《磨練員優(yōu)秀年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、磨練員優(yōu)秀年終總結(jié)
xx年，本人從事xx磨練 工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，雖然由于產(chǎn)品 ?設(shè)計(jì)厘革及供給 商初期供貨質(zhì)量不敷 穩(wěn)定、生產(chǎn)工人的技巧 能力不敷 熟練等多種原因造成了較多的生產(chǎn)質(zhì)量問題，然則 在磨練 歷程 中根本 都予以指出并會(huì)同相關(guān)人員協(xié)力解決。
我是xx年進(jìn)入原愛利豐公司，直到去年5月轉(zhuǎn)入新愛利豐公司，已經(jīng)做了xx多年的車輛生產(chǎn)及磨練 工作。在這么多年與車輛打交道的歷程 中，我們了解車輛就像了解我們自己的身體一樣，在哪些部位容易出毛病、出問題，我們都異常 地清楚。在曩昔 一年的磨練 工作傍邊 ，我們天天都撲在生產(chǎn)線上與工人師傅一起，運(yùn)用我們曩昔 對車輛積聚 下來的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 ?年夜 宇技巧 的新特點(diǎn)，認(rèn)真的把關(guān)每一個(gè)容易涌現(xiàn) 質(zhì)量問題的處所 ，比如 ?……(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，3-5個(gè)左右)。
用以下的事實(shí)可以來說明我們工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是產(chǎn)品 ?、公司要求我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪钱a(chǎn)品 ?質(zhì)量磨練 人員：
1、我們的工人師傅年夜 部分 ?都是以前沒有從事過車輛生產(chǎn)的或從其余 車輛制造廠里出來落后 入我們廠的，他們要么不熟悉車輛生產(chǎn)技巧 要么對我們的車型不熟悉，因此在生產(chǎn)歷程 中涌現(xiàn) 了較多的沒有注意到的質(zhì)量細(xì)節(jié)，我們就必須 ?將這些工人師傅們沒有注意到的細(xì)節(jié)給指出來并督促改進(jìn) ?;比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
2、我們的車型在國產(chǎn)化的歷程 中進(jìn)行了較多的設(shè)計(jì)厘革，在較多的設(shè)計(jì)厘革的'情況下，工人師傅們有時(shí)就會(huì)遺漏了一些需要更改的處所 ，我們就必須 ?將這些設(shè)計(jì)厘革熟記于心，時(shí)刻特別存眷 厘革項(xiàng)目的生產(chǎn)，一旦涌現(xiàn) 遺漏馬上提出來改進(jìn) ?，不然 流入下一道工序就得返工，不只 糟蹋 人力物力，還可能影響車輛對客戶的按期交付——工人師傅可能涌現(xiàn) 的疏忽，我們不允許涌現(xiàn) ;比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
3、我們的車型在國產(chǎn)化的歷程 中，眾多的供給 商都是新開拓的，他們同樣對我們的產(chǎn)品 ?質(zhì)量細(xì)節(jié)不熟悉，雖然我們的各個(gè)部分 、列位 領(lǐng)導(dǎo)都在賡續(xù) 地完善相關(guān)產(chǎn)品 ?設(shè)計(jì)、磨練 標(biāo)準(zhǔn) ?，可是在供貨的初期難免出來各類 各樣的零部件質(zhì)量問題，面對不合格 ?的零部件與迫切 ?的生產(chǎn)任務(wù)，純真 的退貨是不合理的，我們只有通過改進(jìn) ?/改制將不合格 ?的釀成 合格 ?或相符 使用要求的，以包管 生產(chǎn)的順利進(jìn)行。比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
以上是我對自己曩昔 一年的工作小結(jié)。在以后的工作中，我將一如既往地做好磨練 工作，以期造出質(zhì)量更為優(yōu)良 的車輛，為產(chǎn)品 ?辦事 ，為公司辦事 。
2、檢驗(yàn)員優(yōu)秀年終總結(jié)
時(shí)間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧4年來，我作為一名檢驗(yàn)員，有很多提高，可是也存在一些不足之處。
在檢測四年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫忙下，我不但勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，并且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本人20xx年的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)新知識(shí)
檢驗(yàn)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無止境的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和提高技能，為到達(dá)這一要求，所以我們必須要注重學(xué)習(xí)。
二、努力工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
一年中，因休產(chǎn)假未能趕上公司搬新地址的任務(wù)，很是遺憾，四月份上班工作崗位是做業(yè)務(wù)員。收樣錄單子蓋章打印報(bào)告存檔案，與同事合作的很愉快。其實(shí)業(yè)務(wù)員需要的綜合素質(zhì)很強(qiáng)既要了解樣品的理解數(shù)量，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，價(jià)格，也要了解試驗(yàn)完成時(shí)間打印報(bào)告，很好的與客戶溝通。完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)。
之后因工作需要調(diào)回檢驗(yàn)室，負(fù)責(zé)水泥粉煤灰檢測。因在哺乳期公司福利享有哺乳時(shí)間，異常感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與照顧，在主任和同事的幫忙下慢慢熟悉了檢測的過程，認(rèn)真仔細(xì)重新學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，很快掌握了水泥粉煤灰的檢測。
三、日常生活，工作態(tài)度進(jìn)取端正
四年以來，我能自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對不做，領(lǐng)導(dǎo)要求到達(dá)的我爭取到達(dá)，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個(gè)稱職的檢測員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按公司制定的各項(xiàng)制度辦事。在質(zhì)量方面，堅(jiān)決做不該用的堅(jiān)決不用。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。
四、存在的主要問題
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、進(jìn)取主動(dòng)開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識(shí)較少，經(jīng)驗(yàn)不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單;看待問題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)檢驗(yàn)技能。
對此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
1、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為解決問題作出快速的、正確的決策。
2、在工作中要有清晰的計(jì)劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自我在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自我的辦公本事。
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。
3、檢驗(yàn)員優(yōu)秀年終總結(jié)
檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程，我深知細(xì)節(jié)決定成敗這一道理，所以在日常的工作中，我本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，工作態(tài)度進(jìn)取端正，經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自我收獲頗多，專業(yè)知識(shí)及技能得到了進(jìn)一步的積累與提高，運(yùn)用越來越自如，但自考核方式更改之后，每一天都感覺工作壓力都很大，擔(dān)心自我哪里做的不好或是不夠好，使考核分?jǐn)?shù)受到影響，考核分?jǐn)?shù)低了，直接影響到自我的工資，也會(huì)使自我覺得哪里沒有別人做的好或是做的不夠好，究其根源，壓力大的主要原因是自我沒有調(diào)整好心態(tài)，擔(dān)心的太多，不但沒有提高工作效率，反而使工作質(zhì)量降低了，為便于今后的工作的開展，特對20XX年的工作做如下總結(jié)：
一、重點(diǎn)工作
主要是原材料檢驗(yàn)和原材料檢驗(yàn)記錄，原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商等方面，原材料不良品記錄等。作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員，我按照生產(chǎn)的需要，按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。
1、原材料檢驗(yàn)，在過去的一年中，為進(jìn)一步滿足原材料數(shù)量和質(zhì)量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠家的供應(yīng)。經(jīng)過重新整編原材料檢驗(yàn)規(guī)范和加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)力度，是原材料的質(zhì)量問題比以前有了極大的改觀。
2、原材料檢驗(yàn)記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)檢驗(yàn)記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為原材料的質(zhì)量工作作出快速的、正確的決策。
3、原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料退貨記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料退貨的過程情景，分析工作存在的主要問題。在與原材料廠家協(xié)商時(shí)能做到面面俱到，為解決原材料退貨問題作出正確的決策。
4、原材料不良品記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料不良品的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料不良品每月數(shù)據(jù)變化的過程及不良原因描述情景，為開展工作作出快速的、正確的決策。
二、不足之處主要有以下幾點(diǎn)：
?。?）工作疏忽，導(dǎo)致報(bào)告錯(cuò)誤率提升；
?。?）出現(xiàn)一齊漏檢事故（產(chǎn)品等級里外不一致）及5起投訴，上述問題雖然很不服氣，但分析其原因主要是因?yàn)闄z查力度不到位所致；
（3）在車間巡檢速度較慢，工作安排較緊張；
（4）專業(yè)知識(shí)欠缺。
三、針對上述問題在下半年中我會(huì)逐一改善，具體方法如下：
?。?）調(diào)整好心態(tài)，避免工作壓力的積累，避免將個(gè)人情緒帶入工作中。書寫報(bào)告時(shí)避免疏忽大意，書寫完報(bào)告后及時(shí)檢查，避免報(bào)告錯(cuò)。
?。?）加大車間檢查力度。近期各車間人員流動(dòng)性較大，新機(jī)長及新員工質(zhì)量意識(shí)淡薄，針對目前員工質(zhì)量意識(shí)薄弱的問題現(xiàn)狀，我將會(huì)在工作時(shí)間充足的情景下增加車間巡檢次數(shù)及檢查力度，并在巡檢過程中進(jìn)行成品標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)制的培訓(xùn)，與大班長一齊著重檢查問題班組及新組建班組的質(zhì)量情景，避免將不合格品流入下一道工序；
?。?）熟悉車間各設(shè)備性能，加快車間巡檢速度，學(xué)會(huì)合理的安排工作時(shí)間；
?。?）工作之余多看相關(guān)書籍，努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步積累專業(yè)知識(shí)。
總之一年來，雖然也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中仍然存在著不足，在下半年里我還會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升自我，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自我的本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！
4、檢驗(yàn)員優(yōu)秀年終總結(jié)
光陰似箭，時(shí)光匆匆。人們總是趕不上時(shí)間的腳步，而苦苦追尋著。轉(zhuǎn)眼間，舊的一年即將過去。新的一年正悄無聲息的邁著輕快的步伐向我們走近。在過去的一年里，有過迷惘、徘徊，也有過期待與渴望。經(jīng)過了一段時(shí)期的自我調(diào)整。我最終還是找到了我人生中的奮斗方向，踏上了通往美好明天的大道。
在對過去工作及生活的回顧中，我大致從以下幾個(gè)方面做一下總結(jié)：
一、在政治生活方面
我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。要求自己做到對待學(xué)習(xí)認(rèn)真，對待工作刻苦。在工作之余，時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政策。我國在一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)的方針政策下，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)逐步呈現(xiàn)出了繁榮安定的景象。特別是黨的十七大召開以來，我深刻感受到我們黨對國家興旺與民族復(fù)興大業(yè)的決心。并對我黨充滿了巨大的信心。以自己能正為一名國家的工作人員而感到無比的自豪。在利用工作的間歇期，積極學(xué)習(xí)十七大報(bào)告。并通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，提高了自己的思想覺悟與意識(shí)。使自己時(shí)刻不忘自己的職責(zé)所在。
二、在工作學(xué)習(xí)方面
參加工作以來，自己經(jīng)歷了對工作由陌生到了解再到逐漸熟悉這樣的過程。其中，歷程是辛苦的但也是耐人尋味的。我們工作的重點(diǎn)就是對特種設(shè)備進(jìn)行安全方面的檢驗(yàn)，所以“安全意識(shí)”在我們腦海中的樹立是至關(guān)重要的。我認(rèn)為，如果想要使自己的檢驗(yàn)水平得到提高，對設(shè)備自身的構(gòu)造以及工作原理的了解是必不可少的。首先，通過向領(lǐng)導(dǎo)借閱電梯以及起重機(jī)械方面的書籍，通過自學(xué)以及結(jié)合相關(guān)所學(xué)知識(shí)。對電梯和起重機(jī)械的構(gòu)造、工作原理等做了詳細(xì)的了解。
其次，通過對電梯以及起重機(jī)檢驗(yàn)規(guī)程的熟讀以及對GB7588和GB6067-85的初讀。并積極思考檢驗(yàn)方法以及檢驗(yàn)步驟。使得自己對檢驗(yàn)中需要怎么去檢有了明確的認(rèn)知。俗話說：“實(shí)踐出真知”。在對電梯、起重機(jī)械的構(gòu)造、原理以及檢驗(yàn)規(guī)程、方法有了一定了解的基礎(chǔ)上。在現(xiàn)場檢驗(yàn)時(shí)我特別注意書上所講和實(shí)際中的不同，并按照檢規(guī)程說示的條目及自己動(dòng)手去對設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)。期間，碰到過很多問題。但憑借自己鉆研的精神，在工作之余，積極的去向領(lǐng)導(dǎo)請教以及翻閱書籍，已基本上搞懂了檢驗(yàn)中遇到的問題。與此同時(shí)，在所領(lǐng)導(dǎo)的支持安排下，參加了所里舉辦的起重機(jī)械修理、檢驗(yàn)培訓(xùn)班，使得業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步的提高。在不斷提高自己業(yè)務(wù)水平的過程中，我還積極的配合領(lǐng)導(dǎo)完成科長分派的任務(wù)，并在工作中逐漸養(yǎng)成做記錄細(xì)心，勾劃原始記錄以及打印報(bào)告書認(rèn)真的態(tài)度。在這一年的時(shí)間里，我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共完成檢驗(yàn)數(shù)300多臺(tái)。其中，電梯50多臺(tái)，起重機(jī)258多臺(tái)。知識(shí)是通過實(shí)踐并加上理論并逐步積累才能獲得的。所以，相比工作之初，現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立的完成電梯以及起重機(jī)的檢驗(yàn)工作。盡管自己已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)很大程度的飛躍，但是我覺得自身的水平還是很有限，還需要進(jìn)行很大的提高。所以，在今后的工作中堅(jiān)持刻苦鉆研的精神，才能使自身得到更大的提高。
三、在生活交往方面
在與領(lǐng)導(dǎo)的交往過程中，做到謙虛、談吐大方、尊重領(lǐng)導(dǎo)。并且有問題積極請示、請教領(lǐng)導(dǎo)。在與同事的交往過程中，虛心、大方并且團(tuán)結(jié)同事。并且時(shí)常與同事就檢驗(yàn)中所遇到的問題進(jìn)行交流。并能形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
在即將過去的一年里，自己雖然有了很大的提高，但同時(shí)又感到自己在工作、生活中還存在著許多的不足，強(qiáng)烈的感到自己需要學(xué)習(xí)的地方還很多。展望20xx，我決心繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，努力工作。戒驕戒躁，勤奮踏實(shí)。做到對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。為了自身的提高也為了所的榮譽(yù)和事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
5、優(yōu)秀銷售員年終工作總結(jié)
進(jìn)入公司熟悉公司的工作環(huán)境。我非常感謝公司
一、日常工作在工作的過程中經(jīng)常會(huì)遇到諸多的問題，當(dāng)遇到這些問題沒能及時(shí)處理好且沒上報(bào)時(shí)，給公司帶來了沒必要的損失，個(gè)人感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，為此非常感覺公司能給我這次機(jī)會(huì)。
銷售內(nèi)勤是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系的重要崗位。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、銷售內(nèi)勤跟單在銷售內(nèi)勤跟單這個(gè)崗位。下單根據(jù)銷售人員
嚴(yán)格把關(guān)要謹(jǐn)慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到運(yùn)作了解生產(chǎn)情況，及時(shí)跟運(yùn)作溝通協(xié)調(diào)，以免耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時(shí)，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)生情況。發(fā)貨前仔細(xì)核對，根據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。避免少發(fā)、漏發(fā)情況。
三、及時(shí)了解用戶回額和逾期欠額的情況：作為公司的內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中德生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項(xiàng)。
調(diào)查用戶的到賬情況，根據(jù)合同向有關(guān)人員匯報(bào)。用戶到款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解客戶的到款情況，在做合同清單表格時(shí)，要做到準(zhǔn)確、及時(shí)，讓公司
四、以后的目標(biāo)在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗即止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有條有序，保持頭腦清醒。做到實(shí)事求是。
6、優(yōu)秀銷售員年終工作總結(jié)
#針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是
一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
在平時(shí)的銷售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；日常工作表格化；檢查工作規(guī)律化；銷售指標(biāo)細(xì)分化；晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化；服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
二、細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析
我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。
和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
四、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的
五、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售
20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，公司
7、磨練員優(yōu)秀年終總結(jié)
xx年，本人從事xx磨練 工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，雖然由于產(chǎn)品 ?設(shè)計(jì)厘革及供給 商初期供貨質(zhì)量不敷 穩(wěn)定、生產(chǎn)工人的技巧 能力不敷 熟練等多種原因造成了較多的生產(chǎn)質(zhì)量問題，然則 在磨練 歷程 中根本 都予以指出并會(huì)同相關(guān)人員協(xié)力解決。
我是xx年進(jìn)入原愛利豐公司，直到去年5月轉(zhuǎn)入新愛利豐公司，已經(jīng)做了xx多年的車輛生產(chǎn)及磨練 工作。在這么多年與車輛打交道的歷程 中，我們了解車輛就像了解我們自己的身體一樣，在哪些部位容易出毛病、出問題，我們都異常 地清楚。在曩昔 一年的磨練 工作傍邊 ，我們天天都撲在生產(chǎn)線上與工人師傅一起，運(yùn)用我們曩昔 對車輛積聚 下來的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 ?年夜 宇技巧 的新特點(diǎn)，認(rèn)真的把關(guān)每一個(gè)容易涌現(xiàn) 質(zhì)量問題的處所 ，比如 ?……(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，3-5個(gè)左右)。
用以下的事實(shí)可以來說明我們工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是產(chǎn)品 ?、公司要求我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪钱a(chǎn)品 ?質(zhì)量磨練 人員：
1、我們的工人師傅年夜 部分 ?都是以前沒有從事過車輛生產(chǎn)的或從其余 車輛制造廠里出來落后 入我們廠的，他們要么不熟悉車輛生產(chǎn)技巧 要么對我們的車型不熟悉，因此在生產(chǎn)歷程 中涌現(xiàn) 了較多的沒有注意到的質(zhì)量細(xì)節(jié)，我們就必須 ?將這些工人師傅們沒有注意到的細(xì)節(jié)給指出來并督促改進(jìn) ?;比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
2、我們的車型在國產(chǎn)化的歷程 中進(jìn)行了較多的設(shè)計(jì)厘革，在較多的設(shè)計(jì)厘革的'情況下，工人師傅們有時(shí)就會(huì)遺漏了一些需要更改的處所 ，我們就必須 ?將這些設(shè)計(jì)厘革熟記于心，時(shí)刻特別存眷 厘革項(xiàng)目的生產(chǎn)，一旦涌現(xiàn) 遺漏馬上提出來改進(jìn) ?，不然 流入下一道工序就得返工，不只 糟蹋 人力物力，還可能影響車輛對客戶的按期交付——工人師傅可能涌現(xiàn) 的疏忽，我們不允許涌現(xiàn) ;比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
3、我們的車型在國產(chǎn)化的歷程 中，眾多的供給 商都是新開拓的，他們同樣對我們的產(chǎn)品 ?質(zhì)量細(xì)節(jié)不熟悉，雖然我們的各個(gè)部分 、列位 領(lǐng)導(dǎo)都在賡續(xù) 地完善相關(guān)產(chǎn)品 ?設(shè)計(jì)、磨練 標(biāo)準(zhǔn) ?，可是在供貨的初期難免出來各類 各樣的零部件質(zhì)量問題，面對不合格 ?的零部件與迫切 ?的生產(chǎn)任務(wù)，純真 的退貨是不合理的，我們只有通過改進(jìn) ?/改制將不合格 ?的釀成 合格 ?或相符 使用要求的，以包管 生產(chǎn)的順利進(jìn)行。比如 ?：(舉一些磨練 歷程 中要嚴(yán)格掌握 的質(zhì)量點(diǎn)的例子，1-3個(gè)左右)。
以上是我對自己曩昔 一年的工作小結(jié)。在以后的工作中，我將一如既往地做好磨練 工作，以期造出質(zhì)量更為優(yōu)良 的車輛，為產(chǎn)品 ?辦事 ，為公司辦事 。
8、程序員年終工作總結(jié)怎么寫程序員年終個(gè)人總結(jié)范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您們給我到公司工作的機(jī)會(huì)，對此，我感到無比的榮幸和激動(dòng)。我一定會(huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到公司的工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量。
我是20xx年1月14日進(jìn)入公司的，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間了。這3個(gè)多月來，是我人生的重大轉(zhuǎn)折。非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，讓我能夠在工作上迅速入手。
雖然3個(gè)月時(shí)間不算長，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。
根據(jù)公司的需要，接下來開始做關(guān)于流程模塊的工作?？偨Y(jié)3個(gè)多月來的工作：
剛開始主要是熟悉工作環(huán)境，融入bs開發(fā)團(tuán)隊(duì)，試著開發(fā)一個(gè)模塊(獎(jiǎng)金管理)并完成。模塊的開發(fā)——獎(jiǎng)金管理、出差管理、角色管理的開發(fā)。過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，模塊的開發(fā)也越來越得心應(yīng)手。
接下來的一個(gè)月應(yīng)該是技術(shù)方面收獲的一個(gè)月，新年來，組長讓我協(xié)助他整理后臺(tái)，將近一個(gè)多星期的學(xué)習(xí)，對后臺(tái)類的結(jié)構(gòu)有了更一步認(rèn)識(shí)以及樹和表格的框架。然后，接下來的一星期看了前臺(tái)對樹的解析和主頁面的設(shè)計(jì)，確實(shí)很精彩。
職位管理，員工待遇，標(biāo)準(zhǔn)待遇模塊的開發(fā)。重寫json封裝工具類，重寫后較之前的的優(yōu)勢：處理的數(shù)據(jù)量增加100倍左右，處理速度增加10倍左右;缺點(diǎn)：封裝后的對象里各個(gè)字段不會(huì)排序(debug時(shí)會(huì)有影響)。反復(fù)測試、完善后開始使用。
公司搬遷后，由于eli服務(wù)連不上無法做開發(fā)。主要的工作就是協(xié)助組長寫開發(fā)文檔。
工作之余，我也會(huì)為自己充電，閱覽一些技術(shù)網(wǎng)站和看電子書(《重構(gòu)-改善代碼的既有結(jié)構(gòu)》《王者歸來》...)。努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為公司所需要的合格人才。
我深知一名程序員，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠?yàn)樽约核鶎俚墓ぷ髫?fù)起全部責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，我深信我本人一定能做到這些。
我本人工作認(rèn)真，注重團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng)。我自信，并能夠把所有的精力都投入到工作中去。成功地完成各項(xiàng)工作。
基于以上所述，我申請轉(zhuǎn)試用，希望早日得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，以便更積極深入地開展工作。
9、程序員年終工作總結(jié)怎么寫程序員年終個(gè)人總結(jié)范文
我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：
1、asp開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉，我成長了，我學(xué)會(huì)了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當(dāng)前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒有從深入的體會(huì)，通過這次asp項(xiàng)目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨(dú)立完成vb知識(shí)方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補(bǔ)充xxml，java實(shí)際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在方面我能勝任這方面的工作，能獨(dú)立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項(xiàng)目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會(huì)一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我的收獲。
優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時(shí)間的積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡單的優(yōu)化。
缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門比較先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會(huì)寫一些sql語句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時(shí)間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。
1、務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情，都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。
2、拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。
3、創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
4、互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后。
5、交流：我們在項(xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間。
在交流中只要我會(huì)的，我懂的，我不會(huì)去吝嗇。我會(huì)積極的去與你交流，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng)，人弱團(tuán)則削”。
三、個(gè)人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作，承擔(dān)自己的責(zé)任。
10、程序員年終工作總結(jié)怎么寫程序員年終個(gè)人總結(jié)范文
我于xxxx年xx月xxxx日成為本公司技術(shù)部的一名程序員，三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗(yàn)我的各方面有了很大的進(jìn)步。
剛到公司不久，我便開始負(fù)責(zé)###方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺(tái)開發(fā)和維護(hù)，剛開始的時(shí)候?qū)ξ襾碚f確實(shí)壓力很大，因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快，不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個(gè)幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。
我到公司不久，有個(gè)項(xiàng)目是xxxxxx公司網(wǎng)站，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問題，我在以前公司做的時(shí)候沒有在這么短的時(shí)候完成一個(gè)項(xiàng)目的，在效率上提高了我的能力。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。
之后，我將B2B廣告招商平臺(tái)進(jìn)行了改版，開發(fā)了xxxxxx智能建站廣告平臺(tái)以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作。
接下來，我又做了一個(gè)比較棘手的項(xiàng)目——xxxxxx在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢，因?yàn)槲乙郧皼]有做過這方面的項(xiàng)目，而且我問遍了所有認(rèn)識(shí)的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)。
功夫不負(fù)有心人，終于我找到一個(gè)聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個(gè)示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究，從一點(diǎn)也不懂到后來慢慢看懂，從對###技術(shù)一無所知到基本熟練運(yùn)用。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大，但是它是我辛苦的勞動(dòng)結(jié)晶，我相信以后會(huì)把它開發(fā)的更強(qiáng)大，更完美。
二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)能力不足。
經(jīng)過三個(gè)多月的工作，雖然完成了一些項(xiàng)目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。
三、提出自己努力計(jì)劃
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后幅度的提高。
我會(huì)以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實(shí)努力的工作，報(bào)公司知遇之恩!