《變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文》屬于社會(huì)實(shí)踐中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文
電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中ZUI重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問(wèn)題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。
據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國(guó)內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡(luò)線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡(luò)。正在建設(shè)中的西北750kv輸電工程，標(biāo)志著我國(guó)電網(wǎng)輸電電壓等級(jí)由目前的500kv即將升級(jí)為750kv，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的500kv直流輸電線路，全長(zhǎng)1080km，[220kv變電站實(shí)習(xí)報(bào)告]輸電容量120_kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設(shè)工程中，超高電壓等級(jí)(220kv/330kv/500kv/750kv)變電站自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地位。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來(lái)從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。
②搜集整理500kv變電站特點(diǎn)方面資料。
③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與云田站的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲.
④實(shí)地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過(guò)程中要求作好筆記。
⑤。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
云田變電站屬于國(guó)家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點(diǎn)。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù)，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬(wàn)人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個(gè)縣級(jí)電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計(jì)量管理所五個(gè)專業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計(jì)容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達(dá)150萬(wàn)千伏安，已進(jìn)入全國(guó)特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶4萬(wàn)余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時(shí)，負(fù)荷54萬(wàn)千瓦，年售電量34.37萬(wàn)千瓦時(shí)。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，1998年銷售收入達(dá)10.92億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率87792元/人年。在深化改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，株洲電業(yè)局以創(chuàng)造兩個(gè)效益、培養(yǎng)一流人才為戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫(xiě)新篇。
2、變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文
歲月如梭，韶光易逝。社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了，我作為這次實(shí)踐的一員，作為一名大學(xué)生，能參與到這次實(shí)踐中，使我感到無(wú)比榮幸!
供用電技術(shù)主要是面對(duì)用電側(cè)各種電氣設(shè)備的供電及用電?？梢匀ジ鞣N工業(yè)企業(yè)，它膠有大量的用電設(shè)備，需要人員來(lái)管理和完成其供電保證。
我們所學(xué)的專業(yè)旨在培養(yǎng)掌握供用電技術(shù)基本知識(shí)，具有供用電工程及電力系統(tǒng)施工、維護(hù)、自動(dòng)控制、試驗(yàn)分析和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的實(shí)用型、技能型人才。主要相目有《二次回路讀圖》、《繼電保護(hù)》、《電氣測(cè)量》、《高壓電氣設(shè)備》、《高壓預(yù)防性試驗(yàn)》、《變電值班實(shí)習(xí)》等核心課程。供用電技術(shù)包括：輸電變電線路及設(shè)備安裝調(diào)試、高低壓輸電線路維護(hù)、變電站電力運(yùn)行監(jiān)控、用電設(shè)備的使用及維修等相關(guān)技術(shù)。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，在掌握基本理論知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)、基本技能和專業(yè)知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，全面檢驗(yàn)我們的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，日常工作內(nèi)容。把理論和實(shí)踐相結(jié)合，更好地鞏固自己的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)的單位及崗位介紹：
在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位，安全事故的通報(bào)使我知道有許多事故發(fā)生的原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按規(guī)章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)勘查不到位。很多的事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)、不防范、不控制，在一定的條件下就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設(shè)想。安全生產(chǎn)要堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的思想，并切實(shí)落實(shí)到日常工作的作保一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)的危險(xiǎn)深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現(xiàn)在做起。在老師傅的指導(dǎo)下，我了解了更多有關(guān)安全規(guī)程基本內(nèi)容，如;保證安全的組織措施是;工作票制度;工作許可制度;工作監(jiān)護(hù)制度;工作間接，轉(zhuǎn)移，和終結(jié)制度。
保證安全的技術(shù)措施是：停電;驗(yàn)電;接地;懸掛標(biāo)示牌和裝設(shè)遮攔。
電氣設(shè)備分為高壓和低壓兩種，高壓電氣設(shè)備：電壓等級(jí)在1000伏及以上者;低壓電氣設(shè)備;電壓等級(jí)在1000伏以下者。
高壓設(shè)備接地時(shí)，室內(nèi)不準(zhǔn)接近故障點(diǎn)4米以內(nèi)，室外不準(zhǔn)接近故障點(diǎn)8米以內(nèi)，進(jìn)入上述范圍內(nèi)人員應(yīng)穿絕緣靴，接觸設(shè)備的外殼和構(gòu)架時(shí)，應(yīng)戴絕緣手套。
無(wú)論電氣設(shè)備是否帶電，工作人員不得單獨(dú)移開(kāi)或越過(guò)遮攔進(jìn)行工作;若有必要移開(kāi)遮攔時(shí)，應(yīng)有監(jiān)護(hù)人在場(chǎng)，并符合安全距離。
在運(yùn)行中的高壓設(shè)備上工作，分為三類：
全部帶電的工作，系指室內(nèi)高壓設(shè)備全部停電{包括架空線路與電纜引入線在內(nèi)}，并且通過(guò)鄰接高壓室的門全部閉鎖，以及室外高壓設(shè)備全部停電。
部分停電的工作，系指高壓設(shè)備部分停電，或室內(nèi)雖全部停電，而通至鄰接高壓室的門并未全部閉鎖。
不停電工作是指：
(1)工作本身不需要停電并且不可能觸及導(dǎo)電部分的工作。
(2)可在帶電設(shè)備外殼上或?qū)щ姴糠稚线M(jìn)行的工作。
(3)10、20、35V戶外(內(nèi))配電裝置的_露部分在跨越人行過(guò)道或作業(yè)時(shí)，若導(dǎo)電部分對(duì)地高度分別小于2.7(2.5)、28.(2.5)、2.9m(2.6m)時(shí)，該_露部分兩側(cè)和底部應(yīng)裝防護(hù)網(wǎng)。經(jīng)對(duì)安規(guī)的學(xué)習(xí)，使我了解到電力生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)保證人身安全、電網(wǎng)安全和設(shè)備安全的基本要求的同時(shí)，也讓我在思想上安全的警鐘長(zhǎng)鳴。也許不經(jīng)意的的次懶惰，一刻的放松，就會(huì)帶來(lái)一生的遺憾。安全生產(chǎn)工作是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容，人人事事保安全即要求在生活、學(xué)習(xí)、工作中重視安全，做到不傷害他人，不傷害自己、不被別人傷害，也特別要求每一個(gè)供電員工提高安全防范意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力設(shè)備和電力職工的安全。在老師結(jié)合實(shí)例的分析講解下，我更加明白電力行業(yè)員工的工作責(zé)任重大，每一個(gè)人都關(guān)系著一個(gè)家庭的幸福，牽系著家長(zhǎng)、兒女們的心，更是維系著一個(gè)家庭幸福的紐帶!正處在基礎(chǔ)階段，所以養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣尤其的重要，一個(gè)初學(xué)者，需要學(xué)習(xí)很多的理論，并且通過(guò)實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己，完善自己。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
(一)二次回路讀圖
原理接線圖是體現(xiàn)二次回路工作原理的圖紙，并且繪制展開(kāi)圖和安裝圖的基礎(chǔ)。在原理接線圖中，與二次回路有關(guān)的一次回路，是同二次設(shè)備及其回路圖畫(huà)在一起的，所有一次和二次設(shè)備都是以整體形式表示其相互連接的電流回路、電壓回路和直流回路，也是綜合畫(huà)在一起的。因此這種接線圖的特點(diǎn)是能夠使看圖者對(duì)整個(gè)二次加路的構(gòu)成有一個(gè)明確的整體概念。
展開(kāi)圖是原理圖的另一種表達(dá)形式，它接線清楚，易于閱讀和發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤回路，也便于追索裝置的動(dòng)作順序，所以在表明工作原理方面有明顯的優(yōu)點(diǎn)，適用于具有多支回路的復(fù)雜回路。
畫(huà)展開(kāi)圖的步驟：
1.根據(jù)原理接線圖，將交、直回路分開(kāi)表示。而交流回路中又分為電流回路和電壓回路。把繼電器的線圈和接點(diǎn)分別畫(huà)在所屬的交、直回路中。
2.畫(huà)展開(kāi)圖的順序是：先畫(huà)交流回路，后畫(huà)直流回路;先電源后線圈，先線圈后觸點(diǎn)，先上后下，先左后右。展開(kāi)圖回路是按元件的動(dòng)作順序排列的。在直流回路中，各回路接于正電源101和負(fù)電源102之間。
(二)繼電保護(hù)裝置
電磁型繼電器的基本結(jié)構(gòu)：螺管線圈式，吸引入釘鐵式、轉(zhuǎn)動(dòng)活式片式
變電所是由主接線、變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、互感器、高壓熔斷器、并聯(lián)電容補(bǔ)償裝置等設(shè)備組成的。
(三)電氣測(cè)量
兆歐表：專用于測(cè)量和檢查電氣設(shè)備或供電線路的絕緣電阻。
使用方法：
(1)必須在設(shè)備或線路停電狀態(tài)下測(cè)量絕緣電阻;
(2)對(duì)含有電容的設(shè)備;
(3)選擇兆歐表的電壓等級(jí);
(4)檢查兆歐表;開(kāi)路：00;短路：0;
(5)發(fā)電機(jī)必須有足夠的電壓才能保證正常工作，一般兆歐表的額定轉(zhuǎn)速為120r/min。
(6)用兆歐表測(cè)過(guò)的設(shè)備，如含有電容，要及時(shí)放電，然后再停兆歐表，防止發(fā)生觸電或毀壞兆歐表。
(四)高壓電氣設(shè)備
高壓電氣設(shè)備絕緣在線監(jiān)測(cè)技術(shù)是在能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和檢測(cè)出設(shè)備內(nèi)部絕緣狀態(tài)的變化，對(duì)設(shè)備絕緣故障及時(shí)處理，保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行。在線監(jiān)測(cè)技術(shù)是供電單位實(shí)行狀態(tài)檢修的基礎(chǔ)和技術(shù)手段。應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步推廣使用絕緣在線監(jiān)測(cè)技術(shù)，積累運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，積極推行電乞設(shè)備狀態(tài)檢修?，F(xiàn)階段無(wú)線通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、傳感器技術(shù)的發(fā)展為高壓電氣設(shè)備絕緣在線監(jiān)測(cè)技術(shù)的發(fā)展提供了有力的保證，為實(shí)施超高電壓電力線路絕緣子等以前沒(méi)有研究與開(kāi)發(fā)的在線監(jiān)測(cè)技術(shù)提供了條件。
(五)高壓預(yù)防性試驗(yàn)
直流耐壓和泄漏試驗(yàn)
將試驗(yàn)裝置的高壓引線連接到與被試驗(yàn)電纜導(dǎo)體，接通電源進(jìn)行升壓，按試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行直流耐壓試驗(yàn)并讀取泄漏試驗(yàn)數(shù)據(jù)。升壓時(shí)要密切監(jiān)視電流表的充電電流不能超過(guò)試驗(yàn)裝置的工作電流，升壓速度一般控制在3--5kv/s。加到規(guī)定試驗(yàn)電壓后，按規(guī)范在第一分鐘和ZUI后一分鐘記錄電流表讀數(shù)。測(cè)量完畢后，調(diào)壓電位器逆時(shí)針回到零位，按下綠色按鈕需再次升壓時(shí)按紅色按鈕。
(六)變電值班實(shí)習(xí)
變電所日常安全規(guī)程
1、值班電工必須要的電工知識(shí)，熟悉安全操作規(guī)程;
2、巡視配電裝置進(jìn)出高壓室，必須隨手將門鎖好;
3、嚴(yán)格執(zhí)行值班制度、倒閘操作制度、工作票制度等;
4、停電拉閘必須按照照油開(kāi)關(guān);
5、驗(yàn)電時(shí)必須用電壓等級(jí)合格的驗(yàn)電器，在檢修設(shè)備時(shí)出線兩側(cè)分別驗(yàn)電。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多知識(shí)，而且很大一部分是在書(shū)本上學(xué)不到的。剛來(lái)到實(shí)習(xí)單位時(shí)，我還什么都不懂，在單位老師傅們的熱心教導(dǎo)下，我很快融入并確實(shí)體會(huì)到了供電工作和生活。在這里工作如果安全沒(méi)有做到位，安全事幫隨時(shí)都可能發(fā)生，因此在這里做事要很仔細(xì)很小心，否則可能由于不小心造成高壓電網(wǎng)事幫的發(fā)生，其危害和損失極大，后果不堪設(shè)想?？傊?，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐方面我都受益非淺，算是第一次親身感受到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)踐的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界，也讓我明白了只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。
一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己的努力，求得不斷的進(jìn)步。這不僅是工作的原則，也的人生的原則。ZUI后，很感謝學(xué)校給予我們這次機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅們這段時(shí)間對(duì)我的照顧和幫助。
3、變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文
電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中ZUI重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問(wèn)題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。
據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國(guó)內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡(luò)線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡(luò)。正在建設(shè)中的西北750kv輸電工程，標(biāo)志著我國(guó)電網(wǎng)輸電電壓等級(jí)由目前的500kv即將升級(jí)為750kv，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的500kv直流輸電線路，全長(zhǎng)1080km，[220kv變電站實(shí)習(xí)報(bào)告]輸電容量120_kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設(shè)工程中，超高電壓等級(jí)(220kv/330kv/500kv/750kv)變電站自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地位。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來(lái)從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。
②搜集整理500kv變電站特點(diǎn)方面資料。
③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與云田站的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲.
④實(shí)地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過(guò)程中要求作好筆記。
⑤。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
云田變電站屬于國(guó)家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點(diǎn)。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù)，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬(wàn)人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個(gè)縣級(jí)電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計(jì)量管理所五個(gè)專業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計(jì)容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達(dá)150萬(wàn)千伏安，已進(jìn)入全國(guó)特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶4萬(wàn)余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時(shí)，負(fù)荷54萬(wàn)千瓦，年售電量34.37萬(wàn)千瓦時(shí)。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，1998年銷售收入達(dá)10.92億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率87792元/人年。在深化改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，株洲電業(yè)局以創(chuàng)造兩個(gè)效益、培養(yǎng)一流人才為戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫(xiě)新篇。
4、變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、見(jiàn)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)提供了一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，學(xué)生親身到樂(lè)同變電站參觀實(shí)習(xí)，使學(xué)生深入的了解變電站的正常運(yùn)行狀況和各種電氣設(shè)備的功能，使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;為我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我們能夠更好的接受老師在課堂上傳授的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)習(xí)理論知識(shí)不再是一個(gè)枯燥無(wú)味的事。更重要的是提供給學(xué)生一個(gè)熟悉變電站工作環(huán)境的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠更快更好地適應(yīng)工作環(huán)境。同時(shí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)要求
1)需提前準(zhǔn)備實(shí)習(xí)資料收集、整理。
2)完成實(shí)習(xí)報(bào)告一份，字?jǐn)?shù)不少于2000字。
3)完成參觀變電站的主接線繪制(需交AUTOCAD電子檔圖紙)。
二、見(jiàn)習(xí)內(nèi)容
3.1見(jiàn)習(xí)形式
實(shí)地參觀花都樂(lè)同110kV無(wú)人值守變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式、變電站的避雷措施、變電站的電氣參數(shù)測(cè)量等，參觀考察過(guò)程中要求作好筆記。
3.2見(jiàn)習(xí)前準(zhǔn)備
1)
什么是變電站、變電所?可以分哪幾類?
變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。
2)
輸電電壓等級(jí)如何?
電力系統(tǒng)中輸電線路通常指的是高壓輸電線路，電壓等級(jí)指額定電壓等級(jí)，有3KV、6KV、10KV、35KV、60KV、110KV、220KV、330KV、500KV、750KV。
3)
什么是電氣主接線?有哪些分類?請(qǐng)作圖說(shuō)明。(參觀回后，需把所參觀變電站的主接線用CAD畫(huà)出來(lái))
電氣主接線是根據(jù)電能輸送和分配的要求，表示主要電氣設(shè)備相互之間的連關(guān)系，以及本變電站(或發(fā)電廠)與電力系統(tǒng)的電氣連接關(guān)系，通常以單線圖表示。電氣主接線中有時(shí)還包括發(fā)電廠或變電站的自用電部分，常稱作自用電接線，又稱電氣一次接線圖。
電氣主接線的基本形式包括：有母線接線和無(wú)母線接線兩大類：
有母線接線包括：
1、單母線接線(含單母線刀閘分段、單母線開(kāi)關(guān)分段、單母線帶旁路等);
2、雙母線接線(含雙母線刀閘分段、雙母線開(kāi)關(guān)分段、雙母線帶旁路等);
3、3/2臺(tái)斷路器接線
4、4/3臺(tái)斷路器接線
5、變壓器母線組接線
無(wú)母線接線包括：
1、線路變壓器組接線;
2、橋型接線(內(nèi)橋、外橋、全橋等)
3、角形接線等
4)變電站里的主要電氣一次設(shè)備有哪些?型號(hào)規(guī)格?它們各自起什么作用?
(參觀后需針對(duì)實(shí)際情況再敘述){母線、變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、并聯(lián)電抗器和串聯(lián)電容器}
變電站里的主要電氣一次設(shè)備有：母線、變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、并聯(lián)電抗器和串聯(lián)電容器。
變壓器的作用是實(shí)現(xiàn)電能轉(zhuǎn)換，它可以把一種電壓、電流的交流電能轉(zhuǎn)換成相同頻率的另一種電壓、電流的交流電能。
規(guī)格按電壓來(lái)說(shuō)分36伏,110伏,0.4千伏,10千伏,22千伏,6千伏,35千伏,110千伏,220千伏,350千伏,200千伏,500千伏,250千伏,600千伏。容量的話國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)容量為：30，50，63，80，100，125，160，200，250，315，400，500，630，800，1000，1250，1600，2000
3.3見(jiàn)習(xí)內(nèi)容
3.1.1變電站概況
樂(lè)同變電站是將110kV電壓等級(jí)的電轉(zhuǎn)換成10kV的配電變電站。樂(lè)同變電站采用高度自動(dòng)化的裝置控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，此變電站總共有兩天主變壓器。變電站是實(shí)現(xiàn)電壓等級(jí)變換的場(chǎng)所，它是把一些設(shè)備組裝起來(lái)，用以切斷或接通、改變或者調(diào)整電壓，在電力系統(tǒng)中，變電站是輸電和配電的集結(jié)點(diǎn)。為了把發(fā)電廠發(fā)出來(lái)的電能輸送到較遠(yuǎn)的地方，必須把電壓升高，變?yōu)楦邏弘?，到用戶附近再按需要把電壓降低，這種升降電壓的工作靠變電站來(lái)完成。變電站的主要設(shè)備是開(kāi)關(guān)和變壓器。按規(guī)模大小不同，稱為變電所、配電室等。
樂(lè)同變電站有兩處裝有避雷器，避雷器的作用是預(yù)防線路網(wǎng)遭雷擊產(chǎn)生強(qiáng)大電壓沿線路波及變壓器安全，避雷器一般安裝在變壓器接線端子附近。盡管線路網(wǎng)某一處遭雷擊產(chǎn)生強(qiáng)大電壓沿線路傳送到變壓器前端時(shí)，避雷器迅速將過(guò)高的雷電流泄放入大地，從而保護(hù)變壓器不遭雷電襲擊。
變電站中，只有電壓和電流是通過(guò)設(shè)備測(cè)量出來(lái)的，其他參數(shù)都是通過(guò)電壓電流，阻抗等參數(shù)算出來(lái)的。電壓互感器的作用是檢測(cè)電壓的數(shù)值，電流互感器的作用是檢測(cè)電流的數(shù)值。電壓互感器的構(gòu)造和工作原理與普通變壓器相同，它也是由鐵芯、一次繞組、二次繞組、接線端子及盡緣支持物等組成【1】。電壓互感器的一次繞組接于系統(tǒng)的線電壓或相電壓其盡緣應(yīng)隨實(shí)際系統(tǒng)電壓的高低而定。一次繞組具有較多的匝數(shù)，二次繞組匝數(shù)很少供給儀表或繼電器的電壓線圈。
斷路器的作用是當(dāng)回路發(fā)生短路或過(guò)流故障時(shí)能迅速切斷電源，防止故障擴(kuò)大，同時(shí)也可以作為一般開(kāi)關(guān)使用，實(shí)現(xiàn)電能的分配和控制。高壓斷路器(或稱高壓開(kāi)關(guān))是發(fā)電廠、變電所主要的電力控制設(shè)備,具有滅弧特性,當(dāng)系統(tǒng)正常運(yùn)行時(shí),它能切斷和接通線路以及各種電氣設(shè)備的空載和負(fù)載電流;當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí),它和繼電保護(hù)配合,能迅速切斷故障電流,以防止擴(kuò)大事故范圍。因此,高壓斷路器工作的好壞,直接影響到電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行;高壓斷路器種類很多，按其滅弧的不同，可分為：油斷路器(多油斷路器、少油斷路器)、六氟化硫斷路器(SF6斷路器)、真空斷路器、壓縮空氣斷路器。
隔離開(kāi)關(guān)的主要作用是用來(lái)隔離高壓電源，保證安全檢修，并能夠通斷一定的小電流。隔離開(kāi)關(guān)隔離開(kāi)關(guān)是高壓開(kāi)關(guān)電器中使用ZUI多的一種電器，顧名思義，是在電路中起隔離作用的它本身的工作原理及結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，但是由于使用量大，工作可靠性要求高，對(duì)變電所、電廠的設(shè)計(jì)、建立和安全運(yùn)行的影響均較大。刀閘的主要特點(diǎn)是無(wú)滅弧能力，只能在沒(méi)有負(fù)荷電流的情況下分、合電路電抗器并聯(lián)起無(wú)功補(bǔ)償?shù)淖饔?。電力網(wǎng)中所采用的電抗器，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)無(wú)導(dǎo)磁材料的空心線圈。它可以根據(jù)需要布置為垂直、水平和品字形三種裝配形式。在電力系統(tǒng)發(fā)生短路時(shí)，會(huì)產(chǎn)生數(shù)值很大的短路電流。如果不加以限制，要保持電氣設(shè)備的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定和熱穩(wěn)定是非常困難的。因此，為了滿足某些斷路器遮斷容量的要求，
常在出線斷路器處串聯(lián)電抗器，
增大短路阻抗，
限制短路電流。
樂(lè)同變電站實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的變電站，是通過(guò)自動(dòng)化控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的
3.1.2
變電站的母線和主接線圖…
樂(lè)同變電站采用的是單母線分段的接線方式。單母接線其優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單清晰，設(shè)備少、投資小、運(yùn)行操作方便，且便于擴(kuò)建等優(yōu)點(diǎn)。其缺點(diǎn)：可靠性和靈活性較差，當(dāng)母線或母線隔離開(kāi)關(guān)故障或檢修時(shí)，必須要斷開(kāi)它所接的電源與之相連接的所有電力裝置，在整個(gè)檢修期間均需停止工作。單母分段接線方式，吸收了單母線接線的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也克服了單母線接線方式的不足之處。
母線的作用是匯集、分配和傳送電能。
電氣主接線的分類形式可以概括分為兩類：有匯流母線的接線形式。無(wú)匯流母線的接線形式【2】。
一、有匯流母線的接線形式又分為單母接線，雙母接線，一臺(tái)半斷路器接線，1
臺(tái)斷路器接線，變壓器母線組接線。
1、.雙母線接線：其優(yōu)點(diǎn)為：供電可靠、調(diào)度靈活、擴(kuò)建方便，其缺點(diǎn)是：設(shè)備多，配電裝置復(fù)雜，投資大。
2、一臺(tái)半斷路器接線，就是每?jī)蓚€(gè)回路用三臺(tái)斷路器接在兩組母線上，即每一回路經(jīng)一臺(tái)斷路器接至一組母線，兩條回路間設(shè)一臺(tái)聯(lián)絡(luò)斷路器，形成一串，故稱為一臺(tái)半斷路器接線，又稱二分之三接線。
3、臺(tái)斷路器接線，就是一個(gè)串有四臺(tái)斷路器，接三回進(jìn)出線回路，與一臺(tái)半斷路器接線相比，投資節(jié)省，但可靠性低，布置復(fù)雜，并且要在一個(gè)串的三個(gè)回路中，電源與負(fù)荷容量要相匹配。
4、.變壓器母線組接線：各出線回路由兩臺(tái)斷路器分別接在兩組母線，變壓器直接通過(guò)隔離開(kāi)關(guān)接到母線上，組成變壓器母線組接線。
5、單母接線其優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單清晰，設(shè)備少、投資小、運(yùn)行操作方便，且便于擴(kuò)建等優(yōu)點(diǎn)。其缺點(diǎn)：可靠性和靈活性較差，當(dāng)母線或母線隔離開(kāi)關(guān)故障或檢修時(shí)，必須要斷開(kāi)它所接的電源與之相連接的所有電力裝置，在整個(gè)檢修期間均需停止工作。
二、無(wú)匯流母線的電氣主接線，常見(jiàn)有以下幾種基本形式：?jiǎn)卧泳€;橋形接線;角形接線。
1.單元接線:就是電機(jī)與變壓器直接連接成一個(gè)單元，組成發(fā)電機(jī)——變壓器組，稱為單元接線。其優(yōu)點(diǎn)是接線簡(jiǎn)單，開(kāi)關(guān)設(shè)備少，操作簡(jiǎn)便。為了減少變壓器臺(tái)數(shù)和高壓側(cè)斷路器數(shù)目，同時(shí)可以節(jié)省配電裝置占地面積，可以采用擴(kuò)大單元接線。
2.橋形接線:在只有兩臺(tái)變壓器和兩條輸電線路時(shí),通常可以采用橋形接線,同時(shí)能節(jié)約斷路器的數(shù)目.但是按照橋連斷路器的位置,其橋形接線又可以分為內(nèi)橋式和外橋式。
3.角形接線：當(dāng)母線閉合成環(huán)形，并按回路數(shù)利用斷路器分段，即構(gòu)成角形接線，角形接線中不宜超過(guò)六角形。并且在角形接線中，斷路器數(shù)等于回路數(shù)，且每條回路都與兩臺(tái)斷路器相連接。這種接線的優(yōu)點(diǎn)是檢修任何一臺(tái)斷路器都不致中斷供電，隔離開(kāi)關(guān)作為隔離電壓的器件，只在檢修設(shè)備時(shí)起隔離電源之用，具有較高的可靠性和靈活性。
三、見(jiàn)習(xí)總結(jié)與心得體會(huì)
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，開(kāi)拓我們的視野，使我們更加深入的了解了電力系統(tǒng)運(yùn)行中的配電這個(gè)環(huán)節(jié)。在參觀的過(guò)程中，我們可以從帶領(lǐng)我們一起參觀的工作技術(shù)人員中了解到變電站中各個(gè)設(shè)備的工作原理及其工作運(yùn)行的實(shí)際狀況，以及在高壓工作環(huán)境中，安全的重要性，因此，作為電氣工程專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始養(yǎng)成這樣的安全意識(shí)。樂(lè)同變電站實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的工作模式，讓我們從中看到現(xiàn)代電網(wǎng)走向智能電網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)電力行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，將是技術(shù)與人才的競(jìng)爭(zhēng)，有扎實(shí)基礎(chǔ)的這方面的人才，將能在電力這個(gè)行業(yè)中有自己的生存和發(fā)展的空間。因此我們不能滿足于現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，應(yīng)該更加努力的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，新科技，為自己將來(lái)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為更好的服務(wù)于電力系統(tǒng)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
5、變電站實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、見(jiàn)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來(lái)從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、見(jiàn)習(xí)內(nèi)容
1、搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。
2、搜集整理10kv變電站特點(diǎn)方面資料。
3、將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與職教城10kv變電所的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲
4實(shí)地考察職教城10kv變電所的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過(guò)程中要求作好筆記。
5、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
20__年12月17日早上我們乘車向?qū)嵙?xí)的第一站——職教城10kv變電所進(jìn)軍。到地點(diǎn)后，老師為我們講了好多關(guān)于變電所的知識(shí)，
1、變電所簡(jiǎn)介：
變電所就是電力系統(tǒng)中對(duì)電能的電壓和電流進(jìn)行變換、集中和分配的場(chǎng)所。為保證電能的質(zhì)量以及設(shè)備的安全，在變電所中還需進(jìn)行電壓調(diào)整、潮流、控制以及輸配電線路和主要電工設(shè)備的保護(hù)。按用途可分為電力變電所和牽引變電所。
電力變電所分為輸電變電所、配電變電所和變頻所。這些變電所按電壓等級(jí)可分為中壓變電所(60千伏及以下)、高壓變電所(110～220千伏)、超高壓變電所(330～765千伏)和特高壓變電所(1000千伏及以上)。按其在電力系統(tǒng)中的地位可分為樞紐變電所、中間變
電所和終端變電所。按電壓階級(jí)可分為一次變電所、二次變電所、三次變電所。按用途可分為送電用變電所、配電用變電所、周波數(shù)變電所、電氣鐵道用變電所、直流送電用變電所。
按形式可分為屋外變電所、屋內(nèi)變電所、半屋外變電所、地下式變電所、移動(dòng)式變電所。
變電所由主接線，主變壓器，高、低壓配電裝置，繼電保護(hù)和控制系統(tǒng)，所用電和直流系統(tǒng)，運(yùn)動(dòng)和通信系統(tǒng)，必要的無(wú)功功率補(bǔ)償裝置和主控制室等組成。其中，主接線、主變壓器、高低壓配電裝置等屬于一次系統(tǒng);繼電保護(hù)和控制系統(tǒng)、直流系統(tǒng)、遠(yuǎn)動(dòng)和通信系統(tǒng)等屬二次系統(tǒng)。
2、部件分析：
一個(gè)完善的變電所，要擁有兩路電源和自備電源。
所謂兩路電源，就是由發(fā)電廠不同機(jī)組發(fā)出的電，經(jīng)變電所不同母線接出的兩路或兩路以上電源線。當(dāng)一路發(fā)生故障無(wú)法供電時(shí)，對(duì)另一路完全不產(chǎn)生影響，另一路會(huì)繼續(xù)供電。一般來(lái)說(shuō)，電動(dòng)機(jī)采用三相電，是380V，民用電采用一相一零供電，是220V。
自備電源供電方式常見(jiàn)于鋼鐵集團(tuán)、煤礦、石油鉆探、飛機(jī)、艦船、機(jī)車、企業(yè)小型自備電站和野外作業(yè)等各種行業(yè)的供電系統(tǒng)中。自備電源是指相對(duì)于傳統(tǒng)的集中式大電網(wǎng)供電，將發(fā)電系統(tǒng)以小規(guī)模布置在用戶附近，與用戶一起組成獨(dú)立的電能產(chǎn)生、輸送和消耗系統(tǒng)?？捎糜诮鉀Q一個(gè)地域或一些特殊設(shè)備的供用電問(wèn)題。這樣的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)靈活，安裝方便，具有低的輸配電成本和線路損耗，土建和安裝成本也很低，可很好地解決一些偏遠(yuǎn)地區(qū)、海島、海洋鉆井平臺(tái)和其它特殊場(chǎng)合下的供電問(wèn)題。
通過(guò)電流的導(dǎo)線周圍有磁場(chǎng)，而磁場(chǎng)作用于其范圍的鐵磁物質(zhì)使其受力，因此同方向電流的兩條導(dǎo)線互相吸引，反方向電流的兩條導(dǎo)線互相排斥。這種吸引或排斥的力即電氣線路所稱的“電動(dòng)力”。
三相交流母線涂色，L1相為黃色，L2相為綠色，L3相為紅色，N線為黑色;直流母線涂色，正母線為赭色，負(fù)母線為藍(lán)色。
螺栓的存在有效的防止了節(jié)點(diǎn)的發(fā)熱，而鋁板的擺放方式同樣影響著溫度，立式擺放散熱要好，但是橫式擺放更美觀。
計(jì)量柜是電能計(jì)量柜的簡(jiǎn)稱，是電能計(jì)量裝置的一種。計(jì)量柜配置：10kV及以下供電的用戶，應(yīng)配置全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電能計(jì)量柜。
kV供電的用戶，宜配置全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電能計(jì)量柜。
3、中國(guó)發(fā)電情況：
20__年底我國(guó)發(fā)電裝機(jī)預(yù)計(jì)將達(dá)12.3億千瓦左右，發(fā)電裝機(jī)規(guī)模有望躍居世界第一，全國(guó)電力供需總體平衡。預(yù)計(jì)，20__年全國(guó)新增裝機(jī)8700萬(wàn)千瓦左右，其中火電4000萬(wàn)千瓦左右。預(yù)計(jì)20__年底全國(guó)發(fā)電裝機(jī)12.3億千瓦左右，發(fā)電裝機(jī)規(guī)模有望躍居世界第一，其中水電2.8億千瓦、火電8.6億千瓦、核電1478萬(wàn)千瓦、并網(wǎng)風(fēng)電7500萬(wàn)千瓦、并網(wǎng)太陽(yáng)能600萬(wàn)千瓦左右。
20__年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)趨穩(wěn)回升，帶動(dòng)用電需求增速回升。預(yù)計(jì)年底全國(guó)全口徑發(fā)電裝機(jī)容量12.3億千瓦左右，全年發(fā)電設(shè)備利用小時(shí)4700-4800小時(shí)，其中火電5050-5150小時(shí)，較上年有所增加。
全國(guó)電煤供應(yīng)總體平穩(wěn)，局部地區(qū)電煤運(yùn)輸偏緊。其中東北地區(qū)供應(yīng)富余能力增加;西北地區(qū)供應(yīng)能力有一定富余;南方區(qū)域電力供需平衡有余;華中區(qū)域電力供需總體平衡;受跨區(qū)通道能力制約、部分機(jī)組停機(jī)進(jìn)行脫硝改造以及天然氣供應(yīng)緊張等因素影響，考慮高溫、來(lái)水等不確定性，華東和華北地區(qū)的部分省份在部分高峰時(shí)段可能有少量電力缺口。
4、直流輸電：
主要由換流站、直流線路、交流側(cè)和直流側(cè)的電力濾波器、無(wú)功補(bǔ)償裝置、換流變壓器、直流電抗器以及保護(hù)、控制裝置等構(gòu)成,其中換流站是直流輸電系統(tǒng)的核心，它完成交流和直流之間的變換。
優(yōu)點(diǎn)：
當(dāng)輸送相同功率時(shí)，直流線路造價(jià)低，架空線路桿塔結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，線路走廊窄，同緣水平的電纜，直流輸電可以運(yùn)行于較高的電壓;直流輸電的功率和能量損耗小;對(duì)通信干擾小;線路穩(wěn)態(tài)運(yùn)行時(shí)沒(méi)有電容電流，沒(méi)有電抗壓降,沿線電壓分布較平穩(wěn),線路本身無(wú)需無(wú)功補(bǔ)償;直流輸電線聯(lián)系的兩端交流系統(tǒng)不需要同步運(yùn)行，因此可用以實(shí)現(xiàn)不同頻率或相同頻率交流系統(tǒng)之間的非同步聯(lián)系;直流輸電線本身不存在交流輸電固有的穩(wěn)定問(wèn)題，輸送距離和功率也不受電力系統(tǒng)同步運(yùn)穩(wěn)定性的限制;由直流輸電線互相聯(lián)系的交流系統(tǒng)各自的短路容量不會(huì)因互聯(lián)而顯著增大;直流輸電線的功率和電流的調(diào)節(jié)控制比較容易并且迅速，可以實(shí)現(xiàn)各種調(diào)節(jié)、控制。如果交、直流并列運(yùn)行，有助于提高交流系統(tǒng)的穩(wěn)定性和改善整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行特性。
缺點(diǎn)：
輸電的發(fā)展也受到一些因素的限制。首先，直流輸電的換流站比交流系統(tǒng)的變電所復(fù)雜、造價(jià)高、運(yùn)行管理要求高;其次，換流裝置運(yùn)行中需要大量的無(wú)功補(bǔ)償，正常運(yùn)行時(shí)可達(dá)直流輸送功率的40～60%;換流裝置在運(yùn)行中在交流側(cè)和直流側(cè)均會(huì)產(chǎn)生諧波，要裝設(shè)濾波器;直流輸電以大地或海水作回路時(shí)，會(huì)引起沿途金屬構(gòu)件的腐蝕，需要防護(hù)措施。要發(fā)展多端直流輸電，需研制高壓直流斷路器。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了電能生產(chǎn)的全過(guò)程及變電站電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號(hào)、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對(duì)變電站生產(chǎn)過(guò)程有了一個(gè)完整的概念。熟悉變電站主接線連接方式、運(yùn)行特點(diǎn)、初步了解電氣二次部分、繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置，鞏固和加強(qiáng)了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，為今后的工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)變電站值班員崗位職責(zé)、安全職責(zé)、值班制度和交接-班制度，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀、人生觀、價(jià)值觀，為以后確保所從事工作崗位的安全生產(chǎn)奠定思想和理論基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我收益頗多，這些都是無(wú)形資產(chǎn)，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說(shuō)是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬(wàn)戶，給我們帶來(lái)了光明，給我們帶來(lái)了征服大自然的力量。此外，我們也學(xué)到了一些在社會(huì)上為人處世和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。
6、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)
前言：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.
而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.
實(shí)習(xí)目的：
1.
更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2.
了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
3.
了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4.
通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
二.
時(shí)間：20__年6月4日——6月28日
三.
地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
四.
公司組成：銷售部、維修部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問(wèn)：___
信息員：___
五.
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.
掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.
與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.
學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.
更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5.
真正了解“4S店”的含義
六.
汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.
接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.
咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.
車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.
試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.
報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.
簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.
交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.
售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.
北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.
車型主要配置：
....
九.
實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。
在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4S”也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。
7、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)
實(shí)習(xí)意義：
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，我開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂(lè)部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對(duì)自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開(kāi)心，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂(lè)和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
我所學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí)，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語(yǔ)，掌握國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能;精通英語(yǔ)，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書(shū)刊及資料;具有較高的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語(yǔ)寫(xiě)作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣，具有獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來(lái)是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識(shí)掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐，拉近自己與社會(huì)間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì)。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)：
結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。
結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
8、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)心得及收獲：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京___店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的"經(jīng)",爭(zhēng)取早日成"佛",看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
9、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)
實(shí)習(xí)目的：
暑假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，在這個(gè)假期里我體會(huì)到了很多，感受也很深，通過(guò)自己的親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過(guò)熟人的介紹來(lái)到一家汽車公司，而我在公司里做最簡(jiǎn)單的工作，每天在公司的吧臺(tái)售賣飲料，給客戶倒茶，通過(guò)這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì)。
公司介紹：
首先簡(jiǎn)單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長(zhǎng)城汽車的一個(gè)代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺(tái)和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺(tái)工作，由于以前沒(méi)干過(guò)類似的工作，對(duì)商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對(duì)工作有所了解，對(duì)一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過(guò)幾天實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)一個(gè)假期的實(shí)踐我總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來(lái)公司買車的客戶，對(duì)其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說(shuō)為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會(huì)讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。
第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個(gè)公司也有很多的規(guī)定，比如說(shuō)：上班時(shí)間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽(tīng)手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢?因?yàn)楦鱾€(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在，則會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響，同樣不可以閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個(gè)菜市場(chǎng)，毫無(wú)紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會(huì)日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽(tīng)電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。
第三：要真誠(chéng)的對(duì)待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠(chéng)的力量，第一天去上班的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒(méi)做過(guò)類似的工作，心里就沒(méi)底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問(wèn)他們?cè)绨?，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動(dòng)人的真誠(chéng)問(wèn)候，我總覺(jué)得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個(gè)甜美的微笑，一聲輕輕的問(wèn)候，一句關(guān)心的話語(yǔ)，但他們卻表達(dá)了對(duì)一個(gè)人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺(jué)到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)換得了同事們的信任吧，他們都把我當(dāng)朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)等與工作無(wú)關(guān)的事情，短短的一個(gè)月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當(dāng)今社會(huì)一直處在發(fā)展中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，更好的完善自己，要用真誠(chéng)的力量去感動(dòng)別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時(shí)，同事跟我說(shuō)想做好服務(wù)這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時(shí)的增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，去實(shí)踐，去體驗(yàn)社會(huì)，專業(yè)知識(shí)是重要的，但把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機(jī)會(huì)，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強(qiáng)，想方設(shè)法的想多學(xué)點(diǎn)東西，在假期的時(shí)候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗(yàn)社會(huì)生活。我想在學(xué)生時(shí)代，多鍛煉自己是十分重要的。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)暑假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)，所以在今后的學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人。
10、大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。對(duì)于我們大三學(xué)生更應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。今年暑假社會(huì)實(shí)踐的主題是四個(gè)"一":一種端正的態(tài)度，一項(xiàng)熟悉的技能，一次實(shí)踐的經(jīng)歷，一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。圍繞這四個(gè)主題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
一、用端正的態(tài)度，正確的認(rèn)識(shí)規(guī)劃未來(lái)
大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去大半，對(duì)于很多同學(xué)還有一年即將步入社會(huì)。或許對(duì)自己的能力還沒(méi)有十足的把握，或許對(duì)這個(gè)社會(huì)還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，無(wú)論如何都應(yīng)先擁有一種良好端正的態(tài)度，對(duì)自己的實(shí)際情況以及環(huán)境有正確的認(rèn)識(shí)。只有擁有端正的態(tài)度，正確的認(rèn)識(shí)，才能根據(jù)自己的實(shí)際情況，合理正確的做出自己未來(lái)的規(guī)劃，切實(shí)努力，擁有更好的未來(lái)。
暑假剛開(kāi)始，我就認(rèn)真的思考了一下自己現(xiàn)在的情況，制定了暑假以及自己將來(lái)的計(jì)劃。對(duì)于當(dāng)今大學(xué)生，想要更好的立足于社會(huì)，就應(yīng)擁有一想熟悉的技能。我的技能是我所學(xué)專業(yè)—日語(yǔ)。但我對(duì)日語(yǔ)的掌握并不是很熟練，所以我在這個(gè)暑假和以后都要更加努力的學(xué)習(xí)日語(yǔ)。為了熟練掌握日語(yǔ)，對(duì)日語(yǔ)有更深的研究，我還決定考研。我的聽(tīng)力和日語(yǔ)詞匯都比較差，因此制定了這樣一份暑假計(jì)劃：每天聽(tīng)一個(gè)小時(shí)的聽(tīng)力，背兩個(gè)小時(shí)的單詞。多看日劇，動(dòng)漫?？匆槐救照Z(yǔ)書(shū)籍。與此同時(shí)，我也把自己考研學(xué)習(xí)計(jì)劃制定好了。徹底放棄找工作，不要邊找工作邊考研。弄清考試范圍，找準(zhǔn)專業(yè)書(shū)籍，不惜代價(jià)，一定要準(zhǔn)確。(可以參照同學(xué)那里海文的銀卡報(bào)告)有些學(xué)校專業(yè)書(shū)指定在11月中旬。托關(guān)系，托同學(xué)也好，托朋友也好，托親戚也好，找自己報(bào)考學(xué)校自己未來(lái)導(dǎo)師輔導(dǎo)。英語(yǔ)詞匯要反復(fù)的看。心態(tài)要調(diào)整好，心平氣和，靜心學(xué)習(xí)，不為外界所干擾!有計(jì)劃就要堅(jiān)決按計(jì)劃來(lái)執(zhí)行!社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文二、擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了解就業(yè)形勢(shì)
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的都總寫(xiě)著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先",可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?因此對(duì)于我們，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。
在假期期間，我走訪了泗陽(yáng)縣的兩家人力資源公司：泗陽(yáng)新華人力資源有限公司和泗陽(yáng)縣振興人力資源有限公司。
泗陽(yáng)新華人力資源有限公司位于江蘇省宿遷市泗陽(yáng)縣縣城中心，注冊(cè)于2005年8月日;泗陽(yáng)縣振興人力資源有限公司位于眾興鎮(zhèn)振興商貿(mào)城內(nèi)，注冊(cè)于2003年09月29日通過(guò)于這兩家公司的溝通，我了解到在宿遷等江蘇省北方城市中，日姿企業(yè)并不多，所以就業(yè)機(jī)會(huì)也并不多，在江蘇省內(nèi)，日資企業(yè)還是主要集中在蘇錫常等南方城市，蘇州的日資企業(yè)有一定的數(shù)量，加上日語(yǔ)人才的短缺，就業(yè)前景還是比較樂(lè)觀的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，日語(yǔ)人才在各行業(yè)的就業(yè)比例為：日資企業(yè)占50%-60%;國(guó)家機(jī)關(guān)(包括外交部、各級(jí)政府、海關(guān)、外經(jīng)貿(mào)辦公室和貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)等)占20%左右;大學(xué)老師和日語(yǔ)導(dǎo)游各占10%左右。
日資企業(yè)在東南沿海城市，諸如大連、煙臺(tái)、青島、蘇州、無(wú)錫等都有分布，今后在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿艽?，很多同學(xué)都把進(jìn)入日企作為自己職業(yè)生涯的開(kāi)始。
但是畢業(yè)后去日企工作的學(xué)生大部分是做文員，想再往上爬一個(gè)層次是很難的。
中國(guó)開(kāi)設(shè)日語(yǔ)的院校達(dá)到了227所，數(shù)量并不小，所以，日語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生想找份工作不難，可想找份好工作不簡(jiǎn)單。
學(xué)日語(yǔ)的學(xué)生想在日企有份好工作，就不能單純的靠本專業(yè)——日語(yǔ)，還要學(xué)習(xí)其他方面，例如企業(yè)管理等方面的知識(shí)，精通日語(yǔ)的綜合性人才會(huì)在今后有更寬廣的事業(yè)發(fā)展空間。
日語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生起薪一般為3000元左右，高于其它語(yǔ)種的學(xué)生。而且這種差距會(huì)隨著工作時(shí)間的增長(zhǎng)而拉大，最小差距也在千元以上。
資企業(yè)需求人才突出要求是懂日語(yǔ)、具有專業(yè)操作技能，即"能說(shuō)會(huì)做派";同時(shí)要有日企特別重視的做事勤奮、為人謹(jǐn)慎、講究?jī)x表、懂得禮貌等優(yōu)點(diǎn)。
日資企業(yè)薪資一般管理層高于國(guó)內(nèi)企業(yè)1.5倍，技術(shù)操作工高于國(guó)內(nèi)企業(yè)50%-70%.實(shí)習(xí)生薪資也有2000元-3000元。招聘人才非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
日本公司的工作風(fēng)格與國(guó)內(nèi)、歐美都有差別。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文日本公司要求員工同樣勤奮，有奉獻(xiàn)精神，不可斤斤計(jì)較;日資公司喜歡把工作的目標(biāo)、進(jìn)程訂得細(xì)致清楚，然后一絲不茍地按部就班完成，不喜歡標(biāo)新立異;凡事須向上司匯報(bào)，問(wèn)準(zhǔn)方可行動(dòng)。
面試時(shí)要守時(shí)，要穿戴整潔，著裝要得體，穿職業(yè)裝。對(duì)待面試官要態(tài)度恭敬、專注，否則會(huì)被日本人認(rèn)為不夠尊重。你需要清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)面試官"坦誠(chéng)相告".
這些年，南方一些城市的一些獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、商社、旅行社對(duì)日語(yǔ)人才的需求量都比較大;像煙臺(tái)、威海、青島等北方的沿海城市對(duì)日語(yǔ)人才的需求量也比較大。另外，國(guó)家部委、各省市政府機(jī)關(guān)對(duì)日語(yǔ)人才的需求量有增無(wú)減。盡管可能沒(méi)有日資企業(yè)的待遇豐厚，但是卻反映了國(guó)家對(duì)日語(yǔ)人才的重視程度在不斷提高。所以，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，相信我們?nèi)照Z(yǔ)專業(yè)的人才就業(yè)形勢(shì)將一片大好!
在訪問(wèn)過(guò)程中，他們還向我們即將就業(yè)的大學(xué)生提了幾點(diǎn)建議。他們向我講解了一下什么樣的簡(jiǎn)歷更實(shí)用。用人單位一般只要求簡(jiǎn)歷寫(xiě)明四部分：個(gè)人情況，包括姓名、聯(lián)系方式等;應(yīng)聘職位;工作經(jīng)歷，側(cè)重說(shuō)明你在其中扮演的角色或成績(jī);個(gè)人的興趣、愛(ài)好，一些比較特殊的愛(ài)好一定不要忘了填寫(xiě)。他們表示，大學(xué)生往往追求簡(jiǎn)歷做得有創(chuàng)意，以便能夠在雪片似的簡(jiǎn)歷中給招聘人員深刻印象，但過(guò)于花哨也容易適得其反。因?yàn)楹?jiǎn)歷是用來(lái)傳遞個(gè)人信息的，應(yīng)該像公司的文稿一樣非常簡(jiǎn)潔，用電報(bào)式語(yǔ)言。簡(jiǎn)歷中不要出現(xiàn)大段文字，每個(gè)段落不要超過(guò)三行。字體不必太大，小4號(hào)即可。不過(guò)，簡(jiǎn)潔不等于沒(méi)有內(nèi)容。對(duì)于用人單位而言，學(xué)生求職簡(jiǎn)歷中最重要的是個(gè)人的成績(jī)以及能力，這部分一定要認(rèn)真對(duì)待。
寫(xiě)簡(jiǎn)歷的另一個(gè)原則就是要有針對(duì)性。應(yīng)聘什么職位就列出自己這個(gè)方面的專長(zhǎng)，學(xué)了什么，能做好什么，有什么實(shí)踐成果和創(chuàng)意設(shè)。
還有一年我們也要實(shí)習(xí)，或許然后就直接工作了。他們告訴我一定要區(qū)分清楚協(xié)議期、試用期和見(jiàn)習(xí)期。很多畢業(yè)生對(duì)這三個(gè)"期"的概念含糊不清，從而使自己的權(quán)益受到損害。協(xié)議期是從畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)開(kāi)始，一直持續(xù)到簽訂勞動(dòng)合同之后或者雙方終止就業(yè)協(xié)議為止。在協(xié)議期內(nèi)，雙方已經(jīng)確定了工作意向，但未建立正式的勞動(dòng)關(guān)系，單位可以不為畢業(yè)生交納社會(huì)保險(xiǎn)。而試用期是針對(duì)勞動(dòng)合同而言的，應(yīng)當(dāng)包含在勞動(dòng)合同期內(nèi)。試用期并非越長(zhǎng)越好，因?yàn)樵谠囉闷趦?nèi)畢業(yè)生的工資一般不如正式期高。勞動(dòng)合同內(nèi)約定的試用期最長(zhǎng)不能超過(guò)六個(gè)月。畢業(yè)生還需要明確，如已在一個(gè)單位工作六個(gè)月以上，且工作崗位未發(fā)生變化的，簽訂勞動(dòng)合同時(shí)就不用再實(shí)行試用期。而見(jiàn)習(xí)期是指全日制普通高校畢業(yè)生到用人單位工作后，實(shí)行的一年見(jiàn)習(xí)期制度，見(jiàn)習(xí)期滿后，即工作滿一年后，就需由上級(jí)人事主管部門為畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級(jí)手續(xù)。
通過(guò)這次的走訪，我收益頗深，相信隨著我們的了解和不斷努力，一定會(huì)有好的未來(lái)!
11、大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文
從大堂實(shí)務(wù)來(lái)講，向各戶推介浦發(fā)各種理財(cái)卡和信用卡、向有需要的客戶簡(jiǎn)單介紹各種基金和理財(cái)產(chǎn)品、指導(dǎo)客戶使用ATM機(jī)的多種功能、引導(dǎo)客戶完成短信及時(shí)語(yǔ)的開(kāi)通、幫助客戶填寫(xiě)各種表單等等，這些看似簡(jiǎn)單瑣碎的工作，要真正的完成好并不是簡(jiǎn)單的事情。這就涉及到作為大堂經(jīng)理所必需具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，我們的輔導(dǎo)老師弭經(jīng)理在工作之初就給我們做了細(xì)致詳盡的分析和指導(dǎo)。作為一名大堂經(jīng)理，首要具備的不是業(yè)務(wù)的精通也不是客戶資源的掌握，而是必須要有一顆為客戶服務(wù)的心，必須樹(shù)立金融服務(wù)的基本理念。在日常的工作與我們銀行職員的接觸中，不論是行長(zhǎng)、個(gè)金部經(jīng)理、市場(chǎng)部工作人員還是銀行柜面的操作人員，他們的工作時(shí)刻體都在現(xiàn)著這一用心為客戶服務(wù)的理念。我想這也是我們浦發(fā)銀行的一種優(yōu)秀的企業(yè)文化的所在罷。有了這顆為客戶服務(wù)的心做為基點(diǎn)，實(shí)際業(yè)務(wù)的操作便可以順利的展開(kāi)，可以更深刻的理解業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)更好的完成業(yè)務(wù)內(nèi)容和要求。
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)階段的一個(gè)重要任務(wù)是營(yíng)銷我們的浦發(fā)輕松理財(cái)金銀卡和即將推出的新匯理財(cái)產(chǎn)品，所以在這簡(jiǎn)單提出一點(diǎn)我對(duì)營(yíng)銷方面的建議：
1、在輕松理財(cái)金銀卡的推介中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)此卡的特點(diǎn)的介紹，讓客戶充分了解這種卡的優(yōu)點(diǎn)和與普通借記卡、信用卡的區(qū)別。
2、建議增加專門針對(duì)我們這款卡的協(xié)議或者相關(guān)正規(guī)說(shuō)明，代替現(xiàn)在的簡(jiǎn)單將信用卡和借記卡的協(xié)議簡(jiǎn)單的羅列，不能體現(xiàn)金銀卡的特殊地位和特殊功能。
3、建議借鑒北京的營(yíng)銷方式，與諸如餐飲店(肯德基/麥當(dāng)勞)服裝商場(chǎng)(貴和/人民商場(chǎng)/華聯(lián)商場(chǎng))汽車銷售商等合作推出使用浦發(fā)金銀卡刷卡消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，避免當(dāng)前只有一款折疊車的單一獎(jiǎng)勵(lì)，建立多重立體獎(jiǎng)勵(lì)，更好的激發(fā)客戶辦卡和消費(fèi)的熱情。
4、增加到社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)聚集地的宣傳推廣活動(dòng)，畢竟現(xiàn)在我行網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)較少，眾多對(duì)我們東方卡金銀卡有需要的人還不能直接接觸和體會(huì)到我們卡的功能特點(diǎn)，到社區(qū)、學(xué)校等地做實(shí)地宣傳可以讓更多人知道我們的優(yōu)勢(shì)，挖掘更多的潛在客戶資源，還可以達(dá)到更多的老百姓奔走相告的廣告效應(yīng)。
5、在理財(cái)產(chǎn)品的推介中，我認(rèn)為應(yīng)該將以往我行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品的穩(wěn)定收益作為宣傳點(diǎn)，輔之現(xiàn)在我國(guó)股市總體穩(wěn)定上升的大環(huán)境，可以讓客戶在比較其它行產(chǎn)品的時(shí)候更相信我們的理財(cái)產(chǎn)品。
6、必須充分說(shuō)明各種理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)所在，收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比，讓客戶明明白白投資，即理性投資、享受收益。