《開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書11篇》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第1篇
一、項(xiàng)目意義：
在深入踐行**二中“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責(zé)”的辦學(xué)理念的過(guò)程中，從人的生命本質(zhì)出發(fā)，尊重人，關(guān)懷人，發(fā)展人，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展建立綠色通道，促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)健康，真正讓每一個(gè)**二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(zhǎng)生活，通過(guò)建立多元發(fā)展平臺(tái)，開(kāi)辟多元成才通道，滿足學(xué)生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，多元發(fā)展，使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據(jù)：
多元智能理論。
美國(guó)哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認(rèn)為，智力不是某種簡(jiǎn)單的、可以完全用紙筆式測(cè)驗(yàn)來(lái)衡量的東西，不是只有少數(shù)人才擁有較高的水平，而是每個(gè)人都不同程度地?fù)碛?、并表現(xiàn)在各自的社會(huì)與文化生活各個(gè)方面的能力，而且每個(gè)人都至少擁有8種智能：語(yǔ)言智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、音樂(lè)智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、人際交往智能、自我認(rèn)識(shí)智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的'視角。他指出，智能的概念不是指解答問(wèn)題的能力，而是指解決問(wèn)題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，他突出了人在實(shí)踐中的能力，因?yàn)榻鉀Q不同的問(wèn)題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，對(duì)所需要的智能有不同的側(cè)重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開(kāi)放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開(kāi)放性對(duì)于我們正確地、全面地認(rèn)識(shí)學(xué)生具有很高的借鑒價(jià)值。我國(guó)教育家蔡元培曾經(jīng)說(shuō)國(guó)：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責(zé)任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應(yīng)用的?！币簿褪钦f(shuō)，教育不僅僅是簡(jiǎn)單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個(gè)有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們?cè)O(shè)置了許多通往智慧大廈的大門，每個(gè)人都有自己的入口。學(xué)生能否順利地走進(jìn)這座智慧大廈，關(guān)鍵在于開(kāi)啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認(rèn)識(shí)、理解和研究學(xué)生，為每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。**二中就是基于“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責(zé)”的辦學(xué)理念，努力為學(xué)生成長(zhǎng)健康搭建平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
?。ㄒ唬?gòu)建學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)：
為了讓每一個(gè)學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(zhǎng)生活，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺(tái)。
一是繼續(xù)開(kāi)展文明志愿班值周活動(dòng)；
二是繼續(xù)開(kāi)展星級(jí)學(xué)生培養(yǎng)活動(dòng)；
三是從班級(jí)開(kāi)始，到年級(jí)，再到校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，構(gòu)建完整的學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)。
以班級(jí)為例：
1．班級(jí)管理部——原班長(zhǎng)（總管班級(jí)事務(wù)）
2．衛(wèi)生工作部——原衛(wèi)生委員
3．文藝工作部——原文娛委員
4．車管工作部——原車管委員
5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、醫(yī)保、保險(xiǎn)等）
6．科技工作部——（實(shí)驗(yàn)、科技活動(dòng)、競(jìng)賽等）
7．心理工作部——（配合學(xué)校心理咨詢室做好學(xué)生心理疏導(dǎo)等）
8．學(xué)習(xí)工作部——原學(xué)習(xí)委員（包括對(duì)9科課代表的管理）
9．圖書工作部——原圖書管理員（教材發(fā)放、圖書借閱、組織活動(dòng)等）
10．電教工作部——（班級(jí)電子系統(tǒng)的使用、管理與維護(hù)等）
11．信息工作部——（學(xué)習(xí)、活動(dòng)、考試信息的傳遞與指導(dǎo)等）
12．體育工作部——原體育委員
13．物管工作部——（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部——原團(tuán)支部書記
15．宣傳工作部——原宣傳委員
16．組織工作部——原組織委員
17．志愿服務(wù)部——愛(ài)心社長(zhǎng)（捐款、社區(qū)服務(wù)、義賣等活動(dòng)等）
18．評(píng)價(jià)工作部——（負(fù)責(zé)對(duì)班級(jí)學(xué)生的評(píng)價(jià)）
將原有的班委成員及相關(guān)工作與團(tuán)支部成員及相關(guān)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使班委和團(tuán)支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時(shí)，校學(xué)生會(huì)也相應(yīng)成立各部與之呼應(yīng)，并進(jìn)行組織、指導(dǎo)與管理，另外，各年級(jí)也要成立相應(yīng)的學(xué)生會(huì)分會(huì)，組建相應(yīng)的部參與年級(jí)管理。
政教處、團(tuán)委對(duì)各部進(jìn)行培訓(xùn)，給予支撐、支持、指導(dǎo)和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的角色平臺(tái)。
注意：
?。?）對(duì)相應(yīng)的各部，必須有相應(yīng)的工作職責(zé)；各部的職責(zé)在政教處、團(tuán)委的指導(dǎo)下由各部學(xué)生自己擬訂，政教處、團(tuán)委把關(guān)完善；對(duì)各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)或調(diào)整。
（2）對(duì)于各部學(xué)生分工，必須注意他們的個(gè)性特長(zhǎng)；
（3）必須做好學(xué)生干部培訓(xùn)，包括工作職責(zé)、要求等的指導(dǎo)。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作，學(xué)校學(xué)生會(huì)各部，可以以學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的名義，部長(zhǎng)直接召集過(guò)問(wèn)。
?。ǘ┙M建學(xué)生社團(tuán)俱樂(lè)部：
為了激發(fā)學(xué)生的潛能，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，讓每一個(gè)有潛質(zhì)的學(xué)生的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)都能得到展示，得到促進(jìn)，得到進(jìn)一步提升，因此，學(xué)校要通過(guò)組建社團(tuán)和俱樂(lè)部，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)平臺(tái)。
1．藝術(shù)俱樂(lè)部。
?。?）女子軍樂(lè)隊(duì)
?。?）初、高中合唱團(tuán)
?。?）初、高中舞蹈隊(duì)
?。?）美術(shù)興趣組
（5）書法
?。?）攝影、器樂(lè)（集中有此基礎(chǔ)與愛(ài)好的同學(xué)）等社團(tuán)
2．體育俱樂(lè)部。
?。?）球類
?。?）田徑類
?。?）體操類
3．科技俱樂(lè)部。
?。?）機(jī)器人社團(tuán)
?。?）校園電視臺(tái)
?。?）科技創(chuàng)新、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等
4．文學(xué)俱樂(lè)部。
（1）蘭亭文學(xué)社
?。?）校園廣播站
?。?）影評(píng)社
?。?）校園板報(bào)社
?。?）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品、藝術(shù)作品等）
5．學(xué)生社團(tuán)
（1）午間論壇
?。?）愛(ài)師社團(tuán)
?。?）模擬法庭
?。?）社區(qū)服務(wù)社
以及其他各種興趣社團(tuán)或興趣小組，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩(shī)詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數(shù)學(xué)思想方法入門、數(shù)學(xué)文化史等；時(shí)事分析與研究、心理調(diào)節(jié)與疏導(dǎo)、現(xiàn)代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學(xué)習(xí)社團(tuán)”（社團(tuán)成員可以準(zhǔn)備有意義的題目一起研究等）。
說(shuō)明：
學(xué)生社團(tuán)俱樂(lè)部的建設(shè)，一是要充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有教師的作用，同時(shí)，還需要利用社會(huì)資源，甚至聘請(qǐng)一部分專家、校友作社團(tuán)指導(dǎo)老師。
四、組織管理：
（一）組織機(jī)構(gòu)：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：**、**
成員：**、**、**、**、全體班主任
?。ǘ┚唧w分工：
1．志愿班值周：責(zé)任人——**
2．星級(jí)學(xué)生培養(yǎng)：責(zé)任人——**
3．學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)：責(zé)任人——**
說(shuō)明：“學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)”初中部班級(jí)、年級(jí)由**負(fù)責(zé)；高中部班級(jí)、年級(jí)由**負(fù)責(zé)；團(tuán)委由**負(fù)責(zé)；學(xué)生會(huì)由**負(fù)責(zé)。
4．學(xué)生社團(tuán)俱樂(lè)部：責(zé)任人——**
五、預(yù)期效果：
1．逐步形成促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展的活動(dòng)平臺(tái)系統(tǒng)；
2．讓每一個(gè)**二中學(xué)生真正享有了同等的學(xué)校教育關(guān)懷，真正擁有了完整的校園成長(zhǎng)生活；
3．讓每一個(gè)**二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮，特長(zhǎng)得到展示，個(gè)性得到張揚(yáng)，都有成功的體驗(yàn)，都健康，都陽(yáng)光，都自信。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第2篇
研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。下面是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書，歡迎參考閱讀！
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的`差異性或獨(dú)特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
二．市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2．崗位職責(zé)說(shuō)明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3． 預(yù)計(jì)的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來(lái)源和使用
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第3篇
項(xiàng)目計(jì)劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書。開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫?
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱：
企業(yè)名稱：
項(xiàng)目類別：
項(xiàng)目編號(hào)：
申 請(qǐng) 者：
所在部門：
填報(bào)日期 20xx 年 4 月 23 日
一、項(xiàng)目的立項(xiàng)依據(jù)
xxxx項(xiàng)目的研究背景
隨著科學(xué)技術(shù)的快速革新和人民生活水平的逐步提高，科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占的比重是越來(lái)越大。尤其是隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)革命的逐漸到來(lái)，越來(lái)越多的信息技術(shù)和人工智能技術(shù)的被應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，在避免了有效資源的大量浪費(fèi)和減少農(nóng)業(yè)環(huán)境污染的同時(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)給予了精確的控制，合理的利用了各項(xiàng)資源，大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，極大的改善了人民的生活水平。
而在溫室大棚中，影響植物生長(zhǎng)的因素有很多，比如溫度、濕度、CO2濃度、光照強(qiáng)度、土壤的營(yíng)養(yǎng)成分等等都會(huì)對(duì)植物的生長(zhǎng)產(chǎn)生一定的影響。如果依靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的方式來(lái)進(jìn)行管理，不僅要消耗大量的人力、物力資源，而且還不能對(duì)大棚內(nèi)的環(huán)境給予準(zhǔn)確的控制和及時(shí)的管理，這樣就會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程效率低下，制約農(nóng)業(yè)發(fā)展。在這種條件下，采用先進(jìn)的信息技術(shù)和人工智能技術(shù)來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)有效的管理就顯得十分重要了。通過(guò)智能的檢測(cè)設(shè)備，我們能對(duì)植物生長(zhǎng)環(huán)境周圍的各種變化隨時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確檢測(cè)，及時(shí)對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。這樣在為農(nóng)作物提供了良好的生長(zhǎng)環(huán)境和精確的生產(chǎn)控制的同時(shí)，也能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)土地的高效利用和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化技術(shù)的優(yōu)化管理。
而以單片機(jī)為核心的智能溫濕度檢測(cè)系統(tǒng)，由于價(jià)格相對(duì)便宜、便于開(kāi)發(fā)、操作簡(jiǎn)單、監(jiān)控效果良好，在各項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及其他領(lǐng)域中得到廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)前景良好。
xx2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)
溫度傳感器的早在xx世紀(jì)就被使用，較于濕度傳感器的出現(xiàn)更早。從伽利略發(fā)明了溫度計(jì)之后，人們就逐漸開(kāi)始了對(duì)溫度的測(cè)量和溫度檢測(cè)技術(shù)的不斷革新。后來(lái)隨著xx2xx熱電效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)，逐漸研制出了熱電偶傳感器，從而真正實(shí)現(xiàn)了把溫度信號(hào)變成電信號(hào)，它們與被測(cè)對(duì)象直接接觸，具有精度高，測(cè)量范圍廣的特點(diǎn)，可對(duì)-50～xx00℃的環(huán)境進(jìn)行連續(xù)測(cè)量，特殊的熱電偶如金、鎳、鉻等最低可測(cè)到-269℃，最高可達(dá)到3000℃，但是相比之下靈敏度比較低，由于線性不好，必要對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行溫度補(bǔ)償。模擬集成溫度傳感器在20世紀(jì)80年代問(wèn)世，它通過(guò)硅半導(dǎo)體集成工藝，將傳感器和溫控開(kāi)關(guān)、可編程控制器等集成到一塊芯片上，具有測(cè)溫誤差小、功耗低、精度高、價(jià)格低，并且由于溫度和輸出電壓成線性關(guān)系，受外界影響很小，不需要進(jìn)行非線性校準(zhǔn)，但受制于半導(dǎo)體技術(shù)的原因，測(cè)量范圍不寬，一般為-50～xx0℃。隨后又出現(xiàn)了輻射溫度傳感器、光譜測(cè)量溫度傳感器、超聲波溫度傳感器、激光溫度傳感器等。而現(xiàn)在，隨著電子技術(shù)的逐漸發(fā)展，溫度傳感器正逐漸從模擬式向數(shù)字化、集成化、智能化及網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。智能溫度傳感器將溫度采集電路、A/D數(shù)字化信號(hào)轉(zhuǎn)化電路、數(shù)據(jù)處理電路、外設(shè)硬件接口電路等集成到一個(gè)芯片上面，有的還帶微控制器(MCU)、多路控制器等。
在常規(guī)環(huán)境參數(shù)中，溫濕度的檢測(cè)由于受外界環(huán)境因素(溫度、壓強(qiáng)、有毒氣體、水分等)影響比較大，相對(duì)比較復(fù)雜，對(duì)靈敏度、精度和穩(wěn)定性等要求比較高。國(guó)外在濕度傳感器研制方面較我們國(guó)家更好，濕度檢測(cè)方面技術(shù)水平更為先進(jìn)，濕度測(cè)量范圍更廣，精度更高，部分高精度產(chǎn)品精度可達(dá)到±xxRH左右，穩(wěn)定性和耐高溫、耐腐蝕性等方面可靠性比較高，但是價(jià)格也相對(duì)昂貴。而我國(guó)在20世紀(jì)80年代才開(kāi)始研發(fā)濕度傳感器，起步比較晚，技術(shù)水平比較薄弱，同時(shí)由于科研設(shè)備和經(jīng)費(fèi)投資不足、研究單位多于生產(chǎn)廠家且這些單位
多從事與電解質(zhì)以及高分子累傳感器的研制與開(kāi)發(fā)等原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)或者集成式溫濕度傳感器與國(guó)外還有一些差距，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性、精度和創(chuàng)新性上，就目前來(lái)看，一部分高精密傳感器主要選擇國(guó)外的產(chǎn)品。
近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，溫濕度傳感器發(fā)展也越來(lái)越快，尤其是在數(shù)字化智能傳感器方面有了很大的進(jìn)步，這也為傳感器檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。 溫濕度傳感器技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)：
(1)向集成化發(fā)展
所謂集成化，就是在一個(gè)芯片上面，將眾多不同型號(hào)的傳感器(如何集成上溫度、濕度、壓強(qiáng)、CO2濃度等)集成到一個(gè)傳感器上面，甚至能集成上控制電路、信號(hào)處理電路、電源和放大電路等，使之能實(shí)現(xiàn)多參數(shù)的檢測(cè)，并完成對(duì)檢測(cè)的信號(hào)進(jìn)行分析、處理和補(bǔ)償?shù)榷喾N功能。
(2)向微型化發(fā)展
隨著微米、納米技術(shù)和微機(jī)械加工技術(shù)(如同步輻射X射線光刻、無(wú)應(yīng)力微薄接口封裝等技術(shù))的快速發(fā)展，微型傳感器出現(xiàn)，同時(shí)也標(biāo)志著傳感器的發(fā)展進(jìn)入新的階段。MEMS工藝和微納米技術(shù)使得大量體積小、重量輕、精度高、成本低的集成敏感元件與微型機(jī)集成到一個(gè)硅芯片上，大大縮小傳感器空間體積的同時(shí)，也使得傳感器檢測(cè)的數(shù)據(jù)更為精確可靠。同時(shí)由于便于封裝的特點(diǎn)，使得傳感器在使用時(shí)受外界影響較小，進(jìn)而延長(zhǎng)了傳感器的使用時(shí)間。
(3)向智能化和數(shù)字化方向發(fā)展
數(shù)字化技術(shù)是信息技術(shù)的基礎(chǔ)，智能傳感器離不開(kāi)傳感器的數(shù)字化。智能傳感器將傳統(tǒng)的傳感器與內(nèi)核芯片、通信總線接口、調(diào)節(jié)電路、轉(zhuǎn)換電路和顯示電路等多種模塊集成到一塊芯片上面，能自動(dòng)的進(jìn)行補(bǔ)償、校正、故障診斷、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存等多種功能并能通過(guò)通信接口實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的雙向通信，這也為傳感器向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展提供了必要的條件。由于其還有內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、精度高、高信噪比和高分辨率等特點(diǎn)，使得其在工業(yè)生產(chǎn)生活中被廣泛應(yīng)用，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。
(4)向系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
智能傳感器的發(fā)展為傳感器網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)和傳感器技術(shù)的結(jié)合，使得傳感器網(wǎng)絡(luò)化成了必然。網(wǎng)絡(luò)傳感器相較于普通的傳感器優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在能直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接口對(duì)傳感器設(shè)備檢測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，并直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控和操作。由于它具有集成度高、數(shù)字化鮮明的特點(diǎn)，使得傳感器能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)總線對(duì)采集到的信號(hào)及時(shí)的進(jìn)行決策、規(guī)劃、補(bǔ)償和處理，實(shí)時(shí)性和可靠性高，能使系統(tǒng)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效的信息，方便進(jìn)行監(jiān)測(cè)和控制，大大沖擊了傳統(tǒng)電纜布線的方式。無(wú)線傳感器的實(shí)現(xiàn)更是使得控制人員能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控和操作，極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。在我國(guó)的十二五規(guī)劃中，將適用于物聯(lián)網(wǎng)的智能化、網(wǎng)絡(luò)化傳感器等列入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展名單中，無(wú)線傳感器技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，直接推動(dòng)電子、電器、電力等行業(yè)產(chǎn)業(yè)的革新。
?項(xiàng)目研發(fā)的目的及意義
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，利用溫室大棚來(lái)培育農(nóng)作物越來(lái)越普及，而大棚環(huán)境不同于室外，溫度、濕度、C02濃度、光照強(qiáng)度等外部條件都會(huì)制約農(nóng)作物的生長(zhǎng)。而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展比較晚，依靠操作人員使用傳統(tǒng)的溫度計(jì)、濕度計(jì)等方法檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境比較消耗人力資源，同時(shí)
由于傳感器本身的制約導(dǎo)致準(zhǔn)確度和實(shí)時(shí)性也受到一定程度的影響。隨著科技的發(fā)展，單片機(jī)技術(shù)的普及，傳感器、微控制器、模數(shù)轉(zhuǎn)換器等組成的智能監(jiān)控系統(tǒng)的出現(xiàn)，促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的革新。系統(tǒng)可以準(zhǔn)確對(duì)環(huán)境實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，同時(shí)操控人員能隨時(shí)遠(yuǎn)程控制大棚內(nèi)環(huán)境，還能通過(guò)上位機(jī)對(duì)讀取的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，這樣一來(lái)就為操控人員節(jié)省了大量的時(shí)間進(jìn)行其它的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。
近年來(lái)，隨著微控制器的發(fā)展，人們對(duì)棚內(nèi)參數(shù)檢測(cè)的準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性、實(shí)時(shí)性等要求逐漸變高。本項(xiàng)目基于這一問(wèn)題，選用性能優(yōu)越的`32位單片機(jī)、智能數(shù)字傳感器等性能優(yōu)越、穩(wěn)定性好、價(jià)格低的溫濕度智能監(jiān)控設(shè)備。該設(shè)備可以廣泛用于諸如溫室大棚、發(fā)酵池、糧倉(cāng)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，并且可擴(kuò)性強(qiáng)，后期很容易對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，實(shí)用價(jià)值高，市場(chǎng)前景好。
二、研發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)
2.xx目主要研發(fā)內(nèi)容、預(yù)期目標(biāo)及解決的關(guān)鍵技術(shù)
本項(xiàng)目的主要研發(fā)內(nèi)容：
(xx研究設(shè)計(jì)溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)整體框架，主要包括上位機(jī)、單片機(jī)處理器、溫濕度采集器和串行通信電路等幾個(gè)部分。能夠監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)并遠(yuǎn)程操控現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。終端設(shè)備執(zhí)行上位機(jī)命令，采集現(xiàn)場(chǎng)的溫濕度，通過(guò)RS485通訊總線將數(shù)據(jù)發(fā)送至STM32，STM32作為系統(tǒng)的控制中心，一方面接受上位機(jī)的控制命令，將它傳輸給各個(gè)終端，另一方面采集處理終端的數(shù)據(jù)并傳給上位機(jī)。
(2)選擇系統(tǒng)所需要的主要元器件。由于系統(tǒng)主要由溫濕度采集模塊、控制和處理模塊、通信模塊、執(zhí)行模塊等幾部分組成。所以這些模塊的元器件都要考慮到。
(3)完善上位機(jī)軟件。系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)最終都要傳送到上位機(jī)，給上位機(jī)分析處理并通過(guò)上位機(jī)操控環(huán)境溫濕度。本項(xiàng)目使用C語(yǔ)言和Keil編譯器。參考溫濕度實(shí)際需求，完善上位機(jī)的開(kāi)發(fā)。
預(yù)期目標(biāo)：
通過(guò)整個(gè)系統(tǒng)，可以將大棚內(nèi)的溫度濕度數(shù)據(jù)完整采集出來(lái)，交給單片機(jī)處理，單片機(jī)處理后讓數(shù)據(jù)顯示在液晶屏上，可隨時(shí)查看。同時(shí)發(fā)送給上位機(jī)。上位機(jī)整理分析數(shù)據(jù)，按需要調(diào)節(jié)棚內(nèi)溫度濕度。所有命令和數(shù)據(jù)都遵循嚴(yán)格的通信協(xié)議，保證傳輸數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，讓用戶能隨時(shí)查看棚內(nèi)溫濕度情況，對(duì)不同時(shí)刻的溫濕度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理。
解決的關(guān)鍵技術(shù)：
運(yùn)用STM32的先進(jìn)Cortex-M3內(nèi)核，配備大容量的RAM，出眾的功耗效率和高集成度帶來(lái)更強(qiáng)勁的單片機(jī)性能，使得數(shù)據(jù)能夠及時(shí)處理發(fā)送，從而大大提高系統(tǒng)的效率，系統(tǒng)里添加上位機(jī)，讓系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)、遠(yuǎn)程、準(zhǔn)確地被cao控，能給用戶很大的方便。
2.2 主要技術(shù)創(chuàng)新之處
本項(xiàng)目中選擇RS485通信接口。與RS232總線相比，RS485采用半雙工工作模式，即數(shù)據(jù)通信時(shí)同一時(shí)刻只能完成數(shù)據(jù)的接收或者發(fā)送，保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽啃?另外由于數(shù)據(jù)傳輸中可能會(huì)因?yàn)榧饷}沖或者噪聲等引起信號(hào)失真從而導(dǎo)致采集的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。RS232雖然能同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)的接收和發(fā)送，這種共地傳輸模式不能解決共模干擾，會(huì)產(chǎn)生共地噪聲，這樣在實(shí)際的環(huán)境中使用可靠性不高。所以最終選用RS485通信標(biāo)準(zhǔn)。
2.3 達(dá)到的主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
可達(dá)到的主要技術(shù)為：將課題組各部分內(nèi)容結(jié)合，完成整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)，最終使工作人員能遠(yuǎn)程操控現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境溫濕度，并能及時(shí)整理分析單片機(jī)發(fā)送的數(shù)據(jù)，從而使得環(huán)境的溫濕度可控可調(diào)。預(yù)計(jì)達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：研發(fā)出一個(gè)溫濕度檢測(cè)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)成品在xx00元左右。
三、研發(fā)試驗(yàn)方法及采用技術(shù)路線
本項(xiàng)目研發(fā)內(nèi)容可結(jié)合keil與c語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)，基于STM32單片機(jī)處理系統(tǒng)，搭建好符合功能的硬件電路之后，利用keil編譯器編寫調(diào)試程序代碼，調(diào)試成功將程序通過(guò)J-Link仿真器下載到單片機(jī)中。然后將精密傳感器采集的數(shù)據(jù)通過(guò)RS485發(fā)送至單片機(jī)，單片機(jī)分析處理后反饋給上位機(jī)，通過(guò)對(duì)上位機(jī)的設(shè)定，就能完整地將數(shù)據(jù)顯示出來(lái)。在實(shí)際應(yīng)用中，還要對(duì)傳感器進(jìn)行誤差分析，從而采取對(duì)應(yīng)的措施來(lái)修正或者消除誤差，從而提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
四、研發(fā)工作組織和分工情況
本項(xiàng)目的前期已經(jīng)由研三研二的師兄完成大部分，包括系統(tǒng)整體框架設(shè)計(jì)、元器件的選擇、電路的設(shè)計(jì)搭配、編寫上位機(jī)軟件、測(cè)試數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性等。后續(xù)階段的主要任務(wù)是繼續(xù)測(cè)試數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和可靠性，不斷修復(fù)數(shù)據(jù)誤差，完善上位機(jī)軟件。
五、現(xiàn)有研發(fā)條件和工作基礎(chǔ)
溫濕度檢測(cè)系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目是由劉清?教授擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在部分指標(biāo)已達(dá)到了最初設(shè)計(jì)的要求，主要包括在校外的農(nóng)田測(cè)試，單片機(jī)系統(tǒng)與上位機(jī)的對(duì)接基本完成，后面得需要到實(shí)際的大棚里搭建測(cè)試整個(gè)系統(tǒng)，分析其可行性。整個(gè)前期的過(guò)程為我們后期的完善和進(jìn)一步深入打下了基礎(chǔ)并提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境和老師的指導(dǎo)，進(jìn)一步推動(dòng)了研發(fā)工作的前進(jìn)。
六、計(jì)劃進(jìn)度
七、經(jīng)費(fèi)概算
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表
單位：萬(wàn)元
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第4篇
寫融資商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了打動(dòng)投資人，下面是關(guān)于打開(kāi)投融資項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
國(guó)際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù)，更靠的是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。
因?yàn)榻鹑诠苤品矫娴脑?，?guó)內(nèi)企業(yè)融資始終是一個(gè)難題。特別是對(duì)占企業(yè)總數(shù)95%以上的中小型公司來(lái)講，依靠外來(lái)資金發(fā)展就如同一個(gè)夢(mèng)想，這種情況隨著中國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也逐漸在改變。其中，國(guó)外資本以股權(quán)或債權(quán)形式投資國(guó)內(nèi)企業(yè)，成為一個(gè)值得選擇和嘗試的途徑。但是，新的苦惱又降臨了，主要原因就是雙方之間難以溝通和理解。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，至少有80%以上的本土企業(yè)沒(méi)有自己的網(wǎng)站或者宣傳冊(cè)，而剩下不足20%的企業(yè)中，不到一成的企業(yè)準(zhǔn)備了中英文兩個(gè)版本的企業(yè)介紹，而其中又有很多英文介紹實(shí)在難以讀懂。難怪外商要頭痛。
項(xiàng)目計(jì)劃書的幾個(gè)傳統(tǒng)中國(guó)定式
國(guó)內(nèi)企業(yè)如果尋求國(guó)際資本的介入，第一件事就是學(xué)會(huì)按照國(guó)際規(guī)范要求策劃和制作商業(yè)計(jì)劃書。在這一環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)兩種極端情況，要么完全不講究格式，散亂無(wú)章；要么從各處搜羅商業(yè)計(jì)劃書的模板，照貓畫虎，有時(shí)只更換了公司和產(chǎn)品名稱，從形式上講，無(wú)可挑剔，仔細(xì)去看，漏洞百出，前后無(wú)法一致。
項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)于引進(jìn)國(guó)際資金非常重要，這是國(guó)際商業(yè)談判的第一份必備文件。西方人往往在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核實(shí)和評(píng)估。而國(guó)內(nèi)往往看重面對(duì)面溝通，在商業(yè)談判過(guò)程中，通過(guò)交談和現(xiàn)場(chǎng)提供一些對(duì)方要求的業(yè)務(wù)資料，而不是事先有條理地把整個(gè)項(xiàng)目情況做成一個(gè)文件，這不僅降低了談判的效率，而且改變了國(guó)際商務(wù)談判的習(xí)慣，被西方商人看作是“無(wú)厘頭”的開(kāi)始，最終很難達(dá)到雙方滿意的合作結(jié)果。
也有些國(guó)內(nèi)企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書是由技術(shù)人員寫出的，寫得越專業(yè)，就越像項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。而這樣的技術(shù)文件并不是投融資經(jīng)理能夠讀懂的?？尚行匝芯繄?bào)告通常都會(huì)交給行業(yè)專家去研讀，而投資決策人更關(guān)注的是項(xiàng)目的商業(yè)前景。
太專業(yè)也不對(duì)，太隨意更不對(duì)，只有做到恰好才符合要求。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目計(jì)劃書需要告訴你的投資對(duì)象，這個(gè)項(xiàng)目有多大贏利前景，什么時(shí)候盈虧平衡然后開(kāi)始贏利，需要投資多少，如何才能將投資安全地退出。在回答這些問(wèn)題的時(shí)候，還要避免不必要的夸大和渲染。一般來(lái)說(shuō)，少于兩萬(wàn)字的項(xiàng)目計(jì)劃書不多見(jiàn)，這么少的字也未必能把項(xiàng)目情況完整地展示，但也不是文章越長(zhǎng)越好，這里特別要注意一個(gè)中外人士不同的思維風(fēng)格，中國(guó)人講究形象思維和模糊邏輯，點(diǎn)到為止，意在言中；而西方人習(xí)慣依賴數(shù)據(jù)，沒(méi)有明確具體的數(shù)據(jù)幾乎無(wú)法做出任何判斷。
實(shí)例解析項(xiàng)目計(jì)劃書的“中國(guó)結(jié)”
失敗的融資項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)很常見(jiàn)，除了產(chǎn)品和行業(yè)不同之外，背后都有一個(gè)令人唏噓扼腕的故事。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己撰寫的項(xiàng)目計(jì)劃書往往無(wú)法達(dá)到理想的效果，有幾個(gè)硬傷是經(jīng)常出現(xiàn)的，值得汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
● 關(guān)于行業(yè)前景的分析與項(xiàng)目前景混為一談或者空洞的口號(hào)式說(shuō)法
以我們?cè)?jīng)接手的一個(gè)手機(jī)游戲融資為例，不使用傳統(tǒng)的PRG模式，沒(méi)有太多的動(dòng)作扮演，而是采用比較適合手機(jī)鍵盤輸入的文字模式，游戲人通過(guò)參與故事情節(jié)，來(lái)PK其他游戲玩主，因此，這種游戲目前在手機(jī)類游戲中多少有點(diǎn)與眾不同，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景的分析需要較準(zhǔn)確的界定，雖然有難度，但必須分析這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，才能讓投資者信服。
但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通篇都在談?wù)撜麄€(gè)手機(jī)行業(yè)未來(lái)前景是如何美妙，手機(jī)游戲行業(yè)將遇到前所未有的井噴行情，潛在用戶數(shù)量如何龐大，整個(gè)市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到多大等等。而實(shí)際上，因?yàn)閹挼南拗?，以及手機(jī)鍵盤操作的局限，現(xiàn)在最火的PRG類手機(jī)游戲還遠(yuǎn)處于發(fā)展初期，在3G沒(méi)有上馬之前，不大可能出現(xiàn)預(yù)期的火爆場(chǎng)面。反而是文字類的手機(jī)游戲（也就是這個(gè)項(xiàng)目使用的技術(shù)）更適合目前的網(wǎng)絡(luò)狀況，這樣一個(gè)基于PRG游戲?yàn)橹鞯男袠I(yè)分析，既沒(méi)有說(shuō)清自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和前景，還誤導(dǎo)了投資者。計(jì)劃書中對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)基本都失去了參考價(jià)值。
更多的市場(chǎng)分析可以歸為“市場(chǎng)好好，潛力大大，發(fā)展廣闊，商機(jī)無(wú)限”一類的口號(hào)式宣傳，有些企業(yè)引用專家學(xué)者的話，以證明項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，如某電子商務(wù)網(wǎng)站的'計(jì)劃書寫著：世界公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾？波特先生說(shuō)“關(guān)鍵問(wèn)題不是是否應(yīng)該應(yīng)用因特網(wǎng)技術(shù)，而是如何應(yīng)用它—— 企業(yè)根本沒(méi)有選擇，如果它們想保持競(jìng)爭(zhēng)力的話……”這樣的說(shuō)明方式，對(duì)于國(guó)外投資者來(lái)說(shuō)，基本不產(chǎn)生任何說(shuō)服力。
● 對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀或者依據(jù)不足
國(guó)外投資人最慎重的就是對(duì)贏利估算數(shù)的判斷，往往要進(jìn)行行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之間的對(duì)比分析，特別是參考同類上市公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，在行業(yè)平均贏利水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種合理的假設(shè)條件，做出樂(lè)觀、中位值和保守估計(jì)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上，往往表現(xiàn)得大而化之，漫不經(jīng)心，容易讓外商誤會(huì)為合作方敷衍或不夠誠(chéng)實(shí)。
以服裝項(xiàng)目為例，項(xiàng)目計(jì)劃先對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行估算，然后估算本企業(yè)所占的市場(chǎng)份額比例和利潤(rùn)率，與市場(chǎng)總額相乘算出利潤(rùn)額。這個(gè)過(guò)程看似合理，其實(shí)仍存在很重大欠缺。拋開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不談，在國(guó)際市場(chǎng)上，自己的企業(yè)能夠占到多大份額，利潤(rùn)率是如何確定的，行業(yè)的平均利潤(rùn)率是多少，這些計(jì)算過(guò)程都是有前提假設(shè)的，多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書都沒(méi)有明確說(shuō)明這些假設(shè)條件，就給出了估算值，給國(guó)外投資人不專業(yè)、依據(jù)不足或過(guò)于樂(lè)觀的印象。
● 未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)也突顯出國(guó)內(nèi)企業(yè)不成熟的一面。最常見(jiàn)的說(shuō)法，比如“因?yàn)樵谥袊?guó)某某行業(yè)還沒(méi)有知名品牌，成功的企業(yè)還是空白，我公司在這一行業(yè)沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”云云，如一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書這樣寫道“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。前者有掩耳盜鈴之嫌，后者更像是自我安慰。在市場(chǎng)上，就算暫時(shí)領(lǐng)先，也不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，而且競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)時(shí)刻都在變化，今天的落后者明天可能就是企業(yè)的勁敵，在這里競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是指領(lǐng)先于自己的企業(yè)，還有緊跟在后面的追趕者，甚至將來(lái)可能出現(xiàn)的新生力量。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的細(xì)致調(diào)查和分析能夠說(shuō)服投資者更加相信你的企業(yè)的控制能力。一個(gè)不知己知彼的企業(yè)，是無(wú)法信賴的，也不可能成功。
● 沒(méi)有投資退出方式的考慮
對(duì)于國(guó)外投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個(gè)，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率，產(chǎn)生更大的增值。國(guó)內(nèi)企業(yè)往往沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，很少考慮投資者資金退出的方式，這與改革前國(guó)有企業(yè)預(yù)算軟約束和法制不健全有關(guān)，只要能找來(lái)投資，能不能按時(shí)還錢，能不能給投資人帶來(lái)好處，似乎和自己沒(méi)有太大關(guān)系。這種態(tài)度對(duì)于國(guó)外投資人是根本行不通的，沒(méi)有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。
一般來(lái)說(shuō)，為了使項(xiàng)目公司值得信賴，爭(zhēng)取到投資方的資金支持，要在可靠的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值，并選擇對(duì)投資人最有利，而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購(gòu)、再出售等讓投資人獲利后退出本金，甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來(lái)的可能損失和補(bǔ)救辦法。
國(guó)際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù)，更是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。項(xiàng)目計(jì)劃書雖然強(qiáng)調(diào)客觀科學(xué)的方式，但也不等同于技術(shù)性的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，在內(nèi)容和目的上，兩者都存在明顯區(qū)別。國(guó)內(nèi)企業(yè)在與國(guó)外投資人打交道的過(guò)程中，要吸取經(jīng)驗(yàn)，往往是由合適的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，正好做了正確的事，才最終取得了成功。國(guó)際投融資項(xiàng)目的成功之道也莫不如此。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第5篇
為認(rèn)真貫徹全區(qū)重大項(xiàng)目及重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)和全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，圍繞全區(qū)總體發(fā)展目標(biāo)，加快推進(jìn)20xx年全區(qū)重大項(xiàng)目建設(shè)工作，現(xiàn)結(jié)合潯陽(yáng)區(qū)戰(zhàn)備路道路工程項(xiàng)目實(shí)際，特制定本方案。
一、項(xiàng)目基本情況介紹
戰(zhàn)備路南起三里街路(廬峰小區(qū)南門)，北止廬峰東路(天河觀光賓館)。
建設(shè)規(guī)模：Ⅱ級(jí)城市支路，道路全長(zhǎng)1000米，道路紅線控制寬度20米。設(shè)計(jì)車速30km/h，斷面型式為一塊板式：3m(人行道)+14m(機(jī)、非混合車道)+3m(人行道)，雙向兩車道瀝青砼路面，人行道采用方便下肢殘廢患者和視力殘疾人使用的無(wú)障礙人行道。
總投資估算：約9800萬(wàn)元，為潯陽(yáng)區(qū)政府投資建設(shè)。
二、項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
成立以區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)朱超為組長(zhǎng)，區(qū)建設(shè)局、白水湖街道辦事處等相關(guān)部門為成員的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：朱超區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)
責(zé)任人：楊明卿區(qū)建設(shè)局局長(zhǎng)
項(xiàng)目經(jīng)辦人：劉鴻志區(qū)建設(shè)局黨總支書記
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)建設(shè)局。區(qū)建設(shè)局劉鴻志兼任辦公室主任。辦公室下設(shè)項(xiàng)目工程部，抽調(diào)建設(shè)局相關(guān)專業(yè)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體操作實(shí)施。
2、實(shí)行每周一調(diào)度制度
領(lǐng)導(dǎo)小組每周召開(kāi)一次調(diào)度會(huì)，對(duì)工程的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)度。要求相關(guān)單位責(zé)任人親臨一線，坐陣指揮，現(xiàn)場(chǎng)督辦，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題。
三、時(shí)間進(jìn)度安排
1、20xx年2月，制定項(xiàng)目建議書。
2、20xx年3月，前期設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作。
3、20xx年4月，完成項(xiàng)目前期報(bào)建工作。
4、20xx年5月，完成項(xiàng)目招投標(biāo)工作，確定施工單位。
5、20xx年6月以后，進(jìn)入項(xiàng)目施工階段，力爭(zhēng)11月底完工。
四、主要工作職責(zé)
1、掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人不定期到該項(xiàng)目施工一線，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目建設(shè)的組織實(shí)施，了解該項(xiàng)目建設(shè)情況;
2、幫助協(xié)調(diào)解決該項(xiàng)目在建設(shè)中遇到的如相關(guān)手續(xù)辦理、征遷問(wèn)題、施工問(wèn)題等;
3、幫助項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決其他有關(guān)問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第6篇
從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過(guò)外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。
從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營(yíng)形象店，中心開(kāi)花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開(kāi)發(fā)模式
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹(shù)品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開(kāi)發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬(wàn)元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
第二部分：確立“以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營(yíng)店的輻射、帶動(dòng)、示范作用，帶動(dòng)周邊縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
A、居民區(qū)消費(fèi)者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹(shù)xx企業(yè)形象。
5、開(kāi)發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場(chǎng)部)----營(yíng)銷分部(或直營(yíng)店)----縣、區(qū)代理商----零售商----消費(fèi)者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
2)、基于目前xx市場(chǎng)的基本特征，在市場(chǎng)潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開(kāi)發(fā)成本;
3)、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
第三部分、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開(kāi)發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的.銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬(wàn)只，年度銷售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元;其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元，其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列;大力開(kāi)發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬(wàn)元。
第四部分、產(chǎn)品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見(jiàn)效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說(shuō)明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
2).在電臺(tái)收聽(tīng)率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎(jiǎng)品贊助及開(kāi)展聽(tīng)眾有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng);
3)、在市級(jí)主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引讀者，營(yíng)造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第7篇
項(xiàng)目計(jì)劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書。下面是小編整理的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書編寫的目的，供大家參考！
1引言
1.1編寫目的
此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書的編寫主要是為了給開(kāi)發(fā)《疾病診斷系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中起到引導(dǎo)作用，保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開(kāi)展的各個(gè)過(guò)程合理有序，以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生存周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的`任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，它又是項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
1.2 背景
1.待開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的名稱：疾病診斷系統(tǒng)。
2.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開(kāi)發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)的環(huán)境：
①任務(wù)提出者：Xx老師
?、陂_(kāi)發(fā)者：
?、塾脩簦捍蟊?/p>
3.該系統(tǒng)與其他系統(tǒng)基本的相互關(guān)系：由于該系統(tǒng)的應(yīng)用范圍比較廣，我們會(huì)考慮其兼容性。
1.3參考資料
1.張海藩.軟件工程導(dǎo)論(第五版).北京：清華大學(xué)出版社，2008 2.鄭仁杰.實(shí)用軟件工程(第二版).北京：清華大學(xué)出版社，1997 3.網(wǎng)站：
2 項(xiàng)目概述
疾病診斷系統(tǒng)是一個(gè)在線診斷疾病的網(wǎng)站，主要是為查詢疾病的用戶提供方便，也可以查詢到各種疾病知識(shí)。本系統(tǒng)分前臺(tái)操作和后臺(tái)操作，前臺(tái)主要是面向廣大客戶，提供廣大交流空間，后臺(tái)是系統(tǒng)管理員進(jìn)行管理。
2.1工作內(nèi)容：
1.項(xiàng)目可行性分析;
2.項(xiàng)目需求分析;
3.項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);
4.項(xiàng)目編程實(shí)現(xiàn);
5.項(xiàng)目測(cè)試;
6.項(xiàng)目后期管理與維護(hù)。
2.2主要參加人員
項(xiàng)目經(jīng)理: 曾明 具有較強(qiáng)的組織能力 系統(tǒng)分析員： 顏海林 林玉蘭 有較強(qiáng)的分析能力
開(kāi)發(fā)人員： 曾明 林乃鳳 掌握各語(yǔ)言以及具有較強(qiáng)的編程能力 測(cè)試人員： 顏海林 林玉蘭
客戶： 黎炳淞 曹付嵩 有較強(qiáng)的觀察能力
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
1.程序名稱：EasyEclipse for PHP 1.2.2開(kāi)發(fā)的 php程序
2.編輯語(yǔ)言:php語(yǔ)言
2.3.2文件
(1)項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)規(guī)格說(shuō)明書
(2)項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)規(guī)格說(shuō)明書
(3)軟件使用說(shuō)明書
(4)源代碼
(5)軟件說(shuō)明書
2.3.3服務(wù)
培訓(xùn)安裝、使用，維護(hù)從使用該系統(tǒng)開(kāi)始，維護(hù)期為一年。
2.3.4非移交品
(1)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書
(2)軟件測(cè)試計(jì)劃書
2.4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：系統(tǒng)各項(xiàng)功能能夠正常運(yùn)行，達(dá)到客戶的功能需求。
3.實(shí)施計(jì)劃
3.1.項(xiàng)目選用的生命周期
本項(xiàng)目采用的瀑布模型，每一個(gè)階段只做一次，從上一階段到下一階段一步一步過(guò)度，最終得到開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
3.2工作任務(wù)的人員分工安排
3.3預(yù)算
1.參與開(kāi)發(fā)的人員：6人
2.預(yù)期完成需時(shí)：約1個(gè)月
3.費(fèi)用預(yù)算
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第8篇
通過(guò)對(duì)XX項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
XXX房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司
目錄
一、市場(chǎng)背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡(jiǎn)介
十、合作模式
一、市場(chǎng)背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)
?開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的'激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第9篇
項(xiàng)目是遵照某種規(guī)范及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)去導(dǎo)入或生產(chǎn)某種新產(chǎn)品或某項(xiàng)新服務(wù)。以下是小編收集的相關(guān)內(nèi)容，歡迎查看！
一、項(xiàng)目依據(jù)
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)（B2B、B2C）成為最最熱門的話題，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機(jī)遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識(shí)層次較高，以及軟件及圖書類商品的特殊性質(zhì),出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)方面走在了其他行業(yè)的前列。國(guó)內(nèi)最好的例子就是8848.NET，利用網(wǎng)絡(luò)8848不到2年的時(shí)間就發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國(guó)內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡(luò)較發(fā)達(dá)的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點(diǎn)，更多的站點(diǎn)也在建設(shè)中。但是在南寧目前還沒(méi)有這樣的網(wǎng)上商城站點(diǎn)，現(xiàn)在南寧上網(wǎng)的用戶截止2000初超過(guò)40000戶以上，而廣電中華寬帶網(wǎng)，聯(lián)通165網(wǎng)的開(kāi)通更會(huì)極大的增加南寧市的網(wǎng)民數(shù)量，事實(shí)上南寧的上網(wǎng)人數(shù)從97年的不足百人，發(fā)展到現(xiàn)在40000以上僅僅用了不到年的時(shí)間，而2到3年后，南寧上網(wǎng)人數(shù)至少會(huì)有幾十萬(wàn)以上！可見(jiàn)網(wǎng)上的市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的，而現(xiàn)在在南寧還沒(méi)有類似的電子商務(wù)站點(diǎn)，先行一步必然獲得無(wú)限商機(jī)，而給投資者也將獲得非常好的回報(bào)。
二、電子商務(wù)的概念
Internet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的有網(wǎng)絡(luò)驅(qū)的新動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)十億臺(tái)互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富
電子商務(wù)是在Internet開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
Internet上的電子商務(wù)的主要交易類型有企業(yè)與個(gè)人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。而參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類：顧客(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商戶(包括銷售商、制造商、儲(chǔ)運(yùn)商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認(rèn)證中心。
電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。
三、成功的例子
北京珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是由中國(guó)最大的軟件銷售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。8848 網(wǎng)站每天的訪問(wèn)量已達(dá)二百萬(wàn)以上的頁(yè)面數(shù)，注冊(cè)用戶已超過(guò)20 萬(wàn)人，每天營(yíng)業(yè)額接近50 萬(wàn)元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的B2C 及頗具實(shí)力的B2B 電子商務(wù)供應(yīng)商。通 過(guò)在線交流與電子郵件等方式，8848可以隨時(shí)聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)商品種類的意見(jiàn)要求，做出相應(yīng)調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30% 左右，有時(shí)甚至可達(dá)50% 。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。比如消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中可能要跑上一天才能找到的一本書，在8848 上只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就萬(wàn)事OK 了。
四、商城市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求分析
1、發(fā)展規(guī)劃
南寧電子商城的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上的軟件城和書城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)軟件和圖書日益增長(zhǎng)的需求（即B2C）。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
南寧電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的南寧電子商城，一個(gè)B2B的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)B-C交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候南寧電子商城并不直接經(jīng)營(yíng)B-C交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）"，讓客戶實(shí)現(xiàn)B-C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)。
2、市場(chǎng)需求分析
?。?）、B-C模式時(shí)：軟件和圖書這類的產(chǎn)品的消費(fèi)者大多是知識(shí)層次較高，收入也相應(yīng)較高。而軟件和圖書也便于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，這些特點(diǎn)都很適合利用因特網(wǎng)來(lái)宣傳和銷售。而淄博作為一個(gè)較大的市有360萬(wàn)人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長(zhǎng)速度也非常驚人。所以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。
由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無(wú)需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場(chǎng)上也很有吸引力。南寧及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。
（2）、過(guò)渡到B-B模式后：市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是南寧電子商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展。南寧電子商城愿意在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。
五、商城工程的技術(shù)解決方案及投入
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問(wèn)的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對(duì)數(shù)萬(wàn)種商品的管理以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn) 能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。
?。ㄒ唬?、商城建設(shè)的.初期可以采用易博的基于虛擬主機(jī)的解決方案。
優(yōu)點(diǎn)：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問(wèn)量，并有較大的知名度，適合小投資者。
缺點(diǎn)：功能較少，難有CGI及自動(dòng)回郵件功能，增加該功能較困難并需花費(fèi)較多的代價(jià)。
總投入如下：
虛擬服務(wù)器空間租用費(fèi)用：100M空間 / 1200元 / 年
虛擬主機(jī)服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫(kù)支持：1200元 / 年
域名注冊(cè)費(fèi)用：國(guó)際頂級(jí)域名 / 200元 / 年
主頁(yè)制作費(fèi)用：每頁(yè)100元
電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級(jí)全功能版本）
1、購(gòu)物管理： 完成會(huì)員購(gòu)物功能，用戶可任意增強(qiáng)刪除商品，并自動(dòng)計(jì)算付款總額。
2、商品搜索： 包含于購(gòu)物模塊中，對(duì)所有商品進(jìn)行搜索。
3、網(wǎng)上付款： 包含于購(gòu)物模塊中[支持招行一卡通、中國(guó)建行龍卡及信用卡等方式付款]。
4、在線定單： 包含于購(gòu)物模塊中。自動(dòng)生成會(huì)員購(gòu)物清單，并將有關(guān)信息發(fā)送到商店。
5、會(huì)員管理； 包含于購(gòu)物模塊中。完成會(huì)員自申請(qǐng)、管理功能。
6、商店管理： 完成管理會(huì)員、商品管理、訂單管理、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)功能。
7、郵件列表： 包含于商品管理模塊中，對(duì)所有會(huì)員發(fā)送郵件信息。
或者使用易博網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站基本功能版：5000元 （節(jié)省費(fèi)用，基本的購(gòu)物功能也可以滿足初期的業(yè)務(wù)需求）
以上費(fèi)用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級(jí)全功能版本）
以后每年：4000元左右
?。ǘ?、商城過(guò)渡到B-B模式后，可以采用獨(dú)立服務(wù)器的解決方案。
采用PIII 800 512M內(nèi)存以上的企業(yè)級(jí)服務(wù)器：90000元左右
軟件方面采用基于WIN NT的解決方案 軟件費(fèi)用 48000元
服務(wù)器托管至電信機(jī)房，100M帶寬接入，費(fèi)用為3000元/月
使用 易博網(wǎng)上商城"自助建店電子商務(wù)系統(tǒng)"350000元
加上其他費(fèi)用合計(jì)投入500000元左右
"網(wǎng)上商城"電子商務(wù)系統(tǒng)主要功能包括以下幾個(gè)方面
通過(guò)網(wǎng)上商城"電子商務(wù)系統(tǒng)，可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速建立起自己的"網(wǎng)上商城"電子商務(wù)網(wǎng)站。只需要簡(jiǎn)單的設(shè)置和操作，并不需要專業(yè)的技術(shù)人員。
1、網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）出租功能模塊
本模塊幫助客戶建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)），幫助他們從事B-C交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪（柜臺(tái)）在形式上都是獨(dú)立的，可以自己申請(qǐng)獨(dú)立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。
2、五分鐘自助建店
系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。商鋪還擁有商品發(fā)布、購(gòu)物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。
3、商品自動(dòng)陳列和分類功能
本模塊采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內(nèi)商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁(yè)采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。
5、獨(dú)立的結(jié)算平臺(tái)和多種結(jié)算方式
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨(dú)立結(jié)算平臺(tái)，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（招行一卡通）和貨到付款等多達(dá)十一種的結(jié)算方式。
6、二級(jí)域名自動(dòng)生成系統(tǒng)
系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開(kāi)店的商家生成二級(jí)域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。
7、多種建店模板選擇
"網(wǎng)上商城"為開(kāi)店的商家提供多達(dá)12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。
8、WAP（手機(jī)）購(gòu)物功能
各入駐商家擁有獨(dú)立的WAP購(gòu)物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過(guò)手機(jī)直接向商家下購(gòu)物訂單。
“網(wǎng)上商城”多商鋪電子商務(wù)系統(tǒng)的主要技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、多商鋪獨(dú)立設(shè)計(jì)
一般的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)公司只能提供單一商場(chǎng)式的電子商務(wù)，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結(jié)算上均為獨(dú)立設(shè)計(jì)。
2、專業(yè)的商務(wù)流程
更為專業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類型電子商務(wù)網(wǎng)站。
3、簡(jiǎn)單易行的管理操作模塊
租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家可以通過(guò)WEB界面極為輕松的實(shí)現(xiàn)對(duì)商鋪（柜臺(tái)）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過(guò)WEB界面輕松的實(shí)現(xiàn)對(duì)各商鋪（柜臺(tái)）的管理。
六、商城所需要的其他投入
1、平時(shí)用電話（ISDN）上網(wǎng)維護(hù)，以每天維護(hù)時(shí)間8小時(shí)記，每年（270工作日）電話費(fèi)720元
2、上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)每年8000~9000元（4元/小時(shí)）
3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工程師兼網(wǎng)絡(luò)管理主任，負(fù)責(zé)網(wǎng)站總體美工設(shè)計(jì)及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及CGI編程、維護(hù)，防黑客進(jìn)入及網(wǎng)絡(luò)安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護(hù)員及1名商務(wù)業(yè)務(wù)員、1名公關(guān)財(cái)務(wù)，月薪每人1000元左右，為調(diào)動(dòng)員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元
4、以每月房租及另一部業(yè)務(wù)電話費(fèi)記2000元/月，每年2400元
七，商城的預(yù)期收益
（一）建設(shè)初期（計(jì)劃2000至2002年）
由于網(wǎng)絡(luò)銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無(wú)需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場(chǎng)上也很有吸引力。加上有南寧極其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購(gòu)買力做支持，只要站點(diǎn)宣傳推廣有法，訪問(wèn)量每天突破10000人應(yīng)該不會(huì)有任何問(wèn)題。
初步預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站直接收入（按最低收入計(jì)算） 包括：
直接銷售軟件和圖書：每年40000元
吸收加盟商家收入：每家站點(diǎn)，本身就是一個(gè)非常有1500元、按初期全市今發(fā)展20家計(jì)算，合計(jì)30000元
無(wú)形資產(chǎn)部分：作為廣西省第一家有規(guī)模的電子商務(wù)價(jià)值的事情，如果達(dá)到站點(diǎn)建設(shè)的初期目標(biāo)（每天訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)10000人，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)2萬(wàn)人。）那么站點(diǎn)無(wú)形資產(chǎn)部分的增值也會(huì)超過(guò)收入的5到10倍（這是國(guó)際通行的對(duì)INTERNET公司無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)算方法）
?。ǘ┥坛沁^(guò)渡到B-B模式后（2002年以后）
依托在初期電子商城所有的知名度和訪問(wèn)量，渡到B-B模式后商城采用幫助客戶建立成網(wǎng)上商鋪的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)招商的形式，吸引南寧極其周邊中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費(fèi)以及交易提成獲得良好的回報(bào)
客戶采用此系統(tǒng)可以迅速建立依托于南寧電子商城的務(wù)網(wǎng)站讓南寧電子商城客戶立刻盈利。
經(jīng)濟(jì)效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個(gè)，每商鋪出租平均價(jià)格為2000元/年，可實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元；第二年如果出租商鋪（柜臺(tái)）達(dá)到2000個(gè)，可實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬(wàn)元。
加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場(chǎng)情況而定，至少也會(huì)有20到30萬(wàn)以上的收入
預(yù)計(jì)收入：商城開(kāi)通后，第一年 為120萬(wàn) 以上。第二年開(kāi)始為400萬(wàn)以上
對(duì)比支出及收入，可以看出只要細(xì)心籌劃、精簡(jiǎn)人力，實(shí)現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)！南寧電子商城作為廣西第一家大規(guī)模、專業(yè)的電子商務(wù)類站點(diǎn)，前途不可限量！
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第10篇
1.為保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行，且符合國(guó)家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在XX開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《XX經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3 職責(zé)
3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃，具體向政府各主管部門申請(qǐng)辦理工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的政府批件和取證工作，-
房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
3.3 項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4 程序內(nèi)容
4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國(guó)有土地使用證》。
4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。
4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。
4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。
4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。
4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書第11篇
近年來(lái)，由于稅負(fù)增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。以下是小編整理的關(guān)于白酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書范本。歡迎大家參考!
XX酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于XX酒廠創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主，因此XX酒廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平，不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績(jī)一直不好。因此XX酒廠決定開(kāi)始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請(qǐng)萬(wàn)維策劃公司對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)及消費(fèi)者的購(gòu)買行為的分析，以及高檔白酒的市場(chǎng)分析，對(duì)“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。
預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元左右，第二年銷售額達(dá)5000萬(wàn)元左右，兩年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)10%。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.宏觀環(huán)境分析
中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷量被掠奪。近年來(lái)，由于稅負(fù)增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。
白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國(guó)白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲(chǔ)藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性，這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產(chǎn)品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能。由XX酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用XX的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱“古韻酒”)，以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無(wú)窮。XX酒屬濃香型，以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長(zhǎng)期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析
不同類型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流，眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬(wàn)噸左右?？傮w上年增長(zhǎng)率5%~10%。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)(國(guó)家認(rèn)定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)(主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì))的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的，目前商不足5-7家。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國(guó)性; 保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無(wú)市場(chǎng)，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最后不是被別人收購(gòu)了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大，耗時(shí)比較長(zhǎng)。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行，而是來(lái)自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤(rùn)水平和深厚的市場(chǎng)前景，已經(jīng)開(kāi)始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì)，勢(shì)必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過(guò)10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng)，保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能因此而打破，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時(shí)，保健酒產(chǎn)品會(huì)走向成熟。
4.消費(fèi)者分析
通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體，所占比重分別為20%、16%，權(quán)重基本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)走向年輕化，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對(duì)保健酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對(duì)保健酒企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
1)具有古韻品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
5)有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
6)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
7)理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2、劣勢(shì)分析
1)知名度較低
2)服務(wù)體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機(jī)會(huì)
1)古韻品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。
3)我國(guó)白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。
4)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，潛藏發(fā)展機(jī)會(huì)。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場(chǎng)調(diào)整。
4、威脅
1)渠道競(jìng)爭(zhēng)難以一蹴而就。
2) 產(chǎn)品線較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。
4)品牌力不強(qiáng)。
5)市場(chǎng)接受度難以預(yù)料。
四.確定具體策略方案
1.目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)40歲以上的中老年人群。
2.市場(chǎng)定位：高檔保健型白酒
3.產(chǎn)品線：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價(jià)：第一型定價(jià)為899元，第二類定價(jià)為888元，第三類定價(jià)688元。
5.分銷渠道：大型酒店，大型國(guó)際化商場(chǎng)，高端奢侈品店。
6.促銷：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時(shí)段的全部廣告權(quán)，同時(shí)對(duì)于各省市以省臺(tái)標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間，樹(shù)立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號(hào)召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國(guó)主流頻道，無(wú)線傳輸，覆蓋全省及省級(jí)周邊省份，覆蓋人口1億3千萬(wàn)，選擇二套就是選擇了省臺(tái)高收視率、達(dá)到率、占有率。
2)省級(jí)一套是省級(jí)媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場(chǎng)的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過(guò)每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動(dòng)力，為鞏固和發(fā)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國(guó)家主流頻道套播，形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢(shì)，為省級(jí)、二三級(jí)地區(qū)市場(chǎng)提供了潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B.報(bào)紙雜志類
《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦，屬于時(shí)事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為中國(guó)社會(huì)變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對(duì)社會(huì)潮流動(dòng)態(tài)的高度敏感，彰揚(yáng)無(wú)情解構(gòu)的犀利風(fēng)格，并開(kāi)創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式，“中國(guó)最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心，是中國(guó)期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí)，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的.美譽(yù)，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國(guó)，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國(guó)傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導(dǎo)如某市場(chǎng)的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。
依據(jù)我國(guó)的市場(chǎng)廣告環(huán)境的分析：可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后，電視開(kāi)始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場(chǎng)的先期啟動(dòng)。(報(bào)紙可詳盡訴求保健，使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)百年泥窖產(chǎn)品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)整體裝飾相匹配。同時(shí)，還應(yīng)增加POP的醒目，使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到：
(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。
7.銷售隊(duì)伍：通過(guò)獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，獎(jiǎng)罰以銷量為依據(jù)，多著獎(jiǎng)，少著罰。
銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制：為配合奢侈品店及國(guó)際型商場(chǎng)的促銷工作，可為奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)作裝飾性門頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的管理，促銷期限不宜過(guò)長(zhǎng)，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用。可根據(jù)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的銷量每月展開(kāi)數(shù)量促銷的競(jìng)賽活動(dòng)。針對(duì)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為增加吸引力也可設(shè)置大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競(jìng)賽超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適，要達(dá)到相互競(jìng)爭(zhēng)的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過(guò)不同顏色與包裝來(lái)區(qū)別。
9.廣告語(yǔ)：享受帝王般的生活，請(qǐng)和“古韻”牌保健酒。
五、預(yù)算
六、人員分配及場(chǎng)地
本產(chǎn)品主要面對(duì)中老年高端人群，銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
七、結(jié)束語(yǔ)
結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究，盡管XX酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，但創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng)，為此必須著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn)，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的惡化，開(kāi)展自身營(yíng)銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整營(yíng)銷策略，選擇最有效的營(yíng)銷策略組合。