《小學語文教學個人心得范例》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、小學語文教學個人心得范例
任時光飛逝，我辛勤工作，驀回首，一學期的教學又告結束。回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結。
一、狠抓基礎知識和基本技能
由于我班學生來自基東、甕償、安鵝、巖頭等村的學生，學生知識基礎水平參差不齊。為了夯實學生基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。
比如，在書寫方面，我大力強調規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題我進行了大力更正。又如，對修辭手法的確定運用，對各種句式的變換，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調，以提高學生的基本技能和語文本事?
二、靈活機動處理教學方法
根據新課程改革的精神，學生的學習要體現自主、探究、合作。所以我在教學中往往根據學生的學習情景靈活調整課程資料，以求學生能盡興地表達自我的看法，完成自已的探究，真正體現自主性。要使學生始終堅持一種旺盛的學習勁頭，教師也必須對自我的教學方法加以探究，不斷更新自我的教學思想和教學觀念，真正做到與時俱進。
在教學中，我時而以讀代講，自主感悟;時而鼓勵學生各抒已見，盡情發(fā)表自我的看法;時而采用一些別開生面的方式方法來調動學生的學習進取性，收到了顯著的教學效果。
三、做好學習方法的指導
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢?首先，我們強調上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。有人說，聰明與否，在于是否思考。
這是很關鍵的，我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學生堅持。
四、做好扶優(yōu)轉差工作
學習基礎較好的學生，在學習中往往感到“吃不飽”，而成績差的學生又常常“吃不了”。這就給我們教學提出了一個難題，在作業(yè)中使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎上，優(yōu)生能夠自選一些操作實踐題，使之能夠有所為。經過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，來期還將大力推廣應用。
五、突出章節(jié)過關
本期的教學資料，分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節(jié)過關，本期學生的學習成績普遍有了提高。
六、拓展知識視野
語文教學必須重視積累運用，僅有學生對知識有了必須積累之后，才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。1、優(yōu)秀文段朗讀。經過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
在本期的教學中，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎知識得到了提高，語文本事得到了增強，為來期的學習打下了基礎。
2、語文教學個人工作心得總結范文
回顧幾年的教學工作,做為一名教師能刻苦鉆研教材,吃透大綱,了解學生,精心施教,工作中不斷學習,勇于創(chuàng)新,面向全體熱心輔導每一位學生,鼓勵他們積極進取,使每一位學生都得到了發(fā)展,為終身學習打下了基礎。所教語文在安下地區(qū)統(tǒng)考及2017年兵團抽考中及格率100%,且名列前2名,量化考核均為優(yōu),連續(xù)幾年被評為先進教師和優(yōu)秀班主任,2017年被評為師市先進教師,工作中雖然取得了一點成績,都是靠黨的教育,領導的關懷,同志們的支持,為便于今后更好地發(fā)揮優(yōu)點,努力工作現總結如下:
一、努力學習政治思想教育不放松。
關心學生,在教書育人中自覺貫徹黨的教育方針,為人師表,行為文明,處處以黨員的高標準來約束自己,光明正大,品德言行堪為學生楷模,始終把群眾利益放在首位,勇挑重擔,不計個人得失,見榮譽讓,見困難讓,所干的工作得到大家的好評,連續(xù)多年被評為先進教師。
二、履行職責,努力完成教育教學工作。
做為一名教師,帶兩個班語文兼班主任,教學中愛護學生,潛心教學,熱心施教,牢固樹立正確的民主觀、方法觀、主體觀,堅持業(yè)余自修,努力提高教學水平,幾年來成績顯著,總結起來主要是:
1、依綱扣本,以學生為中心。
加里寧說:教育不僅是科學,而且更是一門藝術,只有在教學實踐中,在教學甘苦中去尋找,自我教學以來能依綱扣本,吃透教材,備學生,備教材,以學生的發(fā)展,學生的需要實施教學,做到“曉之以理,動之以情”,針對學生智力層次,知識能力的分布,設計不同的教案,采用不同的教法,上課時尊重每一位學生,巧設情景,創(chuàng)造適合學生發(fā)展的氛圍,力爭使全體學生動口、動手、動眼、動腦,積極參與到教學活動中去,學生的思維能力,想象能力,良好的心理品質都得到了發(fā)展。
2、面向全體,推進素質教育。
為貫徹中央國務院關于深化教育改革,全面推進素質教育的決定,教學中在面向全體學生的同時,發(fā)展學生個性。優(yōu)秀學生能培養(yǎng)學生“自學、理解、討論、感悟、運用”,使語文創(chuàng)新意識得到提高;普通學生通過“自學、點撥、理解、運用”,培養(yǎng)良好的語文素養(yǎng),語文教學中貫穿愛國主義教育、美育教育,學生身心健康得到發(fā)展,學生綜合素質全面提高。
三、教書育人,做好班級工作。
自己是一位語文教師,又是一位班主任,我能將班級當做自己的家,學生當做自己的孩子,班級管理中實行分層管
理,自主發(fā)展,干部實行競爭上崗,培養(yǎng)學生競爭意識,小組實行合作建立,共同發(fā)展培養(yǎng)學生協(xié)作精神,幾年來班級管理逐步規(guī)范化、科學化,所帶班級1999年度、2017年度兩次被評為師市先進班級,為使學生健康發(fā)展,我有效利用家長、學校、社會共同教育孩子,將家長請進來座談、聯(lián)誼,尋求適合孩子發(fā)展的道路,帶領學生走向社會,走近生活,培養(yǎng)學生辨別是非能力,每一位孩子都能在我?guī)О嗉壸聣殉砷L,自己因此受到師生、家長的好評,上級領導的嘉獎。
四、教改與教研
向教科研要質量,向教科研要素質,幾年中我努力推行素質教育,堅持教改代教研,推動“演練教學”,參加語文“單元整合”教學教改,教研同時不忘帶領青年教師搞科研,青年教師在我的指導下教學水平提高較快,教改教研的實踐中,努力探索素質教育的新方法,探索學法指導,教改教研筆記和記錄十余萬字,撰寫論文十余篇,《演練教學在語文教學中應用》等在校好評,《拓寬思路,改進語文教法》將在兵團教育發(fā)表。
由于我的工作努力,本人多次被評為團先進教師,所代班級兩次被評師市先進班級,本人2017年被評師市先進教師,當然這些成績與黨的教育、領導的關懷、群眾們的幫助是分不開的,今后我將再接再勵。
3、語文教學個人工作心得總結范文
本學期，我擔任三年級的語文教學工作，回顧這一學期的教學工作，現從以下幾個方面加以總結。
一、 課堂教學中，努力體現教育新理念，提高課堂教學效率。
課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下工夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發(fā)學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng)設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發(fā)言，形成群言堂。
以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣?，F在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。
二、 通過多途徑培養(yǎng)學生各種能力與習慣，促進學生的全面發(fā)展。
(一)運用多種途徑，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。三年級也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在。針對本班學生好勝心強的特點，我運用競爭機制，每人發(fā)一本競爭本，每日由值日干部做記錄，每星期評選一次，給予星星獎勵。一個月后評選語文學習積極分子，這樣促進學生自覺守紀，養(yǎng)成良好的學習習慣。此外，每日組織一位"小老師"領讀，培養(yǎng)學生的組織能力，又培養(yǎng)學生的朗讀能力。經過一段時間的努力，本班學生上課熱情高漲，自我組織領導能力都得到了鍛煉。
(二)通過多種方法，培養(yǎng)學生閱讀課外書籍的良好習慣，提高學生的寫作能力。三年級是學生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合三年級學生的思維特點，另外，積累大量的語匯是寫好作文的關鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學生讀讀記記。平時還經常組織學生到圖書館閱讀書籍。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。在學校舉行的作文評比中好多同學還獲了獎。
(三)加強寫字指導，提高學生的寫字能力。三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用文化餐對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫。在學校里舉行的三年級鉛筆字比賽中，本班學生獲得了一等獎。
三、 加強培優(yōu)輔差工作，促進全體學生得以發(fā)展。
本班學生存在著差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，我"抓兩頭，扶中間"，注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，同時，在班中成立"互助"小組 ，利用結對子形式，以優(yōu)生來帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創(chuàng)設機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養(yǎng)學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。
由于自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：
1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問題--寫字習慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業(yè)不能按時上交?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。
2、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，應該加以克服。
4、語文教學個人工作心得總結范文
一個學期的工作結束了，我們就此告別了三年級。對于這一學期剛走上工作崗位的我來說，這個學期的工作是繁忙的、充實的、也是充滿希望的。作為一名小學語文教師，回顧這一學期的教學工作，心中有無限感慨?，F從以下幾個方面加以總結：
一、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
二、注重夯實基礎，以新課程理念指導教學
1.加強寫字指導，提高學生的寫字能力。
三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用寫字本對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫。
2.重視朗讀能力的培養(yǎng)。
在教學中我繼續(xù)加強詞、句訓練，引導學生自學運用查字典、聯(lián)系上下文的方法準確理解詞語。在進行課文學習時，我首先進行范讀，發(fā)揮示范作用。其次引導學生把自己當作課文中的人物去感覺、去體驗、去思考。善
3.重視積累，提高學生的寫作能力。
三年級是學生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手，要求學生每天堅持讀記好詞好句。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。
4.注重口語交際能力的訓練。
口語交際是培養(yǎng)學生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作。因此我重視每一次口語交際的機會。在每一節(jié)上，要求學生說話完整、圍繞主題。每一節(jié)口語交際課帶領同學們創(chuàng)設交際情境，全員參與交流，重視說與聽的訓練。
三、工作反思
由于自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：
1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問題。如寫字習慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業(yè)不能按時上交。或遇到難題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。
2、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，應該加以克服。
3、班上學生兩極分化嚴重，對于學困生的輔導有待繼續(xù)加強。
在今后的教學中我要更加努力學習，更完善自己，更努力地鉆研教材，摸索出一套屬于自己風格的教學方法。新的學年即將到來，我們這樣一群朝氣蓬勃的年輕老師將依然踏踏實實做好自己的本職工作，并團結協(xié)作，為學校的發(fā)展做出應做的貢獻。
5、語文教學個人工作心得總結范文
光陰似箭，日月如梭。轉眼，一個學期的教育教學工作已經結束了，回顧這一學期以來，我們三x)班全體師生在學校領導的大力支持和直接領導下，在各科任老師和家長的積極配合和耐心幫助下;圓滿地完成了教育教學工作任務，并取得了一定的成績?，F將具體工作總結如下：
一、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
(一)注意新課導入新穎。
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式?？梢詥栴}勾起學生的好奇心;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。
通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
二、注重課內外結合
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益?！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生閱讀與所學課文相關的課外書;通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。課后與學生交流讀后感，既能拓展學生思維，也能培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣。
其次，注意學科間的整合。語文教學過程中，不僅僅是學語文，用語文，在理解課文時，引導學生結合數學、科學等不同學科來分析理解，讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力?！笆谥贼~,僅供一飯之需;授之以漁,則終身受用無窮”。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養(yǎng)學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。
用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育.為此，我針對不同的知識板塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎——硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累——課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓練能力——閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練——循序漸進，小作文依課文內容隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵放飛思想，大膽發(fā)揮.教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐能力。
三、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。
小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。
同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在的閱讀教學中，我是這樣引導學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點說一說?！贝藭r的學生充分表述他們的真實感受，有的說：“這個農夫很笨?！庇械恼f他很可笑，這樣引導學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
總之，在本學期的數學教學工作中，我都力爭嚴格要求自己，無任何有悖教學大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，以身作則，注重身教。在今后的教學工作，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗!
6、白酒銷售個人心得與總結范例_銷售個人心得與總結
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
7、小學語文教師個人心得體會總結
語文是一門學科，也是一門藝術。作為語文老師，要想在教學中取得事半功倍的教學效果，應知道課堂教學要注意的關鍵是什么，現將我在教學中的幾點體會如下：
設計好教學導語。導語是新課的引子，是教學一篇新課文的開場白，一段精彩的導語是一節(jié)課能否取得成功的關鍵，因此，導語設計是語文教學中必不可少的一個環(huán)節(jié)。那如何才能設計好課堂教學的導語呢?
1、根據不同課文類型設計不同的形式，設計時并要圍繞教學內容，學習目標來構思，突出教學重點，避免華而不實，偏離課堂教學的主題，讓學生茫然不知所云。
2、注意簡明、概括。導語應力求做到以少勝多，言簡意賅，用一段簡明的導語，抓住課文的要點實質和學習材料的核心內容，有利于概括教學的主要內容，使學生輕松掌握有關知識。
3、要生動、有感染力。充滿色彩的生動的導語，能使學生產生學習的興趣，能感染學生，調動學生去領略課文的風采，引起感情上的共鳴。
創(chuàng)設良好的課堂氣氛，課堂氣氛直接影響著教學效果。教師是課堂教學的組織者和領導者，其知識，人格和威信是一種巨大的精神力量，具有很大的教育震憾作用，是影響學生情感、制約課堂教育氣氛的關鍵要素。所以，在課堂教學過程中教師對學生要“嚴”不能放任自流。當然，“嚴”也不能嚴得過度，以免給學生帶來心理上的壓力。
教師在課堂教學中還要有“激情”，教師每上一堂課前應以滿腔熱情的積極狀態(tài)，將知識技能傳遞給學生，使學生的心隨著教師的情感而奔騰澎湃。只要我們從內心深處去熱愛學生，關心學生和愛護學生，積極主動地創(chuàng)造條件，讓學生從中潛移默化地受到熏陶和感染，良好的課堂氣氛自會形成，從而達到預期的教學效果。
要有效地提高課外閱讀的質量，必須把課內閱讀和課外閱讀當作一個整體來考慮。為此，教師需要經常結合閱讀教學，了解學生閱讀動向。
一次，新的語文書發(fā)下后，學生新奇，從頭到尾把它讀了一遍。有一個學生問我：“老師，為什么法國著名昆蟲學家法布爾的衣袋里塞滿了蟲子?”我翻開蘇教版語文書第九冊，看到了《塞滿昆蟲的衣袋》一文，眼前一亮。原來課外閱讀興趣的根源就在這里。于是，我讓學生尋找科學家研究科學的故事來閱讀，跟學生一起，在網上觀看科學家研究科學錄像和影片。這樣，科學家熱愛科學的精神，在學生的課外閱讀中領悟了。
課外閱讀要講究最佳機會。這一最佳機會，因學生、教師、環(huán)境的不同而不同。一句話，教師要根據教學意境來確定課外閱讀的最佳機會。這個意境的一般表象是：學生閱讀興趣應處于高潮、亢奮的時機。每天早晨，我一到學校，就去了解學生的閱讀興趣。一天，我偶爾聽到兩位學生在爭論誰學的古詩多。一個說：“我會背于謙寫的《石灰吟》!”另一個說：“我會背王冕寫的《墨梅》!”一個又說：“我會背王維寫的《鹿柴》!”另一個又說：“我會背李白寫的《早發(fā)白帝城》!我豁然開朗：原來，讀書興趣的源泉就在這里聽和看。于是，我趕忙從學校的閱覽室里，借來了十多本《古詩集》，發(fā)給學生輪流去讀。在幾個禮拜中，全班xx位學生，都把十來本《古詩集》看完了。
正在此時，我在班級里舉行了一次詩歌朗誦會。結果，同學們爭著朗誦，多的能朗誦三十幾首古詩，還有聲有色。趁此機會，我向全班學生宣布了一個好消息：從現在開始，同學們可以每周一次，去閱覽室借書看。一時間，班上讀書之氣蔚然成風。
課外閱讀也要掌握方法。掌握了方法，就會解決“會學”的問題。通過二十幾年的語文教學，我摸索出了幾種指導學生課外閱讀的方法：
1、編寫提綱法。主要給文章勾出提要，列出提綱。
2、卡片摘錄法。即在閱讀時，把文章的要點或重點句、段摘錄在卡片上。
3、符號代替法。即根據自己的讀書習慣，設計多種符號，在文中圈、點、勾、畫。
4、批語注釋法。即在自己感受最深的地方寫上批注的文字。
5、索引法。即用編索引的方法來讀書，記下文章篇名、作者、報刊的名稱期數、頁碼，需要時翻索引。
6、剪貼法。即把好的文章、片斷剪下來，貼在剪貼本上。這幾種方法均以學生“動手、動脈、動口”的實際閱讀訓練為主。
總之，開展語文課外閱讀，其意義、作用是非同尋常的。課外閱讀“天地廣闊”這必將是提高語文素質的又一新篇章。
8、小學語文教師個人心得體會總結
我從事小學語文教學，也就幾十年的時間吧，經驗說不上，只是有幾點心得體會，在這里與大家分享。
教學理念方面：我一直認為教育應該是一種潛移默化式行為，使學生在不知不覺中成長。語文教學同樣如此，如果總是強調學生必須背過、必須默寫過，必須理解等等，看似在強調知識的重要性，實際上卻會在無形中增加學生的壓力，讓他們感到學習是任務，是不得不去做的事情。這樣就容易扼殺學生那份對語文的發(fā)自內心的喜愛與迷戀，因而就抹殺了語文教學的初衷——語文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
我認為真正好的教育應該是潤物細無聲的。尤其是我們的語文教學，更容易起到感染、熏陶作用。每篇文章都有它的精彩所在，我們應該引導學生發(fā)現這些精彩之處，用心去體會、揣摩，發(fā)現其中的美，發(fā)現那種美的表達方法。從而使學生愛上讀文章，愛上欣賞，甚至希望并學會去表達。在這個過程中，學生自然能夠了解文章的含義，吸取其中的精華，感悟文章的寫法，達到從知識到精神的成長。
教學方法方面：俗話說教學有法，教無定法。有了良好的教學理念，具體的方法則是千姿百態(tài)的。對于不同群體的學生、不同的教學內容，不同的環(huán)境采取的方法自然不同。我們語文課本上，對于不同的年級自然所配備的教材內容都是符合相應年級學生的年齡特點，對于他們來說，理解文章的內容應該不是什么難事，所以教授課文時可以讓學生通過自主的學習，談談自己的理解和感悟，以及領悟到的東西，老師所要指導的就是學生難以理解的，或遇到的問題。
當然對于重點的把握，教師應該視情況加以引導。在學生自主理解體悟的同時，教師應該有意的引導學生發(fā)現文章的寫法、特點，領悟到如此表達的優(yōu)勢，從而使他們在不知不覺中感受到學習和寫作及表達的方法。這樣我們就不是單純的教課本、教課文內容，而是教學生自主學習的方法，教學生自我表達的方法。不但讓學生學會了輸入，同時還學會了輸出，也就是運用。
當然在具體教學中，教師設計的教學導語、創(chuàng)設的教學氣氛了等等，都是引發(fā)學生學習興趣的關鍵環(huán)節(jié)，這些都離不開老師的激情在里面，需要我們不斷的學習和摸索。
總之，我們還是應該本著學生本位思想，一定要讓學生成為學習的主體，想盡辦法調動學生的自主性、積極性，引導他們學會讀書，學會學習，學會運用。
9、小學語文教學個人心得范例
經過一年來的辛勤勞動，按照教學計劃已圓滿地完成了本學期的語文教學工作.我將從以下幾方面把本學期的教學工作予以總結.
一、鉆研教材，掌握新的教學理念。
二年級使用的是人教課標版實驗教材，體現了人文性和工具性的有機結合。在備課時我認真學習新課表，按照教學參考上的要求，精心設計教學過程，取得了顯著的教學效果，學生的學習興趣濃。
二、識字寫字教學，作為教學的重點。
二年級是識字寫字教學階段。我采用多種方法讓學生識字。例如：卡片識字，猜謎識字等方法多樣，并采用了由易到難的教學方法。首先借助拼音識字、去掉拼音識字、帶生字進課文、讀短文識字。采用循序漸進的方法，讓學生掌握識字規(guī)律。為閱讀掃除障礙。
良好的書寫習慣是在低年級階段構成的。在這一學期我加強了學生的寫字指導。首先，我讓學生在寫字時做到“三”個一，并及時糾正學生不良坐勢，其次講究習字方法的指導，要求學生一看二臨三比較。看指仔細觀察的間架結構、書寫位置;臨指照范寫臨幕，比較是指比一比與范字的差異、學會評價。經過以上訓練本班學生的書寫較之以前有很大提高。為了展示學習成果，我還挑選出整齊美觀的作業(yè)進行展覽，極大地調動了學生認證書寫的進取性。
三、注重口語訓練，為寫話打下基礎。
口語訓練我采用提問，設計說話題目、的形式，讓學生解放自我的嘴大膽去說，要求學生說話要有條理、要通順、具體。僅有會表達了才會去寫話。寫話時我先讓學生說，在交流，然后寫，最終修改并抄正。
四、多媒體教學應用其中，激發(fā)學生興趣。
多媒體采用音、圖象相互結合的方式，在教學中有其獨特的魅力，在本學期教學中我經常使用課件教學，使抽象概念更直觀，有助于學生五、抓差快優(yōu)，提高本班成績。
應對差生我沒有歧視，而是在開學初建立差生檔案，制定了“幫”“個別輔導”“家訪”
等策略努力提高長差生成績。對于優(yōu)等生平時多鼓勵，更加嚴格要求。使差生提高，優(yōu)生更優(yōu)。本學期的工作按照計劃已有條不離地完成了。期望在期末考試中能使本班成績上一個新臺階。
10、小學語文教學個人心得范例
語文是一門學科，也是一門藝術。作為語文老師，要想在教學中取得事半功倍的教學效果，應知道課堂教學要注意的關鍵是什么，現將我在教學中的幾點體會總結如下：
一、設計好教學導語。
導語是新課的引子，是教學一篇新課文的開場白，一段精彩的導語是一節(jié)課能否取得成功的關鍵，因此，導語設計是語文教學中必不可少的一個環(huán)節(jié)。那如何才能設計好課堂教學的導語呢?
1、根據不同課文類型設計不同的形式，設計時并要圍繞教學內容，學習目標來構思，突出教學重點，避免華而不實，偏離課堂教學的主題，讓學生茫然不知所云。
2、注意簡明、概括。導語應力求做到以少勝多，言簡意賅，用一段簡明的導語，抓住課文內涵的要點實質和學習材料的核心內容，有利于概括教學的主要內容，使學生輕松掌握有關知識。
3、要生動、有感染力。充滿色彩的生動的導語，能使學生產生學習的興趣，能感染學生，調動學生去領略課文的風采，引起感情上的共鳴。
二、創(chuàng)設良好的課堂氣氛，課堂氣氛直接影響著教學效果。
教師是課堂教學的組織者和領導者，其知識，人格和威信是一種巨大的精神力量，具有很大的教育震憾作用，是影響學生情感、制約課堂教育氣氛的關鍵要素。所以，在課堂教學過程中教師對學生要“嚴”不能放任自流。當然，“嚴”也不能嚴得過度，以免給學生帶來心理上的壓力。 教師在課堂教學中還要有“激情”，教師每上一堂課前應以滿腔熱情的積極狀態(tài)，將知識技能傳遞給學生，使學生的心隨著教師的情感而奔騰澎湃。只要我們從內心深處去熱愛學生，關心學生和愛護學生，積極主動地創(chuàng)造條件，讓學生從中潛移默化地受到熏陶和感染，良好的課堂氣氛自會形成，從而達到預期的教學效果。 所思：要上一堂語文課難，要上好一堂語文課更難。經歷備課轉折一關的時候，所要做好的工序多而繁，就像上面文章所說，要設計好精而簡的導語，設計好嚴而松的課堂環(huán)境，還需要語文教師具備充沛地激情，要牢牢抓住學生的“心”，才能將課堂教學落于實處。語文課雖然難，但是也有收獲成果的樂趣。難并快樂著。 新課程標準中明確指出：小學生要“養(yǎng)成讀書看報的習慣，具有獨立的閱讀能力”。標準中又說：小學生的“課外閱讀總量不少于100萬字”。要完成這一任務，光靠課內是不行的，必須借助課外閱讀來完成。
三、尋求課內外閱讀的結合點
要有效地提高課外閱讀的質量，必須把課內閱讀和課外閱讀當作一個整體來考慮。為此，教師需要經常結合閱讀教學，了解學生閱讀動向。 一次，新的語文書發(fā)下后，學生新奇，從頭到尾把它讀了一遍。有一個學生問我：“老師，為什么法國著名昆蟲學家法布爾的衣袋里塞滿了蟲子?”我翻開蘇教版語文書第九冊，看到了《塞滿昆蟲的衣袋》一文，眼前一亮。原來課外閱讀興趣的根源就在這里。于是，我讓學生尋找科學家研究科學的故事來閱讀，跟學生一起，在網上觀看科學家研究科學錄像和影片。這樣，科學家熱愛科學的精神，在學生的課外閱讀中領悟了。
四、形成課外閱讀的氛圍
課外閱讀要講究最佳機會。這一最佳機會，因學生、教師、環(huán)境的不同而不同。一句話，教師要根據教學意境來確定課外閱讀的最佳機會。這個意境的一般表象是：學生閱讀興趣應處于高潮、亢奮的時機。每天早晨，我一到學校，就去了解學生的閱讀興趣。一天，我偶爾聽到兩位學生在爭論誰學的古詩多。一個說：“我會背于謙寫的《石灰吟》!”另一個說：“我會背王冕寫的《墨梅》!”一個又說：“我會背王維寫的《鹿柴》!”另一個又說：“我會背李白寫的《早發(fā)白帝城》!我豁然開朗：原來，讀書興趣的源泉就在這里--聽和看。于是，我趕忙從學校的閱覽室里，借來了十多本《古詩集》，發(fā)給學生輪流去讀。在幾個禮拜中，全班45位學生，都把十來本《古詩集》看完了。正在此時，我在班級里舉行了一次詩歌朗誦會。結果，同學們爭著朗誦，多的能朗誦三十幾首古詩，還有聲有色。趁此機會，我向全班學生宣布了一個好消息：從現在開始，同學們可以每周一次，去閱覽室借書看。一時間，班上讀書之氣蔚然成風。
五、教給課外閱讀的方法
課外閱讀也要掌握方法。掌握了方法，就會解決“會學”的問題。通過二十幾年的語文教學，我摸索出了幾種指導學生課外閱讀的方法：
1、編寫提綱法。主要給文章勾出提要，列出提綱。
2、卡片摘錄法。即在閱讀時，把文章的要點或重點句、段摘錄在卡片上。
3、符號代替法。即根據自己的讀書習慣，設計多種符號，在文中圈、點、勾、畫。
4、批語注釋法。即在自己感受最深的地方寫上批注的文字。
5、索引法。即用編索引的方法來讀書，記下文章篇名、作者、報刊的名稱期數、頁碼，需要時翻索引。
6、剪貼法。即把好的文章、片斷剪下來，貼在剪貼本上。這幾種方法均以學生“動手、動脈、動口”的實際閱讀訓練為主。 總之，開展語文課外閱讀，其意義、作用是非同尋常的。課外閱讀“天地廣闊”這必將是提高語文素質的又一新篇章。
11、小學語文教學個人心得范例
時光飛逝，日月如梭，驀然回首，一學期的語文教學又告結束?；仡欉@學期的教學工作，我感慨頗多，語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。
在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新本事，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在本期語文課堂教學中，力求做到讓學生學得興致盎然，讓學生活躍鉆研，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
一、夯實基礎知識，抓實基本技能。
“教學質量是學校教育的出發(fā)點和歸宿”。僅有夯實基礎，學生的語文成績才能得到充分的體現。雖然已經是六年級的學生了，語文的基礎知識和基本技能依舊不能忽視。
這個學期，我要求學生從把字寫認真、清楚開始做起，明確了學生學習目的，端正了學習態(tài)度，平時加強了生字和新詞的默寫，從源頭上堵住了出錯的概率。
其次，分階段、分資料注重了對語文基礎的回顧和復習，如：結構相同找詞語，修辭手法、改病句、縮句的操練，名言警句的積累、重點句的理解、把握課內外閱讀、加強了寫日記和聽記作文等。
此外，對于語文的作業(yè)，要求上課專心，不懂多問，力求掌握于課內。在充分了解、分析學生的基礎上，因材施教，精講精練不斷提高學生的基礎知識和基本技能。
二、探索互動型課堂教學模式，提高40分鐘教學效果。
“興趣是最好的教師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課時，讓學生一上課就能置身于一種簡便和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我根據不一樣的課型，設計不一樣的導入方式。用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
新課程要求體現自主、探究、合作。所以我在教學中嘗試互動型課堂教學模式，精心設計每一堂課，如果能經過“畫一畫，演一演，賽一賽”的課，盡量讓學生動起來，以求學生始終堅持學習興趣，在教學中，我時而以讀代講，讀文自悟;時而鼓勵學生各抒已見，滔滔不絕;時而以欣賞、傾聽來調動學生的學習進取性……同時，把握好課堂調控，努力克服課堂紀律渙散的局面，使課堂教學煥發(fā)出勃勃生機。
三、“抓兩頭，顧中間”，強化過關。
為了繼續(xù)鞏固語文成績，本學期仍然在做好優(yōu)生的培養(yǎng)，提高優(yōu)秀率和抓好學困生，努力提高合格率的同時兼顧中間生。讓優(yōu)生“吃好、吃飽”，讓差生學習有興趣，能變被動為主動學習。每個單元都進行了考試，抓好各單元的過關，從字詞、段落到篇章，要求學生逐個過關。
四、重視學法指導，提高學習效率。
優(yōu)生為什么經常有玩的時間，可成績卻不錯，這是為什么呢?我想：學習最重要的莫過于是學習方法的革命。俗話說：“磨刀不誤砍柴功”。教師重視了學法指導，學習效率將會大面積提高。
首先，我要求優(yōu)生小結一下自我的學習方法，在班隊課中介紹給大家，其次，學生要做好課前預習，專心聽課，及時作業(yè)，認真復習，平時要學會思考找規(guī)律學習。最終臨睡前好好回顧當天所學，到禮拜天再重新溫固知識。教師僅有經常督促，學生才能堅持，一旦學生養(yǎng)成了好的學習方法，這將終身受益。
五、多渠道拓展學生的知識視野。
語文學習必須重視積累和運用，僅有拓展了學生的知識視野，語文學習才能更上一層樓。本學期，我要求學生每周看一本書，努力做好讀書筆記，能夠是摘抄佳詞妙語，精彩語段，也能夠是心得體會等，此外，經過多聽新聞，積累廣告語，看報刊雜志，向村民學習俚語、俗語，開展百科知識競賽等多渠道拓展學生的課外知識。
總之，為了在畢業(yè)考試中打下堅實的基礎，我將繼續(xù)求索，不斷創(chuàng)新。