《產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)最新精選大全》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)最新精選大全

轉(zhuǎn)眼間我到__工作已經(jīng)_年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的員工。2020年_月我從__調(diào)至__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

我今年_月份從__調(diào)到__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自我對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù)。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還用心認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自我，作為參政黨成員，我用心擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并用心參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實(shí)地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽晕业氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來(lái)滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

2、個(gè)人年度考核工作總結(jié)最新精選大全

時(shí)間真是過(guò)的飛快啊!轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年，又是新的開始。回顧以前的工作，總是有很多的紕漏，關(guān)于工作的紕漏，現(xiàn)在就來(lái)從各個(gè)方面總結(jié)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為嶄新的一年有一個(gè)美好的開始。

政治思想方面：

本著全心全意為幼兒服務(wù)的思想，努力照顧幼兒，關(guān)心關(guān)注每一位幼兒，盡自己的所能教育好幼兒。

本人到幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)半年了，個(gè)人認(rèn)為我在政治思想方面表現(xiàn)的良好，作為幼師，面對(duì)的是一群孩子，我盡自己的所能教育好這些孩子，給孩子們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。更重要的是讓孩子們獲得一個(gè)快樂(lè)、有趣的童年。尊重孩子自己的意愿，該學(xué)習(xí)知識(shí)絕對(duì)不落下，該玩的時(shí)候絕對(duì)玩得痛快，讓孩子活躍的思維得以發(fā)揮。

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，盡自己的所能把工作做好，努力做到最好。在雙休日有時(shí)間會(huì)參加其他幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，提高個(gè)人能力，獲取更多的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)水平。早上的時(shí)候會(huì)和爸爸一起看中國(guó)教育新聞，關(guān)注最新教育動(dòng)向，關(guān)注新的教育問(wèn)題。只要領(lǐng)導(dǎo)讓我出園學(xué)習(xí)，我是絕對(duì)去的，平時(shí)我會(huì)像老教師們學(xué)習(xí)他們對(duì)待幼兒的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得自己做的不恰當(dāng)?shù)牡胤剑視?huì)和班主任商量，怎樣才能做的更好!

教育保育：

我參加幼教工作快一年時(shí)間了，這一年里有我的一次轉(zhuǎn)折。從三個(gè)人教育二十七個(gè)孩子，到三個(gè)人教育四十五個(gè)孩子，一開始自己就有點(diǎn)接受不了，這么多的小孩子在一起還能上課嗎?如果他們?cè)谟變簣@學(xué)不到東西家長(zhǎng)會(huì)不會(huì)來(lái)找老師······種.種問(wèn)題出現(xiàn)在我的腦海里?？墒墙?jīng)過(guò)一個(gè)月的接觸，其實(shí)并沒(méi)有我想的那么可怕，其實(shí)孩子很簡(jiǎn)單，只要拿出那個(gè)純真的自己對(duì)待他們，他們都會(huì)非常聽你的。像一個(gè)大姐姐一樣和他們玩，那種距離感一下子就縮短了。在我的課堂上面沒(méi)有固定的一是一、二是二，只要能達(dá)到目標(biāo)，孩子思維活躍，我絕對(duì)這樣就可以了。我自己還年輕，帶孩子的經(jīng)驗(yàn)很少，或許根本就談不上什么經(jīng)驗(yàn)，在教育孩子方面比較粗心，帶出來(lái)的孩子都比較的自由、散漫、無(wú)組織性。針對(duì)這點(diǎn)我會(huì)在我的教育方法上有所改進(jìn)，像有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)?？上部少R的是，我這半年的努力還是有成果的，沒(méi)有出現(xiàn)因個(gè)人的失誤而出現(xiàn)安全問(wèn)題。在接下來(lái)的工作中，我將更加注意安全問(wèn)題，保證不因自己的失誤而讓幼兒受到傷害

家長(zhǎng)工作:

每個(gè)班里總有那么幾個(gè)鐵桿兒家長(zhǎng)，我們班也是不例外。我對(duì)待家長(zhǎng)就像對(duì)待自己的朋友，家長(zhǎng)詢問(wèn)幼兒在園情況時(shí)總是很熱情，微笑著回答家長(zhǎng)的問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)家園共育。但也有時(shí)候會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到不自然，我這個(gè)人說(shuō)話比較直，有時(shí)候沒(méi)有考慮家長(zhǎng)的感受就說(shuō)出來(lái)了，心里總是時(shí)時(shí)的后悔。沒(méi)有掌握與家長(zhǎng)溝通的秘訣啊。幸虧我們班家長(zhǎng)都非常的明事理，原諒了我的好心辦壞事。以后我會(huì)注意自己的交流方式、表達(dá)能力，多和家長(zhǎng)溝通，有針對(duì)性的回答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，不漫天飛花。

努力方向：因?yàn)樽约哼€沒(méi)有做媽媽，體會(huì)不到母愛的那份心，在對(duì)待幼兒方面還是有些粗心，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我將會(huì)努力改進(jìn)，畢竟我接觸的是那么小的孩子，是祖國(guó)的花骨朵，細(xì)心觀察每一個(gè)孩子，決不能因?yàn)樽约旱氖д`傷害到孩子。在平時(shí)的工作中多看多學(xué)，看其他教師與家長(zhǎng)、幼兒的交流方式，努力改正自己的不足。在教育教學(xué)方面尊重幼兒的個(gè)性發(fā)展，不逼幼兒學(xué)問(wèn)題，讓每個(gè)幼兒都充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)待缺點(diǎn)也絕不忽視。培養(yǎng)幼兒形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師是孩子的第一位貴人，我們既然接下了這些孩子，就要對(duì)孩子負(fù)責(zé)。合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)的要求，我將盡力做到最好。新的一年開始了，我將繼續(xù)努力做一位合格的幼師。

3、個(gè)人年度考核工作總結(jié)最新精選大全

今年以來(lái)，廣播電臺(tái)在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了上級(jí)交辦的任務(wù)，節(jié)目創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)收得到了很大的提高，節(jié)目質(zhì)量有了大的提升，收聽率節(jié)節(jié)攀升。

一、加強(qiáng)工作紀(jì)律建設(shè)，領(lǐng)先半步，從8小時(shí)工作外要效益。

二、換跑道競(jìng)爭(zhēng)，換模式發(fā)展。從復(fù)制到創(chuàng)意，從創(chuàng)意到創(chuàng)新。

三、加大聯(lián)辦節(jié)目和創(chuàng)優(yōu)力度，擴(kuò)大電臺(tái)影響力。

4、店面經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)最新精選

回顧今年這么多個(gè)月的工作歷程，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我從一名剛接觸商場(chǎng)的門外漢成長(zhǎng)為一名基本熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)理。在這段時(shí)間里，我認(rèn)真的履行崗位職責(zé)，努力的做好本職工作，現(xiàn)已基本熟悉業(yè)務(wù)流程，但自身仍存在著眾多不足，在此將今年的工作做一個(gè)總結(jié)與匯報(bào)。

一、工作總結(jié)

1、日常管理，不僅要?！傲俊?，更要?！百|(zhì)”;

每天的巡場(chǎng)除了保證次數(shù)外，更要對(duì)巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記錄并處理，從店面的衛(wèi)生、亮照到展員的工服、紀(jì)律，我們要時(shí)刻按照商場(chǎng)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于不符合規(guī)定的要及時(shí)更改，不能立即更改的通知負(fù)責(zé)人限期整改，以期真正做到“眼之所及，心曠神怡”。當(dāng)然，經(jīng)理也不僅限于店面經(jīng)理，我們更要走進(jìn)店面，深入了解店面的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)與商戶負(fù)責(zé)人溝通，把握商戶的思想動(dòng)態(tài)，以做到“為我所用”。

由于近期展員更換頻繁，新老展員交接不暢，也給我們的日常經(jīng)理帶來(lái)了一定的不便，如工服領(lǐng)花不齊，對(duì)商場(chǎng)規(guī)定不了解以及開單不熟練等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，我們?cè)谌粘Ｑ矆?chǎng)及周例會(huì)上都會(huì)強(qiáng)調(diào)，并邀請(qǐng)財(cái)務(wù)部專門開展過(guò)單據(jù)填寫類的培訓(xùn)，目前已有較大改觀。

2、招商清費(fèi)要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。

鑒于各種原因，負(fù)一樓空租攤位較多，招商有一定的壓力。但是我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，招商工作中一直堅(jiān)持“看準(zhǔn)把穩(wěn)”，平時(shí)多渠道的搜集各品牌信息，看準(zhǔn)那些有意向的商戶，我們時(shí)刻跟蹤，變有意向?yàn)橛邢敕?，直到最終確定進(jìn)駐。由于老合同即將期滿，新合同簽訂在即，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要利用好這個(gè)契機(jī)，程度的解決空租問(wèn)題。清費(fèi)方面，對(duì)于經(jīng)營(yíng)確實(shí)有壓力的，我們要穩(wěn)住他，促銷活動(dòng)時(shí)給予一定的支持，平時(shí)經(jīng)常與商戶溝通，為其經(jīng)營(yíng)提出一些建議，讓其了解到我們的負(fù)責(zé)，從而解決費(fèi)用問(wèn)題。

對(duì)于那些惡意欠費(fèi)的商戶我們要夠狠，限期結(jié)清，否則采取一些發(fā)函、斷電、封門甚至狀告的措施威懾他，并在合同期結(jié)束時(shí)視情況而定是否續(xù)約，以期為在場(chǎng)商戶的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)提供保障。

二、工作計(jì)劃

通過(guò)這么多個(gè)月的工作，我已基本熟悉業(yè)務(wù)流程，并通過(guò)主動(dòng)與各部門同事的互相溝通，如今已融入了__這個(gè)團(tuán)隊(duì)。但金無(wú)足赤、人無(wú)完人，我仍有很多不足之處需要在今后的工作中積極改正。為此，我會(huì)在今后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己認(rèn)真履行自己的職責(zé)，努力做好自己的本職工作。在新的一年，我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改進(jìn)：

1、提高自身業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)建材業(yè)務(wù)知識(shí)，多方面了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。經(jīng)常與商戶負(fù)責(zé)人溝通，把握商戶的心理動(dòng)態(tài)。多走訪同業(yè)態(tài)其他市場(chǎng)，深入了解各品牌實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況;

2、提高執(zhí)行力，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)并實(shí)時(shí)溝通、反饋。遇到自己能力無(wú)法解決的要及時(shí)向上匯報(bào)，并學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的處理方法與技巧，結(jié)合自身實(shí)際，消化吸收變?yōu)樽约旱闹R(shí);

3、有針對(duì)性的向老員工及經(jīng)理學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)技能，如一些ERP系統(tǒng)的經(jīng)理操作，與商戶深入溝通的技巧，客訴處理技巧等;

4、積極與各部門同事協(xié)調(diào)、溝通，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，進(jìn)一步提高協(xié)作工作的辦事效率。

希望在以后的日子里通過(guò)自己與同事的共同努力，能夠?yàn)開_帶來(lái)一片新的繁榮景象，同時(shí)也希望自己的職業(yè)生涯能夠獲得一次新的發(fā)展。

5、店面經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)最新精選

一 、本年度工作總結(jié)

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工

作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的.行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

6、市場(chǎng)年度個(gè)人工作總結(jié)最新精選大全

天凝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在天凝鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的高度重視下,和鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下,以及 相關(guān)職能部門幫助和支持下, 通過(guò)全體市場(chǎng)管理人員, 駕駛對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理力度, 明確目標(biāo), 落實(shí)任務(wù),采取有效措施,在工作上取得了一定的成績(jī).

一、從思想上提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變思想觀念.天凝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雖然在體制上有些問(wèn)題,是個(gè)私 老板創(chuàng)辦,但天凝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是天凝中心鎮(zhèn)最大的公共集貿(mào)市場(chǎng),關(guān)系到政府形象,是城鎮(zhèn)管 理的一個(gè)窗口,同時(shí)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),只有我們市場(chǎng)管理員思想認(rèn)識(shí)到位, 團(tuán)結(jié)一致,嚴(yán)抓日常管理,落實(shí)各項(xiàng)制度,就能把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理水平提升到一個(gè)新層次.

二、以招投標(biāo)為中心,落實(shí)各項(xiàng)制度,規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)行為.年初根據(jù)政府要求,制定 招投標(biāo)實(shí)施細(xì)則,組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行招投標(biāo),順利完成了招投標(biāo)任務(wù),為市場(chǎng)穩(wěn)定打下了 基礎(chǔ).全年開展了多次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行沖洗搞衛(wèi)生,對(duì)每個(gè)節(jié)日之前進(jìn)行食品安全檢查,要求經(jīng) 營(yíng)戶嚴(yán)格執(zhí)行商品質(zhì)量準(zhǔn)入制,杜絕了“三無(wú)”、“過(guò)期”、“變質(zhì)”商品流入場(chǎng),對(duì)“生 豬產(chǎn)品質(zhì)量”的上市做到有專人負(fù)責(zé)登記檢查票證,每月進(jìn)行一次對(duì)市場(chǎng)內(nèi)出攤占道經(jīng)營(yíng)、 亂堆亂放、混合經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)進(jìn)行查治,使市場(chǎng)道路暢通,規(guī)范經(jīng)營(yíng).對(duì)個(gè)別混業(yè)經(jīng)營(yíng)戶分別 進(jìn)行教育,講明道理,對(duì)不服從市場(chǎng)管理的經(jīng)營(yíng)戶,請(qǐng)求上級(jí)部門、工商、城管對(duì)其進(jìn)行強(qiáng) 制處理,春節(jié)期間我們會(huì)同城管、工商進(jìn)行了一個(gè)月時(shí)間的查治,確保春節(jié)期間道路暢通, 食品安全,使消費(fèi)者購(gòu)物放心、安全.由于天氣原因,因今年 2 月 11 日雷電導(dǎo)致市場(chǎng)晚上 停電,使市場(chǎng)內(nèi)魚攤經(jīng)營(yíng)戶水產(chǎn)品死亡,經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)重視和多次耐心說(shuō)明教育下,使事c情圓滿解決,在對(duì)門口熟食店衛(wèi)生查治中,由衛(wèi)生、工商、城管牽頭,市場(chǎng)管理人員共同努 力下,解決了店外設(shè)攤總是,讓消費(fèi)者感覺(jué)食品衛(wèi)生了,購(gòu)買更加放心了,使熟食店自身規(guī) 范經(jīng)營(yíng),效果有所明顯.

三、加強(qiáng)制度建設(shè),實(shí)行長(zhǎng)效管理.全力以赴完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 長(zhǎng)效管理關(guān)鍵在制度管理,任務(wù)落實(shí),年初通過(guò)每個(gè)管理人員分工職責(zé),落實(shí)每人履行其相 關(guān)責(zé)任,要求對(duì)衛(wèi)生清掃保潔員每天進(jìn)行情況登記,每天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡查制度,通過(guò)日常巡 查,及時(shí)解決問(wèn)題,如消費(fèi)者投訴,短斤少兩,及時(shí)要求經(jīng)營(yíng)戶規(guī)范計(jì)量,及時(shí)整改.在鎮(zhèn) 創(chuàng)建活動(dòng)中,我們市場(chǎng)積極配合政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),及時(shí)傳達(dá)相關(guān)文件精神,如 5 月底、 9 月底、11 月底三次“十小行業(yè)整治”檢查,從開始落實(shí)相關(guān)責(zé)任和工作,由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)牽頭, 工商部門指導(dǎo),把市場(chǎng)各種臺(tái)帳、制度上墻,整治場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,使市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生有明顯 改變,在上級(jí)考核驗(yàn)收中能順利完成任務(wù).在 8 月份,落實(shí)省、市文明城市復(fù)查中,鎮(zhèn)分管 領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)有關(guān)文件精神,布置工作任務(wù),明確目標(biāo)工作重點(diǎn),我們市場(chǎng)對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、亂停亂 放、亂吊亂掛、亂貼亂畫等現(xiàn)象進(jìn)行了取締,對(duì)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生(瓷磚墻面、頂棚)進(jìn)行徹底清掃, 并加強(qiáng)日常內(nèi)外秩序的維護(hù),加強(qiáng)清招員的工作責(zé)任心,使市場(chǎng)比以前更加衛(wèi)生整潔、環(huán)境 優(yōu)美、秩序井然,在經(jīng)營(yíng)戶中樹立我們管理人員自身威信.

以上是市場(chǎng)所做一點(diǎn)成績(jī), 我們也清醒地看到還存不少問(wèn)題, 離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠,就明年工作談幾點(diǎn)想法.

一、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的日常管理,加大力度,對(duì)個(gè)別占道經(jīng)營(yíng),超范圍經(jīng)營(yíng),衛(wèi)生情 況差及時(shí)會(huì)同工商、城管進(jìn)行批評(píng)教育,對(duì)個(gè)別嚴(yán)重違規(guī)、違紀(jì)、不服從管理的經(jīng)營(yíng)戶,我 們建議應(yīng)予清退,終止其經(jīng)營(yíng)合同,懲前毖后,保護(hù)經(jīng)營(yíng)權(quán)益,為管理起保障.

二、 進(jìn)一步加強(qiáng)清掃保潔員的每日清掃巡查記錄登記, 環(huán)境衛(wèi)生關(guān)系到人們的健康問(wèn)題, 督促經(jīng)營(yíng)戶做好自身衛(wèi)生意識(shí),保潔員做好場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生工作,保持衛(wèi)生整治,堅(jiān)持以人為本, 突出科學(xué)管理, 積極協(xié)調(diào), 及時(shí)處理各種糾紛, 下定決心, 長(zhǎng)抓不懈, 為廣大市民營(yíng)造干凈、 舒暢、放心、和諧的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)而不懈努力.

7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)年度工作總結(jié)最新精選大全

在__鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)農(nóng)委、區(qū)水務(wù)局及各部門的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初鎮(zhèn)黨委、政府制定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神，努力提高為農(nóng)服務(wù)素質(zhì)，提升__農(nóng)業(yè)整體水平，加強(qiáng)各項(xiàng)惠農(nóng)政策措施的落實(shí)，建設(shè)“高效、生態(tài)、服務(wù)性”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。著重做好農(nóng)業(yè)新農(nóng)藝、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，以迎接世博會(huì)、食品安全示范鎮(zhèn)建設(shè)的食用農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管，動(dòng)物防檢疫，作物病蟲害防治，__高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，河道整治等重點(diǎn)工作，加快農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

二oo九年主要工作的回顧

__鎮(zhèn)黨委、政府十分重視農(nóng)業(yè)工作，各村協(xié)調(diào)配合，圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)目標(biāo)，各項(xiàng)工作推進(jìn)扎實(shí)，成效顯著。2009年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)完成良好，糧食及各種農(nóng)作物又取得豐產(chǎn)豐收，農(nóng)民增收明顯。全年畜禽無(wú)重特大疫情，食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管層次提高。

全鎮(zhèn)水稻面積5400畝，平均畝產(chǎn)620公斤(測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù))，蔬菜面積6300畝(包括水生蔬菜)，復(fù)種率3.2，總產(chǎn)45000噸，經(jīng)濟(jì)果林3157畝，總產(chǎn)7500噸，豬出欄15000頭，禽90萬(wàn)羽，蛋3200噸，牛奶800噸，水產(chǎn)430噸，全年完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.01億元(估算值)，種植業(yè)平均畝產(chǎn)值5000余元。具體主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

一、加快推進(jìn)__高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平

__高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)已有二年時(shí)間，現(xiàn)初具規(guī)模，發(fā)展良好，各項(xiàng)目在完成一期工作的同時(shí)，進(jìn)取開展二期的申報(bào)和項(xiàng)目的深化。郵佳花卉基地二期綜合生產(chǎn)區(qū)已開工建設(shè)，綠妮瓜果完成研發(fā)室建設(shè)和國(guó)家級(jí)瓜果基地的申報(bào)，瓜果研究所已開展工作，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)化生產(chǎn)的食用菌二期工程逐漸展開。林娟漁業(yè)合作社標(biāo)準(zhǔn)化魚塘建設(shè)年底完工，鹿溪豬場(chǎng)浦東白豬標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖基地土地流轉(zhuǎn)基本完成，綠化工作正逐步施工。上海精文公司花卉基地500畝土地流轉(zhuǎn)完成，目前正在土地平整和園區(qū)規(guī)劃。

為了提升高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的整體水平，在鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，正在規(guī)劃設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)休閑旅游功能，加強(qiáng)項(xiàng)目間的協(xié)調(diào)發(fā)展，突出都市型農(nóng)業(yè)特色。

二、以迎世博會(huì)，食品安全示范鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，確保食用農(nóng)產(chǎn)品的安全

開展“世博600天”、“食品安全示范鎮(zhèn)建設(shè)”活動(dòng)以來(lái)，各農(nóng)業(yè)部門、村以此為契機(jī)抓落實(shí)，抓推進(jìn)，全鎮(zhèn)現(xiàn)有蔬菜面積6300畝，種植戶900戶，設(shè)立了118名職責(zé)心強(qiáng)的聯(lián)戶組長(zhǎng)，向農(nóng)戶發(fā)放宣傳告知書，安全用藥宣傳畫1萬(wàn)余份，落實(shí)了鎮(zhèn)、村聯(lián)戶組長(zhǎng)，栽培戶安全用藥承諾書、監(jiān)管職責(zé)書，簽約率達(dá)100%，到達(dá)了全覆蓋，構(gòu)成了自我管理、自我約束、相互督促，鎮(zhèn)、村監(jiān)管的體系。2009年鎮(zhèn)級(jí)蔬菜速測(cè)11000余個(gè)樣本全部合格，市、區(qū)二次“飛檢”150個(gè)樣本全部合格，被評(píng)為優(yōu)秀，全鎮(zhèn)蔬菜種植戶抽檢不少于4次，其中敬亭合作社上市蔬菜批批速測(cè)達(dá)標(biāo)，田間檔案記載50戶。畜禽防檢隊(duì)伍得到了加強(qiáng)，防檢制度更加健全完善，年初，防檢隊(duì)伍增至11名，落實(shí)防檢質(zhì)量考核制度，簽約防疫員職責(zé)書，與村養(yǎng)殖戶簽訂了防檢協(xié)議(這一工作為09年新增措施)，簽約100%，建立養(yǎng)殖戶棚頭卡100%，對(duì)小戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行飼養(yǎng)，用藥記錄試點(diǎn)，畜類重大疫病免疫151530頭次，禽50余萬(wàn)羽次，犬類免疫2000條，生豬“瘦肉精”檢測(cè)300份全部合格，禽流感檢測(cè)650份，全部合格，做到應(yīng)免盡免。

今年以來(lái)，鎮(zhèn)級(jí)層面及配合區(qū)食品安全監(jiān)管檢查7次，異常是農(nóng)資市場(chǎng)檢查密度加大，達(dá)12次。鎮(zhèn)開展示范鎮(zhèn)建設(shè)期間，農(nóng)業(yè)服務(wù)站會(huì)同有關(guān)村增加了2次農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資市場(chǎng)的大檢查，增加食品安全知識(shí)培訓(xùn)3次，有效地起到宣傳監(jiān)管作用。__鎮(zhèn)食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作得到區(qū)監(jiān)管部門的好評(píng)。

三、農(nóng)業(yè)水利管理工作扎實(shí)有效

一是對(duì)全鎮(zhèn)灌溉設(shè)施進(jìn)行了調(diào)查摸底，編制了應(yīng)急改造計(jì)劃。完成地下渠道750米，渡槽30道的改造，投入資金48.6萬(wàn)元;二是對(duì)農(nóng)田灌溉管理人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)各電灌站的維修養(yǎng)護(hù)，共維修泵站41座，57臺(tái)套，地下渠道25公里，堅(jiān)持農(nóng)田灌溉設(shè)施完好率100%，灌溉保障率100%，使為民服務(wù)工作落實(shí)到實(shí)處;三是繼續(xù)推進(jìn)萬(wàn)河整治工作，堅(jiān)持好成績(jī)，在重點(diǎn)河道上建木樁護(hù)岸2.15公里，岸坡綠化2.66萬(wàn)平方米;四是“創(chuàng)?！焙诔艉拥乐卫砣〉煤贸尚В樌瓿赏七M(jìn)北瀾港，北界溝黑臭河道治理，疏浚河道6.73公里，土方21.73萬(wàn)立方米，建成立式塊石護(hù)岸7.32公里，護(hù)欄親水步道各5.31公里，使__鎮(zhèn)河道景美水清

四、加大畜禽整治力度，改善農(nóng)民居住環(huán)境

畜禽整治工作是近年來(lái)的重點(diǎn)難點(diǎn)工作做好畜禽整治工作，不僅僅有利于改善養(yǎng)殖環(huán)境，提高養(yǎng)殖水平，并且有利于農(nóng)村居民生活環(huán)境的改善，農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和諧2009年，共投入治理資金57萬(wàn)元，拆除17戶畜禽養(yǎng)殖7421平方米棚舍，治理9戶2326平方米。農(nóng)村居民環(huán)境宜居水平大大提高

五、進(jìn)取推廣農(nóng)業(yè)新農(nóng)藝、新技術(shù)，建設(shè)糧食豐產(chǎn)方，減輕農(nóng)民勞動(dòng)強(qiáng)度，提高農(nóng)民收益，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

__鎮(zhèn)推廣水稻統(tǒng)一育秧、機(jī)械化插秧2[文章來(lái)源于99ZuoWen.Com]750畝(比計(jì)劃多插250畝)，其中湯店、連民、新吉等村實(shí)現(xiàn)全覆蓋，推廣商品有機(jī)肥2600噸，bb肥(測(cè)土配方施肥技術(shù))308噸，實(shí)施水稻、二麥等統(tǒng)一供種、良種覆蓋率100%，供種水稻13064公斤，二麥12900公斤，加強(qiáng)了水稻條紋葉枯病和稻飛虱的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，及時(shí)預(yù)防，為水稻高產(chǎn)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。全鎮(zhèn)建設(shè)區(qū)級(jí)水稻豐產(chǎn)方一個(gè)450畝，各村均建立了100畝以上水稻豐產(chǎn)方，共9個(gè)，以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)栽培，豐產(chǎn)方水稻畝產(chǎn)650公斤(測(cè)產(chǎn))，為歷年最好水平。水蜜桃、梨的生產(chǎn)以提高質(zhì)量為主要抓手，運(yùn)用“控果提質(zhì)”栽培技術(shù)措施，加強(qiáng)田間管理，我鎮(zhèn)在今年的臺(tái)風(fēng)自然災(zāi)害中損失較小，基本沒(méi)有影響農(nóng)民增收，經(jīng)濟(jì)果林平均單產(chǎn)值每畝7000元以上。蔬菜栽培以提高安全用藥，提高土地復(fù)種率為主，抓住有利時(shí)機(jī)搶種，取得了較多的效益。平均種植蔬菜農(nóng)戶受益每畝8300元以上。養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)科技入戶工程深入開展，深受農(nóng)民歡迎，促進(jìn)了新農(nóng)業(yè)、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)效益、種養(yǎng)水平得到了提升

六、認(rèn)真開展各類農(nóng)民專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率

農(nóng)民培訓(xùn)增強(qiáng)了農(nóng)民技能，種養(yǎng)水平，是推廣新技術(shù)的重要方式，也是貫徹農(nóng)產(chǎn)品食用安全監(jiān)管的有效措施。2009年，__鎮(zhèn)農(nóng)民各類培訓(xùn)31場(chǎng)次，主要是桃、梨“控果提質(zhì)”栽培技術(shù)培訓(xùn)，水稻高產(chǎn)群體栽培技術(shù)培訓(xùn)，畜禽養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，食用農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)培訓(xùn)，信息技術(shù)培訓(xùn)等。近年來(lái)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全認(rèn)識(shí)有所提高，為配合迎世博和食品安全示范鎮(zhèn)建設(shè)，增加了三次農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)的培訓(xùn)，擴(kuò)大宣傳面，增強(qiáng)宣傳效果。撰寫《__農(nóng)訊》25篇，印發(fā)5000余份，上報(bào)區(qū)__農(nóng)業(yè)信息50余份，接待上門服務(wù)咨詢300余人次。在技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)取貫徹各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)工作。向菜農(nóng)分發(fā)災(zāi)后化肥補(bǔ)貼20余噸，分發(fā)水稻農(nóng)藥8次，11850.3公斤，林果套袋補(bǔ)貼10萬(wàn)元850萬(wàn)只，有機(jī)肥2600噸(補(bǔ)貼200噸)，bb肥308噸，補(bǔ)貼480元噸。從根本上轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，主動(dòng)深入村、戶，構(gòu)成了技術(shù)推廣、服務(wù)咨詢、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)的服務(wù)新格局。

七、搭建營(yíng)銷平臺(tái)，做強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社

__鎮(zhèn)在近年來(lái)重視專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)作為09年工作重點(diǎn)，農(nóng)民專業(yè)合作社會(huì)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑，是農(nóng)技推廣的載體，也是產(chǎn)銷的紐帶。目前已有合作社25家，合計(jì)投資規(guī)模近6000萬(wàn)元，大大地提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)層次，生產(chǎn)水平，管理服務(wù)功能。甜得來(lái)桃子專業(yè)合作社、一品千壽合作社、六甜合作社，阿邱合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)水蜜桃的健康發(fā)展，使__水蜜桃處于緊俏狀態(tài)，合作社收購(gòu)單價(jià)4.5元500克，在原南匯區(qū)屬于前列，保護(hù)了農(nóng)民利益，促進(jìn)了農(nóng)民增收，敬亭蔬菜合作社的管理模式，使蔬菜安全提高了層次，得到了市農(nóng)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

八、推進(jìn)土地完善工作，加快土地流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

作為農(nóng)村土地完善，建設(shè)流轉(zhuǎn)中心試點(diǎn)先行鎮(zhèn)，各級(jí)政府十分重視，今年基本完成土地完善工作。目前各項(xiàng)推進(jìn)工作有序開展，服務(wù)平臺(tái)建設(shè)緊鑼密鼓，這是關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定，保障農(nóng)民利益，推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的保證。

20__年一系列工作順利開展，黨委政府的正確的領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)的關(guān)心指導(dǎo)，保證了計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村美化，可是工作中還存在一點(diǎn)不足和困難，有待于今后工作的克服和改善，主要是：

一、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)工作進(jìn)展較慢，與農(nóng)民意識(shí)差距有關(guān)。阻礙了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)小，新技術(shù)推廣難度增大。

二、糧食種植面積進(jìn)一步減少，糧食保有量完成難度加大。

三、畜禽整治工作難度增大，治理與養(yǎng)殖矛盾突出。

四、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)由于項(xiàng)目申報(bào)原因，一些項(xiàng)目進(jìn)度較慢，影響整體發(fā)展。

五、食用農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管工作面廣量大，外來(lái)種養(yǎng)戶多，規(guī)模小，結(jié)合程度低，總體文化素質(zhì)較差，管理難度加大。

六、農(nóng)民專業(yè)合作社有待進(jìn)一步提高層次，缺乏營(yíng)銷機(jī)制，帶動(dòng)效應(yīng)有待進(jìn)一步提升。

20__年農(nóng)業(yè)工作初步設(shè)想

20__年是推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)村改革的關(guān)鍵之年，__農(nóng)業(yè)要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的重點(diǎn)工作，抓住高效生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)，進(jìn)取配合推進(jìn)農(nóng)村配套改革試點(diǎn)，以迎世博創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌為突破口，做強(qiáng)、做精__農(nóng)業(yè)品牌，使“為農(nóng)服務(wù)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”更上一個(gè)層次。

20__年農(nóng)業(yè)基本目標(biāo)是一快二穩(wěn)三保四提升。一快：加快高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，在世博會(huì)、桃花節(jié)期間出形象出效益;二穩(wěn)：穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)作物面積，穩(wěn)定畜禽養(yǎng)殖戶數(shù);三保：保證糧食面積、水稻面積5400畝，保證世博會(huì)期間無(wú)秸稈焚燒污染現(xiàn)象，保證全年無(wú)重特大疫病、食用農(nóng)產(chǎn)品安全;四提升：提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升專業(yè)合作社整體水平，提升農(nóng)村環(huán)境，提升農(nóng)民收入水平。具體指標(biāo)：全年完成農(nóng)業(yè)總值2.1億元，其中種植業(yè)1.2億元，養(yǎng)殖業(yè)0.9億元，水稻面積5400畝，蔬菜4600畝，經(jīng)濟(jì)果林3200畝，豬出欄1.5萬(wàn)頭，禽80萬(wàn)羽，蛋3500噸，奶800噸，種植業(yè)畝產(chǎn)值5500元。

要完成上述指標(biāo)，20__年需要推進(jìn)的主要工作有：

1、繼續(xù)推進(jìn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。2010年項(xiàng)目申報(bào)要深化項(xiàng)目資料，突出體現(xiàn)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生態(tài)效應(yīng)，完善功能。精文花卉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園加快推進(jìn)建設(shè)，初步構(gòu)成規(guī)模，做好示范區(qū)農(nóng)業(yè)旅游休閑特色規(guī)劃，并在政府領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)啟動(dòng)，充分利用該區(qū)的自然資源，構(gòu)成__特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，推進(jìn)漁業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2、加快推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè)。這是一個(gè)惠農(nóng)服務(wù)農(nóng)民，保障農(nóng)民利益，推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的實(shí)事工程。

3、進(jìn)取推進(jìn)畜禽整治，健立動(dòng)物防控長(zhǎng)效機(jī)制，在原有取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善機(jī)制，加強(qiáng)長(zhǎng)效管理工作。

4、創(chuàng)食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管特色，完善監(jiān)管制度。加強(qiáng)聯(lián)戶組長(zhǎng)、養(yǎng)殖專業(yè)戶的培訓(xùn)、監(jiān)督，加大宣傳力度，做到監(jiān)管全覆蓋。加強(qiáng)檢測(cè)力度，做到畜禽、蔬菜檢測(cè)合格率100%，認(rèn)真做好“迎世博”活動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管，構(gòu)成自律、監(jiān)管、督察、檢測(cè)、反饋的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系。

5、認(rèn)真做好河道整治農(nóng)田灌溉等水利工程。村溝宅河整治、農(nóng)村基礎(chǔ)水利、中小河道整治，是服務(wù)農(nóng)民、美化農(nóng)村、農(nóng)業(yè)生態(tài)化的有力保證。

6、加強(qiáng)水稻豐產(chǎn)方建設(shè)，推進(jìn)機(jī)插秧等輕型農(nóng)技。做好豐產(chǎn)方450畝建設(shè)和村級(jí)豐產(chǎn)方建設(shè)，畝產(chǎn)穩(wěn)定650公斤，實(shí)施全鎮(zhèn)良種覆蓋100%，統(tǒng)一供種，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一育秧，根據(jù)農(nóng)民歡迎程度，全鎮(zhèn)機(jī)插秧面積將達(dá)4200畝，推廣有機(jī)肥2000噸，bb肥3000噸。

7、抓好林果管理，控果提質(zhì)，增加收益。從秋冬開始，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)，及時(shí)做好病蟲預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)資服務(wù)資料，提升果品質(zhì)量，提高畝產(chǎn)值，增加農(nóng)民收入。

8、抓好世博特供基地建設(shè)和監(jiān)管。__鎮(zhèn)有四個(gè)基地：甜得來(lái)桃子基地、敬亭蔬菜基地、阿強(qiáng)蛋品基地及綠妮西甜瓜基地，主要工作是加強(qiáng)監(jiān)管、建立檔案、可追溯制度、嚴(yán)格操作規(guī)程。

9、做精農(nóng)民專業(yè)合作社。促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社向現(xiàn)代化、規(guī)?；?、團(tuán)體化、專業(yè)化方向發(fā)展，真正起示范、引領(lǐng)作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民技能，為農(nóng)民發(fā)展種養(yǎng)業(yè)供給技術(shù)支持，提升合作社內(nèi)在素質(zhì)，增加合作社收益。

10、開拓農(nóng)民專業(yè)培訓(xùn)思路，提升為農(nóng)服務(wù)水平。認(rèn)真了解農(nóng)民技術(shù)需求，針對(duì)性開展技術(shù)培訓(xùn)。加強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)，切實(shí)做好跟蹤服務(wù)。

11、抓住世博契機(jī)，盡量減少農(nóng)業(yè)面源污染。世博會(huì)的召開，對(duì)環(huán)境要求提高，對(duì)20__年夏熟作物秸稈禁止焚燒，減少面源污染。為此，增加秋播綠肥種植，減少二麥、油菜播種。

認(rèn)真完成鎮(zhèn)黨委、政府、區(qū)農(nóng)委、水務(wù)局等有關(guān)單位的工作任務(wù)，解決__鎮(zhèn)農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題，全力以赴抓落實(shí)，推進(jìn)新技術(shù)、新品種、新設(shè)施的推廣應(yīng)用，使__農(nóng)業(yè)再上新水平。

8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)年度工作總結(jié)最新精選大全

__年，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心各項(xiàng)工作在鎮(zhèn)黨委、政府及市相關(guān)局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央一號(hào)文件精神，按照省、__市和廣漢市農(nóng)村工作會(huì)議工作的部署，緊緊圍繞市委和政府制定的工作目標(biāo)努力工作，突出工作重點(diǎn)，狠抓農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，進(jìn)取推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展?，F(xiàn)將農(nóng)業(yè)服務(wù)__年開展的的要工作總結(jié)如下：

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作

1、搞好大小春生產(chǎn)培訓(xùn)

3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心分別邀請(qǐng)市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家到我鎮(zhèn)為社長(zhǎng)以上干部進(jìn)行了大小春生產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)，參會(huì)人員達(dá)180余人，發(fā)放各種技術(shù)資料4000多份，經(jīng)過(guò)兩次培訓(xùn)，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、開展春修工作

今年年初氣候異常干旱，西南多個(gè)省份出現(xiàn)嚴(yán)重旱情。服務(wù)中心密切關(guān)注旱情發(fā)展?fàn)顩r，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會(huì)議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)排查檢修提灌和機(jī)井等水利設(shè)施，機(jī)井45口，修掏斗農(nóng)毛渠120余公里，有效保障了農(nóng)業(yè)春耕期間用水安全。

3、搶收搶種，按時(shí)完成雙搶工作

進(jìn)入雙搶季節(jié)以來(lái)，服務(wù)中心全體工作人員全力投入到此項(xiàng)工作中去，一方面進(jìn)取和農(nóng)機(jī)局聯(lián)系外地收割機(jī)到我鎮(zhèn)幫忙農(nóng)戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務(wù)局協(xié)調(diào)水源，力爭(zhēng)多泡田。經(jīng)過(guò)大家的努力，我鎮(zhèn)在上級(jí)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了大春的栽插任務(wù)。

4、大小春農(nóng)作物的田間管理

入夏以來(lái)遭遇低溫寒潮氣候影響，對(duì)大春的生長(zhǎng)很不利，有很多農(nóng)戶紛紛到服務(wù)中心來(lái)進(jìn)行技術(shù)咨詢，中心工作人員立即與農(nóng)業(yè)局的專家聯(lián)系，請(qǐng)他們給與技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長(zhǎng)。

(二)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)

1、雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)

配合廣漢市農(nóng)業(yè)局有關(guān)部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路1.7公里，平整機(jī)耕道約6公里，調(diào)整田塊約200畝等工作，目前各項(xiàng)工程量已完成了95%以上。

2、農(nóng)村全安全飲水工程建

今年我鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長(zhǎng)等特點(diǎn)。全年計(jì)劃解決我鎮(zhèn)新城村、場(chǎng)鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問(wèn)題，工程計(jì)劃投資210余萬(wàn)元，目前工程進(jìn)度已完成工程總量的70%，預(yù)計(jì)年底工程全部竣工。

3、提灌站建設(shè)

為了進(jìn)一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設(shè)，把基地做大做強(qiáng)，解決制約基地多年的用水問(wèn)題，今年我鎮(zhèn)在市農(nóng)機(jī)局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計(jì)劃總投資23萬(wàn)元，目前該工程已竣工。

(三)開展科普示范，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)普及

我鎮(zhèn)按照上級(jí)有關(guān)部門工作部署，全面開展基層農(nóng)技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，帶動(dòng)示范戶50戶，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶1000戶，聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家組織示范戶培訓(xùn)5場(chǎng)次，發(fā)放學(xué)習(xí)資料__份，發(fā)放化肥50余噸，農(nóng)藥20余件，腐熟劑17.8噸。在市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市__鎮(zhèn)疏菜協(xié)會(huì)”榮獲中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部的先進(jìn)“科普示范基地”稱號(hào)通報(bào)表彰，同時(shí)給與了20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

四、落實(shí)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，維護(hù)農(nóng)民利益

1、今年年初西南石油局物探二隊(duì)在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作，對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)戶生產(chǎn)和生活物資造成了部分損失，在關(guān)于給予受損農(nóng)戶補(bǔ)償賠付問(wèn)題的工作中，雖然間中經(jīng)歷了種.種曲折，可是經(jīng)過(guò)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員在做了很多的資料收集、談判、協(xié)商和說(shuō)服安撫工作后，順利解決了給予受損農(nóng)戶賠償?shù)膯?wèn)題，共給予我鎮(zhèn)六個(gè)村受損農(nóng)戶賠償95864元，切實(shí)維護(hù)了我鎮(zhèn)農(nóng)戶的切身利益，同時(shí)避免了矛盾糾紛隱患的產(chǎn)生。

2、搞好農(nóng)機(jī)管理，加強(qiáng)機(jī)械化種植推廣應(yīng)用

我鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站嚴(yán)格按照上級(jí)部門的工作部署，配合市農(nóng)機(jī)局組織全鎮(zhèn)拖拉機(jī)駕駛員和拖拉機(jī)(30余臺(tái))的驗(yàn)證、審車工作。在小春收割期間，組織農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)(人員)最大限度滿足農(nóng)戶收割小春農(nóng)作物的需要，同時(shí)開展了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全宣傳活動(dòng)，大力宣傳農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)知識(shí)，使農(nóng)戶懂得農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的重要性，我鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站還在農(nóng)業(yè)“雙搶”工作作業(yè)前夕，對(duì)農(nóng)機(jī)進(jìn)行了入戶上路安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)，查看關(guān)于有無(wú)存在非法改制改裝、無(wú)牌無(wú)證、是否年檢和農(nóng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)狀況等問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，對(duì)小問(wèn)題要求農(nóng)機(jī)戶及時(shí)解決，不能立即整改的要落實(shí)防范措施，確保農(nóng)機(jī)操作人員人身安全和農(nóng)機(jī)收割和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對(duì)四川的購(gòu)農(nóng)機(jī)惠農(nóng)政策，全鎮(zhèn)共有32戶農(nóng)戶享受了惠農(nóng)資金40余萬(wàn)元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農(nóng)機(jī)大戶陳福旺的田中進(jìn)行機(jī)插秧示范點(diǎn)(面)的推廣工作，實(shí)現(xiàn)機(jī)插秧面積1000畝，有力的促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的示范作用。

五、其他方面的工作

1、在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，服務(wù)中心主要開展了以下工作;一是與種子公司協(xié)調(diào)，本著農(nóng)戶自愿的原則在桂紅村開展了近200畝的水稻制種，從目前返饋的信息制種農(nóng)戶的收入是很可觀的;二是在全鎮(zhèn)主要是桂紅村種植了近500畝的川芎，如按今年的行情能夠?yàn)檗r(nóng)戶創(chuàng)造不小的收入。

2、疏菜送檢工作

今年疏菜按市農(nóng)業(yè)局的要求，全年共送檢疏菜批4次，送檢品100種個(gè)，合格率達(dá)100%。

3、林業(yè)工作

按市林業(yè)局的要求在今年的植樹節(jié)期間，全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部和中小學(xué)校共計(jì)植樹700株，較好地完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、防洪工作

認(rèn)真按照市防辦的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際情景制定了防洪預(yù)按，落實(shí)了各種防洪措施。較好地完成了__年的防洪工作任務(wù)。

5、新品種新技術(shù)入戶工程

全鎮(zhèn)共有五個(gè)村實(shí)施了該工程，實(shí)施面積達(dá)1650畝，受益農(nóng)戶約1600戶，經(jīng)過(guò)對(duì)該工程的實(shí)施，為我鎮(zhèn)農(nóng)戶畝均增收105元。

總體來(lái)講，今年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心圍繞“三農(nóng)”問(wèn)題做了很多的實(shí)際工作，也取得了必須的成果，可是全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)仍然還在進(jìn)行之中，任重而道遠(yuǎn)，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心全體工作人員還將繼續(xù)開展各項(xiàng)農(nóng)業(yè)工作，確保今年全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得圓滿完成和糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，農(nóng)戶增收目標(biāo)。

9、護(hù)士年度工作總結(jié)最新精選大全

20__年護(hù)理部緊緊圍繞質(zhì)量、安全、服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,改進(jìn)服務(wù)流程,改善住院環(huán)境,把追求社會(huì)效益,維護(hù)群眾利益,構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系放在第一位，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量控制，加大護(hù)理監(jiān)督力度，重視護(hù)理骨干的培養(yǎng)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，強(qiáng)化三基三嚴(yán)訓(xùn)練，以爭(zhēng)創(chuàng)三級(jí)綜合醫(yī)院為主題，狠抓業(yè)務(wù)管理，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象創(chuàng)造性地開展工作。一年來(lái),在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心支持下，在各科室的密切配合下，圓滿完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)將全年護(hù)理工作做如下總結(jié)：

1.為保證護(hù)理質(zhì)量安全，確保核心制度落實(shí)，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量考核要求，護(hù)理質(zhì)控組對(duì)各護(hù)理單元每月一次進(jìn)行質(zhì)量考核，全年共檢查、考核科室護(hù)理質(zhì)量11次，不定期督導(dǎo)100余次，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的突出問(wèn)題進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、提出整改措施。組織護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)11次，組織護(hù)士長(zhǎng)夜查房及節(jié)假日查房共計(jì)20余次。在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,督促科室及時(shí)整改，護(hù)理部反饋性檢查時(shí)，存在的問(wèn)題取得較理想的改進(jìn)。加強(qiáng)病房管理，認(rèn)真落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理、疾病護(hù)理常規(guī)和各項(xiàng)護(hù)理工作制度，基礎(chǔ)護(hù)理合格率達(dá)90%以上，特、一級(jí)護(hù)理合格率達(dá)90%以上，急救藥品、物品管理合格率達(dá)100%，消毒隔離、無(wú)菌技術(shù)合格率達(dá)100%，護(hù)理文件書寫合格率達(dá)90%以上。每月對(duì)臨床科室發(fā)放護(hù)理服務(wù)滿意度調(diào)查表，全年累計(jì)共發(fā)1306份，滿意度達(dá)94%，優(yōu)質(zhì)護(hù)理試點(diǎn)病房滿意度達(dá)97%。在加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)上，為強(qiáng)化創(chuàng)三級(jí)醫(yī)院意識(shí)、匯報(bào)評(píng)審工作進(jìn)展情況，院領(lǐng)導(dǎo)組織各職能科室負(fù)責(zé)人召開14次匯報(bào)會(huì)議。

2.為強(qiáng)化各層?？谱o(hù)士的業(yè)務(wù)技能，組織護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)士外出培訓(xùn)11次，共計(jì)20余人次。為提高長(zhǎng)的管理意識(shí)和管理能力，護(hù)理部分別在7月和11月派護(hù)士長(zhǎng)到銀川、西安大型醫(yī)院進(jìn)行“新醫(yī)改下的醫(yī)院管理”和“護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力”培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)參觀他們醫(yī)院的先進(jìn)管理理念，確立其在科室質(zhì)量管理中的關(guān)鍵作用。按照分級(jí)管理要求，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)研究決定，調(diào)整狄雁鴻為門診部的護(hù)士長(zhǎng)，姜麗萍為手麻科工作負(fù)責(zé)人。

3.制定《阿拉善中心醫(yī)院20__年優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動(dòng)實(shí)施方案》，并將優(yōu)質(zhì)護(hù)理試點(diǎn)病房擴(kuò)展到內(nèi)三科、外三科，試點(diǎn)病房的覆蓋率由以前的40%提高到60%。在試點(diǎn)病房提供多項(xiàng)便民服務(wù)措施，如：為婦產(chǎn)科、兒科病人提供尿布架;在各護(hù)理單元病房衛(wèi)生間安裝防滑扶手、應(yīng)急呼救系統(tǒng);試點(diǎn)病房制定科室護(hù)理服務(wù)指南，設(shè)立便民服務(wù)盒;病房配置夏涼被、小暖壺，并為患者提供病號(hào)服;在病區(qū)放置安全警示標(biāo)識(shí)，以警示患者提高防范意識(shí);醫(yī)院大型體檢活動(dòng)中，安排護(hù)士為體檢者提供導(dǎo)診服務(wù);為加強(qiáng)護(hù)理文化建設(shè)，給科室統(tǒng)一訂閱現(xiàn)代護(hù)理報(bào);根據(jù)病人需求，護(hù)士為患者提供合理地生活護(hù)理;護(hù)理部外派護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，不斷更新新知識(shí)、新技術(shù)，并增加試點(diǎn)病房護(hù)理人員配置等等。加強(qiáng)住院病人安全管理，逐步實(shí)現(xiàn)護(hù)理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化。

4.有計(jì)劃、有組織地落實(shí)護(hù)理人員三基培訓(xùn)及?？萍寄芘嘤?xùn)。護(hù)理部組織護(hù)理業(yè)務(wù)查房4次，護(hù)理教學(xué)查房7次，護(hù)理行政查房13次。完成全院護(hù)士“三基”理論考試2次，合格率92%;完成輪崗護(hù)士17項(xiàng)常用護(hù)理操作技術(shù)(吸氧、靜脈輸液、無(wú)菌操作等)的培訓(xùn)和考核，培訓(xùn)率100%，合格率98%。組織院前急救、心肺復(fù)蘇、電動(dòng)洗胃等?？萍夹g(shù)培訓(xùn)3次，組織參與應(yīng)急演練2次。根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，從實(shí)用、節(jié)省的角度有目的，有培訓(xùn)方向地派出進(jìn)修學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)學(xué)而有用、學(xué)而能用。

5.豐富醫(yī)院文化建設(shè)，舉行以“熱愛事業(yè)、熱愛生活、崇尚榮譽(yù)、爭(zhēng)創(chuàng)三級(jí)”為主題的“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，開展護(hù)理理論知識(shí)競(jìng)賽，評(píng)選出內(nèi)三科和外一科為“優(yōu)秀護(hù)士站”榮譽(yù)稱號(hào)，增加了全體護(hù)士的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力，豐富醫(yī)院文化建設(shè)。

6.加強(qiáng)和規(guī)范實(shí)習(xí)生帶教管理，年內(nèi)接受實(shí)習(xí)護(hù)生29人。各科室在帶教上應(yīng)突出“教”的特點(diǎn)，指定有較強(qiáng)工作能力的護(hù)師以上人員帶教，并積極開展教學(xué)查房、授課等活動(dòng)，督促其參加院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)及醫(yī)院各項(xiàng)活動(dòng)，做好實(shí)習(xí)生考核，為醫(yī)院今后的科教活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

7.隨著20__年醫(yī)院搬遷至新址，床位數(shù)的擴(kuò)增，按照分級(jí)護(hù)理管理的要求，為滿足臨床護(hù)理工作人員的需求，于9月底公開招聘合同制護(hù)士20名，其中大學(xué)本科生3名、大專生11名、中專生6名。經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)、體檢、考核，現(xiàn)已全部安排到臨床工作。

8.根據(jù)三級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審實(shí)施細(xì)則要求，制定《護(hù)理質(zhì)量與安全管理分冊(cè)》，并修訂完善《護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)》、《護(hù)士長(zhǎng)工作手冊(cè)》、《護(hù)理質(zhì)量考核手冊(cè)》、疾病護(hù)理常規(guī)等，下發(fā)臨床各科室并組織相關(guān)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

9.護(hù)理工作中存在的不足、原因分析及改進(jìn)。

(1)護(hù)理人員的工作積極性有待進(jìn)一步加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力需要提高。由于病房護(hù)士中低年資人員的比例增加，年輕護(hù)士工作能力和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)需努力培養(yǎng)。

(2)進(jìn)一步拓展優(yōu)質(zhì)護(hù)理試點(diǎn)病房覆蓋率，采取更加人性化服務(wù)和改進(jìn)舉措，提高服務(wù)質(zhì)量。

(3)護(hù)患溝通能力較薄弱，護(hù)理核心制度的落實(shí)與執(zhí)行尚有不到位之處，需要進(jìn)一步落實(shí)，護(hù)士長(zhǎng)需加大督查力度，并鼓勵(lì)主動(dòng)上報(bào)不良事件，杜絕安全隱患。

(4)組織全院護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化護(hù)理人員的技術(shù)水平和服務(wù)理念。

(5)護(hù)理管理人員的管理理念有待更新，繼續(xù)加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變?nèi)w工作人員的服務(wù)理念，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(6)隨著醫(yī)院的不斷擴(kuò)展，病房床位增加，護(hù)理人員缺乏，也是目前亟待解決的問(wèn)題。

10、護(hù)士年度工作總結(jié)最新精選大全

轉(zhuǎn)眼之間，緊張而又忙碌的20__年即將結(jié)束?；仡?0__年的工作情況，我科護(hù)理組在護(hù)理部及科室的領(lǐng)導(dǎo)下，在總結(jié)20__年工作的基礎(chǔ)上，不斷深化工作內(nèi)容，包括理論基礎(chǔ)培訓(xùn)、服務(wù)流程細(xì)化、規(guī)章制度的完善以及護(hù)理評(píng)價(jià)工作的構(gòu)建等，取得了良好的成績(jī)?，F(xiàn)將我科護(hù)理工作總結(jié)如下：

一、深入開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，借力提升服務(wù)品質(zhì)

1.積極完善各項(xiàng)規(guī)章制度、細(xì)化服務(wù)流程、確保各類工作標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)理部下發(fā)的各種預(yù)案、流程及標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行檢查，繼續(xù)提升護(hù)理人員職業(yè)素質(zhì)。

2.積極開展并不斷完善護(hù)理部及科室的各項(xiàng)優(yōu)護(hù)及便民措施，堅(jiān)持做好延伸服務(wù)，強(qiáng)化電話禮儀、推行關(guān)愛護(hù)理、規(guī)范科室接診用語(yǔ)等，為患者提供貼心服務(wù)。

3.加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的意識(shí)，定期培訓(xùn)、檢查、分析、召開會(huì)議，提出整改措施及時(shí)糾正存在的問(wèn)題，制定短期的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)目標(biāo)，穩(wěn)步提升服務(wù)品質(zhì)。

4.積極執(zhí)行護(hù)理工作滿意度問(wèn)卷調(diào)查工作，實(shí)行護(hù)士工作績(jī)效考核，將薪酬分配、評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)相結(jié)合，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，充分調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作積極性。持續(xù)開展“健康教育大講堂”，豐富對(duì)患者健康教育形式。

5.積極參與評(píng)選全軍優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范崗、科室，樹立標(biāo)兵，全面提升我科護(hù)理人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

二、高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行閉環(huán)管理

1.定期組織各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，明確檢查標(biāo)準(zhǔn)，掌握質(zhì)量監(jiān)控重點(diǎn)及要點(diǎn)。

2.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控，做好反饋及整改措施及評(píng)價(jià)效果，不斷修訂、完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)。

3.完善我科三級(jí)質(zhì)量控制體系，各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)明確，將檢查、反饋、落實(shí)體現(xiàn)在對(duì)護(hù)理工作質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到日查、周小結(jié)、月總結(jié)，有分析、有整改、有措施，及時(shí)評(píng)價(jià)效果，將護(hù)理各項(xiàng)管理工作切實(shí)做到閉環(huán)管理。得益于良好的閉環(huán)管理工作，我科室連續(xù)兩次獲得第一名的好成績(jī)。

三、完善安全管理，落實(shí)保障措施。

1.完善護(hù)理管理制度和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)與考核，并監(jiān)督護(hù)理人員執(zhí)行情況。

2.加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)時(shí)段的監(jiān)控管理，確保安全無(wú)事故。

3.嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理工作各項(xiàng)環(huán)節(jié)的安全程序，嚴(yán)格執(zhí)行毒麻、搶救藥品的交接制度，保證搶救物品良好率達(dá)100%。

4.定期開展護(hù)理應(yīng)急預(yù)案及急救知識(shí)的培訓(xùn)與考核，要求人人達(dá)標(biāo)。

5.監(jiān)督護(hù)理不良事件主動(dòng)報(bào)告制度的落實(shí),及時(shí)進(jìn)行缺陷分析、整改與反饋。

四、求真務(wù)實(shí) 夯實(shí)專業(yè)技能

1.每周五由教學(xué)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排1-2項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織所有護(hù)士進(jìn)行系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)，并將所學(xué)內(nèi)容在一周內(nèi)進(jìn)行檢查與指導(dǎo)，在下次授課前對(duì)上次所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考核，每半年進(jìn)行一次?？评碚?、技術(shù)操作考核。對(duì)考核不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行原因分析，繼續(xù)學(xué)習(xí)，再次補(bǔ)考，定期檢查督促。

2.每月由護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)護(hù)理組學(xué)習(xí)效果進(jìn)行抽查摸底，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的護(hù)士，由教學(xué)組長(zhǎng)或者教員負(fù)責(zé)進(jìn)行原因分析，繼續(xù)學(xué)習(xí)，再次補(bǔ)考，定期檢查督促。

3.將每位護(hù)士的考核成績(jī)進(jìn)行排序并建冊(cè)，并納入績(jī)效考核中，與年底評(píng)功受獎(jiǎng)掛鉤，以充分調(diào)動(dòng)每位護(hù)士參與的積極性。

五、不斷修訂帶教計(jì)劃，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量

1.按照臨床帶教實(shí)際情況及時(shí)更新、修訂帶教計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)。

2.加強(qiáng)帶教老師安全管理責(zé)任及意識(shí)，做到放手不放眼，防止發(fā)生差錯(cuò)事故及不良事件，確保帶教順利完成。

3.定期召開教員會(huì)議，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，舉辦實(shí)習(xí)生座談會(huì)，認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)生的意見及建議，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

4.組織護(hù)士積極做好護(hù)理臨床帶教資格認(rèn)證的課件準(zhǔn)備。

六、積極開展護(hù)理科研，提高學(xué)術(shù)水平。

1.加強(qiáng)工作中科研意識(shí)的培養(yǎng)，積極參與新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)及實(shí)踐，及時(shí)歸納與總結(jié)。

2.開展“水激光”等新技術(shù)，新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，鼓勵(lì)護(hù)士積極參加學(xué)術(shù)會(huì)議及高層次培訓(xùn)班，開闊視野，為護(hù)理科研工作奠定基礎(chǔ)。

3.結(jié)合20__年工作計(jì)劃以及日常護(hù)理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與員工的培訓(xùn)需求調(diào)查，制定了相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容，主要包括修復(fù)常見技術(shù)操作培訓(xùn)、牙體常見技術(shù)

操作培訓(xùn)、“四手操作技術(shù)”系列培訓(xùn)以及專科技術(shù)操作滾動(dòng)式培訓(xùn)、臨床理論知識(shí)培訓(xùn)、護(hù)理操作技能培訓(xùn)等，在持續(xù)而又具有針對(duì)性的護(hù)理培訓(xùn)工作中，提高全員的護(hù)理工作質(zhì)量。

七、創(chuàng)造特診護(hù)理品牌，推進(jìn)護(hù)理文化建設(shè)

1.推行“關(guān)愛護(hù)理，細(xì)致服務(wù)”活動(dòng)，做到“五個(gè)主動(dòng)，六個(gè)一句”，即“主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)安慰，主動(dòng)接診，主動(dòng)配合，主動(dòng)相送”;“診療時(shí)多介紹一句，配合時(shí)多說(shuō)一句，交班時(shí)多問(wèn)一句，治療時(shí)多解釋一句，結(jié)束后多問(wèn)候一句，預(yù)約后多叮囑一句”，充分展現(xiàn)人性化服務(wù)魅力。

2.積極開展各項(xiàng)“關(guān)愛護(hù)理”活動(dòng)——溫馨提示電話、健康知識(shí)講座、服務(wù)流程細(xì)化、服務(wù)禮儀規(guī)范、各種便民措施等，使“關(guān)愛護(hù)理”落到實(shí)處。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，營(yíng)造朝氣蓬勃，積極向上，嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的工作作風(fēng)，打造一支“服務(wù)患者、追求卓越”的知識(shí)技能型護(hù)理團(tuán)隊(duì)。

八、其它成績(jī)：

1.技能知識(shí)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新。主要包括硅橡膠硬模的制取、熱熔牙膠充填技術(shù)、水激光的護(hù)理配合。通過(guò)這些技能知識(shí)學(xué)習(xí)安排使全體護(hù)士熟練掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)，基本操作技能，具有獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高護(hù)士操作的準(zhǔn)確率，為診療提供可靠的保證。

2.特色護(hù)理工作的開展。包括微笑護(hù)理、關(guān)愛護(hù)理等，讓護(hù)理工作人員將患者當(dāng)作自己的親人，提高護(hù)理工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)親情化護(hù)理效果。

3.今年首次承擔(dān)兩批次進(jìn)修護(hù)士的口腔門診臨床技能帶教，此次培訓(xùn)互通交流，不僅夯實(shí)了我科護(hù)士的臨床技能，也使我吸取到外院護(hù)士培訓(xùn)方法，方便我們不斷更新帶教方式，完成12名實(shí)習(xí)護(hù)士帶教任務(wù)，無(wú)教學(xué)差錯(cuò)及教學(xué)事故發(fā)生。

11、護(hù)士年度工作總結(jié)最新精選大全

一、以病人為中心，強(qiáng)化護(hù)理管理

加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高護(hù)理工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。擴(kuò)大知識(shí)面，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，護(hù)理知識(shí)化管理已是大勢(shì)所趨，必須加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的護(hù)理知識(shí)及護(hù)士長(zhǎng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)。由于社會(huì)進(jìn)步，病人文化素質(zhì)的提高，許多病人不再對(duì)護(hù)理人員盲目的信賴，他們需要了解病情，也有很多的自我主觀，這種自我主觀，一方面有利于做好病人思想工作，使他們處于接受治療和護(hù)理管理狀態(tài)，另一方面，如果護(hù)理人員不能靠自已知識(shí)素養(yǎng)給病人一個(gè)客觀的解釋，個(gè)別病人很快會(huì)在主觀上不配合護(hù)理，甚至無(wú)理取鬧，所以要求護(hù)士要不斷完善護(hù)理知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，鼓勵(lì)護(hù)士參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)教育或成人高考等，參觀各兄弟醫(yī)院的管理，這樣才能夠提高護(hù)理人員自身素質(zhì)。隨著醫(yī)療技術(shù)不斷發(fā)展提高，新尖先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的廣泛應(yīng)用，特別是入世以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)護(hù)理工作有了新的挑戰(zhàn)，護(hù)理工作畢竟不同于醫(yī)療，可以依靠于精密而先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)方便診療和治療，而護(hù)理是從最簡(jiǎn)單、鎖碎的事開始的。在護(hù)理過(guò)程中要與各種各樣的病人打交道，有時(shí)自己所具的知識(shí)難以滿足病人的需要，所以護(hù)士長(zhǎng)必須狠抓專業(yè)技術(shù)

知識(shí)的提高，才能培養(yǎng)出一大批德才兼?zhèn)涞淖o(hù)士，否則不能勝任護(hù)士長(zhǎng)的工作。

二、明確職責(zé)，作醫(yī)、護(hù)、患之間的協(xié)調(diào)

1、護(hù)士長(zhǎng)是科室第一負(fù)責(zé)人，對(duì)內(nèi)要為院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部負(fù)責(zé)，對(duì)科室護(hù)理人員負(fù)責(zé)，對(duì)病人及陪員負(fù)責(zé)，因此，護(hù)士長(zhǎng)是責(zé)任較大的護(hù)理管理者，在以人為本的整體護(hù)理中，把黨的衛(wèi)生方針政策傳遞給每位護(hù)士，還要通過(guò)她們把黨對(duì)人民群眾的溫暖體現(xiàn)在患者身上，使他們得到關(guān)心和愛護(hù)。

2、護(hù)士長(zhǎng)是科室護(hù)理工作中的指揮者和各項(xiàng)行政事務(wù)的執(zhí)行者，必須以身做責(zé)、做到別人不愿干的親自主動(dòng)去干;別人干不了解的去指導(dǎo)動(dòng)員。另外，對(duì)護(hù)士要求要高，首先自己必須嚴(yán)格要求，虛心聽取群眾的意見。生活上多關(guān)心她們，工作上多理解、尊重和幫助，用自己實(shí)干的精神帶動(dòng)她們，有時(shí)還要有忠厚、寬容的氣質(zhì)，不能與護(hù)士斤斤計(jì)較，才能處理好各種關(guān)系，在處理各種關(guān)系中護(hù)士長(zhǎng)必須堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，因此護(hù)理工作的好壞直接關(guān)系到病人的利益，關(guān)系到醫(yī)院的形象和名聲，所以護(hù)士長(zhǎng)的職責(zé)是十分重要的。

三、突出具有特色個(gè)性護(hù)理，完善護(hù)理質(zhì)量管理體系

護(hù)理服務(wù)在構(gòu)建醫(yī)院服務(wù)文化中具有重要地位，提供有特色的個(gè)性化護(hù)理服務(wù)是塑造優(yōu)秀護(hù)理服務(wù)品質(zhì)的主要內(nèi)容，護(hù)理服務(wù)不僅是生活上的照顧和生理上的滿足，更是心理和個(gè)性的滿足，所以提供有特色化的護(hù)理、個(gè)性化的服務(wù)是整體護(hù)理的深化，在整體護(hù)理中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)為本即“以人為本，以服務(wù)為本”;三個(gè)一切，即“一切為病人，為一切病人，為病人一切”注重三個(gè)主要，即以健康教育為主要手段，以開展首問(wèn)負(fù)責(zé)制為主要形式，以提高病人滿意度為主要方式，注重將護(hù)士的內(nèi)在美融為一體，注重溝通技巧，“請(qǐng)”在先，“謝”在后，讓病人感受到護(hù)理人員優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

根據(jù)護(hù)理質(zhì)量目標(biāo)與規(guī)范服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，建立以護(hù)士長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管進(jìn)行考核評(píng)分的體系，獎(jiǎng)罰分明，每次將考核的結(jié)果公布，年終總結(jié)與目標(biāo)管理掛鉤，服務(wù)的主要任務(wù)是服務(wù)于病人，就要做到以病人為中心，把病人的痛苦當(dāng)作自己的痛苦，把病人當(dāng)親人，時(shí)時(shí)刻刻為他們生活著想，取得他們的護(hù)理工作的信任，使互患關(guān)系相互信任、相互支持，護(hù)士長(zhǎng)在科室實(shí)際上是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家，因此要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、嚴(yán)格規(guī)章制度、獎(jiǎng)勤罰懶，按多勞多得，不勞不得分配原則，注重管理，不搞人情關(guān)系?？傊鐣?huì)的發(fā)展人們健康意識(shí)的增加，使護(hù)理事業(yè)發(fā)展的同時(shí)面臨著新的挑戰(zhàn)，時(shí)代賦予我們的新任務(wù)，要求我們工作要有高水平知識(shí)技能，不斷進(jìn)取，以精湛的技術(shù)贏得社會(huì)對(duì)護(hù)理事業(yè)的尊重和認(rèn)可，才能有能力實(shí)現(xiàn)護(hù)理目標(biāo)，才能提高護(hù)理的權(quán)威性，培養(yǎng)內(nèi)在美和外在美的氣質(zhì)和專家學(xué)者風(fēng)度，樹立護(hù)士職業(yè)的自信心也是我們今年護(hù)理人員努力的方向。

四、不斷提高自身素質(zhì)

一個(gè)成功的護(hù)理管理者就具備:一是自身素質(zhì)，二是工作方法與領(lǐng)導(dǎo)技巧。①我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)面臨著重大改革，醫(yī)院內(nèi)部以及醫(yī)院和患者之間的共需關(guān)系發(fā)生了根本變化。醫(yī)患關(guān)系的商業(yè)化、人性化、法律化趨自成為護(hù)理者探索的課題，護(hù)士長(zhǎng)要得到大家的愛戴和信任，在工作中要走在前面，干在前面，服務(wù)在前，不計(jì)較個(gè)人得失，在榮譽(yù)面前有謙讓態(tài)度，多給大家一些機(jī)會(huì)，使護(hù)士有榮譽(yù)心和被信任感，塑造隨和的工作氛圍，作為管理者應(yīng)進(jìn)逆耳之言，要忍天下難忍之事，不給人小鞋穿，以寬大的胸懷贏得身邊人的理解，實(shí)事求是，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)以人品、人格、工作方法提高其在同仁中的信任，同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，科室之間的配合。②對(duì)患者做到四講、四心和換位思考。四講:講文明、講禮貌、講質(zhì)量、講道德;四心即:做事讓醫(yī)生放心、患者放心、家屬放心、自己放心;換位思考即處理問(wèn)題時(shí)在患者和消費(fèi)者之間換位思考。因?yàn)榛颊呤且粋€(gè)有特殊要求的個(gè)體，護(hù)理服務(wù)要圍繞患者整體的需求考慮，不僅提供病人需求還應(yīng)對(duì)病人的生命與健康、人格與尊重上予以關(guān)心和關(guān)注。護(hù)士長(zhǎng)是護(hù)士的導(dǎo)師，應(yīng)用文明的語(yǔ)言、和藹的態(tài)度與患者交流，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖o(hù)理規(guī)范、高尚的情懷和道德要求每個(gè)護(hù)理人員的行為和護(hù)理過(guò)程。

護(hù)士長(zhǎng)是臨床最基層，最直接的管理者，其管理水平的高低直接影響著護(hù)理質(zhì)量。因此，要注重“細(xì)節(jié)管理是精髓”、“安全管理是重中之重”，將護(hù)理管理更好地應(yīng)用于臨床，將護(hù)理管理模式不斷創(chuàng)新。

12、產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)最新精選大全

轉(zhuǎn)眼間我到__工作已經(jīng)_年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的員工。2020年_月我從__調(diào)至__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

我今年_月份從__調(diào)到__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自我對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù)。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還用心認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自我，作為參政黨成員，我用心擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并用心參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實(shí)地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽晕业氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來(lái)滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

13、產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)最新精選大全

自入職以來(lái)，我能夠做到嚴(yán)格要求自己，積極投身工作，工作勤奮踏實(shí)。2020年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，自己在各方面取得了一定程度的進(jìn)步，現(xiàn)將這一階段的工作總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度端正，積極投身工作

在__這個(gè)大家庭中，我能夠做到工作態(tài)度端正、勤奮努力，謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，將公司的發(fā)展管理同自己的進(jìn)步緊密聯(lián)系在一起，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極主動(dòng)與大家溝通，與同事打成一片，主動(dòng)為__的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

二、遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己

__團(tuán)隊(duì)是一支紀(jì)律嚴(yán)明的隊(duì)伍，不僅體現(xiàn)在日常工作的考勤紀(jì)律，還體現(xiàn)在遵守業(yè)務(wù)制度等各個(gè)方面。在日常的工作和生活中，我堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠做到處處嚴(yán)格要求自己，遵守行紀(jì)業(yè)規(guī)，恪守職業(yè)操守，嚴(yán)明工作紀(jì)律。

三、工作勤奮努力，取得一定成績(jī)

按照部室領(lǐng)導(dǎo)的安排，今年以來(lái)，我具體從事產(chǎn)品經(jīng)理及業(yè)務(wù)管理相關(guān)工作，同時(shí)承接一些職能監(jiān)管部門對(duì)接等綜合性事務(wù)，在工作我能夠堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格要求自己，保質(zhì)保量的完成工作，按照崗位職責(zé)嚴(yán)格履職。

1.積極進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)工作：

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)融思考力、溝通力、書寫語(yǔ)言表達(dá)能力、高度熟悉產(chǎn)品習(xí)性及市場(chǎng)配置等各方面知識(shí)較為齊備的崗位，需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考。

(1)擔(dān)保公司準(zhǔn)入工作。

檢及關(guān)系維護(hù)工作同時(shí)，我認(rèn)真做好__公司的準(zhǔn)入工作，目前，__已準(zhǔn)入通過(guò)并簽訂合作協(xié)議。同時(shí)對(duì)申報(bào)的__公司上報(bào)的準(zhǔn)入資料也認(rèn)真分析、積極與同行溝通，不斷尋求業(yè)務(wù)合作的突破口。

(2)產(chǎn)品推廣工作。

為發(fā)揮好上級(jí)行的綜合協(xié)調(diào)與指導(dǎo)作用，妥善解決業(yè)務(wù)開展中遇到的困難及建議，在全市開展了產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題、下一步計(jì)劃及建議討論會(huì)，并要求各縣市結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和實(shí)際情況制定了市場(chǎng)營(yíng)銷方案，同時(shí)，特建立了產(chǎn)品專項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展臺(tái)賬，實(shí)時(shí)跟進(jìn)了解該業(yè)務(wù)的流程進(jìn)度，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理工作。

(3)產(chǎn)品推廣工作。

為了擴(kuò)大產(chǎn)品信貸業(yè)務(wù)的影響力，我市產(chǎn)品與我司聯(lián)合舉辦了產(chǎn)品沙龍活動(dòng)，向到會(huì)產(chǎn)品位企業(yè)主詳細(xì)推介了產(chǎn)品業(yè)務(wù)。同時(shí)，為做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)的跟蹤維護(hù)工作，及時(shí)反饋產(chǎn)品貸業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)，特建立了該業(yè)務(wù)的專項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展臺(tái)賬，實(shí)時(shí)跟進(jìn)該業(yè)務(wù)的流程進(jìn)度，并于每周一上午向部門匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度。

2.認(rèn)真開展培訓(xùn)工作：

按照上級(jí)要求，我扎實(shí)落實(shí)制度宣貫與轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作。今年以來(lái)曾在各種培訓(xùn)會(huì)議及對(duì)接活動(dòng)中講授___等業(yè)務(wù)，自身的能力也得到了提升。

3.積極配合完成其他工作：

按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我積極參與并認(rèn) 真做好本部門的其他工作，參與活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定各種辦法，完成一些活動(dòng)的信息上報(bào)和資料上報(bào)工作，配合同事完成一些事務(wù)性的工作，和同事們一起積極營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍。

四、工作展望

2020年將是我們快速發(fā)展的關(guān)鍵年，新產(chǎn)品的推廣和創(chuàng)新工作將日益繁重，在以后的工作中我將按照職責(zé)分工做好以下工作;

1.積極參與到企業(yè)發(fā)展與管理的活動(dòng)中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為客戶經(jīng)理和客戶服好務(wù)，為銀行發(fā)展建言獻(xiàn)策。

2.扎實(shí)開展產(chǎn)品創(chuàng)新工作。

(1)認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目前市場(chǎng)需求較為強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研。

(2)深入各縣市，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，不斷積累當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)等相關(guān)材料，為產(chǎn)品創(chuàng)新鋪墊基矗。

(3)整理各同業(yè)機(jī)構(gòu)的信貸產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品，制定信貸產(chǎn)品營(yíng)銷方案，包括我行與同業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)、我行產(chǎn)品組合的具體結(jié)合方式等。

(4)加強(qiáng)與合作方相關(guān)人員的溝通交流，爭(zhēng)取合作方準(zhǔn)入后能迅速與我行開展業(yè)務(wù)。

3.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，不斷提升客戶經(jīng)理從業(yè)技能。在信貸人員的培訓(xùn)中，采用真實(shí)案例，加強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效。積極研究制度，在制度和應(yīng)用中找到結(jié)合點(diǎn)。

4.認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。搞好與其他同事間的協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，積極深入基層搞好調(diào)研督導(dǎo)。