《產(chǎn)品計劃書范文6篇》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
產(chǎn)品計劃書范文第1篇
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標
1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3、重點發(fā)展以下行業(yè)：
?。?）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
?。?）教育，政府，金融等行業(yè)。
1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5、大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
三、市場行銷近期目標
1、目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四、營銷基本理念和基本規(guī)則
1、營銷團隊的基本理念；
A、開放心胸：
B、戰(zhàn)勝自我：
C、專業(yè)精神；
2、營銷基本規(guī)則：
A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
D、分銷市場上目標客戶的基本特征
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
?。?）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場營銷模式
1、渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）
B、A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C、A級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六、價格策略
1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略
1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
八、售后服務(wù)體系
1、可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。
4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。
九、培訓(xùn)工作的開展
1、認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5、網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點
1、公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2、電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3、電子商務(wù)?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策
1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
A、本周完成銷售數(shù)
B、本周渠道開發(fā)的進展
C、下周工作計劃和銷售預(yù)測。
D、困難。
E、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的`銷售排名。獎勵制度。
2、價格控制
A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。
B、價格的審批制度
3、工作單制度
4、做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名
5、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產(chǎn)品計劃書范文第2篇
以下產(chǎn)品銷售的計劃書范文內(nèi)容是由小編為大家精心整理提供，歡迎閱讀!
一.公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二.銷售預(yù)測
1. 目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
三.銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E. 在當(dāng)?shù)氐?區(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚?/p>
以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
四.銷售預(yù)算
1、工資、提成。
針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺費用。
按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預(yù)計20xx年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費用預(yù)計控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。
5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預(yù)計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預(yù)算費用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。
五.渠道銷售的策略
1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
產(chǎn)品計劃書范文第3篇
1月份開發(fā)計劃：
女包類(布包，相對于pu包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)
1. 簡單的大容量女包2款
2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款
3. 斜背休閑女包 2款
4. 小手提 2款
5. 小雙背 2款
男包類
1. 成型硬挺的豎款男包 2款
2. 與豎款成系列的橫款 2款
3. 單肩休閑男包 2款
4. 大小公文包 2款
5. 電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款
2月份開發(fā)計劃：
單肩休閑小包
1. 手提單肩小包4010大小 1款
2. 橫款小包2111大小 2-3款
3. 豎款小包k-5008大小 2-3款
4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款
5. 可穿在腰帶上的小包 1款
6. 售票收錢專用的小包 1款
7. 其他
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃
幼兒園包
1. 卡通小包 2款
2. 卡通大包1080大小 2款
小學(xué)生包
1. 適合一年級的1109、1122大小 1款
2. 適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款
3. 大號小學(xué)生包 1126大小 1款
4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款
雙肩中學(xué)生包(有無印刷)
1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款
2. 休閑女款 1114大小 2款
3. 1128大小風(fēng)格男款 2款
4. 1131大小風(fēng)格女款 2款
高三及大學(xué)雙肩包
1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款
2. l-115風(fēng)格無印刷 2款
3. 時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書本 2-3款
單肩學(xué)生包
1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款
2. 初中生用單肩豎款 1款
3. 初中生用橫款(有蓋無蓋) 2款
4. 高年級男生用 (分大小) 3款
5月份開發(fā)計劃
旅行包
1. 大號旅行包l-088大小
2. 中號旅行包l-118大小
3. l-122大小旅行包
4. l-117大小旅行包
5. 大手提 1款
6. 小圓筒 1款
雙肩/登山包
1. 大號登山包l-110大小 1款
2. 中號l-085大小 1款
3. l-125大小 1款
4. l-112 l-127大小 1款
5. l-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款
小腰包
開發(fā)2-3款
6月份開發(fā)計劃
女包類(布包)
大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計劃
單肩休閑小包
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充。
8月份開發(fā)計劃
女包類(pu，建議吸取xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)
1. 適合年輕女孩子的大號女包1款
2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款
3. 手把長短可調(diào)的.肩挎、手拎小包 2款
4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款
5. 小手提 1款
6. 成型小斜背 1款
7. 時尚休閑小雙背 1款
9月份開發(fā)計劃
男包類
1. 橫款pu男包 2款
2. 和橫款成系列的豎款pu男包 2款
3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺
10月份開發(fā)計劃
腰包類
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市
場反應(yīng)，查漏補缺替換完善。
11月份開發(fā)計劃
旅行包
根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺
1. 幼兒園包 2款
2. 小學(xué)生包普通大小2-3款
3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款
4. 中學(xué)生單肩包 2-3款
5. 大學(xué)生雙肩包 2款
6. 大學(xué)生單肩包 2款
7. 時尚休閑雙肩包 1款
產(chǎn)品計劃書范文第4篇
基本目標
本企業(yè)xx年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：xxxx元以上;
(2)每一員工/每月：xxx元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。
基本方針：
(一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本企業(yè)應(yīng)致力達成預(yù)算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
業(yè)條機構(gòu)計劃：
(一)內(nèi)部機構(gòu)
1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃：
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。
5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo)：
(1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。
擴大顧客需求計劃：
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
(二)活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：
(一)顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
?、僖罁?jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
?、谝罁?jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
?、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
營業(yè)預(yù)算的確立及控制：
(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
產(chǎn)品計劃書范文第5篇
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
?、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
?、谄放票姸?，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
?、坌枨蠖鄻樱硇韵M。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
?、軆r格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
?、輦?cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
?、庵T侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
?、偈袌龈咚僭鲩L：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
?、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸?，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
?、壅膭钕M：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
?、苁袌鋈遮呉?guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
?、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
?、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
?、賴鴥?nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
?、劬用裣M結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。
?、芫用裣M心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
?、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
?、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。
?、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
?、芊?wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
?、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
?、耷肋\作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
?、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
?、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。
2、市場機會：
?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
?、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
?、軐I(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
?、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。2003年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：
（一）營銷宗旨：
營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
（二）產(chǎn)品策略：
?、佼a(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
?、谄放贫ㄎ唬?/p>
A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
?、蹆r格定位：
A參考定價：
參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準：
產(chǎn)品計劃書范文第6篇
小時候，盼望長大，希望有一天可以過著自己期望的生活，快樂，幸?！L大了，才知道生活并不是童話，幸福是要靠自己去爭取的。
人最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)怎樣度過呢?不少人都這樣問過自己：“人生之路到底該如何走?”當(dāng)然，我也不例外。記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。
花開花落，春去春回，踏著時光車輪我已經(jīng)走到了20歲年輪的邊界，駐足觀望，電子，網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色的人競赴出場。不禁感嘆，這世界變化好快，在機遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會里，我究竟該如何扮演一個角色呢?
將來的我是怎樣的呢……
一、自我探索
在家長的眼中，我從小就是個聽話懂事的孩子;老師眼中的我，是個上進心強，愛學(xué)習(xí)的學(xué)生;同學(xué)眼中的我也不乏幽默，而且有著不錯的人緣。通過江蘇省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)的測評報告，我對自己又有了全方位、多角度的了解。我對自己的個性傾向、興趣點、價值追求、技能側(cè)重和學(xué)習(xí)風(fēng)格等都有了更全面、更科學(xué)的認識。
1、性格分析
我是一個B血型的人，父母給了我與生俱來的氣質(zhì)，再加上后天的環(huán)境，便成就了公關(guān)型的我。下面是我的性格探索報告圖：
公關(guān)型的我認為天下沒有不可能的事，這也正符合樂天開朗的我。我崇尚和諧善意，情感多樣;熱情，友好，體貼都是我的代名詞。在學(xué)習(xí)生活中，我需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人，我很喜歡避免矛盾，更在意去維護人際關(guān)系。我愿意花費很多的心思去結(jié)交各種各樣的朋友。
我的缺點在于喜歡用情感判斷事情，只要感興趣，什么都去做。在事情開始的階段或是有新變化的階段，我通常會全身心的投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或者沉悶的部分，難以持續(xù)投入。這也是我做事常不能善始善終的原因吧!
2、學(xué)習(xí)風(fēng)格
通過人才素質(zhì)測評，我得出了四個分數(shù)，分別指向行動型、反省型、理論型和實際型，詳細如下表：
? ? ? | 分值 | 等級 | 描述 |
| 行動型 | 9.4 | A | 非常強烈的偏好 |
| 反省型 | 6 | C | 中等偏好 |
| 理論型 | 1.5 | E | 非常低的偏好 |
| 實際型 | 4 | C | 中等偏好 |
3、職業(yè)興趣
測評結(jié)果顯示，我的職業(yè)興趣中排在前三項的是藝術(shù)(9.8分)、常規(guī)(6.0分)、企業(yè)(4.6分)，也就是說我是屬于藝術(shù)型的。我喜歡和各種觀念打交道，愛好藝術(shù)性、創(chuàng)造性的工作，特別是喜歡從事想象較多的活動，關(guān)注內(nèi)在感受、樂趣。由于我的性格，在工作中，對人和事物傾向于采取細膩的情感感受。在工作中往往我能洞察每個人的情感。我的個人活動往往容易情緒化，易受到感情的支配;往往以理想主義方式對待工作，容易激動。活動具有很大的慣性;我喜歡創(chuàng)造性的工作，不喜歡條條框框。
4、職業(yè)能力
在我的學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報告中，行動型分數(shù)為9.4分，有著非常強烈的偏好，而理論型為1.5分，非常低的偏好。在現(xiàn)實生活中，我也是如此。我具有很好的想像力、創(chuàng)造性，適合做一些充滿了刺激性、戲劇性、變化無常的工作，像設(shè)計、繪畫、音樂類的工作就比較適合我。而那些需要數(shù)理能力，推理能力的工作就不適合我了，因為我無法接受、吸收那一大堆雜亂的數(shù)據(jù)，更不喜歡去再三地重復(fù)基本相同的練習(xí)。
從小我就對繪畫，音樂比較感興趣。小時候我就學(xué)過國畫，我在學(xué)習(xí)國畫的過程中陶冶了情操，培養(yǎng)了美感?，F(xiàn)在我正在學(xué)校接受正規(guī)的美術(shù)教育，對美又有了比較深刻的認識。都說音樂和繪畫是分不開的。的確，對音樂我也有獨特的情感。我喜歡比較古典的，具有民族風(fēng)情的音樂。我也經(jīng)常參加一些活動：
| 時間 ? ? ? | 參加比賽及獲獎情況 |
| 初中 | 南京市豎笛比賽 |
| 高中 | 校、市級黑板報比賽二、三等獎 ? ? ? ?優(yōu)秀團員、優(yōu)秀學(xué)生干部 |
| 大學(xué) | 南通紡院校園十佳歌手大賽; ? ? ? ?設(shè)計藝術(shù)系綠色心情征文大賽優(yōu)秀獎 ? ? ? ?系篡改歌詞比賽最佳歌唱獎; ? ? ? ?系職業(yè)生涯設(shè)計大賽一等獎及最佳風(fēng)采獎;院職業(yè)生涯設(shè)計大賽二等獎; ? ? ? ?院青春文學(xué)社第一屆“青春杯”配樂詩朗誦一等獎; ? ? ? ?2006—2007學(xué)年度第一學(xué)期院三等獎學(xué)金; ? ? ? ?2006—2007學(xué)年度基礎(chǔ)文明建設(shè)月先進個人 |
通過這些比賽，我得到了更好的鍛煉。不管獲獎與否，這些都是我人生中曾經(jīng)擁有過的最美好的回憶。
5、職業(yè)價值觀
根據(jù)測評結(jié)果，我突出的職業(yè)價值觀是追求成就、崇尚獨立。
我希望獲得的工作是能夠看到及時的工作展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。在工作中通過自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果。崇尚獨立的我期望在工作中能夠獨立工作，獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新。我希望的工作是具有不確定性的，這種不確定性可以充分地發(fā)揮自己的`創(chuàng)造力;期望在工作中擁有比較自由的空間，能夠嘗試使用自己的新想法。
6、職業(yè)技能
我是學(xué)服裝設(shè)計(時裝樣板方向)的，現(xiàn)在處于大一階段，正在為自己的將來打基礎(chǔ)。我現(xiàn)在已經(jīng)有能力去制作簡單的衣物板型，并且可以制作衣物，如男女牛仔褲、西裝褲、休閑褲、室內(nèi)方便褲等。
在工作方面，我是一名學(xué)生干部，在班級里擔(dān)任團支書，在院學(xué)生會工作，同時也是院學(xué)生委員會委員。這些工作都使得我在各方面得到了鍛煉，使我的能力得到了提高，技能得到了提升。
從高中畢業(yè)以來，我也利用自己的寒暑假及雙休日進行社會實踐，以提升我的能力。到目前為止我做過推銷員，在蘇寧總部當(dāng)過文員，還從事過包裝工作。在社會實踐中我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西，感受了社會競爭的壓力和工作的艱辛。在工作中我既得到了鍛煉，也明白了自己今后在學(xué)習(xí)生活上需要注意和加強的地方。
7、自我小結(jié)
| 元素 | 目前狀況 | 思考和分析的問題 |
| 年齡 | 20歲 | 現(xiàn)在應(yīng)該珍惜時光，獲取扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，累計各種經(jīng)驗，不斷地關(guān)注人才市場的動向，使自己能夠適應(yīng)社會及行業(yè)發(fā)展變化。 |
| 健康 | 良好 | 體型偏胖，需要減肥，以保持自己的外在形象。 |
| 受教育程度 | 大專 | 所學(xué)知識仍不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標，需要畢業(yè)后加強學(xué)習(xí)。 |
| 財務(wù)狀況 | 目前無個人經(jīng)濟來源 | 家庭可提供求學(xué)所需費用 ? ? ? |
| 家庭狀況 | 和諧 | 家庭和睦，家人支持我的選擇，且家人身體各方面良好，可以自己照顧自己。 |
| 地理位置 | 較好 | 求學(xué)地南通處于長江入海口，是紡織之鄉(xiāng)，臨近上海，各方面發(fā)展迅速。家鄉(xiāng)南京是江蘇省的省會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，存在著大量的機遇。 |
二、職業(yè)分析
從以上的自我探索和分析中可以看出我對服裝行業(yè)是比較感興趣的，下面是我搜集的服裝行業(yè)的一些信息。
1、服裝行業(yè)總體情況
我國服裝業(yè)是加入WTO后最大的受益者。服裝業(yè)作為中國的朝陽行業(yè)，被稱為“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”，其信息化管理作為未來企業(yè)經(jīng)營管理變革的一種趨勢，發(fā)展前景極為誘人。與其他行業(yè)相比，服裝行業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，而且市場風(fēng)險相對較小。在十億人口九億商的今天，開個服裝店是許多創(chuàng)業(yè)人的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化，多樣化，差別化也正加速發(fā)展。
2、就業(yè)情況
在就業(yè)形勢嚴峻的今天，紡織服裝類畢業(yè)生的就業(yè)形勢相對而言還比較樂觀，特別是江浙、廣東等沿海紡織業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)對紡織服裝類畢業(yè)生的需求很大。此外，紡織專業(yè)的畢業(yè)生可選擇的職位較往年有所增加。在眾多紡織服裝類專業(yè)當(dāng)中，企業(yè)對服裝，時裝設(shè)計師的需求量最大，同時這也是市場供應(yīng)最為不足的人才。不同區(qū)域，對人才的需求也不完全相同：上海地區(qū)紡織服裝類企業(yè)最需要經(jīng)營管理人才，江蘇地區(qū)最需要技術(shù)人才，浙江地區(qū)則最需要產(chǎn)品設(shè)計人才。
3、學(xué)校與專業(yè)情況
南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院坐落在素有“江海明珠”、“中國近代第一城”之稱的南通市，具有悠久的歷史淵源和深厚的文化底蘊。在全國紡織類學(xué)校和江蘇省高職院校中享有較高的地位和良好的聲譽。服裝設(shè)計(時裝樣板方向)為江蘇省特色專業(yè)建設(shè)項目，江蘇省職業(yè)資格證書與學(xué)歷證書接軌試點專業(yè)，培養(yǎng)具備服裝企業(yè)的產(chǎn)管理、企業(yè)CI設(shè)計與市場營銷、服裝工藝編程、服裝跟單、接單、服裝打板與推板技術(shù)等能力，能運用服裝CAD系統(tǒng)進行服裝設(shè)計、打板、放碼、排料、生產(chǎn)管理等工作的高技能人才。
4、行業(yè)內(nèi)的標桿人物——陶玉梅
在南京，很少有人不知道“陶玉梅”的。這不僅是一個人名，更是一個品牌。南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司由多次榮獲全國及省內(nèi)各類服裝設(shè)計比賽獎項的陶玉梅女士創(chuàng)辦。 "陶玉梅"品牌服飾致力于中式服裝的研究、開發(fā)和創(chuàng)新工作，實施品牌戰(zhàn)略，走品牌化之路。陶玉梅與不到20位員工，從十臺縫紉機、一臺鎖邊機和一臺整燙機，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。十年奮斗下來，現(xiàn)在的南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司已經(jīng)發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)?，F(xiàn)在，陶玉梅公司每月都要推出十余款新品，市場遍及全國大中型城市以及日本、美國、英國、法國等地。最近，陶玉梅還和南京織錦廠共同合作開發(fā)古老的云錦在服裝上的應(yīng)用。
5、職業(yè)小結(jié)
無論是從事服裝設(shè)計還是從事服裝制板。南京戶口的我在南通這個紡織之鄉(xiāng)學(xué)習(xí)使我在服裝方面有了更多的機遇。當(dāng)然畢業(yè)后選擇工作的地點不僅僅只有南京、南通，像上海、蘇南、浙廣等地區(qū)都可以考慮。家庭和睦溫馨也給了我更好的人文環(huán)境去從事自己理想的工作。但今后大學(xué)生人數(shù)眾多，就業(yè)壓力也比較大，現(xiàn)在仍需要將專業(yè)知識打牢，以面對將來的風(fēng)雨挑戰(zhàn)。
三、職業(yè)定位
根據(jù)測評結(jié)果，我適合從事的職業(yè)有：
藝術(shù)和音樂教師;時裝設(shè)計師;室內(nèi)設(shè)計師;市場經(jīng)理;藝術(shù)指導(dǎo)綜合自我分析、職業(yè)分析及我的個人偏好，我希望自己將來可以從事服裝設(shè)計或服裝制版方面的工作。時裝設(shè)計師要求能夠設(shè)計引導(dǎo)時尚潮流的服裝和飾物，可能開發(fā)色彩線條和各種材料。時裝設(shè)計師可能發(fā)展成為助理技術(shù)設(shè)計師、樣品公司設(shè)計師或者進入銷售行業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域成為管理人員。我根據(jù)自己的實際情況把自己的職業(yè)進一步縮小，我希望自己可以成為一個會設(shè)計的高級時裝樣板師。我希望自己在制板方面能有所成就?？赡芤院笪視M入一家服裝公司從事打板工作，也可能在樣板公司工作。但無論怎樣，這都是我喜歡的行業(yè)，我相信自己能夠做好。
1、職業(yè)介紹
(一)服裝制板師
現(xiàn)在,服裝企業(yè)里專門聘有作服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計的"打板師",他們在領(lǐng)會了款式設(shè)計師的理念后，通過不同的方法把款式圖變成“板型”，以供裁剪布料時運用。隨著人民生活質(zhì)量的提高,消費者的審美水平也在逐漸提高,對服裝個性化的要求不斷加強,要想滿足人們的時裝化、個性化、舒適化要求，打板師必須有提供個性化服裝板型的本事。
此外,現(xiàn)代打板師不僅要能很快的理解款式設(shè)計師的設(shè)計概念,還應(yīng)掌握各種面料的性能和造型感覺,以便根據(jù)不同的面料確定板型的尺寸;同時,板型師還應(yīng)當(dāng)十分了解服裝的縫制工藝常識,以便確定衣片縫份的寬度,并能詳細地填寫縫制工藝規(guī)格單和縫制說明書。在服裝行業(yè)激烈競爭的今天,作為一個服裝打板師,如果不具備上述本領(lǐng),就很可能被無情的淘汰出局。
服裝制板師的具體要求
1、基本要求
① 具有服裝設(shè)計、打板、推板、排料和制作的能力。
?、?具有服裝廠質(zhì)量控制、質(zhì)量管理的能力。
?、?具有服裝生產(chǎn)工藝流程的制作能力。
?、?具有一定的服裝操作和分析解決服裝弊病的能力。
2、知識結(jié)構(gòu)
① 具有與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的文化基礎(chǔ)知識，具有社會主義市場經(jīng)濟、政治、法律的基本知識。
?、?具有服裝設(shè)計、生產(chǎn)、管理的基本理論知識。
?、?具有服裝制圖、服裝制作的基本理論知識。
?、?具有專業(yè)外語和服裝CAD的基礎(chǔ)知識。
3、能力結(jié)構(gòu) ① 具有較強的文字和口頭表達能力。
?、?具有較強的技術(shù)能力和科技開發(fā)能力。
③ 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力，善于同他人密切合作。
?、?具有較強的自學(xué)能力以及開拓創(chuàng)新的能力。
4、素質(zhì)結(jié)構(gòu) ① 具有良好的思想政治素質(zhì)、文化品位、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)。
② 具有良好的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，能很快適應(yīng)崗位一線要求，有發(fā)展?jié)摿?，能進行業(yè)務(wù)更新。
?、?具有外語閱讀翻譯及一定的外語交流能力素質(zhì)以及計算機運用能力素質(zhì)。
?、?具有良好的藝術(shù)修養(yǎng)、敏銳的洞察力、開拓性的思維、較強整合能力的素質(zhì)。
?、?具有良好的能很快適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、承受一定挫折、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。
(二)時裝設(shè)計師
時裝設(shè)計師設(shè)計能夠引導(dǎo)潮流的服裝和事物?？赡荛_發(fā)色彩和各種材料。很少人是以時裝設(shè)計師作為職業(yè)生涯的開端的。經(jīng)過良好的時裝設(shè)計相關(guān)培訓(xùn)的大專畢業(yè)和大學(xué)畢業(yè)生開始的時候是助理時裝設(shè)計師。時裝設(shè)計師可能發(fā)展成為;助理技術(shù)設(shè)計師、樣品公司設(shè)計師、設(shè)計師以及總設(shè)計師;或者進入銷售和商業(yè)領(lǐng)域成為管理人員。
大學(xué)文憑對這個行業(yè)來說并不是必要的條件，但是現(xiàn)在越來越多的服裝設(shè)計師開始擁有藝術(shù)和設(shè)計相關(guān)的大學(xué)文憑。如果對這個職業(yè)感興趣的話，需要學(xué)習(xí)設(shè)計、戲劇、藝術(shù)、素描等相關(guān)的課程，文學(xué)和歷史課程也經(jīng)常能給服裝設(shè)計師帶來意外的靈感。作為服裝設(shè)計師，熟練的計算機制圖軟件的操作能力和良好的溝通能力非常重要。如果轉(zhuǎn)向管理方面的職位或者是發(fā)展自己的設(shè)計師工作室，商業(yè)和管理相關(guān)的課程也很重要。
2、目標單位
a、江蘇舜天公司
江蘇舜天公司是我國大型的紡織服裝外貿(mào)類企業(yè)，是中國服裝出口的龍頭企業(yè)，連續(xù)十余年服裝出口在排名處于前三甲的地位。
b、南京陶玉梅服飾設(shè)計實業(yè)有限公司
公司成立于一九九六年，主要從事"陶玉梅"牌系列中式服裝及相關(guān)服飾品、鞋帽等產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、開發(fā)工作?，F(xiàn)已發(fā)展為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，并擁有一批資深的專業(yè)服裝設(shè)計師和技藝精湛的裁剪、打樣人員。
四、計劃實施
| 計劃名稱 | 時間跨度 | 總目標 | 分目標 | 計劃內(nèi)容 | 策略和措施 | 備注 |
| 短期計劃(大學(xué)剩余兩年) | 2007-2009年 | 在大學(xué)畢業(yè)時達到用人單位所需水平 | 英語3.5級及四級，計算機一級證書，學(xué)好專業(yè)課知識，理論和實踐并重 | 學(xué)習(xí)專業(yè)知識，培養(yǎng)職業(yè)技能，提升職業(yè)素質(zhì)，實踐職業(yè)計劃 | 通過各種渠道學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升職業(yè)素質(zhì) | 這是大學(xué)期間最重要的目標 |
| 中期計劃(畢業(yè)后五年) | 2009-2014年 | 五年之內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境，在企業(yè)中摸索，了解行業(yè)，積累經(jīng)驗 | 積累職業(yè)知識，與同事弄好關(guān)系;在工作崗位上的能力要進一步提高，爭取升職 | 認真學(xué)習(xí)工作方面的方法及技巧，建立和諧良好的人際關(guān)系網(wǎng) | 發(fā)現(xiàn)自己的弊病，總結(jié)不足，多擴充知識層面 | 這是自己剛涉及職場的頭五年，迎著困難前行 |
| 長期計劃(畢業(yè)后十年或十年以上計劃) | 2014年以后 | 有一定的工作經(jīng)驗，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，成為專家;積累資金，籌建自己的企業(yè); | 受過一定的磨練，事業(yè)穩(wěn)定;四十歲后擁有自己的服裝企業(yè)，致力于服裝的設(shè)計與開發(fā); | 工作中心開始向管理方面發(fā)展;退休之后希望自己可將事業(yè)轉(zhuǎn)手于自己信賴的能手。 | 對工作要時刻充滿熱情，要有獨特眼光，抓住好市場的動向，多學(xué)學(xué)管理; | 這期間將會迎來我事業(yè)的顛峰時期，給自己的事業(yè)畫上一個圓滿的句號 |
五、評估調(diào)整
在職業(yè)生涯中，我要不斷地根據(jù)市場的動向，根據(jù)自身的特點不斷調(diào)整計劃，并且時刻督促自己努力為自己的目標奮斗。
在大學(xué)畢業(yè)前我將努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課知識，通過社會實踐等各種途徑來增加自己的技能。假如一切都很順利，那么我將按照我的計劃實施，從事服裝制板及服裝設(shè)計的工作。
由于我的性格原因及一些外在條件因素，當(dāng)出現(xiàn)對目前從事的行業(yè)感到疲倦或者無法再將自己的事業(yè)推進的時候，我將會改變目標策略，從事服裝跟單，服裝貿(mào)易或者服裝管理等方面的工作。如果在實施過程中出現(xiàn)一些需要改變行動的情況，我會認真分析一下并根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的變動。如果在身體、家庭、經(jīng)濟狀況、機遇及以外情況等因素的影響下，我都會根據(jù)具體情況具體分析，制定相應(yīng)的措施。
一般情況下，我定期一年進行一次評估規(guī)劃。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
本著實事求是的原則，客觀地，科學(xué)地綜合分析。在工作中要努力做到"揚長避短"，要和自己的陋習(xí)做斗爭，爭取使自己可以更完美，活得更充實。
六、結(jié)束語
計劃已經(jīng)定好，但下一步更重要的是付諸努力去實施它并且取得一定的成效。大學(xué)是美好的，人生也是美好的，但是這一路美好也會有荊棘坎坷。風(fēng)雨路上并不可怕，只有內(nèi)心堅定，我相信自己會打倒一切困難。