《公司商業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、公司商業(yè)計劃書

　　電動車企業(yè)的商業(yè)計劃書范文，企業(yè)商業(yè)計劃， 商業(yè)計劃書范本。一份電動車企業(yè)的商業(yè)計劃書范文，電動車企業(yè)商業(yè)計劃，電動車商業(yè)計劃書范文;企業(yè)案例版商業(yè)計劃書范文。

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于A品牌的.形態(tài)意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網(wǎng)絡 銷售額

　　2003 50家

　　2004 100家 10000萬

　　2005 200家 15000萬

　　2006 350家 20000萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬元×10%=2000萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

2、大學生旅行公司商業(yè)計劃書

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的xx00萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務

　　公司的業(yè)務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的.時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)PartyTime

　　這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。

3、文化公司運營商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。小編整理的文化公司運營商業(yè)計劃書，供參考！

　　一、公司性質

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊地、辦公地

　　注冊地：** 辦公地：**

　　三、經(jīng)營范圍

　　設計、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務咨詢，禮儀服務等;

　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

　　信息技術領域的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業(yè)務范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計

　　品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

　　品牌環(huán)境規(guī)劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設計

　　零售及專柜規(guī)劃設計

　　展示、展覽規(guī)劃設計

　　商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設計

　　環(huán)境導視系統(tǒng)規(guī)劃設計

　　活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

　　產(chǎn)品營銷推廣：產(chǎn)品線架構、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規(guī)劃設計、促銷活動規(guī)劃設計、促銷物料設計

　　市場營銷策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

　　商務禮品開發(fā)設計銷售

　　九、業(yè)務拓展

　　業(yè)務策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優(yōu)勢資源重點突破區(qū)域行業(yè)重點企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關系

　　業(yè)務方向

　　金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

　　開發(fā)區(qū)各企業(yè)

　　區(qū)域核心行業(yè)領頭企業(yè)

　　有潛力產(chǎn)品

　　上升型中小企業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

　　快速消費品

　　專業(yè)市場

　　行業(yè)協(xié)會

　　知名品牌經(jīng)銷商或代理商

　　政府、機構、組織、行業(yè)主管單位

　　學校

　　品牌連鎖店

　　房地產(chǎn)

　　旅游景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監(jiān)、主創(chuàng)設計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務。后期視業(yè)務進展適度超前配備。 啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現(xiàn)盈虧平衡，構建比較合理穩(wěn)定的團隊架構。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現(xiàn)月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關系的梳理、業(yè)務拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營、空間設計專業(yè)力量。

　　由不同崗位負責人給內(nèi)部員工做業(yè)務培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務培訓，提升員工能力(網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡推廣、空間設計、影視創(chuàng)意等)。

　　在金華還有一個現(xiàn)實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業(yè)務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團隊與合作，重視人的.價值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強，可以創(chuàng)造高附加值的團隊機構。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質的團隊做保障，那么如何穩(wěn)固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節(jié)，給員工以關懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強專業(yè)操作，建立科學的系統(tǒng)的業(yè)務操作流程，項目運營上，公司業(yè)務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務進度和效率

　　業(yè)務

　　明確業(yè)務運行流程，對業(yè)務員實行業(yè)務考核制，兼職人員給予適當業(yè)務提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標，根據(jù)指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務執(zhí)行的持續(xù)性。

　　加強全職和兼職業(yè)務團隊力量的建設，提高業(yè)務專業(yè)素質。

　　在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設計、商務禮品開發(fā)設計銷售等業(yè)務，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業(yè)務模式。

　　對于業(yè)務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務員的提成比例。如可采取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

4、公司商業(yè)計劃書的格式

　　商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

　　一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

　　(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

　　(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

　　(三)、簡明扼要，突出重點；

　　(四)、原則上應按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；

　　(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

　　二、商業(yè)計劃書應包括以下各主要部分：

　　第一部分：摘要

　　第二部分：公司及其未來

　　第三部分：管理

　　第四部分：財務說明

　　第五部分：危險因素

　　第六部分：投資回報與撤出

　　第七部分：經(jīng)營分析與預測

　　第八部分：財務報告

　　第九部分：預測

　　第十部分：圖表信息

　　具體要求后敘。

　　第一部分：摘要

　　(篇幅最多不超過4頁A4紙)

　　摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

　　一.公司簡介:

　　簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.

　　二.業(yè)務類型：(具體描述不超過20個字)

　　三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)

　　四.管理者簡介：

　　介紹2－3位公司主要管理人員.

　　五.產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢：（字數(shù)不超過半頁）

　　對產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。

　　六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）

　　七.資金適用計劃：

　　介紹所需資金的分配情況.

　　八.公司近三年財務報告：

　　九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

　　十.撤出：

　　表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

　　第二部分：公司及其未來

　　主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的特色。

　　一、概述

　　依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；

　　二、公司情況

　　本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務。

　　本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；

　　2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；

　　3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

　　關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

　　四、公司的未來

　　1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

　　2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

　　計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產(chǎn)品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

　　六、產(chǎn)品或服務

　　1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；

　　2、 如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明；

　　3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準；

　　4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

　　5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

　　七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；

　　2、 為何使用你們的產(chǎn)品；

　　3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素；

　　4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求；

　　5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

　　6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

5、公司商業(yè)計劃書的格式

　　這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：

　　1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

　　2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

　　3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1．產(chǎn)品及服務A

　　2．產(chǎn)品及服務B，等等

　　3．客戶合同的`開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況（技術間的關系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1．管理隊伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會

　　七、組織、協(xié)作及對外關系

　　八、知識產(chǎn)權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　?。保谥技吧虡I(yè)模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：

　　1)為新產(chǎn)品打開市場；

　　2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；

　　3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施；

　　4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

　　本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。

　　為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

　?。玻覀兊漠a(chǎn)品和服務

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？

6、公司商業(yè)計劃書

　　你的商業(yè)計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。小編整理的商業(yè)計劃書，供參考！

　　摘要

　　一句話說明理念由來。(切入點)

　　一句話說明市場的需要。(市場前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。(市場運作)

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章 基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業(yè)務是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務怎樣。

　　公司近期目標和長期目標是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

　　管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業(yè)情況

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標準。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章 研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

　　現(xiàn)有技術資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質管理體系。

　　關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的`控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質量控制手段。

　　第六章 市場方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價方式。

　　銷售成本的構成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標。

　　長期銷售目標。

　　列表營業(yè)額預測。

　　列表說明市場份額的預測。

　　第七章 財務狀況概述

　　列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

　　說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章 風險概述

　　詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　如何量化這些風險。

　　這些風險的對策和管理措施。

　　決策后風險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

　　哪些方式參與公司事務及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。

　　第十章 進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

7、婚慶公司商業(yè)計劃書

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)業(yè)計劃書摘要

　?。ǘ┕靖攀?/p>

　?。ㄈ┕镜难芯颗c開發(fā)

　?。ㄋ模┊a(chǎn)品或者服務

　?。ㄎ澹┕芾韴F隊

　?。┦袌雠c競爭分析

　?。ㄆ撸┥a(chǎn)經(jīng)營計劃

　?。ò耍┴攧辗治龊腿谫Y需要

　　（九）風險因素

　?。ㄊ┩顿Y者的退出方式

　　1.攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　2. 主要

　　企業(yè)法人：程曉煒

　　主要管理者：Ann;Tom;Vian

　　職位名稱 團隊人員名稱 個人簡介

　　總經(jīng)理 程曉煒

　　商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。

　　行政人事部經(jīng)理 TOM

　　人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。

　　策劃部經(jīng)理 Ann

　　專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經(jīng)理 Vian

　　營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的營銷策劃能力。

　　3. 行業(yè)及市場

　　中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭階段（ 2000－2006）、爆發(fā)階段（2006－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。

　　目前國內(nèi)婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。

　　在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

　　中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。 除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

　　我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現(xiàn)。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，Sweet Love有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。

　　婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè) >創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。

　　4. 營銷策略

　　針對不同的產(chǎn)品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準 >標準。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。

　　在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。

　　商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤 >利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導期，消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

　　5．財務計劃

　　預計資本收益率為10%時，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計算期內(nèi)盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。

　　6. 資本需求

　　創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

　　向親人借10萬元人民幣

　　向銀行貸款10萬元人民幣

　　吸引風險投資10萬元人民幣

　　公司概述

　　1.公司簡介

　　Sweet Love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。

　　2.公司戰(zhàn)略及目標

　?。?）戰(zhàn)略：

　　由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導入期，對于公司的，產(chǎn)品認知度不高，因此銷

　　售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

　　（2）總體目標：

　　企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領導者。

　?。?）發(fā)展戰(zhàn)略：

　　第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡機構，開闊客戶市場；

　　第七至十年，打造Sweet Love婚慶知名企業(yè)，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領導者。

　　3.發(fā)展階段

　　公司計劃在年正式啟動。

　　三、公司的研究與開發(fā)

　　1.資金投入：

　　計算公司初建期預算資本50萬人民幣。

　　成本計劃：設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬

　　成本控制，嚴格按照國家有關法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。

　　行政人事部經(jīng)理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經(jīng)理 Vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的營銷策劃能力。

　　2.研發(fā)設備

　?。?）品牌Sweet Love

　?。?）專利Sweet Love捧花

　　3.產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

　　婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家。婚禮服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

　　當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質是創(chuàng)新、服務以及品質。Sweet Love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。

　　四、產(chǎn)品及服務

　　公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

　?。?）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。

　　（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。

　?。?）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。

　?。?）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。

　?。?）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。

　　五、團隊管理1.主要核心成員

　　總經(jīng)理 程曉煒

　　商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調能力，較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。

　　行政人事部經(jīng)理 TOM

　　人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。

　　策劃部經(jīng)理 Ann

　　專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經(jīng)理 Vian

8、小貸公司商業(yè)計劃書

　　小貸公司怎么制定相符的商業(yè)計劃書呢？下面小編為大家整理了小貸公司商業(yè)計劃書，希望能幫到大家！

　　第一章 總論

　　注冊資金： 1000萬元

　　法定代表人：

　　注冊地址：

　　業(yè)務范圍：辦理各項小額貸款，辦理中小企業(yè)管理，財務咨詢業(yè)務；經(jīng)省主管部門批準的其他業(yè)務。

　　二、 公司組建方案

　　(一)

　　指導思想:為支持婁底市經(jīng)濟建設，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，服務三農(nóng)，解決小微企業(yè)及個體工商戶的融資難問題，有效配置建立完善農(nóng)村金融服務體系，增強金融服務功能，依據(jù)《中華人民共和國公司法》及中國銀監(jiān)會、中國人民銀行《關于小額貸款公司試點的指導意見》（銀發(fā)〔2008〕23號）、《中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關于村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社小額貸款公司有關政策的通知》（發(fā)〔2008〕137號）以及自治區(qū)人民政府《關于開展小額貸款公司試點工作的實施意見》（新政發(fā)〔2008〕89號）《湖南省小額貸款公司試點管理暫行辦法》（新政發(fā)〔2009〕22號）結合婁底市經(jīng)濟發(fā)展實際，擬汪淦作為主發(fā)起人，共同申請設立“忠科金融服務有限公司。

　?。ǘ┌l(fā)起人設立與資金來源

　　按照湖南小額貸款公司政策的有關規(guī)定，公司注冊資金1000萬元，公司資本金來源為股東的實際投資，以貨幣資金為主。

　　擬成立的小額貸款公司發(fā)起人清單如下：（附清單）

　?。ㄈ┓諏ο蠹敖?jīng)營原則

　　公司主要面向婁底市市的農(nóng)戶，居民，個體創(chuàng)業(yè)者，工商戶，微小企業(yè)，按照規(guī)定的貸款額度，貸款期限，貸款利率發(fā)放小額貸款，提供融資服務，并從事通過監(jiān)管部門批準的其他業(yè)務。

　　經(jīng)營原則：

　　公司將不吸收公眾存款，經(jīng)營小額貸款業(yè)務：

　　同一借款人的貸款余額不超過小額貸款公司資本凈額的5%：貸款利率實行市場化貸款利率，由貸款雙方商定，貸款利率下線不得低于央行同期貸款基準利率的0.9倍，上線不得高于央行同期貸款基準利率的4倍。

　　(四) 發(fā)起人簡介

　　發(fā)起人***公司成立于*年*月*日，注冊地址*****號，注冊資本金***萬元人民幣。

　　該企業(yè)（附企業(yè)簡介）

　　發(fā)起人忠科金融服務股份有限公司的董事長汪淦搏擊商海十余載，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，充分領悟到資本運作在企業(yè)發(fā)展的重要性，并在業(yè)界獲得廣發(fā)的好評，這些經(jīng)驗和厚實的人文底蘊，都將是管理小額貸款公司所必須的。

　　小額貸款有限責任公司的其他*名自然人股東均多年從事經(jīng)濟和企業(yè)管理工作，具有較高文化素質，具備一定的金融知識和資本運作經(jīng)驗，實力雄厚，對將來小額貸款公司的運作管理和可持續(xù)發(fā)展將起到強力的支持作用。

　　（五）公司機構設置

　　公司計劃編制人員10人，采取董事長授權下的總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理主持公司全面工作，公司社信貸部，財務部，綜合部，風險控制部，評估部。

　　各部門職責如下：

　　信貸部：擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和市場營銷戰(zhàn)略方案，制定業(yè)務營銷計劃并組織實施：負責目標客戶的市場調研，收集潛在客戶信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢：負責信貸業(yè)務初審和上報工作：負責信貸款政策和制度的組織實施及信貸檢查：提醒客戶及時還款付息，負責對到期貸款業(yè)務進行清收。

　　財務部：負責編制公司年度財務預算，并監(jiān)督執(zhí)行：負責公司會計核算業(yè)務，編制會計報表及內(nèi)部管理報表：負責公司資金管理工作。按會記監(jiān)督工作規(guī)范的要求進行會計監(jiān)督管理。

　　綜合部：負責公司內(nèi)務及行政制度建設：負責公司內(nèi)部調掉和外部聯(lián)絡：負責公司行政文書的制作及檔案的管理：負責公司人力資源管理：負責公司資產(chǎn)的保管，清理和登記：負責公司日?？己丝记诤桶踩Ｐl(wèi)：組織召開貸款評審會議，負責審款會的記錄和表決統(tǒng)計，負責下達貸款審批通知。

　　風險控制部：負責監(jiān)督風險控制體系執(zhí)行情況，對信貸資產(chǎn)風險進行分級管理，針對各類風險資產(chǎn)提出處置建議：按規(guī)定貸款項目進行貸中審查，明確發(fā)表審查意見：提議召開貸款評審會議：認真解讀國家或省級人民政府的政策規(guī)定，積極應對“三農(nóng)”貸款的風險，研究政策對“三農(nóng)”貸款的風險補償，化解：擬定不良資產(chǎn)管理方法，指導和監(jiān)督不良資產(chǎn)的清收工作，做好損失類資產(chǎn)的初步認定及核銷申報。

　　評估部：負責對公司的經(jīng)濟活動和經(jīng)營決策，提供法律可行性意見或建議：審查合同，審核公司相關文件和法律事務文書：為各部門提供法律咨詢和法律幫助，配合各部門辦理合同的報批，鑒證和公證，經(jīng)委托配合或代理參加投訴，調解，仲裁及其他非訴訟活動，維護公司的合法權益等工作。

　　公司高管介紹（附至少兩名高管資料）

　　第二章:市場分析

　　一、相關政策背景及國內(nèi)小額貸款企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，小額貸款公司是由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經(jīng)營小額貸款業(yè)務的有限責任公司或股份有限公司，是支持“三農(nóng)”的新型農(nóng)村金融機構。從20世紀80年代初，我國就開始引進和推行小額信貸扶貧模式。從2006年第一家小額貸款公司的成立到現(xiàn)在，小額貸款公司的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。

　　第一階段為政策引導。2006年中央1號文件“鼓勵在縣域內(nèi)設立多種所有制的社區(qū)金融機構，允許私有資本、外資等參股。大力培育由自然人、企業(yè)法人或社團法人發(fā)起的小額貸款組織”，為小額貸款公司的產(chǎn)生提供了政策依據(jù)，當年成立了7家小額信貸公司。在此階段，小額貸款公司的成立模式不同，如山西平遙采取政府主導組建模式，而四川廣元采取完全市場化的公開競標模式。

　　第二階段為加強管理。2008年5月銀監(jiān)會和人民銀行出臺《關于小額貸款公司試點的指導意見》，從市場準入、經(jīng)營行為、監(jiān)督管理、退出機制等方面對小額貸款公司提出了更加嚴格的要求，積極吸引外資進入，并采取完全市場化模式，使一些不達標的機構逐步退出市場，經(jīng)營風險得到一定程度控制，市場秩序得到優(yōu)化。

　　第三階段為有序發(fā)展。經(jīng)過規(guī)范整合和重新審批，小額貸款公司穩(wěn)步走上了規(guī)范運作、快速發(fā)展的軌道。截至2009年底，我國小額貸款公司總數(shù)已達1334家，從業(yè)人數(shù)超過1.4萬人，資本金共計940億元，各項貸款余額超過700億元，占銀行業(yè)貸款總額比例達0.19%。作為金融市場的有益補充，小額貸款公司對中小企業(yè)和需要燃眉資金的農(nóng)民開辟了新的融資渠道，尤其是面對國際金融危機，在解決困難企業(yè)和農(nóng)民貸款難的問題上發(fā)揮了重要作用。

　　據(jù)央行披露的報告顯示截至2014年6月末，全國共有小額貸款公司13366家，與去年6月相比增加了1426家，貸款余額2874.66億元，與2010年6月底的余額1248.87億元相比，增幅高達130.18%，連續(xù)兩年來都保持了高速增長的態(tài)勢。

　　小額貸款公司分地區(qū)情況統(tǒng)計表2016-2-30

　　地區(qū)名稱 機構數(shù)量（家） 從業(yè)人員數(shù)（人） 實收資本（億元） 貸款余額（億元）全國 3366 35626 2464.30 2874.66

　　北京市 30 290 28.05 31.13

　　天津市 28 318 24.94 22.79

　　河北省 173 1959 98.95 99.30

　　山西省 177 1814 100.22 91.94

　　內(nèi)蒙古自治區(qū) 342 3311 275.85 282.14

　　遼寧省 263 1936 116.25 88.87

　　吉林省 151 1219 34.36 26.30

　　黑龍江省 111 946 28.12 25.30

　　上海市 58 475 63.85 87.20

　　江蘇省 259 2318 426.46 616.62

　　浙江省 141 1585 276.87 419.16

　　安徽省 217 2178 119.58 141.43

　　福建省 20 184 41.18 47.77

　　江西省 61 753 46.32 53.32

　　山東省 142 1439 133.51 159.60

　　河南省 152 1944 50.17 48.52

　　湖北省 75 588 35.81 46.14

　　湖南省 49 516 25.79 28.64

　　廣東省 131 3903 123.03 126.30

　　廣西壯族自治區(qū) 81 830 30.75 29.47

　　海南省 8 89 7.80 7.76

　　重慶市 91 1233 79.70 92.62

　　四川省 58 765 69.82 88.00

　　貴州省 98 1012 26.70 25.33

　　云南省 169 1491 63.20 61.08

　　西藏自治區(qū) 1 9 0.50 0.76

　　陜西省 93 770 64.18 52.81

　　甘肅省 79 678 16.42 13.01

　　青海省 5 46 1.61 1.73

　　寧夏回族自治區(qū) 67 759 30.94 30.23

　　新疆維吾爾自治區(qū) 36 268 23.43 29.41

　　湖南省小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀為解湖南中小企業(yè)融資難問題自人民政府根據(jù)2008年中國人民銀行、中國銀監(jiān)會頒布了《關于小額貸款公司試點的指導意見》(銀監(jiān)發(fā)〔2008〕23號)和《中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關于村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社、小額貸款公司有關政策的通知》(銀發(fā)〔2008〕1 37號)制定了《關于開展小額貸款公司試點工作的實施意見》(新政發(fā)〔2008〕89號)和《湖南小額貸款公司試點管理暫行辦法》(新政辦發(fā)〔2009〕22號)等，由此拉開了湖南小額貸款公司發(fā)展的序幕，自2007年6月第一家小額貸款公司開業(yè)，截至2011年12月末，湖北小額貸款公司已增至103家，累計發(fā)放貸款86.4億元，貸款余額59.4億元。湖南小額貸款公司取得了迅猛的發(fā)展。

　　婁底市金融市場需求分析

　　婁底市金融機構中工，農(nóng)，中，建，郵儲幾大銀行分別有6、42、14、11和31個網(wǎng)點，交通銀行只和當?shù)亓移髽I(yè)聯(lián)合開了一個交銀村鎮(zhèn)銀行，另外還有多家不同形式的金融機構。從婁底市2008-2014年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中可以看到金融機構業(yè)務保持穩(wěn)定快速的增長（見下表），然而面對西部大開發(fā)的蓬勃形式，面對婁底市社會經(jīng)年度 存款余額 比上年增長 貸款余額 比上年長 2008 185.86 16.6﹪ 138.66 33.2﹪ 2009 225.64 21.4﹪ 135.97 -1.9﹪ 2010 296.27 31.3﹪ 182.47 34.2﹪ 2011 356.19 20.2﹪ 248.05 35.9﹪ 濟的快速發(fā)展，金融業(yè)發(fā)展明顯滯后，不能滿足甚至制約著社會經(jīng)濟發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　?。ㄒ唬┙鹑跈C構自身存在著一些問題。1.金融結構不合理，金融體系不完善。婁底市只有幾家大的銀行如中國人民銀行、建行銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、城市信用社等比較完善的金融機構，但金融網(wǎng)點布局也不盡合理，機構分布不平衡。如只有農(nóng)業(yè)銀行兵團分行服務于各團場，在團場設立了營業(yè)網(wǎng)點，建設、工商銀行由于金融機構改革，都撤出了團場。2、銀行產(chǎn)品少，服務范圍窄，且資金投放少，投放過于集中。3、中小企業(yè)貸款機制不活，缺乏有效的金融支持。4、大型銀行對縣域農(nóng)村金融服務弱化。

　?。ǘ┠壳埃瑤熓兄行∑髽I(yè)總數(shù)約有2萬家左右，占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，其中小微企業(yè)又占到99%以上。中小企業(yè)面臨的最主要、最核心的問題就是“融資難”的問題。中小企業(yè)不僅直接融資困難，而且間接融資也受到嚴格限制，其它灰色融資渠道成本高，風險也大。究其原因一是由于自身規(guī)模小、抗風險能力低、融資風險高，二是缺乏政府必要的融資政策扶持。目前政府在稅收優(yōu)惠、財政補貼尤其是貸款援助方面對中小企業(yè)缺乏必要的扶持機制與力度。

　?。ㄈ叭r(nóng)”發(fā)展嚴重缺血，甚至出現(xiàn)金融“真空”。 新農(nóng)村建設對金融服務提出新要求，新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步由資金需求小，生產(chǎn)周期短的傳統(tǒng)種植業(yè)向資金需求大、生產(chǎn)周期長的設施農(nóng)業(yè)、林果種植、養(yǎng)殖及產(chǎn)業(yè)化加工業(yè)發(fā)展。從統(tǒng)計資料看，1980年農(nóng)戶生產(chǎn)性支出平均占農(nóng)戶總支出的15.21%，2010年已達到58.04%。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展對農(nóng)業(yè)貸款“一年一貸、春放秋收”的傳統(tǒng)方式在期限和結構上提出改進需要；農(nóng)業(yè)基礎設施改造和農(nóng)機具的升級對農(nóng)用固定資產(chǎn)信貸投入產(chǎn)生需求，農(nóng)民消費層次的提高和消費結構的變化對消費信貸也提出需求。然而，農(nóng)業(yè)受自然因素影響大，農(nóng)業(yè)的自然風險造成貸款人的風險，同時給銀行帶來損失，這種低收益、高風險，改變了銀行信貸資金的流向，用來減少貸款風險。這些金融機構對農(nóng)戶及徽型企業(yè)的準入門檻較高，解決短期急需資金時間較長。婁底市目前對農(nóng)戶及農(nóng)村徽型企業(yè)的金融供給以農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行為主體，其他金融機構所占份額不大。在縣域金融服務中，農(nóng)村信用社在信貸業(yè)務上幾乎處于壟斷地位。農(nóng)村信用社資金來源不足和農(nóng)民貸款難的矛盾非常突出，不利于農(nóng)村信用社的持續(xù)發(fā)展。農(nóng)村信用社存貸比普遍達到75%左右，有些農(nóng)村信用社甚至達到90%。金融機構對農(nóng)村的小額信貸十分不足，而婁底市是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，經(jīng)濟又以農(nóng)業(yè)為主，因此，小額貸款市場需求巨大。

　　第三章 設立小額貸款公司的必要性及可行性

　　一、設立小額貸款公司的必要性

　　發(fā)展小額貸款公司，不僅是中央農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展政策的要求，更是符合國家金融改革的客觀要求。在石河子市設立小額貸款公司能有效彌補當?shù)噩F(xiàn)行金融體系的不足，緩解當?shù)匚⑿∑髽I(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款難的困難，對促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有十分重要的意義，因而具有廣闊的市場前景。

　　（一）是適應金融改革的需要

　　我國金融業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展與改革，形成了具有中國特色的金融服務體系。但發(fā)展失衡，供求失衡的問題未能根本解決，特別是農(nóng)村地區(qū)較為突出。多年來，黨中央和國務院高度重視小額貸款工作，高度重視中小企業(yè)、微小企業(yè)、農(nóng)村金融的發(fā)展，尤其是從2004年開始，連續(xù)7個“中央一號”文件都是圍繞“三農(nóng)”問題，提出加快金融體制的改革和創(chuàng)新，改善農(nóng)村金融服務，并鼓勵發(fā)展多種形式的小額信貸業(yè)務和小額信貸組織。中央的政策性文件指明了中國金融體制改革的方向，為有關部委和地方政府制定小額信貸發(fā)展政策、部門規(guī)章和地方性法規(guī)確立了指導思想，對小額信貸行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。在此背景下，綜合考慮和分析各種因素，在石河子市設立小額貸款公司，符合國家對農(nóng)村金融改革的客觀要求，可以更加主動地應對農(nóng)村金融改革變局所產(chǎn)生的機遇與挑戰(zhàn)。中國農(nóng)村金融業(yè)相對落后的現(xiàn)狀和尚未均衡的市場，為小額貸款公司行業(yè)發(fā)展預留了較大的發(fā)展空間，也為本項目發(fā)展提供了新的契機。因此，石河子市設立小額貸款公司是十分必要的和切實可行的

　?。ǘ┠苡行Ь徑猱?shù)刂行∑髽I(yè)和農(nóng)村貸款難的現(xiàn)狀

　　扶持發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)是切實解決中小企業(yè)“融資難”問題的主要途徑，要解決石河子市農(nóng)業(yè)和中小企業(yè)融資困境，就要進行金融體制創(chuàng)新，大力發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)，促進多層次的金融體系建立。小額貸款公司的設立，合理地將一些民間資金集中了起來，既能規(guī)范民間借貸市場，同時又能有效地解決三農(nóng)、中小企業(yè)融資難的問題。

　　（三）有望成為加快地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的助推器

　　近年來石河子市社會經(jīng)濟發(fā)展步入了快車道，各種現(xiàn)存的金融手段不能涵蓋整個金融市場，遠遠不能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。小額貸款公司的發(fā)展可以有力地支持了地方經(jīng)濟發(fā)展,成為地方金融的有效補充 。首先，小額貸款公司的發(fā)展可以有效服務小微企業(yè)，緩解中小企業(yè)經(jīng)營資金貸款困難。中小企業(yè)是近幾年區(qū)域金融服務的盲區(qū),主要受正規(guī)金融機構信貸政策和中小企業(yè)自身缺陷的影響,而小額貸款公司恰恰具備了支持中小企業(yè)的優(yōu)勢和特點,是對正規(guī)金融機構信貸服務盲區(qū)的補充。其次，促進了農(nóng)村地區(qū)多層次、多樣化金融體系的建立 。農(nóng)村市場的廣闊性和經(jīng)濟發(fā)展程度的不平衡性決定了小額貸款公司對增加農(nóng)村金融供給,刺激小額信貸需求,豐富“三農(nóng)”金融產(chǎn)品和服務,打破銀行類金融機構在農(nóng)村市場的壟斷地位起到了重要作用,成為現(xiàn)代農(nóng)村金融服務體系的重要力量,難促進了農(nóng)村地區(qū)多層次、多樣化金融服務體系的建立。小額貸款公司與農(nóng)村地區(qū)其他金融機構并存,形成不同層次上的互補和良性競爭機制,改善了農(nóng)村金融環(huán)境,激活農(nóng)村地區(qū)的金融服務市場,促使正規(guī)的金融機構進一步改善信貸服務、提高信貸質量。同時，小額貸款公司積極發(fā)放涉農(nóng)貸款,緩解農(nóng)村融資困難，增加了農(nóng)戶及農(nóng)村其他組織獲得貸款的機會,對提高農(nóng)民收入起到一定的促進作用。

　　二、 設立小額貸款公司的可行性

　　（一）國家和地方相關政策大力支持

　　目前，小額貸款公司的發(fā)展得到了銀監(jiān)會、自治區(qū)政府、市政府金融辦及有關部門的大力支持和推動，制定了一系列相關管理辦法，規(guī)范了小額貸款公司的組織形式，經(jīng)營業(yè)務范圍以及市場準入和退出機制等，在法律上給予商業(yè)性小額信貸機構合法地位，使其成為真正意義上的民間金融組織，有利于充分發(fā)揮其對農(nóng)村金融市場發(fā)展和創(chuàng)新的作用。

　　（二）小額貸款公司發(fā)展環(huán)境日漸成熟

　　從總體上看，小額貸款公司的貸款用途多種多樣，符合農(nóng)戶，個體生產(chǎn)者和微型，小型企業(yè)短，急，頻的小額融資需求。在小額貸款公司的發(fā)展環(huán)境建設方面，有關部門已經(jīng)在加快農(nóng)村信用體系建設，加大農(nóng)戶，個個體生產(chǎn)者誠實守信宣傳力度。同時，積極創(chuàng)建新用戶，信用村和信用鎮(zhèn)，進一步優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境。另外，對小額貸款公司加強貸款管理技術的引進和人才的培訓，提高了解宏觀經(jīng)濟政策和市場行情變化的能力，引導小額貸款公司吧資金投向科技含量高，市場前景好的項目，另一方面，通過前期的試點，結合國外相關行業(yè)公司治理經(jīng)驗，在對小額貸款公司的治理方面，我國已積累了一定的經(jīng)驗，并培養(yǎng)了一批專業(yè)管理人才。

　　總之，經(jīng)過中央，各級政府和相關部門的努力，目前小額貸款公司發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)日趨成熟。

　?。ㄈ涞资行☆~貸款市場需求巨大

　　婁底市是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。工農(nóng)業(yè)，婁底市是以農(nóng)場為依托、以工業(yè)為主導、工農(nóng)結合、城鄉(xiāng)結合、農(nóng)工商一體化的軍墾新城，以“戈壁明珠”的美譽著稱于世。“十一五”以來，婁底社會經(jīng)濟快速發(fā)展，城市城市規(guī)模不斷擴大，“十二五”規(guī)劃中石河子市要建成宜居、宜 和城市的發(fā)展構成了對小額貸款需求的廣闊市場。

　?。ㄋ模┙?jīng)營團隊經(jīng)驗豐富，熟悉和了解金融市場

　　擬籌建的忠科金融服務股份有限公司將由一支業(yè)務能力強，經(jīng)驗豐富，非常熟悉和了解金融市場的優(yōu)秀專業(yè)團隊組成，公司的主要籌建負責人和高管人員主要來自企業(yè)、銀行原農(nóng)村信用聯(lián)社等金融機構的管理人員，公司90%以上的員工都要求具有在金融機構工作的實踐經(jīng)驗。通過專業(yè)團隊運營，公司將建立完善的業(yè)務流程和管理制度，充分發(fā)揮管理和制度優(yōu)勢，嚴格控制經(jīng)營風險。專業(yè)團隊是公司的寶貴財富，發(fā)展優(yōu)勢和核心競爭力，為公司規(guī)模經(jīng)營，持續(xù)快速發(fā)展準備了人才保障和智力支持。

　　發(fā)展前景預測

　　一.小額貸款公司的發(fā)展前景設立小額貸款公司，引導部分民間資本由“體外循環(huán)”納入“體內(nèi)循環(huán)”，有效增加信貸供給，替代部分民間借貸活動，降低民間借貸利率，促進民間借貸規(guī)范化運作，維護經(jīng)濟金融安全與穩(wěn)定。小額貸款公司只貸不存，是不吸收存款的放貸類機構。從世界范圍看，這種非吸收存款類的放貸機構不僅普遍存在，而且實力雄厚、發(fā)展較好，已成為金融體系的重要組成部分。在美國，2006年底非吸收公眾存款的放貸機構有10000多家，資產(chǎn)總計18886億美元。這類機構由各州部門負責監(jiān)管，發(fā)放牌照，不采取審慎性監(jiān)管原則；放貸利率一般有監(jiān)管上限，可以通過貸款、票據(jù)、債券、股票、資產(chǎn)證券化等方式獲得融資。這類機構與我國當前試點的小額貸款公司，在經(jīng)營范圍、利率指導、監(jiān)管模式等方面有很多相似之處。這說明，既使在金融業(yè)高度發(fā)達、銀行眾多、競爭充分的國家，只貸不存的機構依然有很強的競爭力和生命力，發(fā)展前景廣闊。

　　國外大量的實證研究發(fā)現(xiàn)，銀行業(yè)中存在一種基于規(guī)模的專業(yè)化分工，即大銀行主要向大企業(yè)提供貸款，而小銀行主要給中小企業(yè)貸款。近年，我國學者也用大量的實證分析驗證了這一點。中小企業(yè)常常缺乏完整的、經(jīng)過審計的財務報表，信用記錄不完備，缺乏可抵押的資產(chǎn)，銀行對其貸款決策較多地依賴于其企業(yè)家的經(jīng)營能力、個人品質、產(chǎn)品市場情況等軟信息，而這些信息只能通過與借款者密切接觸、長期和廣泛合作才能得到。小銀行一般是區(qū)域性的，易于與同區(qū)域的中小企業(yè)建立長期的銀企關系，因此，在高度依賴軟信息的中小企業(yè)融資中，較小的銀行具有比較優(yōu)勢。石河子市2萬多戶企業(yè)，90%以上是小微企業(yè)，許多難以達到銀行的信貸要求。對它們的資金需求，單純依靠銀行系統(tǒng)難以滿足，應該也必須有立足基層、與企業(yè)建立緊密聯(lián)系的機構提供放貸服務。在這方面，小額貸款公司公司具有獨特的優(yōu)勢，有能力填補這一空白，具有廣闊的發(fā)展空間。作為我國金融組織體系的一個重大創(chuàng)新，小額貸款公司試點取得了初步的成效。作為一個富有活力的行業(yè)，小額貸款方興未艾。

　　二．財務預測說明

　　（一）貸款業(yè)務

　　1、業(yè)務結構

　　小額貸款公司主要為農(nóng)民，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務，業(yè)務范圍主要為農(nóng)戶和微型企業(yè)發(fā)放小額貸款。

　　2.效率

　　小額貸款公司將按照市場化原則經(jīng)營，貸款利率上限開放，但不超過同期貸款基準利率的四倍，下限為人民銀行公布的貸款基準利率的0.9倍。

　?。ǘ?融資借款

　　1. 融資借款規(guī)模

　　根據(jù)規(guī)定，小額墊款公司的主要資金來源為股東繳納的資本金，捐贈資金，以及來自不超過二個銀行業(yè)金融機構的融入資金，從銀行業(yè)金融機構獲得融入資金的余額，不超過資本凈額的50%。根據(jù)前述市場定位和業(yè)務規(guī)劃，確定未來三年向金融機構融入資金規(guī)模如下：

　　表4—1未來三年向金融機構融入資金規(guī)模表

　　項目 2017年 2018年 2019年 融資介入金額（萬元） 2000 2500 3000 注冊資本（萬元） 6000 6000 6000 占注冊資本比例 33% 42% 50% 預計資本凈額（萬元） 6602.59 6753.75 6830.34 預計占資本凈額比例 30% 37% 44% 2.融資借款利率

　　向金融機構借款利率按人民銀行2010年12月21日公布的金融機構人民幣貸款基準利率調整表為基礎確定，考慮融資借款一般為三至五年的中長期貸款，本次預測按借款基準利率7.74%確定。

　?。ㄈ?稅率

　　小額貸款公司涉及的主要稅種為營業(yè)稅和企業(yè)所得稅。其中：營業(yè)稅稅率為5%,企業(yè)所得稅水里為25%。

　　(四) 經(jīng)營規(guī)模

　　經(jīng)分析，近年來社會存貸款總額基本與國民經(jīng)濟發(fā)展保持同向增長趨勢，存貨款增長率高于GDP發(fā)展速度：2001-2010年，和政縣國民生產(chǎn)總值年均增長率為15.73%；貸款年增長率為18.55%?？梢灶A計，在未來較長一段時間內(nèi)，婁底市國民經(jīng)濟將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)濟增長率將持續(xù)保持在10%左右，貸款額也將保持18%左右的增長速度，為小額貸款公司的快速，平穩(wěn)發(fā)展提供了有力保證。

　　小額貸款公司成立后，服務范圍以和政縣三農(nóng)為基礎，將通過競爭，追步增加對金融機構的融資，增加網(wǎng)點，擴大影響范圍，提升服務，穩(wěn)定客戶等措施，增強競爭能力，預期未來三年內(nèi)將服務范圍覆蓋到整個和政縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)放貨款按注冊資本和融資借款總額的75%-80%確定。預測小額貸款公司未來三年經(jīng)營規(guī)模表分析4-2：小額貸款公司未來三年經(jīng)營規(guī)模表

　　項目 2017年 2018年 2019年 對外貸款金額（萬元） 6000 6375 6750 對外融資金額（萬元） 2000 2500 3000 收入預測

　　小額貸款公司主要業(yè)務為對外發(fā)放小額貸款。業(yè)務收入為利息收入。利息收入平均按同期貸款基準利率的三倍計算確定。

　　成本和費用預測

　　小額貸款公司的主要成本和費用為：融資借入資金利息支出，資產(chǎn)損失，綜合管理費用及其他支出等。

　　利息支出按前述適用的利率計算確定。

　　綜合管理費用，包括薪酬及相關費用，招待費，辦公費，日常經(jīng)營管理費，業(yè)務宣傳費，折舊費，監(jiān)管及其他費用等，參照行業(yè)平均水平，按利息收入的20%計。

　　資產(chǎn)損失根據(jù)謹慎性原則，對各項資產(chǎn)預計可能發(fā)生的損失合理計提。

　　其他說前期所需的經(jīng)營場地以組債取得為主，第一年以安排投資240萬元投資于公司開辦，信息及管理系統(tǒng)建設。同時，按網(wǎng)點設立進度，每個網(wǎng)點預計投入50萬元用于經(jīng)營地裝修及相關設施購置。

　　三． 主要核心指標分析

　　根據(jù)預計未來三年資產(chǎn)負債表，公司為念三年其他主要核心指標入下：

　　未來三年其他主要核心指標表項目 分析標準值分析2017年 2018年 2019年 融資借款，貸款比例 ≤75% 33.33% 39.22% 44.44% 不良貸款率 ≤5% 1.50% 1.50% 1.50% 資本充足率 ≥8% 110.73% 106.60% 101.82% 貸款損失準備充足率 >100% 261.29% 261.29% 261.29% 由上述預測指標可以看出，小額貸款公司的信用風險都控制在較低的水平內(nèi)，貸款損失準備充足率和資本充足率較高，具有較強的風險控制和風險抵補能力，符合監(jiān)管要求。

　　四．財務狀況評價

　　根據(jù)上述財務預測，該小額貸款公司經(jīng)營規(guī)模追年穩(wěn)健擴大，經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，具有較強的盈利能力。資本充足率，貸款損失準備充足率等風險控制指標大大高于監(jiān)管標準的要求，經(jīng)營和財務風險可以有效控制，公司的安全性和持續(xù)發(fā)展能力較好。因此，從各項財務指標預測，成立該小額貸款公司在經(jīng)濟上具有可行性。

　　五、公司未來發(fā)展規(guī)劃

　　（一）發(fā)展方向

　　小額貸款公司擁有廣大的市場，是深受廣大中小企業(yè)，個體工商戶，農(nóng)戶歡迎的融資平臺，公司在發(fā)展過程中將不斷壯大資本規(guī)模，積極摸索新的盈利模式，擴展業(yè)務空間，不斷提高服務質量，在確保資金安全的前提和基礎上，充分利用國家各級政府對小額貸款的政策支持，盡最大能力解決融資難問題。

　?。ǘ┓制诎l(fā)展規(guī)劃

　　我們將公司的發(fā)展規(guī)劃分為近期，中期，和長期三個階段，具體為:

　　1、近期目標規(guī)劃

　　公司成立后，近期將主要為石河子市的小微企業(yè)和墾區(qū)農(nóng)牧民提供小額貸款服務，一年后在本地區(qū)小額貸款市場擁有較大優(yōu)勢地位，二至三年內(nèi)成為本地區(qū)小額貸款行業(yè)具有較大影響力的企業(yè)

　　2、 中期目標規(guī)劃

　　公司成立后的第三至六年，擴展市場領域，加大對“三農(nóng)”和中小企業(yè)的小額貸款支持力度。重點培育一批長期合作，有信譽，有發(fā)展前景的戰(zhàn)略型客戶。在資金實力方面，公司通過投資人追加投入和自身累積，進一步增強資金實力，計劃將注冊資本金增加到一億元人名幣，同時通過向金融機構融借資金，將公司的貸款余額擴大到一億伍仟萬元以上，為近千家農(nóng)戶和近百家微型企業(yè)提供小額貸款服務。將公司發(fā)展為石河子市小額貸款行業(yè)中的龍頭企業(yè)。

　　3、長期目標規(guī)劃

　　公司成立三年后，全面進軍婁底市小額貸款市場，力爭將公司的業(yè)務范圍向石河子市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場擴展，并適量增加網(wǎng)點。此外，進一步壯大公司實力，將公司注冊資本金增至兩億元人民幣，貸款余額放大到三億元以上，為更多的客戶和微型企業(yè)提供小額貸款服務，并通過提供前期的小額貸款，孵化和培育一批具有良好成長性的中小型企業(yè)。在條件成熟的`情況下發(fā)展為一家初具規(guī)模的村鎮(zhèn)銀行。

　?。ㄈ┛沙掷m(xù)發(fā)展策略

　　為確保公司的健康穩(wěn)步持續(xù)科學發(fā)展，公司將嚴格遵守國家相關法律法規(guī)，樹立科學發(fā)展觀，在為中小企業(yè)，個體工商戶，“三農(nóng)”的全方位服務中，不斷擴大公司知名度，美譽度和信用度。通過誠信經(jīng)營提高盈利能力和發(fā)展質量，使公司經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，為石河子市的經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻！

　　第五章 風險分析及應對

　　小額貸款公司提供信貸服務的特殊企業(yè)，其經(jīng)營活動具有較高的風險。成立小額貸款公司后，將遵循《商業(yè)銀行市場風險管理指引》，《商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引》相關規(guī)定，借鑒國內(nèi)外同行業(yè)先進經(jīng)驗，針對經(jīng)營可能出現(xiàn)的風險制定如下管理措施，以確保各項風險得到有效管理和控制。

　　一．信用風險

　　信用風險是小額貸款公司在經(jīng)營貸款業(yè)務時，由于客戶違約或資信下降而給公司造成損失的可能和收益的不確定性。針對信用風險擬采取以下措:完善信貸管理規(guī)章制度；改革信貸運行管理體制；實行嚴格的分級授權，審貸分離和集體審批制度；建議客戶授信和信用評級制度；統(tǒng)一和規(guī)范公司貸款業(yè)務操作規(guī)程；完善信貸業(yè)務擔保和以物抵債管理；不斷強化貸前調查，貸時審查，貸后檢查的“貸款三查”和信貸準入，運行，退出的信貸全過程管理；實行信貸資產(chǎn)風險五級分類制度并細化五級分類操作辦法；建立信貸管理信息系統(tǒng)‘參照國際通行做法，遵循審慎的信貸，匯集原則，合理計提各項準備。通過采取上述措施，使信貸資產(chǎn)質量在同業(yè)中處于較好水平。

　　在組織架構上，設立專門的信貸審批委員會，統(tǒng)一貸管理，加強風險控制，完善信貸審批工作流程；建立信貸經(jīng)營，信貸審批，信貸管理的“三分管”體系，強化信貸經(jīng)驗，管理機構的相互分離和相互制約。在管理流程上，進一步完善信貸市場準入，運行和退出機制；建立專職審批人制度，提高審批質量和審批效率；強化資產(chǎn)保全部門的工作職能，提高資產(chǎn)保全工作的質量和效率。在責任機制上，建立經(jīng)營主責任人和審批主責任人制度，進一步明確信貸崗位職責，強化崗位責任的約束，培養(yǎng)誠信盡責的信貸管理文化；對沒有盡職履行崗位職責的有關責任人實行崗位風險責任處罰。在風險管理措施上，全面實施和進一步細化信貸資產(chǎn)風險分類制度，建立信用風險監(jiān)測，評估，控制，不暢管理框架，提升風險管理水平；實行嚴格的信貸資產(chǎn)質量考核制度，嚴格控制新增不良貸款，大力清收和化解存量不良資產(chǎn)。在客戶管理上，積極推行“發(fā)展一批,鞏固一批，調整一批，淘汰一批”的客戶分類管理，培育和發(fā)展基本客戶群體，淘汰素質差，風險高的劣質客戶，優(yōu)化和調整信貸客戶結構。

　　二．營運風險

　　（一）資本充足率

　　為保證小額貸款公司具有較高的抗風險能力，同時符合銀行業(yè)監(jiān)管要求，公司成立后擬將保持資本充足率高于8%的要求，并采取以下措施：

　　建議暢通的資本補充機制，優(yōu)化和改善公司的資本結構；強化資產(chǎn)負債比例管理，保持業(yè)務發(fā)展與資本增長相適應；調整和優(yōu)化資產(chǎn)結構，提高資產(chǎn)質量，降低經(jīng)營風險，提高運營效益。

　?。ǘ┝鲃有燥L險

　　流動性風險是當小額貸款企業(yè)不能滿足自身融資支付和合理的貸款發(fā)放而給自身業(yè)務所帶來的影響。為降低流動性風險，擬采取以下措施：

　　通過制定和完善流動性管理機制和流動性風險量化管理目標，切實提高資產(chǎn)負債管理比例的綜合管理水平；

　　建立科學的流動性風險指標監(jiān)控體系，監(jiān)控存貨比，備付金率，按月監(jiān)控貨款比例，資金流動比例等流動性管理指標，通過信貸收支監(jiān)控，隨時掌握和預測公司的資金狀況；

　　加強資產(chǎn)業(yè)務管理，提高資產(chǎn)業(yè)務質量，保證信貸資金的暗器回收；加強對信貸資金需求和貸款協(xié)議執(zhí)行情況的預測，確保信貸投放與回收計劃得到落實；

　　優(yōu)化和改善負債結構，提高負債業(yè)務的經(jīng)營管理水平；積極參與貨幣市場運作，建議通暢的資金融通渠道。

　　三，管理風險

　　為控制因治理結構不合理，控制制度不完善，市場反應不靈敏，操作程序和標準出現(xiàn)偏差，業(yè)務人員違反程序規(guī)定，內(nèi)控系統(tǒng)不能有效識別，提示和制止違規(guī)行為和不當操作等導致的操作風險，擬采取以下措施；

　　授信管理：對重點客戶和有信譽的長期客戶，建立客戶同意授信管理體系和客戶評信系統(tǒng)；建立依據(jù)客戶的經(jīng)營與財務狀況和公司承受風險的能力核定客戶授信額度的管理方法；貫徹審慎的信貸，會計原則，完善風險分類和呆賬準備金管理制度；加強信貸管理信息系統(tǒng)建設，提高授信風險管理的整體效能。

　　內(nèi)部控制：形成有效的內(nèi)部控制體系組織與機構控制，公司員工管理，授信業(yè)務控制，資金業(yè)務控制，流動性風險的控制，貸款業(yè)務控制，會計業(yè)務控制，稽核與檢查控制等。通過不斷強化內(nèi)部控制措施，健全內(nèi)部控制體系，使公司的管理行為得到全面規(guī)范，經(jīng)營風險的到有效控制，各項業(yè)務在依法，合規(guī)，安全穩(wěn)健的基礎上迅速發(fā)展。

　　崗位職責與業(yè)務流程：不斷對崗位職責和管理流程進行完善和補充，強調主要業(yè)務流程的統(tǒng)一性；對會計，信貸，資金，結算等實施統(tǒng)一操作規(guī)范，確保公司業(yè)務操作的一致性，形成覆蓋所有業(yè)務和服務內(nèi)容的業(yè)務操作規(guī)程，適應業(yè)務發(fā)展需要。

　　治理結構：建立股東會，董事會，監(jiān)事會和高級管理層之間的權利制衡與利益制衡機制，科學決策機制與激勵約束機制，配合以嚴密的內(nèi)部控制制度，達到“分散風險，聚集資本和管理專業(yè)化”的目標；按照現(xiàn)代企業(yè)治理截稿的要求，逐步完善經(jīng)營決策，人力資源管理，風險控制，內(nèi)部審計，信息披露和激勵約束等運行管理體系。

　　四．競爭風險

　　針對于本地區(qū)內(nèi)同行和銀行等金融機構之間的市場競爭風險，擬通過實施優(yōu)質客戶戰(zhàn)略，建立優(yōu)質客戶群體，通過完善客戶經(jīng)理制和整體營銷體制，提高市場份額；通過實施重點區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置；通過加強流程制度建設，不斷提高綜合管理水平。

　　五.法律風險

　　為應對在經(jīng)營管理過程中面臨的法律風險，擬采取以下措施：堅持依法合規(guī)經(jīng)營為經(jīng)營宗旨，制定系統(tǒng)的管理辦法和管理程序，在公司發(fā)展到一定階段后，成立法律事務部專門承擔所有法律事務和投訴案件處理的職責，并定期對規(guī)章制度進行檢查評估，保證其余相關法律法規(guī)相適應，稽核部門和各個業(yè)務部門按照各自職責，承擔對各項業(yè)務的合法合規(guī)性的檢查監(jiān)督，以保證小額單款公司在法律范圍內(nèi)正常運營，享有相應權利并承擔相應義務。

　　第六章:結論

　　設立小額貸款公司疏通了融資渠道，適應了區(qū)域經(jīng)濟大發(fā)展和農(nóng)民致富奔小康的經(jīng)濟社會發(fā)展潮流，符合政策導向，能夠發(fā)揮積極的政策效應和社會效應。

　　小額貸款公司面向農(nóng)戶，面向個體經(jīng)營戶，面向微型企業(yè)提供信貸服務，一定程度上降低了融資成本，間接增加了農(nóng)戶，個體經(jīng)營戶和徽型企業(yè)的收入，具有廣闊的市場前景與豐富的客戶資源。

　　風險可控，可以保持一定的盈利水平和適度的股東投資回報率，可實行持續(xù)，文件的經(jīng)營。

　　擬成立的小額貸款有限責任公司的各位股東在長期合作過程中，建立了良好的協(xié)作信任關系，從事小額貸款的經(jīng)營與管理已達成共識。公司管理層擁有長期的從事經(jīng)濟管理及資本運作的經(jīng)驗，為以后的業(yè)務經(jīng)營與管理奠定了良好的基礎，將通過小額貸款公司這一平臺，為婁底市的經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻。

　　公司機構設置股東大會，董事會，監(jiān)事會，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，信貸部，風險控制，綜合辦公室，財務，評估部。

9、公司商業(yè)計劃書

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　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于A品牌的.形態(tài)意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網(wǎng)絡 銷售額

　　2003 50家

　　2004 100家 10000萬

　　2005 200家 15000萬

　　2006 350家 20000萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬元×10%=2000萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。