《編制溝通管理計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、編制溝通管理計劃書
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的編制溝通管理計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
模塊一：項目前期準備(為期3周)
1、項目啟動
工作內(nèi)容：人力資源部以公司戰(zhàn)略目標和核心價值觀指導，根據(jù)銷售部門的歷史和現(xiàn)狀，為銷售部改革制定詳細的項目計劃書，并組織召開項目啟動會，安排項目相關(guān)內(nèi)容，且與企業(yè)高層管理人員進行溝通。
交付成果：《項目計劃書》、《項目啟動會議紀要》。
2、組織體系重構(gòu)
工作內(nèi)容：首先審評銷售部的人力資源結(jié)構(gòu)、能力和動機，調(diào)查員工是否支持改革，用好人員的關(guān)鍵在于對他們的了解，新體系需要的角色可能會與現(xiàn)在員工承擔的角色完全不同;然后審評技術(shù)結(jié)構(gòu)與技術(shù)能力，包括電訊網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)、設(shè)備與機器等，以便確定它們支持新流程設(shè)計的能力，當所要求的技術(shù)與現(xiàn)有技術(shù)差別甚大時，應(yīng)克服傳統(tǒng)體制問題，詳細列出電訊和計算機系統(tǒng)的新平臺并取得一致意見。最后為銷售部制定基于企業(yè)戰(zhàn)略目標的組織發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計與實施組織結(jié)構(gòu)重組，內(nèi)容包括業(yè)務(wù)流程、作業(yè)制度、部門設(shè)置、崗位設(shè)置、人員調(diào)整、支撐運營的管理制度(如績效考核、財務(wù)制度、行政制度等)，對部門的職責與人員編制重新制定。
交付成果：《新組織架構(gòu)圖》、《新人員編制表》。
3、崗位分析設(shè)計
工作內(nèi)容：合理的崗位設(shè)計可以為員工提供更為廣闊的需求空間，也能大大激勵員工的積極性和主動性。通過對銷售部門各崗位的信息進行調(diào)查和分析，設(shè)計可調(diào)配、升降的崗位體系(如下圖：設(shè)立銷售經(jīng)理、經(jīng)理助理、績效考核專員、銷售主管、售后主管、文員、業(yè)務(wù)員等)，并按各崗位職責(例如：銷售經(jīng)理總體負責具體項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書，保證各項計劃的順利實施等;經(jīng)理助理協(xié)助銷售經(jīng)理工作，負責銷售合同的簽訂、保管工作，真實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)等;績效考核專員在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責銷售部考核日常工作，監(jiān)督和考核部門工作開展情況以及各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況等;銷售主管負責銷售現(xiàn)場全面管理，執(zhí)行各項規(guī)章管理制度等;售后主管主要負責售后客戶服務(wù)等;文員負責接聽客戶咨詢電話等;業(yè)務(wù)員負責客戶拜訪，派發(fā)宣傳資料等等)設(shè)計各崗位的詳細職務(wù)說明書。
交付成果：《崗位信息調(diào)查表》、《崗位職務(wù)說明書》。
4、薪酬調(diào)查分析
工作內(nèi)容：對銷售部門進行薪酬的內(nèi)部調(diào)查及外部調(diào)查，并對所收集到的信息進行分析對比。
交付成果：《薪酬調(diào)查報告》、《薪酬對比分析表》。
模塊二：薪酬、績效架構(gòu)設(shè)計(為期4周)
1、崗位評估
工作內(nèi)容：對前期設(shè)計的`可調(diào)配、升降的崗位體系進行具體分析評估，明確各職類職種的劃分以及各職位等級的劃分。
交付成果：《崗位評估表》、《崗位評估報告》(含職類職種表、職位等級表)。
2、薪酬結(jié)構(gòu)體系設(shè)計
工作內(nèi)容：基于前期對薪酬的內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查所收集到信息的分析對比后得到的結(jié)果，進行具體的薪酬方案設(shè)計(定位與確定薪酬結(jié)構(gòu))，著重提高業(yè)績績效在薪酬里的比重(設(shè)立激勵薪酬，即當員工在達到了某個具體目標或績效水準或創(chuàng)造某種盈利后所增加的薪酬收入部分)，并明確薪酬福利方面的管理制度。因為與其他職能部門的薪酬體系相比，銷售人員的薪酬體系更加需要“量身定做”，這在很大程度上是因為銷售模式以及最終結(jié)果比較容易衡量，即是銷售部薪酬體系應(yīng)具體且有導向性。所以，可以應(yīng)用激勵薪酬來激勵員工提升業(yè)績?？偟膩碚f，這種基于績效的激勵薪酬管理體系對于業(yè)績不佳的銷售人員不僅面臨著淘汰的風險，其實際待遇也將低于原來的平均水平。反之，業(yè)績突出的員工待遇則將高幾倍于原來水平。
交付成果：《薪酬福利管理制度》、《銷售部薪酬架構(gòu)》。
3、績效管理體系設(shè)計
工作內(nèi)容：以新設(shè)計的薪酬方案為基礎(chǔ)，進行績效管理制度設(shè)計和績效管理工具設(shè)計，明確績效管理的實施方法。
交付成果：《績效管理辦法》、《績效考核指標庫》、《績效目標說明書》、《績效考核表》和《績效管理培訓資料》。
模塊三：培訓、試運行、反饋、修正(為期5周)
1、培訓
工作內(nèi)容：對銷售部門人員展開全面的宣傳培訓，主要是培訓組織結(jié)構(gòu)體系內(nèi)容以及績效管理制度內(nèi)容，也包括對員工的新角色的指導和培訓，不僅強調(diào)執(zhí)行任務(wù)角色，同時也要強調(diào)執(zhí)行業(yè)績改進的角色。
交付成果：《培訓相關(guān)記錄》、《培訓效果報告》。
2、試運行、反饋、修正
工作內(nèi)容：在銷售部門進行新組織結(jié)構(gòu)體系和績效管理體系的試運行，以及調(diào)研員工對試運行的滿意度，并對實行效果進行跟蹤，對不完善之處進行修正。
交付成果：《新組織結(jié)構(gòu)和績效管理體系試運行報告》。
2、安全衛(wèi)生計劃書的編制
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的安全衛(wèi)生計劃書的編制，僅供參考，大家一起來看看吧。
1安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程
?。?）對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。
?。?）組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認真進行分析。
?。?）分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。
?。?）正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。
?。?）定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。
2安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。
?。?）基本事項
包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。
?。?）機構(gòu)及職責
包括：珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)，珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。
?。?）每日安全活動要領(lǐng)
包括：每日安全活動推進要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認，每天安全施工管理時間表。
?。?）安全管理要素實施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。
?。?）事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
?。?）安全設(shè)施
包括：防護用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標識的使用要求。
?。?）附件
包括：個人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環(huán)實施細則。
3每日安全活動要領(lǐng)簡介
每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標的實現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。
具體內(nèi)容如下：
（1）管理者早會
時間：上班工作前15min。
參加者：經(jīng)理、主管、項目工程師、技術(shù)員、安全員。
內(nèi)容：①當天的重點工作及安全對策；
?、诟黜椖恐g的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。
程序：①經(jīng)理、主管、安全主管先列隊集合；
②施工經(jīng)理主持，說明當天安全重點；
?、?～8min交流，各主管匯報當天主要工作及對策；
④安全主管交底；
?、萁Y(jié)束。
?。?）站班會
時間：上班后開始，時間約10～15min。
參加者：班組長、工人、項目工程師、技術(shù)員。
內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項檢查、口號。
程序：①班長主持
?。?/p>
?、诟黜棛z查（精神、服裝、用品用具）；
?、劭偨Y(jié)及布置安全工作；
?、馨踩⒁馐马椊坏?；
?、莺翱谔枴拔乙踩被颉敖裉煲舶踩被颉鞍踩谝弧?；
?、藿Y(jié)束。
?。?）作業(yè)前安全技術(shù)交底
?、俑鶕?jù)每天的作業(yè)計劃進行分組交底；
?、谑姑總€員工都清楚當天的工作以及應(yīng)注意的安全事項。
?。?）作業(yè)前安全檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰落實。
?、僮鳂I(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況；
?、谧鳂I(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進行施工。
?。?）作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負責巡視。
①在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全；
②對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗；
③檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
④按責任區(qū)域進行嚴格的區(qū)域安全管理；
?、葑⒁獍踩珮苏Z是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
?、拊谧鳂I(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。
（6）次日安全對策策劃
?、侔嘟M技術(shù)員、班長根據(jù)當日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施；
?、谧⒁庾鳂I(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?）作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負責。
?、偈┕と藛T對自己的`施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
?、跈z查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
?、鄞_認無危險情況才能離開現(xiàn)場。
?。?）作業(yè)結(jié)束后的安全確認專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進行確認，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認。確認情況應(yīng)向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責任。
4安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
（1）加強個體管理，組織安全和技術(shù)培訓，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
?。?）加強班組管理，組織和指導班組施工人員的教育培訓工作，這是對團體的管理；
?。?）開展項目和班組危險預測，做好預防工作，提高員工的安全意識和自我保護能力；
?。?）做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；
（5）加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
（6）提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
3、廣告計劃書編制方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的廣告計劃書編制方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
?、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
?、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
?、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
原材料、附屬品、功效、性能。
包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。
?、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
?、莘上拗啤⑼瑯I(yè)習慣。
?。ǘ┫M者購買分析
?、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
?、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
③購買習慣分析。
④使用習慣分析。
?、輦鞑ヌ匦苑治觯饕治銎放浦?、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
?。ㄈV告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
?、佻F(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
?、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
③若將現(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
?。ㄋ模┦袌鲆?guī)模及需求動向分析。
?、偈袌稣加新?，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細分市場占有率等。
?、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標描述
?、購V告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進行預測，也可將廣告目標予以數(shù)字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。
?、茉跓o法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的.加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設(shè)計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
①如果廣告計劃與促銷計劃、公關(guān)計劃同時提出，則應(yīng)先列出各計劃的共同要點。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
?、蹜?yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
?、軓娬{(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
⑤強調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
?、蕹藦V告提案及問題驗證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
⑦廣告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。
⑧對于廣告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
⑨供擬訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
?、僭囍茝V告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點
提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導出的廣告標題或標語。
強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
強調(diào)對訴求對象的說服點。
強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
②根據(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
（一）媒介計劃及其編制
媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進行。
1、確定媒介目標
即設(shè)定媒介的角色及所要達成的目標。
2、制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播；在哪些地區(qū)投放；什么時候投放；投放量是多少；應(yīng)該使用的廣告媒介種類；預算運用的優(yōu)先順序。
3、編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
（二）編制媒介計劃及其注意事項
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
?、蹅鬟_色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。
?、萘晳T、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預算
?、購V告預算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預算，另一個為制作費用預算。
②編列媒介費用預算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
4、安全衛(wèi)生計劃書編制
1 安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程
?。?） 對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。
?。?） 組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認真進行分析。
?。?） 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。
?。?） 正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。
?。?） 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。
2 安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。
?。?） 基本事項
包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。
（2） 機構(gòu)及職責
包括： 珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)， 珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。
?。?） 每日安全活動要領(lǐng)
包括：每日安全活動推進要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認，每天安全施工管理時間表。
（4） 安全管理要素實施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。
?。?） 事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
?。?） 安全設(shè)施
包括：防護用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標識的使用要求。
① 作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況；
?、?作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進行施工。
?。?） 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負責巡視。
?、?在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全；
?、?對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗；
③ 檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
?、?按責任區(qū)域進行嚴格的區(qū)域安全管理；
⑤ 注意安全標語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
⑥ 在作業(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的`不安全行為。
（6） 次日安全對策策劃
?、?班組技術(shù)員、班長根據(jù)當日安全巡查中存在的問題及第
二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施；
② 注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?） 作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負責。
?、?施工人員對自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
?、?檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
?、?確認無危險情況才能離開現(xiàn)常
（8） 作業(yè)結(jié)束后的安全確認專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進行確認，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認。確認情況應(yīng)向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責任。
3 安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
（1） 加強個體管理，組織安全和技術(shù)培訓，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
（2） 加強班組管理，組織和指導班組施工人員的教育培訓工作，這是對團體的管理；
?。?） 開展項目和班組危險預測，做好預防工作，提高員工的安全意識和自我保護能力；
?。?） 做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；
（5） 加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
?。?） 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
5、廣告計劃書編制方案
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
?、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
?、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
?、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。
④與競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
⑤法律限制、同業(yè)習慣。
?。ǘ┫M者購買分析
?、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
?、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
?、圪徺I習慣分析。
④使用習慣分析。
?、輦鞑ヌ匦苑治?，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
?。ㄈV告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
?、佻F(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
?、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
?、廴魧F(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
?。ㄋ模┦袌鲆?guī)模及需求動向分析。
?、偈袌稣加新剩ㄆ放普加新省⒌貐^(qū)占有率、細分市場占有率等。
?、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標描述
?、購V告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進行預測，也可將廣告目標予以數(shù)字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。
?、茉跓o法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設(shè)計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
①如果廣告計劃與促銷計劃、公關(guān)計劃同時提出，則應(yīng)先列出各計劃的共同要點。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
?、蹜?yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
④強調(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
⑤強調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
⑥除了廣告提案及問題驗證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
?、邚V告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、鄬τ趶V告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、峁M訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
?、僭囍茝V告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的'重點
*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
*強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導出的廣告標題或標語。
*強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
*強調(diào)對訴求對象的說服點。
*強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
*強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
?、诟鶕?jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
?。ㄒ唬┟浇橛媱澕捌渚幹?/p>
媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進行。
1.確定媒介目標
即設(shè)定媒介的角色及所要達成的目標。
2.制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時候投放;投放量是多少;應(yīng)該使用的廣告媒介種類;預算運用的優(yōu)先順序。
3.編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計劃及其注意事項
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
?、僭V求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
③傳達色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
④影像及音響的傳達能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。
?、萘晳T、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預算
?、購V告預算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預算，另一個為制作費用預算。
?、诰幜忻浇橘M用預算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
6、編制融資計劃書的內(nèi)容包括
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
四、管理團隊：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。
五、財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
六、融資方案的設(shè)計：
1.融資方式
2.融資期限和價格
3.風險分析
4.退出機制
七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預計最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計劃書的五個步驟:
1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的'產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細分市場是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃：
(1)預計的風險投資數(shù)額
(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。(略)
七、資本結(jié)構(gòu)
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
九、風險分析
*企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。
7、商業(yè)計劃書的編制
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是小編整理收集?span style="color: rgb(0, 0, 0);">商業(yè)計劃書的編制，歡迎閱讀參考！
一、計劃要點：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
?。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
?。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。
?。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計劃。
?。ò耍┙甑呢攧?wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
?。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
?。ǘ﹩挝粯I(yè)務(wù)的詳述：
1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2 、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。
3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
?。ㄈ┦袌龇治?/p>
1 、產(chǎn)品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數(shù)量。
3 、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
?。?1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
?。?2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5 、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
?。?2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
?。?3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
?。?1 ）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
?。?2 ）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1 、已經(jīng)存在的競爭對手。
?。?1 ）已知的主要競爭對手情況。
?。?2 ）分析目標市場中顧客購買競爭對手的.產(chǎn)品的原因。
2 、可能進入市場成為競爭對手的單位。
?。?1 ）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
?。?2 ）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
?。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1 、單位的組織狀況
?。?1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
?。?2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
?。?3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2 、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3 、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4 、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
?。┴攧?wù)計劃
1 、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。
2 、單位的融資計劃。
?。?1 ）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
?。?2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（ 3 ）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（ 4 ）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
?。?5 ）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
?。?7 ）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
?。ㄆ撸╋L險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務(wù)風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述 各項未 涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
8、項目計劃書編制內(nèi)容要求如下
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;
b.本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò);
C.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。
1.3定義
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經(jīng)核準的計劃任務(wù)書或合同、上級機關(guān)的批文;
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 項目概述
2.1 工作內(nèi)容
簡要地說明在本項目的.開發(fā)中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.3服務(wù)
列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓安裝、維護和運行支持等，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持 的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品
說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標準
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成項目的員遲用限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3 實施計劃
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務(wù)的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本項目同用戶的接口人員;
b.負責本項目同本單位各管理機構(gòu)，如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;
c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于需求分析、設(shè)計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風險，指出這些問題對項目的影響。