《年的工作計劃15篇》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
年的工作計劃第1篇
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、本年度工作總結(jié)
個人工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的`什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年的工作計劃第2篇
一年時間匆匆而過，見習(xí)期行將結(jié)束。回望這一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的寧電大家庭中，我順利結(jié)束了見習(xí)期，一點一點地長大了。下面，我將個人試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。
一、思想認識情況
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況
在大學(xué)的四年，我學(xué)的是化學(xué)專業(yè)。因為好學(xué)肯學(xué)，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很牢固。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化X行都需要化學(xué)專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的機會。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識。
20xx年9月1日進入思想政治工作部后，面對新的崗位，我肩上的任務(wù)很重。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題；另一方面，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。
我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度，特別是重點學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，了解公司的基本情況。由于從事宣傳工作，我還重點學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍，了解基本的業(yè)務(wù)知識。我把學(xué)習(xí)和日常的基礎(chǔ)工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng)、中國大唐報、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，以促進自己工作水平的提高。
三、工作開展情況
一年以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作。
（一）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)推動宣傳工作邁上新臺階
?。ǘ﹨f(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作。
?。ㄈ﹨f(xié)助做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動相關(guān)工作
20xx年3月至6月，公司開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和學(xué)習(xí)李朗紅同志先進事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)實踐活動動員大會、李朗紅同志先進事跡報告會和學(xué)習(xí)實踐活動總結(jié)表彰大會等重大會議，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話，準(zhǔn)備會務(wù)材料；二是充當(dāng)學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動，撰寫簡報，維護網(wǎng)上專欄，深入做好宣傳工作；三是做了大量的協(xié)調(diào)工作，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對李朗紅同志先進事跡的采訪報道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動等。
?。ㄋ模┢渌麕醉椫匾ぷ?/p>
20xx年5月—6月，按照楊靈生書記的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進行了全面整改，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、一點感受
回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的后方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的現(xiàn)象。我想，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學(xué)習(xí)，追求進步，爭取早日成才。
年的工作計劃第3篇
一、指導(dǎo)思想
為了加快幼兒園素質(zhì)教育進程，盡快建立一支高素質(zhì)的，能適應(yīng)教育教學(xué)改革的教師隊伍，做好青年教師的培養(yǎng)工作，加快教師隊伍的建設(shè)步伐，我園對每年進入的青年教師實行“導(dǎo)師”制，使他們在較短的時間內(nèi)，樹立牢固的專業(yè)思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，具有較高的教育教學(xué)水平，成為我園教育教學(xué)骨干的后備力量。
二、情況分析：
我園是一所省級示范幼兒園，自20xx年9月至今，每年都有青年教師充實到幼兒教師隊伍中來，新生力量的加入，給我們幼兒園帶來了新的活力，也帶來了一系列所面臨的問題。新教師的素質(zhì)將直接關(guān)系到我園的教育質(zhì)量，因此對新教師的培養(yǎng)迫在眉睫。
優(yōu)勢分析：
1、具有較高的工作熱情，善于接受新事物，有較強的可塑性。
2、學(xué)歷程度80%達到大?；蛞陨蠈W(xué)歷，20%正參加學(xué)前教育大專的函授學(xué)習(xí)。部分教師有了一定的實踐經(jīng)驗，通過園內(nèi)組織的理論學(xué)習(xí)，有了較好的兒童觀和教育觀。
3、工作比較認真踏實，有愛心，積極上進，是一支充滿朝氣和活力的團隊。
弱勢分析：
1、技能技巧等基本功不夠扎實，雖有一定的理論專業(yè)知識，但與實踐的運用還有一定的差距。
2、由于新教師大多為20-30歲的青年，生活中的優(yōu)勢使她們的依賴性比較強，在工作中獨立思考的能力比較欠缺。
3、新教師之間的能力差異比較明顯，自身素質(zhì)具有較大的差異，需要因人而異地進行培養(yǎng)。
三、確定培養(yǎng)目標(biāo)
?。ㄒ唬┙虒W(xué)能力目標(biāo)
1、分析教材的能力：能夠全面深入地分析、研究教科書、教學(xué)大綱、參考資料等教材。
2、實施教學(xué)能力：神態(tài)自然，情緒飽滿，舉止大方，能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
(二)教學(xué)基本功目標(biāo)
1、能恰當(dāng)?shù)剡\用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)
2、具有專業(yè)特長基本功
?。ㄈ├碚摶A(chǔ)目標(biāo)：
掌握教育理論，懂得教育規(guī)律，不斷學(xué)習(xí)新的理論更新教育觀念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。
?。ㄋ模┙逃芯磕芰δ繕?biāo)：
選擇恰當(dāng)具體的教育研究課題
（五）遠景目標(biāo)確定為六個方面：
1、積極高尚的思想品質(zhì)
2、廣博扎實的專業(yè)知識
3、較強的教育教學(xué)能力
4、富有創(chuàng)造性的思維能力
5、成熟穩(wěn)定的教師人格
四、具體培養(yǎng)措施：
1、加強師德培訓(xùn)，增強新教師的事業(yè)心和責(zé)任感。
?。?）注重學(xué)習(xí)，不斷加強自身素質(zhì)的提高，每月學(xué)習(xí)一篇師德文章或優(yōu)秀教師的事例，每學(xué)期完成一篇師德心得體會。
?。?）通過學(xué)習(xí)，熟悉幼兒園的一日規(guī)范及教師行為規(guī)范，熱愛幼兒，熱愛幼教工作，愛崗敬業(yè)，為人師表。
2、建立教師成長檔案，記錄新教師的成長軌跡。
?。?）幫助教師分析自己的特點，有針對性地確立成長目標(biāo)，并形成縱向比較的良好循環(huán)方式。確立新教師成長檔案內(nèi)容，包括個人情況分析、成長計劃、每月案頭資料集、科研文章、獲獎情況等。
?。?）定期檢查檔案情況，根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃及自身情況隨時調(diào)整，形成有效、易于操作的檔案體系。
?。?）每學(xué)期結(jié)束，每位教師對自己檔案進行整理，并對自己的'工作作出反思，并對下一階段的工作進行規(guī)劃。
3、通過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
師徒結(jié)對子是青年教師職初崗位培訓(xùn)的有效模式，它可以大大縮短青年教師對崗位、教育教學(xué)常規(guī)過程的熟悉與適應(yīng)期，幫助其盡快地了解幼兒、了解教育，并在職業(yè)意識、責(zé)任感、事業(yè)心等方面受到老教師的積極影響，同時也促進新老教師雙方對教育教學(xué)過程的思考和研究。本學(xué)期將實施以下的措施：
（1）工作1——3年的新教師，繼續(xù)進行班級常規(guī)及教育教學(xué)兩方面的跟班學(xué)習(xí)，在一學(xué)期內(nèi)聽老教師的課不少于20節(jié)，并完成相關(guān)的觀摩評析，學(xué)期末以匯報課的形式向老教師展示學(xué)習(xí)效果，學(xué)期末寫好一篇拜師心得或體會，使其較快地擁有獨立帶班的能力。
?。?）工作3——6年的教師，逐步放手，獨立承擔(dān)班級工作，加強業(yè)務(wù)方面的跟班學(xué)習(xí)，通過園本教研、外出學(xué)習(xí)等機會，進一步提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、增加實踐機會，進一步提高業(yè)務(wù)水平。
?。?）工作2——3年的教師每學(xué)期三次成長展示課，工作3——6年的教師每學(xué)期兩次成長展示課，然后進行評析、反饋，使自身的教育觀念、教育行為得到及時的反饋和調(diào)整，逐步做到將他人評析進行內(nèi)化，提高新教師的教育意識和能力。
?。?）積極參加各類教學(xué)評比活動，提高設(shè)計活動、組織活動的能力，提高自己在區(qū)內(nèi)的知名度。
5、加強教育科研的研究力度，提高科研水平。
?。?）創(chuàng)造機會讓新教師參加科研培訓(xùn)，加強科研的理論學(xué)習(xí)，提高科研意識和能力。
?。?）每學(xué)期完成一篇有質(zhì)量的論文，積極參加課題研究。
6、增加進修、學(xué)習(xí)的機會，進一步樹立自己的教學(xué)特色。
（1）申報并確立自己的教學(xué)特色及發(fā)展方向，積極爭取各類培訓(xùn)的機會。
?。?）采用請進來走出去的方法，聆聽專家的講座，增加外出觀摩、學(xué)習(xí)的機會，兩者結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平和實踐能力。
?。?）鼓勵支持教師積極參加學(xué)歷進修，四年內(nèi)爭取達到100%的本科學(xué)歷。
年的工作計劃第4篇
教師是學(xué)校教育教學(xué)改革的主力軍，教師的素質(zhì)水平的高低直接決定著教育教學(xué)改革的成敗，因此，為了相互促進教師的教育教學(xué)能力，更新教師的教育教學(xué)觀念，我校決定實施教師結(jié)對幫扶工程，從班級管理、教材鉆研、教學(xué)設(shè)計和課堂組織教學(xué)等方面，對自己的幫扶對象進行指導(dǎo)，從而調(diào)動教師的積極性。我有幸成為了一名光榮的指導(dǎo)教師，現(xiàn)在針對我的幫扶對象，特制定以下的計劃。
一、教學(xué)理論。
新課標(biāo)無論在課程設(shè)置、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)要求以及對學(xué)生的評價等方面與過去的教材相比都發(fā)生了很大的變化。作為一名教師，應(yīng)有扎實的理論功底，用現(xiàn)代教育教學(xué)理論武裝自己的頭腦，做到不斷學(xué)習(xí)，不斷“充電”，才能適應(yīng)教育教學(xué)改革發(fā)展的需要，才能始終站在教學(xué)改革的前沿。因此，我將經(jīng)常和蔣老師一起鉆研教育教學(xué)理論。通過學(xué)習(xí)一起交流學(xué)習(xí)體會，暢談學(xué)習(xí)心得，不斷提高理論水平。同時我還會把自己教學(xué)實踐經(jīng)驗、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對新課標(biāo)的內(nèi)涵理解和蔣老師分享。就如何進一步了解新課標(biāo)的理念，如何探索出適應(yīng)我校學(xué)生的教學(xué)方法，如何調(diào)整教學(xué)中出現(xiàn)的不足等問題進行研究探討。
二、備課上課。
我們將在共同研究教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上共同認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計學(xué)案，力爭每個學(xué)案都達到學(xué)校規(guī)定的優(yōu)秀學(xué)案。在每周三第七節(jié)定為交流研討時間。在教法上要注意指導(dǎo)蔣老師教學(xué)過程的條理性、層次性；知識傳授應(yīng)由淺入深、由少至多；能力培養(yǎng)上應(yīng)循序漸進。在教學(xué)語言上做到歷史語言表達準(zhǔn)確精煉。板書上要努力做到板書規(guī)范、本節(jié)課主題一目了然。師生配合上要尊重學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)生積極性。同時還要注意課堂教學(xué)的應(yīng)變能力的培養(yǎng)。
三、相互聽課。
為了共同進步，要和其相互聽課。具體方式：（1）共同備課—我先講—蔣老師聽—共同討論研究—小結(jié)。
?。?）共同備課—我和蔣老師同時講同一內(nèi)容—對比小結(jié)。
（3）相互隨意聽課，聽后共同討論得與失，共同進步，共同成長。本學(xué)期我們每周都互聽一節(jié)。
四、教研方面。
共同認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)理論、實施方案，積極探索新的教學(xué)方法，以課改為契機抓住機遇，做到與課改一起成長。努力貫徹“自主、合作、探究”的新課程理念，創(chuàng)造性的開展教學(xué)改革實驗，力爭本學(xué)期在共同探究的基礎(chǔ)上，寫出一些有較高水準(zhǔn)的教學(xué)教研論文，并寄送到相關(guān)報刊嘗試發(fā)表。實現(xiàn)既重視教學(xué)實踐的創(chuàng)新嘗試，又重視教學(xué)理論的提高總結(jié)。
五、課后反思。
要求蔣老師養(yǎng)成每次課后寫反思的習(xí)慣。課后反思要堅持，主張以實用為原則，不搞形式化；要從實際出發(fā)，追求實效，不講究表現(xiàn)手法和表達形式；要對當(dāng)天教學(xué)過程進行深刻思考，認真總結(jié)，著重針對教學(xué)中薦在的問題和成功的教學(xué)方法，寫成一小段文字，哪怕寫一名話也行；要善于從教學(xué)現(xiàn)象中研究其本質(zhì)，發(fā)掘其中蘊含的教學(xué)規(guī)律，有效地研究出解決問題的方法。
六、課堂教學(xué)基本功。
我認為，作為一名老師，如果不能很好的駕馭課堂，那么，他精心設(shè)計的教案就白白的浪費了。所以，在開學(xué)的第一個月，我將協(xié)助付蔣老師訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生學(xué)會聽，學(xué)會講。同時，一名合格的教師，除了有扎實的專業(yè)知識，還必須有過硬的課堂教學(xué)基本功。這就要求他在上課時要注意詞匯豐富、條理清晰、風(fēng)趣幽默、抑揚頓挫，從學(xué)生實際出發(fā)，考慮他們的可接受性，做到通俗易懂，要用學(xué)科語言，不能用方言土語，要簡練，忌廢話。同時還需借助表情、手勢等體態(tài)語言來表達。
七、理解教材和駕馭教材的能力。
教材不是教學(xué)的根本依據(jù)，而是教學(xué)工具，根本依據(jù)是教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)。因此，在教學(xué)中要依據(jù)教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)來使用教材。擁有知識不等于能瀟灑自如、輕車熟路地駕馭教材，教師從學(xué)科系統(tǒng)的角度出發(fā)，下大力氣去深入地鉆研教材，理解教材。研究教材的邏輯性，運用科學(xué)的思維方法，做到講述通俗嚴(yán)密，思路清晰；要研究教材的系統(tǒng)性，注意教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，把教材中的知識點有機地結(jié)合起來，做到融會貫通，使知識系統(tǒng)化；要研究教材的合理性，針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維；要善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到心中有數(shù)，在講課時才能重點突出，選用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ黄齐y點。
八、教學(xué)風(fēng)格的形成與錘煉。
教學(xué)風(fēng)格是在教學(xué)活動中形成的，體現(xiàn)不同個性教學(xué)特色和水平的一種模式，它通過教師的教學(xué)態(tài)度、氣質(zhì)等一系列內(nèi)在的精神活動表現(xiàn)出來。
對于一名青年教師，要形成自己的教學(xué)風(fēng)格，必須要在具備過硬的教學(xué)能力和扎實教學(xué)基本功的前提下通過不斷的實踐積累和形成的，需要一個較長的過程，但是要把形成高層次教學(xué)風(fēng)格，視為一種自覺的教學(xué)追求，由此激發(fā)形成教學(xué)風(fēng)格的強大動力。教師還要對自身條件有一個清醒的認識，即個人定位，不能單純模仿他人的教學(xué)風(fēng)格，而是要通過模仿他人的教學(xué)風(fēng)格，再根據(jù)個人的興趣、愛好、特長，將各種教學(xué)要素融為一體，取人之長補己不足，選擇適合自己個性發(fā)展的教學(xué)風(fēng)格，通過長時間的不斷的實踐錘煉，使自己的教學(xué)風(fēng)格精益求精，逐步提升。
相信，通過這樣的幫扶活動，我倆在教學(xué)的各方面都會有進步。學(xué)校教育教學(xué)工作因有我們積極熱情地投入，將發(fā)展得更快、更好。
年的工作計劃第5篇
一、指導(dǎo)思想：
牢固確立教師是學(xué)校的生命與發(fā)展源泉的觀念，瞄準(zhǔn)建設(shè)高素質(zhì)師資整體隊伍為目標(biāo)，通過多種行之有效的手段，進一步優(yōu)化教師管理，規(guī)范教師行為，提升師德形象，提高教師素質(zhì)，為學(xué)校全面工作的順利開展和質(zhì)量的全面提升提供扎實的基礎(chǔ)與后蓄的力量。
二、現(xiàn)狀分析：
1、學(xué)歷情況：專任教師中，本科學(xué)歷8名，大專以上學(xué)歷43名，中師學(xué)歷10名，本科在讀15名。
2、骨干隊伍：現(xiàn)有市級骨干教師1名，區(qū)級骨干教師5名，區(qū)級骨干后備5名，區(qū)級標(biāo)兵1名，教壇新秀1名，校級骨干8名。
3、職稱情況：小學(xué)高級教師21名，小學(xué)一級教師24名。
4、年齡結(jié)構(gòu)：35周歲以下青年教師30名，35周歲至45周歲教師10名，50周歲以上教師7名。
三、工作目標(biāo)：
1、有重點地培養(yǎng)一批市區(qū)級骨干教師候選人，初步形成梯隊式的教師培養(yǎng)層次。
2、教師本科比例在原有基礎(chǔ)上上升10%。
3、教師參加市區(qū)級以上各項競賽活動，努力做到全員參與，獲獎面廣，一學(xué)年內(nèi)每位青年教師的論文或教學(xué)體會(至少一篇)在市區(qū)級刊物上發(fā)表或獲獎。
4、青年教師三年內(nèi)課堂教學(xué)達標(biāo)，成為學(xué)校各學(xué)科教學(xué)骨干。
四、主要措施：
1、以“三大活動”為載體，思想上積極引導(dǎo)，重視青年教師的思想政治工作，使他們熱愛教育事業(yè)，教書育人、為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)文件、提高認識，、以先進教師的事跡，教育、激勵他們，使他們真正具有樂于奉獻的精神。
2、繼續(xù)做好青年教師“師徒結(jié)對”工作，修訂“師徒結(jié)對”計劃，讓青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長。
3、積極為青年教師的成長提供條件，搭好“舞臺”，創(chuàng)造機會，讓他們在校、區(qū)、市各級教研活動中唱主角、經(jīng)受鍛煉。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)常組織聽課、評課、研討，從本校實際出發(fā)，采取多種措施，多種渠道為青年教師成長提供條件。
4、組織青年教師外出學(xué)習(xí)、聽課、聽講座，學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗，組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家來校講學(xué)，給青年教師指供各種教學(xué)信息，推薦優(yōu)秀文章在各類刊物上發(fā)表。
5、抓教學(xué)基本功和教育常規(guī)，通過組織“三字、一畫、一課件、一案例”的競賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮，同時，通過聽課、評課、說課、寫課等活動，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。
6、關(guān)心青年教師的生活，解除他們的后顧之憂。
7、充分發(fā)揮團支部、工會作用，組織開展適合青年特點的活動，促進他們的全面成長。
8、學(xué)校將不斷完善一系列有利于教師成長的規(guī)章制度，努力體現(xiàn)人文管理的思想。讓教師明確基本的規(guī)范要求，增強自覺執(zhí)行的意識，營造文明勤奮、創(chuàng)優(yōu)爭先的氛圍。學(xué)年初，每位青年教師要結(jié)合自身實際，確立自我成長目標(biāo)，學(xué)校將以每月、學(xué)期、學(xué)年考評為促進，激勵老師不斷增強自信心，體驗成功感，盡快實現(xiàn)目標(biāo)。
學(xué)校要進一步完善各項考評機制、激勵機制，為青年教師成長提供健康的環(huán)境，對表現(xiàn)突出的青年教師應(yīng)在評優(yōu)評先、晉升職務(wù)、干部選拔等方面給予優(yōu)先考慮，使青年教師增強動力，自加壓力，不斷獲得可持續(xù)發(fā)展的后勁。
年的工作計劃第6篇
一、工作目標(biāo)
xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標(biāo)市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
年的工作計劃第7篇
xx年，公司財務(wù)科在**供電公司財務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下，認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，為完成xx年各項經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻。在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財務(wù)工作計劃安排。
一、財務(wù)工作計劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。XX年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、財務(wù)工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
XX年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
年的工作計劃第8篇
財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20xx年做了大量細致的工作：
一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，組織會計核算
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
二、以實施用友ERP軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作
在經(jīng)過兩個月的用友ERP項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了用友ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了ERP系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERP系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到ERP系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對20xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定20xx年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。
5、繼續(xù)完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財務(wù)核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內(nèi)控制度、會計、統(tǒng)計、收費、出納等財務(wù)人員崗位考評辦法等。
6、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財務(wù)人員考評辦法，逐步提高財務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
年的工作計劃第9篇
20xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來；公司內(nèi)部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報。
一、財務(wù)職能的完善與擴展
由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進行了積極的完善。
1、建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。
2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。
5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標(biāo)變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求；二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。
6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對財務(wù)檔案進行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。
二、具體職能管理
?。ㄒ唬┴攧?wù)核算工作
財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成
1、財務(wù)審核
財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。
2、成本核算
隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的`努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。x月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。
4、會計電算化
20xx年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于x月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。
5、合同管理
財務(wù)部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1—x月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進一步提高，財務(wù)部分工作還需要進一步完善。
對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：
1、推進會計標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。
3、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強財務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計劃，保障項目運營。
年的工作計劃第10篇
財務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好單位的財務(wù)工作。
一、財務(wù)工作
1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷，月末按要求及時準(zhǔn)確填報各類帳、表；月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。
2、會計與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據(jù)會計制度與會計準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
4、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長。
5、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證、報表歸檔、立卷、調(diào)閱、銷毀。
6、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定，辦理款項的收付。
7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復(fù)操作運行及打印賬表。
8、做好財務(wù)核算工作，嚴(yán)守財務(wù)數(shù)字密秘。
9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符
10、做好收付款業(yè)務(wù)，及時與銀行賬單核對，對未達賬項要及時查詢，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
二、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德，全面、細致、及時地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻計獻策。
年的工作計劃第11篇
一、班級基本情況
HC中學(xué)八年級本學(xué)期有六位轉(zhuǎn)入的學(xué)生（其中男生四名，女生兩名）。全班有男生18人，女生20人，共38人。學(xué)生相對比較調(diào)皮、缺乏上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。班級總體成績也不理想，特別是男生；班上學(xué)困生特別多。
本學(xué)期的工作目標(biāo)：
1、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高5分。
2、鼓勵學(xué)生參加各種競賽或表演活動，爭取好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、黑板報、行為規(guī)范等。
4、加強學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，爭取使學(xué)困生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進步。
二、本學(xué)期工作重點
指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化學(xué)困生。
組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“班紀(jì)”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。
嚴(yán)格實施《班級行為規(guī)范》扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期的班風(fēng)有較大好轉(zhuǎn)。
三、采取的措施
1、重視習(xí)慣教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行教育。重點落實好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
2、加強學(xué)困生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流，及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長的溝通，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的`冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
年的工作計劃第12篇
本學(xué)期我擔(dān)任了八年級（2）班班主任。個人的成長經(jīng)歷，使我深深懂得中學(xué)階段是人成長的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段。教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”良好的班風(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有良好的學(xué)風(fēng)。八年級是關(guān)鍵時期，如何促進良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)，作為班主任，責(zé)任重大。因此，現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計劃如下：
一、學(xué)生基本情況分析
我班現(xiàn)有學(xué)生51人，其中男生31人，女生20人。總體上觀察，我班的學(xué)生男女人數(shù)相差雖不大，但部分男生有厭學(xué)現(xiàn)象，學(xué)習(xí)目的不明確，自覺性較差，課堂紀(jì)律渙散。全班在個別方面，如團結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)我們班的班風(fēng)是“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗?！?/strong>
我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把注重細節(jié)變成一種習(xí)慣，使我們好的學(xué)習(xí)態(tài)度習(xí)以為常，變成我們的第二天性。我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：學(xué)習(xí)勤奮有上進心言行文明有感恩心做事勤懇有責(zé)任心做人踏實有自信心據(jù)此，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團結(jié)、向上、文明的集體。
三、具體措施貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細則。
2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過學(xué)校和班級的各種活動，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進學(xué)生共同進步，定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動，進行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動；結(jié)合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育；結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義教育；結(jié)合元旦節(jié)，進行傳統(tǒng)文化的教育。
8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問題。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責(zé)任心強，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推動整個班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
14、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
15、多巡堂，多查午休，時刻留意學(xué)生的情況。
四、具體工作安排九月份：
1、做好開學(xué)的各項工作，對學(xué)生進行學(xué)前教育，同時，開展各項安全教育。
2、選出班干部，召開班干部及各種學(xué)生會議。
3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動。
4、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
5、出好第一期墻報。
6、召開“邁好中學(xué)第一步”的主題班會。
年的工作計劃第13篇
五年級新學(xué)期要開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任新學(xué)期工作計劃如下：
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
我們班共有學(xué)生xx人，其中女生xx人，男生xx人。學(xué)生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學(xué)生自覺性還有待提高，尤其是個別男學(xué)生在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學(xué)，有較強的集體榮譽感。但部分學(xué)生也有自私、虛榮心強、自滿的思想。
二、思想工作計劃方面：
1、利用班隊會等教育時間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級評比標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署，嚴(yán)格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育。
(1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來。
(2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹立良好的班風(fēng)，加強班集體的凝聚力和向心力。
三、教學(xué)工作計劃方面：
1、重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學(xué)生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀(jì)律進行當(dāng)堂評定，周一班隊會時進行總結(jié)評比的活動，來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，樹立必勝的信心，通過“比學(xué)趕幫”活動，使學(xué)生共同進步，以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進行競爭。
3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。
四、安全教育工作計劃方面：
1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細、嚴(yán)”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀(jì)律，對學(xué)生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動要求，保證活動安全。
5、路隊紀(jì)律。教育學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行路隊制度，誦讀古詩文制度，排好隊，走好路。
五、衛(wèi)生工作計劃方面：
1、學(xué)校衛(wèi)生工作計劃：值日生每天按時清掃衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、個人衛(wèi)生工作計劃：衣著整潔、大方，桌兜里的物品要擺放整齊，認真做好廣播操。
六、家校溝通方面：
教育學(xué)生，即時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。
年的工作計劃第14篇
在平淡和忙碌的交織中，一學(xué)期又一晃而過。作為學(xué)生們成長的見證者，我最大的感受就是欣慰。回顧自己的班級工作，讓我深切體會到：一個具有凝聚力、向心力、責(zé)任感和創(chuàng)新意識的班集體，才能促進班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，進而使學(xué)生得到全面發(fā)展。下面就這一學(xué)期的班主任工作做一總結(jié)：
第一，親近學(xué)生，師生關(guān)系得到更加和諧的發(fā)展。
班主任的工作一做就是5年，每個學(xué)生都是獨一無二的，各有各的特色，各有各的不同，你愛學(xué)生，學(xué)生就更加愛你，雖說有些學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)了，但還不忘師恩！新來的學(xué)生對于學(xué)校的一切都還很陌生，從他們踏進學(xué)校的第一天我就找他們進行談話，了解家庭，學(xué)習(xí)，生活，品格等情況。建立了詳細的個人資料，。以便更好地管理。特別是要積極鼓勵學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，使之在班級中找到自己的位置，以優(yōu)帶差，互幫互助；嚴(yán)格管理問題學(xué)生，以思想教育為主。正所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝?！边@也為班級管理奠定了扎實的基礎(chǔ)。
第二，努力創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境，營造學(xué)習(xí)氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這句話深刻地說明了環(huán)境對于人的影響。特別是對于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。教室的布置也可以為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造更加舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”。“快樂學(xué)習(xí)比一比”讓學(xué)生以一種積極進取的態(tài)度認真學(xué)習(xí)，“我要我最棒”以今年開學(xué)第一課的幸福為主題，鼓勵學(xué)生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學(xué)習(xí)和生活，“百花苑”集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學(xué)生置身于花園式的學(xué)習(xí)和快樂生活中。通過這些布置使原本暗淡無光的教室變成了五彩繽紛、光鮮亮麗的“花園式”教室，學(xué)生生活在一個快樂舒適的環(huán)境中，不但有美的享受，還得到文化的熏陶。
第三，加強對學(xué)生的思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。
班主任是德育的中心，也是德育的重心。首先，配合學(xué)校德育工作重點：每周五班隊會認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》每月一章節(jié)；其次，根據(jù)實際情況每周定一個班會主題。內(nèi)容涉及：安全、衛(wèi)生、健康、學(xué)習(xí)、生活、人生觀和價值觀等多方面。如：《學(xué)會感恩》感恩父母賜予我們生命，感恩老師授予我們知識，感恩朋友在我們最需要的時候給予幫助等；《快樂微笑》告訴學(xué)生們要學(xué)會樂觀面對學(xué)習(xí)和生活中的挫折；《團結(jié)就是力量》告訴學(xué)生一個班級就是一個整體，以集體榮譽感為榮，為班級抹黑為恥；通過這些形式，充分證明了班級凝聚力得到增強，集體主義感顯著提高。
第四，加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的.學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
一個班集體單靠班主任一個人的力量是很難管理到位的。因此，發(fā)展多方面的教育力量也是必要的。班干部是班主任與任課老師的左右手，更是連接老師與學(xué)生之間的紐帶和橋梁。首先，幫助班委樹立威信，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力、紀(jì)律上要以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，培養(yǎng)班委團結(jié)協(xié)作的精神，通過班委建立正確、健康的輿論，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心；再次，協(xié)調(diào)各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶監(jiān)督作用。和任課老師多溝通、共同商議班級事物。特別是教數(shù)學(xué)的王老師對工作盡職盡責(zé)，很多事情不分你我。最后，取得學(xué)生家長的大力支持、配合和理解，爭取他們對學(xué)校各項工作的支持和配合，建立了短信平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺及時了解學(xué)生的最新動態(tài)。至此本學(xué)期末，班委會成員切實履行了自己的職責(zé)和義務(wù)：在清潔衛(wèi)生，課堂紀(jì)律，寢室紀(jì)律等方面，基本能做到“此地?zé)o師當(dāng)有師”的效果。班風(fēng)班貌得到顯著變化！
總之，這學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，各方面的積極配合下，通過以上幾方面的努力，班級工作有了較大起色，班級特色日益形成，學(xué)生的整體素質(zhì)得到不斷提高。正如：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”所說，凡事都會有缺陷，班級管理工作亦如此，有很多方面還需繼續(xù)學(xué)習(xí)。希望用我有限的能力，以無限的熱情，讓班主任的工作更上一個新臺階！
年的工作計劃第15篇
一、班級基本情況：
五年級共有xx名學(xué)生，xx名女生，xx名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自己，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。
二、工作要點以及采取的采措施
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
(1)及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
(1)重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導(dǎo)班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理
對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。
新學(xué)期、新氣象，我相信我的同學(xué)經(jīng)過我這么多年的培養(yǎng)，也都意識到這是小學(xué)的最后一個學(xué)期了，他們一定會更加努力的學(xué)習(xí)的。