《新員工銷售計劃書范文》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、新員工銷售計劃書范文
?。ㄒ唬┗灸繕?/strong>
本公司20xx度銷售目標如下：
1、銷售額目標（1）部門全體XXXX元以上
?。?）每一員工/每月XXX元以上
（3）每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上
2、利益目標（含稅）XXXX元以上
3、新產(chǎn)品的銷售目標XXXX元以上
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（二）基本方針
為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：
1、本公司業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務管理。
6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。
7、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。
8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
9、策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行
10、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。
11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立（1）零售店實績（2）銷售實績（3）需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。
12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。
13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。
14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。
15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。
（三）業(yè)務機構(gòu)計劃
1、內(nèi)部機構(gòu)
（1）德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
（2）于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設立新德出差處。
（3）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
?。?）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
?。?）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
2、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷售方式
（四）零售商德促銷計劃
1、新產(chǎn)品銷售方式體制
?。?）將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
?。?）新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
?。?）上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的.二倍。
?。?）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。
?。?）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
?。?）為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
?。?）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：
①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品
?。?）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
3、提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
?。?）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
?。?）人員的輔導
①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
?、阡N售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
?。?）德高公司的教育指導：
①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
?、谕ㄟ^參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。
（五）擴大顧客需求計劃
1、確實的廣告計劃
（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
?。?）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。
?。?）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買調(diào)查卡
（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
?。?）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
1、顧客調(diào)查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。>①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
?。?）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
?。ㄆ撸I業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
2、預算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。
3、針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。
4、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
?。ò耍┨岣呓?jīng)濟及干部的能力水準
1、本部與適應所之間的關(guān)系
?。?）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。
（2）事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。
?。?）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。
（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。
2、事業(yè)所內(nèi)部
?。?）事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式：
?、俑黜棊げ?、證據(jù)資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務計劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度
?。?）必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。
?。ň牛┨岣哓撠熑藛T的能力水準
1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應對負責人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2、銷售應對基準的制作
負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。
（1）銷售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
?。?）銷售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。
（3）顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計
根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。
2、員工培訓計劃書范文
一、培訓的目的：
1.使員工在本公司工作時對公司有一個更加全面的全方位的了解，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范。
2.使員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快的融入崗位角色中，以便更好的為公司服務。
3.幫助員工更好的適應工作群體和規(guī)范;鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓對象：
公司所有在職員工。
三、培訓地點：
天山科技工業(yè)園6號樓301室。
四、培訓時間：
包括2—3天的集中在崗指導培訓，行政部根據(jù)具體情況確定培訓日期。
五、培訓方式：
在崗培訓：由員工所在部門負責人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較評估，找出差距，以確定該員工培訓方向，并指定專人實施培訓指導，行政部跟蹤監(jiān)控。并且可采用日常工作指導及一對一輔導形式。
六、培訓教材:
《員工手冊》、《崗位指導手冊》等。
七、培訓內(nèi)容:
1.企業(yè)概況的了解。
2.組織結(jié)構(gòu)圖。
3.組織所在行業(yè)概覽。
4.職位或工作說明書和具體工作規(guī)范。
5.了解公司的考勤制度，例，如何請假等。
6.明確公司薪酬制度，如發(fā)薪日，如何發(fā)放。
7.績效考核制度。
8.勞動合同、保密合同及社會保險等。
八、培訓考核：
培訓期間考核分書面考核和應用考核兩部分。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷;應用考核通過觀察測試等手段考查受訓員工在實際工作中對培訓知識或技巧的應用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的領(lǐng)導、同事及人力資源部共同鑒定。
九、效果評估:
行政部與員工所在部門通過與學員、教師、部門培訓負責人直接交流，并制定一系列書面調(diào)查表進行培訓后的跟蹤了解，逐步減少培訓方向和內(nèi)容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效并達到預期目標。
十、培訓工作流程：
1.根據(jù)部門經(jīng)理審核批準的培訓需求，選擇《員工培訓計劃》公布的培訓項目。
2.部門經(jīng)理審核，對培訓內(nèi)容等方式進行統(tǒng)一審核。
3.根據(jù)《員工培訓計劃》中的內(nèi)部培訓項目提前一個月做好課程資料、培訓師資、培訓場地等各項準備工作;編寫、發(fā)布培訓通知，提出培訓要求。
4.將培訓課程通知書以書面形式送交行政主管，以便其安排培訓和提供后勤服務工作。
5.行政部門對此次培訓計劃做出考核和評估(以試卷形式進行考試)。
3、員工培訓計劃書范文
一、概要
本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、 培訓工作的原則、方針和要求
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
1、培訓原則
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求。
2)鎖定企業(yè)文化建設。
3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展。
4)鎖定學習型組織建設。
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享。
6)鎖定內(nèi)部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓工作目標
1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作。
2)傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感。
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓。
4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓，以保證各部門工作目標的有效完成。
5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性。
6)打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔。
7)建立內(nèi)外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果。
8)推行交叉培訓，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務能力提升。
9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓體系建設（略）
六、 培訓計劃總體控制
根據(jù)20xx年培訓需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
1)每周計劃企業(yè)內(nèi)訓1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓約80場(新人入職培訓除外)。
2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內(nèi)外訓相結(jié)合。
3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次(根據(jù)實際情況)。
4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負責人。
七、 20xx年具體課程計劃
1、新員工入職培訓
人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統(tǒng)一安排觀看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數(shù)據(jù)合理應用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓課程大綱(包括內(nèi)外訓方向，實際課程根據(jù)方向進行細分設計)
3、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內(nèi)的培訓項目。具體培訓內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1)培訓項目內(nèi)容應符合公司業(yè)務或員工能力的提升需要。
2)提前兩周提出申請。
3)培訓費用在預算之內(nèi)。
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次。
八、 重點培訓項目
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側(cè)重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質(zhì)量的培訓課程。
主要項目包括：(外訓按照外訓管理制度實施，內(nèi)訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓)。
同時，根據(jù)公司業(yè)務開展需要及員工培訓需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統(tǒng)的安排培訓。
主要項目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設計系列課程)。
九、 財務預算（略）
十、 培訓文化宣導
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業(yè)的培訓文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將XX建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學習型企業(yè)。
采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導。
4、新員工銷售計劃書范文
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本公司20xx度銷售目標如下：
1、銷售額目標（1）部門全體XXXX元以上
?。?）每一員工/每月XXX元以上
?。?）每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上
2、利益目標（含稅）XXXX元以上
3、新產(chǎn)品的銷售目標XXXX元以上
金蝶財務+進銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購》
?。ǘ┗痉结?/strong>
為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：
1、本公司業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務管理。
6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。
7、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。
8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
9、策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行
10、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。
11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立（1）零售店實績（2）銷售實績（3）需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。
12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。
13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。
14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。
15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。
（三）業(yè)務機構(gòu)計劃
1、內(nèi)部機構(gòu)
?。?）德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
（2）于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設立新德出差處。
（3）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
?。?）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
?。?）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
2、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷售方式
（四）零售商德促銷計劃
1、新產(chǎn)品銷售方式體制
?。?）將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
?。?）新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
（3）上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的.二倍。
（4）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。
?。?）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
?。?）為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
?。?）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：
?、俜职l(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品
?。?）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
3、提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
?。?）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
?。?）人員的輔導
?、儇撠熑藛T可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
?、阡N售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
?。?）德高公司的教育指導：
①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。
?。ㄎ澹U大顧客需求計劃
1、確實的廣告計劃
?。?）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
?。?）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。
?。?）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買調(diào)查卡
?。?）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
?。?）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
?。I業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
1、顧客調(diào)查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。>①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
?。?）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
?。ㄆ撸I業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
2、預算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。
3、針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。
4、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
?。ò耍┨岣呓?jīng)濟及干部的能力水準
1、本部與適應所之間的關(guān)系
?。?）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。
（2）事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。
?。?）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。
?。?）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。
2、事業(yè)所內(nèi)部
?。?）事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式：
?、俑黜棊げ尽⒆C據(jù)資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務計劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度
（2）必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。
?。ň牛┨岣哓撠熑藛T的能力水準
1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應對負責人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2、銷售應對基準的制作
負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。
?。?）銷售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
?。?）銷售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。
?。?）顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計
根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。
5、大學部門計劃書范文大學學習部部門計劃書范文
學習部是我院學生會不可或缺的部門之一，是以主抓學風建設，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與態(tài)度的重要部門。學習部在豐富我院同學的學習生活，營造信電學院良好的學習氣氛，促進師生經(jīng)驗交流共享等工作中，扮演著一個非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對全院的學生進行早晚自習及日常上課的考勤。
在過去一年里，學習部本著“一切為同學、為一切同學、為同學一切”的服務宗旨，在學校和同學之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用，我們學習部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，有成功也有失誤，而我們在總結(jié)與教訓中漸漸成長。本學期，學習部將在以下幾個方面做出計劃：
一、做好本部的常規(guī)工作
1、學習部的成員按時參加例會
在每次例會中，總結(jié)已完成的工作、安排部署下一步的工作，并完善學委例會考勤制度，本部成員開會嚴禁遲到、早退，無特殊情況盡量避免請假;在參加例會時，本部成員必須帶筆記本，認真記錄會議內(nèi)容，及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。
2、檢查大一早晚自習及上課出勤情況
新的學期，有了大一學生的加入，學習部應組織好對大一學生的早晚自習及出勤情況的檢查。檢查要求：查課要求提前3分鐘進教室找老師要該班的名單進行點名,或者問班長班里有多少人進行點學號。點完名后，在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到，5分鐘之后到的算缺席，請假要求正規(guī)的學工科請假條，并切把請假條收上來。點完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學號。查課人按照上課情況表進行填表。
二、招新工作
1、迎接新生
在新學期的開始，為了做好迎新工作，學習部將積極配合，正在做到為新生服務、方便新生，使我校的迎新工作有條不紊的展開，使新生有家的歸屬感。
2、招新
組織大二現(xiàn)有的學生會成員進各班對大一新生進行宣傳，鼓勵新生參加學習部的面試，使招新工作得以順利完成，為學習部注入新鮮血液，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會。招新要求：12級信電學院新生，新生要求：
(1)思想品德端正，待人禮貌，學習態(tài)度好;
(2)能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神，責任心強;
(3)擅長交際溝通和協(xié)調(diào)，有較強的口頭表達能力;
(4)有較強的工作能力和組織能力，有強烈的工作責任心和奉獻精神，具有開 拓創(chuàng)新意識，思維活躍，能夠創(chuàng)造性的開展工作;
(5)對待問題有自己獨到的見解，不畏懼困難;
(6)有團隊合作精神，有服務學生的意識;
(7)作為學習部的以員，應具備較強的學習能力，學習成績優(yōu)異。
3、培訓新干事
招新完成后，本部需要對新新干事進行培訓。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強他們的責任感和使命感，使其盡快適應部門工作環(huán)境，培養(yǎng)干事的團結(jié)奉獻精神，使每個干事明白學生會的各項規(guī)章制度、了解明確各自的職責、分工情況，提高工作效率，發(fā)揮我部的積極工作。
4、做好溝通的橋梁
首先，做好部門工作培訓工作(主要針對大一學委)。開學初，及時向各班學委培訓信息反饋表、考勤周報表的填寫格式、要求，及時針對大一學委做好學分績點計算的培訓工作。另外，及時協(xié)助老師做好統(tǒng)計工作，開學初統(tǒng)計整理各班空課表并做好上學期學分績點計算排名工作，及時匯總學風參評名單，學期末及時統(tǒng)計期末考表等;做好各個班級學委的通訊錄，方便部門成員與班級學委之間的聯(lián)系。
三、活動計劃
1、學習經(jīng)驗交流會
(1)活動目的：為了使大一同學以良好的姿態(tài)開始和適應大學學習生活，引導他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學習信息和經(jīng)驗，了解他們在學習過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學年伊始便擁有良好的學習風貌和氛圍，使外院的學風建設上一個新臺階，特開展此活動。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動流程：首先請主持人介紹本次活動的目的或播放視頻短片展示我院同學精神風貌和學風建設的累累碩果，例如四六級通過情況、考驗情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。
其次，請兩到二、三位學習成績較為優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富的學長為大一新生解答目前困惑，明確學習方向、目標，為新生樹立良好的榜樣。最后，同學提問環(huán)節(jié)，同學針對自己的疑惑及未來學習的規(guī)劃像學長、學姐請教，并由學長、學姐來解答。
2、新生辯論賽
(1)活動目的：響應學校關(guān)于全面細致培養(yǎng)新時代合格大學生的工作思路，通
過本次辯論賽鍛煉大學生的口才、豐富大學生的課余生活，活躍校園氣氛，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促進學生進的互動，使同學更好地融入大學生活。同時，將團隊協(xié)作與個人發(fā)揮有機結(jié)合，以很好的鍛煉參賽同學的素質(zhì)和能力，同時鍛煉學生會內(nèi)部成員。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動形式：比賽分為預賽和決賽兩個階段。預決賽前一周，以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。
(4)活動人員：主持人(一名);正反方各四位辯手;評委若干名。
(5)活動流程：a、由主持人介紹參賽隊員并宣布比賽開始;
b、立論階段(每方用時3分鐘);
c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);
d、盤問小結(jié)(每方用時不得超過1分30秒);
e、階段(每方累計1分鐘) ;
f、自由辯論(每方用時3分鐘);
g、總結(jié)陳詞(每方用時不得超過3分鐘);
h、各評委退場進行退席評判,其間由點評判,其間由點評老師為比賽作現(xiàn)場點評;
i、評委將結(jié)果交給主持人,由主持人宣布比賽結(jié)果;
j、為獲獎同學頒獎。
3、大二英語四級模擬考試
(1)活動目的：隨著英語四、六級考試的日益臨近，為使同學們更加的了解自身的學習情況，充分調(diào)動同學們四級備考積極性，同時為了讓同學們更好的適應考試氛圍、熟知考試流程，為即將到來的四、六級等級考試做準備，信電學院學習部決定于辦英語四級模擬考試，幫助同學們充分做好考前準備。
(2)賽前準備：前期進班級進行宣傳，動員學生參加，再由各班學委動員，統(tǒng)計考試總?cè)藬?shù)，提前申請教室。請外語教學部教師幫忙出考試題目。考場監(jiān)考然員確定，一個考場三人。
(3)活動流程：
a、安排考場，根據(jù)參加人數(shù)確定考場數(shù)目;
b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上，以便同學了解也有利于考試的開展;
c、學生會部長批閱選擇部分，并提前與大二個班級英語教師協(xié)商，由英語教師批閱作文和翻譯;
d、取前三名給予嘉獎表揚，并頒發(fā)獎品。
6、 銷售計劃書范文××公司銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。
二、利益目標(含稅):××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
(一)××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;
2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;
5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
6.分發(fā)廣告宣傳單;
7.積極支援經(jīng)銷商;
8.舉行講習會、研討會;
9.增設年輕人專柜;
10.介紹新產(chǎn)品。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購買調(diào)查卡
(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的'管理。
(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額;
(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。