《教育實踐活動總結(jié)-年度總結(jié)》屬于活動總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、教育實踐活動總結(jié)-年度總結(jié)
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間,一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我們兩位老師的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，取得了較好的成績。為了更好的做好進后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期本班的工作總結(jié)如下：
一、思想方面
教師是幼兒的榜樣，在全面推進素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的指導(dǎo)者和引路人。因此，我不斷的給自己充電，閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，多看對業(yè)務(wù)有關(guān)的書籍，不斷擴寬知識方面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。勇于解剖自己，分析自己正視自己，從而提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)。
二、教育教學(xué)方面
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵就是要上好課，為了上好課，我備好每一節(jié)課，自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具，開展豐富多采的教育教學(xué)活動來促進幼兒語言就、健、科、社、藝術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展。幼兒的掌握情況如下：
1、語言領(lǐng)域
幼兒期是兒童掌握基本口語的關(guān)鍵時期，這個時期對訓(xùn)練幼兒完整的口頭表達能力，極為重要。因此，在培養(yǎng)幼兒閱讀圖書的興趣，養(yǎng)成愛看圖書和幼兒看圖書，并幫助幼兒掌握閱讀圖書的方法。如：看書時保持安靜，拿書時要輕輕拿、輕輕放，翻書時要輕輕翻，看完后要求幼兒簡述圖書內(nèi)容，簡述時先分組、后個別講述的方法。讓每個幼兒語言表達能力得到發(fā)展與鍛煉。在教學(xué)中我還注重幼兒傾聽習慣的培養(yǎng)，就是讓幼兒細心聽取別人說，聽懂對方說的意思和內(nèi)容。學(xué)會傾聽會給人留下認真、塌實、尊重的印象。因此良好的傾聽習慣的培養(yǎng)絕非小事。我采取以下措施：多與幼兒交談，開展談話活動和游戲，創(chuàng)造機會與個別幼兒談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響，引導(dǎo)幼兒，給幼兒提供傾聽的機會，如：播放錄音作品(故事、詩歌、兒歌、古詩)讓幼兒學(xué)會安靜地聽，聽后讓幼兒圍繞一個話題思考，先講什么，后講什么，故事的名字叫什么，故事里有誰，講了一件什么事情，然后用語言表達出來。通過以上活動、幼兒的思維能力，語言表達傾聽習慣三個方面都得到了有效的發(fā)展。
2、藝術(shù)方面
通過音樂活動培養(yǎng)幼兒興趣，對幼兒進行了歌曲、舞蹈、欣賞、音樂游戲等方面的教育，讓幼兒在音樂活動中用自然的聲音唱歌，感受音樂的節(jié)奏強弱，讓幼兒聽音樂談感受(歡快的地、悲傷地等)，創(chuàng)編動作如我在教唱《殺雞宰鴨》、《兩只老虎》、《鞋匠歌》等歌曲時鼓勵幼兒跟音樂旋律自編動作，并愉快地表演。通過舞蹈音樂游戲，訓(xùn)練幼兒的動作靈活性、協(xié)調(diào)性和表現(xiàn)力，提高了幼兒對音樂的興趣。
3、健康領(lǐng)域
為了培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，促進幼兒的健康。我根據(jù)幼兒的年齡，設(shè)計各種體育游戲轟動。開展一些競賽性的體育游戲，在競賽性的體育游戲中更多的要求幼兒見相互合作，相互促進，具備團隊精神，如：25米接力賽、投擲沙包就、拍球、拋球、跳繩、踢毽子、運石頭等競賽性活動中，幼兒你追我趕，奪名次、爭冠軍、輸了不服氣。幼兒在玩得盡情、玩得開心之余飯量大增、食欲增強。通過開展競賽性體育游戲，增強了幼兒體質(zhì)，提高了對疾病的抵御能力。為促進幼兒的成長發(fā)育。我還注重培養(yǎng)幼兒良好的進食習慣，不挑食、不偏食、進餐時不講話、不掉飯粒，鼓勵幼兒多吃，細嚼慢咽，愉快地進餐。我還結(jié)合教材《小小營養(yǎng)師》讓幼兒討論早、中、晚餐的食物搭配，每位幼兒為自己或家人搭配一餐飯菜。通過這樣的活動，使幼兒了解合理的搭配食物，有利于身體健康，養(yǎng)成不挑食的習慣。但仍有個別幼兒有挑食和不太愛參加體育鍛煉，因而身體素質(zhì)較差、經(jīng)常感冒，為進一步加強幼兒體能訓(xùn)練，提高幼兒健康素質(zhì)，我將下期有目的、有組織、有計劃地對幼兒加強體育鍛煉、多開展一些豐富多彩的的體育游戲來提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
4、安全工作
安全是本期工作的重中之重，保障每個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長、我教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。如：不吞食異物、不玩火、水、電，不從高處往下跳，不吃生人的東西、不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。不帶不安全物品到學(xué)前班。我還加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到人到心到。因此本期無以外事故發(fā)生。但我必須做到警鐘長鳴。
5、家長工作
我主動親切地與家長溝通，使家長了解自己孩子在校情況。用電話多種形式訪問，這使我了解幼兒在家的情況，使我能有針對性的開展幼兒的教育工作。而且還恩能夠促使我跟著家長的互相理解，建立合作伙伴。
總之本期非常忙也非常累，但我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。在今后的工作中要加強薄弱環(huán)節(jié)，爭取把工作做得更好。
2、校運會活動總結(jié)-年度總結(jié)
為認真貫徹落實《教育部、國家體育總局、共青團中央關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育活動的通知》文件要求，我校積極響應(yīng)陽光體育運動的號召，樹立“每天運動1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的健康理念，全面實施“陽光體育活動”，讓全體師生走向操場，走進大自然，走到太陽底下，積極參加體育鍛煉，開展了豐富多彩的校園陽光體育系列活動，在全校掀起健身運動的熱潮，現(xiàn)就活動開展情況匯報如下：
一、統(tǒng)一思想，高度重視。
為有效引導(dǎo)師生樹立正確的健康觀念，切實提高學(xué)生身體素質(zhì)，將工作落到實處，我校高度重視校園陽光體育活動的組織實施。成立了由鄒淳校長、趙軼竹副校長為正、副組長的陽光體育活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
根據(jù)我們?nèi)，F(xiàn)有設(shè)備情況以及全體學(xué)生的實際情況，領(lǐng)導(dǎo)小組加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，制定了具體的實施方案，在全校范圍內(nèi)形成了一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，確?；顒娱_展得有序、有效、安全。學(xué)校要求全體師生以開展陽光體育運動為契機，堅持與體育課教學(xué)、課外體育活動相結(jié)合，形成良好的體育鍛煉習慣，通過開展陽光體育運動，切實提高體質(zhì)健康水平。
二、精心安排，有序組織。
我們的活動主題是——我運動我健康我快樂
我們的活動口號是——每天運動1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子
我們的活動要求是——人人有項目班班有團隊學(xué)校有比賽
具體安排：
(一)、活動時間安排及要求：
課間操、大課間活動時間:9：30---10：00下午14:25---14:50
眼保健操：上午10：40---10：45下午14:20---14:25
上好眼保健操和課間操。體育教師和班主任指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范做好每一個動作，提高兩操質(zhì)量。實行“大課間”的體育活動課制度，按班級劃分活動區(qū)域，進行豐富多彩的體育活動。
(二)課時安排：
按新課程標準開足上齊體育課。切實保證體育課和體育活動課的上課時間。
每天一節(jié)體育課或體鍛活動課40分鐘，沒有體育課的當天，班主任要鼓勵學(xué)生積極參加課外活動，由體育教師與班主任教師共同設(shè)置課程內(nèi)容，并在活動中指導(dǎo)學(xué)生練習。確保每天有一小時的體育鍛煉時間?？傆嬋魏我幻麑W(xué)生每天都能在校運動1小時以上。
三、管理制度：
學(xué)校規(guī)定，體育教師要認真上好體育課，任何教師不得擅自占用學(xué)生的體育課時間，各年級、各班級要督促學(xué)生做好上午的課間操和眼睛保健操，體育教師要進行監(jiān)督管理不得拖堂，擠占兩操時間。
在“陽光體育”活動啟動儀式上，校長要求全體師生人人參與、個個爭先，營造生龍活虎、生氣勃勃的校園體育氛圍，促進學(xué)生健康成長、全面發(fā)展、終身發(fā)展，讓“健康第一”，“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”深入到我們每個人心中，用實際行動踴躍參加豐富多彩的體育活動，在運動中領(lǐng)略體育的魅力，感受體育的美，體會運動的快樂。
3、校運會活動總結(jié)-年度總結(jié)
為了豐富同學(xué)們的課余活動，增強同學(xué)們的班集體榮譽感及同學(xué)們之間的團結(jié)互助精神，同時為提高我院同學(xué)間的凝聚力，強健同學(xué)們的體魄，提升同學(xué)們的體育運動的熱情，讓同學(xué)們在寒冷的冬季享受到更多的樂趣，黃田農(nóng)場學(xué)校在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，舉辦了冬季趣味運動會。
此次運動會延續(xù)了以往的趣味性，刪除了一些安全性較差的項目后，新添加了小型保齡球的比賽項目。運動會有50米往返障礙接力賽、持輕物擲準、小型保齡球等團體比賽項目。在比賽中同學(xué)們積極參加，由于比賽項目比較集中很多同學(xué)出現(xiàn)了個人項目與團體項目相沖突的現(xiàn)象，在這種情況下同學(xué)們毅然放棄個人榮譽投身于團體比賽中，為班級貢獻出自己的力量。
從總體上看，本次趣味運動會是成功，也基本達到了預(yù)期效果。大部分孩子參與其中。參賽的隊員和裁判員老師們個個精神抖擻，斗志高昂，他們在賽場上肆意揮灑著青春的風采與活力。觀看的同學(xué)熱情高漲，加油聲此起彼伏。此次活動把學(xué)生單純的體育競技轉(zhuǎn)換成了游戲的形式，多了一份趣味，多了一份童真。在活躍身心的同時，展現(xiàn)了全體同學(xué)的朝氣蓬勃的精神風貌。太陽雖大卻擋不住孩子們的熱情，他們樂在其中，把笑聲留在了操場的角落。
取得效果固然可喜，但突現(xiàn)的問題不容忽視，最重要的是從本次趣味運動會中積累經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，使今后的活動開展地越來越好。
1、本次活動暴露出了一個值得深思和關(guān)注的問題，就是各班對學(xué)校布置的活動要早做準備，要組織學(xué)生進行必要的訓(xùn)練，確保取得更好的比賽結(jié)果，而不是臨到比賽了還沒確定比賽隊員。
2、雖然比賽已經(jīng)結(jié)束，但我們的鍛煉不能放松，我們要借這次活動的喜悅，把冬季體育鍛煉推向新的高潮。
汗血寶馬誰與爭，氣冠長大馳天下。那半天的汗水和淚水以及在那之后燦爛的笑語，將會定格在我們每個人的記憶里，成為飄揚青春風采的美麗故事。在這冬季運動會上我們每個人都奉獻了自己，為參賽選手提供方便，使我們很高興。還體現(xiàn)了各社團協(xié)會成員積極進取，勇于拼搏，團結(jié)一致，奮發(fā)向上的精神。這給我們很大的啟示與感動。
通過本次運動會的成功舉辦使得我校的凝聚力高漲，也更進一步增進了同學(xué)及師生間的友誼。讓大家都認識到自己在學(xué)校的位置，也知道了合作的重要。在以后體育工作中我們一定把這次活動上精神繼續(xù)發(fā)揚，且改進我們的不足，促進自我發(fā)展，也使我們自己不斷的成長。
4、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)
充滿機遇與挑戰(zhàn)的中秋已經(jīng)過去，回首今年整個節(jié)日期間的門店，在總部各中心領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)之下，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩(wěn)固磐實，商場工作得以順利開展。在銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜。
盤點整個中秋節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習，從實際出發(fā)，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓(xùn)，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于中秋節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
一、盤點中秋節(jié)日期間的工作
A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。
B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學(xué)習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。
二、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度9月份呢月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
A: 大環(huán)境 受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
B：促銷 場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，
能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。 C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢 中秋節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。
賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。
新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
D：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高 一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和中秋大閘蟹事件等。
E：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。
管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務(wù)機能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。
F：硬件設(shè)施急需改善 在中秋節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。
另，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠遠無法滿足中秋節(jié)日高峰期時的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對中秋這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。
G：超市目標不夠明確 目標不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重。
貫徹目標不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
個人問題：
A：溝通不夠 本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。
B：創(chuàng)新力能力較差 超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負領(lǐng)導(dǎo)栽培。
C、細節(jié)管理不夠 超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的具體掌控，工作不全面、不細致。計劃性不強、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位。
針對以上問題，主要完善以下工作：
A、提升專業(yè)技能 不斷學(xué)習和總結(jié)提高工作效率，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
B、商品管理 堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。
D：員工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績。
E、服務(wù)管理 加強員工服務(wù)意識培訓(xùn)，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。
我志努力做好一名超市店長，堅持系統(tǒng)地學(xué)習了專業(yè)知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。
衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
5、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進行與操作。
從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝diyifanwen.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。
根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng)，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來，因此風險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。
輝杰業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團購500盒、勝發(fā)團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。
從整個月餅銷售流程中，基本上都能順利進行，團隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確，造成職責不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯亂，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會發(fā)生的問題，因流程做不好，沒有相應(yīng)的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，避免以后大家有誤會時可以明確責任歸屬。
6、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)
秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘記自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節(jié)的銷售當中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策與指導(dǎo)下，經(jīng)過大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項任務(wù)，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題,為吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，現(xiàn)將中秋節(jié)的銷售情況進行相關(guān)分析并匯報如下：
一、節(jié)日市場銷售情況
中秋銷售與20__年銷售同比(附表說明)
“中秋節(jié)”小長假期間，經(jīng)在系統(tǒng)里查詢：2019年__店總銷售891655.93元，生鮮部總銷售249433.50元，銷售占比27.97%;來客數(shù)2300人,客單價18.1元。而在2019年芒市店總銷售1263219.15元，銷售占比20.07%;來客數(shù)1950人, 客單價21.7元。 兩年同期相比銷售額客單價有所提升,但銷售占比與來客數(shù)都有所下降。
同樣通過以上圖表可以看出在2019年中秋節(jié)整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產(chǎn)組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產(chǎn)組新增加了設(shè)備(敞開式臥柜);二、日配根據(jù)公司要求對奶制品進行統(tǒng)一陳列。以上兩個原因?qū)χ星锕?jié)銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大，原因是:2019年熟食組有聯(lián)營面包，自制的月餅銷量好，但今年已撤場;南北干貨在中秋節(jié)前夕進行了臨時陳列調(diào)整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個組別銷售下降?？偟膩碚f，總體銷售額和營業(yè)額呈上升趨勢，據(jù)分析上升主要是因為物價上漲，和賣場調(diào)整有一定關(guān)系，但銷售占比和來客數(shù)有所下降，原因可能是品項缺失，員工服務(wù)技能不高所導(dǎo)致。
二、中秋銷售中體現(xiàn)出的不足之處
1、員工流失較大，新進員工較多，業(yè)務(wù)技能與熟練程度不高，基礎(chǔ)管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。
2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應(yīng)對措施及處理辦法。
3、數(shù)據(jù)分析能力不強，對聯(lián)營商品關(guān)注度不夠，造成聯(lián)營商備貨不足,對即將缺貨和已缺貨商品的關(guān)注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現(xiàn)空檔。
三、針對以上問題將做出的應(yīng)對措施
中秋節(jié)過去了，雖然取得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應(yīng)做出一些應(yīng)對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。
1、加強店面的細節(jié)管理，在商品安全，庫存管理，賣場衛(wèi)生，商品陳列上下功夫。
2、員工進行定期的勞動紀律，服務(wù)及公司流程的培訓(xùn)，對新員工進行一對一的幫帶，做好挖潛工作。
3、對未引進的品項進行梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對于聯(lián)營商加強管理，特別是大節(jié)的備貨，及時跟蹤，及時應(yīng)對。
4、加強學(xué)習西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強對數(shù)據(jù)的分析能力。
總之，面對國慶和明年的機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好地肩負起自身的職責，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美好家園超市事業(yè)中去，用發(fā)展，用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
7、社團活動總結(jié)-年度總結(jié)
學(xué)生社團聯(lián)合會是在校團委指導(dǎo)下，引導(dǎo)第二課堂活動、協(xié)調(diào)社團工作、服務(wù)學(xué)生社團的學(xué)生組織。過去的一個學(xué)期里，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校團委的正確指導(dǎo)下，實踐中心各個協(xié)會本著“提高個人素質(zhì)，增強創(chuàng)新意識強規(guī)范協(xié)會管理，豐富校園文化”的宗旨，以“迎評估、促發(fā)展”為指導(dǎo)思想;以打造精品校園文化、建設(shè)高職示范院校社團為目標，面向全校學(xué)生開展各項工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實踐中心在不斷摸索中逐漸地成長與壯大。經(jīng)過我們的不斷努力，以及各協(xié)會的的積極協(xié)作，學(xué)生社團聯(lián)合會實踐中心又邁上了新的臺階。各協(xié)會也在繁榮校園文化的同時不斷加強自身組織建設(shè)，在促進學(xué)生素質(zhì)教育建設(shè)方面產(chǎn)生了強大的影響力?，F(xiàn)將學(xué)期的工作總結(jié)如下：
在本學(xué)期中我們在不斷改進自身不足的同時，繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神，指導(dǎo)和服務(wù)我校實踐類開展更多豐富多彩的活動，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化建設(shè)，為開創(chuàng)我校學(xué)生社團百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。
本學(xué)期的我們的工作緊密圍繞學(xué)校中心工作，以學(xué)社聯(lián)的指導(dǎo)思想為宗旨。我們總的指導(dǎo)思想是以服務(wù)學(xué)生素質(zhì)拓展、服務(wù)校園文化繁榮為目標，以實現(xiàn)服務(wù)青年，服務(wù)大局，促進學(xué)生成才發(fā)展，以打造精品協(xié)會為重點。一手抓協(xié)會活動開展，一手抓協(xié)會規(guī)范建設(shè)，突顯協(xié)會的學(xué)術(shù)文化成分和發(fā)展層次，推進我?！皵?shù)量協(xié)會—質(zhì)量協(xié)會—精品協(xié)會” 的發(fā)展軌跡。將一個體系化，規(guī)范化，品牌化的踐類協(xié)會推向新的發(fā)展階段，努力使之立足校園，走向社會，不斷提升學(xué)社聯(lián)實踐類協(xié)會在全校的影響力。
一、聯(lián)合創(chuàng)新，加強自身組織建設(shè)，尋求服務(wù)能力新突破
1、在本學(xué)期我們通過努力不斷優(yōu)化實踐中心的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，完善各項規(guī)章制度，加強與各協(xié)會之間的交流，積極探索科學(xué)高效管理模式，創(chuàng)新工作理念，改進工作方式，提高工作效率，開創(chuàng)新局面。落實《實踐類協(xié)會規(guī)范章程》，讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時各協(xié)會也制定了相應(yīng)的規(guī)章制度。
2、不斷加強時實踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會之間的交流與溝通，減少重復(fù)性工作，提高工作效率。在本學(xué)期我們更加重視各項工作的計劃性，并明確要求實踐中心聯(lián)干部應(yīng)積極參與各協(xié)會的活動，主動與協(xié)會同學(xué)進行聯(lián)系，增進感情，了解所需。在11
月中旬，我們在青春俱樂部召開了實踐類協(xié)會交流會，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會發(fā)展新思路，為實踐中心的成員和協(xié)會做了更好的聯(lián)動，一起前行提供保障。
二、加強對學(xué)生社團的科學(xué)管理，建立社團工作新機制
1、實踐類共有6個協(xié)會，協(xié)會會員100多人余人，通過一個學(xué)期的努力，總的來說協(xié)會的各項活動都有了一定的進步，質(zhì)量上有所提升，切合學(xué)校實際，符合學(xué)生要求，緊跟社會需求。為達到學(xué)社聯(lián)的要求，落實我們制定的“數(shù)量社團—質(zhì)量社團—精品社團” 這一發(fā)展思路。我們加強了各協(xié)會的的考核力度，更好的促進了各協(xié)會的發(fā)展，對提高協(xié)會的整體競爭力，真正實現(xiàn)協(xié)會的價值具有十分重要的意義。
2、在這個學(xué)期實踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運行機制，通過落實“優(yōu)秀社團”
“優(yōu)秀會長”“優(yōu)秀會員”的評選，加大對各協(xié)會的扶持，提高各協(xié)會的競爭意識和工作積極性，使協(xié)會走上精品化、特色化道路。在實際工作中，我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會活動管理操作辦法：活動申請(經(jīng)費預(yù)算)——場地預(yù)約——活動審批——活動跟蹤(監(jiān)督)——活動總結(jié)——經(jīng)費結(jié)算，我們的活動都需要分管部長、分管主席、主席和指導(dǎo)老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會活動的舉辦，牢牢把握協(xié)會發(fā)展的大方向、大原則，促進協(xié)會的的蓬勃發(fā)展。
3、及時做好檔案建設(shè)和管理工作。我們所有協(xié)會的各項工作及活動開展資料都及時做到入檔存儲，及時上交到學(xué)社聯(lián)辦公室，進一步保證了協(xié)會各項工作的連續(xù)性和規(guī)范性，也更加確保個協(xié)會的各項工作有據(jù)可查。
4、抓好干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的社團負責人，重點培養(yǎng)會長的責任、團隊與服務(wù)意識。協(xié)會真正成為一個“團結(jié)、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的團隊，從而實現(xiàn)干部隊伍以及協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展。
三、不斷推陳出新，樹立品牌意識，培育精品，弘揚特色，擴大協(xié)會影響。
各協(xié)會的活動都是根據(jù)自己協(xié)會的特點分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。我們做好了對協(xié)會的活動的備案和審批工作，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在一定程度上確保了活動的質(zhì)量和特色。
回首本學(xué)期，我們立足學(xué)院實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列有獨具特色的活動，西部開發(fā)協(xié)會的西部志愿者展覽、社會調(diào)查協(xié)會關(guān)于大一學(xué)習情況的社會調(diào)查、還有怎樣寫策劃的策劃協(xié)會的講座、最重要的是我們還開展了6大協(xié)會的交流會。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛協(xié)會也開展了豐富的內(nèi)部活動。
8、教育實踐活動總結(jié)-年度總結(jié)
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間,一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我們兩位老師的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，取得了較好的成績。為了更好的做好進后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期本班的工作總結(jié)如下：
一、思想方面
教師是幼兒的榜樣，在全面推進素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的指導(dǎo)者和引路人。因此，我不斷的給自己充電，閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，多看對業(yè)務(wù)有關(guān)的書籍，不斷擴寬知識方面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。勇于解剖自己，分析自己正視自己，從而提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)。
二、教育教學(xué)方面
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵就是要上好課，為了上好課，我備好每一節(jié)課，自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具，開展豐富多采的教育教學(xué)活動來促進幼兒語言就、健、科、社、藝術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展。幼兒的掌握情況如下：
1、語言領(lǐng)域
幼兒期是兒童掌握基本口語的關(guān)鍵時期，這個時期對訓(xùn)練幼兒完整的口頭表達能力，極為重要。因此，在培養(yǎng)幼兒閱讀圖書的興趣，養(yǎng)成愛看圖書和幼兒看圖書，并幫助幼兒掌握閱讀圖書的方法。如：看書時保持安靜，拿書時要輕輕拿、輕輕放，翻書時要輕輕翻，看完后要求幼兒簡述圖書內(nèi)容，簡述時先分組、后個別講述的方法。讓每個幼兒語言表達能力得到發(fā)展與鍛煉。在教學(xué)中我還注重幼兒傾聽習慣的培養(yǎng)，就是讓幼兒細心聽取別人說，聽懂對方說的意思和內(nèi)容。學(xué)會傾聽會給人留下認真、塌實、尊重的印象。因此良好的傾聽習慣的培養(yǎng)絕非小事。我采取以下措施：多與幼兒交談，開展談話活動和游戲，創(chuàng)造機會與個別幼兒談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響，引導(dǎo)幼兒，給幼兒提供傾聽的機會，如：播放錄音作品(故事、詩歌、兒歌、古詩)讓幼兒學(xué)會安靜地聽，聽后讓幼兒圍繞一個話題思考，先講什么，后講什么，故事的名字叫什么，故事里有誰，講了一件什么事情，然后用語言表達出來。通過以上活動、幼兒的思維能力，語言表達傾聽習慣三個方面都得到了有效的發(fā)展。
2、藝術(shù)方面
通過音樂活動培養(yǎng)幼兒興趣，對幼兒進行了歌曲、舞蹈、欣賞、音樂游戲等方面的教育，讓幼兒在音樂活動中用自然的聲音唱歌，感受音樂的節(jié)奏強弱，讓幼兒聽音樂談感受(歡快的地、悲傷地等)，創(chuàng)編動作如我在教唱《殺雞宰鴨》、《兩只老虎》、《鞋匠歌》等歌曲時鼓勵幼兒跟音樂旋律自編動作，并愉快地表演。通過舞蹈音樂游戲，訓(xùn)練幼兒的動作靈活性、協(xié)調(diào)性和表現(xiàn)力，提高了幼兒對音樂的興趣。
3、健康領(lǐng)域
為了培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，促進幼兒的健康。我根據(jù)幼兒的年齡，設(shè)計各種體育游戲轟動。開展一些競賽性的體育游戲，在競賽性的體育游戲中更多的要求幼兒見相互合作，相互促進，具備團隊精神，如：25米接力賽、投擲沙包就、拍球、拋球、跳繩、踢毽子、運石頭等競賽性活動中，幼兒你追我趕，奪名次、爭冠軍、輸了不服氣。幼兒在玩得盡情、玩得開心之余飯量大增、食欲增強。通過開展競賽性體育游戲，增強了幼兒體質(zhì)，提高了對疾病的抵御能力。為促進幼兒的成長發(fā)育。我還注重培養(yǎng)幼兒良好的進食習慣，不挑食、不偏食、進餐時不講話、不掉飯粒，鼓勵幼兒多吃，細嚼慢咽，愉快地進餐。我還結(jié)合教材《小小營養(yǎng)師》讓幼兒討論早、中、晚餐的食物搭配，每位幼兒為自己或家人搭配一餐飯菜。通過這樣的活動，使幼兒了解合理的搭配食物，有利于身體健康，養(yǎng)成不挑食的習慣。但仍有個別幼兒有挑食和不太愛參加體育鍛煉，因而身體素質(zhì)較差、經(jīng)常感冒，為進一步加強幼兒體能訓(xùn)練，提高幼兒健康素質(zhì)，我將下期有目的、有組織、有計劃地對幼兒加強體育鍛煉、多開展一些豐富多彩的的體育游戲來提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
4、安全工作
安全是本期工作的重中之重，保障每個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長、我教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。如：不吞食異物、不玩火、水、電，不從高處往下跳，不吃生人的東西、不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。不帶不安全物品到學(xué)前班。我還加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到人到心到。因此本期無以外事故發(fā)生。但我必須做到警鐘長鳴。
5、家長工作
我主動親切地與家長溝通，使家長了解自己孩子在校情況。用電話多種形式訪問，這使我了解幼兒在家的情況，使我能有針對性的開展幼兒的教育工作。而且還恩能夠促使我跟著家長的互相理解，建立合作伙伴。
總之本期非常忙也非常累，但我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。在今后的工作中要加強薄弱環(huán)節(jié)，爭取把工作做得更好。
9、六一活動總結(jié)-年度總結(jié)
在校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，__年6月1日我校舉辦的__小學(xué)__校區(qū)慶六一師生美術(shù)作品展取得圓滿成功。
本次師生書畫展旨在展現(xiàn)我校學(xué)生的繪畫風采和精神面貌，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，構(gòu)建和諧校園，豐富校園的文化生活，提高同學(xué)們對繪畫的興趣。本著以實施課程改革，推進素質(zhì)教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，充分挖掘?qū)W生的發(fā)展?jié)撃?，在掌握基礎(chǔ)知識和基本技能的同時，培養(yǎng)多種興趣愛好。
一、準備階段
1.美術(shù)教師平常在上課過程中就注意了學(xué)生作品的收集。并于5月份日向全校學(xué)生布置了此項工作。
2.各班學(xué)生利用課余時間認真創(chuàng)作，班主任老師積極配合，這次活動的成功舉行離不開班主任老師的大力配合，各班學(xué)生共同合作，創(chuàng)作4k繪畫作品及書法作品。
3.各班內(nèi)選優(yōu)秀作品，群策群力確定作品名稱，并介紹創(chuàng)作構(gòu)思，畫面表達的意圖。
4.校領(lǐng)導(dǎo)認真指導(dǎo)，合理安排。美術(shù)組教師通力配合，再加上大隊輔導(dǎo)員大力支持，于5月21、22兩天確定參展作品。
二、組織參觀
6月1日，邀請全校教師、學(xué)生參觀各班的美術(shù)作品展，聆聽作品介紹。按由高到低的順序，本次活動展出了各個年級的優(yōu)秀作品。
三、活動效果
本次師生書畫展在走廊墻壁展出，此次繪畫展宣傳了校園文化，增加了學(xué)校的文化底蘊。本次作品共收集了近四百件作品，進行參展的優(yōu)秀作品100余幅，作品數(shù)量多、質(zhì)量高，形式豐富多樣、風格各異，作品色彩鮮艷，構(gòu)圖豐滿，兒童畫作品內(nèi)容觀察視角獨特，學(xué)生表現(xiàn)沉穩(wěn)，介紹作品井然有序，充分體現(xiàn)了我校全體同學(xué)的朝氣蓬勃，過人才藝。
本次師生書畫展使廣大同學(xué)找到了一個相互交流的平臺，展出的作品也受到了廣大同學(xué)、老師的好評，得到了大家的認可。無論在整個創(chuàng)作過程中，還是在作品的現(xiàn)場介紹中，同學(xué)們表現(xiàn)積極，表現(xiàn)出色，充分顯示出了對繪畫的極大熱情。
通過此次書畫展，同學(xué)們不僅陶冶情操，豐富了課余文化生活，而且增強了美術(shù)學(xué)科的魅力，相信同學(xué)們會以此為一個新的起點，在今后的活動中表現(xiàn)更出色，我們期望著培智的明天涌現(xiàn)更多的繪畫笑明星，擁有更璀璨的明天!