《商業(yè)計(jì)劃書的編制》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、商業(yè)計(jì)劃書的編制
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是小編整理收集?span style="color: rgb(0, 0, 0);">商業(yè)計(jì)劃書的編制，歡迎閱讀參考！
一、計(jì)劃要點(diǎn)：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
?。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。
?。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
?。ㄎ澹┦袌銮闆r。
?。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
?。ㄆ撸┵Y金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計(jì)劃詳述：
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
?。ǘ﹩挝粯I(yè)務(wù)的詳述：
1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2 、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1 、產(chǎn)品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數(shù)量。
3 、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
?。?2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5 、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
?。?2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（ 3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
?。?1 ）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
?。?2 ）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
?。ㄋ模└偁帉κ址治?/p>
1 、已經(jīng)存在的競爭對手。
?。?1 ）已知的主要競爭對手情況。
（ 2 ）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的.產(chǎn)品的原因。
2 、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
?。?1 ）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（ 2 ）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1 、單位的組織狀況
（ 1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
?。?2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
?。?3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3 、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4 、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
?。┴?cái)務(wù)計(jì)劃
1 、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2 、單位的融資計(jì)劃。
?。?1 ）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
?。?2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（ 3 ）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
?。?4 ）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（ 5 ）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（ 7 ）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
?。ň牛┢渌Ａ惺錾鲜?各項(xiàng)未 涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
2、編制溝通管理計(jì)劃書
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的編制溝通管理計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
模塊一：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備(為期3周)
1、項(xiàng)目啟動(dòng)
工作內(nèi)容：人力資源部以公司戰(zhàn)略目標(biāo)和核心價(jià)值觀指導(dǎo)，根據(jù)銷售部門的歷史和現(xiàn)狀，為銷售部改革制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，并組織召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，安排項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，且與企業(yè)高層管理人員進(jìn)行溝通。
交付成果：《項(xiàng)目計(jì)劃書》、《項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議紀(jì)要》。
2、組織體系重構(gòu)
工作內(nèi)容：首先審評(píng)銷售部的人力資源結(jié)構(gòu)、能力和動(dòng)機(jī)，調(diào)查員工是否支持改革，用好人員的關(guān)鍵在于對他們的了解，新體系需要的角色可能會(huì)與現(xiàn)在員工承擔(dān)的角色完全不同;然后審評(píng)技術(shù)結(jié)構(gòu)與技術(shù)能力，包括電訊網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、設(shè)備與機(jī)器等，以便確定它們支持新流程設(shè)計(jì)的能力，當(dāng)所要求的技術(shù)與現(xiàn)有技術(shù)差別甚大時(shí)，應(yīng)克服傳統(tǒng)體制問題，詳細(xì)列出電訊和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的新平臺(tái)并取得一致意見。最后為銷售部制定基于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的組織發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)與實(shí)施組織結(jié)構(gòu)重組，內(nèi)容包括業(yè)務(wù)流程、作業(yè)制度、部門設(shè)置、崗位設(shè)置、人員調(diào)整、支撐運(yùn)營的管理制度(如績效考核、財(cái)務(wù)制度、行政制度等)，對部門的職責(zé)與人員編制重新制定。
交付成果：《新組織架構(gòu)圖》、《新人員編制表》。
3、崗位分析設(shè)計(jì)
工作內(nèi)容：合理的崗位設(shè)計(jì)可以為員工提供更為廣闊的需求空間，也能大大激勵(lì)員工的積極性和主動(dòng)性。通過對銷售部門各崗位的信息進(jìn)行調(diào)查和分析，設(shè)計(jì)可調(diào)配、升降的崗位體系(如下圖：設(shè)立銷售經(jīng)理、經(jīng)理助理、績效考核專員、銷售主管、售后主管、文員、業(yè)務(wù)員等)，并按各崗位職責(zé)(例如：銷售經(jīng)理總體負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的營銷推廣，撰寫營銷計(jì)劃書，保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施等;經(jīng)理助理協(xié)助銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作，真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)等;績效考核專員在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部考核日常工作，監(jiān)督和考核部門工作開展情況以及各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況等;銷售主管負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場全面管理，執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度等;售后主管主要負(fù)責(zé)售后客戶服務(wù)等;文員負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話等;業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶拜訪，派發(fā)宣傳資料等等)設(shè)計(jì)各崗位的詳細(xì)職務(wù)說明書。
交付成果：《崗位信息調(diào)查表》、《崗位職務(wù)說明書》。
4、薪酬調(diào)查分析
工作內(nèi)容：對銷售部門進(jìn)行薪酬的內(nèi)部調(diào)查及外部調(diào)查，并對所收集到的信息進(jìn)行分析對比。
交付成果：《薪酬調(diào)查報(bào)告》、《薪酬對比分析表》。
模塊二：薪酬、績效架構(gòu)設(shè)計(jì)(為期4周)
1、崗位評(píng)估
工作內(nèi)容：對前期設(shè)計(jì)的`可調(diào)配、升降的崗位體系進(jìn)行具體分析評(píng)估，明確各職類職種的劃分以及各職位等級(jí)的劃分。
交付成果：《崗位評(píng)估表》、《崗位評(píng)估報(bào)告》(含職類職種表、職位等級(jí)表)。
2、薪酬結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)
工作內(nèi)容：基于前期對薪酬的內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查所收集到信息的分析對比后得到的結(jié)果，進(jìn)行具體的薪酬方案設(shè)計(jì)(定位與確定薪酬結(jié)構(gòu))，著重提高業(yè)績績效在薪酬里的比重(設(shè)立激勵(lì)薪酬，即當(dāng)員工在達(dá)到了某個(gè)具體目標(biāo)或績效水準(zhǔn)或創(chuàng)造某種盈利后所增加的薪酬收入部分)，并明確薪酬福利方面的管理制度。因?yàn)榕c其他職能部門的薪酬體系相比，銷售人員的薪酬體系更加需要“量身定做”，這在很大程度上是因?yàn)殇N售模式以及最終結(jié)果比較容易衡量，即是銷售部薪酬體系應(yīng)具體且有導(dǎo)向性。所以，可以應(yīng)用激勵(lì)薪酬來激勵(lì)員工提升業(yè)績?？偟膩碚f，這種基于績效的激勵(lì)薪酬管理體系對于業(yè)績不佳的銷售人員不僅面臨著淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)際待遇也將低于原來的平均水平。反之，業(yè)績突出的員工待遇則將高幾倍于原來水平。
交付成果：《薪酬福利管理制度》、《銷售部薪酬架構(gòu)》。
3、績效管理體系設(shè)計(jì)
工作內(nèi)容：以新設(shè)計(jì)的薪酬方案為基礎(chǔ)，進(jìn)行績效管理制度設(shè)計(jì)和績效管理工具設(shè)計(jì)，明確績效管理的實(shí)施方法。
交付成果：《績效管理辦法》、《績效考核指標(biāo)庫》、《績效目標(biāo)說明書》、《績效考核表》和《績效管理培訓(xùn)資料》。
模塊三：培訓(xùn)、試運(yùn)行、反饋、修正(為期5周)
1、培訓(xùn)
工作內(nèi)容：對銷售部門人員展開全面的宣傳培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)體系內(nèi)容以及績效管理制度內(nèi)容，也包括對員工的新角色的指導(dǎo)和培訓(xùn)，不僅強(qiáng)調(diào)執(zhí)行任務(wù)角色，同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行業(yè)績改進(jìn)的角色。
交付成果：《培訓(xùn)相關(guān)記錄》、《培訓(xùn)效果報(bào)告》。
2、試運(yùn)行、反饋、修正
工作內(nèi)容：在銷售部門進(jìn)行新組織結(jié)構(gòu)體系和績效管理體系的試運(yùn)行，以及調(diào)研員工對試運(yùn)行的滿意度，并對實(shí)行效果進(jìn)行跟蹤，對不完善之處進(jìn)行修正。
交付成果：《新組織結(jié)構(gòu)和績效管理體系試運(yùn)行報(bào)告》。
3、安全衛(wèi)生計(jì)劃書的編制
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的安全衛(wèi)生計(jì)劃書的編制，僅供參考，大家一起來看看吧。
1安全衛(wèi)生施工計(jì)劃書的編制過程
（1）對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項(xiàng)理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會(huì)文件的思路及總體設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。
?。?）組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實(shí)際做法有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)也通過到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認(rèn)識(shí)，并對關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。
?。?）分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點(diǎn)和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機(jī)結(jié)合的問題。
?。?）正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會(huì)議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見，使計(jì)劃書更加完善。
?。?）定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計(jì)劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項(xiàng)目統(tǒng)一參照珠海工程的計(jì)劃書，形成各項(xiàng)目自己的計(jì)劃書。
2安全衛(wèi)生計(jì)劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計(jì)劃書是事先為保證施工沒有危險(xiǎn)，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動(dòng)方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個(gè)部分。
（1）基本事項(xiàng)
包括：基本方針，標(biāo)語與口號(hào)，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點(diǎn)及對策。
?。?）機(jī)構(gòu)及職責(zé)
包括：珠海工程安全管理一級(jí)安全機(jī)構(gòu)，珠海工程施工管理二級(jí)組織機(jī)構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機(jī)構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書。
（3）每日安全活動(dòng)要領(lǐng)
包括：每日安全活動(dòng)推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會(huì)，站班會(huì)，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時(shí)間表。
?。?）安全管理要素實(shí)施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會(huì)，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報(bào)告及處理。
?。?）事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
?。?）安全設(shè)施
包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識(shí)的使用要求。
（7）附件
包括：個(gè)人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責(zé)任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動(dòng)循環(huán)實(shí)施細(xì)則。
3每日安全活動(dòng)要領(lǐng)簡介
每日安全活動(dòng)的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。
具體內(nèi)容如下：
?。?）管理者早會(huì)
時(shí)間：上班工作前15min。
參加者：經(jīng)理、主管、項(xiàng)目工程師、技術(shù)員、安全員。
內(nèi)容：①當(dāng)天的重點(diǎn)工作及安全對策；
?、诟黜?xiàng)目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。
程序：①經(jīng)理、主管、安全主管先列隊(duì)集合；
?、谑┕そ?jīng)理主持，說明當(dāng)天安全重點(diǎn)；
?、?～8min交流，各主管匯報(bào)當(dāng)天主要工作及對策；
?、馨踩鞴芙坏祝?/p>
?、萁Y(jié)束。
?。?）站班會(huì)
時(shí)間：上班后開始，時(shí)間約10～15min。
參加者：班組長、工人、項(xiàng)目工程師、技術(shù)員。
內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項(xiàng)檢查、口號(hào)。
程序：①班長主持
??；
?、诟黜?xiàng)檢查（精神、服裝、用品用具）；
?、劭偨Y(jié)及布置安全工作；
?、馨踩⒁馐马?xiàng)交底；
?、莺翱谔?hào)“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”；
⑥結(jié)束。
?。?）作業(yè)前安全技術(shù)交底
?、俑鶕?jù)每天的作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行分組交底；
?、谑姑總€(gè)員工都清楚當(dāng)天的工作以及應(yīng)注意的安全事項(xiàng)。
（4）作業(yè)前安全檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰落實(shí)。
?、僮鳂I(yè)前應(yīng)檢查所使用的機(jī)具、器具的安全情況；
?、谧鳂I(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。
（5）作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項(xiàng)目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。
?、僭谘膊橹兄攸c(diǎn)檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時(shí)組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時(shí)措施確保環(huán)境安全；
?、趯`章人員發(fā)出“違章通知書”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗；
?、蹤z查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
?、馨簇?zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理；
?、葑⒁獍踩珮?biāo)語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
?、拊谧鳂I(yè)過程中，安全員、班長、項(xiàng)目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行巡視，及時(shí)糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。
（6）次日安全對策策劃
?、侔嘟M技術(shù)員、班長根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，提出安全注意事項(xiàng)和措施；
?、谧⒁庾鳂I(yè)環(huán)境的特殊性和危險(xiǎn)性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動(dòng)工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?）作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負(fù)責(zé)。
?、偈┕と藛T對自己的`施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
?、跈z查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
③確認(rèn)無危險(xiǎn)情況才能離開現(xiàn)場。
（8）作業(yè)結(jié)束后的安全確認(rèn)專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進(jìn)行確認(rèn)，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認(rèn)。確認(rèn)情況應(yīng)向各自的安全主管匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責(zé)任。
4安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個(gè)是人，一個(gè)是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導(dǎo)因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實(shí)實(shí)在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動(dòng)性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習(xí)慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
?。?）加強(qiáng)個(gè)體管理，組織安全和技術(shù)培訓(xùn)，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
?。?）加強(qiáng)班組管理，組織和指導(dǎo)班組施工人員的教育培訓(xùn)工作，這是對團(tuán)體的管理；
?。?）開展項(xiàng)目和班組危險(xiǎn)預(yù)測，做好預(yù)防工作，提高員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力；
?。?）做好員工的勞動(dòng)衛(wèi)生、健康管理工作；
?。?）加強(qiáng)交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
（6）提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
4、廣告計(jì)劃書編制方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的廣告計(jì)劃書編制方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
①有關(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
②××產(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱等。
?、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
原材料、附屬品、功效、性能。
包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。
?、芘c競爭產(chǎn)品的價(jià)格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價(jià)格等各個(gè)角度展開。
⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣。
?。ǘ┫M(fèi)者購買分析
①依對××產(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費(fèi)者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
?、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費(fèi)者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
③購買習(xí)慣分析。
?、苁褂昧?xí)慣分析。
⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
?。ㄈV告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
?、佻F(xiàn)行廣告計(jì)劃執(zhí)行情況分析。
?、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
?、廴魧F(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
?。ㄋ模┦袌鲆?guī)模及需求動(dòng)向分析。
?、偈袌稣加新?，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細(xì)分市場占有率等。
?、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進(jìn)行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)等。
三、年度廣告目標(biāo)描述
?、購V告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計(jì)量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計(jì)量，則在預(yù)測廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到%。
?、茉跓o法以計(jì)量方法預(yù)測廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的.加以敘述。例如，徹底讓消費(fèi)者知曉公司的市場活動(dòng)；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃
創(chuàng)意計(jì)劃一般是在設(shè)計(jì)廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃時(shí)，需要注意的事項(xiàng)有以下九個(gè)方面。
?、偃绻麖V告計(jì)劃與促銷計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先列出各計(jì)劃的共同要點(diǎn)。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計(jì)劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
③應(yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
④強(qiáng)調(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點(diǎn)。
?、輳?qiáng)調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
⑥除了廣告提案及問題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書。
⑦廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄的方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。
?、鄬τ趶V告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。
?、峁M訂廣告計(jì)劃參考的市場調(diào)查報(bào)告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
?、僭囍茝V告作品時(shí)，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)
提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
強(qiáng)調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
強(qiáng)調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
強(qiáng)調(diào)對訴求對象的說服點(diǎn)。
強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
強(qiáng)調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點(diǎn)。
?、诟鶕?jù)銷售重點(diǎn)說明選用廣告重點(diǎn)的理由
六、編制媒介計(jì)劃
（一）媒介計(jì)劃及其編制
媒介計(jì)劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點(diǎn)傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計(jì)劃。
編制媒介計(jì)劃時(shí)，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個(gè)步驟進(jìn)行。
1、確定媒介目標(biāo)
即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。
2、制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播；在哪些地區(qū)投放；什么時(shí)候投放；投放量是多少；應(yīng)該使用的廣告媒介種類；預(yù)算運(yùn)用的優(yōu)先順序。
3、編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評(píng)比、提出建議。
?。ǘ┚幹泼浇橛?jì)劃及其注意事項(xiàng)
編制媒介計(jì)劃時(shí)，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時(shí)，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習(xí)慣。例如，重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時(shí)，則報(bào)紙、雜志較適合。
?、蹅鬟_(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力。例如，汽車需要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜?，電視媒介最能表達(dá)。
?、萘?xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預(yù)算
?、購V告預(yù)算主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)為媒介費(fèi)用預(yù)算，另一個(gè)為制作費(fèi)用預(yù)算。
?、诰幜忻浇橘M(fèi)用預(yù)算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計(jì)劃，媒介執(zhí)行計(jì)劃需按月度編出，具體如下表所示。
5、安全衛(wèi)生計(jì)劃書編制
1 安全衛(wèi)生施工計(jì)劃書的編制過程
?。?） 對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項(xiàng)理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會(huì)文件的思路及總體設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。
（2） 組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實(shí)際做法有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)也通過到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認(rèn)識(shí)，并對關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。
（3） 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點(diǎn)和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機(jī)結(jié)合的問題。
（4） 正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會(huì)議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見，使計(jì)劃書更加完善。
?。?） 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計(jì)劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項(xiàng)目統(tǒng)一參照珠海工程的計(jì)劃書，形成各項(xiàng)目自己的計(jì)劃書。
2 安全衛(wèi)生計(jì)劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計(jì)劃書是事先為保證施工沒有危險(xiǎn)，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動(dòng)方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個(gè)部分。
?。?） 基本事項(xiàng)
包括：基本方針，標(biāo)語與口號(hào)，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點(diǎn)及對策。
（2） 機(jī)構(gòu)及職責(zé)
包括： 珠海工程安全管理一級(jí)安全機(jī)構(gòu)， 珠海工程施工管理二級(jí)組織機(jī)構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機(jī)構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書。
?。?） 每日安全活動(dòng)要領(lǐng)
包括：每日安全活動(dòng)推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會(huì)，站班會(huì)，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時(shí)間表。
?。?） 安全管理要素實(shí)施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會(huì)，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報(bào)告及處理。
（5） 事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
?。?） 安全設(shè)施
包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識(shí)的使用要求。
?、?作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機(jī)具、器具的安全情況；
?、?作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。
（5） 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項(xiàng)目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。
?、?在巡查中重點(diǎn)檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時(shí)組織整改。現(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時(shí)措施確保環(huán)境安全；
?、?對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗；
?、?檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
?、?按責(zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理；
?、?注意安全標(biāo)語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
⑥ 在作業(yè)過程中，安全員、班長、項(xiàng)目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行巡視，及時(shí)糾正環(huán)境的不安全狀況和人的`不安全行為。
?。?） 次日安全對策策劃
?、?班組技術(shù)員、班長根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問題及第
二天作業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，提出安全注意事項(xiàng)和措施；
?、?注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險(xiǎn)性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動(dòng)工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?） 作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負(fù)責(zé)。
?、?施工人員對自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
② 檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
?、?確認(rèn)無危險(xiǎn)情況才能離開現(xiàn)常
?。?） 作業(yè)結(jié)束后的安全確認(rèn)專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進(jìn)行確認(rèn)，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認(rèn)。確認(rèn)情況應(yīng)向各自的安全主管匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責(zé)任。
3 安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個(gè)是人，一個(gè)是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導(dǎo)因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實(shí)實(shí)在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動(dòng)性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習(xí)慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
?。?） 加強(qiáng)個(gè)體管理，組織安全和技術(shù)培訓(xùn)，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
（2） 加強(qiáng)班組管理，組織和指導(dǎo)班組施工人員的教育培訓(xùn)工作，這是對團(tuán)體的管理；
?。?） 開展項(xiàng)目和班組危險(xiǎn)預(yù)測，做好預(yù)防工作，提高員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力；
（4） 做好員工的勞動(dòng)衛(wèi)生、健康管理工作；
（5） 加強(qiáng)交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
?。?） 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
6、編制融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。
二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目可行性。
三、市場分析：市場容量，目標(biāo)客戶，競爭定位，市場預(yù)測。
四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。
六、融資方案的設(shè)計(jì)：
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
4.退出機(jī)制
七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。
融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟:
1.融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的'產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財(cái)政支持。
3.融資的分配。所融資金應(yīng)該專款專用,已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書模板
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場滲透與開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2、投資計(jì)劃：
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)
七、資本結(jié)構(gòu)
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
7、商業(yè)計(jì)劃書的編制
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是小編整理收集?span style="color: rgb(0, 0, 0);">商業(yè)計(jì)劃書的編制，歡迎閱讀參考！
一、計(jì)劃要點(diǎn)：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
?。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
?。ㄎ澹┦袌銮闆r。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
?。ㄆ撸┵Y金需求及使用計(jì)劃。
?。ò耍┙甑呢?cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計(jì)劃詳述：
?。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2 、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
?。ㄈ┦袌龇治?/p>
1 、產(chǎn)品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數(shù)量。
3 、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
?。?2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5 、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（ 2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
?。?3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
?。?1 ）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
?。?2 ）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
?。ㄋ模└偁帉κ址治?/p>
1 、已經(jīng)存在的競爭對手。
（ 1 ）已知的主要競爭對手情況。
?。?2 ）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的.產(chǎn)品的原因。
2 、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
（ 1 ）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
?。?2 ）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
?。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1 、單位的組織狀況
?。?1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
?。?2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
?。?3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3 、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4 、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
?。┴?cái)務(wù)計(jì)劃
1 、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2 、單位的融資計(jì)劃。
?。?1 ）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（ 2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
?。?3 ）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
?。?4 ）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
?。?5 ）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
?。?7 ）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
?。ㄆ撸╋L(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述 各項(xiàng)未 涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。