《求職計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、求職計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀

　　經(jīng)歷了三年大學(xué)高等教育的培養(yǎng)和優(yōu)秀的文化熏陶，跨入大四的我們開(kāi)始面對(duì)即將到來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。而就目前來(lái)說(shuō)，用人單位的用人計(jì)劃無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都要精益求精，“畢業(yè)等于失業(yè)”——這句話時(shí)時(shí)在我的耳畔響起。求職競(jìng)爭(zhēng)壓力將也越來(lái)越大，所以如何找到一封滿意的工作就顯得非常重要，一份好的求職計(jì)劃會(huì)使求職過(guò)程變得事半功倍。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒(méi)有目標(biāo)如同大海的孤舟，四野茫茫；沒(méi)有方向不知道自己應(yīng) 走向何方。只有樹(shù)立了目標(biāo)，才能明確奮斗的方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你 避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功。所以本人針對(duì)自身情況及本人對(duì)人力市場(chǎng)的了解，特做出以下求職計(jì)劃及相關(guān)分析： 一．就業(yè)環(huán)境分析：統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，世界上的國(guó)際金融中心城市中，10％以上的人口從事金融業(yè)，而我國(guó)目前最大的金融城市上海卻只有1％的比率。國(guó)際金融中心的紐約擁有77萬(wàn)金融人才，香港的數(shù)字是33萬(wàn)人，而上海只有10余萬(wàn)人。按照目前上海1700萬(wàn)的人口規(guī)模計(jì)算，未來(lái)15年內(nèi)，金融人才的增加量每年應(yīng)該在10萬(wàn)人左右。因此，在我國(guó)金融人才的需求巨大。然而由于連續(xù)多年考生對(duì)金融學(xué)的趨之若鶩，金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對(duì)金融本科生實(shí)用性的質(zhì)疑，對(duì)于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升。所以，本人將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自身知識(shí)素養(yǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，已找到一封滿意的工作。 二．自我評(píng)價(jià)

　　1、性格。 本人性格活潑開(kāi)朗，為人樂(lè)觀，有上進(jìn)心，對(duì)新事物有

　　很強(qiáng)的理解能力和學(xué)習(xí)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神， 同時(shí)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　2、興趣。 本人興趣較為廣泛，喜歡寫(xiě)作，攝影，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。

　　3、學(xué)識(shí)。 有很好的英語(yǔ)水平和較強(qiáng)的編程能力。在校期間學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，在計(jì)算機(jī)方面有很擅長(zhǎng)。可以學(xué)有所用。還曾獲得2009~2010國(guó)家三等獎(jiǎng)學(xué)金

　　4、技能。一直以來(lái)本人都注意收集各種知識(shí)信息，努力充實(shí)自己，我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)，英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，證券從業(yè)資格證書(shū)，河北師范大學(xué)金融技能大賽二等獎(jiǎng)；同時(shí)還是學(xué)校的入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。

　　5優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1 優(yōu)勢(shì)分析

　　我的優(yōu)勢(shì)在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對(duì)做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以已推人。己所不欲勿施于人，己所不樂(lè) 勿加于人。我每天都保持微笑的狀態(tài)，隨和，易相處，傾聽(tīng)，不太喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失：有自己的思想，不一味盲從。 職業(yè)價(jià)值觀 在學(xué)校我有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，端正自己，對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。平時(shí)，無(wú) 非常特殊情況絕不遲到、請(qǐng)假，更不準(zhǔn)曠課，保證好學(xué)習(xí)聽(tīng)講時(shí)間及學(xué)習(xí)質(zhì)量。 除去上課時(shí)間，充分利用課余時(shí)間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂(lè)活動(dòng)及休閑 時(shí)間外，均安心、踏實(shí)、專注地攻讀專業(yè)書(shū)籍及其它類別的實(shí)用書(shū)籍。學(xué)習(xí)時(shí)注意預(yù)習(xí)、聽(tīng)講、復(fù)習(xí)、綜合分析對(duì)比聯(lián)系，以及所用時(shí)間比例。相信我在工作崗位上同樣也會(huì)有良好的表現(xiàn)，認(rèn)真做好一切份內(nèi)工作，刻苦努力，堅(jiān)持不懈。

　　1） 樂(lè)觀積極的生活態(tài)度;

　　2） 強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

　　3） 較好的人際交往和關(guān)系協(xié)調(diào)能力;

　　4） 堅(jiān)持不懈的精神;

　　5） 較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和邏輯分析能力;

　　6） 較強(qiáng)的適應(yīng)能力；

　　7） 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　2劣勢(shì)分析

　　1） 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2） 做事猶豫，不夠果斷

　　3） 在文史類知識(shí)極其缺乏，不善于書(shū)面理論性文字

　　3 改進(jìn)方法

　　在校多參加社團(tuán)及學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多與老師、同學(xué)交流、探討問(wèn)題， 對(duì)于不明白的事情及時(shí)共同解決，若解決不了應(yīng)請(qǐng)教老師、導(dǎo)員。假期外出找工作單位實(shí)習(xí)使自己忙碌起來(lái)，工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)解答并做記錄， 定期翻看整理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處要保持友好的態(tài)度。遇事三思而后行不能過(guò)度自信，該決斷時(shí)就果斷做出決定別猶豫不決。平時(shí)多讀課外書(shū)以及史書(shū)類書(shū)籍并及時(shí)記錄筆記，定期寫(xiě)心得積累經(jīng)驗(yàn)。積極參加寫(xiě)作比賽多寫(xiě)些論文并且找老師幫助改正分析。

　　三、求職目標(biāo)

　　1.證券分析師2銀行從業(yè)人員3資產(chǎn)評(píng)估師4投資基金咨詢員

　　四．求職途徑

　　1 網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式，包括在中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘 等幾家大型人力資源網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷 在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡(jiǎn)歷，堅(jiān)持每天花費(fèi)一定的.時(shí)間用于搜索相關(guān)信息，投遞簡(jiǎn)歷和接收回饋。

　　2 積極參加大小型招聘會(huì) 攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷前往指定的地點(diǎn)參加，前期了解參加招聘會(huì)的用人單位的相關(guān)信息情況， 對(duì)自己中意并覺(jué)得合適的單位深入了解，調(diào)整個(gè)人簡(jiǎn)歷。

　　3 直接去中意的公司求職4其他求職的途徑。主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦。不做重點(diǎn)但不可輕視。

　　五．求職準(zhǔn)備

　　1 簡(jiǎn)歷：結(jié)合自身特點(diǎn)，有針對(duì)性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重 點(diǎn)突出的中英文個(gè)人簡(jiǎn)歷，在小組中討論修改，其中英文簡(jiǎn)歷要有 一定英語(yǔ)專業(yè)背景的同學(xué)予以修改，然后請(qǐng)教就業(yè)指導(dǎo)老師審閱，修改。 2 職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練：包括禮儀著裝，認(rèn)識(shí)三個(gè)方面的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 在求職過(guò)程中必須認(rèn)真嚴(yán)格對(duì)待自身職業(yè)道德，不斷學(xué)習(xí)，不斷糾正，以戰(zhàn)代練，在實(shí)踐中不斷提高自己3 信息搜索：通過(guò)多方渠道的搜集有關(guān)招聘信息包括電視，報(bào)紙雜志，海報(bào)網(wǎng)絡(luò)和同學(xué)聯(lián)絡(luò)等一切可能的渠道，盡可能多的獲取包括招 聘市場(chǎng)狀況用人單位等信息， 同時(shí)也要及時(shí)且盡可能深入的了解用人 單位的相關(guān)信息，不至于應(yīng)聘時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，過(guò)于慌亂。

　　六．總結(jié)。

　　所有的計(jì)劃都不可能沒(méi)有缺陷，個(gè)人所做的相關(guān)求職計(jì)劃也是局限于當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在一次次真實(shí)的實(shí)踐之后，隨著個(gè)人的不斷成熟，不斷對(duì)自己對(duì)待職場(chǎng)的觀念發(fā)展修改。我會(huì)樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度：把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。雖說(shuō)計(jì)劃是永遠(yuǎn)趕不上變化的，但是只有計(jì)劃才會(huì)明確的認(rèn)識(shí)到自己的任務(wù)和方向，相信隨著進(jìn)程的不斷深入和自我的不斷提高，我會(huì)愈挫愈勇，永不言棄，靠著自己的毅力與決心不斷前進(jìn)。

2、大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、概要

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

　　C、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

　　E、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx。

　　建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

　　增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

　　1、產(chǎn)品服務(wù)A

　　2、產(chǎn)品服務(wù)B

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的'，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　B、技術(shù)描述：

　　1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

　　2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　C、研究與開(kāi)發(fā)

　　D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　四、市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　A、市場(chǎng)描述

　　我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

　　B、目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　C、目標(biāo)消費(fèi)群

　　是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？

　　D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費(fèi)群特點(diǎn)

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

　　2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　A、競(jìng)爭(zhēng)描述

　　B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

　　A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

　　B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

　　描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

　　D、定價(jià)戰(zhàn)略

　　E、市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請(qǐng)列出

　　A、公司背景及結(jié)構(gòu)

　　B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

　　C、公司宣傳品

　　D、相關(guān)詞匯

3、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀

　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2007年度增長(zhǎng)11.4%.2007年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2007年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在2007年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷(xiāo)員

　?、?利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的

　　心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　2007年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：2007年2月1日-2月29日

　?、?用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：2007年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

4、技術(shù)合作優(yōu)秀計(jì)劃書(shū)

　　篇一：合作計(jì)劃書(shū)

　　合作項(xiàng)目發(fā)起人（甲方）：河北知行信息技術(shù)有限公司（唐山蝸牛便民服務(wù)有限公司） 合作項(xiàng)目對(duì)象（乙方）：青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)旗下有志創(chuàng)業(yè)青年

　　一、 目標(biāo)和宗旨

　　目標(biāo)：通過(guò)雙方合作達(dá)到線下服務(wù)站的重新定位和包裝，整合資源，跟蹤執(zhí)行服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)。

　　宗旨：雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)，提高效率與共同發(fā)展是合作雙方的目標(biāo)和根本利益，以雙方友好協(xié)商,秉著共同發(fā)展、誠(chéng)信合作為宗旨。

　　二、 合作方式

　　采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，雙方為達(dá)到戰(zhàn)略合作，資源互補(bǔ)，全面開(kāi)展社區(qū)智能便利店更加全面的發(fā)展智慧社區(qū)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　三、 合作步驟

　　1

　　2、合作雙方擺明合作立場(chǎng)

　　3

　　3

　　4

　　5、起草并簽訂合作協(xié)議

　　6、合作開(kāi)始并做前期溝通與規(guī)劃

　　四、 甲方優(yōu)勢(shì)

　　1、社區(qū)社管平臺(tái)輻射唐山市高新區(qū)、路北區(qū)、豐南區(qū)、開(kāi)平區(qū)、古冶區(qū)等縣區(qū)以及唐鋼，開(kāi)灤等企業(yè)，與多家物業(yè)達(dá)成合作。

　　2、各社管平臺(tái)已有自己社區(qū)50-70%的用戶關(guān)注

　　3、已經(jīng)注冊(cè)唐山蝸牛便民服務(wù)有限公司，具有連鎖經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)

　　4、有各大一級(jí)代理商的強(qiáng)大后盾，能拿到一級(jí)代理價(jià)格的商品，價(jià)格低，利潤(rùn)空間大

　　5、有用戶——平臺(tái)——貨源——線下站——配送——分站點(diǎn)——用戶，完整的商業(yè)閉環(huán)

　　鏈。

　　6、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)村生產(chǎn)基地的支持

　　7、軟硬件后臺(tái)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大技術(shù)支持

　　8、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，可以做到經(jīng)營(yíng)中的數(shù)據(jù)化，精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理

　　9、完善的線上積分系統(tǒng)和積分商城支持

　　10、巨大的市值升值空間

　　五、 乙方優(yōu)勢(shì)

　　有志青年的創(chuàng)業(yè)激情，以及年輕人的創(chuàng)新精神

　　六、 合作之后優(yōu)勢(shì)

　　雙方和做好可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，在當(dāng)前時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)+的潮流中打造“互聯(lián)網(wǎng)+智慧便民”新的新業(yè)態(tài)，對(duì)于便利店、小超市將是新一輪比較大規(guī)模的洗牌。

　　七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　多渠道經(jīng)營(yíng)，利用O2P平臺(tái)開(kāi)發(fā)社區(qū)智慧便民服務(wù)，一便民超市為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)社區(qū)增值服務(wù)，從長(zhǎng)期用戶粘度方面，龐大用戶群體方面迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

　　篇二：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

　　----前言及背景

　　現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來(lái)方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開(kāi)不敗的玫瑰”。

　　小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在20-30%左右，這對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例， 在我國(guó)每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無(wú)論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買(mǎi)熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買(mǎi)力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn)的預(yù)期非常樂(lè)觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“小家電在家庭生活中扮演越來(lái)越重要的角色”，“小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時(shí)尚的儀表”。

　　1. ?項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：XXX萬(wàn)

　　預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間: 預(yù)計(jì)2013年X月

　　項(xiàng)目產(chǎn)品：

　　根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素,設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行,一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期稍長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品

　　二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品

　　2. 主要合股伙伴及管理者

　　XX：從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè)

　　創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程的豐富歷程

　　陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能

　　力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌

　　股東名稱、 出資額、出資形式、 ?股份數(shù)所占股份比例 XX XX萬(wàn)資金 XXXX% 陳兵 ?XX萬(wàn)產(chǎn)品+客戶資源+資金 ?XXXX%

　　3. 主要業(yè)務(wù)：

　　小家電產(chǎn)品的加工制造及銷(xiāo)售（國(guó)外 / 國(guó)內(nèi)）

　　3. 產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　小家電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求還處于發(fā)展階段，國(guó)外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢(shì)，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國(guó)所接受， 今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)人們的生活水平都比較低，對(duì)于廚房為主要服務(wù)對(duì)象的小家電產(chǎn)品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級(jí)換代必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷(xiāo)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客戶為主要策略目標(biāo)客戶， 市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）

　　目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的.設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，我們有著過(guò)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)初期將開(kāi)發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過(guò)我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶的全盤(pán)了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　我們和客人的合作方式為OEM和ODM模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開(kāi)始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

　　5. 行業(yè)及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)）

　　行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：

　　相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未艾的旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。從某種程度上說(shuō) 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民日常生活帶來(lái)極大便利的小家電會(huì)越來(lái)越火爆，需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：

　　在過(guò)去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十倍，出口年平均增幅達(dá)20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額；如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全球出口總量達(dá)到了6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯，近年來(lái)中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起來(lái)，并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國(guó)公司向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。

　　其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過(guò)近20年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國(guó)外品牌已沒(méi)有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品奠定了我國(guó)家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升趨勢(shì)，各類大小家電都沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。

　　制造業(yè)的全球地位 ：

　　近年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó)際市場(chǎng)。從當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國(guó)已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界家電制造向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)正日趨明顯，全球化給中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

　　篇三：合作計(jì)劃書(shū)

　　第六章

　　項(xiàng) 目 背 景 ................................................................................... 1 市 場(chǎng) 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 課程介紹 ......................................................................................... 4 我 們 的 團(tuán) 隊(duì) ............................................................................. 5

　　第一章公 司 簡(jiǎn) 介

　　中地大巨正移動(dòng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)中心由中國(guó)地質(zhì)大學(xué)和武漢巨正環(huán)?？萍加邢薰韭?lián)合成立，是中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)移動(dòng)終端應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中心云集中國(guó)地質(zhì)大學(xué)專家教授、大型企業(yè)高級(jí)軟件開(kāi)發(fā)工程師等高端IT人才，致力于培養(yǎng)專業(yè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)技術(shù)和企業(yè)級(jí)應(yīng)用的中高級(jí)軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級(jí)移動(dòng)開(kāi)發(fā)技術(shù)人才，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展。

　　中心擁有一支高學(xué)歷、高水平、經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師資隊(duì)伍，包括中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的博導(dǎo)，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)軟件開(kāi)發(fā)工程師等。校區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)異，是您選擇學(xué)習(xí)、就業(yè)的理想之處。

　　第二章 ?項(xiàng) 目 背 景

　　據(jù)據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部和人事部去年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)10年以30%左右的速度在高速增長(zhǎng)，我國(guó)軟件人才的平均年薪超過(guò)6萬(wàn)元人民幣，信息技術(shù)(IT)專業(yè)人才已成為國(guó)家緊缺的人才。未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)IT人才每年需求量達(dá)60萬(wàn)人，缺口將突破100萬(wàn)人，而國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5-6萬(wàn)人。因此，多渠道培養(yǎng)已成為社會(huì)的迫切需要。

　　第三章 ?市 場(chǎng) 分 析

　　1、市場(chǎng)基本狀況

　　武漢現(xiàn)有的這方面軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最主要的是北大青鳥(niǎo)和達(dá)內(nèi)3G學(xué)院這兩家培訓(xùn)機(jī)

　　構(gòu)。

　　北大青鳥(niǎo)是知名的計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已從業(yè)多年，在學(xué)員及用人企業(yè)中擁有良好的口碑效應(yīng)。教學(xué)課程全面，涵蓋了軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師、JAVA、.NET、安卓培訓(xùn)等多方面，滿足高中學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、在職、待業(yè)等多種學(xué)員的不同要求。該校的結(jié)業(yè)證書(shū)已得到多數(shù)企業(yè)認(rèn)可。北大青鳥(niǎo)魯廣校區(qū)為北大青鳥(niǎo)全國(guó)五強(qiáng)之一，師資力量雄厚，承諾對(duì)學(xué)員提供終生就業(yè)服務(wù)。

　　達(dá)內(nèi)3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關(guān)軟件知識(shí)培訓(xùn)，與北京大學(xué)軟件學(xué)院、中科院研究生院聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯(lián)合制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。將優(yōu)秀學(xué)員推薦至亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科等IT企業(yè)實(shí)習(xí)工作。

　　2、市場(chǎng)潛力

　　武漢光谷作為國(guó)家重要的自主創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，已經(jīng)吸引眾多軟件企業(yè)來(lái)此發(fā)展。隨著時(shí)間的推移，將有更多知名軟件公司來(lái)武漢光谷投資發(fā)展。因此，對(duì)于軟件人才的需求量依舊成趨勢(shì)。

　　第四章 ?合作方式

　　1.“訂單”合作模式

　　培訓(xùn)中心與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

　　2.工學(xué)交替模式

　　是企業(yè)因用工需求，向培訓(xùn)中心發(fā)出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)員在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每期班實(shí)施輪換。

　　3.教學(xué)見(jiàn)習(xí)模式

　　是學(xué)員通過(guò)一定的在校專業(yè)技能學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，到合作企業(yè)學(xué)習(xí)；并安排學(xué)員實(shí)地參與相關(guān)工作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。

　　4.頂崗實(shí)習(xí)模式

　　即學(xué)員前在培訓(xùn)中心完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用培訓(xùn)中心推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

　　5.產(chǎn)學(xué)研模式

　　發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)師資優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關(guān)的科研難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

　　6.共建校外實(shí)習(xí)基地

　　培訓(xùn)中心根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要陣地，而且學(xué)?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實(shí)習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的用工需求，達(dá)到“雙贏”的效果。

　　7.合作經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地

5、優(yōu)秀改造計(jì)劃書(shū)

　　篇一：網(wǎng)絡(luò)改造計(jì)劃書(shū)

　　1、 目前網(wǎng)絡(luò)性價(jià)比較

　　7樓辦公區(qū)域

　　2、 改造后性價(jià)比

　　7樓辦公區(qū)域

　　采用ADSL接入方式可為酒店在網(wǎng)絡(luò)投入和維護(hù)減少費(fèi)用。

　　1、 每年鐵通6兆專線接入為1萬(wàn)元左右。而采用ADSL接入以4條8兆ADSL每年費(fèi)用6000

　　元來(lái)比較，不論是在帶寬和費(fèi)用上ADSL接入都有優(yōu)勢(shì)。

　　2、 新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更能精確的控制和分配網(wǎng)絡(luò)資源，避免了以往因?yàn)槟澄挥脩舸罅肯螺d所造

　　成整個(gè)酒店的網(wǎng)絡(luò)延遲。

　　3、 對(duì)于正在建設(shè)中的酒店二樓客房，目前的酒店網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也不能滿足未來(lái)的需求。

　　新的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn):

　　1、 電信公司在新裝寬帶簽訂的協(xié)議第三條中明確指出ADSL改為酒店使用是存在違反協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)的：

　　2、 (三)客戶有下列情形之一，乙方有權(quán)中止向客戶提供本協(xié)議規(guī)定的部分或全部服務(wù)：

　　3、

　　1、客戶提供的客戶資料被發(fā)現(xiàn)不真實(shí)的;

　　4、 2、未經(jīng)乙方授權(quán)，客戶擅自在已裝的通信線路上裝、移(室內(nèi)移機(jī)除外)各種終端設(shè)備及

　　復(fù)用設(shè)備或轉(zhuǎn)讓租用權(quán)的;

　　5、 3、擅自改變客戶類型及使用性質(zhì)的;

　　6、 4、自帳單約定的最后付款日期之次日起逾期30日未繳付通信使用費(fèi)的。

　　7、為保證客戶的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,客戶使用的寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)按電信公司有關(guān)因特網(wǎng)接入端口和帳號(hào)的規(guī)定接入，不得私自通過(guò)路由或代理服務(wù)器等方式實(shí)現(xiàn)多臺(tái)終端同時(shí)上網(wǎng)，如發(fā)現(xiàn)有違反約定的使用情況，電信公司有權(quán)暫停服務(wù)，責(zé)任由客戶自負(fù)。

　　2、

　　3、 采購(gòu)設(shè)備清單及采購(gòu)詢價(jià)

　　設(shè)備采購(gòu)價(jià)都為淘寶店價(jià)格，具體與本店實(shí)體店有明顯差異：

　　華為 (Quidway) S1700-8G-AC 8口全千兆 桌面 非網(wǎng)管 交換機(jī)

　　￥ 430.00（亞馬遜）

　　銳捷睿易R(shí)G-NBR1300G三年質(zhì)保 ￥4375.00（銳捷淘寶店）

　　華為

　　Huawei 24口 百兆三層交換機(jī)

　　LS-S3328TP-EI-AC ￥ 3,050.00 （亞馬遜）

　　華為S2700-26TP-SI-AC交換機(jī)

　?。?1,300.00（亞馬遜）

　　篇二：產(chǎn)品改造計(jì)劃書(shū)

　　路 燈 改 造 工 程 施工組織設(shè)計(jì)

　　第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　一、 工程概況

　　1、 工程名稱： ×××縣路燈改造工程。

　　2、 工程地址： ×××縣城220省道兩側(cè)。

　　3、 建設(shè)單位： ×××縣建委。 4、 合同工期: 總?cè)諝v天數(shù)15天。 二、工程范圍：

　　1、 原有路燈燈頭的拆除與LED新燈頭的安裝。 2、 原有路燈控制器的檢查與更換。 3、 原有路燈蓄電池的檢查與更換。 4、 原有路燈太陽(yáng)能電池板清洗維護(hù)。 三、工程保修期：

　　自本工程竣工驗(yàn)收通過(guò)，交付使用單位起計(jì)兩年。 四、工程項(xiàng)目特點(diǎn)：

　　1、 以滿足路燈使用功能，最大化發(fā)揮清潔環(huán)保的太陽(yáng)能能源效益為原則。2、 組織各工種配合施工，以達(dá)到快速、安全、高質(zhì)量地完成本工程。

　　第二章 施工組織方案與部署

　　第一節(jié) 部署原則

　　1、 集中力量保質(zhì)量、保工期，在人力、物資、機(jī)具給該工程以充分保障，各工序管理工作應(yīng)相互協(xié)助，指導(dǎo)好現(xiàn)場(chǎng)的施工工作，搞好各工種的協(xié)調(diào)配合。

　　2、 組織各工種配合施工，穿插作業(yè)，重點(diǎn)部位重點(diǎn)趕工。以達(dá)到各工種之間互創(chuàng)施工條件，以確保工程總體進(jìn)度。 第二節(jié) 施工組織機(jī)構(gòu)

　　一、 本工程項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理：×××。 1、 其組成成員如下：

　　二、 項(xiàng)目經(jīng)理將負(fù)責(zé)施工隊(duì)伍的施工現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和安排。抓好工程質(zhì)量和安全的同時(shí)，抓好對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求。 第三節(jié) 施工管理措施

　　一、 為順利實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)，我們采取的主要管理措施有：

　　1、 將該工程列為我公司的重點(diǎn)工程，由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，并組成施工現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，在各施工生產(chǎn)要素的配置上對(duì)該工程實(shí)行重點(diǎn)政策，確保工順利完成。

　　2、 建精干、高效強(qiáng)有力的項(xiàng)目經(jīng)理部，選配高素質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理和管理人員，實(shí)行項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)制，全權(quán)組織技術(shù)、質(zhì)檢、材料、安全、勞資、財(cái)務(wù)等部門(mén)對(duì)工程施工進(jìn)行全員、全面、全過(guò)程的系統(tǒng)動(dòng)態(tài)管理，并對(duì)工程質(zhì)量、施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)、文明施工、成本核算及經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行全方位的目標(biāo)責(zé)任管理與控制。

　　3、 用技術(shù)熟練，紀(jì)律嚴(yán)明，經(jīng)過(guò)多個(gè)大型工程錘煉的能打硬仗的高素質(zhì)的作業(yè)隊(duì)伍，在該工程上進(jìn)行施工，發(fā)揮我公司管理上的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化職能，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，綜合管理，確保工程總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　第四節(jié) 施工方案 1、進(jìn)場(chǎng)階段

　　對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真堪察，合理選定材料擺放區(qū)、制作區(qū)、工具存放區(qū)及廢料堆放區(qū)，有條件的應(yīng)設(shè)立材料倉(cāng)庫(kù)，便于管理。制定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)順序，不阻障其它工程的施工現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)可施工程度合理安排施工人員進(jìn)場(chǎng)、材料進(jìn)場(chǎng)及工具進(jìn)場(chǎng)。組織人力搞好現(xiàn)場(chǎng)的文明環(huán)境，臨時(shí)用電架接燈光準(zhǔn)備，施工人員進(jìn)場(chǎng)前作安全培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)章制度頒布，甲方要求傳達(dá)等，使進(jìn)場(chǎng)秩序良好。 2、主體階段

　　按工程進(jìn)度計(jì)劃，由項(xiàng)目經(jīng)理部組織計(jì)劃施工。整個(gè)工程大體分為：路燈燈頭的拆除與安裝，路燈控制器的檢查與更換，蓄電池的檢查與更換，太陽(yáng)能電池板清洗維護(hù)。 各階段的.施工存在重疊作業(yè)，施工應(yīng)合理安排，相互提供最寬的工作面，并做好半成品或成品的保護(hù)工作，加強(qiáng)工作中的自檢工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)組織人力處理，決不讓不合格產(chǎn)品流入下道工序。 3、試驗(yàn)階段

　　達(dá)到滿足路燈使用要求，功能達(dá)到設(shè)計(jì)效果，外觀良好。 4、竣工驗(yàn)收

　　一次通過(guò)相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收。

　　第三章 施工準(zhǔn)備

　　第一節(jié) 技術(shù)準(zhǔn)備

　　一、做好與設(shè)計(jì)的結(jié)合工作

　　1、 由技術(shù)負(fù)責(zé)人協(xié)助項(xiàng)目有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)圖紙，并進(jìn)行圖紙自審、會(huì)審工作，理解設(shè)計(jì)意圖及施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以便正確無(wú)誤地施工。由施工技術(shù)組認(rèn)真編制該工程的施工組織設(shè)計(jì)，作為工程施工生產(chǎn)的指導(dǎo)性文件。

　　2、 通過(guò)學(xué)習(xí)，熟悉圖紙內(nèi)容，了解設(shè)計(jì)要求，施工所應(yīng)達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，明確工藝流程。

　　3、 進(jìn)行自審，組織各工種的施工管理人員對(duì)本工種的有關(guān)圖紙進(jìn)行審查，掌握和了解圖紙中的細(xì)節(jié)。

　　4、 組織施工隊(duì)伍結(jié)合施工圖紙，商定施工配合事宜。

　　5、 組織圖紙會(huì)審，由設(shè)計(jì)方進(jìn)行交底，準(zhǔn)確掌握設(shè)計(jì)圖紙中的細(xì)節(jié)。 第二節(jié) 生產(chǎn)準(zhǔn)備 一、 勞動(dòng)力的準(zhǔn)備

　　1、 根據(jù)確定的現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)建立項(xiàng)目施工管理層，選擇高素質(zhì)的施工作業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行該工程的施工。

　　2、 對(duì)工人進(jìn)行必要的技術(shù)、安全、思想和法制教育，教育工人樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的正確思想，遵守有關(guān)施工和安全的技術(shù)法規(guī)，遵守地方治安法規(guī)。 3、 使用經(jīng)培訓(xùn)并有上崗證的施工人員。 二、 材料準(zhǔn)備

　　1、 根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中的施工進(jìn)度計(jì)劃和施工預(yù)算中的工料分析，編制工程所需材料用量計(jì)劃，作好備料、供料工作和確定倉(cāng)庫(kù)堆場(chǎng)面積及組織運(yùn)輸?shù)囊罁?jù)。

　　2、 根據(jù)材料需用量計(jì)劃，做好材料的申請(qǐng)、訂貨和采購(gòu)工作，使計(jì)劃得到落實(shí)。組織材料按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)，并作好保管工作。

　　3、施工材料的發(fā)放用使用管理制訂嚴(yán)格的材料領(lǐng)料制度，做到按需領(lǐng)料、按當(dāng)日施工量領(lǐng)料，防止材料出庫(kù)后造成的丟失損壞和污染。 三、 機(jī)械準(zhǔn)備

　　1、 根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中確定的施工方法、施工機(jī)具、設(shè)備的要求和數(shù)量以及施工進(jìn)度計(jì)劃的安排，編制施工機(jī)具設(shè)備需用量計(jì)劃，組織施工機(jī)具設(shè)備需用量計(jì)劃的落實(shí)，確保按期進(jìn)場(chǎng)。

　　2、 主要機(jī)具一覽表施工機(jī)械設(shè)備表：

　　二、 工期保證措施。

　　1、 在確保質(zhì)量和合理施工順序的前提下，必要時(shí)組織連續(xù)施工，以充分利用有限時(shí)間。

　　2、 制訂工期控制計(jì)劃；按建設(shè)方確定的工期進(jìn)度計(jì)劃，每天進(jìn)行自檢，每周作一次工期分析，確保施工進(jìn)度。

　　3、 實(shí)行工期承包制；各工種要按下達(dá)的施工任務(wù)單承包工期。 4、 公司根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)需要，隨時(shí)另調(diào)所需的技術(shù)工人，保證現(xiàn)場(chǎng)用工。

　　5、 公司成立專項(xiàng)施工領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理或有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加支持與監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)理部，定期召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，重點(diǎn)檢查施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況，如有問(wèn)題，由公司專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組提出解決的措施, 限期解決確保工期的按時(shí)或提前完成。 6、 承包班組，若完成不了規(guī)定的工期，則對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)罰款。 7、 工程進(jìn)度款作為?？顚Ｓ茫荒苡糜诠酒渌矫娴拈_(kāi)支。 第三節(jié) 施工進(jìn)度的保證措施

　　1、 由公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，向全體施工人員作好思想動(dòng)員和教育工作，明確任務(wù)，充分認(rèn)識(shí)保工期，守信譽(yù)的重點(diǎn)意義，全體人員同心協(xié)力，確保按時(shí)完成合同任務(wù)。 2、 項(xiàng)目經(jīng)理部提前部署和計(jì)劃各階段人力、物力的組織和管理，提前為下一道工序作好各種準(zhǔn)備，保證人力、物力充足，做到一環(huán)緊扣一環(huán)地順利施工。

　　3、 檢查和落實(shí)已制定的施工計(jì)劃，確保進(jìn)度計(jì)劃的落實(shí)，及時(shí)增補(bǔ)拖延的工期。 4、 施工進(jìn)度五保證：保證資金充足，保證人力、物力充足，保證施工圖紙及大樣齊全，保證各協(xié)調(diào)單位友好協(xié)作，保證各施工手續(xù)齊全。

　　5、 實(shí)行持證上崗；凡有規(guī)定必須持證上崗的管理人員和操作人員，都要經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)持證上崗。凡因無(wú)證上崗，無(wú)證操作造成質(zhì)量不合格或工程質(zhì)量事故的，均要追究主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任并罰款處理。

　　第四章 工程質(zhì)量保證體系

　　第一節(jié) 質(zhì)量體系的建立

　　1、 工程開(kāi)工前，根據(jù)本工程的規(guī)模、技術(shù)含量等因素，我司將選擇業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng)的技術(shù)骨干來(lái)配備項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢員、專業(yè)工程師、材料員、機(jī)械管理員、試驗(yàn)員等工作崗位，組成強(qiáng)有力的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子。賦予質(zhì)檢員核實(shí)、獎(jiǎng)勵(lì)罰款、停工整改和越級(jí)報(bào)告的權(quán)力，嚴(yán)格控制每一個(gè)分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量。 2、 工程質(zhì)量控制組織形式見(jiàn)附表。

　

6、兒童小組優(yōu)秀計(jì)劃書(shū)

　　一、 理念

　　當(dāng)前，由于家庭結(jié)構(gòu)的不完善，很多單親家庭的兒童都處于社交困境中。一方面父母的離異，使孩子產(chǎn)生了心理障礙，他們自我封閉、孤獨(dú)壓抑、不愿意主動(dòng)與人溝通、或者由于自我認(rèn)知的偏差而感到所有的都在看不起自己更加重了他們的防御心理；另一方面由于單親父母生活壓力更大，忽視了對(duì)孩子心理健康的教育，父母缺乏對(duì)孩子社交方面的教育及缺乏與孩子的溝通等又加重了孩子在社交方面的困擾。

　　基于上述考慮，我們小組決定通過(guò)開(kāi)展一系列的小組活動(dòng)及輔導(dǎo)服務(wù)，協(xié)助組員消除心理陰霾、改變自我認(rèn)知，建立其個(gè)人的.支援系統(tǒng)，并提升服務(wù)對(duì)象的自信心、自尊感，另服務(wù)對(duì)象在破除舊有的價(jià)值觀和行為之余，有能力建立自我的網(wǎng)絡(luò)以及在社會(huì)中有良好的適應(yīng)。無(wú)論在學(xué)校的系統(tǒng)、家庭的系統(tǒng)、個(gè)人朋輩的系統(tǒng)上，都可以獲得接納和支持，繼而能回饋社會(huì)。

　　二、 目標(biāo)

　?。ㄒ?總目標(biāo)：提升組員表達(dá)勇氣，拓寬交際面，提升組員的表達(dá)技巧 、溝通能力，發(fā)展和諧的人際關(guān)系。讓組員敞開(kāi)胸懷，感受社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)，鍛煉自己的表達(dá)能力

　?。ǘ┚唧w目標(biāo)

　　1. 幫助組員認(rèn)識(shí)到溝通的重要性。

　　2. 通過(guò)組員的自我陳述、組員間的互相評(píng)價(jià)、小組游戲等小組活動(dòng)使組員認(rèn)識(shí)到自己社交困難的原因所在。

　　3. 通過(guò)組員之間的互相幫助以及小組培訓(xùn)等方式使組員掌握并運(yùn)用社交技巧。

　　4. 小組成員建立自我支援系統(tǒng)，與學(xué)校、家庭、友朋等各方面建立良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，達(dá)致良好的生活適應(yīng)。

　　三、時(shí)間安排

　　一共五節(jié)，每周一節(jié)，每節(jié)聚會(huì)時(shí)間1-1.5個(gè)小時(shí)。

　　四、地點(diǎn)安排

　　聚會(huì)地點(diǎn)在社區(qū)的活動(dòng)中心。

　　五、小組領(lǐng)導(dǎo)者

　　最初由小組社工擔(dān)任領(lǐng)袖，社工可以選出一名組員協(xié)助自己。

　　六、形式

　　每節(jié)小組活動(dòng)都有特定的小組討論、互動(dòng)及小組游戲。組員可以一對(duì)一的形式互動(dòng)，也可以自由組成小組進(jìn)行討論。討論時(shí)間結(jié)束后，組員進(jìn)行反饋，并由社工或者領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行總結(jié)。

　　七、活動(dòng)安排

　　第一次活動(dòng)

　　——相識(shí)

　　目的：讓組員及工作人員互相認(rèn)識(shí)；讓組員之間有初步認(rèn)識(shí)；深化組員對(duì)小組的認(rèn)識(shí)；激發(fā)組員熱情，

　　附：

　　“同心圓”游戲規(guī)則：

　　讓小組成員分成兩組（一個(gè)組人多，一個(gè)組人相對(duì)少），然后在工作者的指導(dǎo)下圍成兩個(gè)圈（大圈在外，小圈在內(nèi)），通過(guò)外圈轉(zhuǎn)動(dòng)，面對(duì)面互相夸贊。

　　“其實(shí)你不懂我的心”游戲規(guī)則：

　　1、將小組成員每四人一組，分成四組。

　　2、每組抽取一張卡片，三人表演卡片上的一句話，另一人負(fù)責(zé)猜。期間不能有語(yǔ)言交流。

　　3、活動(dòng)共進(jìn)行兩輪。

　　第二次活動(dòng)

　　----熟識(shí)

　　目的：使組員認(rèn)識(shí)到社交的重要性，并通過(guò)小組游戲使組員之間加深理解，發(fā)掘自身的支援系統(tǒng)及優(yōu)缺點(diǎn)。

　　附：耳邊傳話游戲：

　　1、選擇12名同學(xué)為一排，由老師在第一名同學(xué)的耳邊說(shuō)幾句話，不要讓其他同學(xué)聽(tīng)到。

　　2、第一位同學(xué)講聽(tīng)到的信息傳給第二位同學(xué)。

　　3、第第二位同學(xué)將信息傳給第三位同學(xué)，并以此類推，直到最后一名同學(xué)。

　　4、最后一名同學(xué)將自己所聽(tīng)到的，并結(jié)合自己的理解，將話語(yǔ)描述出來(lái)。

　　5、全體同學(xué)將他的話與老師的原話比較，一起來(lái)評(píng)判傳話的功效。

　　6、參加的同學(xué)回到原位

　　第三次活動(dòng)

　　——把心留住，笑迎未來(lái)

　　八、預(yù)算：

　　彩筆及馬克筆共計(jì)10元

　　復(fù)印材料 10元

　　卡片 ?3元

　　小禮品40元

　　合計(jì)68元

　　九、預(yù)計(jì)的困難及解決辦法

　　1、實(shí)際招募人數(shù)不夠

　　工直接到組員家里為組員介紹小組情況，動(dòng)員組員參與。

　　2、易出現(xiàn)交通安全問(wèn)題或人身安全問(wèn)題

　　在室外活動(dòng)時(shí)，社工應(yīng)時(shí)刻注意組員的安全并且事先強(qiáng)調(diào)安全的重要性。也可以找一個(gè)組員重點(diǎn)負(fù)責(zé)安全問(wèn)題。

　　3、由于場(chǎng)地開(kāi)放，人員不易控制。

　　確保所有服務(wù)對(duì)象都能夠參加小組組織的活動(dòng)，社工及其他組織人員時(shí)刻注意服務(wù)對(duì)象的動(dòng)態(tài)。在活動(dòng)開(kāi)始前，社工需提前說(shuō)明要求，防止服務(wù)對(duì)象脫離小組活動(dòng)范圍。

　　4、組員可能由于別人的拒絕產(chǎn)生消極情緒。

　　社工注意到這種情況出現(xiàn)后，對(duì)有這種情況的組員進(jìn)行單獨(dú)的交流，消除其內(nèi)心的消極情緒。

　　十、評(píng)估

　　1、觀察組員對(duì)小組的投入程度、出席率和參與率。

　　2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法，了解組員對(duì)小組成效的看法和實(shí)際效果。

　　3、通過(guò)焦點(diǎn)小組收集組員對(duì)小組成效的評(píng)價(jià)。

　　4、走訪組員的親友，了解組員的改變程度。

7、求職計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀

　　經(jīng)歷了三年大學(xué)高等教育的培養(yǎng)和優(yōu)秀的文化熏陶，跨入大四的我們開(kāi)始面對(duì)即將到來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。而就目前來(lái)說(shuō)，用人單位的用人計(jì)劃無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都要精益求精，“畢業(yè)等于失業(yè)”——這句話時(shí)時(shí)在我的耳畔響起。求職競(jìng)爭(zhēng)壓力將也越來(lái)越大，所以如何找到一封滿意的工作就顯得非常重要，一份好的求職計(jì)劃會(huì)使求職過(guò)程變得事半功倍。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒(méi)有目標(biāo)如同大海的孤舟，四野茫茫；沒(méi)有方向不知道自己應(yīng) 走向何方。只有樹(shù)立了目標(biāo)，才能明確奮斗的方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你 避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功。所以本人針對(duì)自身情況及本人對(duì)人力市場(chǎng)的了解，特做出以下求職計(jì)劃及相關(guān)分析： 一．就業(yè)環(huán)境分析：統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，世界上的國(guó)際金融中心城市中，10％以上的人口從事金融業(yè)，而我國(guó)目前最大的金融城市上海卻只有1％的比率。國(guó)際金融中心的紐約擁有77萬(wàn)金融人才，香港的數(shù)字是33萬(wàn)人，而上海只有10余萬(wàn)人。按照目前上海1700萬(wàn)的人口規(guī)模計(jì)算，未來(lái)15年內(nèi)，金融人才的增加量每年應(yīng)該在10萬(wàn)人左右。因此，在我國(guó)金融人才的需求巨大。然而由于連續(xù)多年考生對(duì)金融學(xué)的趨之若鶩，金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對(duì)金融本科生實(shí)用性的質(zhì)疑，對(duì)于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升。所以，本人將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自身知識(shí)素養(yǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，已找到一封滿意的工作。 二．自我評(píng)價(jià)

　　1、性格。 本人性格活潑開(kāi)朗，為人樂(lè)觀，有上進(jìn)心，對(duì)新事物有

　　很強(qiáng)的理解能力和學(xué)習(xí)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神， 同時(shí)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　2、興趣。 本人興趣較為廣泛，喜歡寫(xiě)作，攝影，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。

　　3、學(xué)識(shí)。 有很好的英語(yǔ)水平和較強(qiáng)的編程能力。在校期間學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，在計(jì)算機(jī)方面有很擅長(zhǎng)?？梢詫W(xué)有所用。還曾獲得2009~2010國(guó)家三等獎(jiǎng)學(xué)金

　　4、技能。一直以來(lái)本人都注意收集各種知識(shí)信息，努力充實(shí)自己，我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)，英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，證券從業(yè)資格證書(shū)，河北師范大學(xué)金融技能大賽二等獎(jiǎng)；同時(shí)還是學(xué)校的入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。

　　5優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1 優(yōu)勢(shì)分析

　　我的優(yōu)勢(shì)在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對(duì)做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以已推人。己所不欲勿施于人，己所不樂(lè) 勿加于人。我每天都保持微笑的狀態(tài)，隨和，易相處，傾聽(tīng)，不太喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失：有自己的思想，不一味盲從。 職業(yè)價(jià)值觀 在學(xué)校我有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，端正自己，對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。平時(shí)，無(wú) 非常特殊情況絕不遲到、請(qǐng)假，更不準(zhǔn)曠課，保證好學(xué)習(xí)聽(tīng)講時(shí)間及學(xué)習(xí)質(zhì)量。 除去上課時(shí)間，充分利用課余時(shí)間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂(lè)活動(dòng)及休閑 時(shí)間外，均安心、踏實(shí)、專注地攻讀專業(yè)書(shū)籍及其它類別的實(shí)用書(shū)籍。學(xué)習(xí)時(shí)注意預(yù)習(xí)、聽(tīng)講、復(fù)習(xí)、綜合分析對(duì)比聯(lián)系，以及所用時(shí)間比例。相信我在工作崗位上同樣也會(huì)有良好的表現(xiàn)，認(rèn)真做好一切份內(nèi)工作，刻苦努力，堅(jiān)持不懈。

　　1） 樂(lè)觀積極的生活態(tài)度;

　　2） 強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

　　3） 較好的人際交往和關(guān)系協(xié)調(diào)能力;

　　4） 堅(jiān)持不懈的精神;

　　5） 較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和邏輯分析能力;

　　6） 較強(qiáng)的適應(yīng)能力；

　　7） 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　2劣勢(shì)分析

　　1） 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2） 做事猶豫，不夠果斷

　　3） 在文史類知識(shí)極其缺乏，不善于書(shū)面理論性文字

　　3 改進(jìn)方法

　　在校多參加社團(tuán)及學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多與老師、同學(xué)交流、探討問(wèn)題， 對(duì)于不明白的事情及時(shí)共同解決，若解決不了應(yīng)請(qǐng)教老師、導(dǎo)員。假期外出找工作單位實(shí)習(xí)使自己忙碌起來(lái)，工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)解答并做記錄， 定期翻看整理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處要保持友好的態(tài)度。遇事三思而后行不能過(guò)度自信，該決斷時(shí)就果斷做出決定別猶豫不決。平時(shí)多讀課外書(shū)以及史書(shū)類書(shū)籍并及時(shí)記錄筆記，定期寫(xiě)心得積累經(jīng)驗(yàn)。積極參加寫(xiě)作比賽多寫(xiě)些論文并且找老師幫助改正分析。

　　三、求職目標(biāo)

　　1.證券分析師2銀行從業(yè)人員3資產(chǎn)評(píng)估師4投資基金咨詢員

　　四．求職途徑

　　1 網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式，包括在中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘 等幾家大型人力資源網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷 在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡(jiǎn)歷，堅(jiān)持每天花費(fèi)一定的.時(shí)間用于搜索相關(guān)信息，投遞簡(jiǎn)歷和接收回饋。

　　2 積極參加大小型招聘會(huì) 攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷前往指定的地點(diǎn)參加，前期了解參加招聘會(huì)的用人單位的相關(guān)信息情況， 對(duì)自己中意并覺(jué)得合適的單位深入了解，調(diào)整個(gè)人簡(jiǎn)歷。

　　3 直接去中意的公司求職4其他求職的途徑。主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦。不做重點(diǎn)但不可輕視。

　　五．求職準(zhǔn)備

　　1 簡(jiǎn)歷：結(jié)合自身特點(diǎn)，有針對(duì)性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重 點(diǎn)突出的中英文個(gè)人簡(jiǎn)歷，在小組中討論修改，其中英文簡(jiǎn)歷要有 一定英語(yǔ)專業(yè)背景的同學(xué)予以修改，然后請(qǐng)教就業(yè)指導(dǎo)老師審閱，修改。 2 職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練：包括禮儀著裝，認(rèn)識(shí)三個(gè)方面的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 在求職過(guò)程中必須認(rèn)真嚴(yán)格對(duì)待自身職業(yè)道德，不斷學(xué)習(xí)，不斷糾正，以戰(zhàn)代練，在實(shí)踐中不斷提高自己3 信息搜索：通過(guò)多方渠道的搜集有關(guān)招聘信息包括電視，報(bào)紙雜志，海報(bào)網(wǎng)絡(luò)和同學(xué)聯(lián)絡(luò)等一切可能的渠道，盡可能多的獲取包括招 聘市場(chǎng)狀況用人單位等信息， 同時(shí)也要及時(shí)且盡可能深入的了解用人 單位的相關(guān)信息，不至于應(yīng)聘時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，過(guò)于慌亂。

　　六．總結(jié)。

　　所有的計(jì)劃都不可能沒(méi)有缺陷，個(gè)人所做的相關(guān)求職計(jì)劃也是局限于當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在一次次真實(shí)的實(shí)踐之后，隨著個(gè)人的不斷成熟，不斷對(duì)自己對(duì)待職場(chǎng)的觀念發(fā)展修改。我會(huì)樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度：把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。雖說(shuō)計(jì)劃是永遠(yuǎn)趕不上變化的，但是只有計(jì)劃才會(huì)明確的認(rèn)識(shí)到自己的任務(wù)和方向，相信隨著進(jìn)程的不斷深入和自我的不斷提高，我會(huì)愈挫愈勇，永不言棄，靠著自己的毅力與決心不斷前進(jìn)。

8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，越來(lái)越多朋友開(kāi)始選擇自主創(chuàng)業(yè)，那么想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然就得提前有想法有計(jì)劃，那到底該如何寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

　　一、概要

　　某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門(mén)就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

　　2.公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

　　3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)

　　4.公司形式：股份制

　　5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

　　三、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　一方面是專門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。

　　另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場(chǎng)分析

　　據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的`重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式

　　以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

　　四、竟?fàn)幏治?/strong>

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

　　1、員工要求：a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

　　b.店長(zhǎng)：必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

　　2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷(xiāo)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)品)改9.8為5,如51525

　　c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷(xiāo)品)降級(jí)銷(xiāo)售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

　　7、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;

　　b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;

　　c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　d.熱銷(xiāo)竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷(xiāo)活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);

　　b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

　　c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;

　　d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

　　g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

　　h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　1、前期投入

　　按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。

　　七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開(kāi)設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。