《保險(xiǎn)代理公司籌建簡易計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、保險(xiǎn)代理公司籌建簡易計(jì)劃書

　　一. 部門組建。

　　1， 總經(jīng)理室

　　每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責(zé)：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。

　　2， 出單部

　　一家以代理公司為主營業(yè)務(wù)的公司出單業(yè)務(wù)部是公司的核心，因?yàn)槌鰡螛I(yè)務(wù)的存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運(yùn)作的公司基本上是配備二個(gè)出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，掃描儀，傳真機(jī)，各公司主體POS機(jī)（視主體公司的數(shù)量，PO S機(jī)和電腦相對配置）。 3， 辦公室

　　主管公司日常消耗，和人員的進(jìn)司，離職，福利及各項(xiàng)。先期公司運(yùn)營可有可無，視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置，原則上是一人。

　　4， 財(cái)務(wù)部，

　　全面掌握公司財(cái)務(wù)體系，每天的業(yè)務(wù)收入，支出，結(jié)算手續(xù)費(fèi)，和各司各項(xiàng)稅務(wù)，報(bào)表，

　　5， 理賠部

　　保險(xiǎn)代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù)，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。

　　二，各部職責(zé)

　　1， 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，手續(xù)費(fèi)的變更，人員通知，大業(yè)務(wù)的接待。

　　2， 出單部：每人對應(yīng)主體公司的數(shù)量，每日的保費(fèi)收入，出單數(shù)量，回銷單證的報(bào)告。業(yè)務(wù)臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。

　　3， 辦公室：大同小已。

　　4， 理賠部：每日的查勘，代勘。和當(dāng)?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因?yàn)椴皇侵黧w公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。 5， 財(cái)務(wù)部：同上。

　　三， 產(chǎn)品范圍

　　1， 車險(xiǎn)，

　　全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強(qiáng)險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)。 2， 企財(cái)險(xiǎn)

　　企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險(xiǎn)（船廠，海上貨物，），火險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，航空運(yùn)輸及各種。

　　3， 銀保險(xiǎn)

　　全市銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品，包括財(cái)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，基金， 4， 個(gè)險(xiǎn)

　　企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運(yùn)輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。

　　5， 壽險(xiǎn)

　　所有和人身體有半的保險(xiǎn)。

　　四， 人員配置

　　1， 總經(jīng)理1人，出單部2人，財(cái)務(wù)部2人，代勘1人，辦公室1人，

　　五， 銷售網(wǎng)絡(luò)

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的.牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售，業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進(jìn)行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務(wù)人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務(wù)員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務(wù)員來主動上業(yè)務(wù)，提升保費(fèi)，而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費(fèi)。促進(jìn)了公司的逐步擴(kuò)大。

　　六， 利潤

　　一般來說對內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項(xiàng)運(yùn)營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務(wù)員，及社會上的保險(xiǎn)代理人，因?yàn)樗麄儙淼臉I(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費(fèi)來說，公司所能扣下的利潤點(diǎn)為1-2個(gè)點(diǎn)，視情況而定，河北為1-2個(gè)點(diǎn)。一家新建立的保險(xiǎn)代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。 以上是僅以個(gè)人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。

2、幼兒園籌建計(jì)劃書

　　一、進(jìn)入領(lǐng)域

　　1、方向選擇：幼兒教育

　　2、擬名：回然小鎮(zhèn)（擬名初衷：幼兒園是華德福教育的一部分，我們期望著有一天華德福社區(qū)生活能夠真實(shí)地出現(xiàn)，我們可以共同擁有一個(gè)真實(shí)的精神家園）。幼兒園園名待定中。

　　3、教育理念選擇：華德福（waldorf)教育

　　4、理念簡介：

　　第一所華德福學(xué)校于19xx年創(chuàng)立在德國的斯圖加特。當(dāng)時(shí)，一位德國企業(yè)家邀請史代納博士根據(jù)人智學(xué)的研究成果，為他的香煙廠工人的子弟辦一所學(xué)校，并以工廠的名字命名。這所學(xué)校辦得很成功，受到社會各界的好評，當(dāng)時(shí)人們都認(rèn)為這是代表未來教育的典范。后來，凡是實(shí)踐這一教育理念的學(xué)校都被稱為華德福學(xué)校。也被稱為史代納學(xué)校。

　　人智學(xué)是華德福教育的基礎(chǔ)，人智學(xué)認(rèn)為人的意識是就階段性的發(fā)展，七年為一個(gè)周期，華德福教育就是配合人的意識發(fā)展規(guī)律，階段性針對意識來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，讓人的身體、生命體、靈魂體和精神體都得到迎合和發(fā)展。人的第一個(gè)成長階段是指從出生到大約七歲換乳牙之前，這個(gè)階段兒童的生命組織構(gòu)成力，主要用于建設(shè)、健全和平衡生理身體的發(fā)展，建造靈魂在地球上的載體，在這個(gè)年齡階段身體成長極其迅速。在幼兒的意識中，他自己和世界是一個(gè)統(tǒng)一體，周圍的一切都影響著他的生命組織構(gòu)成力。這一切對幼兒來說都是好的和善良的，幼兒本能地以模仿來學(xué)習(xí)。如果過早地開發(fā)幼兒的智力就會透支生命力，會影響幼兒的整體平衡發(fā)展。在這一階段，從園所的設(shè)計(jì)和教室布置，到教學(xué)用品和學(xué)生用品都非常講究，盡量做到自然、和諧和溫馨，給予孩子溫暖、安全和愛的感覺。因?yàn)楹⒆釉谶@樣的環(huán)境下才有善良和美好的想像。孩子善良和美好的想像是保證生命力充分用于構(gòu)造身體的重要因素，影響想像力發(fā)展的教育實(shí)際上是影響孩子的身心健康。針對培養(yǎng)孩子的想像力，可以通過講童話故事讓孩子想像美好的、善良的事物，讓孩子玩造型不完整的玩具和自然狀態(tài)的松果、貝殼、石頭和木頭等引導(dǎo)孩子發(fā)揮無限的想像，同時(shí)使孩子認(rèn)識和了解這個(gè)地球世界。

　　華德福教育在很多國家的發(fā)展都是處于民間發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一些熱心教育的有識之士希望通過華德福教育來凈化功利社會，在教育過程中，幫助成人和孩子在物質(zhì)社會的大潮中把握自己的精神生活，尋找自己生命的使命和對自己負(fù)責(zé)。華德福學(xué)校的'教師一般都是出于對孩子和社會的關(guān)愛，熱愛自然和生活，呼喚愛心，關(guān)心他人，關(guān)心人文精神生態(tài)和自然生態(tài)，以及崇尚奉獻(xiàn)精神去從事教育，把學(xué)生當(dāng)作他們的老師，在教學(xué)和生活中，不斷地自我完善、成長和成熟，用行動來鼓勵人們多做社會公益事業(yè)和關(guān)心社會弱小群體。因此，世界各地的華德福學(xué)校常成為志愿者、老師、家長和孩子共同學(xué)習(xí)、互相交流和不斷完善自己的社區(qū)文化中心。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　本地背景概況：所在地石家莊。教育者（園方或創(chuàng)辦者）執(zhí)行理念偏向主流教育，以早教、啟智為核心，以使兒童無障礙進(jìn)入小學(xué)階段學(xué)習(xí)為目標(biāo)，此核心和目標(biāo)能夠迎合家長的普遍心理。兒童教育的實(shí)質(zhì)和真義在家長心中尚未建立，有關(guān)兒童教育理念的意識關(guān)懷有待開發(fā)。目前作為教育引領(lǐng)者的園方或創(chuàng)辦人未能為受教育者提供既高且廣的平臺呈現(xiàn)非主流教育的真實(shí)面目，兒童教育的真髓也就無法遭遇承載體以釋放其飽滿的生命力。而作為教育者合作方的家長群體境況更為尷尬，兒童生命的第一見證人以及成長的終身陪伴者無從了解和觸摸兒童成長的實(shí)質(zhì)，生命成長的需求難以破土，問題是，我們的家長群體對此并非沒有需求，只是不知該需求什么以及怎樣需求，而作為受教者的兒童，自然不可避免地失去了本應(yīng)屬于他們?nèi)松凶钪匾彩亲蠲篮玫钠鸪蹼A段的成長發(fā)展自由，也即真正和真實(shí)的生活的權(quán)利。

　　國內(nèi)背景：中國大陸第一所華德福學(xué)校創(chuàng)辦于20XX年植根四川成都，是目前國內(nèi)唯一一所相對成熟的華德福學(xué)校。其后，在北京、廣州、深圳、西安、上海、鄭州等地有一批華德福教育的實(shí)踐者在熱情努力積極地做著推廣工作。同時(shí)，來自德國、英國、澳大利亞、美國、瑞士、丹麥、日本等國的一批資深華德福教師不計(jì)酬薪地奔波在每個(gè)需要他們的地方做著培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。國內(nèi)華德福教育的推廣因?yàn)榈玫搅藝H華德福教育聯(lián)盟的極大關(guān)注，因此華德福教師培訓(xùn)從一起步就遵循國際通用規(guī)則被納入大家庭并已獲得國際資質(zhì)認(rèn)證。正是其實(shí)踐的嚴(yán)格性和嚴(yán)謹(jǐn)性方構(gòu)筑起了一種教育理念和體系的尊嚴(yán)。

　　國際背景：從19xx年世界上第一所華德福學(xué)校在德國的斯圖加特誕生至今，全球范圍內(nèi)已有63個(gè)國家，近877所華德福學(xué)校，1706所華德福幼兒園，549家矯正教育和社會治療機(jī)構(gòu)及60所教師培訓(xùn)學(xué)校（截至20XX年的統(tǒng)計(jì)）。華德福教育既能在富裕的北美和歐洲等國發(fā)展，也能在巴西和南非的貧民窟里發(fā)展，既能在基督文化社會中發(fā)展，也能在伊斯蘭教的埃及和猶太教的以色列發(fā)展，既能在佛教的日本和泰國發(fā)展，也能在印度教的印度發(fā)展，華德福學(xué)校在世界割地都能受到鐘愛的主要原因是其教育理念堅(jiān)持了人智學(xué)對人的共性理解，針對了人的本性發(fā)展，尊重了人的自由天性，結(jié)合了本土文化和國情，從而實(shí)現(xiàn)了華德福教育本土化，并發(fā)展了華德福教育的人文精神。

　　2、華德福幼兒階段教育與其他幼兒教育的對比分析：

　　華德福教育與其他教育的最大區(qū)別就是尊重人的發(fā)展規(guī)律，并從生活中觀察了解兒童的需求來進(jìn)行教育，為孩子的身、心、靈和精神的整體健康而努力。其理念是培養(yǎng)獨(dú)立的精神個(gè)體，成為會思考的自由人，而不僅僅是滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科技發(fā)展的需求。

　　華德福教育在兒童的不同發(fā)展階段盡力使意志、感覺和思考得以平衡的發(fā)展：突出想像力的發(fā)展同時(shí)，不忘責(zé)任感和真理感的發(fā)展，突出責(zé)任感的發(fā)展也不忽視想像力和真理感的發(fā)展。主張培養(yǎng)合作意識重于競爭意識，強(qiáng)調(diào)教育在發(fā)展人的獨(dú)立自我的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)人跟周圍的人、社會和自然保持和諧，這種教育理念也給創(chuàng)建未來的文明社會提供了一個(gè)榜樣。

　　總之，華德福教育提倡的教育理念是為人的精神生活、個(gè)體發(fā)展和社會文明服務(wù)，它不僅僅是一種與眾不同的教育方法和教育觀點(diǎn)，而且是一種與眾不同的生活理念和生活方式。

　　3、教師準(zhǔn)備：

　　主班教師一名：現(xiàn)正擔(dān)任華德福幼兒園主班老師，已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。工作時(shí)間：一年。

　　配班教師一名：已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

　　指導(dǎo)教師一名：已經(jīng)接受華德福教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

　　三、園所周邊環(huán)境基本要求及暫定區(qū)域：

　　基本要求：（1）偏離鬧區(qū)，環(huán)境安靜

　　（2）有可提供的自然環(huán)境共享資源

　?。?）毗鄰生活小區(qū)

　　暫定區(qū)域： 摩卡小鎮(zhèn)

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算：

　?。?）啟動資金預(yù)算：

　　室內(nèi)裝修（墻面、地面、廚房、衛(wèi)生間、門窗）：25000元

　　生活用具（廚具，衛(wèi)具）：5000元

　　教室環(huán)境及設(shè)施（窗簾、桌布、木架、各類籃筐、實(shí)木桌椅、床、）：6000元

　　玩具（大型室外：滑梯、秋千、沙池；小型室內(nèi)：各種原木頭、塊）20XX元

　　課程材料（損耗型：蜂蠟、蠟塊、水彩顏料、水彩紙、畫板、羊毛氈及棉布等手工原材料、 永久型：豎琴、豎笛）

　　損耗型一個(gè)學(xué)期：20XX元，永久型：豎笛630元 豎琴20XX元

　　師資培訓(xùn)：每年三期，12000元/人

　　共計(jì)：45000元

　　(2) 每月支出預(yù)算：

　　伙食原材料費(fèi)：9元/天/人*22天/月 共計(jì)：200元/月 （一餐兩點(diǎn)）

　　水電費(fèi)：300元

　　外出活動支出費(fèi)：200元

　　課程材料損耗費(fèi)：20XX元/半年=334元/月

　　工作人員新資： 600元/人*4人 =2400元

　　附：飲食說明如下：

　　主食：全麥、糙米。另，各種有機(jī)豆類及米類

　　水果與蔬菜：應(yīng)季

　　每日兩次果點(diǎn)：上午：水果

　　下午：自制無糖點(diǎn)心及水果

　　五、籌資與收費(fèi)

　　籌資方式：

　?。?）創(chuàng)辦者自籌一部分

　　（2）預(yù)收學(xué)費(fèi)（半年、一年）

　　收費(fèi)項(xiàng)目：學(xué)費(fèi)+伙食費(fèi)+活動費(fèi)（伙食費(fèi)和活動費(fèi)繳費(fèi)方式為月交）

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　學(xué)費(fèi)：980元 /月（預(yù)交半年9折882元 /月 預(yù)交一年8折784元/月）

　　即：半年為5300元（6個(gè)月）；一年為8700元（11個(gè)月）

3、保險(xiǎn)公司計(jì)劃書

　　計(jì)劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這一范圍內(nèi)無論是 集體還是個(gè)人都必須按計(jì)劃的內(nèi)容開展工作和活動，不得違背和拖延。下面由小編為您整理出的保險(xiǎn)公司計(jì)劃書內(nèi)容，一起來看看吧。

　　新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

　　(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

　　強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合xx公司的實(shí)際情況，針對車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機(jī)會。

　　(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

　　繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但怎么使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

　　一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

　　二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，讓其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

　　三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

　　重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，讓我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的.作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

　　大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

　　(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

　　努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力。

　　今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

　　(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

　　用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

　　對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

4、分公司籌建運(yùn)營計(jì)劃書

　　完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。下面是小編帶來的是分公司籌建運(yùn)營計(jì)劃書，希望對您有幫助。

　　第一條 本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場調(diào)研，由董事會討論通過，對條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司 。

　　第二條 對已成立的分公司，按承包經(jīng)營責(zé)任制模式，承包人實(shí)行競爭上崗，承包周期為 年，競爭承包人的資格須經(jīng)董事會討論，董事長批準(zhǔn)。

　　競爭承包人須具備以下基本條件：

　　1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長遠(yuǎn)。

　　2、有較長年限的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)歷，對所競爭的建筑市場熟悉，有較高的管理駕奴能力。

　　3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證承包金的按期、足額上繳。

　　第三條 新成立分公司程序及要求：

　　1、新成立的分公司年承包金額不低于 元人民幣。

　　2、新成立的分公司年入賬收入不低于 元人民幣。

　　第二節(jié)分公司管理

　　第四條 分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報(bào)公司備案。

　　第五條 分公司人事管理實(shí)行定編、定崗、定薪。由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實(shí)際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報(bào)酬等相關(guān)條件，報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。分公司使用員工一律實(shí)行競聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊的.職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險(xiǎn)等。

　　第六條 分公司臨時(shí)聘用人員，本著誰使用、誰負(fù)責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時(shí)聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。

　　第七條 分公司應(yīng)大力加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。

　　第八條 分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力 。

　　第九條 單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。

　　第十條 各分公司負(fù)責(zé)人對本單位的印章、資信材料的使用與保管負(fù)直接責(zé)任，由分公司負(fù)責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅(jiān)持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺賬，使用情況及時(shí)向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)，嚴(yán)禁為非法活動和違背公司經(jīng)營方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。

　　第十一條 分公司財(cái)務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)人員配備不得少于兩人。

　　第十二條 分公司的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)行為必須依據(jù)國家法律法規(guī)進(jìn)行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財(cái)務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財(cái)務(wù)人員執(zhí)行不符合財(cái)務(wù)紀(jì)律的行為。

　　第十三條 分公司必須建立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計(jì)劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。

　　第十四條 鼓勵分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。

　　第十五條 分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對、項(xiàng)目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時(shí)向分公司及上級主管部門匯報(bào)。 第十六條 分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營管理工作，加大經(jīng)營力度，經(jīng)營方式靈活機(jī)動，把經(jīng)營工作放到各項(xiàng)工作的重點(diǎn)位置，同時(shí)也要對承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書面報(bào)告，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對投入較大的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)。

　　第十七條 分公司應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，簽訂工程合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。

　　第十八條 分公司負(fù)責(zé)人在承包經(jīng)營期滿時(shí)，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營期三年平均產(chǎn)值的50%。

　　第十九條 分公司負(fù)責(zé)人有下列情形的，由總經(jīng)理提議，董事會研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：

　　1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。

　　2、承包內(nèi)不能按時(shí)足額上繳承包金的。

　　3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。

　　4、經(jīng)營方法不當(dāng)、經(jīng)營手段不力致使分公司嚴(yán)重虧損。 第十二條 分公司管理人員聘任。解聘由分公司負(fù)責(zé)人決定，報(bào)公司備案。有下列情形的分公司負(fù)責(zé)人可以直接解聘：

　　1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動。

　　2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。

　　3、嚴(yán)重違背請銷假制度，不請假離開分公司連續(xù)一個(gè)星期或累計(jì)達(dá)一個(gè)月的。

　　第二十一條 分公司在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營行為被相關(guān)管理部門處罰時(shí)，公司對分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實(shí)行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實(shí)施上述處罰時(shí)，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。

5、民辦幼兒園籌建計(jì)劃書

　　項(xiàng)目名稱：小燕子幼兒園籌建計(jì)劃方案

　　項(xiàng)目地址：***************************

　　項(xiàng)目策劃：****

　　聯(lián)系方式：********

　　目錄：

　　第一章項(xiàng)目概要

　　第二章行業(yè)背景與市場分析

　　一、現(xiàn)時(shí)社會教育背景

　　二、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境

　　三、幼教市場及區(qū)域環(huán)境

　　四、項(xiàng)目操作可行性分析

　　第三章項(xiàng)目描述與基本構(gòu)架

　　一、校園定位及目標(biāo)生源

　　二、項(xiàng)目構(gòu)建及基本規(guī)劃

　　三、服務(wù)內(nèi)容的初步規(guī)劃

　　第四章前期開拓與推廣策略

　　一、生源信息采集

　　二、招生宣傳策略

　　三、招生渠道規(guī)劃

　　四、特別推廣企劃

　　據(jù)中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒的資料表明：中國0至3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬人，其中城市0至3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人。以北京市為例，月收入在1500元的家庭小孩月消費(fèi)額為532元，月收入達(dá)到5000元的家庭每月用于小孩的消費(fèi)額則是1135元。如果按每個(gè)小孩月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)計(jì)算，早教市場的前景高達(dá)數(shù)百億元。

　　民辦幼兒園的興起，改變了過去政府包辦幼教的局面，有效增加了社會對教育的投入，為廣大的受教育者提供了更多和更為多樣的受教育機(jī)會，也為幼教領(lǐng)域帶來競爭?！翱梢钥隙ǖ卣f，民辦幼兒園的發(fā)展為過去‘皇帝的女兒不愁嫁’的幼教市場注入新的活力，促進(jìn)了幼教事業(yè)的發(fā)展?！庇嘘P(guān)人士指出。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步，民眾的教育投資觀、消費(fèi)觀都發(fā)生了變化，教育消費(fèi)的主體意識逐漸形成，這也要求民辦園朝多元化辦學(xué)發(fā)展，要求辦學(xué)理念先進(jìn)、辦學(xué)形式新穎、辦學(xué)體制靈活。

　　重視、扶持民辦幼兒園發(fā)展

　　民辦幼兒園的興起，改變了過去政府包辦幼教的局面，有效增加了社會對教育的投入，為廣大的受教育者提供了更多和更為多樣的受教育機(jī)會，也為幼教領(lǐng)域帶來競爭?！翱梢钥隙ǖ卣f，民辦幼兒園的.發(fā)展為過去‘皇帝的女兒不愁嫁’的幼教市場注入新的活力，促進(jìn)了幼教事業(yè)的發(fā)展?！庇嘘P(guān)人士指出。

　　泉州漢唐幼教機(jī)構(gòu)總園長劉曉玉則認(rèn)為，如果民辦幼兒園引導(dǎo)得好、作用發(fā)揮得好，是能很好解決市區(qū)入園難問題的。

　　為此，劉曉玉建議，政府首先要調(diào)整布局，根據(jù)住宅小區(qū)人口、居住情況合理設(shè)置園所，辦民眾滿意的幼兒園。其次，政府要重視和扶持民辦幼兒園的發(fā)展，創(chuàng)造良好、穩(wěn)定的制度環(huán)境，正確地引導(dǎo)扶持民辦幼兒園的發(fā)展。要正視民辦園和公辦園的差異性，讓民辦園與公辦園并重、并存、并容，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，使民辦幼教可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，我市不少房地產(chǎn)開發(fā)公司在開發(fā)新住宅小區(qū)的同時(shí)，注重引進(jìn)具有品牌效應(yīng)、富有辦學(xué)特色的幼兒園，以優(yōu)質(zhì)的教育資源來帶動房產(chǎn)品牌的提升。如我市的漢唐等品牌幼兒園在眾多高尚住宅小區(qū)開辦分園，在滿足小區(qū)住戶子女入學(xué)需求的同時(shí)，還可滿足小區(qū)周邊部分居民子女的入學(xué)需求。民辦品牌幼兒園辦學(xué)質(zhì)量有保證，辦學(xué)機(jī)制靈活，可根據(jù)市場的需求調(diào)整辦學(xué)方向，在一定程度上緩解了幼兒入學(xué)難的問題。

　　近年來，我國民辦學(xué)前教育發(fā)展迅速。目前，在我國13萬所幼兒園中，有8.2萬所民辦幼兒園，占全國幼兒園總數(shù)的63%，民辦學(xué)前教育已成為我國學(xué)前教育辦學(xué)的主體。這是中國民辦教育協(xié)會副會長季明明在19日舉行的第二屆校外基礎(chǔ)教育發(fā)展高峰論壇上介紹的情況。

　　季明明在論壇上發(fā)表了題為《新形勢下校外培訓(xùn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》的報(bào)告。他說，近年來，我國民辦教育發(fā)展迅速，健康成長，根據(jù)教育部20XX年的統(tǒng)計(jì)，民辦教育機(jī)構(gòu)在國家各類教育機(jī)構(gòu)有9.52萬所，占當(dāng)年國家各類教育數(shù)量的17.41%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年有800多萬幼兒在民辦幼兒園，500萬小學(xué)生在民辦學(xué)校學(xué)習(xí)，350萬初中、高中學(xué)生在民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)就讀。在廣東東莞市，有32萬流動子女進(jìn)入民辦學(xué)校讀書。

　　季明明說，尤其在學(xué)前教育方面，我國民辦教育發(fā)展迅猛。20XX年，我國有民辦幼兒園7.76萬所，占全國幼兒園數(shù)量的60.12%，而到20XX年，民辦幼兒園就上升到8.2萬所，占到全國幼兒園總數(shù)的63%。在河南，80%的幼兒園為民辦幼兒園;在湖南長沙市，全市共有700所幼兒園，而500所為民辦園?！皼]有這些民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)，我國的教育會顯得沉悶、單調(diào)，我國要在預(yù)定時(shí)間完成學(xué)前教育目標(biāo)也非常困難?！?/p>

6、分公司籌建計(jì)劃書參考

　　為更好的開拓北方“京津翼”市場，服務(wù)在京企業(yè)會員，落實(shí)總公司建立“北上廣”外商基地的發(fā)展戰(zhàn)略，特成立環(huán)球雄鷹信息科技有限駐京常設(shè)機(jī)構(gòu)。常設(shè)機(jī)構(gòu)具體籌備方案如下：

　　一、常設(shè)機(jī)構(gòu)性質(zhì)

　　常設(shè)機(jī)構(gòu)可分為分公司及辦事處兩種性質(zhì)，兩者區(qū)別如下： 從分支機(jī)構(gòu)職能上看，辦事處只能做銷售協(xié)調(diào)，不能經(jīng)營。分公司能與客戶簽合同，開發(fā)票，全面展開業(yè)務(wù)。

　　從納稅方面看，由于辦事處不能從事經(jīng)營活動，故無需繳納企業(yè)所得稅，企業(yè)流轉(zhuǎn)稅由總公司繳納。分公司企業(yè)所得稅可匯總到總公司繳納，企業(yè)流轉(zhuǎn)稅需在當(dāng)?shù)乩U納。

　　結(jié)合我司情況，建議建立分公司性質(zhì)的常駐機(jī)構(gòu)，原因如下： 1、建立分公司有助于彰顯我司形象，使北京方面更容易開展業(yè)務(wù);

　　2、分公司可以獨(dú)立與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，方便應(yīng)對各種復(fù)雜關(guān)系客戶;

　　3、分公司組建初期在企業(yè)所得稅及流轉(zhuǎn)稅方面不會過高，且可通過多種方法控制，如：盡量讓客戶與總公司簽訂合同、申請相關(guān)優(yōu)惠政策等。

　　二、分公司業(yè)務(wù)定位

　　分公司業(yè)務(wù)定位于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司開展業(yè)務(wù)、

　　探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，具體業(yè)務(wù)實(shí)施方向如下： 1、日常業(yè)務(wù)

　　1) 聚集高層資源，重點(diǎn)開拓國家級商協(xié)會、央企等資源，并建立合作關(guān)系。

　　2) 配合總公司實(shí)施“走出去”業(yè)務(wù)，借助北京外國使領(lǐng)館資源優(yōu)勢，幫助企業(yè)境外投資、幫助境外招商機(jī)構(gòu)境內(nèi)招商。 3) 協(xié)助商務(wù)部相關(guān)部門組織境內(nèi)外“高訪團(tuán)”，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

　　4) 積極發(fā)展服務(wù)在京平臺會員，包括不限于分公司資源輻射下的招商機(jī)構(gòu)官員、外國使領(lǐng)館人員、境內(nèi)外投資客商及企業(yè)家組織等。 2、協(xié)助式業(yè)務(wù)

　　1) 協(xié)助總公司開拓商務(wù)部組織及支持的.項(xiàng)目對接工作。 2) 協(xié)助總公司在其他地方組織投資促進(jìn)活動，并提供相關(guān)支持。

　　三、分公司組織架構(gòu)

　　結(jié)合分公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，分公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下圖(崗位職責(zé)見附件)：

　　分公司總經(jīng)理

　　行政助理

　　業(yè)務(wù)助理

　　業(yè)務(wù)助理

　　四、分公司與總公司日常管理銜接

　　分公司行政人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總公司相關(guān)《日常管理》中對分公司的管理規(guī)定，并根據(jù)分公司實(shí)際情況制定分公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。

　　分公司與總分公司日常管理銜接方法如下： 1、行政人事管理

　　1) 分公司應(yīng)按照總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作，加強(qiáng)分公司職員管理等，并擬定適合分公司實(shí)際情況的人事管理制度，報(bào)總公司審批備案。

　　2) 總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等。 3) 分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。

　　4) 分公司人員的調(diào)整和變動，應(yīng)當(dāng)報(bào)備總公司人力資源管理部門。 2、財(cái)務(wù)管理

　　1) 分公司應(yīng)按照總公司《財(cái)務(wù)管理制度》規(guī)定，做好財(cái)務(wù)管理基

　　礎(chǔ)工作，加強(qiáng)成本、費(fèi)用和資金管理等，擬定適應(yīng)分公司實(shí)際情況的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，包括財(cái)務(wù)管理、采購及資產(chǎn)管理等方面，并報(bào)總公司備案。

　　2) 分公司負(fù)責(zé)建賬，報(bào)稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。

　　3) 分公司設(shè)立一般賬戶，只限于存取分公司日常運(yùn)營開支，其他較大金額交易或者合同款項(xiàng)，直接用總公司賬戶操作。 4) 分公司需向總公司提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。 5) 分公司應(yīng)嚴(yán)格控制對外借款。如確有需要，必須按規(guī)范履行相應(yīng)的審批程序后方可實(shí)施。 3、業(yè)務(wù)管理

　　1) 分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司《業(yè)務(wù)管理規(guī)范》中對分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。 2) 分公司需定期以郵件形式向總公司匯報(bào)周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況。

　　3) 分公司按總公司《銷售提成制度》中規(guī)定享受業(yè)務(wù)提成。 4) 原則上分公司不能作為“業(yè)務(wù)合同”的主體，特殊情況需報(bào)備并經(jīng)總公司審核。 五、分公司籌建工作

　　1、辦公地址

　　分公司辦公地址原則上由分公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核確定。

　　2、注冊登記

　　為使分公司盡快成立，注冊登記工作可由分公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關(guān)注冊資料支持。

　　3、相關(guān)設(shè)備配備

　　為使分公司更好的開展業(yè)務(wù)，分公司除配備日常辦公所需一切設(shè)備設(shè)施外，特配專車一輛(租賃)。

　　4、人員招聘

　　分公司人員招聘需按《分公司籌備方案》中組織架構(gòu)要求執(zhí)行，原則上由分公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選，并報(bào)總公司人事部備案。

　　5、開業(yè)儀式

　　分公司開業(yè)儀式具體執(zhí)行方案由分公司負(fù)責(zé)，并報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　6、實(shí)施時(shí)間表

　　7、籌建費(fèi)用預(yù)算表

7、幼兒園籌建計(jì)劃書

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　　一、進(jìn)入領(lǐng)域

　　1、方向選擇：幼兒教育

　　2、擬名：回然小鎮(zhèn)(擬名初衷：幼兒園是華德福教育的一部分，我們期望著有一天華德福社區(qū)生活能夠真實(shí)地出現(xiàn)，我們可以共同擁有一個(gè)真實(shí)的精神家園)。幼兒園園名待定中。

　　3、教育理念選擇：華德福(waldorf)教育

　　4、理念簡介：

　　第一所華德福學(xué)校于19xx年創(chuàng)立在德國的斯圖加特。當(dāng)時(shí)，一位德國企業(yè)家邀請史代納博士根據(jù)人智學(xué)的研究成果，為他的香煙廠工人的子弟辦一所學(xué)校，并以工廠的名字命名。這所學(xué)校辦得很成功，受到社會各界的好評，當(dāng)時(shí)人們都認(rèn)為這是代表未來教育的典范。后來，凡是實(shí)踐這一教育理念的學(xué)校都被稱為華德福學(xué)校。也被稱為史代納學(xué)校。

　　人智學(xué)是華德福教育的基礎(chǔ)，人智學(xué)認(rèn)為人的意識是就階段性的發(fā)展，七年為一個(gè)周期，華德福教育就是配合人的意識發(fā)展規(guī)律，階段性針對意識來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，讓人的身體、生命體、靈魂體和精神體都得到迎合和發(fā)展。人的第一個(gè)成長階段是指從出生到大約七歲換乳牙之前，這個(gè)階段兒童的生命組織構(gòu)成力，主要用于建設(shè)、健全和平衡生理身體的發(fā)展，建造靈魂在地球上的載體，在這個(gè)年齡階段身體成長極其迅速。在幼兒的意識中，他自己和世界是一個(gè)統(tǒng)一體，周圍的一切都影響著他的生命組織構(gòu)成力。這一切對幼兒來說都是好的和善良的，幼兒本能地以模仿來學(xué)習(xí)。如果過早地開發(fā)幼兒的智力就會透支生命力，會影響幼兒的整體平衡發(fā)展。在這一階段，從園所的設(shè)計(jì)和教室布置，到教學(xué)用品和學(xué)生用品都非常講究，盡量做到自然、和諧和溫馨，給予孩子溫暖、安全和愛的感覺。因?yàn)楹⒆釉谶@樣的環(huán)境下才有善良和美好的想像。孩子善良和美好的想像是保證生命力充分用于構(gòu)造身體的重要因素，影響想像力發(fā)展的教育實(shí)際上是影響孩子的身心健康。針對培養(yǎng)孩子的想像力，可以通過講童話故事讓孩子想像美好的、善良的事物，讓孩子玩造型不完整的玩具和自然狀態(tài)的松果、貝殼、石頭和木頭等引導(dǎo)孩子發(fā)揮無限的想像，同時(shí)使孩子認(rèn)識和了解這個(gè)地球世界。

　　華德福教育在很多國家的發(fā)展都是處于民間發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一些熱心教育的有識之士希望通過華德福教育來凈化功利社會，在教育過程中，幫助成人和孩子在物質(zhì)社會的大潮中把握自己的精神生活，尋找自己生命的使命和對自己負(fù)責(zé)。華德福學(xué)校的教師一般都是出于對孩子和社會的關(guān)愛，熱愛自然和生活，呼喚愛心，關(guān)心他人，關(guān)心人文精神生態(tài)和自然生態(tài)，以及崇尚奉獻(xiàn)精神去從事教育，把學(xué)生當(dāng)作他們的老師，在教學(xué)和生活中，不斷地自我完善、成長和成熟，用行動來鼓勵人們多做社會公益事業(yè)和關(guān)心社會弱小群體。因此，世界各地的華德福學(xué)校常成為志愿者、老師、家長和孩子共同學(xué)習(xí)、互相交流和不斷完善自己的社區(qū)文化中心。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　本地背景概況：所在地石家莊。教育者(園方或創(chuàng)辦者)執(zhí)行理念偏向主流教育，以早教、啟智為核心，以使兒童無障礙進(jìn)入小學(xué)階段學(xué)習(xí)為目標(biāo)，此核心和目標(biāo)能夠迎合家長的普遍心理。兒童教育的實(shí)質(zhì)和真義在家長心中尚未建立，有關(guān)兒童教育理念的意識關(guān)懷有待開發(fā)。目前作為教育引領(lǐng)者的園方或創(chuàng)辦人未能為受教育者提供既高且廣的平臺呈現(xiàn)非主流教育的真實(shí)面目，兒童教育的真髓也就無法遭遇承載體以釋放其飽滿的生命力。而作為教育者合作方的家長群體境況更為尷尬，兒童生命的第一見證人以及成長的終身陪伴者無從了解和觸摸兒童成長的實(shí)質(zhì)，生命成長的需求難以破土，問題是，我們的家長群體對此并非沒有需求，只是不知該需求什么以及怎樣需求，而作為受教者的兒童，自然不可避免地失去了本應(yīng)屬于他們?nèi)松凶钪匾彩亲蠲篮玫钠鸪蹼A段的成長發(fā)展自由，也即真正和真實(shí)的生活的權(quán)利。

　　國內(nèi)背景：中國大陸第一所華德福學(xué)校創(chuàng)辦于20XX年植根四川成都，是目前國內(nèi)唯一一所相對成熟的華德福學(xué)校。其后，在北京、廣州、深圳、西安、上海、鄭州等地有一批華德福教育的實(shí)踐者在熱情努力積極地做著推廣工作。同時(shí)，來自德國、英國、澳大利亞、美國、瑞士、丹麥、日本等國的一批資深華德福教師不計(jì)酬薪地奔波在每個(gè)需要他們的地方做著培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。國內(nèi)華德福教育的推廣因?yàn)榈玫搅藝H華德福教育聯(lián)盟的極大關(guān)注，因此華德福教師培訓(xùn)從一起步就遵循國際通用規(guī)則被納入大家庭并已獲得國際資質(zhì)認(rèn)證。正是其實(shí)踐的嚴(yán)格性和嚴(yán)謹(jǐn)性方構(gòu)筑起了一種教育理念和體系的尊嚴(yán)。

　　國際背景：從19xx年世界上第一所華德福學(xué)校在德國的斯圖加特誕生至今，全球范圍內(nèi)已有63個(gè)國家，近877所華德福學(xué)校，1706所華德福幼兒園，549家矯正教育和社會治療機(jī)構(gòu)及60所教師培訓(xùn)學(xué)校(截至20XX年的統(tǒng)計(jì))。華德福教育既能在富裕的北美和歐洲等國發(fā)展，也能在巴西和南非的貧民窟里發(fā)展，既能在基督文化社會中發(fā)展，也能在伊斯蘭教的埃及和猶太教的`以色列發(fā)展，既能在佛教的日本和泰國發(fā)展，也能在印度教的印度發(fā)展，華德福學(xué)校在世界割地都能受到鐘愛的主要原因是其教育理念堅(jiān)持了人智學(xué)對人的共性理解，針對了人的本性發(fā)展，尊重了人的自由天性，結(jié)合了本土文化和國情，從而實(shí)現(xiàn)了華德福教育本土化，并發(fā)展了華德福教育的人文精神。

　　2、華德福幼兒階段教育與其他幼兒教育的對比分析：

　　華德福教育與其他教育的最大區(qū)別就是尊重人的發(fā)展規(guī)律，并從生活中觀察了解兒童的需求來進(jìn)行教育，為孩子的身、心、靈和精神的整體健康而努力。其理念是培養(yǎng)獨(dú)立的精神個(gè)體，成為會思考的自由人，而不僅僅是滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科技發(fā)展的需求。

　　華德福教育在兒童的不同發(fā)展階段盡力使意志、感覺和思考得以平衡的發(fā)展：突出想像力的發(fā)展同時(shí)，不忘責(zé)任感和真理感的發(fā)展，突出責(zé)任感的發(fā)展也不忽視想像力和真理感的發(fā)展。主張培養(yǎng)合作意識重于競爭意識，強(qiáng)調(diào)教育在發(fā)展人的獨(dú)立自我的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)人跟周圍的人、社會和自然保持和諧，這種教育理念也給創(chuàng)建未來的文明社會提供了一個(gè)榜樣。

　　總之，華德福教育提倡的教育理念是為人的精神生活、個(gè)體發(fā)展和社會文明服務(wù)，它不僅僅是一種與眾不同的教育方法和教育觀點(diǎn)，而且是一種與眾不同的生活理念和生活方式。

　　3、教師準(zhǔn)備：

　　主班教師一名：現(xiàn)正擔(dān)任華德福幼兒園主班老師，已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。工作時(shí)間：一年。

　　配班教師一名：已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

　　指導(dǎo)教師一名：已經(jīng)接受華德福教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

　　三、園所周邊環(huán)境基本要求及暫定區(qū)域：

　　基本要求：(1)偏離鬧區(qū)，環(huán)境安靜

　　(2)有可提供的自然環(huán)境共享資源

　　(3)毗鄰生活小區(qū)

　　暫定區(qū)域： 摩卡小鎮(zhèn)

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算：

　　(1)啟動資金預(yù)算：

　　室內(nèi)裝修(墻面、地面、廚房、衛(wèi)生間、門窗)：25000元

　　生活用具(廚具，衛(wèi)具)：5000元

　　教室環(huán)境及設(shè)施(窗簾、桌布、木架、各類籃筐、實(shí)木桌椅、床、)：6000元

　　玩具(大型室外：滑梯、秋千、沙池;小型室內(nèi)：各種原木頭、塊)20XX元

　　課程材料(損耗型：蜂蠟、蠟塊、水彩顏料、水彩紙、畫板、羊毛氈及棉布等手工原材料、 永久型：豎琴、豎笛)

　　損耗型一個(gè)學(xué)期：20XX元，永久型：豎笛630元 豎琴20XX元

　　師資培訓(xùn)：每年三期，12000元/人

　　共計(jì)：45000元

　　(2) 每月支出預(yù)算：

　　伙食原材料費(fèi)：9元/天/人*22天/月 共計(jì)：200元/月 (一餐兩點(diǎn))

　　水電費(fèi)：300元

　　外出活動支出費(fèi)：200元

　　課程材料損耗費(fèi)：20XX元/半年=334元/月

　　工作人員新資： 600元/人*4人 =2400元

　　附：飲食說明如下：

　　主食：全麥、糙米。另，各種有機(jī)豆類及米類

　　水果與蔬菜：應(yīng)季

　　每日兩次果點(diǎn)：上午：水果

　　下午：自制無糖點(diǎn)心及水果

　　五、籌資與收費(fèi)

　　籌資方式：

　　(1)創(chuàng)辦者自籌一部分

　　(2)預(yù)收學(xué)費(fèi)(半年、一年)

　　收費(fèi)項(xiàng)目：學(xué)費(fèi)+伙食費(fèi)+活動費(fèi)(伙食費(fèi)和活動費(fèi)繳費(fèi)方式為月交)

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　學(xué)費(fèi)：980元 /月(預(yù)交半年9折882元 /月 預(yù)交一年8折784元/月)

　　即：半年為5300元(6個(gè)月);一年為8700元(11個(gè)月)