《酒店市場占有率計(jì)劃書示例》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、酒店市場占有率計(jì)劃書示例

　　三、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　市場營銷計(jì)劃應(yīng)包括5個部分的內(nèi)容，即概要、市場環(huán)境分析、營銷目標(biāo)、營銷策略和實(shí)施計(jì)劃。內(nèi)容均應(yīng)細(xì)化致各細(xì)分市場，如商務(wù)市場、宴會會議市場、團(tuán)隊(duì)市場、長住客市場、政府市場，餐飲的各營業(yè)點(diǎn)、婚宴市場等。

　?。ㄒ唬?概要：

　　為了使金陵濱海大酒店2009年的市場營銷工作具有計(jì)劃性和指導(dǎo)性，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成，根據(jù)南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店總經(jīng)理的指導(dǎo)下，特編制本計(jì)劃。

　　本計(jì)劃的編制建立在酒店總體經(jīng)營策略的基礎(chǔ)之上，并對溫州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)能力、客源市場、競爭對手進(jìn)行了調(diào)研分析，綜合考慮了本酒店的產(chǎn)品特色、經(jīng)營亮點(diǎn)、優(yōu)劣勢等各方面因素。我們初步預(yù)算在2009年完成營業(yè)指標(biāo)5558萬元，其中餐飲收入4000萬元，客房收入1558萬元，。本計(jì)劃將從營銷戰(zhàn)略分析、具體實(shí)施計(jì)劃、費(fèi)用成本預(yù)算等方面闡述制定上述經(jīng)營指標(biāo)的合理性。

　　當(dāng)然，由于市場環(huán)境的千變?nèi)f化以及調(diào)研數(shù)據(jù)和真實(shí)情況的差異性等不可控因素，本計(jì)劃可能將會與實(shí)際情況存在一定偏差，故而，在2009年的實(shí)際營銷工作中必須要根據(jù)市場環(huán)境做相應(yīng)變化，不可一成不變。

　　在業(yè)主方的大力支持下，在酒店總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們有充分的信心去實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營目標(biāo)，在酒店的第一個經(jīng)營年度，贏得一個漂亮的開門紅

　　簡單描述計(jì)劃的要點(diǎn)和目標(biāo)

　　（二） 市場情況分析：

　　1. Environmental Analysis 宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析Environmental Analysis

　　2008 年是中華大地榮譽(yù)和災(zāi)難并存的一年，人為和自然的各種災(zāi)害接踵而至，北京夏季奧運(yùn)會的舉辦震驚世界，中華大地成為了世界關(guān)注的熱土?？偟目磥?，各種災(zāi)害的發(fā)生必然給2008年中國旅游經(jīng)濟(jì)帶來負(fù)面的影響也將波及到2009年。特別是災(zāi)難性的金融風(fēng)暴一夜之間使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入了困境，各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入衰退，雖然各國都在努力拯救所面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是世界著名的'企業(yè)與金融巨頭仍相繼倒閉或破產(chǎn)，各國的失業(yè)率也出現(xiàn)了幾十年來的新高，各國減少開支，百姓消費(fèi)降低都使危機(jī)如冰上加霜，公務(wù)和旅游出行人數(shù)越來越少，對酒店業(yè)來說是受到?jīng)_擊最嚴(yán)重的行業(yè)。2010 年的上海世博會和廣州亞運(yùn)會雖將會起到一定的促進(jìn)作用，對中國的旅游業(yè)還是會發(fā)生極大的影響力，所以預(yù)計(jì)將不會過分地改變中國旅游業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008 年，全球?qū)⒂?079 家新酒店開業(yè)，可提供客房131517

　　間。中國經(jīng)過20 年經(jīng)濟(jì)的快速增長，酒店業(yè)發(fā)展速度全球居首。整個亞太地區(qū)酒店業(yè)建設(shè)規(guī)模相當(dāng)大，其中將近半數(shù)發(fā)生在中國。據(jù)亞太旅游組織統(tǒng)計(jì)2006 年亞洲的建設(shè)項(xiàng)目有386 個，其中188 家位于中國，占整個亞洲的48%，共有71967 個房間，這其中四星級以上的酒店有134 家。未來五年，聯(lián)合國世界旅游組織預(yù)測中國將成為全球最大的旅游目的地。這為擴(kuò)大國際入境休閑及度假旅游市場帶來了更大的機(jī)遇。這些都給酒店業(yè)發(fā)展帶來了巨大推動力。

　　2. Location and Community Analysis 區(qū)域環(huán)境分析

　　2.2.1 龍灣區(qū)概況

　　龍灣區(qū)歷史悠久，古屬甌越、東甌。早在六七千年前的新石器時期，這里就有先民居住，過著漁獵和原始的農(nóng)業(yè)生活。春秋戰(zhàn)國時期，龍灣成為越國轄地。從東漢末年到三國，北方處于戰(zhàn)亂之中，這一帶卻比較平靜安定。唐宋以來，龍灣作為溫州城的東部城郊，經(jīng)濟(jì)文化不斷發(fā)展。

　　1984年12月，由國務(wù)院批準(zhǔn)建立龍灣區(qū)，是溫州市三大城區(qū)之一。2001年8月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，溫州市轄區(qū)行政區(qū)劃進(jìn)行調(diào)整，將原屬甌海區(qū)的永中鎮(zhèn)、沙城鎮(zhèn)、天河鎮(zhèn)、靈昆鎮(zhèn)和瑞安市的部分區(qū)域劃歸龍灣區(qū)管轄。

　　海、陸、空立體交通齊頭并進(jìn)，水、電、路、通訊等設(shè)施不斷完善。近幾年來，龍灣區(qū)緊緊圍繞建設(shè)新龍灣的戰(zhàn)略目標(biāo)，先后完成了靈昆大橋、扶貧開發(fā)區(qū)和海城輸變電工程等許多重點(diǎn)工程建設(shè)。溫州永強(qiáng)機(jī)場座落龍灣境內(nèi)，“市門第一路”機(jī)場大道貫穿全區(qū)；區(qū)內(nèi)建有溫州港最大的碼頭－龍灣萬噸級碼頭；金溫鐵路直通龍灣港區(qū)，并在狀元設(shè)客貨站；沿海高速公路控制性工程溫州大橋也從狀元經(jīng)過；龍灣交通中心已被列為全國45個交通主樞紐站場之一。龍灣信息產(chǎn)業(yè)開始起步，郵政事業(yè)不斷發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)。截止2004年5月，龍灣區(qū)電信局程控交換機(jī)容量16.5萬，寬帶容量4萬線。

　　境內(nèi)河網(wǎng)交錯，屬溫瑞塘河水系，有狀元河、蒲州河等數(shù)十條大小河流。這些平源內(nèi)的河流交叉成網(wǎng)，四通八達(dá)，河面寬度大多在20米到50米之間，水深在3米到5米左右。一年四季，除了農(nóng)田灌溉和防洪排澇之外，還可養(yǎng)魚、種菱、植藕等。

　　龍灣土地肥沃，物產(chǎn)豐富，歷來是溫州的 " 漁米之鄉(xiāng) " 。全區(qū)耕地面積8.4萬畝，林地總面積7.55 萬畝，森林覆蓋率20.9％，蔬菜種植面積3.3萬畝，海涂養(yǎng)殖4萬畝，淡水養(yǎng)殖2.12萬畝。主要經(jīng)濟(jì)作物有蔬菜、花卉、水果等，其中以大岙溪楊梅、龍牌花椰菜尤為

　　著名。主要養(yǎng)殖品種有文蛤、對蝦、青蟹、沙蟹、鰱魚等，其中靈昆的文蛤馳名中外。境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，用花崗巖、高嶺土等礦種。

　　龍灣人杰地靈、文化積淀深厚。龍灣區(qū)重視在現(xiàn)代化、城市化進(jìn)程中對歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作，挖掘和弘揚(yáng)“甌越文化”。擁有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位的古城堡永昌堡、市級愛國主義教育和國防教育基地龍灣古炮臺、距今四五千年歷史的龍崗山遺址、建于唐朝的國安寺、建于宋朝的千佛塔、建于明代的玄真觀，保存著眾多的摩崖題刻、古代墓葬、名人詩碑、名人故居等，文物古跡點(diǎn)綴于青山碧水玉石之間，自然風(fēng)光與人文英華渾然一體。

　　龍灣區(qū)積極培育宜居宜商宜創(chuàng)業(yè)的投資和發(fā)展環(huán)境。堅(jiān)持以人為本，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，建設(shè)服務(wù)型政府，扎實(shí)開展了機(jī)關(guān)“效能革命”，建立了效能監(jiān)察投訴中心，深化行政審批制度改革，簡化審批手續(xù)，改善服務(wù)質(zhì)量，提高了機(jī)關(guān)工作效能，有力地改善了龍灣區(qū)投資和發(fā)展的軟環(huán)境。廣大黨員干部通過解放思想大討論大行動、機(jī)關(guān)干部下基層以及黨員先進(jìn)性教育等系列活動，不斷提高自身素質(zhì)，在軟環(huán)境建設(shè)中積極發(fā)揮了先鋒模范作用。目前，全區(qū)已形成低保、五保、災(zāi)民救濟(jì)、醫(yī)療救助、住房救助、助學(xué)救助、就業(yè)培訓(xùn)救助等主體性救助制度。已初步建立起社會保障種類比較齊全、基金來源多渠道、覆蓋范圍全方位、管理服務(wù)社會化的社會保險體系，形成了城鎮(zhèn)企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險等一體化統(tǒng)一管理的模式。1998年起實(shí)施統(tǒng)一的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度從而使全區(qū)的養(yǎng)老保險制度改革邁上了新臺階。醫(yī)療保險改革于2003年5月在改制企業(yè)中順利啟動實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)醫(yī)療保險零的突破。

　　2.2.2 龍灣經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　龍灣人在外投資經(jīng)商、辦實(shí)業(yè)人數(shù)眾多，主要從事工業(yè)、商貿(mào)金融、服務(wù)業(yè)，在外龍灣人的創(chuàng)業(yè)趨勢已由生產(chǎn)性企業(yè)向公司、集團(tuán)化發(fā)展。對外貿(mào)易不斷取得新進(jìn)展。

　　2003年，全年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額 65249 萬美元，其中出口總額 43136 萬美元。龍灣區(qū)開展經(jīng)貿(mào)往來的國家和地區(qū)達(dá) 122 個，包括美國、俄羅斯、東盟等傳統(tǒng)出口市場，以及拉美、印度、波蘭、孟加拉國等國際新興市場。出口產(chǎn)品在發(fā)揮以價格競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上出現(xiàn)出口產(chǎn)品多樣化和差異化，形成多元化格局，大大提高龍灣產(chǎn)品在國際市場的競爭力。到目前為止，龍灣出口的產(chǎn)品已達(dá) 7 大類數(shù)百個品種，主要以皮革、紡織服裝、潔具、制筆、鞋類為主。

　　2.2.3 溫州經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　2007年溫州經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力穩(wěn)步提高，國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“穩(wěn)健運(yùn)行。后勁增強(qiáng)、質(zhì)量提高的特征”，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全省第3位，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力居全國百強(qiáng)城市行列。

　　◎工業(yè)經(jīng)濟(jì)

　　深入實(shí)施工業(yè)發(fā)展“12345工程”，大力開展企業(yè)服務(wù)年、項(xiàng)目推進(jìn)年、標(biāo)準(zhǔn)廠房大建設(shè)等活動，加強(qiáng)工業(yè)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量。

　　至2007年末已擁有30多個國家級生產(chǎn)基地稱號，80個中國馳名商標(biāo)，38個中國名牌產(chǎn)品，157個國家免檢產(chǎn)品，一大批浙江省著名商標(biāo)、省級名牌產(chǎn)品。17家企業(yè)集團(tuán)躋身首頁中國企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)。

　　◎農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

　　認(rèn)真落實(shí)支農(nóng)惠農(nóng)政策，加強(qiáng)對糧食和生豬生產(chǎn)的扶持，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建成市級特色農(nóng)產(chǎn)品基地40個，新增農(nóng)民專業(yè)合作社291家、市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)28家。深化“千村整治、百村示范”工程，新增省市級全面小康示范村77個、環(huán)境整治合格村614個。完成鄉(xiāng)村康莊工程2337公里。認(rèn)真抓好農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)，共培訓(xùn)17.3萬人次，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)3.8萬人。深入實(shí)施“139富民攻堅(jiān)計(jì)劃”，大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)、來料加工和“農(nóng)家樂”、“漁家樂”，落實(shí)“山海協(xié)作”項(xiàng)目59個，137個欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入超過全國平均水平。

　　2007年，全市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，全年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值118.94億元，按可比價計(jì)算，比上年增長0.8%。

　　2.2.4 溫州市總體旅游市場環(huán)境

　　溫州，素有“東南山水甲天下”之美譽(yù)，境內(nèi)名山秀水眾多，風(fēng)光旖旎。國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)有雁蕩山、楠溪江、百丈漈－飛云湖；國家級自然保護(hù)區(qū)有烏巖嶺、南麂島；省級風(fēng)景區(qū)有仙巖、瑤溪、澤雅、濱海玉蒼山、洞頭、寨寮溪、百丈漈等9處,還有茶山、岷崗、天柱寺等12個市級景區(qū)和11處縣級景區(qū)。風(fēng)景區(qū)陸域總面積達(dá)2279平方公里，占全市陸域面積20%。全市還有5個國家級森林公園，8個省級森林公園。是太平洋西岸最適宜于人類居住的區(qū)域之一。

　　◎雁蕩山風(fēng)景名勝區(qū)

　　位于樂清市東北,總面積450平方公里。雁蕩山古負(fù)盛名，是國務(wù)院首批公布的國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。主峰百崗尖海拔1150米。靈峰、靈巖、大龍湫為全山風(fēng)景中心。大龍湫瀑布高達(dá)190米，直瀉龍?zhí)丁?004年雁蕩山被命名為國家地質(zhì)公園，2005年初被命名為世界地質(zhì)

　　公園。

　　◎楠溪江風(fēng)景名勝區(qū)

　　位于永嘉縣境內(nèi)，是國務(wù)院公布的國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。楠溪江干流全長145公里，江流蜿蜒曲折，兩岸綠林蔥郁，呈典型河谷地貌景觀。風(fēng)景區(qū)沿江分布，有臺灣水青岡、銀杏、華西楓楊等多種國家重點(diǎn)保護(hù)珍貴樹種。大若巖山麓江濱村寨風(fēng)貌獨(dú)特，保存有宋代以來的亭臺樓閣、廟觀祠殿牌樓等古建筑。

　　◎百丈漈－飛云湖風(fēng)景名勝區(qū)

　　位于溫州西南部，飛云江上游90公里的文成縣境內(nèi)，是國務(wù)院公布的國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。由峽谷景廊、百丈飛瀑、天頂湖、劉基故里、朱陽九峰、白云庵、銅鈴山峽、巖門、雙龍灣、飛云湖、溪等主要景區(qū)組成，景點(diǎn)、景觀達(dá)1862處。景區(qū)面積達(dá)558.8平方公里。

　　◎南麂島海洋自然保護(hù)區(qū)

　　位于溫州以東近海海域，是我國建立的第一個

　　生態(tài)系自然保護(hù)區(qū)。由23個海島、14個暗礁、55個明礁

　　面積20106公頃，海域面積19071公頃。區(qū)內(nèi)貝藻類豐富，

　　域的重要貝藻類基因庫。有海洋貝類403種，約占我國貝

　　20％；海洋藻類174種，約占我國藻類總數(shù)的20％。

　　◎?yàn)鯉r嶺自然保護(hù)區(qū)

　　在溫州市泰順縣境內(nèi)，總面積18861公頃。分布著各種植海島海域組成，總是中國海類總數(shù)的物2150種，占全省植物種類的一半，其中有重點(diǎn)保護(hù)植物21種，有國家二、三級重點(diǎn)保護(hù)的伯樂樹、香果樹等，號稱“生物種源天然基因庫”。區(qū)內(nèi)有國家重點(diǎn)保護(hù)動物50多種，其中黃腹角雉為全球?yàn)l危物種和國家一級保護(hù)動物。是我國東部地區(qū)保存最好的亞熱帶常綠闊葉林之一。

　　◎森林

　　溫州市森林覆蓋率為56％。擁有國家級森林公園5個，分別是雁蕩山國家森林公園、玉蒼山國家森林公園、花巖森林公園、龍灣潭森林公園、銅鈴山國家森林公園。省級森林公園8個。

　

2、班建設(shè)計(jì)劃書示例

　　總負(fù)責(zé)：李蘇秀、袁瀟

　　一、學(xué)風(fēng)建設(shè)【主負(fù)責(zé):丁微微、李蘇秀】

　　1、小組競爭機(jī)制——繼續(xù)推進(jìn)和完善。

　　根據(jù)上學(xué)期的分組情況，在全體班委討論和班主任的審核后，已重新完善競爭考核細(xì)則。繼續(xù)將班級同學(xué)的學(xué)習(xí)、團(tuán)日活動、寢室文化、考勤紀(jì)律等內(nèi)容作為小組競爭的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)“你追我趕，互幫互助”的.良性競爭。

　　2、考勤管理——嚴(yán)格要求、加強(qiáng)管理。

　　本學(xué)期是最后一個有早晚自修的學(xué)期，因此在班主任對自修與平時上課的考勤提出了更嚴(yán)格的要求。此外，班級的座位安排仍然附帶著了小組元素，加強(qiáng)小組競爭力。

　　二、團(tuán)日活動【主負(fù)責(zé)：袁瀟】

　　1、主題評議——入黨積極分子考評大會。

　　“以評促建，以評促優(yōu)”

　　2、班級博客——

　　3、清明掃墓——

　　4、主題班會——

　　三、班級活動【主負(fù)責(zé)：胡蘇萍、周君、鄧德建】

　　1、春游踏青——戶外鍛煉和游玩。

　?、偬K州經(jīng)典二日游：開學(xué)第六周已開展

　　②其他：待定。

　　2、晚會聚餐——待定。

　　3、趣味體育——共慶奧運(yùn)年。

　　①跳繩、拔河、接力賽：開學(xué)第三周已開展完畢。

　?、诨@球賽、排球賽等，具體待定。

　　四、內(nèi)務(wù)后勤【主負(fù)責(zé)：高洋、劉陳意】

　　1、寢室文化——迎接公寓文化建設(shè)月。

　?、賹嬍议T標(biāo)設(shè)計(jì)：每個寢室在4月初設(shè)計(jì)好寢室門標(biāo)，班委指導(dǎo)完善和維護(hù)，并攝影記錄做成海報。

　?、趯嬍摇?幫1”：一男一女寢室作為一對，互相監(jiān)督寢室衛(wèi)生、裝飾寢室環(huán)境，班委與班主任適時抽查。

　　2、財務(wù)公開——完全透明化、公開化。

　　五、班級特色【主負(fù)責(zé)：李蘇秀、胡蘇萍、周君】

　　1、特色晚自修——豐富課余，共迎校慶。

　　改變上學(xué)期特色早自修的想法，每逢過節(jié)或正值校慶，班級會適時選擇晚自修作為活動時間，推出小聚會、茶話會，豐富課余，共迎喜慶。（具體事項(xiàng)策劃中）

　　2、班級?？獞浥f推新，再續(xù)特色。

　　自XX年年12月6日開始，我班已推出班級?？秇ua之青春手記》共兩期，班委擬定每月發(fā)行一刊，本學(xué)期擬推出兩至三期。推出班級?？荚诳偨Y(jié)我班每月班級活動與團(tuán)日活動，為我班同學(xué)的日常生活增添一道亮點(diǎn)；另一方面也希望以此向平行班級展示我班最具特色的一面。

3、模擬法庭活動的計(jì)劃書示例

　　篇一：

　　一、 活動目的及意義

　　1．積極響應(yīng)上級關(guān)于建設(shè)社會主義法治社會的號召，我校開展 大學(xué)校園模擬法庭活動，在廣大大學(xué)生中間傳播法律正義精神，倡導(dǎo)程序公正理念，提高大學(xué)生的法律信仰；

　　2．通過模擬法庭的活動，使廣大師生了解法庭審理案件的整個流程，加強(qiáng)他們對法律的興趣和對身邊人事的關(guān)心，也使他們更加自覺地學(xué)法用法護(hù)法，做社會主義法治公民；

　　3．為大學(xué)生營造一個法治校園的學(xué)習(xí)和生活氛圍，提升我校社團(tuán)活動的質(zhì)量，豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，增強(qiáng)同學(xué)們參與社團(tuán)活動的積極性，同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合；

　　4．將模擬法庭的活動看作教育改革的一個新的場地和機(jī)會，讓大學(xué)生們學(xué)以致用，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神及實(shí)務(wù)操作能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，提高他們的綜合素養(yǎng)；

　　5．在模擬法庭活動開展的過程中，可以切實(shí)增強(qiáng)我校各社團(tuán)組織之間，同學(xué)老師之間的友好關(guān)系，同時向外界社會樹立我校良好的社會形象，擴(kuò)大我校的影響力。

　　二、 活動內(nèi)容及主題

　　中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院分團(tuán)委在上級組織與老師的指導(dǎo)下，積極響應(yīng)上級相關(guān)號召，計(jì)劃于2009年11月下旬開展校園模擬法庭活動，此次活動面向全校師生，但參賽選手從國際醫(yī)藥商學(xué)院大一和大二的同學(xué)中選拔，初定分三晚進(jìn)行四場比賽。

　　此次模擬法庭活動旨在廣大師生中弘揚(yáng)學(xué)法、懂法、用法、護(hù)法的社會風(fēng)尚，營造積極向上、文明有序的校園文化氛圍，同時培養(yǎng)我校大學(xué)生學(xué)以致用、勤于思考、勇于創(chuàng)新的做事態(tài)度，充分鍛煉其綜合素質(zhì)，為建設(shè)社會主義法治社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　三、活動前期準(zhǔn)備

　　1．11月10日至14日，分團(tuán)委內(nèi)部成員召開會議，制定詳細(xì)活動計(jì)劃與明確責(zé)任分工（成立策劃組、宣傳組、聯(lián)絡(luò)組、外聯(lián)組及后勤組），進(jìn)行一系列初步準(zhǔn)備工作；

　　2．11月15日召開商學(xué)院大一大二團(tuán)支書會議，通知其活動相關(guān)事宜，要求其每專業(yè)選拔出11人（包括領(lǐng)隊(duì)一人和律師團(tuán)十人）組成共五支隊(duì)伍參加比賽，其中每個專業(yè)選出的隊(duì)伍都須同時包含大一大二的同學(xué)，參賽選手的名單于18日前上交；

　　3．。11月16日至20日，聯(lián)絡(luò)組聯(lián)系有法學(xué)背景的老師進(jìn)行法庭具體相關(guān)流程的咨詢并確定法庭上所辯案例，同時通過老師聯(lián)系研究生8人（其中5人作為每支隊(duì)伍的法律指導(dǎo)，三人擔(dān)任每場的專業(yè)評審）；

　　4．11月16日至22日，宣傳組根據(jù)確定的比賽案例將案例簡單表演出來用DV拍攝（時長2分鐘左右），于每場比賽開始前播放作為案例簡介；

　　5．11月20至22日，后勤組根據(jù)各組反映的狀況購買和借用活動所需物品；

　　6．11月10日至20日，外聯(lián)組展開相應(yīng)的外聯(lián)活動。

　　四、賽程及賽制安排

　　1．賽程安排

　?。ㄗⅲ簩Ω麝?duì)進(jìn)行編號，由各領(lǐng)隊(duì)代表各隊(duì)抽簽，抽出兩支隊(duì)伍進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽勝出的隊(duì)伍和剩余三支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，兩場復(fù)賽采用淘汰制，勝出的兩支隊(duì)伍進(jìn)入最終的決賽）

　　2．賽制安排

　　（1）參賽資格與隊(duì)伍組成

　　① 參賽隊(duì)伍與參賽隊(duì)員資格

　　本次比賽的參賽隊(duì)是由國際醫(yī)藥商學(xué)院08和09級同學(xué)組成，以專業(yè)為單位，共組成市場營銷、國貿(mào)、藥事法規(guī)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)五支參賽隊(duì)伍。

　　②隊(duì)伍組成與挑選

　　每一參賽隊(duì)伍應(yīng)包含成員11名,其中包括領(lǐng)隊(duì)1名。領(lǐng)隊(duì)對外代表該隊(duì)并負(fù)責(zé)與分團(tuán)委聯(lián)絡(luò)相關(guān)賽務(wù)。由國際醫(yī)藥商學(xué)院的研究生擔(dān)任各隊(duì)的指導(dǎo)老師，參賽隊(duì)伍一經(jīng)分團(tuán)委確定,其隊(duì)員不得更換。 ③指導(dǎo)與咨詢

　　本比賽所有相關(guān)賽務(wù),包括案件分析,課題研究、書狀撰寫以及言詞辯論,皆應(yīng)由參賽隊(duì)員單獨(dú)或合作完成。

　　參賽隊(duì)員可以接受指導(dǎo)老師以及其它人員的指導(dǎo)。指導(dǎo)老師的指導(dǎo)可以包括為參賽隊(duì)員講解有關(guān)的法律基本知識,提供有關(guān)的資料和訓(xùn)練辯論技巧。但案件的分析,法律意見的形成,法律書狀的撰寫和出庭比賽必須由參賽隊(duì)員獨(dú)立完成。

　　參賽隊(duì)伍也可運(yùn)用圖書館,網(wǎng)絡(luò)或其它渠道進(jìn)行相關(guān)資源的搜尋與運(yùn)用,但不得抄襲或剽竊。如有違反學(xué)術(shù)規(guī)范的抄襲行為,有關(guān)參賽隊(duì)的資格將被取消。

　　（2）評審

　　評審團(tuán)分為專業(yè)評審團(tuán)和大眾評審團(tuán)，專業(yè)評審團(tuán)由藥事法規(guī)教研室的老師或者商學(xué)院藥事法規(guī)研究生組成，人數(shù)4至6人。大眾評審團(tuán)一部分為由分團(tuán)委邀請的院學(xué)生會，院科協(xié)以及春蕾的嘉賓組成，一部分由報名隨機(jī)選中的同學(xué)組成，整個評審團(tuán)共15人左右。

　　各隊(duì)的指導(dǎo)老師不得擔(dān)任本隊(duì)比賽時的評審。

　　任何參賽隊(duì)不得為本隊(duì)或其他隊(duì)的勝負(fù)以任何形式向擔(dān)任評審

　　的人士施加影響。如有發(fā)現(xiàn)有上述行為者,有關(guān)參賽隊(duì)在該場賽事中的成績?yōu)?分

　　（3）比賽題目

　　①出題

　　比賽以醫(yī)藥糾紛案件為主題,由分團(tuán)委邀請國際醫(yī)藥商學(xué)院藥事法規(guī)專業(yè)教研室的老師和商學(xué)院研究生編寫 。

　　② 題目的修正

　　各參賽隊(duì)伍對于比賽題目中的事實(shí)如有不明之處,請向分團(tuán)委澄清或要求對題目進(jìn)行修正。

　　③ 題目修正的回復(fù)

　　分團(tuán)委如確認(rèn)必須澄清或修正題目時,將修正內(nèi)容正式通知各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，修正后的內(nèi)容為正式比賽的依據(jù)。

　　（4）書狀

　　① 書狀的提交期限、份數(shù)與交換

　　書狀應(yīng)于開始比賽前的規(guī)定時間內(nèi)提交,遲交者或未提交者依罰則相關(guān)規(guī)定處理。

　　各隊(duì)?wèi)?yīng)提交原告方與被告方電子版書狀至分團(tuán)委,以備書狀評審及言詞辯論所需。分團(tuán)委以電子郵件方式代為交換各場比賽雙方之書狀。

　　② 書狀格式

　　字形應(yīng)使用仿宋GB2312,字體大小為四號，行距以一倍寬為標(biāo)準(zhǔn)， 封面需注明"專業(yè)"與公訴方,辯護(hù)方。

　　篇二：

　　近年，開發(fā)區(qū)法庭深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“三個至上”指導(dǎo)思想和“為大局服務(wù)、為人民司法”的工作主題，深入推進(jìn)社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔司法三項(xiàng)重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮審判職能，各項(xiàng)工作都取得了新進(jìn)展。20xx年2月27日再傳喜訊，開發(fā)區(qū)人民法庭被最高法院授予“全國法院先進(jìn)集體”的光榮稱號。

　　一、第一季度法庭工作完成情況

　　一是第一季度質(zhì)效指標(biāo)再創(chuàng)開門紅。今年第一季度開發(fā)區(qū)法庭實(shí)現(xiàn)均衡結(jié)案，受理各類案件1255件，已審結(jié)1205件，實(shí)現(xiàn)司法審判結(jié)收案比96.02%，調(diào)撤率88.9%，人民陪審率100%，無超審限案件，卷宗按時歸檔率100%。

　　二是妥善處理涉訴矛盾化解工作。法庭對交辦的信訪案件能及時辦結(jié)，全年沒有進(jìn)京訪，赴省越訪行為，沒有發(fā)生群訪和重大惡性信訪案件。構(gòu)筑開發(fā)區(qū)大調(diào)解格局，認(rèn)真開展平安建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)安全主體責(zé)任，第一季度為654名農(nóng)民工追討工資款832.8萬元，取得了良好的法律效果和社會效。

　　三是深入開展庭所共建活動。為充分發(fā)揮基層組織能動司法和聯(lián)系群眾的積極作用，進(jìn)一步整合司法資源，更加有力地參與社會管理創(chuàng)新，更加有效地做好新形勢下群眾工作，法庭與轄區(qū)內(nèi)的公安派出所、司法所深入開展“庭所共建”活動，定期開展矛盾糾紛聯(lián)動排查、業(yè)務(wù)交流優(yōu)勢互補(bǔ)、信息資源共享的常態(tài)化運(yùn)行機(jī)制，今年第一季度取得了較好效果。

　　四是不斷強(qiáng)化服務(wù)大局能力。開發(fā)區(qū)法庭圍繞區(qū)委中心工作，認(rèn)真開展調(diào)查研究，不斷強(qiáng)化服務(wù)大局的能力。第一季度深入開展兩聯(lián)一掛，巡回審判，駐社區(qū)法官進(jìn)社區(qū)，三進(jìn)三解三促等活動。庭領(lǐng)導(dǎo)、審判人員深入掛鉤企業(yè)開展法律服務(wù)，看望社區(qū)貧困戶，認(rèn)真了解群眾需求，一如既往地關(guān)心幫助貧困戶的生產(chǎn)生活，為貧困戶排憂解難。

　　五是持續(xù)加大隊(duì)伍建設(shè)力度。開發(fā)區(qū)法庭按照上級法院、院黨組要求積極開展全庭崗位大練兵活動，有效提高全庭干警的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能水平，通過互動座談，“傳、幫、帶”等方式增強(qiáng)年輕干警的業(yè)務(wù)基本功、提高自身能力素質(zhì)。法庭積極開展“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”政法干警志愿者在行動活動，掀起“傳承雷鋒精神，爭做董大姐式好法官”主題教育活動，精英法官效應(yīng)熱顯。

　　六是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。第一季度法庭無違法違紀(jì)行為發(fā)生。法庭每周六上午召開庭務(wù)會，積極研討庭內(nèi)各項(xiàng)工作，并組織干警學(xué)習(xí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。第一季度組織全體職工廉政教育3次，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部每月學(xué)習(xí)不少于1次，第一季度共學(xué)習(xí)4次，不斷提高全庭的.政治素質(zhì)和理論水平。

　　七是不斷優(yōu)化司法工作環(huán)境。第一季度法庭全面加強(qiáng)法庭安全工作，法警及保安人員能夠認(rèn)真履行安全檢查，順利保障了審判工作的正常、有序開展。完善接待信訪、立案導(dǎo)訴、車輛管理等方面的規(guī)范。通過法庭開放日，駐社區(qū)法官機(jī)制，大力推行司法公開。

　　八是做好管委會領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作。第一季度對所審理的案件提出司法建議2篇，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供幫助。及時學(xué)習(xí)傳達(dá)和貫徹落實(shí)黨工委、管委會會議及其他重要會議作出的決策部署，認(rèn)真落實(shí)全區(qū)各項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)和黨工委、管委會領(lǐng)導(dǎo)批（交）辦事項(xiàng)，反饋貫徹落實(shí)情況。

　　二、第二季度法庭工作計(jì)劃

　　一是進(jìn)一步強(qiáng)化疑難案件審查力度。南方花園案件是開發(fā)區(qū)的一項(xiàng)民生工程，影響面大，涉及面廣，標(biāo)的較大，第一季度案件雖然已經(jīng)進(jìn)入到訴訟程序，但是承辦法官倍感壓力。針對此類疑難案件，法庭下一季度將繼續(xù)加強(qiáng)與管委會、上級法院的溝通協(xié)調(diào)，并及時主動地做好匯報工作，利用多元化糾紛協(xié)調(diào)機(jī)制，讓工程盡快復(fù)工，全力保障群眾的合法權(quán)益，防止因此類案件影響到群眾的正常生產(chǎn)、生活，避免影響社會穩(wěn)定的群 體 性 事件的發(fā)生。

　　二是進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)解息訴工作。第一季度法庭的調(diào)解工作取得了較好成績，下一季度法庭將繼續(xù)保持現(xiàn)有的好成績，并積極組織人民調(diào)解員培訓(xùn)班，完善農(nóng)民工糾紛機(jī)制，使人民調(diào)解工作保持良性循環(huán)。進(jìn)一步完善立案前導(dǎo)訴、庭上、庭下服訴和庭后息訴這三個環(huán)節(jié)，將人性化工作機(jī)制融入到日常工作。

　　三是進(jìn)一步加強(qiáng)文字及調(diào)研能力。以寫好法律文書為入手，充分體現(xiàn)法律的嚴(yán)肅性與工作作風(fēng)的嚴(yán)謹(jǐn)性。堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)錯、漏字，爭取所出手的法律文書份份都是精品，杜絕出現(xiàn)次等品；以增強(qiáng)調(diào)研能力為抓手，注意收集典型案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提升調(diào)研檔次；以加強(qiáng)法制宣傳為日常工作，全面展示法庭良好形象，對法庭的先進(jìn)事跡、先進(jìn)人物進(jìn)行大力度的宣傳報道；以加強(qiáng)信息收集及案例報送為突破口，及時準(zhǔn)確做好信息的撰寫，對典型性的案例注重收集資料及編寫工作，全面提升調(diào)研能力。

　　四是進(jìn)一步強(qiáng)化法庭文化建設(shè)。積極圍繞審判質(zhì)效指標(biāo)這條主線，進(jìn)一步加強(qiáng)法庭文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃好各項(xiàng)主題實(shí)踐活動，進(jìn)一步規(guī)范和完善辦公場所的文化標(biāo)識，在公共辦公區(qū)域增設(shè)橫幅、標(biāo)語、書法美術(shù)作品進(jìn)行文化烘托，建立和完成辦案制度上框、辦案流程上屏制度。積極開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，組織干警開展核心價值觀大討論活動，堅(jiān)持開展庭審觀摩競賽，裁判文書評查活動，“三比三看”競賽和崗位技能及崗位服務(wù)競賽活動。

　　20xx年第一季度，法庭在黨工委、管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了較好的成績，下季度將再接再勵，奮勇爭先，爭取取得更大更好的成績！

4、平安福計(jì)劃書示例

　　一．產(chǎn)品組合特色（保障全、保障長、保障高、保費(fèi)低）

　　1. 最全保障面的計(jì)劃

　　2. 殘疾保障范圍最廣的.計(jì)劃

　　3. 自駕車駕乘及公共交通意外保障最高的計(jì)劃

　　4. 意外保障時間最長的計(jì)劃

　　5. 全行業(yè)同等保障，保費(fèi)最低的計(jì)劃

　　二．保險利益

　　1、身價保障：（保障終身）24小時后擁有 萬元身價保障。

　　2、重大疾病：（保障終身）90天后，擁有 萬元終身重大疾病保險，一旦確診無需發(fā)票，即 可提前給付（女性包含45大類，男性44大類，總共470種）。

　　3、輕度重疾：90天后發(fā)生規(guī)定的8類輕度重疾一次性賠付 萬元，且不影響重大疾病的賠付，賠 付率達(dá)120%。

　　4、意外保障：24小時后（保障至70歲）被保險人發(fā)生意外身故賠付 萬元，以乘客身份乘坐公 共交通工具或自駕車發(fā)生身故賠付 萬元。

　　5、意外殘疾：180天內(nèi)導(dǎo)致十級281項(xiàng)，按比例賠付 萬元。

　　6、意外醫(yī)療保障：24小時后因磕磕碰碰、貓爪狗咬等意外門診或住院，在 萬元限額內(nèi)，100 元以上部分100%給予報銷，全年不限次數(shù)。

　　7、住院報銷：30天后因疾病住院一次最多報 元，一年內(nèi)不限次數(shù)。

　　8、住院補(bǔ)貼：30天后疾病住院3天以上，住院100元/天；意外住院無免賠天數(shù)，住院100元/天；重 大疾病住院從第四天開始，住院200/天。

　　9、豁免保障：90天后被保險人因繳費(fèi)期內(nèi)患重大疾病后保費(fèi)不用交，所有保障利益不變。

　　10、養(yǎng)老補(bǔ)貼：在70歲之后可根據(jù)自身保險需求將現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老補(bǔ)充，真正實(shí)現(xiàn)有病防病，無病 養(yǎng)老。

　　投保年齡歲；男性，繳費(fèi)年限 年；每天元；約元/月，元/年。 投保年齡歲；男性；繳費(fèi)年限 年；每天元；約元/月，元/年。

5、大廈停車場管理計(jì)劃書示例

　　大廈停車場收費(fèi)管理

　　隨著大廈內(nèi)的公車、私車逐年增多，大廈門口各種汽車日進(jìn)出量猛增，汽車亂行亂放、夜間停車多的現(xiàn)象給大廈秩序和安全帶來的問題日趨嚴(yán)重，在大廈停車未管理之前，車輛丟失和刮蹭時有發(fā)生，交通事故和由此引發(fā)的糾紛不斷，為提高大廈業(yè)主的車輛安全和改善大廈交通環(huán)境、整治大廈交通秩序，經(jīng)過大廈有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定，根據(jù)北京市人民政府第75號令《北京市機(jī)動車停車管理辦法》和北京市發(fā)展和改革委員會京發(fā)改字495號《關(guān)于調(diào)整我市機(jī)動車停放收費(fèi)計(jì)時單位的通知》，大廈在加強(qiáng)停車管理方面勢在必行。

　　一、 車場門衛(wèi)服務(wù)規(guī)范

　　1、 負(fù)責(zé)維護(hù)車場秩序，疏導(dǎo)交通，引導(dǎo)車輛入位，合理收費(fèi)，文明服務(wù)。

　　2、 指導(dǎo)車輛有序停放，保持車道和消防通道暢通。

　　3、 負(fù)責(zé)做好車輛登記工作，做到出、入登記，認(rèn)真填寫車輛進(jìn)出計(jì)時卡的時間，對入場車輛進(jìn)行車況檢查，如有損壞當(dāng)場通知車主，并做好記錄。

　　4、 車輛進(jìn)出先敬禮，使用文明用語，嚴(yán)格執(zhí)行收發(fā)卡和驗(yàn)證制度，進(jìn)場驗(yàn)發(fā)卡，出場收卡，出入卡發(fā)出時間和收回時車輛應(yīng)保持一致，出入卡不得丟失。

　　5、 負(fù)責(zé)對出場車輛進(jìn)行檢查校對，如發(fā)現(xiàn)可疑應(yīng)拒絕出場，并立即報告主管，直至校對清楚后方可放其出場，夜間車輛出入需驗(yàn)明“三證”（駕駛證、行駛證、車輛計(jì)時卡）。

　　6、 負(fù)責(zé)提醒車主下車后鎖好車門、窗，貴重物品不要遺留在車內(nèi)。

　　7、 禁止小商、小販、閑雜人員進(jìn)入車場或逗留。

　　8、 禁止攜帶易燃、易爆等危險物品進(jìn)入車場，禁止在車場內(nèi)堆放雜物等。

　　9、 嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，做好值班記錄及其它記錄，按規(guī)定辦理移交手續(xù)，交班前做好周邊衛(wèi)生。

　　二、車場巡視人員服務(wù)規(guī)范

　　1、 按規(guī)定的路線時間進(jìn)行巡視，根據(jù)具體情況進(jìn)行負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)入位及引導(dǎo)車輛出位，在巡視終端設(shè)置簽到箱進(jìn)行簽字，確保巡邏人員忠于職守，巡視到位。

　　2、 對車場內(nèi)可疑人員、車輛進(jìn)行監(jiān)視、盤問和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以解決。

　　3、 熟悉車場內(nèi)設(shè)施設(shè)備情況，發(fā)現(xiàn)車輛碰撞或人為破壞立即制止并給予處理。

　　4、 巡視停車場內(nèi)車輛有無漏油及煙火，線路安全隱患，不能處理時應(yīng)及時報告車場主管或值班人員協(xié)助處理。

　　5、 檢查停放車輛有無異常情況，門窗是否關(guān)好，車內(nèi)有無貴重物品，有無被撬痕跡，并做好巡視記錄，必要時通知車主和車場主管。

　　6、 檢查停車場內(nèi)有無可疑箱包，危險物等，并及時處理。

　　7、 遇重大緊急情況應(yīng)立即報警。

　　8、 夜班巡視人員必須保持高度警覺狀態(tài)，不得脫崗或打盹睡覺，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。

　　出位

　　入場時間來計(jì)算收費(fèi)金額

　　突發(fā)事件處置預(yù)案

　　一、基本情況

　　京師大廈現(xiàn)有地上停車位約140個,可24小時停車。該大廈位于北三附近，隸屬于北京師范大學(xué)，內(nèi)設(shè)高級娛樂場所及辦公摟，人員及車輛流動大，情況比較復(fù)雜，容易發(fā)生火情及車輛被盜、被砸等問題。為此各級各類人員一定要高度重視，嚴(yán)加防范。

　　二、主要任務(wù)

　　結(jié)合大廈的實(shí)際情況，成立應(yīng)急小分隊(duì)，主要任務(wù)是：

　　1、 擔(dān)負(fù)大廈停車場內(nèi)發(fā)生的火災(zāi)及車輛被盜、被砸、人員打架斗毆等相關(guān)事故的處置。

　　2、 協(xié)助大廈保安部做好自我安全檢查。

　　三、

　　組織指揮

　　當(dāng)班停車管理人員擔(dān)負(fù)停車場內(nèi)的防事故應(yīng)急搶險任務(wù)。由保安部經(jīng)理或指定帶班人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)，其他人員密切配合。

　　四、

　　突發(fā)情況處置

　　1、 火災(zāi)情況

　　當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，第一發(fā)現(xiàn)人要迅速攜帶滅火器或其它就便器材進(jìn)行處置，同時通知同班其他人員和合作單位工作人員協(xié)助處理，必要時撥打119報警，并注意保護(hù)現(xiàn)場。

　　2、車輛被盜、被砸情況

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)盜車時，第一發(fā)現(xiàn)人在保證自身安全的情況下，要迅速呼叫人員，并有效控制盜車人，為其他人員援助爭取時間；當(dāng)停放車輛被盜后，要確認(rèn)車型、車身顏色、車牌號和盜車時間及所盜車輛逃離方向，注意留存盜車現(xiàn)場所用工具等，并及時報警；當(dāng)車輛被撞（砸）后，發(fā)現(xiàn)人要留住當(dāng)事人、記住車牌號，并詢問聯(lián)系方式，有條件的要對被撞（砸）車輛進(jìn)行拍照，必要時立即向110報警。

　　3、糾紛情況

　　當(dāng)與車主發(fā)生爭執(zhí)時，要以禮服人，爭取理解，忍耐克制，不感情沖動，不義氣用事，不占禮不讓；遇有不講理，，行為粗暴者，可報警處理。處理由計(jì)費(fèi)引發(fā)的客戶投訴及時、得當(dāng)。在醒目位置明示投訴電話，方便客戶投訴。客戶投訴，車場負(fù)責(zé)人10分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場處理，必要時由海安公司出面解決處理。

　　4、事故處理

　　發(fā)現(xiàn)停車場事故要果斷留住事故各方人員和保護(hù)事故現(xiàn)場，由當(dāng)班負(fù)責(zé)人協(xié)助解決。未能解決事故的`要詳細(xì)記下司機(jī)的情況，報交通事故122，請交管部門解決。后找事故（未流現(xiàn)場的）要記下車牌號、車上接觸點(diǎn)痕跡、損傷面積和位置高低是否吻合、刮蹭車輛漆皮顏色，地面接觸點(diǎn)胎痕、灑落物等有關(guān)情況詳細(xì)記錄并報交管部門協(xié)助處理。發(fā)生車場賠償時，由雙方共同承擔(dān)（按分成比例），確保停放車輛因管理責(zé)任損傷得到合理賠償。

　　五、有關(guān)保障

　　1、 通信保障。配有手臺和裝有固定電話的要充分利用，沒有裝備的用手機(jī)聯(lián)系或現(xiàn)場匯報。

　　2、 器材保障。滅火器和滅火所用其他器材，按規(guī)定數(shù)量、位置放置，并經(jīng)常檢查有效期，適時進(jìn)行操作演練。

　　3、 為防止在滅火搶險過程中發(fā)生意外傷害，現(xiàn)場人員可向合作單位或者120救助。

　　4、 停車場設(shè)施齊全、導(dǎo)向標(biāo)識明顯清晰、車位線規(guī)范，車場內(nèi)潔凈有序，無雜物、貨物堆放。

　　六、特別規(guī)定

　　1、 嚴(yán)禁在車場內(nèi)私接亂拉電線，嚴(yán)防火災(zāi)發(fā)生。

　　2、 停車收費(fèi)崗?fù)?nèi)嚴(yán)禁吸煙。

　　3、 車場內(nèi)潔凈有序，無雜物、貨物堆放。

　　4、 進(jìn)出車道及車場內(nèi)主通道無占用、堵塞。

　　5、 車輛停放符合管理要求

　　七、要求

　　1、 提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要從講大局和對員工生命財產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)識防事故工作的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握發(fā)生火情和被盜事故時的自救互救方法，克服麻痹思想和僥幸心理，圓滿完成任務(wù)。

　　2、 消防器材布局要合理，放于明顯位置，處于完好狀態(tài)，可隨時啟用。

　　3、 消防通道無車輛占用、堵塞、保持通暢。

　　4、 定期對車場人員進(jìn)行消防演練，人員掌握基本消防技能，有能力處理車場緊急情況。

　　5、 加強(qiáng)聯(lián)系，掌握信息。在時間允許的情況下要先報告后行動；情況緊急時，可邊行動邊報告。

6、新產(chǎn)品市場開發(fā)計(jì)劃書示例

　　新產(chǎn)品市場開發(fā)計(jì)劃書

　　文案

　　名稱××牛奶市場開發(fā)計(jì)劃書受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、整體環(huán)境分析

　　1．宏觀環(huán)境

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個好的飲食習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶作為對人體極具營養(yǎng)價值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2．主要競爭對手情況分析（略）

　　3．消費(fèi)者分析

　?。?）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。

　?。?）消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對于它的價格還是可以接受的。

　　（3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性。牛奶豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標(biāo)

　　1．產(chǎn)品目標(biāo)

　　（1）短期市場目標(biāo)。在整個市場態(tài)勢中，將××牛奶定位為市場挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，××牛奶只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。

　　（2）長期市場目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一。

　　2．銷售目標(biāo)

　　年度銷售額____萬元。

　　3．市場占有率目標(biāo)

　　積極擴(kuò)大市場占有率。

　　4．品牌目標(biāo)

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產(chǎn)品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。

　　產(chǎn)品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片

　　2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的'欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作

　　2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3．在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告

　　廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營××產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增?qiáng)本產(chǎn)品的可視性

　　售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的

　　五、營銷活動實(shí)施

　　為開發(fā)××牛奶在____區(qū)域的市場，本公司主要進(jìn)行下述營銷活動，如下表所示。

　　××牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內(nèi)容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現(xiàn)場咨詢會1．《××報》

　　2．廣告宣傳單專家現(xiàn)場解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費(fèi)者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告1．《××報》

　　2．電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營養(yǎng)的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告

　　3．發(fā)放宣傳單1．《××報》

　　2．電視臺

　　3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點(diǎn)

　　2．××牽出大市場

　　3．經(jīng)營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商

　　科普運(yùn)作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養(yǎng)篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費(fèi)者更廣泛、更全面地了解××牛奶

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期