《培訓(xùn)班招生計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、培訓(xùn)班招生計(jì)劃書
培訓(xùn)班是一種旨在提高學(xué)員某種知識，技能，或改善某種心態(tài)，形成某種習(xí)慣，而舉辦的培訓(xùn)活動。以下是小編收集的培訓(xùn)班招生計(jì)劃書，歡迎查看！
一、招生規(guī)劃的思路
在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進(jìn)行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始哪種招生活動，要保持連續(xù)性和跟進(jìn)性，同時(shí)要不斷地通過市場招生情況檢驗(yàn)規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來適應(yīng)學(xué)校發(fā)展需求。
二、招生體系打造的原理
這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二個(gè)階段是暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構(gòu)成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規(guī)劃。
1、春季招生
春季招生的設(shè)計(jì)一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報(bào)名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開始做暑期招生了，而不用給家長優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個(gè)六一活動，把兒童節(jié)活動突出續(xù)費(fèi)，如果續(xù)費(fèi)成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。
2、暑假招生
從6月10號以后到7月初，學(xué)校基本進(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費(fèi)總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報(bào)秋季招生課程，可以送寒假的集訓(xùn)課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過考前培訓(xùn)等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來，然后通過寒假期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為來年春季招生做準(zhǔn)備。
三、招生的誤區(qū)
在設(shè)計(jì)全年招生計(jì)劃時(shí)，以下幾個(gè)誤區(qū)要盡量避開。
1、低價(jià)促銷
低價(jià)促銷并不是價(jià)位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長都采取過降價(jià)、打折銷售的策略，低價(jià)招生促銷，打掉的折扣即是學(xué)校的利潤，有的校長打折過高，最后落得虧本培訓(xùn)。
2、臨時(shí)圈錢
很多校長面對房租、成本壓力時(shí)，就開始低價(jià)促銷，以連報(bào)優(yōu)惠的形式進(jìn)行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長遠(yuǎn)來看，會面臨更大的困難。
3、盲目跟風(fēng)
周邊的.培訓(xùn)學(xué)校搞優(yōu)惠活動，于是開始與同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，他打八折，我打七折，這樣比來比去，最終只能落得兩敗俱傷。
4、不敢漲價(jià)
害怕因漲價(jià)而流失生源，但是學(xué)校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進(jìn)行合理調(diào)價(jià)，需結(jié)合當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲的情況進(jìn)行學(xué)費(fèi)上調(diào)。
5、不敢退錢
很多學(xué)校在面對家長的退費(fèi)要求時(shí)，都會用制度來搪塞，然而得罪了一個(gè)家長，便是得罪了一大群家長，在這種情況下要合理處置退費(fèi)申請。
以上作為全年的招生規(guī)劃建議，設(shè)計(jì)循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計(jì)劃的開展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規(guī)劃能夠保證生源來源，而最終決定生源轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的還是要靠專業(yè)化的教學(xué)保障，以口碑傳播來打造學(xué)校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關(guān)鍵手段。
2、大學(xué)加強(qiáng)班同學(xué)感情的班活動計(jì)劃書
活動主題：
沐浴陽光、放松心情
活動形式：
1. 穿越障礙物
2. 猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）
3. 套物品
4. 看你了解我多少（主要是男生參加）
活動目的：
1.為了增加班級的活力，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。
2. 為了加強(qiáng)班級同學(xué)的感情交流，增進(jìn)友誼和相互了解。
3.沐浴陽光，放松心情，天天開心。
活動時(shí)間：
20××年x月x日 星期三下午15：00——16：00
活動地點(diǎn)：
四川理工學(xué)院石鑼山山頂上
參與人員：
生藥071班全體同學(xué)
主要負(fù)責(zé)：
1. 生活委員在活動之前買好所需用品。（吃的，道具等）
2. 有意愿當(dāng)主持人的在班長處報(bào)名。（要求能隨機(jī)應(yīng)變，能帶動同學(xué)們的'積極性，充分活躍大家的氣氛。）
3. 組織委員，宣傳委員負(fù)責(zé)策劃，布置場地。
4. 治保委員負(fù)責(zé)活動秩序，同學(xué)們的安全。
活動流程：
1．確定人員到齊，主持人宣布活動正式開始。
2．將班級所有同學(xué)自由+隨機(jī)分成三組（男女搭配）
3．穿越障礙物
?。?） 每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）
?。?） 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)另一名同學(xué)的語言提示穿越障礙物去拿去戰(zhàn)利品，所獲禮品為該組所有。
4．猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）
3、中班班計(jì)劃書
一、情況分析
我班目前共有 幼兒 37名，男22名，女15名。 小班 時(shí)期我班大部分幼兒已經(jīng)能適應(yīng)幼兒園生活和學(xué)習(xí)。
1．生活
我們的孩子對老師、對家長、對同伴都很友好和關(guān)心。有時(shí)偶爾有小朋友不來園，他們都會提醒老師去打電話詢問原因。孩子們能夠接受老師的建議和指示，會主動與熟悉的人打招呼。能有禮貌的求助和感謝別人的幫助。我們班大部分孩子午餐時(shí)習(xí)慣非常好，他們能安靜的自己吃完自己的一份飯菜，并且會漱口，放好自己的餐具。
2．運(yùn)動
幼兒大多數(shù)能拍球達(dá)20個(gè)以上，能協(xié)調(diào)的進(jìn)行走、跑、跳、跨，掌握和了解了基本的隊(duì)列。
3． 游戲
我們班的'大部分孩子已沒有為玩具而爭搶打鬧的現(xiàn)象了。但個(gè)別兒童還存在著這方面的問題，我們以后還要繼續(xù)做好這些個(gè)別兒童的工作。
4．學(xué)習(xí)
在學(xué)習(xí)上，我們班的大部分孩子都能安靜學(xué)習(xí)，好奇好問，上課時(shí)大多都愿意舉手發(fā)言，并且能用較連貫的 語言 表達(dá)自己的要求與想法。喜歡看書、聽 故事 ，對閱讀、 識字 也較有興趣，喜歡涂涂畫畫，喜歡唱歌、跳舞，特別是幾個(gè)年齡較小的孩子，他們進(jìn)步是比較大的。他們現(xiàn)在能夠大膽地在同伴面前唱歌跳舞講故事，有時(shí)他們閱讀識字的本領(lǐng)還超過了哥哥姐姐。不足之處是，我們班的孩子有些懶惰，他們常常知道答案也不愿開口回答，這是我們班的薄弱環(huán)節(jié)，在這學(xué)期要特別進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)。接下來我詳細(xì)的分析一下我班的現(xiàn)階段的語言表達(dá)的水平：我們班有這種情況，有的孩子羅嗦，想說一句話，可說了一大圈的話孩子沒有說道點(diǎn)子上；有的孩子口齒不是很清楚，他在表達(dá)上有些困難，很難把意思說的清楚；還有的孩子膽小，不敢表達(dá)自己的意思等等情況。
二、發(fā)展目標(biāo)和措施
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1、發(fā)展目標(biāo)
?。?）學(xué)習(xí)自己整理床鋪；
?。?）關(guān)心他人，能與人分享快樂和悲傷；
?。?）進(jìn)餐時(shí)能安靜進(jìn)餐，做到四清。
?。?）學(xué)習(xí)系鞋帶。
（5）午睡前學(xué)會自己穿脫衣褲，整齊地疊好。
2、措施
（1）開展競賽活動鞏固和練習(xí)。
?。?） 家園 共育，加強(qiáng)溝通。
?。ǘ?、游戲
1、發(fā)展目標(biāo)
?。?）有初步的集體榮譽(yù)感，能積極、愉快的參加班級各類活動；
?。?）樂意與人交往，能大方的分享；
?。?）嘗試制定班級幼兒的各類規(guī)則；
?。?）樂意幫助他人，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2、措施
?。?）師生共同制定規(guī)則并設(shè)計(jì)規(guī)則指示圖。
?。?）開展“講文明”活動，引導(dǎo)幼兒友好交往。
（4）制訂各類區(qū)角活動，如計(jì)算區(qū)、益智區(qū)、美工區(qū)、探索區(qū)、構(gòu)造區(qū)等。
（5）制訂角色游戲。
?。ㄈ?、學(xué)習(xí)：
1．語言：
A．能互動、大膽的與人交談；
B．能認(rèn)真的傾聽別人講話不插嘴，能主動思考問題；
C．嘗試用比較完整的連貫的語句表達(dá)自己的意思；
D．對多種文學(xué)作品有興趣，喜歡閱讀圖書，嘗試?yán)斫馊の段膶W(xué)和優(yōu)美文學(xué)。
2．科學(xué)：
A．好奇、好問，對科學(xué)實(shí)驗(yàn)有興趣；
B．嘗試分組探索和實(shí)驗(yàn)；
C．對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣；
D．學(xué)習(xí)記錄和交流自己的發(fā)現(xiàn)；
E．能主動照料自然角。
3．藝術(shù)：
A．喜愛并能感受環(huán)境生活和藝術(shù)中的美；
B．在藝術(shù)活動中能積極的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
C．能參與節(jié)奏表演；
D．能用自己的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
措施
（1）每周學(xué)習(xí)內(nèi)容公布墻并展示幼兒作品。
（2）英文內(nèi)容每周發(fā)放。
（3）開展主題活動和區(qū)角活動，引導(dǎo)和組織幼兒自己探索和發(fā)現(xiàn)。
三、家長工作
1．鼓勵(lì)家長參與班級管理和 教育 活動。
2．做好幼兒評估交流，針對不同家長和幼兒提出不同的建議；
3．增加家長 育兒 交流，請家長把自己的育兒經(jīng)驗(yàn)記錄下來。
4．利用早晚接送幼兒時(shí)間，與家長交流幼兒情況。
5，舉行二次班級的 親子 活動。
（四）環(huán)境布置活動
1， 根據(jù)主題活動幼兒一起來布置教室中的環(huán)境，做到師生互動，家長和幼兒之間的互動，
及生生互動。
2，創(chuàng)設(shè)語言活動區(qū)和益智區(qū)，引導(dǎo)家長進(jìn)行 家庭 語言指導(dǎo)。
4、幼兒園小小班班教學(xué)計(jì)劃書
隨著新學(xué)期的來臨，我們小小班迎來了 名可愛的朋友，其中小男孩 名.小女孩 名。從第一天開學(xué)到現(xiàn)在，我作為老師明顯感覺到孩子們的進(jìn)步。絕大多數(shù)孩子現(xiàn)在已經(jīng)沒有哭鬧現(xiàn)象，已經(jīng)能很好的融入到幼兒園這個(gè)新的環(huán)境中來，和老師一起學(xué)習(xí)、游戲、成長。也有個(gè)別孩子不能適應(yīng)，有哭鬧現(xiàn)象，我們也想了好多辦法，幫助孩子盡快融入到這個(gè)集體中來。新的學(xué)期是孕育希望，播撒陽光雨露的日子，我們心里充滿了對這項(xiàng)工作的無限熱愛，我想起了一句話："奉獻(xiàn)最美麗"。這也將是我對工作計(jì)劃的總旋律。
在開學(xué)20天左右的時(shí)間里，我們班級進(jìn)行了以下活動，幫助孩子們適應(yīng)新環(huán)境，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和優(yōu)良品質(zhì)。
1、給孩子創(chuàng)造一個(gè)溫暖的心理氛圍，讓孩子喜歡這個(gè)班集體?？摁[時(shí)用懷抱溫暖孩子，用各種方法吸引孩子的注意力，讓孩子們感覺到班級是個(gè)有趣的充滿歡樂的小天地。
2、積極和家長交流，了解掌握孩子們的情況，用理論說服家長，配合我們的`工作。
3、每天和孩子拉火車，練習(xí)好站隊(duì)。
4、教會孩子們正確的洗手方法，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5、教會孩子有秩序的接水，有秩序的分組入廁，養(yǎng)成排隊(duì)的良好習(xí)慣。
6、玩玩具時(shí)，提出明確的要求，（不搶、不亂扔玩具、不大聲吵鬧、學(xué)會和其他小朋友一起分享玩具）。
7、吃零食前，也提出明確的要求，告訴小朋友不亂扔果皮，吃東西前要洗手。
?。浮⒃谝蝗丈钪?，隨時(shí)滲透禮貌教育。
這是20天來我們班進(jìn)行的部分活動，其中也穿插進(jìn)行了學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)了《云寶寶》、《撈星星》、《降落傘》、《好娃娃》等兒歌，豐富幼兒的生活。
在接下來的日子里，結(jié)合周三晚上的新學(xué)期會議要求，我們制定了以下班級工作計(jì)劃：
一．做好安全工作。
安全工作是幼兒園工作的首要工作，也是開展其他工作的前提，我將努力做到：
1.把好入園關(guān)，做好檢查工作，嚴(yán)禁幼兒將有傷害性的物品帶進(jìn)幼兒園。
2.工作時(shí)間，和班內(nèi)老師明確職責(zé)，做到視線不離幼兒，嚴(yán)防各類事故發(fā)生。
3.做好對幼兒的安全教育，積極幫助幼兒學(xué)習(xí)掌握安全常識。
4.和老師統(tǒng)一思想，讓其他老師認(rèn)識安全工作在幼兒教育動作中的重要性，及時(shí)預(yù)防、提高警惕，保證班級每個(gè)孩子的安全。
二、保質(zhì)保量的完成教學(xué)工作。（詳見教學(xué)計(jì)劃）確保每節(jié)活動要心中有數(shù)，要有充分的準(zhǔn)備，提前寫好教案，制作好玩教具，在活動中面向全體，關(guān)注每一名幼兒，力爭每名幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
在教學(xué)中，做到三位老師互相監(jiān)督，取長補(bǔ)短。在明確分工的前提下，互相幫助，力爭出色的完成全年教學(xué)計(jì)劃。
三、常規(guī)教學(xué)工作。
常規(guī)不久是幼兒一日活動正常開展的保證，更是幼兒健康成長的保證。為此，每天要堅(jiān)持、鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)的良好行為習(xí)慣，并且在每天的學(xué)習(xí)、生活、游戲中隨時(shí)滲透，及時(shí)鼓勵(lì)肯定幼兒的良好行為表現(xiàn)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和優(yōu)秀品質(zhì)，為幼兒一生的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（常規(guī)見后面）
四、區(qū)角工作
我作了初步規(guī)劃，本學(xué)期的一個(gè)重點(diǎn)工作是擺出區(qū)角，豐富墻面布置，具體如下:
1.娃娃家（搜集衣帽、梳子、鏡子等各種物品）。
2.科學(xué)角、植物角和數(shù)學(xué)角。（搜集鑰匙、磁鐵、塑料、放大鏡、制作數(shù)學(xué)玩教具等）。
3.音樂繪畫角（制作樂器，繪出音樂節(jié)奏，布置家庭作業(yè)制作手工作品）。
4.語言角（話筒、文字、圖畫、標(biāo)記符號）爭取在環(huán)境布置上，有所改變，形成自己的班級特色。
五、成長檔案袋準(zhǔn)備統(tǒng)一定制專門的檔案袋，重點(diǎn)放入幼兒的作品，活動照片，家長記錄和教師記錄。幼兒的作品包括繪畫作品，手工作品，作業(yè)紙等，記錄包括幼兒在日常生活中的一些成長趣事和良好的常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成。
六、大型活動本學(xué)期在大型活動的設(shè)計(jì)上，早下功夫，提前準(zhǔn)備，用心做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
１、家長會。現(xiàn)在即開始搜集相關(guān)材料，盡量準(zhǔn)備的充分，用學(xué)前教育理論說服家長，使家長支持配合我們的工作。
２、體操展示在一日活動中，抽出時(shí)間練習(xí)隊(duì)形，練習(xí)基本動作，不甘落后，力爭優(yōu)秀。
3、六一節(jié)目根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)，編排節(jié)目。
七、家園聯(lián)系
1、樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，、遇事要學(xué)會換位思考。要站在家長的立場上、角度上去看問題，要多用"要是我的孩子這樣做，我會怎樣"的觀點(diǎn)來處理問題，急家長之所急，想家長之所想；用真誠打動每一個(gè)家長，和每一個(gè)家長交朋友。
2、思想上做到積極與家長進(jìn)行交流溝通，來反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)。有的家長經(jīng)常會了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，并能與老師很好的交流聊天，我們像朋友一樣，這樣非常有利于我對孩子進(jìn)行個(gè)別教育；有的家長可能是不好意思或者沒有時(shí)間來和我們交流，這樣我對于孩子在家中的一些行為和習(xí)慣就不了解，不利于工作的順利開展。這個(gè)學(xué)期我將把這些家長作為家長工作的重點(diǎn)來做。
3、始終以真誠、寬容、理解的原則和家長相處。無論遇到什么事情，以孩子和家長的利益為重，取得家長的理解和支持。
4、為方便與家長進(jìn)行聯(lián)系，自己保存好班內(nèi)家長的手機(jī)號碼，利用空閑時(shí)間有短信、電話交流，不用再跑到辦公室去打電話，節(jié)約了時(shí)間，保證了班內(nèi)教師不缺勤，時(shí)刻將視線落到孩子身上。
常規(guī)習(xí)慣、優(yōu)良品質(zhì)習(xí)慣培養(yǎng)安排如下：
三月份：
?。薄⒂變耗芨吲d的入園，主動和父母老師打招呼說再見；２、認(rèn)識新老師、新伙伴、新朋友；３、進(jìn)班后，將帽子和脫下的衣物放在固定的櫥子內(nèi)；４、學(xué)習(xí)正確的洗手方法；5、喝水，小便時(shí)要排隊(duì)，要有秩序，不插隊(duì)；
四月份：
1、隨機(jī)進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
具體做到：吃零食前要洗手；小便后要洗手；不吃手指甲，不咬玩具，不挖鼻孔；保持墻面、地面、桌面清潔干凈；2、正確使用手帕；3、學(xué)會分享，分享玩具，分享食物。
4、增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
五月份：
1、明確玩玩具的要求。（不搶玩具，不扔玩具，玩完以后，要把玩具放到相應(yīng)的盒子內(nèi)）2、明確看圖書要求。（一頁頁翻，不撕書，愛惜書籍）3、教育幼兒不吵鬧、不打架，要和身邊的孩子交朋友；4、遵守各種游戲規(guī)則。
5、培養(yǎng)幼兒專注傾聽的良好習(xí)慣，注意有禮貌的聽對方講話；
六月份：
1、學(xué)習(xí)正確的坐姿。（坐穩(wěn)，雙腳自然放身體前面，不亂踢）2、學(xué)會散步。（一個(gè)一個(gè)跟著走，散步時(shí)不奔跑，注意安全）3、初步學(xué)習(xí)在老師幫助下，自己收拾游戲材料和玩具；4、正確使用玩具物品，不將異物放入口、鼻、耳等器官。
5、愛父母、愛老師、愛同伴、愛自己的班集體。
七月份：
各種常規(guī)活動評比活動。
以上是我對這學(xué)期工作的計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)給與我指導(dǎo)和幫助！
5、 培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳))
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的'彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
6、培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書
年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)
學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。
D、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報(bào)名。
7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
?、儆赊k活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動等)
?、谑袌鼋诸^問卷調(diào)查
?、塾蓪W(xué)生家長介紹
?、軐I(yè)渠道收集、購買
8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。