《測(cè)量計(jì)劃書如何寫》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、測(cè)量計(jì)劃書如何寫

　　測(cè)量計(jì)劃書

　　一、總則及編制依據(jù)

　　依據(jù)有關(guān)文件和規(guī)定要求，全面進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)量工作系統(tǒng)規(guī)劃和安排，明確測(cè)量職責(zé)和工作任務(wù)，通過過程有效實(shí)施和監(jiān)控，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。通過測(cè)量體系和職責(zé)明確，建立相應(yīng)機(jī)制，從而保證測(cè)量工作優(yōu)質(zhì)高效完成，為工程施工和質(zhì)量監(jiān)控做好充分保證。

　　編制依據(jù)：

　　1.婁底至衡陽高速公路招標(biāo)文件，技術(shù)規(guī)范要求，兩階段施工圖設(shè)計(jì)。

　　2.國家交通部有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.業(yè)主、監(jiān)理有關(guān)文件和要求。

　　4.公司相關(guān)規(guī)章制度和管理規(guī)定。

　　二、工程概況

　　本項(xiàng)目是益陽至婁底至衡陽高速公路中的一段，是湖南省

　　“五縱七橫”高速公路網(wǎng)中岳臨（京港澳）高速公路和二廣高速公路之間新增加的直接連接益陽、婁底、衡陽三市的一條南北向的高速公路。本項(xiàng)目分別連接長常、婁新（在建）、潭邵和衡邵（在建）、衡棗五條高速公路，未來還將繼續(xù)向北經(jīng)沅江市、南縣接杭瑞高速公路，向南經(jīng)長寧市接岳臨高速公路，從而在二廣高速和岳臨高速之間形成湖南省中部地區(qū)一條南北向的高速通道。項(xiàng)目起于滬昆高速（潭邵段）蛇形山鎮(zhèn)東南部長沖（滬昆高速樁號(hào)K1165+512.032），

　　設(shè)長沖樞紐互通，終于衡陽至棗木鋪高速公路七碗（衡棗高速樁號(hào)K70+555.498），全長約117km，沿線途徑婁底市雙峰縣、衡陽市衡陽縣、衡南縣、祁東縣等四縣市。

　　本合同段起點(diǎn)位于衡陽縣庫宗鄉(xiāng)石口村北側(cè)（K55+100），與第3合同段終點(diǎn)順接。設(shè)置庫宗橋互通，實(shí)現(xiàn)與衡邵高速的交通轉(zhuǎn)換，路線沿丘陵壟崗間相對(duì)平緩處向南布設(shè)，經(jīng)大山村、大關(guān)村，過新華村東側(cè)路線向南布設(shè)，經(jīng)白鶴村，于百花村跨縣道X056，之后跨S315后，經(jīng)埡口至山頂展線，經(jīng)伍一村，至壟崗區(qū)展線，經(jīng)黃金村、黃石村、寺沖村、方工村、楊家村，終于日新村（K69+200），全長14.101km。

　　三、工程特點(diǎn)

　　本合同段共設(shè)互通式立體交叉1處，即庫宗橋互通（樞紐），服務(wù)區(qū)1處，即檀山咀服務(wù)區(qū)。大橋1307.5／6座，無中、小橋，主線上跨分離式立交519／3座。通道24道；涵洞24道，人行天橋593.058／9座，渡槽169.16／2座。路基土石方：挖土方289萬方，填土方268萬方。

　　四、坐標(biāo)系、高程系采用標(biāo)準(zhǔn)

　　本路段平面控制采用1980西安坐標(biāo)系，中央子午線為112°10′00″，高程投影面150m,高程系統(tǒng)采用1985國家高準(zhǔn)。

　　五、目標(biāo)和宗旨

　　測(cè)量目標(biāo)：測(cè)量精度100%達(dá)到規(guī)范要求，測(cè)量過程100%自主

　　控制，測(cè)量事故為零。

　　測(cè)量宗旨：1.執(zhí)行測(cè)量雙復(fù)核制，確保測(cè)量精度，減少測(cè)量誤

　　差，消除測(cè)量質(zhì)量事故。

　　2.執(zhí)行測(cè)量責(zé)任制，保障施工生產(chǎn)。

　　3.推行測(cè)量量化承包，提高人員責(zé)任心，明確測(cè)量

　　工作程序，高效完成測(cè)量工作。

　?。?）施工控制測(cè)量：導(dǎo)線、水準(zhǔn)復(fù)測(cè)、加固、保護(hù)及過程中監(jiān)管，

　　確保測(cè)量精度要求及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。

　　（2）原地面系統(tǒng)測(cè)量：進(jìn)行橋、涵構(gòu)造物的`放樣和檢查對(duì)照。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。復(fù)測(cè)原地面同時(shí)進(jìn)行橫斷面繪制及土方量計(jì)算，匯總資料并上報(bào)簽認(rèn)。

　?。?）路基施工測(cè)量：土石方557萬方，路基長14.101km，測(cè)量確保路基寬度及中邊線位置準(zhǔn)確，進(jìn)行施工填土高程監(jiān)測(cè)，保證斷面和高程準(zhǔn)確。

　?。?）橋涵構(gòu)造物測(cè)量：

　　全線橋梁和分離式橋梁共9座，人行天橋2座，渡槽2座，涵洞、通道48道。

　　進(jìn)行施工放樣，進(jìn)行過程控制及施工中的測(cè)控，主要測(cè)控任務(wù)：溶洞壓漿、橋梁挖孔灌注樁、立柱、系梁、臺(tái)帽、承臺(tái)、橋臺(tái)、肋板、預(yù)應(yīng)力空心板預(yù)制安裝、箱梁預(yù)制安裝、現(xiàn)澆箱梁測(cè)控，涵洞、通道基礎(chǔ)開挖。

　　六、測(cè)量人員分布及主要使用儀器

　　婁衡高速四標(biāo)測(cè)量人員分布及主要使用儀器

　　以上儀器已送專門檢定機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢定。儀器精度均滿足測(cè)量規(guī)范要求。附儀器圖片：

　　GPS測(cè)量儀基站、索佳儀器拌和站土方測(cè)量

　　七、測(cè)量工作程序

　　施工測(cè)量工作工藝流程

　　測(cè)量組嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行測(cè)量準(zhǔn)備施工放樣，施工測(cè)控，測(cè)量復(fù)核以及測(cè)量資料整理和填寫，嚴(yán)格按照工序進(jìn)行測(cè)量把關(guān)，合格后與測(cè)量監(jiān)理工程師進(jìn)行每道工序的測(cè)量復(fù)核，合格后簽認(rèn)放行。明確測(cè)量工作程序，保證測(cè)量工作有序高效開展，保障工程順利施工，保證工程施工質(zhì)量創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。

2、怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的.行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　出色的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

　　周詳?shù)耐松碇?/strong>

　　周詳?shù)耐松碇?，無論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。

　　商業(yè)計(jì)劃書的信息需求

　　在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書之前，必須對(duì)經(jīng)營概念做出一個(gè)快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)營幾方面。

　　1：首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。具體方法包括從協(xié)會(huì)、國家報(bào)告等渠道獲取信息，同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

　　2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，具體包括：

　　2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用支出

　　2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流

　　2.3：現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)

　　3：制造運(yùn)營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：

　　3.1：地點(diǎn)

　　3.2：制造運(yùn)營

　　3.3：原材料、設(shè)備

　　3.4：勞動(dòng)技能

　　3.5：空間

　　3.6：間接費(fèi)用

3、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　3.了解市場(chǎng)

　　4.表明行動(dòng)的方針

　　5.展示你的管理隊(duì)伍

　　6.出色的計(jì)劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

　　1.計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

　　計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　(在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。)

　　摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　3.人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

　　4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的`需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　6.制造計(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

　　7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

　　三、檢查

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

　　1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

　　2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

　　4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

　　5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

　　6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

　　7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

4、測(cè)量計(jì)劃書如何寫

　　測(cè)量計(jì)劃書

　　一、總則及編制依據(jù)

　　依據(jù)有關(guān)文件和規(guī)定要求，全面進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)量工作系統(tǒng)規(guī)劃和安排，明確測(cè)量職責(zé)和工作任務(wù)，通過過程有效實(shí)施和監(jiān)控，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。通過測(cè)量體系和職責(zé)明確，建立相應(yīng)機(jī)制，從而保證測(cè)量工作優(yōu)質(zhì)高效完成，為工程施工和質(zhì)量監(jiān)控做好充分保證。

　　編制依據(jù)：

　　1.婁底至衡陽高速公路招標(biāo)文件，技術(shù)規(guī)范要求，兩階段施工圖設(shè)計(jì)。

　　2.國家交通部有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.業(yè)主、監(jiān)理有關(guān)文件和要求。

　　4.公司相關(guān)規(guī)章制度和管理規(guī)定。

　　二、工程概況

　　本項(xiàng)目是益陽至婁底至衡陽高速公路中的一段，是湖南省

　　“五縱七橫”高速公路網(wǎng)中岳臨（京港澳）高速公路和二廣高速公路之間新增加的直接連接益陽、婁底、衡陽三市的一條南北向的高速公路。本項(xiàng)目分別連接長常、婁新（在建）、潭邵和衡邵（在建）、衡棗五條高速公路，未來還將繼續(xù)向北經(jīng)沅江市、南縣接杭瑞高速公路，向南經(jīng)長寧市接岳臨高速公路，從而在二廣高速和岳臨高速之間形成湖南省中部地區(qū)一條南北向的高速通道。項(xiàng)目起于滬昆高速（潭邵段）蛇形山鎮(zhèn)東南部長沖（滬昆高速樁號(hào)K1165+512.032），

　　設(shè)長沖樞紐互通，終于衡陽至棗木鋪高速公路七碗（衡棗高速樁號(hào)K70+555.498），全長約117km，沿線途徑婁底市雙峰縣、衡陽市衡陽縣、衡南縣、祁東縣等四縣市。

　　本合同段起點(diǎn)位于衡陽縣庫宗鄉(xiāng)石口村北側(cè)（K55+100），與第3合同段終點(diǎn)順接。設(shè)置庫宗橋互通，實(shí)現(xiàn)與衡邵高速的交通轉(zhuǎn)換，路線沿丘陵壟崗間相對(duì)平緩處向南布設(shè)，經(jīng)大山村、大關(guān)村，過新華村東側(cè)路線向南布設(shè)，經(jīng)白鶴村，于百花村跨縣道X056，之后跨S315后，經(jīng)埡口至山頂展線，經(jīng)伍一村，至壟崗區(qū)展線，經(jīng)黃金村、黃石村、寺沖村、方工村、楊家村，終于日新村（K69+200），全長14.101km。

　　三、工程特點(diǎn)

　　本合同段共設(shè)互通式立體交叉1處，即庫宗橋互通（樞紐），服務(wù)區(qū)1處，即檀山咀服務(wù)區(qū)。大橋1307.5／6座，無中、小橋，主線上跨分離式立交519／3座。通道24道；涵洞24道，人行天橋593.058／9座，渡槽169.16／2座。路基土石方：挖土方289萬方，填土方268萬方。

　　四、坐標(biāo)系、高程系采用標(biāo)準(zhǔn)

　　本路段平面控制采用1980西安坐標(biāo)系，中央子午線為112°10′00″，高程投影面150m,高程系統(tǒng)采用1985國家高準(zhǔn)。

　　五、目標(biāo)和宗旨

　　測(cè)量目標(biāo)：測(cè)量精度100%達(dá)到規(guī)范要求，測(cè)量過程100%自主

　　控制，測(cè)量事故為零。

　　測(cè)量宗旨：1.執(zhí)行測(cè)量雙復(fù)核制，確保測(cè)量精度，減少測(cè)量誤

　　差，消除測(cè)量質(zhì)量事故。

　　2.執(zhí)行測(cè)量責(zé)任制，保障施工生產(chǎn)。

　　3.推行測(cè)量量化承包，提高人員責(zé)任心，明確測(cè)量

　　工作程序，高效完成測(cè)量工作。

　?。?）施工控制測(cè)量：導(dǎo)線、水準(zhǔn)復(fù)測(cè)、加固、保護(hù)及過程中監(jiān)管，

　　確保測(cè)量精度要求及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。

　?。?）原地面系統(tǒng)測(cè)量：進(jìn)行橋、涵構(gòu)造物的`放樣和檢查對(duì)照。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。復(fù)測(cè)原地面同時(shí)進(jìn)行橫斷面繪制及土方量計(jì)算，匯總資料并上報(bào)簽認(rèn)。

　?。?）路基施工測(cè)量：土石方557萬方，路基長14.101km，測(cè)量確保路基寬度及中邊線位置準(zhǔn)確，進(jìn)行施工填土高程監(jiān)測(cè)，保證斷面和高程準(zhǔn)確。

　?。?）橋涵構(gòu)造物測(cè)量：

　　全線橋梁和分離式橋梁共9座，人行天橋2座，渡槽2座，涵洞、通道48道。

　　進(jìn)行施工放樣，進(jìn)行過程控制及施工中的測(cè)控，主要測(cè)控任務(wù)：溶洞壓漿、橋梁挖孔灌注樁、立柱、系梁、臺(tái)帽、承臺(tái)、橋臺(tái)、肋板、預(yù)應(yīng)力空心板預(yù)制安裝、箱梁預(yù)制安裝、現(xiàn)澆箱梁測(cè)控，涵洞、通道基礎(chǔ)開挖。

　　六、測(cè)量人員分布及主要使用儀器

　　婁衡高速四標(biāo)測(cè)量人員分布及主要使用儀器

　　以上儀器已送專門檢定機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢定。儀器精度均滿足測(cè)量規(guī)范要求。附儀器圖片：

　　GPS測(cè)量儀基站、索佳儀器拌和站土方測(cè)量

　　七、測(cè)量工作程序

　　施工測(cè)量工作工藝流程

　　測(cè)量組嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行測(cè)量準(zhǔn)備施工放樣，施工測(cè)控，測(cè)量復(fù)核以及測(cè)量資料整理和填寫，嚴(yán)格按照工序進(jìn)行測(cè)量把關(guān)，合格后與測(cè)量監(jiān)理工程師進(jìn)行每道工序的測(cè)量復(fù)核，合格后簽認(rèn)放行。明確測(cè)量工作程序，保證測(cè)量工作有序高效開展，保障工程順利施工，保證工程施工質(zhì)量創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。

5、怎樣寫戒煙計(jì)劃書

　　篇一：最有效的戒煙計(jì)劃

　　一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來，專家總是勸告吸煙者戒煙要一

　　次戒斷！但近期的觀點(diǎn)是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會(huì)感到自己戒煙失敗了！于是很多人會(huì)想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會(huì)多多嘗試，用幾個(gè)月的時(shí)間獲得成功。

　　逐步戒煙的“一周戒煙行動(dòng)” 三步走戰(zhàn)略：

　?。?）推遲早上吸第一支煙的時(shí)間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。

　?。?）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。

　?。?）一周內(nèi)完全不吸煙。

　　關(guān)鍵是逐步拉長吸煙時(shí)間。

　　篇二：戒煙計(jì)劃書

　　★為了自身健康和家庭幸福，我(男，49歲)必須戒煙！?

? ? ? ?一、目標(biāo)任務(wù)：3個(gè)月內(nèi)戒煙

　　二、完成時(shí)間：20XX年10月1日~12月31日 三、具體要求：

　　1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間，做到：

　　①起床6:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺22:30 2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣，做到： ①準(zhǔn)點(diǎn)就餐：早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬，盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配

　?、芏喑运?，多喝水，適量飲茶

　　3、堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，但注意運(yùn)動(dòng)量要適度，做到： ①一周跑步1~2次

　?、谝恢艽蛴鹈蚧蚧@球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操 4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣： ①堅(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便

　?、蹐?jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳（15~20分鐘） 四、進(jìn)度表

　　計(jì)劃監(jiān)督人（簽字）：

　　計(jì)劃執(zhí)行人（簽字）：

　　篇三：戒煙活動(dòng)策劃書

　?。ㄐ?nèi)篇）

　　一、活動(dòng)背景

　　在我國，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國政府高度重視控?zé)煿ぷ鳎e極參與國際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國每年死于吸煙的人數(shù)超過100萬，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無煙環(huán)境，享受健康生活”。

　　二、活動(dòng)目的

　　1對(duì)個(gè)人來說，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。

　　2 對(duì)家庭來說，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開支，更能為子女營造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。

　　3 對(duì)社會(huì)來說，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。

　　4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的`只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。

　　5 此次活動(dòng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展我部在我院的影響力，爭(zhēng)創(chuàng)我院及我校第一大部。

　　三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X年

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)XX活動(dòng)中心

　　五、活動(dòng)資源

　　人力資源：主持人2名（主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備）

　　引領(lǐng)員4—6名（情侶區(qū)2—3人，朋友區(qū)2—3人，主要負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的引領(lǐng)工作，并且簡單介紹活動(dòng)的參與方式，即參加活動(dòng)人員每人發(fā)一張易可貼，參加活動(dòng)人員在左上角寫自己的姓名，中間寫對(duì)情侶或朋友的戒煙祝福，右下角寫下情侶或朋友的姓名和電話號(hào)碼）

　　發(fā)單人員2名（主要負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等）

　　粘貼人員4名（情侶區(qū)2人，朋友區(qū)2人，主要負(fù)責(zé)易可貼的粘貼工作，并使整體保證美觀）

　　紀(jì)律人員4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)的維持，使此活動(dòng)順利的開展）

　　共計(jì)16—18名

　　物力資源：海報(bào)3張（主要介紹宣傳此活動(dòng)的目的和意義，希望更多人參與其中）

　　中海報(bào)3—4張（制作巨型煙卷）

　　展板（情侶區(qū)1個(gè)，圖案以心形為主體情侶特色，朋友區(qū)1個(gè)，圖案以樹形為主，體現(xiàn)朋友含義）

　　桌子3張（擺放X院旗）椅子2個(gè)（擺放展板）筆4—6支 麥克風(fēng)2個(gè)

　　易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂 傳單200張

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期. 1 完成海報(bào)的設(shè)計(jì)工作，并于活動(dòng)當(dāng)日早6:30，將三張海報(bào)分別貼于X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)

　　2 完成展板的設(shè)計(jì)工作

　　3完成巨型煙卷的制作工作

　　活動(dòng)過程. 1 在活動(dòng)當(dāng)日，全體男生于9:50在XX集合，將活動(dòng)道具搬至XX

　　2 將桌子擺放整齊，院旗擺放在桌子上，并將2張椅子分別放在桌子兩側(cè)，展板放在椅子上呈扇形，并加固定

　　3 將巨型煙卷放在桌子中間前側(cè)位置，加以固定

　　4 全體工作人員于11:30到達(dá)并且迅速回到工作位置

　　5 活動(dòng)于11:50正式開始，全體工作人員各司其職相互協(xié)調(diào)、相互配合

　　6 活動(dòng)于12:50正式結(jié)束

　　活動(dòng)后期. 1 全體工作人員于活動(dòng)前合影留念

　　2 全體工作人員進(jìn)行收尾工作，并將活動(dòng)用具進(jìn)行妥善處理

　　3 將所有使用的易可貼收集起來，然后我部人員將以參加活動(dòng)的口吻運(yùn)用短信方式向參加活動(dòng)人員的情侶或朋友表示祝福，并以社踐部為署名

　　七、活動(dòng)預(yù)算：共計(jì)20元左右

　　八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：XX

　　九、活動(dòng)的注意事項(xiàng)：1 注意海報(bào)、短信內(nèi)容的設(shè)計(jì)及語言的運(yùn)用2 此活動(dòng)分為情侶區(qū)和朋友區(qū)，要求引領(lǐng)人員能夠把參加活動(dòng)人員、準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)到相應(yīng)的專區(qū)

　　3. 傳單、短信可以拉贊助，以減少開支

　　校外篇

　　一.活動(dòng)背景

　　在我國，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國政府高度重視控?zé)煿ぷ?，積極參與國際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國每年死于吸煙的人數(shù)超過100萬，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無煙環(huán)境，享受健康生活”。

　　二.活動(dòng)目的

　　1 對(duì)個(gè)人來說，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。

　　2 對(duì)家庭來說，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開支，更能為子女營造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。 3 對(duì)社會(huì)來說，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。

　　4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。

　　5 此活動(dòng)可以擴(kuò)大我校在社會(huì)上的知名度，并且在哈市人民面前建立

　　積極健康形象。

　　三.活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X年

　　四.活動(dòng)地點(diǎn)：XX

　　五.活動(dòng)資源

　　人力資源：專家1名或主持人2名（希望能請(qǐng)到一位對(duì)戒煙能充分了解的專家，這樣能更有說服力并且能對(duì)具體問題給出合理、有效的建議。專家或主持人主要從吸煙長期認(rèn)識(shí)誤區(qū)及不良影響入手，及介紹吸煙所付出的殘酷代價(jià)——花費(fèi)金錢、影響形象、犧牲健康等，吸煙的全球現(xiàn)狀和中國現(xiàn)狀，從而引出控?zé)煹闹卮笠饬x，并對(duì)如何戒煙作出科學(xué)指導(dǎo)。）

　　引領(lǐng)人員：4名（主要負(fù)責(zé)把參加活動(dòng)的人員引領(lǐng)到“千人簽名展報(bào)”前使其順利簽名）

　　發(fā)單人員：4名（主要負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙的害處、戒煙的目的和意義及戒煙的方法）

　　問卷人員：4名（對(duì)尼古依賴程度等方面進(jìn)行調(diào)查，問卷自備） 紀(jì)律人員：4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律，使此活動(dòng)順利的開展）

　　共計(jì)17——18人。

　　物力資源：大型展板1個(gè)(展板用于千人戒煙簽名、背景內(nèi)容以戒煙為主) 傳單300張 院旗 桌子3張 椅子1張（用于放置展板） 麥克風(fēng)1——2個(gè) 音響 背景音樂 筆4個(gè) 口罩（用于宣誓時(shí)佩戴） 控?zé)煒?biāo)志10個(gè)（放于口罩上，宣誓時(shí)佩戴） 活動(dòng)流程 巨型煙卷1個(gè)

6、怎樣寫銷售計(jì)劃書

　　銷售計(jì)劃從時(shí)限上可以分為長期銷售計(jì)劃和短期銷售計(jì)劃，從內(nèi)容上可以分為綜合銷售計(jì)劃和專項(xiàng)銷售計(jì)劃。下面，小編為大家分享銷售計(jì)劃書的寫法，希望對(duì)大家有所幫助!

　　銷售計(jì)劃書的主要作用

　　一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可以減少經(jīng)營工作中的盲目性。

　　二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。

　　三、規(guī)定經(jīng)營的個(gè)體策略，可以使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。

　　四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

　　五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可以靠的依據(jù)。

　　銷售計(jì)劃書的主要內(nèi)容

　　銷售計(jì)劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計(jì)劃書的內(nèi)容是：

　　一、要賣什么(商品計(jì)劃)？

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)？

　　三、以什么價(jià)格賣(售價(jià)計(jì)劃)？

　　四、由誰去賣(組織的計(jì)劃)？

　　五、怎么賣出去(銷售方法計(jì)劃)？

　　銷售計(jì)劃書的格式

　　銷售計(jì)劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可以采用文字說明形式，有的也可以單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般計(jì)劃書的內(nèi)容。

　　銷售計(jì)劃書的撰寫技巧

　　一、計(jì)劃書是對(duì)未來的'一種預(yù)測(cè)，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。

　　二、計(jì)劃書的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。

　　三、計(jì)劃書的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。

　　四、計(jì)劃書亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。

　　撰寫銷售計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

　　一、銷售計(jì)劃書的制定需要考慮的問題

　　(一)前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況。

　　(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。

　　(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。

　　(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。

　　(五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。

　　(六)行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　(七)本公司產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計(jì)劃、庫存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。

　　二、銷售目標(biāo)值的確定方法

　　確定銷售收入目標(biāo)是決定整個(gè)企業(yè)行動(dòng)目標(biāo)的核心。所以決定銷售額時(shí)，需要考慮到下列因素：

　　(一)與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。

　　這是指企業(yè)對(duì)服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場(chǎng)地位，務(wù)必對(duì)市場(chǎng)展開最佳的活動(dòng)，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場(chǎng)占有率”上。

　　(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。

　　這是指銷售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動(dòng)。

　　決定銷售收入目標(biāo)值的方法見表。

　　1.以過去實(shí)績?yōu)橹行牡拇_定法：

　　(1)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)

　　(2)根據(jù)銷售成長率

　　2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：

　　(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率

　　(2)根據(jù)純益目標(biāo)值

　　(3)根據(jù)所需要的成本

　　3.以市場(chǎng)為中心的決定法：

　　(1)根據(jù)市場(chǎng)占有率

　　(2)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)大率

　　(3)根據(jù)顧客購買率

　　4.其他：

　　(1)根據(jù)各種估計(jì)合成

　　(2)根據(jù)新政策

　　(3)根據(jù)銷售負(fù)責(zé)人所提供的情報(bào)

　　(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值

　　銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門的計(jì)劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來，編訂出總的計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表，以便于各部門互相配合，發(fā)揮整體效益。

　　同時(shí)，為保證銷售計(jì)劃的執(zhí)行，應(yīng)編制一套評(píng)價(jià)及反饋的制度，以便檢查計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

7、怎樣寫銷售工作計(jì)劃書

　　銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售工作計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢？

　　剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

　　一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

　　1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的.市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

　　5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

　　寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

8、商業(yè)計(jì)劃書怎樣寫

　　商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。那么，商業(yè)計(jì)劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場(chǎng)概覽

　　市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡要討論。

　　2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模

　　相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

　　第四章：消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

　　1、目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

　　第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

　　1、直接競(jìng)爭(zhēng)者

　　所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

　　2、間接競(jìng)爭(zhēng)者

　　間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營銷計(jì)劃

　　營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

　　2、定價(jià)

　　詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運(yùn)營方案

　　運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

　　1、關(guān)鍵運(yùn)營流程

　　關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。

　　第八章–管理團(tuán)隊(duì)

　　管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：

　　1、管理團(tuán)隊(duì)成員

　　這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

　　2、管理團(tuán)隊(duì)空缺

　　尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會(huì)成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。

　　第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財(cái)務(wù)概要

　　完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。