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        經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

        《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

        1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營(yíng)范圍:

          工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

          企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)

          □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

          □√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

          二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

          1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

          1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

          1997——2000餐廳會(huì)計(jì)

          2000——2002娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)

          2001——2005健康中心會(huì)計(jì)

          2005——2006食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)

          2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

          教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

          1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

          1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

          三、市場(chǎng)評(píng)估

          目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

          市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道,快餐業(yè)二○XX年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元,單是方便面就達(dá)230億元,就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量,預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

          市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高,價(jià)格合理,市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、資金雄厚,經(jīng)常促銷(xiāo)

          2、進(jìn)入市場(chǎng)較早,品種多

          3、宣傳力度大

          4、管理完善

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、價(jià)格高

          2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng),很少是綠色有機(jī)食品

          3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

          4、設(shè)備多、人力多

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、價(jià)格適中

          2、綠色有機(jī)食品

          3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳

          4、投入費(fèi)用低,易于操作

          5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、資金少

          2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

          3、宣傳力度須加強(qiáng)

          4、管理須更加完善

          四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

          1、產(chǎn)品

          產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

          麻辣燙綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡即食

          多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡、一燜即食

          多款菜綠色有機(jī)食品,微波爐加溫即食

          多款素食菜開(kāi)袋即食

          2、價(jià)格(略)

          (1)選址細(xì)節(jié):

          地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

          面積(平方米):54

          租金或建筑成本:1300元/月

          (2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等,便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐

          (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

          將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

          (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化

          五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

          企業(yè)將登記注冊(cè)成:

          □√個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司

          □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

          □合伙企業(yè)

          擬議的企業(yè)名稱(chēng):吉祥三寶你的店

          企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

          職務(wù)月薪

          業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

          員工三人700元

          企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶(hù)、衛(wèi)生許可證

          享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

          六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

          世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

        2、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針

          在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:

          靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

          經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

          二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

         ?。ㄒ唬┖诵慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)

          20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億,增長(zhǎng)率36%,保底銷(xiāo)售收入1.1億,年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元,增長(zhǎng)率33.8%,稅后利潤(rùn)率12%,資產(chǎn)回年率8%,保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

         ?。ǘ╀N(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

          銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬(wàn)元/人民幣)

          上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

          三、主要經(jīng)營(yíng)策略

         ?。ㄒ唬┦袌?chǎng)策略

          要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店,發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單,對(duì)此應(yīng)將采取措施:

          1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。

          2.國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。

          3.海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%,并以“發(fā)展中東客戶(hù),繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

          4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商(計(jì)劃30家,力爭(zhēng)50家),應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

         ?。ǘ┊a(chǎn)品策略

          市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

          20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶(hù)需求,以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn),提升總體銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

          1.國(guó)際銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從專(zhuān)業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。 2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

          1)針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng),適度擴(kuò)充HJ排椅系列。

          2)針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。 3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 (三)品牌與招商策略

          品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

          經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng),“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)等通路,集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此,相應(yīng)措施如下:

          1.國(guó)際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。 2.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌,采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段,面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一)生產(chǎn)資源保障

          1.公司新增投資100萬(wàn)元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或(參股、收購(gòu)、外發(fā)),確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

          2.生產(chǎn)部作為二線部門(mén),理應(yīng)成為國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

          4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,以降低材料采購(gòu)成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以?xún)?nèi)。 (二)人力資源保障

          “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門(mén)的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

          1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

          2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

          3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

          4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,20xx年2月1日起,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各部門(mén)對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 (三)綜合管理保障

          市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx

          年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

          1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

          管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

          2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。 (四)財(cái)務(wù)資源保障

          20xx年,公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:

          1.逐步下放費(fèi)用審批:在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門(mén)副總(經(jīng)理),以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

          2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場(chǎng)調(diào)研,或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

          3.整合多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店資源:由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),對(duì)樂(lè)從專(zhuān)賣(mài)店、博覽專(zhuān)賣(mài)店、鄭州專(zhuān)賣(mài)店、蘇州專(zhuān)賣(mài)店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

          4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

         ?。ㄎ澹┙M織管理保障

          1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 2.由各責(zé)任部門(mén)副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源部,實(shí)施歸口管理。

          3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

          4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任部門(mén)副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

          5.由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。 五、總體要求

          公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20xx年的.經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

         ?。ㄒ唬└掠^念,創(chuàng)新管理

          公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),首先要更新觀念,各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,以宏觀的立場(chǎng),樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,分享成果”的捆綁意識(shí),在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

         ?。ǘ┣袑?shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)

          行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。

          公司要求,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

          公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。

         ?。ㄈI(yè)績(jī)優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)

          追求利潤(rùn)最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,都是贏得市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),收獲利潤(rùn)。

          利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績(jī)定酬,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

          總之,公司希望并要求:所有鴻基從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效鴻基,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)! 下列文件是本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)文件或附件:

          12、崗位職責(zé); 34、 20xx年計(jì)劃: ①20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃:財(cái)務(wù)部

          ②20xx年度人工成本預(yù)算計(jì)劃:財(cái)務(wù)部 ③年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃:人力資源部

         ?、?0xx年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)):營(yíng)銷(xiāo)中心 ⑤20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表:銷(xiāo)售部

         ?、?0xx年度績(jī)效考核管理辦法:銷(xiāo)售部、人力資源部

        3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          2xxx年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;

          二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);

          三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù),特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

          一、2x14年經(jīng)營(yíng)方針

          在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,公司確定2xxx年的經(jīng)營(yíng)方針為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

          經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;公司各部門(mén)的`經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

          二、2x14年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

         ?。ㄒ唬┖诵慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)

          2x14年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:

         ?。?)收入及利潤(rùn)指標(biāo):

          年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬(wàn)元,其中,XX公司完成利息收入3369.11萬(wàn)元,XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))3480.11萬(wàn)元,稅后利潤(rùn)率71.59%,資產(chǎn)回報(bào)率34.80%,其中,XX公司完成凈利潤(rùn)2144.17萬(wàn)元,XX公司完成凈利潤(rùn)1335.94萬(wàn)元。

          (2)呆(壞)賬總額:

          年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以?xún)?nèi),按年度可用資金15000萬(wàn)元計(jì)算,年度呆(壞)賬總額不得超過(guò)75萬(wàn)元。

          在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的量化指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

          (二)收入及凈利潤(rùn)目標(biāo)細(xì)分

          收入目標(biāo)分解表

         ?。▎挝唬喝f(wàn)元,人民幣)

          分類(lèi) 項(xiàng)目 年度

          目標(biāo) 第一

          季度 第二

          季度 第三

          季度 第四

          季度

          凈利潤(rùn)目標(biāo)分解表

         ?。▎挝唬喝f(wàn)元,人民幣)

          分類(lèi) 項(xiàng)目 年度 第一 第二 第三 第四

          

        4、經(jīng)營(yíng)部工作計(jì)劃書(shū)

          篇一:經(jīng)營(yíng)部工作計(jì)劃

          緊張忙碌的20XX年工作事宜已悄然結(jié)束,在過(guò)去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我司各職能部門(mén)和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下,認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)部門(mén)內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,全力配合公司導(dǎo)向決策,積極拓展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開(kāi)中得項(xiàng)目業(yè)績(jī)還是寥寥無(wú)幾。20XX年,新的一年已經(jīng)到來(lái),經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結(jié)合實(shí)際制定的詳細(xì)、具體的計(jì)劃和分工,責(zé)任到人,各司其職,努力提高我們部門(mén)員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來(lái)。

          20XX年經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

          20XX年,在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下,思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié),各項(xiàng)管理制度不斷完善,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展,保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。

          一、承接任務(wù)情況

          20XX年公司承接工程共13個(gè),承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

          二、合同管理方面情況

          20XX年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯(cuò)的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng),不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則,合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序,經(jīng)各項(xiàng)目部門(mén)審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂,在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險(xiǎn),但也存在很多不足與問(wèn)題:

          在分包合同管理上:

         ?、僭霈F(xiàn)下屬分公司、項(xiàng)目部先施工(購(gòu)銷(xiāo))再簽訂現(xiàn)象;

         ?、诜职贤钠鸩輹?huì)簽時(shí)間過(guò)慢;

         ?、蹌趧?wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來(lái),較大項(xiàng)目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

          三、公開(kāi)招投標(biāo)方面

          20XX年公司開(kāi)具建筑工程招標(biāo)項(xiàng)目介紹信98項(xiàng),公司自投公開(kāi)招投標(biāo)項(xiàng)目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)招標(biāo)),報(bào)名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只,鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)11只),外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)招標(biāo),本地區(qū)及外省地?cái)M標(biāo)的房間、市政、裝飾項(xiàng)目),公司中標(biāo)項(xiàng)目6只。

          存在的不足之處即20XX年公司未中得公建市政項(xiàng)目。原因之處市政項(xiàng)目叁級(jí)資質(zhì)市區(qū)公開(kāi)招標(biāo)數(shù)量少,基本以圍標(biāo)形式多,也少不了自身的原因。

          20XX年工作努力的方向與目標(biāo)

          針對(duì)上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節(jié),結(jié)合公司年度工作目標(biāo),20XX年經(jīng)營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話”概括,那就是工作要“用心”,管理規(guī)劃要有“信心”,管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”。

          一、工作要 “用心”

          1、20XX年對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科來(lái)講是一個(gè)結(jié)算年,公司大部分工程進(jìn)入收尾階段,將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結(jié)算。

          2、針對(duì)上一年中出現(xiàn)的,分包合同起草會(huì)簽過(guò)慢現(xiàn)象,經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),要做到及時(shí)有效。

          3、制作標(biāo)書(shū)方面,上一年度中出現(xiàn)一只項(xiàng)目標(biāo)書(shū)上制作錯(cuò)誤,導(dǎo)致項(xiàng)目投標(biāo)廢標(biāo),今年“細(xì)心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強(qiáng)化的一個(gè)重要因素,做到投標(biāo)書(shū)零失誤。

          二、管理規(guī)劃要有“信心”

          1、20XX年按照公司的年度目標(biāo),進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù),有選擇的參與市場(chǎng)招投標(biāo),進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要與兄弟單位比實(shí)力、找差距、迎頭趕上,為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ)。以前公司從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)上億項(xiàng)目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo),一旦參與無(wú)論中標(biāo)與否,“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強(qiáng)的。

          2、今年力爭(zhēng)與材料、項(xiàng)目部一道建立二個(gè)重要“信

          息庫(kù)”,一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù),包括勞務(wù)、專(zhuān)業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫(kù),可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺(tái),也可為內(nèi)部項(xiàng)目成本考核、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠依據(jù)。 三、管理團(tuán)隊(duì)要有“齊心”

          俗話說(shuō)得好,“人心齊,泰山移”,一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有凝聚力,將是一盤(pán)散沙,豪無(wú)戰(zhàn)斗力可言。20XX年我部門(mén)經(jīng)過(guò)

          人員調(diào)整,各成員的職能分配上存在著磨合期,20XX年團(tuán)結(jié)部門(mén)成員都將以身作責(zé),發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)部門(mén)規(guī)章制度。

          展望20XX年,在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,我們感到的是更大的挑戰(zhàn),我們將以更加積極的心態(tài),匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,積極進(jìn)取、努力奮發(fā),用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

          篇二:經(jīng)營(yíng)部工作計(jì)劃

          經(jīng)營(yíng)部分為招投標(biāo)部、合約部、預(yù)結(jié)算部

          一、 工程投標(biāo)

          1.1通過(guò)社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳,確定專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)跟蹤。通過(guò)各種關(guān)系開(kāi)拓新的市場(chǎng),重點(diǎn)放在高、大、新、重、特方面。根據(jù)國(guó)家目前政策導(dǎo)向,跟蹤國(guó)家重點(diǎn)支持的行業(yè)。積極開(kāi)拓弱電、空調(diào)、消防方面的專(zhuān)業(yè)分包業(yè)務(wù)。

          1.2信息評(píng)審:在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作,確定工程是否參與投標(biāo)。

          1.3參加市場(chǎng)部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作:根據(jù)市場(chǎng)部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤?,一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

          1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制。

          1.5在接到圖紙后,根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開(kāi)始編標(biāo)。

          1.6及時(shí)向市場(chǎng)部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問(wèn),配合市場(chǎng)部做好招標(biāo)答疑工作。

          1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專(zhuān)業(yè)安排專(zhuān)人編制,投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成。預(yù)算完成后首先由各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行自查,再由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行審核。

          1.8預(yù)算編制完成后,根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、市場(chǎng)物資設(shè)備價(jià)格、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格、勞務(wù)價(jià)格等測(cè)算出工程計(jì)劃成本。

          1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算、成本核算、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對(duì)手報(bào)價(jià)模擬測(cè)算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。

          1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù)。

          1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場(chǎng)部組成審核組,封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求。

          1.12投標(biāo)完成后,根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié),并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行通報(bào),讓每個(gè)人了解投標(biāo)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

          1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核。

          1.14分支機(jī)構(gòu)跟蹤的工程項(xiàng)目,對(duì)建設(shè)單位條件、工程情況、進(jìn)展等情況及時(shí)寫(xiě)出資料報(bào)

          送集團(tuán)公司市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)部,集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),避免造成談判與審核的脫節(jié)。

          1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)制,先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專(zhuān)業(yè)審核,審核通過(guò)后由部門(mén)負(fù)責(zé)人再審。

          1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作。

          二、施工合同的起草、評(píng)審、談判與簽訂

          2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本,合同文本報(bào)部門(mén)經(jīng)理審核。

          2.2部門(mén)經(jīng)理審核后,由合約部組織市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審,評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》。

          2.3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,造價(jià)、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款、工程洽商約定、結(jié)算方式和時(shí)間等。對(duì)不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見(jiàn)并形成會(huì)議記錄,發(fā)放到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行跟蹤管理。

          2.4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間,結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議。

          2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問(wèn)審核。

          2.6簽定施工合同時(shí),代理人必須填寫(xiě),銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫(xiě)。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶(hù)。

          2.7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容,由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通。

          2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記。

          2.9組織本部門(mén)全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容,指導(dǎo)于工作。

          2.10施工合同簽訂三天內(nèi),由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工、市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部。施工合同正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復(fù)印件。

          2.11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料,資料齊全后由合約部組織各部門(mén)進(jìn)行審核,并組織各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)討論,如有問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式反潰給當(dāng)事人。如無(wú)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢。合同會(huì)議審核通過(guò)的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門(mén),作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對(duì)于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的,合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。

          2.12合約部對(duì)直屬項(xiàng)目部、合作體、分支機(jī)構(gòu)采購(gòu)、租賃合同進(jìn)行審核。對(duì)合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見(jiàn)并及時(shí)反饋。采購(gòu)、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

          2.13合同審核通過(guò)后建立合同臺(tái)賬登記。

          2.15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

          2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任,承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解,分解到各專(zhuān)業(yè)、各工種及每項(xiàng)單價(jià)。

          2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi),由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

          2.15.3目標(biāo)責(zé)任書(shū)應(yīng)經(jīng)各部門(mén)評(píng)審。

          2.15.4評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

          2.15.5目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。

          2.15.6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程,委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,由市場(chǎng)部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議。經(jīng)營(yíng)部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。

          2.15.6目標(biāo)責(zé)任書(shū)采用公司的樣本。

          三、工程施工合同的書(shū)面交底及落實(shí)

          3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書(shū)三天內(nèi),由合約部對(duì)執(zhí)有合同的部門(mén)人員進(jìn)行合同交底。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容、合同主要條款。并填寫(xiě)《施工合同交底書(shū)》。

          3.2針對(duì)招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑資料、詢(xún)標(biāo)紀(jì)要、投標(biāo)書(shū)和合同文本對(duì)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交底,明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問(wèn)題。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門(mén)收集、分析合同履約過(guò)程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,對(duì)合同的履約過(guò)程進(jìn)行預(yù)測(cè),及早提出與避免影響合同履約過(guò)程中的各種問(wèn)題,減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

          3.3對(duì)工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過(guò)程中應(yīng)通過(guò)各種手段辦理洽商,對(duì)于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,以保證施工合同的的順利實(shí)施。

          3.4對(duì)于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書(shū),由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底,交底書(shū)報(bào)公司經(jīng)營(yíng)部。經(jīng)營(yíng)部定期對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查。

          四、內(nèi)部招標(biāo)

          4.1工程中標(biāo)后,招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求,招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無(wú)誤后,由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待。經(jīng)營(yíng)部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定。

          4.2目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂三日內(nèi),由合約部將目標(biāo)責(zé)任書(shū)正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復(fù)印件,并登記臺(tái)帳。

          五、工程結(jié)算

          工程結(jié)算和施工過(guò)程中,力保公司經(jīng)營(yíng)成本降低3%,利潤(rùn)提高4%的目標(biāo)。

          5.1 設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)洽商

          施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,在簽訂前,項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙、承包合同、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂,核算過(guò)程中,從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,本著利益最大化原則,進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn)。

          設(shè)計(jì)變更、工程洽商應(yīng)在施工前辦理,避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通。設(shè)計(jì)變更、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專(zhuān)業(yè)、多工序,做到細(xì)算、詳算,把所有施工過(guò)程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全,做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng),積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn)。

          依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)算,甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單,施工前必須先確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格,再進(jìn)行訂貨,對(duì)于采購(gòu)價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料、設(shè)備,應(yīng)積極與甲方溝通,根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說(shuō)明原因、講明道理,按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差。對(duì)于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議,界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤(rùn)分成,做到雙方條理清楚明確,避免雙方相互扯皮,導(dǎo)致公司總體利益的損失。

          通過(guò)圖紙會(huì)審、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn)、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì)、甲方、監(jiān)理簽字,按照工程進(jìn)度,隨時(shí)收集整理施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書(shū)面形式,作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn),做到認(rèn)量、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整。

          對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng),在招標(biāo)過(guò)程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通,合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更,以彌補(bǔ)自己的損失。

          對(duì)業(yè)主口頭通知的變更,主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書(shū),并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí),又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

          對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更、工程洽商的簽訂情況,結(jié)合公司公司合同剖析,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作。

          每月底前要求分支機(jī)構(gòu)將變更單整理成冊(cè)報(bào)集團(tuán)公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。

          5.2 與業(yè)主工程結(jié)算

          5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(xiě)(洽商項(xiàng)、量、價(jià)),對(duì)于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施。部門(mén)經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

          5.2.2 經(jīng)營(yíng)部對(duì)公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對(duì)計(jì)劃如下:

          固 安:20XX年3月31完成3.2期工程結(jié)算。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工 后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料,工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成。

          大廠:3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成。

          唐 山:20XX年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料,工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方。

          5.2.3 工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤(rùn)。根據(jù)不同的業(yè)主,采用溝通、感情投入及其他必要的手段,確保公司利益最大化。

          5.2.4 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各種資料的收集及洽商辦理作為20XX年重點(diǎn)工作?,F(xiàn)場(chǎng)資料包括書(shū)面資料、圖像資料及視頻資料等,為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ)。

          5.2.5 分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)部審核后再報(bào)送。

          5.3工程索賠

          5.3.1索賠就要首先收集施工過(guò)程中的相關(guān)依據(jù),索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,還包括來(lái)往信函、會(huì)議紀(jì)要、施工記錄、工程變更等,獲得現(xiàn)場(chǎng)工程師簽名的質(zhì)量檢查、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù)。工人工資單、設(shè)備、材料和零配件采購(gòu)單、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù)。

          5.3.2在具體操作中,應(yīng)提出較高的索賠期望,經(jīng)雙方談判,在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,如縮短工期,提高工程質(zhì)量等,同時(shí)爭(zhēng)取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo)。

          5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預(yù)見(jiàn)因素、設(shè)計(jì)遺漏、工程價(jià)款支付、人工、材料、機(jī)械、銀行利息等方面考慮。

          5.4內(nèi)部承包結(jié)算

          5.4.1工程完工前15天,由預(yù)結(jié)算部對(duì)承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

          5.4.2工程完工后,承包人向經(jīng)營(yíng)部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單。

          5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)完成項(xiàng)目結(jié)算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤后報(bào)公司會(huì)議審核。

          5.4.4年度結(jié)算在12月30日前根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)及公司管理文件結(jié)算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤

          篇三:經(jīng)營(yíng)部工作計(jì)劃

          自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持、各部門(mén)的積極配合下,緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo),較好地履行了部門(mén)職能,積極發(fā)揮了部門(mén)作用,認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門(mén)間的工作關(guān)系,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的'正常運(yùn)行,為公司整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,現(xiàn)將計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)如下:

          一、 加強(qiáng)部門(mén)管理,落實(shí)崗位責(zé)任

          20XX年6月計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立,現(xiàn)有員工8人,建立了分工明確、責(zé)任到人的部門(mén)的組織機(jī)構(gòu)。

          1、 制定了進(jìn)一步明確了部門(mén)員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等,很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升;

          2、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度,形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度。 加強(qiáng)了部門(mén)文化建設(shè)。工作上,大家相互交流,互幫互助,分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)分享和內(nèi)部培訓(xùn),不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié),而且對(duì)部門(mén)人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn)。

          二、 認(rèn)真做好部門(mén)工作,切實(shí)做到執(zhí)行有力。

          自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部成立以來(lái),我部門(mén)切實(shí)把搞好公司安排的工作做為一項(xiàng)重要職能,全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn),先后完成了以下工作:

          1、 完成公司本年度工程總體計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃下達(dá);

          2、 完成公司本年度工程二次目標(biāo)分解下發(fā)執(zhí)行工作;

          3、 完成每周進(jìn)度計(jì)劃分析調(diào)整工作;

          4、 完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補(bǔ)報(bào)價(jià)工程;

          5、 并對(duì)已完工工程做經(jīng)營(yíng)成本分析;

          6、 建立了各項(xiàng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表,如年報(bào)、月報(bào)、周報(bào)等,隨

          時(shí)了解工程進(jìn)展情況;

          7、 完成了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)事務(wù)管理流程標(biāo)準(zhǔn)的建立;

          8、 建立了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門(mén)各項(xiàng)工作考核制度。

          三、 樹(shù)立大局觀,認(rèn)真協(xié)調(diào)公司部門(mén)間的工作。

          計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門(mén),需要有大局觀,在自身的不斷努力和公司各部門(mén)的積極配合下,按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作:

          1、 全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門(mén),按計(jì)劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作;

          2、 充分發(fā)揮牽頭作用,按計(jì)劃推動(dòng)工廠生產(chǎn)及工程項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)有序的施工;

          3、 認(rèn)真履行部門(mén)職能,經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌趯徍?,科學(xué)的管理工程經(jīng)營(yíng)運(yùn)作工作;

          4、 積極發(fā)揮計(jì)劃管理職能,把握各工程進(jìn)展按既定目標(biāo)實(shí)施,努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率,提高了公司資金的利用率。

          四、 20XX年度工作的初步設(shè)想

          20XX年,計(jì)劃經(jīng)營(yíng)將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn),充分履行部門(mén)職能,發(fā)揮“助手”作用,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,積極協(xié)調(diào)部門(mén)工作,切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

          1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,更好的為公司、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。

          2、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,充分發(fā)揮計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手,首先安排好既有工程的有效開(kāi)展,同時(shí)做好新工程前期施工準(zhǔn)備,有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排,使得各工程平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行。

          3、落實(shí)好公司經(jīng)營(yíng)方針,控制各工程資金有效利用。依照各工程二次目標(biāo)分解所制定的計(jì)劃,嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié),使得工程成本得到有效控制。

          4、進(jìn)一步提高全局觀、長(zhǎng)遠(yuǎn)觀,充分發(fā)揮“助手”職能,努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長(zhǎng)期發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)鼎力協(xié)助下,計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部將積極進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

        5、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的

          年度經(jīng)營(yíng)方針和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報(bào)后還需正確而公正地分析,然后列出如后表所示的年度經(jīng)營(yíng)方針及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等項(xiàng)目。倘若此目標(biāo)模糊不清,就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距,當(dāng)然就無(wú)法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。因此,方針和目標(biāo)必須明確表示出來(lái)。

          年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個(gè)公司的不同,實(shí)際情況亦隨之有別?;径?,一般項(xiàng)目列于表1.3.1。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要,其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的.計(jì)劃。

          經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法

          經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定程序

          (一)首先,公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么?要從最原始簡(jiǎn)單的獲利,進(jìn)而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢獻(xiàn),提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想。

          (二)"恭自省",即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn),例如銷(xiāo)售能力欠佳,技術(shù)人員研究開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)等。

          (三)"觀外情",了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化,包含消費(fèi)者習(xí)性的改變,政府法令變遷,勞工及環(huán)保等問(wèn)題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。

          (四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針,同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。

          (五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。

          (六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。

          (七)檢查成果并改進(jìn)。

          經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架。

          做成計(jì)劃,有一個(gè)重要的關(guān)鍵,那就是目標(biāo)和對(duì)策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo),有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃,而這個(gè)基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門(mén)或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃。同樣地,有了長(zhǎng)期目標(biāo)便有長(zhǎng)期計(jì)劃,這可作為年度(短期)目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ),也可和更具體的、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。

          舉例說(shuō)明,在人的行動(dòng)中,有起床上班這個(gè)日?;顒?dòng),而從早晨起來(lái)到公司上班這么個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開(kāi)車(chē)、找停車(chē)位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。

          這個(gè)行動(dòng)可以無(wú)限制地細(xì)分,但是無(wú)論如何細(xì)分,其所有的行動(dòng)均是朝向一個(gè)目標(biāo)(即到公司)來(lái)完成的。某一行動(dòng),都是為了實(shí)行下個(gè)行動(dòng)的手段。

          換句話說(shuō),某一行動(dòng)都是以下次的行動(dòng)為目標(biāo)的,每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在,通常均以下一階段的計(jì)劃來(lái)作為目標(biāo)。

        6、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          在接下來(lái)的201x年的銷(xiāo)售工作中,我會(huì)更加積極進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

          我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中,如下:

          一、銷(xiāo)量指標(biāo)

          帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)

          二、監(jiān)督,管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

          1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

          2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。

          每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部開(kāi)鎖。

          隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

          3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

          隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

          4、銷(xiāo)售人員的日常工作,對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。

          對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。

          隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

          每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。

          處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

          5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

          三、配合市場(chǎng)部,做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

          1,對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

          2,在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

          四、掌握庫(kù)存,配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

          每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。

          下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。

          對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,顏色進(jìn)行建議。

          五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

          由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

          六、排班安排

          根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

          當(dāng)然,所有的.計(jì)劃在此都是紙上談兵,所以說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

        7、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          第一部分公司概況

          公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,已有38年的生產(chǎn)歷史,歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,最低為35萬(wàn)噸,公司員工總數(shù)為470名,某公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。  

          第二部分年度工作計(jì)劃形成步驟

          1.準(zhǔn)備階段。

          201x年12月2日,以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),對(duì)下一年做出展望,由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

          2.立案階段。

          201x年12月4日,由各部門(mén)負(fù)責(zé)人召集部門(mén)內(nèi)員工協(xié)助制定部門(mén)"年度工作計(jì)劃",并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

          3.審議及調(diào)整階段。

          201x年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議,主管級(jí)以上人員參加。

          4.決定及公布階段。

          經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后,于201x年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃,參加人員為各部門(mén)負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。

          第三部分年度工作計(jì)劃內(nèi)容

          1.201x年度展望。

          (1)營(yíng)銷(xiāo)管理方面:國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,建筑鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)較廣。公共建設(shè)屬于買(mǎi)方市場(chǎng),政府議價(jià)能力高,邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,但總收益可能增加。

          (2)公司財(cái)務(wù)狀況方面:資金充足,財(cái)務(wù)健全,能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

          (3)生產(chǎn)設(shè)備方面:由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,在201x年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

          (4)人力資潺投入:201x年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,強(qiáng)化組織功能收效頗大,員工工作積極性較高,人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

          (5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng):因東部礦源已接近枯竭,西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

          (6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素:環(huán)保問(wèn)題、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

          2.201x年度工作方針及目標(biāo)。

          (1)積極推行目標(biāo)管理,提高總體生產(chǎn)效率,以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo)。

          (2)降低生產(chǎn)成本2.5%,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

          (3)秉承"誠(chéng)信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn),創(chuàng)建"創(chuàng)造生產(chǎn)"、"生產(chǎn)創(chuàng)造"及"以廠為家"的企業(yè)文化。(以下為各部門(mén)工作計(jì)劃)

          3.營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃。

          (1)采購(gòu)鐵礦石,并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸。

          (2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,以降低成本。

          (3)嘗試新法供熱煉鐵,節(jié)省人工費(fèi)用。

          (4)控制運(yùn)煤礦車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),節(jié)省燃料油量。

          4.制造部門(mén)工作計(jì)劃。

          (1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),工作計(jì)劃《某公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》。

          (2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,冷季減少臨時(shí)工40名.員工加班須妥善控制,以減少加班費(fèi)l2%。

          (3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。

          5.品質(zhì)部工作計(jì)劃。

          (1)開(kāi)設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

          (2)檢驗(yàn)采購(gòu)儀器。

          (3)專(zhuān)題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

          6.財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃。

          (1)由財(cái)務(wù)部門(mén)擬訂"成本中心"制度,用以評(píng)核各部門(mén)工作效率,強(qiáng)化"降低成本"目標(biāo),并將其結(jié)果引導(dǎo)"利益中心"施行。

          (2)加強(qiáng)物料管理,減少庫(kù)存物料,以免積壓資金。

          (3)改進(jìn)采購(gòu),以合理價(jià)格購(gòu)進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

          7.行政部工作計(jì)劃。

          (1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

          (2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃。

          (3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,以節(jié)省費(fèi)用。

          (4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時(shí)故障的時(shí)間。

          8.人事制度革新計(jì)劃。

          (1)于年初推行人事制度合理化,并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問(wèn)題。此外,加強(qiáng)與工會(huì)的聯(lián)系與溝通。

          (2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工"工作評(píng)價(jià)"制度,確立合理薪金制度。

          (3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度,每月選拔優(yōu)秀的員工4名,公開(kāi)表?yè)P(yáng)其先進(jìn)事跡,作為其他員工的榜樣。

          (4)退休人員分批辦理退休手續(xù),其職位通過(guò)招聘由青年新秀擔(dān)任。

          9.培訓(xùn)工作計(jì)劃。

          (1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金,設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn):領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

          ①公司文化教育;

         ?、趯?zhuān)業(yè)知識(shí):

         ?、垲A(yù)防保養(yǎng);

          ④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

          (3)利用各種聚會(huì)對(duì)各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行教育。

          (4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)新技能,使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

          第四部分計(jì)劃的施行與檢查

          本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性,將于執(zhí)行前再對(duì)計(jì)劃加以檢查及修正,每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。此外,規(guī)定各部門(mén)召集領(lǐng)班人員于周六開(kāi)檢查會(huì),擬訂下周工作方向,訂出原料預(yù)定需求,由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫(xiě),務(wù)求詳細(xì),以供管理者決策參考。

          第五部分激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

          1.設(shè)"生產(chǎn)獎(jiǎng)金",以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn),超過(guò)l 500噸獎(jiǎng)金1500元,獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上工人。

          2.每日生產(chǎn)數(shù)量,累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門(mén)口處布告欄,明示員工。

          3.在大門(mén)進(jìn)口處樹(shù)立"發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神"的石碑以及"向60萬(wàn)噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語(yǔ)數(shù)聯(lián),以激勵(lì)員工。

          4.配合7月份"工作評(píng)價(jià)"制度的施行,調(diào)整員工待遇l2%。視工作實(shí)績(jī)而定。

          5.為提高員工工作熱情,分批舉辦國(guó)內(nèi)外旅游活動(dòng)。

        8、 公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

          一、2017年的經(jīng)營(yíng)方針

          在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將2017年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:

          二、2017年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          2017年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:

          年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額8億,沖刺目標(biāo)12億,增長(zhǎng)率20%,保底銷(xiāo)售收入8億,年度稅后利潤(rùn)14000萬(wàn)元,增長(zhǎng)率43.8%,稅后利潤(rùn)率35.8%,資產(chǎn)回年率8%,保底利潤(rùn)13000萬(wàn)元。

          在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

          (二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

          銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬(wàn)元/人民幣)

          上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,按《2017年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

          三、主要經(jīng)營(yíng)策略

          (一)市場(chǎng)策略

          要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將2017年確定為“市場(chǎng)拓展年”,投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店,發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單,對(duì)此應(yīng)將采取措施:

          (略)

          (二)產(chǎn)品策略

          市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

          2017年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶(hù)需求,以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,降低單產(chǎn)品利潤(rùn),提升總體銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

          1.省代銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過(guò)渡,以做精致單產(chǎn)品******為主。

          2.加盟市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

          1)針對(duì)直營(yíng)產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng),適度擴(kuò)充整體系列產(chǎn)品。

          2)針對(duì)產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

          3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

          (三)品牌與招商策略

          品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

          經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng),“**服裝”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,2017年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群,綜合運(yùn)用省代、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣“**、***服裝”品牌。為此,相應(yīng)措施如下:

          1.**省代銷(xiāo)售部應(yīng)以“**服裝”為主打品牌,以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以省代和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

          2.***銷(xiāo)售部應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推“***服裝”品牌,采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段,面向直營(yíng)和意向客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。

          四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

          (一)生產(chǎn)資源保障

          (二)人力資源保障

          (三)綜合管理保障

          (四)財(cái)務(wù)資源保障

          (五)組織管理保障

          1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

          2.由各責(zé)任部門(mén)副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé),2017年2月15日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源部,實(shí)施歸口管理。

          3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),2017年2月15日前,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

          4.由副總經(jīng)理負(fù)責(zé),2017年2月15日前,以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任部門(mén)副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

          5.由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。

          五、總體要求

          公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:2017年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

          (略)

          總之,公司希望并要求:所有**從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效**,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

          下列文件是本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)文件或附件:

          人力資源:

          1、 組織結(jié)構(gòu);

          2、 崗位職責(zé);

          3、 人力配置:

          總經(jīng)辦:

          4、 存檔文件:

         ?、?017年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃:財(cái)務(wù)部

         ?、?017年度人工成本預(yù)算計(jì)劃:財(cái)務(wù)部

         ?、勰甓榷惡罄麧?rùn)分配計(jì)劃:人力資源部、財(cái)務(wù)部

         ?、?017年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)):營(yíng)銷(xiāo)中心

          ⑤2017年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表:銷(xiāo)售部

         ?、?017年度績(jī)效考核管理辦法:銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部

          5、2017年行動(dòng)計(jì)劃一覽表(初稿):企業(yè)策劃部(附件)

        9、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范本方便食品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營(yíng)范圍:

          工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

          企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)

          □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

          □√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

          二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

          1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

          1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

          1997——2000餐廳會(huì)計(jì)

          2000——2002娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)

          2001——2005健康中心會(huì)計(jì)

          2005——2006食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)

          2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

          教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

          1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

          1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

          三、市場(chǎng)評(píng)估

          目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

          市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道,快餐業(yè)二○XX年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元,單是方便面就達(dá)230億元,就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量,預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

          市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高,價(jià)格合理,市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、資金雄厚,經(jīng)常促銷(xiāo)

          2、進(jìn)入市場(chǎng)較早,品種多

          3、宣傳力度大

          4、管理完善

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、價(jià)格高

          2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng),很少是綠色有機(jī)食品

          3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

          4、設(shè)備多、人力多

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、價(jià)格適中

          2、綠色有機(jī)食品

          3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳

          4、投入費(fèi)用低,易于操作

          5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、資金少

          2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

          3、宣傳力度須加強(qiáng)

          4、管理須更加完善

          四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

          1、產(chǎn)品

          產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

          麻辣燙綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡即食

          多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡、一燜即食

          多款菜綠色有機(jī)食品,微波爐加溫即食

          多款素食菜開(kāi)袋即食

          2、價(jià)格(略)

          (1)選址細(xì)節(jié):

          地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

          面積(平方米):54

          租金或建筑成本:1300元/月

          (2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等,便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐

          (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

          將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

          (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化

          五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

          企業(yè)將登記注冊(cè)成:

          □√個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司

          □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

          □合伙企業(yè)

          擬議的企業(yè)名稱(chēng):吉祥三寶你的店

          企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

          職務(wù)月薪

          業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

          員工三人700元

          企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶(hù)、衛(wèi)生許可證

          享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

          六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

          世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!