《郊游計(jì)劃書參考》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、郊游計(jì)劃書參考

　　一、活動(dòng)交代：

　　地點(diǎn)：石家莊市太平河公園（叉河）

　　內(nèi)容：團(tuán)日活動(dòng)、班級(jí)游戲、合唱、燒烤等

　　時(shí)間：5月28日

　　出游方式：班車（師大新校區(qū)到南焦客運(yùn)站坐177路到太平河公園）

　　往返形式：以宿舍為小組，以小組坐班車

　　活動(dòng)形式：全班集體活動(dòng)

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：每人20元

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　“郊游活動(dòng)”工作組成員及分工：

　　總負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)： 劉沛甫（通盤協(xié)調(diào)，做好安全督導(dǎo)、檢查各小組垃圾的回收，保障此次活動(dòng)圓滿成功）

　　領(lǐng)隊(duì)： 姚瑞娟（負(fù)責(zé)人員的召集、點(diǎn)名等）

　　燒烤采購：劉沛甫、江波（采購肉，水果，作料，食物，必須品，租借燒烤爐）

　　邀請(qǐng)老師：劉沛甫（邀請(qǐng)?jiān)S倩老師，蘇志霞老師，鄭永武老師（以及其小女兒），劉素華老師）

　　小組檢查：鄧云光、韓哲（負(fù)責(zé)檢查各宿舍小組必備品，如：藿香正氣水，環(huán)保塑料袋，收集郊游費(fèi)用）

　　活動(dòng)安排：李倩、姚瑞娟（團(tuán)日活動(dòng)，節(jié)目流程安排等）

　　主持人：江波、李倩（依據(jù)活動(dòng)安排主持郊游）

　　小組負(fù)責(zé)人：各宿舍長（督促宿舍成員準(zhǔn)備個(gè)人食品，藿香正氣水，環(huán)保塑料袋，在乘車時(shí)負(fù)責(zé)小組安全）

　　三：、 郊游行程安排：

　　由劉沛甫組織男生7：00出發(fā)，拿燒烤用品（肉，餐具，燒烤爐）先到郊游地點(diǎn)， 由姚瑞娟組織女生8:00出發(fā)，

　　在下車地點(diǎn)，劉沛甫、韓哲組織下車的同學(xué)安全過馬路，

　　在活動(dòng)地點(diǎn)，江波、李倩組織到場(chǎng)同學(xué)集合

　　10:00活動(dòng)開始：

　　下午2：00，活動(dòng)結(jié)束。

　　以宿舍小組的形式安全返回，由各宿舍長負(fù)責(zé)。

　　返校后，劉沛甫姚瑞娟負(fù)責(zé)點(diǎn)名清人。

　　四、郊游事項(xiàng)須知：

　　1.本次郊游地點(diǎn)特殊，安全最為重要，在活動(dòng)期間和領(lǐng)隊(duì)要保持密切聯(lián)系，勿單獨(dú)行動(dòng)到危險(xiǎn)地段，一切行動(dòng)聽從指揮。

　　2.嚴(yán)禁能下水，下河。

　　3.上車下車過馬路有序安全。

　　4.本次郊游與團(tuán)日活動(dòng)相結(jié)合，希望全部團(tuán)員同學(xué)都能參與。

　　5.本次活動(dòng)自備飲食，喜歡野餐的'，各組自行安排準(zhǔn)備（燒烤食品由班委統(tǒng)一準(zhǔn)備）

　　6.統(tǒng)一著裝（班服），鞋盡量以運(yùn)動(dòng)鞋為主。

　　7.在活動(dòng)中，不能隨意吸煙點(diǎn)火，避免發(fā)生火災(zāi)等，燒烤地點(diǎn)統(tǒng)一指定。

　　8.每組產(chǎn)生之垃圾由各小組指定專人負(fù)責(zé)收集好，統(tǒng)一處理，不能在游玩之地留下任何生活垃圾，請(qǐng)大家自覺維護(hù)好學(xué)校班級(jí)的形象。

　　9.參加完本次活動(dòng)，不愿意返程的同學(xué)，可向領(lǐng)隊(duì)說明。

　　10.本次活動(dòng)，希望各位各位班委，各位組長，為大家服好務(wù)，做出好榜樣。

2、項(xiàng)目計(jì)劃書參考

　　一、項(xiàng)目提出的背景和必要性

　　包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。

　　二、國內(nèi)外市場(chǎng)分析

　　包括國際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢(shì)、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

　　三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

　　包括項(xiàng)目的.主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案

　　包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

　　包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

　　六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排

　　包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。

　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。

　　八、項(xiàng)目資金需求及來源

　　包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計(jì)劃。

　　九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

　　包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。

　　十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

　　包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。

　　十一、其它需要說明的事項(xiàng)

　　十二、有關(guān)附件

　　1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

　　2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書（復(fù)印件），

　　3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）；

　　4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

　　5、項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）；

　　6、與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。

3、旅游計(jì)劃書參考

　　自保簽證所需資料

　　1、護(hù)照原件

　　2、身份證復(fù)印件1份

　　3、兩寸彩色照片（2張）

　　4、戶口本復(fù)印件（戶主及本人頁）

　　5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)簽字）

　　6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

　　7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

　　8、行程

　　9、簡(jiǎn)歷

　　10、十萬元存款證明（附帶銀行地址和電話）

　　11、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場(chǎng)樂天世界游玩（大門票及三項(xiàng)卷自理RMB200/人左右）

　　全天自由活動(dòng)，可盡情享受購物的樂趣。

　　早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀（費(fèi)用自理RMB180/人）隨后前往機(jī)場(chǎng)，乘國際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程。

　　第一天 北京/仁川

　　仁川-首爾 飛機(jī)

　　巴士 搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂場(chǎng)-樂天世界游覽（大門票及三項(xiàng)卷RMB200/人左右自理）。 首爾 晚餐

　　第二天 首爾 巴士 早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀賭場(chǎng)。 首爾 早餐

　　午餐

　　晚餐

　　第三天 首爾/北京飛機(jī)

　　巴士 早餐后參觀2002年世界杯首爾賽場(chǎng)、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)，隨后乘機(jī)回北京

　　個(gè)別觀光簽證 1）1張2寸彩色照片

　　2）有效期半年以上的護(hù)照

　　3）1張申請(qǐng)表

　　4）身份證復(fù)印件

　　5） 在職證明(需含有在職時(shí)間、負(fù)責(zé)部門等內(nèi)容并蓋有公司公章)

　　6） 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

　　7） 旅行計(jì)劃書

　　8） 財(cái)產(chǎn)能力證明材料，以下三項(xiàng)任選一項(xiàng):

　　A 人民幣10萬元以上的銀行存款證明書原件(需凍結(jié)至少3個(gè)月以上，證明書下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話)

　　B 等同于10萬元以上的`房產(chǎn)證原件

　　C 車輛行駛證原件

　　9） 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件

　　10）個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　11）個(gè)人資料表

　　12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢簽證結(jié)果

　　領(lǐng)區(qū)劃分：

　　駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)

　　駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省

　　駐上?？傤I(lǐng)事館：上海市、安徽省、江蘇省、浙江省

　　駐廣州總領(lǐng)事館：廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省

　　駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門

　　駐沈陽總領(lǐng)事館：遼寧省、黑龍江省、吉林省

　　駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川省、云南省、貴州省

　　特別提示：

　　1、根據(jù)領(lǐng)取劃分，你應(yīng)該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù)，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會(huì)委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因?yàn)樗麄兯秃灡容^多，在使館的信用度也好，對(duì)你的簽證有幫助。個(gè)人建議港中旅：010-65248788

　　2、財(cái)產(chǎn)證明是見仁見智的東西，我們?cè)O(shè)對(duì)這種個(gè)人旅游簽一般要求價(jià)值10萬以上的財(cái)產(chǎn)證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫的很清楚），要求的多也是對(duì)你負(fù)責(zé)

　　3、學(xué)生的拒簽率確實(shí)比較高，尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來說學(xué)生沒有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來看是有可能滯留不歸的

4、銷售工作計(jì)劃書參考

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。(3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的.市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　XX年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)XX年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　XX售工作計(jì)劃書范文

　　一、 檢討與愿景

　　xxxx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、 駐點(diǎn)營銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

　　4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

　　5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

　　6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

　　2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

　　4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

　　5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

　　2、 文化衫的發(fā)放。

　　3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

　　2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

5、郊游計(jì)劃書參考

　　一、活動(dòng)交代：

　　地點(diǎn)：石家莊市太平河公園（叉河）

　　內(nèi)容：團(tuán)日活動(dòng)、班級(jí)游戲、合唱、燒烤等

　　時(shí)間：5月28日

　　出游方式：班車（師大新校區(qū)到南焦客運(yùn)站坐177路到太平河公園）

　　往返形式：以宿舍為小組，以小組坐班車

　　活動(dòng)形式：全班集體活動(dòng)

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：每人20元

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　“郊游活動(dòng)”工作組成員及分工：

　　總負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)： 劉沛甫（通盤協(xié)調(diào)，做好安全督導(dǎo)、檢查各小組垃圾的回收，保障此次活動(dòng)圓滿成功）

　　領(lǐng)隊(duì)： 姚瑞娟（負(fù)責(zé)人員的召集、點(diǎn)名等）

　　燒烤采購：劉沛甫、江波（采購肉，水果，作料，食物，必須品，租借燒烤爐）

　　邀請(qǐng)老師：劉沛甫（邀請(qǐng)?jiān)S倩老師，蘇志霞老師，鄭永武老師（以及其小女兒），劉素華老師）

　　小組檢查：鄧云光、韓哲（負(fù)責(zé)檢查各宿舍小組必備品，如：藿香正氣水，環(huán)保塑料袋，收集郊游費(fèi)用）

　　活動(dòng)安排：李倩、姚瑞娟（團(tuán)日活動(dòng)，節(jié)目流程安排等）

　　主持人：江波、李倩（依據(jù)活動(dòng)安排主持郊游）

　　小組負(fù)責(zé)人：各宿舍長（督促宿舍成員準(zhǔn)備個(gè)人食品，藿香正氣水，環(huán)保塑料袋，在乘車時(shí)負(fù)責(zé)小組安全）

　　三：、 郊游行程安排：

　　由劉沛甫組織男生7：00出發(fā)，拿燒烤用品（肉，餐具，燒烤爐）先到郊游地點(diǎn)， 由姚瑞娟組織女生8:00出發(fā)，

　　在下車地點(diǎn)，劉沛甫、韓哲組織下車的同學(xué)安全過馬路，

　　在活動(dòng)地點(diǎn)，江波、李倩組織到場(chǎng)同學(xué)集合

　　10:00活動(dòng)開始：

　　下午2：00，活動(dòng)結(jié)束。

　　以宿舍小組的形式安全返回，由各宿舍長負(fù)責(zé)。

　　返校后，劉沛甫姚瑞娟負(fù)責(zé)點(diǎn)名清人。

　　四、郊游事項(xiàng)須知：

　　1.本次郊游地點(diǎn)特殊，安全最為重要，在活動(dòng)期間和領(lǐng)隊(duì)要保持密切聯(lián)系，勿單獨(dú)行動(dòng)到危險(xiǎn)地段，一切行動(dòng)聽從指揮。

　　2.嚴(yán)禁能下水，下河。

　　3.上車下車過馬路有序安全。

　　4.本次郊游與團(tuán)日活動(dòng)相結(jié)合，希望全部團(tuán)員同學(xué)都能參與。

　　5.本次活動(dòng)自備飲食，喜歡野餐的'，各組自行安排準(zhǔn)備（燒烤食品由班委統(tǒng)一準(zhǔn)備）

　　6.統(tǒng)一著裝（班服），鞋盡量以運(yùn)動(dòng)鞋為主。

　　7.在活動(dòng)中，不能隨意吸煙點(diǎn)火，避免發(fā)生火災(zāi)等，燒烤地點(diǎn)統(tǒng)一指定。

　　8.每組產(chǎn)生之垃圾由各小組指定專人負(fù)責(zé)收集好，統(tǒng)一處理，不能在游玩之地留下任何生活垃圾，請(qǐng)大家自覺維護(hù)好學(xué)校班級(jí)的形象。

　　9.參加完本次活動(dòng)，不愿意返程的同學(xué)，可向領(lǐng)隊(duì)說明。

　　10.本次活動(dòng)，希望各位各位班委，各位組長，為大家服好務(wù)，做出好榜樣。

6、白糖計(jì)劃書參考

　　【投資標(biāo)的】：白糖1109合約、或1201合約。

　　【市場(chǎng)分析與構(gòu)想】：

　　一、總體評(píng)估：

　　經(jīng)過兩年多的牛市，市場(chǎng)步入增產(chǎn)周期；同時(shí)，3月份是又是敏感的時(shí)間窗口，季節(jié)性頂部通常在此形成。

　　技術(shù)上，白糖期貨跨度3個(gè)多月的大雙頂結(jié)構(gòu)明顯，同時(shí)，兩個(gè)多月的頭肩頂形態(tài)已現(xiàn)雛形，未來的回落或?qū)貱浪性質(zhì)。

　　二、做空的理由：

　　1、白糖整體呈供求緊平衡狀態(tài)；然而，目前正值供應(yīng)寬松時(shí)期。3-5月份通常為消費(fèi)淡季，而壓榨又處于高峰與收尾階段，因而供應(yīng)充足。

　　2、2010/11榨季全國產(chǎn)量預(yù)估1100萬噸，截至2月底，全國的食糖工業(yè)庫存為458.78萬噸，同比增加31.05萬噸。應(yīng)當(dāng)說，高企的價(jià)格已經(jīng)充分反映了過去的減產(chǎn)情況，而庫存卻出現(xiàn)同比增加的現(xiàn)象，說明：高價(jià)已抑制了部分消費(fèi)需求。

　　3、糖市歷史規(guī)律表明：連續(xù)三個(gè)榨季減產(chǎn)后，市場(chǎng)將步入增產(chǎn)周期。盡管連續(xù)擴(kuò)種，但因氣候造成減產(chǎn)。面對(duì)高企的糖價(jià)，今年種植面積將擴(kuò)大到2675萬畝（增加5%），產(chǎn)量能達(dá)到1300萬噸水平。如此，這將緩解未來的`供給緊張，市場(chǎng)極有可能從階段性的回落演變成頂部；那么7000元/噸以上的高糖價(jià)將難以站住。

　　4、巴西產(chǎn)區(qū)將從4月份開始進(jìn)入新的榨季，預(yù)期產(chǎn)量有所回升。另外，有機(jī)構(gòu)分析：2011/2012榨季全球白糖供應(yīng)將出現(xiàn)過剩，達(dá)540萬噸。

　　詳細(xì)可參考：《許曉輝：我國糖價(jià)季節(jié)性運(yùn)行特征分析》（公司網(wǎng)站）

　　【圖形技術(shù)描述】：以1109合約為例。

　　【投資計(jì)劃書】

　　假設(shè)投入：100萬元資金。

　　以白糖1109合約為例（小資金做1201合約為好），市場(chǎng)在此一帶存在支撐，且可能出現(xiàn)反彈。如此，較為安全的拋空機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。

　　假設(shè)在7200元/噸處拋空，先期投入30萬元作為基本倉位，并且將空頭防守位設(shè)在7400元/噸；預(yù)估：未來第一目標(biāo)在6200元/噸。

　　如果市場(chǎng)再度出現(xiàn)下滑，并下破了6900元/噸支撐位，那么，可加倉20萬元，作為機(jī)動(dòng)持倉，并設(shè)置較窄的止損，以便隨時(shí)調(diào)整。

　　如發(fā)展良好，那么，可一直持有，直到5月份左右。

　　注：實(shí)際波動(dòng)可能與此并不相同，總體方向不變，但策略要靈活。

　　南證期貨研發(fā)部 分析人員：許曉輝

　　計(jì)劃制作及推薦人：吉明

7、寒假計(jì)劃書參考

　　轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會(huì)的可造之才，特對(duì)自己的寒假生活作如下計(jì)劃：

　?。保畧?jiān)持早睡早起。每晚１０：３０分準(zhǔn)時(shí)熄燈上床（周六延至１１點(diǎn)），早上７：３０前起床、疊被、洗漱，并且力爭(zhēng)全部耗時(shí)控制在５分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊(cè)趯W(xué)校長期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。

　?。玻^承中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對(duì)待長輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對(duì)待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時(shí)候主動(dòng)給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

　?。常孕燎趧趧?dòng)為榮，以好逸惡勞為恥。主動(dòng)幫父母做家務(wù)，保持臥室、書房、客廳的'清潔衛(wèi)生，飯后主動(dòng)洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

　　４．崇尚科學(xué)，堅(jiān)持每天補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)料。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)

　　左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭(zhēng)利用這個(gè)假期學(xué)會(huì)一到兩門小技能（例如網(wǎng)頁制作等），以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學(xué)到老?！痹谀贻p的時(shí)候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。

　?。担畩蕵沸蓍e要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時(shí)間累計(jì)不應(yīng)超過四小時(shí)。出去和朋友們聚會(huì)時(shí)要注意時(shí)間、場(chǎng)所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂場(chǎng)所，要時(shí)刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

　　６．計(jì)劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識(shí)。同時(shí)也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時(shí)間不宜過長，以免影響下學(xué)期正常開學(xué)。

8、輪崗計(jì)劃書參考

　　篇一：輪崗計(jì)劃書

　　第一章 總則

　　第一條 目的

　　為完善公司員工人才培養(yǎng)機(jī)制，及滿足員工職業(yè)發(fā)展需求，特制定《員工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法》。

　　第二條 意義

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于培養(yǎng)員工的換位思考意識(shí)，使員工更能全方位多角度思考及解決公司問題，進(jìn)而提升員工的大局觀。

　　（二）員工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于為公司培養(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才，從而滿足企業(yè)高速發(fā)展的人才需求。

　?。ㄈ﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于員工拓展自身的知識(shí)、技能，從而提升員工自身的價(jià)值，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展及晉升奠定基礎(chǔ)。

　　第三條 適用范圍

　　本制度原則上適用于公司全體員工，但結(jié)合公司實(shí)際先從采購部、財(cái)務(wù)部試點(diǎn)實(shí)行，根據(jù)實(shí)施情況再推至相關(guān)部門。

　　第二章 輪崗定義、類型及標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 定義

　　員工輪崗計(jì)劃是指公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及員工職業(yè)生涯發(fā)展需要，在部門內(nèi)、事業(yè)部?jī)?nèi)、事業(yè)部之間進(jìn)行有計(jì)劃、有目的及系統(tǒng)性的橫向流動(dòng)，以達(dá)到提升員工綜合素質(zhì)為目的的一種人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　第五條 公司指派型輪崗

　　公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并結(jié)合員工現(xiàn)有崗位勝任力及培養(yǎng)潛力，對(duì)符合輪崗標(biāo)準(zhǔn)的員工指派到相關(guān)崗位進(jìn)行輪崗。

　　第六條 員工申請(qǐng)型輪崗

　　員工能長期穩(wěn)定勝任本崗位工作，在獲知相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，可自主申請(qǐng)輪崗，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可能崗。

　　第七條 輪崗類型

　　根據(jù)員工輪崗的跨度，員工輪崗可分為部門內(nèi)輪崗、事業(yè)部?jī)?nèi)輪崗、事業(yè)部間輪崗。

　　第八條 輪崗標(biāo)準(zhǔn)

　　員工輪崗應(yīng)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　?。ㄒ唬┰诂F(xiàn)有崗位工作年限滿1年以上；

　?。ǘ┠軇偃维F(xiàn)有崗位工作職責(zé)，且無工作重大失誤及相關(guān)行政處罰；

　　（三）對(duì)于自主申請(qǐng)輪崗的員工，除滿足以上二項(xiàng)外，還應(yīng)征求流出部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見及將流入部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見，在征得流出部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及流入部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可進(jìn)行輪崗。

　　第三章 輪崗考核期及輪崗期限

　　第九條 輪崗考核期

　?。ㄒ唬┹啀弳T工到新崗位有3個(gè)月的考察期，流入部門直接領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)輪崗員工新崗位的工作表現(xiàn)適度縮短及延長輪崗員工的考察期，但最短不低于2個(gè)月，最長不高于6個(gè)月。

　?。ǘ┹啀徔疾炱陂g，流入部門直接領(lǐng)導(dǎo)可適當(dāng)放寬輪崗新員工的工作及考核標(biāo)準(zhǔn)，但輪崗考核期滿后，嚴(yán)格按本崗位正常工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)輪崗員工進(jìn)行考核。

　　第十條 輪崗期限

　　輪崗期限一般不低于6個(gè)月，輪崗期滿后，根據(jù)員工輪崗期間的工作表現(xiàn)并結(jié)合公司崗位編

　　制及崗位空缺，或?qū)啀弳T工延長輪崗期限，或由公司指派、員工申請(qǐng)進(jìn)一步輪崗，或由公司決定對(duì)輪崗員工進(jìn)行崗位調(diào)整。

　　第四章 輪崗期間的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)

　　第十一條 輪崗薪酬

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗期間的薪酬待福利待遇體現(xiàn)“就高原則”，流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)低于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，按原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間薪資福利。（二）流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)高于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，考察期間，輪崗員工的薪資福利標(biāo)準(zhǔn)不變，考察期滿后，按流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間的薪資福利。

　　第五章 輪崗手續(xù)的辦理

　　第十二條 輪崗前準(zhǔn)備

　　擬輪崗員工、部門經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人需制定如下規(guī)劃并提交行政人事部后，方可進(jìn)行輪崗申請(qǐng)及手續(xù)辦理：

　?。ㄒ唬┲贫〝M輪崗員工依《輪崗計(jì)劃表》執(zhí)行；

　　（二）根據(jù)《輪崗計(jì)劃表》實(shí)施輪崗的員工進(jìn)行評(píng)估；

　　（三）制定擬輪崗員工輪崗后，原崗位的員工繼任計(jì)劃。

　　第十三條 輪崗前評(píng)估

　　在員工輪崗前，部門負(fù)責(zé)人對(duì)輪崗員工進(jìn)行評(píng)估，就擬輪崗員工的性格及職業(yè)能力傾向、原崗位工作表現(xiàn)、流入崗位勝任力要求等方面進(jìn)行考察評(píng)估，以確保輪崗員工能勝任流入崗位工作職責(zé)。

　　第十四條 手續(xù)辦理

　　如果輪崗涉及崗位名稱變動(dòng)，請(qǐng)?zhí)顚憽堵毼粍?dòng)態(tài)表》，報(bào)行政人事部；員工輪崗3個(gè)月后 ，進(jìn)行考核評(píng)估，部門再填寫《職位動(dòng)態(tài)表》依據(jù)新崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 第十五條 審批權(quán)限

　　員工輪崗申請(qǐng)審批權(quán)限可參照職位變動(dòng)審批權(quán)限執(zhí)行。

　　第六章 附則

　　第十六條 本制度解釋權(quán)歸行政人事部，本制度自頒布之日起施。

　　附件：《輪崗計(jì)劃表》、《職位動(dòng)態(tài)表》

　　篇二：輪崗工作方案

　　崗位輪換工作實(shí)施方案

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的人力資源管理，優(yōu)化人員配置，增強(qiáng)活力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高管理人員綜合素質(zhì)及辦事效率，建立管理人員交流和輪崗的長效機(jī)制，結(jié)合公司的實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想、目的和宗旨

　　按照建設(shè)一支高素質(zhì)管理人員隊(duì)伍的要求，堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，著眼于管理人員的.培養(yǎng)鍛煉和潛在能力的開發(fā)，選拔、吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入公司管理層面，優(yōu)化管理人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力做到配置合理、人崗匹配，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用、事盡其功，為公司的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　二、范圍對(duì)象

　　輪崗對(duì)象：管理人員（人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷）

　　三、基本原則

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持個(gè)人服從組織的原則

　　個(gè)人要從公司整體的發(fā)展出發(fā)，無條件服從大局。

　?。ǘ┤藣徠ヅ涞脑瓌t

　　要使年齡、文化結(jié)構(gòu)、專業(yè)知識(shí)，趨于合理。

　　（三）整體功能優(yōu)化的原則

　　要擴(kuò)大管理人員橫向交流力度，增強(qiáng)管理人員統(tǒng)籌發(fā)展的意識(shí)、胸懷全局的意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。

　　四、輪崗方式和條件

　?。ㄒ唬┹啀彿绞奖敬屋啀徥枪痉秶鷥?nèi)關(guān)鍵管理崗位的輪換，

　　（二）輪崗條件

　　1、原在本公司管理崗位工作滿5年的員工；

　　2、在同一部門擔(dān)任同一領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿4年的應(yīng)當(dāng)輪崗；

　　3、在同一部門連續(xù)擔(dān)任正副職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿7年的應(yīng)當(dāng)輪崗。

　　五、組織實(shí)施

　?。ㄒ唬┏闪⒔M織機(jī)構(gòu)

　　成立公司輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”），名單如下：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：各部門負(fù)責(zé)人

　　“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)審定工作實(shí)施方案，協(xié)調(diào)組織實(shí)施。由行政部承擔(dān)具體工作。

　?。ǘ﹦?dòng)員部署

　　做好輪崗前的前期工作，形成工作方案報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”確定、審批；收集、整理輪換崗位信息，報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”研究批準(zhǔn)；組織召開輪崗動(dòng)員會(huì)，公布具體的輪崗崗位名稱，部署相關(guān)輪崗工作。

　?。ㄈ﹫?bào)名

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過個(gè)人自主報(bào)名、部門推薦的形式收集報(bào)名信息，經(jīng)整理后呈“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”審批。

　?。ㄋ模┭芯繘Q定根據(jù)報(bào)名情況，由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”召開會(huì)議或總經(jīng)理辦公會(huì)議對(duì)提出的預(yù)備輪崗人選統(tǒng)籌考慮，集體研究決定輪崗人員名單。

　?。ㄎ澹┤诉x公示

　　按規(guī)定對(duì)擬定人選進(jìn)行為期7天的公示。

　?。┹啀徢罢勗?/p>

　　公示結(jié)束后由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”對(duì)擬輪崗人選進(jìn)行輪崗人員輪崗前談話，做好工作交接，確保按時(shí)到崗。

　?。ㄆ撸┺k理換崗手續(xù)

　　經(jīng)組織談話后，人事部對(duì)輪崗人員辦理換崗手續(xù)。

　?。ò耍﹫?bào)送有關(guān)情況

　　人事部及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將此次輪崗情況形成報(bào)告，呈報(bào)股份公司。

　　以上組織程序的具體時(shí)刻表詳見《2014年輪崗工作時(shí)刻表》（附件）。

　　六、工作要求

　　（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

　　各部門要高度重視，從講政治、講大局、講紀(jì)律的高度，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。要把實(shí)施輪崗作為鍛煉管理人員、培養(yǎng)復(fù)合型管理人員隊(duì)伍的一項(xiàng)重要舉措，作為激發(fā)管理人員活力、促進(jìn)管理水平提升的有效手段。

　?。ǘ┘訌?qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力

　　相關(guān)人員要分工協(xié)作，密切配合，堅(jiān)持民主集中制原則，切實(shí)負(fù)起各自責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真做好輪崗人員的思想工作，激發(fā)其敬業(yè)爭(zhēng)先、開拓進(jìn)取的活力，相關(guān)部門要認(rèn)真做好工作的交接，確保日常工作無縫銜接、有序開展。

　?。ㄈ┳⒅貙?shí)效，保證質(zhì)量

　　要力戒形式主義和簡(jiǎn)單化。既要按規(guī)定條件輪崗，又要考慮工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性。同時(shí)要嚴(yán)明紀(jì)律，確保輪崗工作健康、順利進(jìn)行。

　　（四）服從安排，積極適應(yīng)

　　對(duì)組織決定輪崗的，應(yīng)當(dāng)按時(shí)辦理工作交接手續(xù)并報(bào)到，積極適應(yīng)新崗位的要求，努力做好新崗位的工作。在輪崗工作中的表現(xiàn)作為考核、評(píng)價(jià)、使用時(shí)的重要依據(jù)。

　　益陽橡機(jī)

　　二oxx年四月一日附件

　　20xx年輪崗工作時(shí)刻表

　　篇三：輪崗工作方案

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的人力資源管理，優(yōu)化人員配置，增強(qiáng)活力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高管理人員綜合素質(zhì)及辦事效率，建立管理人員交流和輪崗的長效機(jī)制，結(jié)合公司的實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想、目的和宗旨

　　按照建設(shè)一支高素質(zhì)管理人員隊(duì)伍的要求，堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先，著眼于管理人員的培養(yǎng)鍛煉和潛在能力的開發(fā)，選拔、吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入公司管理層面，優(yōu)化管理人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力做到配置合理、人崗匹配，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用、事盡其功，為公司的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　二、范圍對(duì)象

　　輪崗對(duì)象：管理人員（人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷）

　　三、基本原則

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持個(gè)人服從組織的原則

　　個(gè)人要從公司整體的發(fā)展出發(fā)，無條件服從大局。

　?。ǘ┤藣徠ヅ涞脑瓌t

　　要使年齡、文化結(jié)構(gòu)、專業(yè)知識(shí)，趨于合理。

　?。ㄈ┱w功能優(yōu)化的原則

　　要擴(kuò)大管理人員橫向交流力度，增強(qiáng)管理人員統(tǒng)籌發(fā)展的意識(shí)、胸懷全局的意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。

　　四、輪崗方式和條件

　?。ㄒ唬┹啀彿绞?/p>

　　本次輪崗是公司范圍內(nèi)關(guān)鍵管理崗位的輪換，

　　（二）輪崗條件

　　1、原在本公司管理崗位工作滿5年的員工；

　　2、在同一部門擔(dān)任同一領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿4年的應(yīng)當(dāng)輪崗；

　　3、在同一部門連續(xù)擔(dān)任正副職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿7年的應(yīng)當(dāng)輪崗。

　　五、組織實(shí)施

　?。ㄒ唬┏闪⒔M織機(jī)構(gòu)

　　成立公司輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”），名單如下：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：各部門負(fù)責(zé)人

　　“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)審定工作實(shí)施方案，協(xié)調(diào)組織實(shí)施。由行政部承擔(dān)具體工作。

　?。ǘ﹦?dòng)員部署

　　做好輪崗前的前期工作，形成工作方案報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”確定、

　　審批；收集、整理輪換崗位信息，報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”研究批準(zhǔn)；組織召開輪崗動(dòng)員會(huì)，公布具體的輪崗崗位名稱，部署相關(guān)輪崗工作。

　?。ㄈ﹫?bào)名

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過個(gè)人自主報(bào)名、部門推薦的形式收集報(bào)名信息，經(jīng)整理后呈“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”審批。

　?。ㄋ模┭芯繘Q定

　　根據(jù)報(bào)名情況，由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”召開會(huì)議或總經(jīng)理辦公會(huì)議對(duì)提出的預(yù)備輪崗人選統(tǒng)籌考慮，集體研究決定輪崗人員名單。

　?。ㄎ澹┤诉x公示

　　按規(guī)定對(duì)擬定人選進(jìn)行為期7天的公示。

　?。┹啀徢罢勗?/p>

　　公示結(jié)束后由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”對(duì)擬輪崗人選進(jìn)行輪崗人員輪崗前談話，做好工作交接，確保按時(shí)到崗。

　?。ㄆ撸┺k理換崗手續(xù)

　　經(jīng)組織談話后，人事部對(duì)輪崗人員辦理換崗手續(xù)。

　?。ò耍﹫?bào)送有關(guān)情況

　　人事部及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將此次輪崗情況形成報(bào)告，呈報(bào)股份公司。

　　以上組織程序的具體時(shí)刻表詳見《2014年輪崗工作時(shí)刻表》（附件）。

　　六、工作要求

　?。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

　　各部門要高度重視，從講政治、講大局、講紀(jì)律的高度，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。要把實(shí)施輪崗作為鍛煉管理人員、培養(yǎng)復(fù)合型管理人員隊(duì)伍的一項(xiàng)重要舉措，作為激發(fā)管理人員活力、促進(jìn)管理水平提升的有效手段。

　?。ǘ┘訌?qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力

　　相關(guān)人員要分工協(xié)作，密切配合，堅(jiān)持民主集中制原則，切

　　實(shí)負(fù)起各自責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真做好輪崗人員的思想工作，激發(fā)其敬業(yè)爭(zhēng)先、開拓進(jìn)取的活力，相關(guān)部門要認(rèn)真做好工作的交接，確保日常工作無縫銜接、有序開展。

　?。ㄈ┳⒅貙?shí)效，保證質(zhì)量

　　要力戒形式主義和簡(jiǎn)單化。既要按規(guī)定條件輪崗，又要考慮工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性。同時(shí)要嚴(yán)明紀(jì)律，確保輪崗工作健康、順利進(jìn)行。

　?。ㄋ模┓陌才?，積極適應(yīng)

　　對(duì)組織決定輪崗的，應(yīng)當(dāng)按時(shí)辦理工作交接手續(xù)并報(bào)到，積極適應(yīng)新崗位的要求，努力做好新崗位的工作。在輪崗工作中的表現(xiàn)作為考核、評(píng)價(jià)、使用時(shí)的重要依據(jù)。

　　益陽橡機(jī)

　　二Oxx年四月一日

　　附件

　　20xx年輪崗工作時(shí)刻表

　　篇四：?jiǎn)T工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法

　　第一章 總則

　　第一條 目的

　　為完善公司員工人才培養(yǎng)機(jī)制，及滿足員工職業(yè)發(fā)展需求，特制定《員工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法》。

　　第二條 意義

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于培養(yǎng)員工的換位思考意識(shí)，使員工更能全方位多角度思考及解決公司問題，進(jìn)而提升員工的大局觀。

　　（二）員工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于為公司培養(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才，從而滿足企業(yè)高速發(fā)展的人才需求。

　　（三）員工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于員工拓展自身的知識(shí)、技能，從而提升員工自身的價(jià)值，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展及晉升奠定基礎(chǔ)。

　　第三條 適用范圍

　　本制度原則上適用于公司全體員工，但結(jié)合公司實(shí)際先從采購部、財(cái)務(wù)部試點(diǎn)實(shí)行，根據(jù)實(shí)施情況再推至相關(guān)部門。

　　第二章 輪崗定義、類型及標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 定義

　　員工輪崗計(jì)劃是指公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及員工職業(yè)生涯發(fā)展需要，在部門內(nèi)、事業(yè)部?jī)?nèi)、事業(yè)部之間進(jìn)行有計(jì)劃、有目的及系統(tǒng)性的橫向流動(dòng)，以達(dá)到提升員工綜合素質(zhì)為目的的一種人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　第五條 公司指派型輪崗

　　公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并結(jié)合員工現(xiàn)有崗位勝任力及培養(yǎng)潛力，對(duì)符合輪崗標(biāo)準(zhǔn)的員

　　工指派到相關(guān)崗位進(jìn)行輪崗。

　　第六條 員工申請(qǐng)型輪崗

　　員工能長期穩(wěn)定勝任本崗位工作，在獲知相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，可自主申請(qǐng)輪崗，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可能崗。

　　第七條 輪崗類型

　　根據(jù)員工輪崗的跨度，員工輪崗可分為部門內(nèi)輪崗、事業(yè)部?jī)?nèi)輪崗、事業(yè)部間輪崗。

　　第八條 輪崗標(biāo)準(zhǔn)

　　員工輪崗應(yīng)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　?。ㄒ唬┰诂F(xiàn)有崗位工作年限滿1年以上；

　?。ǘ┠軇偃维F(xiàn)有崗位工作職責(zé)，且無工作重大失誤及相關(guān)行政處罰；

　　（三）對(duì)于自主申請(qǐng)輪崗的員工，除滿足以上二項(xiàng)外，還應(yīng)征求流出部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見及將流入部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見，在征得流出部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及流入部門、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可進(jìn)行輪崗。

　　第三章 輪崗考核期及輪崗期限

　　第九條 輪崗考核期

　?。ㄒ唬┹啀弳T工到新崗位有3個(gè)月的考察期，流入部門直接領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)輪崗員工新崗位的工作表現(xiàn)適度縮短及延長輪崗員工的考察期，但最短不低于2個(gè)月，最長不高于6個(gè)月。

　　（二）輪崗考察期間，流入部門直接領(lǐng)導(dǎo)可適當(dāng)放寬輪崗新員工的工作及考核標(biāo)準(zhǔn)，但輪崗考核期滿后，嚴(yán)格按本崗位正常工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)輪崗員工進(jìn)行考核。

　　第十條 輪崗期限

　　輪崗期限一般不低于6個(gè)月，輪崗期滿后，根據(jù)員工輪崗期間的工作表現(xiàn)并結(jié)合公司崗位編制及崗位空缺，或?qū)啀弳T工延長輪崗期限，或由公司指派、員工申請(qǐng)進(jìn)一步輪崗，或由公司決定對(duì)輪崗員工進(jìn)行崗位調(diào)整。

　　第四章 輪崗期間的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)

　　第十一條 輪崗薪酬

　　（一）員工輪崗期間的薪酬待福利待遇體現(xiàn)“就高原則”，流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)低于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，按原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間薪資福利。

　　（二）流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)高于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，考察期間，輪崗員工的薪資福利標(biāo)準(zhǔn)不變，考察期滿后，按流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間的薪資福利。

　　第五章 輪崗手續(xù)的辦理

　　第十二條 輪崗前準(zhǔn)備

　　擬輪崗員工、部門經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人需制定如下規(guī)劃并提交行政人事部后，方可進(jìn)行輪崗申請(qǐng)及手續(xù)辦理：

　?。ㄒ唬┲贫〝M輪崗員工依《輪崗計(jì)劃表》執(zhí)行；

　?。ǘ└鶕?jù)《輪崗計(jì)劃表》實(shí)施輪崗的員工進(jìn)行評(píng)估；

　?。ㄈ┲贫〝M輪崗員工輪崗后，原崗位的員工繼任計(jì)劃。

　　第十三條 輪崗前評(píng)估

　　在員工輪崗前，部門負(fù)責(zé)人對(duì)輪崗員工進(jìn)行評(píng)估，就擬輪崗員工的性格及職業(yè)能力傾向、原崗位工作表現(xiàn)、流入崗位勝任力要求等方面進(jìn)行考察評(píng)估，以確保輪崗員工能勝任流入崗位工作職責(zé)。

　　第十四條 手續(xù)辦理

　　如果輪崗涉及崗位名稱變動(dòng)，請(qǐng)?zhí)顚憽堵毼粍?dòng)態(tài)表》，報(bào)行政人事部；員工輪崗3個(gè)月后 ，進(jìn)行考核評(píng)估，部門再填寫《職位動(dòng)態(tài)表》依據(jù)新崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 第十五條 審批權(quán)限

　　員工輪崗申請(qǐng)審批權(quán)限可參照職位變動(dòng)審批權(quán)限執(zhí)行。

　　第六章 附則

　　第十六條 本制度解釋權(quán)歸行政人事部，本制度自頒布之日起施。

　　附件：《輪崗計(jì)劃表》、《職位動(dòng)態(tài)表》

9、復(fù)習(xí)計(jì)劃書參考

　　來也匆匆，去也匆匆，那是什么？是時(shí)間！是的，時(shí)間從我的身邊不知不覺的流過，乃至于有時(shí)我還錯(cuò)過了它。

　　一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期又要接近尾聲了，馬上就要期末考了，我必須得在半個(gè)多月的時(shí)間里去好好復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取考取好成績(jī)……

　　語文;在課間或者有空的時(shí)候，把要背的古詩詞和文言文背下來，把文言文的字詞解釋和句子翻譯背熟，把一些自己還不太懂的.生字拼音弄懂。

　　數(shù)學(xué)：把曾經(jīng)做錯(cuò)的題目多做幾遍，看幾遍，以免考試時(shí)再做錯(cuò)，多做些練習(xí)，爭(zhēng)取做到熟能生巧。

　　英語:把書中的課文和單詞短語背熟，記住一些句型的固定搭配，弄懂語法內(nèi)容。

　　歷史：歷史最主要的就是背，背熟了也就不容易丟分了，多做些歷史題，選擇題爭(zhēng)取做到一個(gè)不錯(cuò)。

　　物理：掌握物理計(jì)算公式，弄清楚計(jì)算單位，學(xué)會(huì)去分析題目意思，課余時(shí)間多做些物理題目。

　　地理生物：馬上就要會(huì)考了，地理生物是我最弱的兩科，也是最需要背誦的兩科，所以，我要多背。

　　以上就是我接下來的復(fù)習(xí)計(jì)劃，看似輕松，但堅(jiān)持做下去難，所以，我必須要有堅(jiān)定的毅力，不能半途而廢。我始終堅(jiān)信;功夫不負(fù)有心人。只要我努力，就一定會(huì)有收獲。期末考，我來了!