《如何制定工作計(jì)劃》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、如何制定工作計(jì)劃

對(duì)多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃

一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

2、制定個(gè)人的銷售工作計(jì)劃

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

3、怎樣制定工作銷售計(jì)劃

對(duì)多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃

一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

4、銷售個(gè)人制定工作計(jì)劃

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

5、銷售個(gè)人制定工作計(jì)劃

在工作的上半年時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，特制定20--工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

6、銷售個(gè)人制定工作計(jì)劃

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。今年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。

二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

7、如何制定工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以“辦負(fù)責(zé)任的教育，做有尊嚴(yán)的教師，育有實(shí)力的學(xué)生”為宗旨，堅(jiān)持“用人文凝聚力量，用誠信贏得信賴，用原則規(guī)范管理，用 改革提升效益，用評(píng)價(jià)激發(fā)動(dòng)力，用責(zé)任擔(dān)保質(zhì)量”的治校理念，堅(jiān)持以校為本，一切從實(shí)際出發(fā)，正視和剖析當(dāng)前學(xué)校改革與發(fā)展中存在的問題，切實(shí)增強(qiáng)工作的 針對(duì)性，旗幟鮮明抓質(zhì)量，求真務(wù)實(shí)創(chuàng)效益，努力把學(xué)校亮點(diǎn)最大化，問題最小化，保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。加快打造“人文氣息濃郁，校園環(huán)境優(yōu)美，教育質(zhì)量 一流，辦學(xué)特色鮮明”的市縣知名學(xué)校的步伐。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、提升管理不平。一是實(shí)行誠信管理，有制度必有落實(shí)，有計(jì)劃必有安排;二是堅(jiān)持責(zé)任興校，做到責(zé)任職責(zé)清晰，績(jī)效評(píng)價(jià)合理。

2、促進(jìn)教師發(fā)展。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、科研型教師團(tuán)隊(duì)，提高骨干教師比重，特別是發(fā)展好課堂教學(xué)改革的排頭兵。

3、打造高效課堂。推進(jìn)“少教多學(xué)、先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，使教師在常態(tài)課中能靈活運(yùn)用新的教學(xué)模式。

4、提高教學(xué)質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)整體成績(jī)與對(duì)比學(xué)校均衡，教學(xué)成績(jī)最低標(biāo)準(zhǔn)線不超5分的，各種調(diào)研考試或?qū)W科競(jìng)賽在全縣名列前茅的目標(biāo)任務(wù)。

5、發(fā)展學(xué)校精神。深入進(jìn)行精神文化建設(shè)，培植“責(zé)任至上、榮辱與共、不甘落后”的學(xué)校精神，讓師生充實(shí)而有意義的工作與生活。

6、構(gòu)建和諧校園。實(shí)現(xiàn)學(xué)校零糾紛、教師零違規(guī)、體罰學(xué)生零發(fā)生、師生意外零傷害、學(xué)生非正常零轉(zhuǎn)學(xué)。

7、發(fā)展校本德育。以校本課程《美德課堂》建設(shè)為抓手，提高德育實(shí)效性，創(chuàng)建文明、亮麗、和諧校園，為學(xué)生幸福人生奠基。

8、提高信息化水平。重點(diǎn)做好實(shí)驗(yàn)教師計(jì)算機(jī)的配備，努力在一年內(nèi)實(shí)行全員計(jì)算機(jī)辦公，提高教師計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平。

9、創(chuàng)建節(jié)約型校園。節(jié)約使用公用經(jīng)費(fèi)，減少不必要的開支，實(shí)行簽字審批使用各類辦公耗材制度和財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收制定。

10、提高部室使用率。規(guī)范部室管理，發(fā)揮部室的育人功能，重點(diǎn)做好圖書借閱工作，保障每一學(xué)生有書讀，讀好書。

三、工作措施

(一)學(xué)校管理

1、目標(biāo)管理。制定各教師的崗位目標(biāo)責(zé)任，重新修訂期末教學(xué)驗(yàn)收表，做好各種驗(yàn)收考核工作。

2、制度管理。修訂完善各類工作要求及獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)格學(xué)校紀(jì)律，制度面前人人平等，制度落實(shí)雷打不動(dòng)。

3、人文管理。一是樹立“尊重、欣賞、寬容、激勵(lì)”的管理理念;二是關(guān)心教師的身心健康和專業(yè)發(fā)展。

4、績(jī)效管理。重獎(jiǎng)教學(xué)創(chuàng)優(yōu)教師，特別對(duì)統(tǒng)考年級(jí)取得城區(qū)小學(xué)第一名的教師從物質(zhì)和精神給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，讓實(shí)干人得實(shí)惠，讓吃苦人不吃虧。

5、行政管理。著力打造一支有位、有為的行政團(tuán)隊(duì)，提高其執(zhí)行力。行政人員要做到嚴(yán)以律已，不自毀形象;顧全大局，不斤斤計(jì)較;求真務(wù)實(shí)，不務(wù)虛浮躁;獨(dú)檔一面，不有辱職責(zé);客觀公正，不感情用事。

要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)成員首先做好，領(lǐng)導(dǎo)成員無論在教育教學(xué)、以及學(xué)習(xí)科研均要高質(zhì)量完成任務(wù)，發(fā)揮其示范作用。

6、自我管理?！白鹬貛熒?，讓師生學(xué)會(huì)自我尊重;激勵(lì)師生，讓師生學(xué)會(huì)自我激勵(lì)”。把管理者與被管理者角色合一，引導(dǎo)師生自我尊重、自我激勵(lì)、自我反思、自我超越，做有尊嚴(yán)的自我。

(二)隊(duì)伍建設(shè)

1、繼續(xù)實(shí)行月主題教育制度。從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)當(dāng)前教師中存在的實(shí)際問題對(duì)教師按月進(jìn)行主題教育。五個(gè)教育主題分別為：校風(fēng)校紀(jì)教育、責(zé)任意識(shí)教育、職業(yè)情感教育、榮辱觀教育、心理健康教育。

2、深入開展“六比六不”教育及自查活動(dòng)。一比改革進(jìn)程快，不固步自封;二比對(duì)集體貢獻(xiàn)大，不斤斤計(jì)較;三比責(zé)任心強(qiáng)，不敷衍賽責(zé);四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比組織紀(jì)律性強(qiáng)，不自由散漫;六比私心雜念少，不損公害已。

3、重溫《教師道德規(guī)范十不準(zhǔn)》，糾正不良行為，規(guī)范教師行為，端正師品，優(yōu)化師德。

4、實(shí)施“四條禁令”。從嚴(yán)治理亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)、亂推薦教輔資料的行為，嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。

5、堅(jiān)持以愛育人。教師不得歧視差生，諷刺挖苦和辱罵學(xué)生，做到文明施教，保持良好形象。

6、做好45歲以下教師市級(jí)知識(shí)檢測(cè)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行學(xué)科知識(shí)自我檢測(cè)，力爭(zhēng)在全市考試中，合格率為100%。

7、完善骨干教師培養(yǎng)制度。通過個(gè)人努力，同伴幫助，蹲點(diǎn)聽課，外培優(yōu)先等措施，加快骨干教師培養(yǎng)進(jìn)程。

8、做好教師的外培工作。把培訓(xùn)作為教師的最高福利，對(duì)教學(xué)骨干及實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行外出培訓(xùn)，開闊教師視野。

9、加速教師信息化水平的提高。及時(shí)傳達(dá)市縣計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的信息，凡教師參與市縣信息技術(shù)培訓(xùn)一律按公假對(duì)待。

10、重視教師的身心健康教育。通過主題講座，調(diào)適教師心理困惑;開展集體性陽光健身活動(dòng)，提高教師的健康意識(shí);提供必要的健身器材，鼓勵(lì)教師加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉。

(三)德育工作

1、實(shí)行值月校長(zhǎng)包月工作制度。值月校長(zhǎng)要做好課前安全監(jiān)督、放學(xué)秩序維持、兩操組織安排、學(xué)校秩序檢查、一周工作評(píng)價(jià)、德育工作情況月報(bào)等工作，協(xié)助校長(zhǎng)處理學(xué)校具體事務(wù)。

2、提高班主任的履職水平。班主任要加強(qiáng)班級(jí)日常管理，做到五個(gè)必到：兩操必到、放學(xué)必到、集會(huì)必到、護(hù)導(dǎo)學(xué)生集體下樓梯必到、大型衛(wèi)生清理必到。保證學(xué)校安全、文明、靚麗、有序。

3、發(fā)揮《美德課堂》的作用。以少隊(duì)部負(fù)責(zé)，按《美德課堂》五條育人途徑開展工作：知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言。從學(xué)生和學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，增強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，切實(shí)保證《美德課堂》的課堂質(zhì)量。

4、推行月主題教育制度。本學(xué)期主題教育為：衛(wèi)生習(xí)慣教育、校園秩序教育、安全意識(shí)教育、合作意識(shí)教育、預(yù)習(xí)習(xí)慣教育。少隊(duì)部要細(xì)化工作要求，既整體安排好主題教育，又要監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)好各中隊(duì)的具體工作。

5、強(qiáng)化班級(jí)文化建設(shè)。各班要制定富有特色，激勵(lì)性強(qiáng)的班風(fēng)、班訓(xùn)、班級(jí)公約，進(jìn)行課前呼號(hào)。加強(qiáng)日常管理，打造文明、靚麗的班級(jí)，為孩子營(yíng)造一個(gè)健康向上、富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍。開學(xué)初學(xué)校組織班級(jí)呼號(hào)展示活動(dòng)。

6、加強(qiáng)學(xué)校日常管理。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行走動(dòng)式管理，不定期進(jìn)行班容班貌檢查，將學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實(shí)，使我校成為縣內(nèi)名副其實(shí)的文明窗口學(xué)校。

7、規(guī)范和創(chuàng)新升旗儀式。規(guī)范升旗程序及學(xué)生禮儀，緊緊圍繞月主題教育和學(xué)校實(shí)際情況，安排升旗演講，創(chuàng)新演講形式，拓寬演講范圍，增強(qiáng)教育針對(duì)性。

8、實(shí)施活動(dòng)育人。以校組織好慶國慶主題教育及才藝展示活動(dòng)，組織一次社區(qū)服務(wù)或德育實(shí)踐活動(dòng)。以中隊(duì)為單位組織好主題教育的同時(shí)，至少組織一次全員參與的綜合性文化教育活動(dòng)。

(四)課堂教學(xué)

1、深化教學(xué)模式改革。在三至六年級(jí)全面推行小學(xué)化、學(xué)科化“先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，即小學(xué)語文四環(huán)節(jié)教學(xué)模式、小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)法，打造高效課堂。

(1)教學(xué)模式簡(jiǎn)介：“四環(huán)節(jié)教學(xué)模式”的四個(gè)環(huán)節(jié)分別為：定向?qū)W習(xí)——課堂展示——精講點(diǎn)撥——檢測(cè)訓(xùn)練?！拔宀絿L試教學(xué)法”為：準(zhǔn)備過渡——嘗試探究——精講點(diǎn)撥——二次嘗試——課堂檢測(cè)。

(2)加快備課改革。四、五年級(jí)語數(shù)實(shí)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)，每一教師本學(xué)期運(yùn)用學(xué)案導(dǎo)學(xué)的課堂不少于60節(jié)，其余課型要有補(bǔ)充性教案。其他年級(jí)運(yùn)用教學(xué)案教學(xué)，學(xué)案不但關(guān)注學(xué)生“學(xué)什么”，更重要的是指導(dǎo)學(xué)生“怎樣學(xué)”。

(3)推進(jìn)作業(yè)改革。各教師要多為學(xué)生設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)性作業(yè)，適當(dāng)降低復(fù)習(xí)性作業(yè)，堅(jiān)決克服重復(fù)性作業(yè)，提倡教師提前為學(xué)生發(fā)放學(xué)案，堅(jiān)持進(jìn)行課前預(yù)習(xí)檢查，以此提高學(xué)生預(yù)習(xí)質(zhì)量。

(4)實(shí)行圍坐式教學(xué)。實(shí)行小組合作及圍坐式教學(xué)，便于學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，便于教師給予個(gè)體輔導(dǎo)，提高教學(xué)的針對(duì)性。教師要持之以恒，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)與合作能力。

(5)打造優(yōu)質(zhì)課堂。安排教師在全校范圍內(nèi)進(jìn)行示范教學(xué)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。通過搭建平臺(tái)、培訓(xùn)優(yōu)先、注重激勵(lì)等形式，重視課改標(biāo)兵的培養(yǎng)，本學(xué)期凡教師用新教學(xué)模式在全縣及校際間上示范課分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元。

(6)增強(qiáng)教研實(shí)效性。一是各教師要制定切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃;二是實(shí)行40歲以下教師上實(shí)驗(yàn)課制度;三是安排分學(xué)科專題交流制度;四是進(jìn)行是“三個(gè)一”優(yōu)秀案頭資料征集活動(dòng)(專題論文、優(yōu)秀學(xué)案或教學(xué)案、主題性反思)。

(7)重視重點(diǎn)課題的過程管理。就國家級(jí)課題“少教多學(xué)在小學(xué)語文教學(xué)中的教學(xué)模式研究”、市級(jí)課題“小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)與研究”要形成課題管理制度，做到實(shí)驗(yàn)方案科學(xué)、責(zé)任分工明確、過程管理精細(xì)、實(shí)驗(yàn)研究有效、文檔整理完整。

(8)提高指導(dǎo)與服務(wù)水平。學(xué)校通過解讀教學(xué)模式操作要點(diǎn)、邀請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)、為重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師配備工作計(jì)算機(jī)、安排教師外出培訓(xùn)、進(jìn)行跟蹤聽課、為教師印發(fā)學(xué)習(xí)資料(每一教師至少整理5000字的學(xué)習(xí)體會(huì))等形式提供實(shí)驗(yàn)保障。

2、細(xì)化教學(xué)過程管理。

(1)重新修訂兩個(gè)規(guī)范性管理制度。

一是重新修訂《__縣第二小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》，二是制定新的教學(xué)驗(yàn)收評(píng)價(jià)辦法，形成導(dǎo)向性強(qiáng)、規(guī)范化程度高，對(duì)轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，規(guī)范教學(xué)行為，為推進(jìn)有效教學(xué)起到引領(lǐng)和規(guī)范作用。

(2)高度重視三項(xiàng)核心性工作

——抓好常態(tài)課。繼續(xù)推行年級(jí)教學(xué)調(diào)研及預(yù)約聽課制度，要求教師之間堅(jiān)持相互聽課。每學(xué)期校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)聽課在40節(jié)以上，其他教師聽課不少于20節(jié)

——建設(shè)教研組。各教研組必須做好以下工作：一是，每一教研組至少開展不少于8次教研活動(dòng)，二是實(shí)行公開課及教研活動(dòng)考勤登記制度，三是實(shí)行資料歸檔制度。

——關(guān)注教學(xué)反思。教師要將反思成為自覺行為。要反思教學(xué)得與失，書寫高質(zhì)量主體性反思不低于10篇。

(3)全面落實(shí)“12345”常規(guī)性工作。

——“一”是每人一堂公開課。由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，教研組負(fù)責(zé)組織聽課登記及評(píng)課工作，實(shí)行聽課考勤管理制度及首席評(píng)課人制度，提高評(píng)課效益。

——“二”是安排好兩個(gè)驗(yàn)收。即幼兒教學(xué)情況及非應(yīng)試學(xué)科質(zhì)量驗(yàn)收。幼兒驗(yàn)收時(shí)，教師以習(xí)題和試卷的形式具體列出本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行回顧性展示。其他科目驗(yàn)收按照教導(dǎo)處期初制定的教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行驗(yàn)收。

——“三”是做好三次常規(guī)性教學(xué)檢查。期初檢查以教學(xué)計(jì)劃規(guī)范性、實(shí)用性、針對(duì)性為重點(diǎn)。二次檢查以發(fā)現(xiàn)教師案頭資料及學(xué)生作業(yè)存在的亮點(diǎn)和不足為重點(diǎn)。三次檢查以綜合性評(píng)價(jià)及二查問題的整改為重點(diǎn)。

——“四”是安排好四次教學(xué)質(zhì)量考核，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體成績(jī)、個(gè)體提高成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)導(dǎo)學(xué)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

—— “五”是分教研組做好五次專題性研討交流。教研組要提前規(guī)劃，實(shí)行專人交流制度。交流專題以當(dāng)前我校教學(xué)改革中要處理好的各個(gè)要點(diǎn)為主要內(nèi)容。諸如：“如 何進(jìn)行有效的預(yù)習(xí)”、“有效學(xué)習(xí)提綱的設(shè)計(jì)”、“學(xué)案及教學(xué)案的設(shè)計(jì)原則”、“如何提高課堂展示的實(shí)效性”、“如何建設(shè)高效的合作小組”、“如何提高課堂 檢測(cè)有效性”、“如何做到少教多學(xué)”等交流專題。

(五)體藝衛(wèi)工作

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力貫徹教學(xué)五認(rèn)真，提高管理效益，按照國家課程計(jì)劃要求，開齊、開全體育藝術(shù)課與活動(dòng)課，實(shí)行目標(biāo)管理及教學(xué)效果驗(yàn)收制度。

2.樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，深入推進(jìn)學(xué)生“陽光體育運(yùn)動(dòng)”，積極抓好《國家學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試上報(bào)工作，完善學(xué)校疾病防控管理制度和各類臺(tái)帳、資料。

3、組織開展體育競(jìng)賽活動(dòng)。為師生提供健康鍛煉的時(shí)間、空間，配備必要的健身器材，以活動(dòng)喚起師生積極鍛煉的愿望，在師生兩個(gè)層面分別組織藝術(shù)體育展示競(jìng)賽活動(dòng)。

4、繼續(xù)抓好大課間活動(dòng)。學(xué)校大課間操活動(dòng)以隊(duì)列隊(duì)形、廣播操、校園集體舞為主，讓大課間活動(dòng)成為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景。大課間期間，德育校長(zhǎng)、值月校長(zhǎng)及班主任要參與課間活動(dòng)的秩序維持。

5、繼續(xù)實(shí)行年級(jí)主題訓(xùn)練制度。一年級(jí)為動(dòng)作協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練;二年級(jí)為鴨子抱蛋、過橋橋 、平衡木;三年級(jí)為跳皮筋 、打沙包;四年級(jí)為跳繩、滑冰鞋、滑板;五年級(jí)為踢毽子、籃球;六年級(jí)呼啦圈、跑跳。

(六)安全工作

1、制度保障。修訂制度學(xué)校各項(xiàng)安全管理制度，并對(duì)照落實(shí)，簽訂相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各安全崗位安全責(zé)任書。

2、加強(qiáng)教育。利用升旗、班會(huì)對(duì)師生進(jìn)行安全教育。同時(shí)對(duì)教師進(jìn)行安全培訓(xùn)，全學(xué)期培訓(xùn)不低于10次。

3、突出重點(diǎn)。切實(shí)加強(qiáng)門衛(wèi)、路隊(duì)、交通、“兩前兩后“管理，全面落實(shí)工作責(zé)任，確保萬無一失。

4、隱患整治。定期組織安全大檢查，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、特殊時(shí)期進(jìn)行教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的隱患排查。

5、警校共建。積極協(xié)調(diào)公安等有關(guān)部門，充分發(fā)揮好校園及周邊治安管理的突出作用。

6、人人參與。安全管理人人有責(zé)，各教師在履行好自身安全工作責(zé)任的同時(shí)，隨機(jī)處理身邊存在的安全問題，對(duì)不參與安全管理人員實(shí)行一票否決。

8、如何制定工作計(jì)劃

一、學(xué)期工作重點(diǎn)

(一)大力培養(yǎng)執(zhí)行園長(zhǎng)及中層管理人員，實(shí)現(xiàn)趙老師離手后園所順利運(yùn)作。

1、確定、完善組織架構(gòu)，培養(yǎng)中層管理人員的全局意識(shí)、駕馭能力和獨(dú)立工作能力。

明確中層人員職務(wù)、身份，設(shè)置執(zhí)行園長(zhǎng)、前臺(tái)主管、班級(jí)主管、教研主管、后勤主管等職務(wù)，并予以公示，印制相應(yīng)名片。

要求管理人員能夠在學(xué)期工作計(jì)劃的指引下，將各項(xiàng)工作逐一落實(shí)，提高管理執(zhí)行能力。

同時(shí)，要求管理層人員能夠加強(qiáng)內(nèi)部溝通、研討，每個(gè)人都能站在全園、全局的高度思考問題，不限于自己的工作分工，相互支持，不斷擴(kuò)大格局，開闊眼界，強(qiáng)化自己的全局意識(shí)。

不斷挖掘、引進(jìn)執(zhí)行能力強(qiáng)的人員，作為后備管理層加強(qiáng)培養(yǎng)。

2、有意識(shí)儲(chǔ)備一批新教師，為新園做準(zhǔn)備。

隨著華澤教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)的不斷提升，原則上將不再設(shè)置保育員的崗位。

3、教師培養(yǎng)中注意通過不同的活動(dòng)鍛煉老師，促進(jìn)成長(zhǎng)。關(guān)注有大局觀的教師，培養(yǎng)班長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)，進(jìn)而往中層管理人員方向發(fā)展。

(二)以教研為切入點(diǎn)，以打造活動(dòng)區(qū)為重點(diǎn)，全面提升教師專業(yè)內(nèi)涵和專業(yè)化水平，加強(qiáng)對(duì)兒童發(fā)展的把握水平，科學(xué)育兒，提高教育效益。

幼教讓家長(zhǎng)滿意的關(guān)鍵是孩子發(fā)展，讓孩子喜歡的關(guān)鍵是了解孩子，能夠及時(shí)支持孩子的發(fā)展。所以樹立科學(xué)兒童觀，了解孩子發(fā)展水平、發(fā)展方式，走進(jìn)孩子內(nèi)心，支持每個(gè)孩子獲得更高水平的發(fā)展，是我們教學(xué)工作的根本任務(wù)。

1、邀請(qǐng)專業(yè)教研人員指導(dǎo)、輔助華澤教師有計(jì)劃開展教研活動(dòng)。

2、各班統(tǒng)一購買或請(qǐng)木工制作區(qū)角所需家具，建立、完善、豐富活動(dòng)區(qū)。

3、豐富幼兒園教研環(huán)境。

地面課程補(bǔ)充童話故事，門衛(wèi)室、圖書館墻面大背景噴繪。

4、分批次派出教師外出學(xué)習(xí)。

5、圍墻圍欄文化展板補(bǔ)充20塊。

(三)以三周年園慶為主線、以“讓每一顆星星都閃亮”為宗旨展開各領(lǐng)域教學(xué)，最終展開系列的運(yùn)動(dòng)會(huì)、畫展、攝影展、故事大王比賽，最終以12.1日三周年慶典文藝匯演為高潮閉幕。

我們的慶典，是一場(chǎng)盛大的、系統(tǒng)的、綜合性的教育課程，從語言、健康、科學(xué)、藝術(shù)、社會(huì)化等不同領(lǐng)域來支持、展示孩子的全面發(fā)展;而不是像六一那樣，僅僅側(cè)重文藝表演。

(四)其他

教師、幼兒定制新園服，啟用新版床上用品。

二、各月工作安排

8月

K5重新編班，完成新學(xué)期教師調(diào)整。

各班級(jí)制定新學(xué)期計(jì)劃、年級(jí)組計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。

迎接新生，安排班級(jí)，快速讓新生適應(yīng)幼兒園生活，喜歡幼兒園，喜歡老師，家長(zhǎng)從擔(dān)心轉(zhuǎn)化為認(rèn)可。

一日流程標(biāo)準(zhǔn)化，迅速建立班級(jí)常規(guī)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊湊有序，提升教育質(zhì)量，真正落實(shí)到每個(gè)孩子的教育發(fā)展。

各班上報(bào)活動(dòng)區(qū)建設(shè)方案及所需制作的家具，開始建設(shè)區(qū)角，讓孩子有充分的時(shí)間操作。

制定學(xué)期教研工作計(jì)劃。

9月

策劃三周年慶典系列活動(dòng)。__大酒店文藝匯演每個(gè)班兩個(gè)節(jié)目，教師共三個(gè)節(jié)目。

教師節(jié)活動(dòng)(外出兩日游 開闊老師視野，增長(zhǎng)見識(shí)，同時(shí)多方面的互相學(xué)習(xí))。

抓教學(xué)，推門聽課(老教師達(dá)到優(yōu)質(zhì)課，新教師能把流程上出來，達(dá)到教學(xué)目標(biāo))

慶祝國慶、中秋節(jié)日活動(dòng)：分年齡段做活動(dòng)，讓孩子了解節(jié)日的意義，感受集體的活動(dòng)，懂得愛會(huì)分享愛，讓家長(zhǎng)更進(jìn)一步了解幼兒園的教育理念，一起互相學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)自己的不足，從中更好的學(xué)習(xí)

進(jìn)一步豐富區(qū)角。

10月

重陽節(jié)活動(dòng)：引導(dǎo)孩子尊老愛幼，孝敬長(zhǎng)輩，同時(shí)通過活動(dòng)，引領(lǐng)家長(zhǎng)做一個(gè)有愛心負(fù)責(zé)人的爸爸媽媽，不僅愛自己孩子，還要孝敬老人。準(zhǔn)備租大巴車帶孩子去敬老院，組織孩子討論活動(dòng)方案，準(zhǔn)備一些手套、圍脖、點(diǎn)心之類禮物。

三周年慶典健康領(lǐng)域活動(dòng)：秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)

抓教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步豐富區(qū)角，迎接市一級(jí)園復(fù)評(píng)。

排三周年節(jié)目。

11月

感恩節(jié)活動(dòng)：各班自行活動(dòng)，讓孩子從小懂得先感恩再得到。

三周年節(jié)目基本成型。

完成市一類園復(fù)評(píng)。

12月

三周年慶典文藝演出。

圣誕節(jié)活動(dòng)。

元月

1、____年1月期末展示。

2、各班做孩子成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，教學(xué)內(nèi)容查漏補(bǔ)洞。

3、全園繳費(fèi)。

4、工作總結(jié)，年終表彰活動(dòng)。

9、制定個(gè)人工作計(jì)劃表格模板

(1)每天要專門拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內(nèi)容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

(2)在你檢查工作之前，仔細(xì)思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)

在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對(duì)付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng)，但也不要多于8項(xiàng)。每天都要變化，這樣，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。

(3)要有選擇地檢查

你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項(xiàng)，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅(jiān)持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內(nèi)工作都會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行。

檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒有自己的重點(diǎn)，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

(4)永遠(yuǎn)要越過權(quán)力的鎖鏈

這一點(diǎn)是絕對(duì)的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會(huì)令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì)怎么回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個(gè)部門的管理人員肯定會(huì)跟你，但你不要問他任何問題，你要對(duì)他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。

(5)要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細(xì)心聽取回答，讓你的員工告訴你他們?cè)鯓痈倪M(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會(huì)告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。

(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤

如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯(cuò)誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價(jià)值。既然發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對(duì)你下達(dá)的改正命令實(shí)行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。

切記，一個(gè)命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個(gè)命令毫無區(qū)別!

店長(zhǎng)在向員工發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì)隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會(huì)成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì)失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形_，易失去管理者的權(quán)威。命令就是權(quán)威，權(quán)威服務(wù)于管理。請(qǐng)你成為一個(gè)管理權(quán)威!

10、制定個(gè)人工作計(jì)劃表格模板

一、主題活動(dòng)

《我們?cè)诖禾炖铩罚哼M(jìn)一步認(rèn)識(shí)春天的花草樹木，感受春天的變化，體驗(yàn)春天的喜悅，喜歡在春天里外出活動(dòng)，并嘗試表達(dá)對(duì)春天的感受。

《勞動(dòng)最光榮》：知道五月一日是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日;激發(fā)幼兒尊重、熱愛勞動(dòng)人民的思想感情，學(xué)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，樹立勞動(dòng)最光榮的意識(shí)。

《我的家鄉(xiāng)太倉》：以太倉風(fēng)景、物產(chǎn)介紹為中心，通過參觀、展覽、談話、討論、制作活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)的名勝古跡和物產(chǎn)，萌發(fā)幼兒作為太倉人的驕傲和自豪感，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。

《有趣的動(dòng)物》：通過本主題活動(dòng)，感受動(dòng)物世界的奇趣，激發(fā)對(duì)動(dòng)物的探究、喜愛之情。

二、特色活動(dòng)

春游活動(dòng)：春天來了，為了讓孩子們充分感受春天的美景，我們將組織幼兒在本月進(jìn)行“金倉湖，放飛夢(mèng)想”春游活動(dòng)。

三、日常生活

1.根據(jù)天氣變化，提醒幼兒及時(shí)穿脫衣服。

2.教幼兒正確使用手帕。

3.多帶幼兒進(jìn)行戶外活動(dòng)。

4.加強(qiáng)值日生工作指導(dǎo)。

5.繼續(xù)保持飯后漱口、擦嘴巴的良好習(xí)慣。

四、家長(zhǎng)工作

1.繼續(xù)和家長(zhǎng)溝通個(gè)別幼兒的在園情況。

2.請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒了解自己家鄉(xiāng)的特色。

3.帶幼兒參觀花鳥市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了解一些動(dòng)物的知識(shí)。

4.鼓勵(lì)幼兒經(jīng)常關(guān)心別人，做個(gè)有心人。