《化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃

　　在新一輪的課程改革中，我們化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)也要以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以學(xué)校工作為核心，硬件建設(shè)不落后，軟件建設(shè)奪高分，教育教學(xué)工作達(dá)要求，深入實(shí)驗(yàn)室工作，改革創(chuàng)新，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)在教學(xué)工作中的應(yīng)有作用，確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室在硬件建設(shè)方面基本達(dá)到完中化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的基本要求，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在學(xué)校師生面前。

　　一、建立一整套的行之有效的實(shí)驗(yàn)室工作制度。

　　1、對化學(xué)實(shí)驗(yàn)室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時(shí)經(jīng)得起檢查。

　　2、各項(xiàng)制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴(yán)格對照執(zhí)行。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行賠償制度，借、還、報(bào)銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點(diǎn)疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。

　　4、對于各種儀器、標(biāo)本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險(xiǎn)品嚴(yán)格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。

　　5、及時(shí)向教師介紹新增的藥品、器材，并及時(shí)登記入帳，定位到位置，讓實(shí)驗(yàn)器材及時(shí)得到充分利用。

　　6、搞好實(shí)驗(yàn)室內(nèi)外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個(gè)美好的視覺效果和實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

　　二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。

　　1、積極參加本學(xué)科的教研活動(dòng)，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng)造條件開放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功能。

　　2、統(tǒng)籌安排好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)備好演示實(shí)驗(yàn)，及時(shí)反饋信息，以利于進(jìn)行補(bǔ)充，便于進(jìn)行改正、修補(bǔ)。

　　3、確保每年的學(xué)生實(shí)驗(yàn)順利完成，積極準(zhǔn)備每個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生積極訓(xùn)練，確保每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)室技能都得到提高。

　　4、改善辦學(xué)條件，在報(bào)請學(xué)校同意的'前提下，增添教學(xué)必須的儀器設(shè)備，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)、每一位教師、每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)順利完成，都有所收獲。

　　5、平時(shí)對照要求，時(shí)時(shí)檢查，保證實(shí)驗(yàn)室的各個(gè)環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯(cuò)，力爭各項(xiàng)工作得高分，時(shí)時(shí)達(dá)到合格實(shí)驗(yàn)的要求。

　　6、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，及時(shí)總結(jié)，并能做到時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。

　　7、愛崗敬業(yè)，勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，以主人翁的精神管理好實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)校放心，讓教師滿意，讓學(xué)生好評。

　　8、做好其他未言盡的工作，配合好學(xué)校和教師的工作，為教育、教學(xué)事業(yè)盡職盡力。

2、工作室計(jì)劃書

　　第一章：摘要

　　第二章：攝影工作室介紹

　　一、工作室簡介

　　二、業(yè)務(wù)介紹

　?。ㄒ唬z影

　　1.藝術(shù)寫真

　　2.婚紗攝影

　　........

　　三、價(jià)值評估

　　四、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.隊(duì)伍狀況

　　2.組織協(xié)作關(guān)系

　　五、訂單

　　第二章 攝影工作室 介紹

　　我們的宗旨

　　攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。

　　一 工作室介紹

　　攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。

　　攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。

　　同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?/p>

　　www.???.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

　　二 業(yè)務(wù)介紹

　　隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。

　　在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。

　　........系列套餐。

　　我們主要從事以下業(yè)務(wù)：

　　（一）.....

　　1.藝術(shù)寫真

　　2.婚紗攝影

　　3.......

　　三 價(jià)值評估

　　按二天接單一套個(gè)人寫真，每套.....元起（每月最少接到....套）。

　　每月制作.......。

　　合計(jì)：元

　　預(yù)計(jì).....。

　　四 團(tuán)隊(duì)管理

　　1.隊(duì)伍狀況

　　目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。

　　成員名單如下：

　　負(fù)責(zé)人：

　　成員：

　　2.組織協(xié)作關(guān)系

　　負(fù)責(zé)人兼店主：

　　財(cái)務(wù)：

　　門市：

　　分工安排：

　　備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。

　　五、訂單

　　我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，.....，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

　　據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。（市場調(diào)查）

　　二、目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：...。

　　三類目標(biāo)市場的闡述（略）

　　目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于....。

　　建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。

　　招聘店面在。。。進(jìn)行。

　　創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（附：宣傳策劃簡案）

　　三、可行性論證

　　此計(jì)劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。

　　1.（略）

　　2.（略）

　　3.（略）

　　綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。

　　第四章 競爭性分析

　　如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。

　　本工作室面對消費(fèi)者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。

　　第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1．外部風(fēng)險(xiǎn)

　　——有限的資金資源

　　建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

　　——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

　　這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

　　2．市場風(fēng)險(xiǎn)

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。

　　——合理性和可實(shí)現(xiàn)性

　　選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖囊蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀蛟絹碓酱蟊娀?；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

　　第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、硬件設(shè)備投資：包括電腦（6000）、傳真機(jī)（500）、攝影燈（20xx）、照相機(jī)（30000），需要38500.00元左右。

　　2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個(gè)月，按80元/平米），共12000元。

　　3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元

　　4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計(jì)2600元。

　　5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元

　　合計(jì)：11萬元。

3、工作室計(jì)劃書

　　一、工作室概況

　　企業(yè)名稱：XX工作室

　　法律形式：有限責(zé)任公司

　　聯(lián)系地址：

　　注冊資金：

　　經(jīng)營方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　商業(yè)計(jì)劃簡述

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉(zhuǎn)賣為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。

　　客戶

　　本服務(wù)主要針對學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時(shí)間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)。客戶群較穩(wěn)定，發(fā)展勢頭良好，對本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。

　　工作室所有者姓名：

　　吸收就業(yè)人數(shù)5-8人

　　啟動(dòng)資本

　　投資3萬元

　　運(yùn)營資本2萬元

　　資本來源

　　合伙人出資1萬5000元

　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

　　發(fā)展目標(biāo)

　　近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐殻螒驇沤灰?，裝備交易

　　遠(yuǎn)期計(jì)劃

　　工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過引進(jìn)專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開發(fā)設(shè)計(jì)游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽取玩家意見更新改進(jìn)，努力做好并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營業(yè)規(guī)模，成長為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。

　　市場分析

　　目前國內(nèi)網(wǎng)游市場最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，xxxx年國內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測：虛擬交易發(fā)展速度快，市場需求不斷擴(kuò)大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年

　　虛擬物品交易行業(yè)處于成長期，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景廣闊進(jìn)入門檻低，投入少尚無壟斷性競爭對手

　　政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對新興電子商務(wù)支持)

　　市場允許(市場容量大)

　　資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)

　　人員允許(相關(guān)人員容易聘請)

　　三、工作室定位

　　定位：大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點(diǎn)卡等)。交易平臺(tái):淘寶，5173，藏寶閣。

　　產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　現(xiàn)存在工作室的威脅

　　單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握

　　虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大

　　虛擬游戲幣對RMB的比率波動(dòng)大

　　新出的道具對永久道具存貨的沖擊

　　大部分虛擬物品不能長期持有

　　管理模式：

　　內(nèi)部控制與管理

　　內(nèi)部組織細(xì)化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)，所獲信息各部門共享。

　　總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設(shè)賬號，在游戲中直接宣傳。

　　主營產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述

　　股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.

4、工作室計(jì)劃書

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

　　市場定位(目標(biāo)市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

　　我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

　　為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

　　本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊(duì)伍狀況

　　1)門市經(jīng)理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

　　創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

　　1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

　　3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

　　2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內(nèi)部管理制度

　　公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

　　1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

　　3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

　　我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);

　　我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識(shí)。

　　招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

　　六、場地與設(shè)施

　　我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

　　這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)

　　此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

　　二.市場分析

　　2.1 優(yōu)勢分析：

　　a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　b、針對性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

　　c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。

　　d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。

　　三、目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)顧客

　　新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

　　四、銷售策略

　　本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

　　2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

　　一.市場營銷計(jì)劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

　　(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

　　(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務(wù)與支持

　　1)對顧客的服務(wù)：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

　　第五章市場與銷售

　　一、銷售策略

　　(一)銷售方式

　　本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長期和成熟期。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

　　2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

　　2)經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

　　五、定價(jià)策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

　　第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(一)銷售收入

　　每月計(jì)劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

　　本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

5、工作室計(jì)劃書

　　工作室概念：

　　工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng)，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。

　　工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來等夢想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。

　　工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺類、文學(xué)類、中介類等等。

　　工作室特征條件：

　　以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。

　　擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng)新工種。

　　工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。

　　擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場和絕對空間，賣方姿態(tài)明顯。

　　低成本高效能運(yùn)作，不混同的融入主流，嚴(yán)于自律。

　　工作室所需：

　　高超的專業(yè)知識(shí)和一技之長。

　　豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)

　　管理各項(xiàng)事物的能力。

　　財(cái)力。

　　工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司

　　市場行情分析：

　　一、婚禮慶典是大勢所趨

　　結(jié)婚，這個(gè)古往今來多么神圣、喜慶的字眼，在市場經(jīng)濟(jì)的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。

　　結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無論是誰，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前，我國每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬左右。

　　上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額，僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市每對新人的消費(fèi)在8-25萬元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。

　　結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右，再裝修一下還得要5-10萬元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說也要2萬元，同時(shí)，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過58道程序，哪道程序不用錢?對此，有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂觀地預(yù)計(jì)全國每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元，并且可以提供50萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi)，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!

　　二、婚慶服務(wù)公司大勢所趨

　　現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對結(jié)婚青年，如果除去租車和婚宴費(fèi)用，按每對消費(fèi)3000-4000元算，全市也會(huì)有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對請婚慶服務(wù)公司幫忙。

　　婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項(xiàng)營利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)?，F(xiàn)在的婚禮，如果請婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。

　　專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因?yàn)?0年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢，他們認(rèn)為方便才是最重要的，開心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無限。

　　工作室收益分析：

　　婚慶生意有多大，誰也說不清。對婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。

　　1. 婚慶主持人：平均每人的出場費(fèi)850元，個(gè)人能獲取400元。

　　主持人在這種場合出場費(fèi)較高，一次收費(fèi)2800元(包括樂隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。

　　據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。

　　2. 婚車司機(jī)：旺季月收入1萬多元。

　　訂一輛結(jié)婚用的車，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛，基本上保持長期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬輛，一般到了9月份，全年用車都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬元不成問題。

　　3. 樂隊(duì)：樂隊(duì)每個(gè)人每一場婚慶演出的收入總共是800元。

　　一個(gè)電子琴，一個(gè)長號，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號，就是一個(gè)婚慶樂隊(duì)的基本班底。現(xiàn)在，北京這樣的樂隊(duì)越來越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。

　　4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬元。

　　5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

　　旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝?；榧啞⑵炫?、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來，旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。

　　6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。

　　到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說來，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。

　　現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。

　　7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬元

　　婚禮無花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說，在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季，他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。

　　現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。

　　8. VCD制作：旺季里一月收入過3萬元

　　9. 喜字：大紅喜字高高掛

　　沈陽金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問題。

　　大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字?，F(xiàn)在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬多元的收入。

　　可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開支，就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi)，這真是一本萬利的好項(xiàng)目啊。

　　而且，從實(shí)際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬元。所以，開婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!

　　經(jīng)營管理公司：

　　一、開業(yè)籌備

　　選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。

　　宣傳：然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì)有生意上門，財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)

　　確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)

　　二、 運(yùn)營管理

　　婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營中賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，要擴(kuò)大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。

　　婚慶場合所需要的是紅紅火火，樂隊(duì)伴秦，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個(gè)檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

　　三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營

　　如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場做大?，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務(wù)的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。

　　如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤可想可知。

　　以創(chuàng)新開拓市場

　　1.翻新婚禮習(xí)俗

　　拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。

　　據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目?！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證，大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。

　　這兩年婚慶典禮場地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場式很嚴(yán)格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味，其實(shí)中國的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。

　　2.紀(jì)念婚、集體婚禮

　　隨著人們生活水平的提高，紀(jì)念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開始興起。

　　與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來越多，他們在北京沒有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場來說，則是一座金礦。

　　3.出租伴娘和伴郎

　　新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

　　專業(yè)的伴娘伴郎參加過很多婚禮，經(jīng)驗(yàn)豐富，且對本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補(bǔ)漏，打好圓場，避免尷尬。

　　業(yè)內(nèi)人士樂觀地估計(jì)，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來越多的年輕人接受。

　　4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為

　　近年來，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”，市場需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開拓新路，值得推廣。

　　“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專項(xiàng)服務(wù)，提高了旅游項(xiàng)目的含金量，增加了利潤。

　　我國加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究，開發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。

　　5.新人的個(gè)性婚禮

　　提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說，其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡單服務(wù)?，F(xiàn)代都市人對婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。

6、工作室計(jì)劃書

　　(一)環(huán)境分析

　　1.內(nèi)在環(huán)境分析

　　(1)理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　(二)顧客分析

　　目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)

　　我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費(fèi)群體，針對個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。

　　(三)競爭分析

　　2.競爭影響力量(潛在競爭者)

　　每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競爭優(yōu)勢

　　(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿足需求，反饋信息。

　　(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

　　(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營銷活動(dòng)容易聚焦。

　　(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。

　　4.競爭策略

　　(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

　　(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。

　　(3)了解市場動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。

　　(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。

7、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃

　　在新一輪的課程改革中，我們化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)也要以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以學(xué)校工作為核心，硬件建設(shè)不落后，軟件建設(shè)奪高分，教育教學(xué)工作達(dá)要求，深入實(shí)驗(yàn)室工作，改革創(chuàng)新，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)在教學(xué)工作中的應(yīng)有作用，確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室在硬件建設(shè)方面基本達(dá)到完中化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的基本要求，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在學(xué)校師生面前。

　　一、建立一整套的行之有效的實(shí)驗(yàn)室工作制度。

　　1、對化學(xué)實(shí)驗(yàn)室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時(shí)經(jīng)得起檢查。

　　2、各項(xiàng)制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴(yán)格對照執(zhí)行。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行賠償制度，借、還、報(bào)銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點(diǎn)疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。

　　4、對于各種儀器、標(biāo)本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險(xiǎn)品嚴(yán)格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。

　　5、及時(shí)向教師介紹新增的藥品、器材，并及時(shí)登記入帳，定位到位置，讓實(shí)驗(yàn)器材及時(shí)得到充分利用。

　　6、搞好實(shí)驗(yàn)室內(nèi)外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個(gè)美好的視覺效果和實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

　　二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。

　　1、積極參加本學(xué)科的教研活動(dòng)，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng)造條件開放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功能。

　　2、統(tǒng)籌安排好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)備好演示實(shí)驗(yàn)，及時(shí)反饋信息，以利于進(jìn)行補(bǔ)充，便于進(jìn)行改正、修補(bǔ)。

　　3、確保每年的學(xué)生實(shí)驗(yàn)順利完成，積極準(zhǔn)備每個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生積極訓(xùn)練，確保每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)室技能都得到提高。

　　4、改善辦學(xué)條件，在報(bào)請學(xué)校同意的'前提下，增添教學(xué)必須的儀器設(shè)備，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)、每一位教師、每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)順利完成，都有所收獲。

　　5、平時(shí)對照要求，時(shí)時(shí)檢查，保證實(shí)驗(yàn)室的各個(gè)環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯(cuò)，力爭各項(xiàng)工作得高分，時(shí)時(shí)達(dá)到合格實(shí)驗(yàn)的要求。

　　6、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，及時(shí)總結(jié)，并能做到時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。

　　7、愛崗敬業(yè)，勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，以主人翁的精神管理好實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)校放心，讓教師滿意，讓學(xué)生好評。

　　8、做好其他未言盡的工作，配合好學(xué)校和教師的工作，為教育、教學(xué)事業(yè)盡職盡力。

8、第X學(xué)期高中中化學(xué)教研組工作計(jì)劃書

　　我組結(jié)合學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展、創(chuàng)新的發(fā)展思路,本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

　　一、加強(qiáng)組風(fēng)建設(shè):

　　化學(xué)組素有團(tuán)結(jié)、合作、上進(jìn)的好傳統(tǒng),這也是我們引以為榮的風(fēng)氣,但在教學(xué)研究及論文發(fā)表、爭創(chuàng)更高層次上還要更上一層樓,所以本學(xué)期我們針對這方面做如下計(jì)劃:

　　1、每位老師在思想上以高尚人格標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)道德要求自己,立足現(xiàn)實(shí),愛崗敬業(yè),在形象年中有個(gè)更好的形象。

　　2、積極進(jìn)行研究和實(shí)踐提高課堂效率的途徑,不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高有效教學(xué)的有效性,在備課組內(nèi)相互交流,每兩星期探討一次,做到有內(nèi)容、有計(jì)劃。

　　3、將教學(xué)教育實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)進(jìn)行總結(jié),提升成文字,提高教科研水平,形成良性循環(huán)。

　　4、中青年教師積極參加學(xué)校和市教研室舉辦的各種競賽,在競賽中得以迅速成長,真正成為可依靠的力量。

　　二、加強(qiáng)青年教師的.培養(yǎng):

　　1、各備課組進(jìn)行同題開課。具體工作是在三個(gè)年級中每個(gè)年級開2-3節(jié)課,共8-12節(jié)課,三種類型:進(jìn)校一年的教師開匯報(bào)課,進(jìn)校2-5年的教師開研究課,進(jìn)校5年以上的開示范課。

　　2、半學(xué)期檢查一次青年教師的教學(xué)筆記,并請資深教師給予點(diǎn)評。

　　3、讓青年教師積極參加校、市級的各種教學(xué)比賽,以積極向上的心態(tài)和熱情有意識(shí)地鍛煉自己。

　　4、繼續(xù)發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”的作用,由師傅把好平時(shí)的教學(xué)關(guān)。

　　三、提高教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)的質(zhì)量:

　　1、本學(xué)期教研活動(dòng)每二周一次。要以開課、聽課、評課和探討如何提高課堂教學(xué)效率為主,相互交流學(xué)習(xí),全面提高教育教學(xué)水平。

　　2、組織學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn),在思想意識(shí)層次上,領(lǐng)悟新課程對每位老師的高標(biāo)準(zhǔn)要求,在新課程實(shí)施前完成觀念轉(zhuǎn)變,以更好、更快地適應(yīng)新的教學(xué)模式和要求。

　　3、各備課組每周活動(dòng)一次,加強(qiáng)集體備課,積極發(fā)揮集體的力量和智慧,統(tǒng)一課時(shí)進(jìn)度,統(tǒng)一教學(xué)的深度和廣度,統(tǒng)一教輔材料和測試的試卷,同時(shí)把握好試題的難度,使每次測試達(dá)到有效的目標(biāo)。

　　四、抓好常規(guī)教學(xué)工作,迎接各種大考:

　　1、抓緊高三、教學(xué)工作,全組齊心協(xié)力,為高考出點(diǎn)子想辦法,力爭能打好、打勝這一仗。

　　2、抓緊高一這一起始年級的教學(xué)工作,將補(bǔ)差、提優(yōu)工作落到實(shí)處。

　　3、抓實(shí)高二年級的教學(xué)工作,展開補(bǔ)差提優(yōu),進(jìn)入準(zhǔn)高三的學(xué)習(xí)狀態(tài),關(guān)注學(xué)生的心態(tài),使教育教學(xué)工作穩(wěn)定、有效地進(jìn)行。

　　五、組建信息庫,資源共享,把學(xué)校的電腦和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢得以充分地發(fā)揮。

　　高中教研組

　　20xx年8月