《如何制定健康教育計劃?》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、如何制定健康教育計劃?

　　定義:

　　健康教育是通過信息傳播和行為干預(yù)，幫助個人和群體掌握衛(wèi)生保健知識，樹立健康觀念，自愿采納有利于健康行為和生活方式的教育活動與過程。即是使教育對象知識、觀念、行為改變的統(tǒng)一。這三者之間的關(guān)系表現(xiàn)為:知是基礎(chǔ)，信是動力，行是目標(biāo)。

　　目的:

　　消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病，促進健康和提高生活質(zhì)量。

　　手段:

　　★語言教育方法:口頭交談;健康咨詢;專題講座;小組座談。

　　★文字教育方法:衛(wèi)生標(biāo)語;衛(wèi)生傳單;衛(wèi)生小冊子;折頁;衛(wèi)生報刊;衛(wèi)生墻報;衛(wèi)生專欄;衛(wèi)生宣傳畫。

　　★形象化教育方法:圖片、照片、標(biāo)本、模型、示范、演示等。

　　★電化教育方法:廣播、投影、錄像帶、VCD等。

　　效果評價:

　　★近期效果評價:主要是對知識、信念態(tài)度的變化進行評估。主要指標(biāo)有衛(wèi)生知識知曉率、衛(wèi)生知識合格率、衛(wèi)生知識平均分?jǐn)?shù)、健康信念形成率等。

　　★中期效果評價:主要是指目標(biāo)人群的行為改變，評價的指標(biāo)為:健康行為形成率、行為改變率等。

　　★遠期效果評價:是對健康教育項目計劃實施后產(chǎn)生的遠期效應(yīng)進行評價。包括目標(biāo)人群的健康狀況、生活質(zhì)量的變化。主要評價指標(biāo)有:生理指標(biāo)、心理指標(biāo)(人格測量指標(biāo)、智力測驗指標(biāo)、癥狀自評量表)、疾病與死亡指標(biāo)(發(fā)病率、患病率、死亡率、病死率、嬰兒死亡率、平均期望壽命等)、生活質(zhì)量指數(shù)(生活質(zhì)量指數(shù)、ASHA指數(shù)、功能狀態(tài)量、生活質(zhì)量量表等)。

　　健康傳播技巧:

　　★人際傳播:是指人與人之間一種直接的信息溝通的交流活動。這可以是個人與個人之間，也可以是個人與群體之間、群體與群體之間。

　　★大眾傳播:是指通過廣播、電視、電影、報紙、期刊、書籍、標(biāo)語、板報、宣傳單張、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體向社會人群傳播信息的過程。

　　★組織傳播:是指通過組織之間，組織內(nèi)部成員之間的信息交流活動，是有組織有領(lǐng)導(dǎo)而進行的有一定規(guī)模的信息傳播。

　　★自我傳播:是指個人接受外界信息后，在頭腦中進行信息加工處理的過程，這是人類進行一切信息交流的`必要的生物學(xué)基礎(chǔ)。

2、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?

　　1) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

　　* 您的遠大目標(biāo)是什么?——企業(yè)使命與愿景是什么?

　　* 您要解決什么問題?對象是誰?——產(chǎn)品或服務(wù)是什么?賣點是什么或核心盈利模式是什么?

　　* 您將來想要成為什么樣的人?成為什么樣的公司?——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　2) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么?市場有多大?

　　* 您目標(biāo)的市場有多大?發(fā)展有多快?——市場容量與增長率如何?

　　* 這個市場狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何?

　　* 您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額)的前N位排名?——市場發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機會如何?

　　3) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么?——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何?

　　* 解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價值如何?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點及差異性如何?

　　4) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰?——如何介紹您的客戶用戶群體?

　　* 誰是現(xiàn)在的用戶?——目標(biāo)群體分析

　　* 誰是目標(biāo)的用戶?——未來潛在的目標(biāo)群體是誰?

　　* 理想的用戶是什么樣的?——典型的目標(biāo)群體是誰?

　　* 誰會付費?——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰?

　　* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。

　　5) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團隊價值主張是什么?

　　* 您給用戶提供了什么價值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報?

　　* 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么?——分析用戶的利益/價值或回報

　　* 您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品...?

　　6) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何銷售(營銷策略與銷售計劃)?

　　* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么?周期有多長?——銷售計劃與周期如何?

　　* 您的銷售和市場方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何?

　　* 您當(dāng)前或未來計劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何?

　　7) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶?

　　* 每個用戶平均要花費多少錢?——產(chǎn)品或服務(wù)定價如何?

　　* 在不同時期這個費用是否不同?為什么?——今后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務(wù)定價的影響?

　　* 用戶的永久價值是什么?——今后市場變化不會影響本項目產(chǎn)品或服務(wù)價值的方面是什么?

　　8) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的管理團隊已經(jīng)有誰?未來如何組建完善?

　　* 您的管理團隊有誰?——管理團隊介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的

　　* 他們有什么經(jīng)驗?——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗

　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?——目前管理團隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么?

　　9) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的收入模式是什么?

　　* 如何賺錢?——主要收入項是什么?

　　* 您的收入模式?——主要收入是什么?

　　* 需要怎樣才能盈利?——實現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵?

　　10) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的項目現(xiàn)在進展到哪一步?

　　* 您的項目現(xiàn)在進展到哪一步了?包括——技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務(wù)狀況/營業(yè)收入?

　　* 您項目目前的進展情況如何?問題如何?前景如何?

　　* 您將來的計劃是什么?打算如何改變現(xiàn)在問題?

　　11) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的融資計劃是什么?

　　* 目前已經(jīng)得到了什么(入股)投資或貸款?——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少?

　　* 未來希望得到多少投資?比例如何?——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少?

　　* 資金打算用在什么地方?——資金使用計劃如何?

　　* 假如需求資金代為后可以支持多久?屆時公司是否能夠發(fā)展到一個重要的Milestone里程碑?——投入以上資金后的項目發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金?什么時候?——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時間如何?

　　12) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的競爭對手是誰?

　　* 誰是您當(dāng)前和未來潛在的競爭對手?——目前主要的`競爭對手有哪些?

　　* 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作?——區(qū)分競爭對手與合作對象

　　* 您的優(yōu)勢和弱點如何?——請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT分析

　　* 您有什么特殊特別之處?——請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點分析

　　13) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您有什么合作伙伴?

　　* 誰是您當(dāng)前/未來的(銷售或技術(shù)或管理)合作伙伴?——市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何?

　　* 這些合作伙伴的可靠程度如何?——與這些當(dāng)前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何?

　　14) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商?

　　* 您的項目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗吻合?——適合哪些行業(yè)方向的投資商?

　　* 您的項目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補或競爭?——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商?

　　15) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的其它重要問題：

　　* 您的項目成功的前提條件是什么?這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)?——成功的前提條件是否具備?

　　* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意?(新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?)——風(fēng)險因素分析?

　　* 您公司或項目的薄弱環(huán)節(jié)是什么? ——目前的薄弱環(huán)節(jié)?以后如何彌補?

3、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?

　　一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃

　　--創(chuàng)業(yè)者簡介，全國文秘工作者的重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

　　--創(chuàng)業(yè)機會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機會進行簡要描述。

　　--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　二、市場分析

　　--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

　　--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

　　--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。

　　--市場定位，應(yīng)詳細說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護措施

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

　　四、市場營銷

　　--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

　　五、財務(wù)計劃財務(wù)計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析。--資金需求和使用

　　--預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

　　六、風(fēng)險與對策

　　--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險

　　七、創(chuàng)業(yè)團隊

　　--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策

　　八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

　　3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。

　　4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

　　九、項目技術(shù)可行性分析

　　1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

　　2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

　　十、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

　　1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

　　2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

　　3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

　　十一、項目實施方案

　　1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述

　　十二、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

　　十三、經(jīng)濟、社會效益分析

　　1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標(biāo)的影響，分析項目的抗風(fēng)險能力。

　　十四、項目承擔(dān)人情況

　　1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系。

　　附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術(shù)報告、設(shè)計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復(fù)印件。

　　《寫作技巧-如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?》

4、如何制定健康教育計劃?

　　定義:

　　健康教育是通過信息傳播和行為干預(yù)，幫助個人和群體掌握衛(wèi)生保健知識，樹立健康觀念，自愿采納有利于健康行為和生活方式的教育活動與過程。即是使教育對象知識、觀念、行為改變的統(tǒng)一。這三者之間的關(guān)系表現(xiàn)為:知是基礎(chǔ)，信是動力，行是目標(biāo)。

　　目的:

　　消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病，促進健康和提高生活質(zhì)量。

　　手段:

　　★語言教育方法:口頭交談;健康咨詢;專題講座;小組座談。

　　★文字教育方法:衛(wèi)生標(biāo)語;衛(wèi)生傳單;衛(wèi)生小冊子;折頁;衛(wèi)生報刊;衛(wèi)生墻報;衛(wèi)生專欄;衛(wèi)生宣傳畫。

　　★形象化教育方法:圖片、照片、標(biāo)本、模型、示范、演示等。

　　★電化教育方法:廣播、投影、錄像帶、VCD等。

　　效果評價:

　　★近期效果評價:主要是對知識、信念態(tài)度的變化進行評估。主要指標(biāo)有衛(wèi)生知識知曉率、衛(wèi)生知識合格率、衛(wèi)生知識平均分?jǐn)?shù)、健康信念形成率等。

　　★中期效果評價:主要是指目標(biāo)人群的行為改變，評價的指標(biāo)為:健康行為形成率、行為改變率等。

　　★遠期效果評價:是對健康教育項目計劃實施后產(chǎn)生的遠期效應(yīng)進行評價。包括目標(biāo)人群的健康狀況、生活質(zhì)量的變化。主要評價指標(biāo)有:生理指標(biāo)、心理指標(biāo)(人格測量指標(biāo)、智力測驗指標(biāo)、癥狀自評量表)、疾病與死亡指標(biāo)(發(fā)病率、患病率、死亡率、病死率、嬰兒死亡率、平均期望壽命等)、生活質(zhì)量指數(shù)(生活質(zhì)量指數(shù)、ASHA指數(shù)、功能狀態(tài)量、生活質(zhì)量量表等)。

　　健康傳播技巧:

　　★人際傳播:是指人與人之間一種直接的信息溝通的交流活動。這可以是個人與個人之間，也可以是個人與群體之間、群體與群體之間。

　　★大眾傳播:是指通過廣播、電視、電影、報紙、期刊、書籍、標(biāo)語、板報、宣傳單張、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體向社會人群傳播信息的過程。

　　★組織傳播:是指通過組織之間，組織內(nèi)部成員之間的信息交流活動，是有組織有領(lǐng)導(dǎo)而進行的有一定規(guī)模的信息傳播。

　　★自我傳播:是指個人接受外界信息后，在頭腦中進行信息加工處理的過程，這是人類進行一切信息交流的`必要的生物學(xué)基礎(chǔ)。

5、銷售計劃書如何寫?

　　第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，

　　需求分析和競爭對手的了解。

　　第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

　　為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

　　第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等

　　選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

　　第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

6、怎樣寫好商業(yè)計劃書？

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2．敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的.地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4．表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5．展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

7、如何寫外貿(mào)銷售計劃書?

　　(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.

　　(2)建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;

　　(3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的'情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^……