《如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?

　　一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃

　　--創(chuàng)業(yè)者簡介，全國文秘工作者的重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

　　--創(chuàng)業(yè)機會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機會進行簡要描述。

　　--創(chuàng)業(yè)目標

　　二、市場分析

　　--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

　　--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

　　--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。

　　--市場定位，應(yīng)詳細說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護措施

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃

　　--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

　　四、市場營銷

　　--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

　　五、財務(wù)計劃財務(wù)計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析。--資金需求和使用

　　--預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

　　六、風(fēng)險與對策

　　--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險

　　七、創(chuàng)業(yè)團隊

　　--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策

　　八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標、用途及應(yīng)用范圍。

　　3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。

　　4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

　　九、項目技術(shù)可行性分析

　　1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較（可以表格方式說明）。

　　2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

　　十、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

　　1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

　　2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

　　3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

　　十一、項目實施方案

　　1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述

　　十二、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

　　十三、經(jīng)濟、社會效益分析

　　1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風(fēng)險能力。

　　十四、項目承擔(dān)人情況

　　1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系。

　　附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術(shù)報告、設(shè)計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復(fù)印件。

　　《寫作技巧-如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?》

2、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書?

　　1) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標是什么?

　　* 您的遠大目標是什么?——企業(yè)使命與愿景是什么?

　　* 您要解決什么問題?對象是誰?——產(chǎn)品或服務(wù)是什么?賣點是什么或核心盈利模式是什么?

　　* 您將來想要成為什么樣的人?成為什么樣的公司?——企業(yè)發(fā)展目標是什么?

　　2) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么?市場有多大?

　　* 您目標的市場有多大?發(fā)展有多快?——市場容量與增長率如何?

　　* 這個市場狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何?

　　* 您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額)的前N位排名?——市場發(fā)展目標及自己的發(fā)展條件與機會如何?

　　3) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么?——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何?

　　* 解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價值如何?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點及差異性如何?

　　4) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰?——如何介紹您的客戶用戶群體?

　　* 誰是現(xiàn)在的用戶?——目標群體分析

　　* 誰是目標的用戶?——未來潛在的目標群體是誰?

　　* 理想的用戶是什么樣的?——典型的目標群體是誰?

　　* 誰會付費?——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰?

　　* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。

　　5) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團隊價值主張是什么?

　　* 您給用戶提供了什么價值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報?

　　* 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么?——分析用戶的利益/價值或回報

　　* 您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題?

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品...?

　　6) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何銷售(營銷策略與銷售計劃)?

　　* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么?周期有多長?——銷售計劃與周期如何?

　　* 您的銷售和市場方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何?

　　* 您當前或未來計劃的銷售鏈是什么?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何?

　　7) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶?

　　* 每個用戶平均要花費多少錢?——產(chǎn)品或服務(wù)定價如何?

　　* 在不同時期這個費用是否不同?為什么?——今后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務(wù)定價的影響?

　　* 用戶的永久價值是什么?——今后市場變化不會影響本項目產(chǎn)品或服務(wù)價值的方面是什么?

　　8) 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的管理團隊已經(jīng)有誰?未來如何組建完善?

　　* 您的管理團隊有誰?——管理團隊介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的

　　* 他們有什么經(jīng)驗?——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗

　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?——目前管理團隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么?

　　9) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的收入模式是什么?

　　* 如何賺錢?——主要收入項是什么?

　　* 您的收入模式?——主要收入是什么?

　　* 需要怎樣才能盈利?——實現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵?

　　10) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的項目現(xiàn)在進展到哪一步?

　　* 您的項目現(xiàn)在進展到哪一步了?包括——技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務(wù)狀況/營業(yè)收入?

　　* 您項目目前的進展情況如何?問題如何?前景如何?

　　* 您將來的計劃是什么?打算如何改變現(xiàn)在問題?

　　11) 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的融資計劃是什么?

　　* 目前已經(jīng)得到了什么(入股)投資或貸款?——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少?

　　* 未來希望得到多少投資?比例如何?——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少?

　　* 資金打算用在什么地方?——資金使用計劃如何?

　　* 假如需求資金代為后可以支持多久?屆時公司是否能夠發(fā)展到一個重要的Milestone里程碑?——投入以上資金后的項目發(fā)展目標是什么?

　　* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金?什么時候?——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時間如何?

　　12) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的競爭對手是誰?

　　* 誰是您當前和未來潛在的競爭對手?——目前主要的`競爭對手有哪些?

　　* 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作?——區(qū)分競爭對手與合作對象

　　* 您的優(yōu)勢和弱點如何?——請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT分析

　　* 您有什么特殊特別之處?——請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點分析

　　13) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您有什么合作伙伴?

　　* 誰是您當前/未來的(銷售或技術(shù)或管理)合作伙伴?——市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何?

　　* 這些合作伙伴的可靠程度如何?——與這些當前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何?

　　14) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商?

　　* 您的項目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗吻合?——適合哪些行業(yè)方向的投資商?

　　* 您的項目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補或競爭?——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商?

　　15) 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的其它重要問題：

　　* 您的項目成功的前提條件是什么?這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)?——成功的前提條件是否具備?

　　* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意?(新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?)——風(fēng)險因素分析?

　　* 您公司或項目的薄弱環(huán)節(jié)是什么? ——目前的薄弱環(huán)節(jié)?以后如何彌補?

3、銷售計劃書如何寫?

　　第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，

　　需求分析和競爭對手的了解。

　　第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

　　為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

　　第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等

　　選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

　　第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

4、附創(chuàng)業(yè)第X步必須要做的計劃書怎么寫?

　　6月份是應(yīng)屆大學(xué)生們畢業(yè)離 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 開學(xué)校的季節(jié)，據(jù)了解，今年的高校畢業(yè)生達到765萬人，再創(chuàng)歷史新高!最難就業(yè)季一個連著一個，于是創(chuàng)業(yè)逐漸成為畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式。

　　大學(xué)生有著較為豐富的知識儲備和相較于其他高級知識份子所欠缺的創(chuàng)造力，是符合在我國十三五規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)主要人群。

　　在十三五規(guī)劃中，也針對這個現(xiàn)象有者相應(yīng)的論述，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個創(chuàng)業(yè)過程帶來了眾多的機遇與挑戰(zhàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也將在這些機遇和挑戰(zhàn)中走向新的高度。

　　創(chuàng)業(yè)的第一步什么?恐怕僅憑一腔熱血是不夠的!作為創(chuàng)業(yè)者，必須提出一份完整的商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的綱領(lǐng)，是整個創(chuàng)業(yè)之路的說明書，創(chuàng)業(yè)所涉及到的方方面面都在其中有所體現(xiàn)，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金需求、階段性目標、財務(wù)、營銷、風(fēng)險評估、管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　除此之外，商業(yè)計劃書還可以成為你獲取創(chuàng)業(yè)基金的敲門磚，例如，創(chuàng)業(yè)者可以依靠商業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以成功征服投行投資經(jīng)理，拿到創(chuàng)業(yè)啟動至關(guān)重要的天使投資。

　　一份完美的商業(yè)計劃書應(yīng)俱備哪些內(nèi)容?經(jīng)過我們了解，濟南遠翔神思經(jīng)濟信息咨詢有限公司首席咨詢師葛志剛，介紹了商書中對于商業(yè)模式的梳理和分析：

　　創(chuàng)業(yè)的種類：包括所創(chuàng)企業(yè)名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

　　資金規(guī)劃：資金就是創(chuàng)業(yè)的啟動資金，應(yīng)包括自己、他人、銀行、投資者等出自比例，因為這直接影響盈利后的利潤分配。另外，全部創(chuàng)業(yè)資金的分配比例，也應(yīng)該詳細說明，如果你是希望以商業(yè)計劃書來申請貸款，還應(yīng)該注明貸款的詳細用途。

　　階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)過程中近期、中期和遠期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者對自己事業(yè)發(fā)展的可能性有個清晰的認識與各個階段的目標。

　　財務(wù)預(yù)估：這個項目應(yīng)該與階段目標搭配，詳細說明可預(yù)見的時間段內(nèi)，財務(wù)支出、收入的預(yù)估目標，如果有可能，甚至可以列到五年后的預(yù)期目標，這樣做的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者明確計算可能的利潤，并明了何時能達到收支平衡，讓投資者做到心里有數(shù)。

　　營銷策略：要明確產(chǎn)品的市場定位、競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)的情況，自己采用的營銷手段、費用等，這其實是產(chǎn)品從企業(yè)到市場的關(guān)鍵一跳。

　　風(fēng)險評估：這一項目是商業(yè)計劃書中最不可或缺的一項。它指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遇到的困難，例如：人氣不夠，客源不足，市場、政策變動等，方方面面的風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，都有可能導(dǎo)致失敗，前期對風(fēng)險預(yù)估的越充分，就越有可能在實際遇到的時候，進行規(guī)避。

　　其他：包括動機、股東名冊、員工構(gòu)成、管理處構(gòu)成、公司制度以及未來展望等等。

　　商業(yè)計劃書就有如一部電腦的說明書，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者表達創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思、規(guī)劃和可行性，能幫創(chuàng)業(yè)者將整個藍圖描述清楚，而整個計劃的清楚明白，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，就能共識、集中力量，毫無疑問，這是創(chuàng)業(yè)者成功邁出第一步的關(guān)鍵所在。

5、怎樣寫好商業(yè)計劃書？

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2．敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的.地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4．表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5．展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

6、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書?

　　一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

　　創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。

　　如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

　　有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。

7、如何簡化商業(yè)計劃書？

　　無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，掌握這些用處可大了，今天就說說如何簡化商業(yè)計劃書?

　　商業(yè)計劃書

　　第一式：厲兵秣馬 —— 簡化商業(yè)計劃書

　　首先要明確商業(yè)計劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴謹?shù)捻椖拷榻B。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實分為幾個部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點有所側(cè)重。

　　戰(zhàn)略投資人

　　比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導(dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項目。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。

　　天使投資人

　　更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。

　　財務(wù)投資人

　　更關(guān)注項目數(shù)據(jù)怎么樣，運營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

　　商業(yè)計劃書里不要去講什么?

　　童話：很多BP中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預(yù)估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一個沒有什么支撐的預(yù)測。

　　未來：講宏觀的市場需謹慎，對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的'數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項目的未來展望也應(yīng)貼合實際，科學(xué)預(yù)測，切忌輕易畫餅。

　　商業(yè)計劃書應(yīng)該突出什么?

　　講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西，而是應(yīng)該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目?？梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

　　商業(yè)計劃書整體建議

　　第一部分：市場

　　用戶遇到什么問題

　　有多少這樣的用戶

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　第二部分：項目情況

　　你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

　　你怎么賺錢——營收

　　為什么你能做—— 團隊背景

　　第三部分：規(guī)劃

　　拓展與獲客方案

　　可行的數(shù)據(jù)預(yù)測

　　融資需求與用途

　　第一式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

　　準備：演講稿 + 問題清單

　　對于商業(yè)計劃書，你要練習(xí)演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細節(jié)，相關(guān)問題要前期有所準備。

　　吸引注意：內(nèi)容 + 聲音

　　在路演過程中，因為路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實展示更為生動。

　　會后：反饋 + 自省

　　你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。

　　第二式：探索有道——抵御資本寒冬

　　當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師?！蛊鋵嵾@是一個很大的誤區(qū)，投資機構(gòu)是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負責(zé)維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構(gòu)的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

　　最后，無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

　　新商幫背靠金恪控股集團強大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，站在企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，從股權(quán)融資、人才引進、技術(shù)升級、模式更新、資源整合、財務(wù)法務(wù)等企業(yè)需求，整合全國優(yōu)質(zhì)資源，為全國7000萬家中小企業(yè)提供專一站式的企業(yè)掛牌、產(chǎn)業(yè)并購、銀行借貸、融資租賃、商業(yè)保理、資本對接等投融資解決方案。