《微易計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、微易計(jì)劃書

　　協(xié)議編號 ：

　　本協(xié)議經(jīng)上述甲、乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定達(dá)成一致，共同簽署。雙方申明，雙方均有履行本協(xié)議的授權(quán)及資質(zhì)，并都已理解及認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。

　　1、 定義

　　除非上下文另有規(guī)定，本協(xié)議中的用語定義如下：

　　“客戶”系指書面向甲方提出授權(quán)產(chǎn)品購買申請或與甲方簽訂訂單成功后，接受乙方提供的授權(quán)產(chǎn)品服務(wù)的任何單位、組織或個(gè)人；

　　“代理商”系指與乙方簽訂書面協(xié)議、在乙方有效授權(quán)的范圍內(nèi)面向客戶開展授權(quán)產(chǎn)品有關(guān)業(yè)務(wù)的代理商，其職責(zé)由與乙方簽訂的書面協(xié)議規(guī)定，包括但不限于協(xié)助客戶完成授權(quán)產(chǎn)品的注冊申請、向客戶發(fā)送通知、向客戶提供售后服務(wù)等；代理商在日常經(jīng)營中按照本合同規(guī)定為推廣乙方的授權(quán)產(chǎn)品服務(wù)而開展業(yè)務(wù)宣傳、聯(lián)系和經(jīng)營，但在與具體客戶簽署服務(wù)協(xié)議后，其即成為該具體客戶相應(yīng)事務(wù)的代理人，可代為向乙方辦理繳費(fèi)、提交或變更注冊人信息、提交或變更技術(shù)信息，以及代理客戶辦理其他事宜；

　　“預(yù)付款”系指甲方所支付的微易聯(lián)軟件產(chǎn)品購買預(yù)付費(fèi)用。

　　2、 指定

　　據(jù)本協(xié)議規(guī)定，乙方特此指定甲方為授權(quán)產(chǎn)品的代理商，依據(jù)本協(xié)議面向客戶開展授權(quán)業(yè)務(wù)；甲方接受該指定，并承諾按照本協(xié)議的條款履行該指定下的各項(xiàng)義務(wù)。

　　3、 代理類別及期限

　　3.1 經(jīng)協(xié)商，乙方授權(quán)甲方：

　　3.1.1 代理產(chǎn)品： 微易聯(lián) ；（見附件）

　　3.1.2 代理權(quán)限：____ 代理商

　　3.1.3 代理規(guī)則：甲方代理產(chǎn)品單價(jià)見附件

　　3.2 經(jīng)本合同的代理期限為：從本合同簽訂之日起至 ___年__月 _ 日。

　　3.3 如果雙方在本協(xié)議生效后簽署補(bǔ)充協(xié)議，對合作內(nèi)容和類型進(jìn)行調(diào)整，并且新簽署的補(bǔ)充協(xié)議有效期超出了本協(xié)議原定的有效期，則本協(xié)議的實(shí)際有效期也將依據(jù)最新簽署的補(bǔ)充協(xié)議的約定自動進(jìn)行相應(yīng)順延。

　　4、 甲方權(quán)利與義務(wù)

　　4.1 甲方依據(jù)本協(xié)議中制定的代理政策，以相應(yīng)的代理級別享受優(yōu)惠政策及渠道支持。

　　4.2 甲方應(yīng)遵守乙方的銷售政策，執(zhí)行乙方公布的.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品打包方案。

　　4.3 甲方應(yīng)熟悉乙方產(chǎn)品的各項(xiàng)功能、操作要領(lǐng)、維護(hù)方法和業(yè)務(wù)提交流程，在銷售乙方產(chǎn)品時(shí)向終端客戶正確傳達(dá)乙方產(chǎn)品的價(jià)值，指導(dǎo)并協(xié)助終端客戶順利使用乙方產(chǎn)品。

　　4.4 甲方負(fù)責(zé)向終端客戶收取服務(wù)費(fèi)用，并按照乙方指定的方式及時(shí)與乙方結(jié)算。

　　4.5 甲方在業(yè)務(wù)開展過程中，應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)乙方和乙方產(chǎn)品的良好聲譽(yù)。如因甲方過錯(cuò)造成客戶損失的，由甲方自行承擔(dān)賠償責(zé)任，因此引起乙方損失的，甲方依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　5、 乙方權(quán)利與義務(wù)

　　5.1 乙方負(fù)責(zé)在其官方網(wǎng)站（）展示乙方產(chǎn)品的相關(guān)介紹、說明、技術(shù)支持資料、市場政策等各類可公開信息，并負(fù)責(zé)及時(shí)更新。

　　5.2 乙方負(fù)責(zé)向甲方拓展的終端客戶提供全局售后服務(wù)支持（日常服務(wù)由甲方負(fù)責(zé)），甲方應(yīng)配合乙方向終端客戶提供本地化服務(wù)。

　　5.3 乙方有義務(wù)向甲方提供各類必要的培訓(xùn)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

　　5.4 乙方有權(quán)不時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和市場政策，但上述調(diào)整應(yīng)提前十個(gè)工作日書面（包括但不限于電子郵件、傳真、網(wǎng)站公布等）通知甲方。

　　5.5 乙方有權(quán)對甲方的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，如果甲方違反乙方制定的市場政策，或是因業(yè)務(wù)操作不當(dāng)引發(fā)終端客戶投訴，乙方有權(quán)對甲方進(jìn)行相應(yīng)的處罰，包括但不限于降低代理級別、扣除部分預(yù)付款、取消代理資格等。

　　5.6 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方將在其官方網(wǎng)站展示與甲方合作的信息，確認(rèn)甲方為正式授權(quán)代理商及其級別，并向甲方頒發(fā)對應(yīng)的授權(quán)牌、證書等。

　　6、 代理費(fèi)以及付款方式

　　6.1 乙方授權(quán)甲方全權(quán)代理乙方產(chǎn)品。

　　6.2 甲方需繳納微易聯(lián)代理權(quán)購買費(fèi)（既預(yù)付款）為 元整（人民幣： 整）。協(xié)議簽訂后，甲方應(yīng)在3個(gè)銀行工作日內(nèi)

　　向乙方支付全部款項(xiàng) 元整（人民幣： 整）。甲方向乙方全額支付預(yù)付款后，乙方將一次性交付同等價(jià)值的微易聯(lián)產(chǎn)品至甲方代理商賬戶___________并且甲方將享受相應(yīng)代理權(quán)的折扣政策（見附件）。

2、微易計(jì)劃書

　　協(xié)議編號 ：

　　本協(xié)議經(jīng)上述甲、乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定達(dá)成一致，共同簽署。雙方申明，雙方均有履行本協(xié)議的授權(quán)及資質(zhì)，并都已理解及認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。

　　1、 定義

　　除非上下文另有規(guī)定，本協(xié)議中的用語定義如下：

　　“客戶”系指書面向甲方提出授權(quán)產(chǎn)品購買申請或與甲方簽訂訂單成功后，接受乙方提供的授權(quán)產(chǎn)品服務(wù)的任何單位、組織或個(gè)人；

　　“代理商”系指與乙方簽訂書面協(xié)議、在乙方有效授權(quán)的范圍內(nèi)面向客戶開展授權(quán)產(chǎn)品有關(guān)業(yè)務(wù)的代理商，其職責(zé)由與乙方簽訂的書面協(xié)議規(guī)定，包括但不限于協(xié)助客戶完成授權(quán)產(chǎn)品的注冊申請、向客戶發(fā)送通知、向客戶提供售后服務(wù)等；代理商在日常經(jīng)營中按照本合同規(guī)定為推廣乙方的授權(quán)產(chǎn)品服務(wù)而開展業(yè)務(wù)宣傳、聯(lián)系和經(jīng)營，但在與具體客戶簽署服務(wù)協(xié)議后，其即成為該具體客戶相應(yīng)事務(wù)的代理人，可代為向乙方辦理繳費(fèi)、提交或變更注冊人信息、提交或變更技術(shù)信息，以及代理客戶辦理其他事宜；

　　“預(yù)付款”系指甲方所支付的微易聯(lián)軟件產(chǎn)品購買預(yù)付費(fèi)用。

　　2、 指定

　　據(jù)本協(xié)議規(guī)定，乙方特此指定甲方為授權(quán)產(chǎn)品的代理商，依據(jù)本協(xié)議面向客戶開展授權(quán)業(yè)務(wù)；甲方接受該指定，并承諾按照本協(xié)議的條款履行該指定下的各項(xiàng)義務(wù)。

　　3、 代理類別及期限

　　3.1 經(jīng)協(xié)商，乙方授權(quán)甲方：

　　3.1.1 代理產(chǎn)品： 微易聯(lián) ；（見附件）

　　3.1.2 代理權(quán)限：____ 代理商

　　3.1.3 代理規(guī)則：甲方代理產(chǎn)品單價(jià)見附件

　　3.2 經(jīng)本合同的代理期限為：從本合同簽訂之日起至 ___年__月 _ 日。

　　3.3 如果雙方在本協(xié)議生效后簽署補(bǔ)充協(xié)議，對合作內(nèi)容和類型進(jìn)行調(diào)整，并且新簽署的補(bǔ)充協(xié)議有效期超出了本協(xié)議原定的有效期，則本協(xié)議的實(shí)際有效期也將依據(jù)最新簽署的補(bǔ)充協(xié)議的約定自動進(jìn)行相應(yīng)順延。

　　4、 甲方權(quán)利與義務(wù)

　　4.1 甲方依據(jù)本協(xié)議中制定的代理政策，以相應(yīng)的代理級別享受優(yōu)惠政策及渠道支持。

　　4.2 甲方應(yīng)遵守乙方的銷售政策，執(zhí)行乙方公布的.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品打包方案。

　　4.3 甲方應(yīng)熟悉乙方產(chǎn)品的各項(xiàng)功能、操作要領(lǐng)、維護(hù)方法和業(yè)務(wù)提交流程，在銷售乙方產(chǎn)品時(shí)向終端客戶正確傳達(dá)乙方產(chǎn)品的價(jià)值，指導(dǎo)并協(xié)助終端客戶順利使用乙方產(chǎn)品。

　　4.4 甲方負(fù)責(zé)向終端客戶收取服務(wù)費(fèi)用，并按照乙方指定的方式及時(shí)與乙方結(jié)算。

　　4.5 甲方在業(yè)務(wù)開展過程中，應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)乙方和乙方產(chǎn)品的良好聲譽(yù)。如因甲方過錯(cuò)造成客戶損失的，由甲方自行承擔(dān)賠償責(zé)任，因此引起乙方損失的，甲方依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　5、 乙方權(quán)利與義務(wù)

　　5.1 乙方負(fù)責(zé)在其官方網(wǎng)站（）展示乙方產(chǎn)品的相關(guān)介紹、說明、技術(shù)支持資料、市場政策等各類可公開信息，并負(fù)責(zé)及時(shí)更新。

　　5.2 乙方負(fù)責(zé)向甲方拓展的終端客戶提供全局售后服務(wù)支持（日常服務(wù)由甲方負(fù)責(zé)），甲方應(yīng)配合乙方向終端客戶提供本地化服務(wù)。

　　5.3 乙方有義務(wù)向甲方提供各類必要的培訓(xùn)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

　　5.4 乙方有權(quán)不時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和市場政策，但上述調(diào)整應(yīng)提前十個(gè)工作日書面（包括但不限于電子郵件、傳真、網(wǎng)站公布等）通知甲方。

　　5.5 乙方有權(quán)對甲方的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，如果甲方違反乙方制定的市場政策，或是因業(yè)務(wù)操作不當(dāng)引發(fā)終端客戶投訴，乙方有權(quán)對甲方進(jìn)行相應(yīng)的處罰，包括但不限于降低代理級別、扣除部分預(yù)付款、取消代理資格等。

　　5.6 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方將在其官方網(wǎng)站展示與甲方合作的信息，確認(rèn)甲方為正式授權(quán)代理商及其級別，并向甲方頒發(fā)對應(yīng)的授權(quán)牌、證書等。

　　6、 代理費(fèi)以及付款方式

　　6.1 乙方授權(quán)甲方全權(quán)代理乙方產(chǎn)品。

　　6.2 甲方需繳納微易聯(lián)代理權(quán)購買費(fèi)（既預(yù)付款）為 元整（人民幣： 整）。協(xié)議簽訂后，甲方應(yīng)在3個(gè)銀行工作日內(nèi)

　　向乙方支付全部款項(xiàng) 元整（人民幣： 整）。甲方向乙方全額支付預(yù)付款后，乙方將一次性交付同等價(jià)值的微易聯(lián)產(chǎn)品至甲方代理商賬戶___________并且甲方將享受相應(yīng)代理權(quán)的折扣政策（見附件）。

3、旅行社計(jì)劃書范文旅行社銷售計(jì)劃書

　　1、 銷售目標(biāo)：

　　(1) 接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)

　　(2) 部門全體：32295元以上

　　(3) 每一個(gè)員工：1800元/人

　　2、基本方針：

　　(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

　　(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

　　(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　　3、新市場銷售方式體制

　　(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

　　(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。

　　(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識、加強(qiáng)銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

　?、?獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

　?、?銷售競賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。

　?、?人員輔導(dǎo)：

　　銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

　　銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：

　　(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

　　(2) 針對廣告?zhèn)髅剑俅芜M(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。

　　(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　(1)定價(jià)：1888元/人

　　(2)重要銷售手段：

　　廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

　　(3)目標(biāo)市場：北京各階層白領(lǐng)

　　(4)目前的營銷狀況：

　　① 市場狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休

　　閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

　　游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山

　　水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價(jià)格/利潤空間等。)

　　② 產(chǎn)品狀況：

　　本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報(bào)價(jià)：1888元/人。

　?、?競爭狀況：

　　目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢。

　?、?分銷狀況：

　　本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

　?、?宏觀環(huán)境狀況：

　　中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場愈來愈龐

　　大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。

　　6、市場分析

　　SWOT問題分析

　　S(優(yōu)勢)：

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當(dāng)前應(yīng)對金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　W(劣勢)：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。

　　O(機(jī)遇)：

　　帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：

　　周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

　　桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。

　　7、營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)

　　定位：休閑度假游

　　定價(jià)：1888元/人

　　分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

　　銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

　　服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀(jì)念)

　　廣告：宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

　　促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

　　8、行動方案

4、學(xué)期計(jì)劃書高中中新學(xué)期計(jì)劃書

　　不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:

　　1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學(xué)。

　　2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽，不能心不在焉。

　　3、上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。

　　5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚(yáng)文明誠信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的學(xué)生,就要做到文明誠信美德。一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。

　　所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報(bào)。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠信美德。

　　7、學(xué)年各科成績計(jì)劃:語文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語: 分 科學(xué): 分 品德與社會: 分 信息技術(shù): 分

　　班級: 計(jì)劃人: 班主任:

5、創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場評估計(jì)劃書

　　導(dǎo)語：我們很多的時(shí)候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場評估計(jì)劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場評估計(jì)劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。

　　一、 市場評估及前景預(yù)測

　　我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學(xué)齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據(jù)簡單的市場調(diào)查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

　　由于目前社會經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標(biāo)群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

　　二、目標(biāo)顧客

　　開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

　　1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

　　2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費(fèi)相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

　　3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這

　　些家長的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的.軟硬件條件等吸引家長的關(guān)注。

　　4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。

　　總之，我們通過開展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關(guān)注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

　　四、開園計(jì)劃

　　1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

　　2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會影響樓上居民生活。

　　3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。

　　4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。

　　5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會逐漸增加的。

　　如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

　　五、前景規(guī)劃

　　個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

　　六、人員組織結(jié)構(gòu)

　?。ㄒ唬?、園長，全面負(fù)責(zé)工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任

　　（二）、幼兒教師崗位職責(zé)

　　1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

　　2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

　　3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時(shí)間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；

　　5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

　　6、對幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

　　7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

　　8、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。

　　9、按兒童特點(diǎn)，定期布臵活動室、自然角。

　　10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。

　　（三）、保育員崗位職責(zé)

　　1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。

　　2、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

　　3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動、戶外活動、游戲、

　　盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

　　4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

　　5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動后的整理工作。

　　6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯(cuò)。

　　7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。

　　10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

　?。ㄋ模┍＝T崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助園長組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

　　3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

　　4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報(bào)反饋。

　　5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

　　6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

　　7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。

　　8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。

　　9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

　?。ㄎ澹?、炊事員崗位職責(zé)

　　1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

　　2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。

　　3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

　　4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。

　　5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

　　6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

　　7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。

　?。⒐で谌藛T崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。

　　2、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。

　　3、負(fù)責(zé)公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。

　　4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　項(xiàng)目：零售服裝店，20平方米左右，走大眾化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

　　財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計(jì)劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

　　針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

　　裝修要親力親為

　　蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。

　　進(jìn)貨要多款少量

　　經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月XX元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān)。