《培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？》屬于個人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？
____年11月8日，雖然冷風(fēng)襲襲，但依舊陽光明媚。我有幸參加了“____年青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團支部書記專題培訓(xùn)”的開班儀式，那之后便開始了課程的培訓(xùn)。我慶幸自我是團支部書記，更慶幸能夠參加這次培訓(xùn)，讓思想不夠成熟，性格不夠穩(wěn)重的我，學(xué)到了很多，明白了很多。
開班儀式由校團委書記____教師主持，校黨委書記鄭書記發(fā)言，各學(xué)院的黨總支書記也都參加了，這讓我們這些參加培訓(xùn)的團支部書記感到了學(xué)校對于這次培訓(xùn)的重視。儀式上對這次培訓(xùn)的目的，管理制度，成果驗收以及課程安排做了系統(tǒng)的講述。因時間等諸多因素，開班儀式后就開始了第一次課程。由校團委書記王教師主持講解的“建立健全黨建帶團建工作機制，女里將團的建設(shè)納入黨的將設(shè)整體格局”即學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中全會精神。__大是今年9月15日召開的，身為團支部書記，對于國家最新時政是較為關(guān)注的，但由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，對會議的資料并沒有十分細致地閱讀過。這次王書記就“黨建帶團建的方向，工作機制，以及扎實推進我校的基層組織建設(shè)和基層工作試點工作”等幾個方面作了十分具體的講解，并帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)貫徹__大精神，將團件的方向方法以及具體實施的一些情景以幻燈片的形式展示給我們。讓我們從不太明確到深刻理解黨對團建工作的重視。我們是最基層的團建單位，也是未來給黨建輸入新鮮血液的后備力量，更應(yīng)從根抓起，他是做好工作，開展好團建工作，才能向組織靠攏。王書記還強調(diào)團支部書記是班級政治核心人物，對黨對團的了解更要深刻，要起到帶頭作用，將黨對任命群眾的關(guān)愛及各種政策的下達作詳
細的講解，并帶領(lǐng)團員進取配合并深入學(xué)習(xí)黨團知識理論，深化并身體力行地開展活動，做好團建工作。
2、培訓(xùn)班總結(jié)怎么寫？
我院第一期入黨積極分子培訓(xùn)班共培訓(xùn)學(xué)員74名。本期培訓(xùn)班嚴(yán)格按照校黨校的具體要求和學(xué)院分黨校制定的詳細教學(xué)計劃進行，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在分黨校全體工作人員的辛勤工作下，在學(xué)員的積極配合下，本期培訓(xùn)班從4月3日開班至4月27日結(jié)業(yè)歷時近一個月，圓滿完成了各項內(nèi)容，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各項工作準(zhǔn)備充分
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視分黨校工作，年初，學(xué)院黨總支幾次召開專題會議，研究部署分黨校的有關(guān)事宜。
為了使培訓(xùn)工作有序進行，黨總支書記張品良就培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)要求、培訓(xùn)內(nèi)容、時間、地點等制定出了詳細的教學(xué)計劃，于4月3日在外語樓y429教室舉行了第一期入黨積極分子培訓(xùn)班開學(xué)典禮。開學(xué)典禮由黨總支書記主持，對于每一期講座、討論、分黨校的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都到現(xiàn)場予以檢查、指導(dǎo)。
二、精心組織安排，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量
1、集中教學(xué)
本期培訓(xùn)采取集中教學(xué)、專題輔導(dǎo)，從4月3日至4月27日，共集中上課5次，主要從五方面進行講解：一是堅定共產(chǎn)主義理想，腳踏實地地實現(xiàn)共產(chǎn)主義目標(biāo);二是中國共產(chǎn)黨的性質(zhì);三是中國共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想;四是共產(chǎn)黨員的條件及入黨程序;五是實踐“三個代表”重要思想，做合格大學(xué)生。每位學(xué)員結(jié)合教學(xué)內(nèi)容交黨課心得體會5份，共370份。
2、分組討論
在課后學(xué)員自主討論中，為使討論收到良好效果，采取按專業(yè)分3組進行討論，各組由黨支部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一組織并作詳細的會議記錄，共組織討論4次，每位學(xué)員交討論稿4份，共296份。討論中，同學(xué)們各抒己見，針對黨課上老師所講，自己所學(xué)所感，對于一些現(xiàn)代社會上普遍存在的熱點問題、關(guān)鍵問題、敏感問題
展開熱烈的討論。同學(xué)們討論前都積極準(zhǔn)備，發(fā)言流暢，觀點明確，思維敏捷，特別對中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)，中國共產(chǎn)黨應(yīng)具備的條件，中國共產(chǎn)黨的嚴(yán)明紀(jì)律等問題，同學(xué)們展開了深入討論。通過學(xué)習(xí)討論，更加深了對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識，同學(xué)們紛紛表示，在今后的學(xué)習(xí)生活中，會更好的以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷進步，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
3、嚴(yán)格考核
在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，絕大多數(shù)學(xué)員嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，不遲到、不早退、不請假。上課時認(rèn)真聽課，記筆記，秩序井然，并能結(jié)合學(xué)習(xí)工作、生活實際積極發(fā)言。
為了檢驗本期培訓(xùn)成效，4月24日在d102教室進行了結(jié)業(yè)考試，分黨校全體成員認(rèn)真組織，親自到考場監(jiān)考，經(jīng)考試、討論、出勤等考核，除6名學(xué)員不合格外，其他68名學(xué)員均順利結(jié)業(yè)。
三、工作落實到位，學(xué)習(xí)效果良好
學(xué)院分黨校在本期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)臨結(jié)束之際，開展了對社會主義榮辱觀的學(xué)習(xí)。4月26日，學(xué)院分黨校組織本期學(xué)員在y429會議室集體觀看了《社會主義榮辱觀》的講座。學(xué)員們認(rèn)真聽完了整個講座，真正意識到培養(yǎng)正確社會主義榮辱觀的重要性以及從自我角度應(yīng)如何培養(yǎng)正確榮辱觀的問題，學(xué)員們覺得在這次學(xué)習(xí)中收益非淺，深深感受到了“八榮八恥”提出的及時性，同時也了解到新時期重新樹立正確榮辱觀的必要，它掀起了我院學(xué)生踐行社會主義榮辱觀的新高潮。
總之，通過這期培訓(xùn)，入黨積極分子們對黨的基本知識有了進一步了解，進一步明確了黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、端正了入黨動機，了解了入黨的基本程序和要求，激發(fā)了廣大積極分子積極要求進步的熱情。
4月27日，本期培訓(xùn)班舉行了結(jié)業(yè)典禮，結(jié)業(yè)典禮由黨總支書記張品良主持。分黨校老師為學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證，并為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了榮譽證書及獎品。胡誠民同志就本期培訓(xùn)作了簡單總結(jié)。他在肯定學(xué)員們成績的同時也指出了不足，并要求學(xué)員們一定要繼續(xù)加強理論知識的學(xué)習(xí)，時刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)、生活、工作中體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用，同時帶動其他同學(xué)共同進步，努力構(gòu)建和諧的校園文化。
四、不足之處
總的來看，這期培訓(xùn)班取得了較好的效果，達到了預(yù)期目標(biāo)。但也存在一些不足：
1、學(xué)員們感到政治理論很枯燥，教學(xué)的形式和內(nèi)容需逐步改革和完善;
2、這次培訓(xùn)班因與學(xué)員的正常課程沖突等原因，有部分學(xué)員請假。所以我們以后在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)安排上要盡可能注意到這些因素，盡量避免沖突。
以上是本期培訓(xùn)班的工作情況，在工作當(dāng)中還有不足之處，我們會在今后的工作中及時完善。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)怎么寫？
很榮幸能夠參加這期黨校的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。經(jīng)過這五次的課程資料學(xué)習(xí)，讓我進一步對黨的思想和黨的理論以及黨的新理念進行學(xué)習(xí)和部分研究。使自我的人生觀、世界觀、價值觀有了新的人生和社會坐標(biāo)。在學(xué)習(xí)黨的系統(tǒng)知識的過程中，我看到了中國共產(chǎn)黨思想的構(gòu)成發(fā)展的始末，以及思想在生活中的導(dǎo)向作用。
連續(xù)上了五堂精彩激揚的黨課，教師給我們闡述了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)到以及如何做一個合格的共產(chǎn)黨員。每堂課都很精彩，教師很有活力，動情處學(xué)生掌聲不斷。同時我在培訓(xùn)教程書本上也做了筆記。我以前在沒有培訓(xùn)學(xué)習(xí)時，總覺得沒入黨有點遺憾，可能有點隨流。但此刻經(jīng)過對黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)以及如何成為一名合格的共產(chǎn)黨員的學(xué)習(xí)后，黨已經(jīng)不再是我原先思維中的一個單純的政黨，而是一個集中了先進分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益的最具有廣泛性的政治組織，它用它最提高的思想教導(dǎo)著我們在前進中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自我的過失，以構(gòu)成正確的思想政治路線。再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地的變化，我們能夠充分認(rèn)識和肯定黨的方針路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。使我重新思考了為何入黨。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我對為何入黨這個問題有了一個重新的認(rèn)識。首先，入黨是一種心靈的凈化。我認(rèn)識到，入黨的過程實質(zhì)就是認(rèn)識黨、熱愛黨、發(fā)展黨和捍衛(wèi)黨的過程，不能存有任何私心雜念，更不能帶有功利欲和虛偽心。同時，對于個人來說，形式上的入黨一生僅有一次，而思想上的入黨則是一輩子的事。其次，入黨是一種覺悟的提高。我認(rèn)為作為一名黨員，在思想和言行上必須始終與黨中央堅持高度一致，并經(jīng)過實際工作和生活，團結(jié)、影響和帶動身邊的同志。如果說黨員有什么超越常人的地方，我覺得那就是堅定的信念和崇高的覺悟。最終，入黨是一種特殊的奉獻。立黨為公，執(zhí)政為民，黨的宗旨就在于全心全意為人民服務(wù)。無論是__年年末的抗冰救災(zāi)，還是2010的抗震救災(zāi)，事實證明，在每一個重要時期、特殊時刻，黨員總是沖鋒在前。校友譚千秋就是我們的榜樣，也是湖大的驕傲!
第二，重新思考了入黨干什么。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我重新思考了入黨干什么這個問題。全心全意為人民服務(wù)是黨的唯一宗旨。我想，這也是我們每一個學(xué)員入黨干什么所要著重思考、解決的一個大問題。我們要堅持先進性，體現(xiàn)三個代表重要思想，就必須在如何全心全意為人民服務(wù)上下功夫。為此，作為新時期的學(xué)員，更要真正做到全心全意為人民服務(wù)。
第三，進一步認(rèn)識堅持黨員先進性。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，我們黨最大的生命力，就在于她能夠根據(jù)時代的要求，很好地調(diào)整自身的任務(wù)、方向并貼合人民大眾的需求，提出不一樣時期、不一樣階段的大政方針，并切實解決群眾生活中的實際問題。而黨員是黨的細胞，黨的生命力又是由黨員的先進性來體現(xiàn)的。五堂課精彩而難忘，此刻回想都覺得受益匪淺。也許在以后的人生能勾起完美的回憶。這次的黨校培訓(xùn)，我們必須會向黨組織交上一份滿意的答卷。以上就是我這段時間學(xué)習(xí)黨課的思想?yún)R報。經(jīng)過這段時間對黨課的學(xué)習(xí)和實踐，我進一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，使自我的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自我的本事去幫忙他人，團結(jié)周圍的人，帶動他們一齊來學(xué)習(xí)。我會以黨員的要求來要求自我，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自我，進取向黨組織靠攏，做共產(chǎn)主義遠大夢想和中國特色社會主義共同夢想的堅定信仰者!科學(xué)發(fā)展觀的忠實執(zhí)行者!社會主義榮辱觀的自覺實踐者!社會和諧的進取促進者!爭取早日成為黨組織中的一員。
這次的黨校培訓(xùn)，我們必須會向黨組織交上一份滿意的答卷。以上就是我這段時間學(xué)習(xí)黨課的思想?yún)R報。經(jīng)過這段時間對黨課的學(xué)習(xí)和實踐，我進一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，使自我的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自我的本事去幫忙他人，團結(jié)周圍的人，帶動他們一齊來學(xué)習(xí)。我會以黨員的要求來要求自我，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自我，進取向黨組織靠攏，做共產(chǎn)主義遠大夢想和中國特色社會主義共同夢想的堅定信仰者!科學(xué)發(fā)展觀的忠實執(zhí)行者!社會主義榮辱觀的自覺實踐者!社會和諧的進取促進者!爭取早日成為黨組織中的一員。
4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)怎么寫？
如何把銷售工作做的更好?
一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點感受：
第一、心態(tài)
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個客戶，工作進展的非常順利，到客戶那就有計劃叫我們報價，我們報的價雖然高點，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完抱怨后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時在心里要告訴自己‘堅持，堅持，再堅持’，不要因為一件事不開心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價格，我把價格報給客戶，客戶聽了說不是這個，因為這個價格和他說的心里價位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個客戶，進去之前我把那個儀器的部分仔細的看了看，心里有個數(shù)就進去了。
我又找到他跟他談了，我說現(xiàn)在國內(nèi)檢測這個的儀器就是這樣的，而且我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量你可以放心，雖然價高了點，但也不是讓人接受不了的，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品終身維護，他聽到還是那個價位，態(tài)度還是很冷，說“你搞錯了，不是這個產(chǎn)品，搞清楚在來”。我沒辦法，只能灰溜溜的走了。但是我又沒有放棄，又打回電話求救，遇到這樣的事該怎么解決?接下來公司這邊把更詳細的資料傳了過來，并且讓公司技術(shù)人跟他電話溝通了一下，最后結(jié)果還是一樣的，他說如果是這個價就不是這個產(chǎn)品(其實后來我琢磨，產(chǎn)品就是這個產(chǎn)品，就是因為價格太高，上面一般不會批，但是他還是想買)。事情進展到這了好像已經(jīng)沒有辦法了?
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價格和資料在給他報一下，他要寫個報告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅持他請我。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一和十五有區(qū)別。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運與自己無關(guān)，這樣你不會把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)
客戶的心態(tài)其實很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實是事實在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實說起來高層有時比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔茫敲次覀兏鍪碌臅r候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強調(diào)這些需求的滿足情況。
第二、勤奮和堅持
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進展，這時已經(jīng)11點多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負(fù)責(zé)，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己，因為追根究底你是在為自己工作)，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當(dāng)時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護。所以，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大，這時考驗我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
第三、我們對自己的產(chǎn)品知多少
銷售從直觀上簡單來講目的是做什么?當(dāng)然是把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品知識是你對你所要銷售的產(chǎn)品的了解程度，試問自己對自己所要銷售的產(chǎn)品都不了解，顧客要求你解釋產(chǎn)品的功能特點，銷售人員一問三不知，顧客怎么放心買你的產(chǎn)品?放心使用你的產(chǎn)品?
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
第四、個人素質(zhì)和修養(yǎng)
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
第五、工作作風(fēng)
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶交流。
第六、如何與客戶建立良好的關(guān)系
這一點是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求，事實在在的幫助客戶解決他們的實際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，細致周到，反?yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
第七、個人能力
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強項并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補自己在這點上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細節(jié)更重要，“細節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點看的很重。我個人歸納的幾點：
第一，永遠比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時。永遠比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了，其實這個時候談的也差不多了，等有信號了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會，但是客戶不會管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時“盡量”不接電話。我強調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因為在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會認(rèn)為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關(guān)系比較好，這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?，但是接電話時間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時一般都是說我們。就說今年雪災(zāi)，大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個經(jīng)理聊天，我說，今年35KV好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關(guān)系就非常密切了。
第四，推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功
第五、讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。在與客戶談話的時候我們要抓住與客戶共同點，以達到與客戶共鳴，找到與客戶共同的話題，如果是他感興趣的話題，那么他就會與你夸夸其談，談下來的結(jié)果是：我們與客戶的關(guān)系更親近了。其實，我覺得這是跟微妙的，很多時候都是很難用言語來表達出來的，
非常重要的一點就是作為一個員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
5、師德培訓(xùn)總結(jié)怎么寫？
教師是“人類靈魂的工程師”，對學(xué)生的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了教師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而 “為人師表”則對教師和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作為培養(yǎng)未來人才的教育工作者，其知識結(jié)構(gòu)的狀況和道德水準(zhǔn)的高下，愈來愈成為受關(guān)注的焦點。“為人師表”成為新時期師德、師鳳建設(shè)的重點，如何在新的環(huán)境中建立良好的師生關(guān)系更是重中之重。師生關(guān)系的主導(dǎo)因素在教師。
首先，作為教師應(yīng)該熱愛學(xué)生。如果教師和藹可親，師生關(guān)系則比較融洽。師愛最受公眾期待。
作為教育工作者，應(yīng)該樹立為學(xué)生服務(wù)的意識，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)成自己的子女一樣來愛護，愿意與學(xué)生成為朋友，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見，對學(xué)生一視同仁，建立起平等和諧的師生關(guān)系。 相互理解和尊重是師生關(guān)系的潤滑劑。
記得曾看過一篇有關(guān)三毛的文章。著名女作家三毛讀初中時，作文極好而數(shù)學(xué)極差。為了對得起父母和老師，她硬生生地把數(shù)學(xué)題死背下來，三次小考，數(shù)學(xué)都得了滿分。但數(shù)學(xué)老師認(rèn)為她成績提高百分之百是因為作弊。她是個倔強而又敏感的女孩，并不懂得適度地忍耐更能保護自己，就直言不諱地對老師說：“作弊，對我來說是不可能的，就算你是老師，也不能這樣侮辱我?！苯Y(jié)果，被冒犯了的老師氣急敗壞，單獨給她發(fā)了一張她更本沒有學(xué)過的方程式試題，讓她當(dāng)場吃了鴨蛋。之后，用蘸了墨汁的毛筆，在她眼眶四周涂了兩個大圓餅，然后讓她轉(zhuǎn)身給全班看，又讓她到大樓的走廊上走一圈。
這一事件的結(jié)果是：其一，讓她休學(xué)在家，自閉了七八年，嚴(yán)重時，連與家人同坐一桌吃飯的勇氣都沒有;其二，養(yǎng)成了她終身悲觀、敏感、孤獨的性格。盡管她一生走過48個國家，寫了26部作品，用她的作品幫助很多人樹立起豁達、堅強的人生信念，但她自己卻始終走不出心靈的陰影，后來，自殺謝世。
其實作為老師多多少少都會有這個通病，都比較喜歡成績優(yōu)異而乖巧的學(xué)生，對于一些“后進生”往往沒有多大的耐性。作為一名民辦學(xué)校的老師，由于學(xué)生基礎(chǔ)本身就偏差，尤其是在英語和數(shù)學(xué)這2們功課上。而高中的學(xué)生正處在有這極強的自尊心的階段，過度的批評與否定只會讓學(xué)生更加的自卑，所以我都是采取剛?cè)岵?、寬?yán)適度的原則。無剛會失之威儀;無柔會失之魅力;過嚴(yán)會失之愛心，過寬會失之敬意。而當(dāng)真能如此般并且堅持恒久，對于一個教師來說，并非易事。但是既然選擇了三尺講臺你就應(yīng)該無怨無悔，承擔(dān)起肩上的責(zé)任，用愛來感化學(xué)生!
那么，教師該做些什么榜樣呢?我覺得主要是如下幾方面。
1、教師崇高的價值觀、人生觀、世界觀對學(xué)生相應(yīng)觀念的形成起著引導(dǎo)作用。教師的思想素質(zhì)在無形中會給學(xué)生以影響，如果能及時地在學(xué)生未成熟的心靈播下希望的種子，應(yīng)該會有一個良好的結(jié)果。
2、教師良好的職業(yè)道德對學(xué)生思想品德的形成起著催化作用。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的教師不僅品質(zhì)高尚，而且有著良好的職業(yè)道德。首先，他應(yīng)滿腔熱忱，關(guān)心愛護學(xué)生，不歧視、辱罵、體罰學(xué)生，"親其師而信其道"，這樣的老師可敬可親，學(xué)生才會愿意學(xué)，也才學(xué)得好。其次，他應(yīng)該有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對工作總是一絲不茍，精益求精，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，這同樣會給學(xué)生以影響和感染，使本一心向善的學(xué)生更增添了動力，播下了希望的種子的會慢慢發(fā)芽，長成希望的小樹。
3、教師文明的言談舉止對學(xué)生思想品質(zhì)的形成起著修正作用。教師的一言一行都是教師內(nèi)在素養(yǎng)的外在體現(xiàn)，都會給學(xué)生以潛移默化的影響，而學(xué)生也正是通過這一點來了解教師的思想，"桃李不言，下自成蹊"，教師注重修養(yǎng)，注意言行，處處給學(xué)生做出表率，言教輔以身教，身教重于言教，學(xué)生受到影響，其不良的行為和習(xí)慣受到約束，得到修正。經(jīng)過修剪護理的小樹苗將會長得更加茁壯。
4、教師良好的心理素質(zhì)對學(xué)生心理素質(zhì)起著完善作用。一個心理不健全、不健康的教師很難成為一名優(yōu)秀的教師，同樣，一個心理不健全、不健康的學(xué)生也很難說是一名優(yōu)秀的學(xué)生，將來也很難成為出眾的人才，挑起重大的責(zé)任。比如遇到困難和挫折，是張皇失措，退避三舍，還是從容鎮(zhèn)定，迎難而上呢?完整的素質(zhì)教育包含心理素質(zhì)教育，心理教育是現(xiàn)代教育的一個重要組成部分，對學(xué)生進行必要的心理教育是過去教育中忽視了的部分，同時，也是現(xiàn)在和今后教育中不可缺少的部分。在教育過程中，教師良好的心理素質(zhì)，都會在平日的言談舉止中體現(xiàn)，這些將對學(xué)生起到很大的促進和引導(dǎo)作用。
6、師德培訓(xùn)總結(jié)怎么寫？
師德，永遠是教師為人處事、教育學(xué)生的第一要旨!沒有師德，何談教學(xué)?沒有師德，怎么才能教育好自己的學(xué)生。一名教師可以沒有很深的文化知識，沒有很好的教學(xué)方法，沒有很好的教學(xué)成績，可惟獨不能缺的就是師德!師德永遠是教師最看重的東西，也是別人最看重教師的東西?！皫熣?，所以傳道授業(yè)解惑也”、“學(xué)高為師，身正為范”，這才是真正的老師。師德才是看一名教師好與壞的第一要務(wù)!根據(jù)新的形勢與要求，對廣大教師不斷加強師德教育已是一項深入持久的重要任務(wù)，近幾年來，我們平陰縣夏溝小學(xué)在堅持完善教師暑期師德培訓(xùn)方面做了大量的工作，并收到了明顯的效果。與往年相比，此次師德培訓(xùn)結(jié)合實際、因地制宜、求真務(wù)實?，F(xiàn)將這次師德專題培訓(xùn)的情況總結(jié)如下：
一、過程落實，成效顯著。
1、注重評價，落實行動。在培訓(xùn)的實施過程中，我校采取了過程評價與終端評價相結(jié)合。并把這次培訓(xùn)例如教師的繼續(xù)教育和年度考核中。確實，老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找自身不足，不斷改進工作措施，創(chuàng)新工作方法，使師德培訓(xùn)取得了良好的效果。
2、形式多樣，過程落實。師德培訓(xùn)，我校堅持重點突出、務(wù)求實效、不走過常培訓(xùn)采取了大會學(xué)習(xí)(包括集中學(xué)習(xí)文件，觀看錄像片等)和小組座談討論相結(jié)合的形式進行學(xué)習(xí)。討論主要圍繞5個問題，即(1)兩位教師的良好師德精神集中體現(xiàn)在哪幾個方面?(2)作為一
名人民教師，如何面向全體學(xué)生，特別是如何做好學(xué)業(yè)有困難、行為有偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作?(3)如何做一名人民滿意的教師?(4)你對有償家教、體罰和變相體罰學(xué)生以及教師參與賭博等的看法如何?(5)你認(rèn)為你校師德方面存在的主要問題是什么?在討論過程中，老師們各抒己見，工會小組長作了認(rèn)真的記錄，并歸納出：兩位教師的良好師德精神集中體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)、鞠躬盡瘁的崇高精神;為人師表、愛生如子的優(yōu)良師德;愛崗敬業(yè)、追求卓越的園丁品質(zhì);淡泊名利、勇于獻身的高尚情操;在平凡的工作崗位上，實現(xiàn)最偉大的人生價值。對學(xué)業(yè)有困難、行為有偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，老師們討論認(rèn)為：作為教師要做到有愛心、有耐心、有細心、有恒心。對有償家教、體罰和變相體罰學(xué)生以及教師參與賭博等的看法是要極力遏止，要率先垂范，落實在自己的行動上等等。老師們推心置腹坦誠交流個人的實踐經(jīng)驗，暢談體會，從思想深處認(rèn)識到師德師風(fēng)的重要意義，切實提高了教師加強思想、道德、作風(fēng)建設(shè)的自覺性，明確努力方向，開展自我教育、自我改進、自我提高。我們的學(xué)習(xí)同自己的實際工作聯(lián)系起來，老師們表示：要全心全意投入教書育人的事業(yè)，做為人民服務(wù)，讓人民滿意的教師，辦好人民滿意的教育
3、嚴(yán)格考勤，強調(diào)會風(fēng)。在本次培訓(xùn)過程中，我們嚴(yán)格考勤，采取了點到簽名的方式，如沒有參加學(xué)習(xí)必須出示相關(guān)的證明。在學(xué)習(xí)期間，老師們堅持學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取，在會風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面都保持了良好的師德師風(fēng)狀態(tài)。
二、統(tǒng)一部署，精心組織。
1、成立師德領(lǐng)導(dǎo)小組。多次召開培訓(xùn)工作會議，制定計劃，研究方案，從而切實把教師職業(yè)道德建設(shè)納入重要議事日程，同時將職業(yè)道德建設(shè)與加強教師隊伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，做到制度落實、組織落實、內(nèi)容落實，從而確保此次培訓(xùn)順利開展，各項活動落到實處。
2、制訂師德培訓(xùn)計劃。為制定出一份切實可行的計劃，小組成員學(xué)習(xí)了有關(guān)“師德”培訓(xùn)的具體文件精神，經(jīng)過反復(fù)研究與修改，并緊密結(jié)合本校教師實際需要，精心策劃，認(rèn)真組織，突出培訓(xùn)的實效性，制定了本鎮(zhèn)小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的計劃。在計劃中，對培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)方式及考核評價進行了明確的規(guī)定，在組織管理中明確各級職責(zé)，在培訓(xùn)過程中做到分工明確、責(zé)任到位，使整個培訓(xùn)過程做到可操作性強，以確保培訓(xùn)質(zhì)量。
三、內(nèi)容豐富，注重實效。
1、學(xué)習(xí)文件，明確目的。學(xué)習(xí)教育活動在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，首先校長作了動員宣傳，隨后組織老師們集中學(xué)習(xí)了《教育部關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的意見(教師〔20_〕1號)》和《關(guān)于進一步加強師德師風(fēng)教育的通知》兩個文件。 通過學(xué)習(xí)，使全體教師統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識進一步加強師德師風(fēng)教育的必要性和緊迫性，明確了加強和改進師德建設(shè)的總體要求和主要任務(wù)和加強和改進師德建設(shè)的主要措施。
2、聽取報告，感人肺腑。全體教師聽取了三位優(yōu)秀教師的典形報告，分別是縣優(yōu)秀教師群體事跡報告會專輯——《一切為了學(xué)生》、
鄭琦同志事跡介紹——《向山區(qū)孩子播灑陽光》、殷雪梅同志事跡介紹——《舍身救學(xué)生，梅馨映師德》。老師們被三位老師的的感人故事深深地打動了。他們的事跡感人肺腑，動人心弦，許多老師都禁不住流下了眼淚。65歲的鄭琦，他對教育事業(yè)的無限熱愛，對青少年的無限關(guān)懷，對培養(yǎng)下一代高度負(fù)責(zé)的精神，又一次深深打動了在座的每一位教師。他是湖北當(dāng)陽市廟前鎮(zhèn)井崗小學(xué)的退休教師，從教43年來，他辛勤耕耘在讓一方青少年茁壯成長的花圃中，以實際行動詮釋著“把終身獻給人民的教育事業(yè)和紅領(lǐng)巾事業(yè)”的誓言，贏得了當(dāng)?shù)貙W(xué)生、家長和當(dāng)?shù)厝罕姷男湃魏蛺鄞鳌８幸笱┟防蠋?0年如一日，教書育人、愛生如子，埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)，淡泊名利、無私奉獻，在生死關(guān)頭為了保護學(xué)生，英勇獻身的動人故事。她那崇高的品質(zhì)和精神受到在座全體教師的敬仰，贏得了社會的贊譽。這些事跡都讓我們感受頗深，成為我們教育生涯閃亮耀眼的指明星。
7、英語培訓(xùn)總結(jié)怎么寫？
__年10月8日至__年10月17日，為期十天的__年“國培計劃”培訓(xùn)結(jié)束了。作為本屆培訓(xùn)班的學(xué)員，我深感榮幸，非常感謝中國教師研修網(wǎng)以及各位專家教授和一線老師在這10天里給予我們的這次培訓(xùn)。十天的培訓(xùn)雖然很短暫，但是十天的培訓(xùn)很扎實，十天的熏陶讓我有了脫胎換骨的感覺，理論講座為我的頭腦增添了許多新的教育理念，情感教育讓我收獲了一份快樂心情。在培訓(xùn)中，能夠得以聆聽眾多專家、乃至省內(nèi)有名的專家教授的講座，傾聽他們對小學(xué)英語教學(xué)的理解，能夠觀摩一線教師以及省內(nèi)外優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，對我來說是一次思想上的洗禮，心靈的震撼和理念的革新。
通過這次培訓(xùn)讓我對新課程理念下的教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的變革有了新的理解;讓我對做一個富有人格魅力的教師充滿了希望;解開了我在語音教學(xué)中的存在的迷惑，異文化滲透教學(xué)讓我更加喜愛英語，為自己是一名小學(xué)英語教師而感動自豪，再次疏理了我在撰寫教學(xué)論文時的一些不清晰的思路，點燃了我對成為一名合格的優(yōu)秀的小學(xué)英語老師夢想，讓我知道了如何有效的開發(fā)課程資源，更好的利用課程資源進行教學(xué)，為培養(yǎng)我們小學(xué)英語教師的專業(yè)能力指明了方向，并學(xué)會了實現(xiàn)自我的價值，改變自己的心態(tài)，用陽光燦爛的心態(tài)面對工作和生活。實這十天來十幾場講座都很精彩，獲益匪淺，這幾天我反思了一下自己有以下幾點心得體會：
1、教書育人。
教書育人至少要做好三件事：教會學(xué)生做人，教學(xué)學(xué)生思維，教給學(xué)生知識(尤其是要教給他們獲取知識的方法)。要正確高效地影響學(xué)生，我們自己首先要有淵博的學(xué)識和高尚的人格魅力。我們應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生做高尚、智慧和勤奮的人，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，教給他們中國最傳統(tǒng)的東西，教會他們?nèi)绾螑蹏?/p>
2、陽光心態(tài)。
好的心態(tài)使你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。事情本身并不重要，重要的是你對它的態(tài)度。當(dāng)你看到反面的時候，不要灰心，因為調(diào)過來就是正面。改變不了事情，就改變對事情的態(tài)度。再說，是好是壞還不知道呢。把問題當(dāng)成成長的機會，人生就是一個解決問題的過程。學(xué)會為小事高興，會有更大的高興出現(xiàn)。我們應(yīng)該為自己的當(dāng)前滿意，相信自己的生命，要睜著眼睛去旅游，牽著蝸牛去散步，享受生命的過程，活在當(dāng)下，才能精彩每一天。
3、終身學(xué)習(xí)。
作為一名教師，應(yīng)該審時度勢，做終身學(xué)習(xí)的典范。唯有如此，我們的教學(xué)才能從不斷的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)，充實知識，提高本領(lǐng)，勝任工作，充分發(fā)揮模范帶頭作用。否則，我們就會落后于時代，就難以完成肩負(fù)的職責(zé)任務(wù)。
通過本次緊張而短暫的培訓(xùn)，讓我品嘗到了一頓最豐富、最美味、最營養(yǎng)、最有價值的“知識文化大餐”。我要重新審視自己，作為一名年輕的小學(xué)英語教師，我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的專業(yè)知識與技能，不斷的充實自己，找到自己的人生價值，在教學(xué)中通過自身的素養(yǎng)來感染學(xué)生，讓學(xué)生從心底里信服老師。同時在今后的教育教學(xué)工作中我要努力實踐、開拓創(chuàng)新，積極將本次培訓(xùn)所學(xué)的經(jīng)驗及方法運用到教育教學(xué)中，不斷提高自身教育教育水平。同時，在這里還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個學(xué)習(xí)的機會，在今后的工作中我會努力實踐、勇于開拓，為我校的小學(xué)英語教育事業(yè)盡一份自己的力量。
8、培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？
公司自__年年導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來，堅持貫徹落實建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學(xué)習(xí)型企業(yè)、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓(xùn)目標(biāo)，貫徹落實每周一課的培訓(xùn)機制;加強基礎(chǔ)理論教育、基本知識學(xué)習(xí)、基本技能操作培訓(xùn);提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和干部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓(xùn)、骨干人員重點培訓(xùn)、緊缺人員抓緊培訓(xùn)、優(yōu)秀人員獎勵培訓(xùn)，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質(zhì)，為公司適應(yīng)快速發(fā)展做好人才、技術(shù)儲備，供給了人才保證和支持。
公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人，專業(yè)技術(shù)人員70多人。下設(shè)兩個事業(yè)部，11個管理部門。今年按照《浙江廣鷹機械有限公司20__年員工培訓(xùn)工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓(xùn)班21期，培訓(xùn)相關(guān)人員320人次。車間級培訓(xùn)25期，培訓(xùn)員工470人次。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學(xué)習(xí)等外部培訓(xùn)100多人次，組織到杭州浙江大學(xué)在職研修1人。經(jīng)過采取崗位培訓(xùn)與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、專家授課與員工自學(xué)相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓(xùn)、操作技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育等全年培訓(xùn)任務(wù)，實行培訓(xùn)計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標(biāo)。
堅持不懈地開展“建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學(xué)習(xí)型企業(yè)、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工”活動，增強開發(fā)好“第一資源”的本事精益生產(chǎn)確切的說就是日本豐田式生產(chǎn)方式，自公司導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來，取得了顯著的成果。公司與精益生產(chǎn)管理咨詢公司合作，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實踐的培訓(xùn)，有效推進企業(yè)的精益之路。創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織的理論是美國管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認(rèn)為未來最成功的企業(yè)將是“學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)。在工作頭緒多、任務(wù)重的形勢下，我們公司提出建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工，究其原因有三：其一，這是每名員工認(rèn)清廣鷹公司面臨的生存、發(fā)展形勢，全面提升員工隊伍素質(zhì)、適應(yīng)快速發(fā)展的需要。其二，這是當(dāng)前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工，著力解決員工技能問題，尋找并構(gòu)成適合精益生產(chǎn)特點的技術(shù)體系的需要。其三，對于學(xué)習(xí)，大家都比較重視，而實際上學(xué)習(xí)很容易被日常工作所沖淡，當(dāng)工作與學(xué)習(xí)發(fā)生矛盾的時候，往往是學(xué)習(xí)讓路，使學(xué)習(xí)很難堅持不懈，見不到夢想效果。我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，無論干部管理本事還是員工隊伍素質(zhì)建設(shè)等重要工作要真正取得實質(zhì)性進展，僅有堅持開展“創(chuàng)新學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識
型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措。選擇了學(xué)習(xí)就是選擇了提高。在科技發(fā)展日新月異的今日，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨日的飽學(xué)之士如果不是今日的勤學(xué)之人，將必然落伍。
創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學(xué)習(xí)作為一種生活習(xí)慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化，并在學(xué)習(xí)的過程中提高進一步學(xué)習(xí)的本事，在學(xué)習(xí)中改變心智模式，學(xué)會系統(tǒng)思考，用知識和發(fā)展的眼光解決前進中問題。
按照公司提出的工作思路和要求，我們公司在重視技術(shù)、尊重人才、培養(yǎng)人才、儲備人才上不斷探索，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規(guī)劃，落實人才培訓(xùn)措施;二是拓寬用人渠道，完善用人機制，所有廣鷹的干部從一線開始成長，徹底打破界限，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力，創(chuàng)造公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機制，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產(chǎn)、管理方面難題的給予獎勵，在增儲上產(chǎn)、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻的給予重獎。廣鷹公司著力建立不拘一格的用人機制，做到“不以資格論貢獻，不以閱歷論此刻，不以級別論本事，不以職稱論稱職，不以文憑論水平”。
“賽馬”不“相馬”，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出。有“賽場”供給，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分，有序競爭;有比賽規(guī)則，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中，注重選拔與公司核心價值相一致的人才，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺，而此刻，把人才看作是資源，人好比蓄電池，能夠不斷地充電、放電。此刻的管理強調(diào)人和崗位適配，強調(diào)人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富，同時也要讓他尋找到最適宜的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能，有利于讓每個員工都經(jīng)過“賽跑”競爭上崗來追求自我的價值。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心，增強員工的忠誠度、職責(zé)感和歸屬感。
落實每周一課的機制，開發(fā)好人才“第一資源”，為廣鷹發(fā)展供給強有力的支持廣鷹公司一向把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)。讓每名員工認(rèn)清廣鷹公司面臨的生存、發(fā)展形勢，將全面提升員工隊伍素質(zhì)以適應(yīng)精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓(xùn)工作總結(jié)工作總結(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發(fā)展前景上，從員工的切身利益上，進行宣傳教育。經(jīng)過宣講，公司員工認(rèn)識到：僅有公司的穩(wěn)定發(fā)展，才有員工個人發(fā)展的舞臺，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能。
公司落實每周一課，規(guī)定每周三為廣鷹公司的學(xué)習(xí)日，強化基礎(chǔ)理論教育、基本知識學(xué)習(xí)、基本技能操作培訓(xùn)，以文化力增強凝聚力，以執(zhí)行力促進發(fā)展力。經(jīng)過采取集中授課與自學(xué)相結(jié)合、課堂教學(xué)與實際操作相結(jié)合的方法，實施多能工的技能培訓(xùn)，著力培養(yǎng)和造就復(fù)合型崗位優(yōu)秀人才。日常培訓(xùn)做到“三個突出”，即突出重點崗位關(guān)重工序崗位培訓(xùn)，突出標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn)，突出新工藝、新技術(shù)培訓(xùn)。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓(xùn)法，培訓(xùn)資料在崗位上落實、培訓(xùn)基本功在崗位上進行、培訓(xùn)效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓(xùn)效率大幅提升。優(yōu)化培訓(xùn)措施，突出針對性和實效性。
9、培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？
____年11月8日，雖然冷風(fēng)襲襲，但依舊陽光明媚。我有幸參加了“____年青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團支部書記專題培訓(xùn)”的開班儀式，那之后便開始了課程的培訓(xùn)。我慶幸自我是團支部書記，更慶幸能夠參加這次培訓(xùn)，讓思想不夠成熟，性格不夠穩(wěn)重的我，學(xué)到了很多，明白了很多。
開班儀式由校團委書記____教師主持，校黨委書記鄭書記發(fā)言，各學(xué)院的黨總支書記也都參加了，這讓我們這些參加培訓(xùn)的團支部書記感到了學(xué)校對于這次培訓(xùn)的重視。儀式上對這次培訓(xùn)的目的，管理制度，成果驗收以及課程安排做了系統(tǒng)的講述。因時間等諸多因素，開班儀式后就開始了第一次課程。由校團委書記王教師主持講解的“建立健全黨建帶團建工作機制，女里將團的建設(shè)納入黨的將設(shè)整體格局”即學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中全會精神。__大是今年9月15日召開的，身為團支部書記，對于國家最新時政是較為關(guān)注的，但由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，對會議的資料并沒有十分細致地閱讀過。這次王書記就“黨建帶團建的方向，工作機制，以及扎實推進我校的基層組織建設(shè)和基層工作試點工作”等幾個方面作了十分具體的講解，并帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)貫徹__大精神，將團件的方向方法以及具體實施的一些情景以幻燈片的形式展示給我們。讓我們從不太明確到深刻理解黨對團建工作的重視。我們是最基層的團建單位，也是未來給黨建輸入新鮮血液的后備力量，更應(yīng)從根抓起，他是做好工作，開展好團建工作，才能向組織靠攏。王書記還強調(diào)團支部書記是班級政治核心人物，對黨對團的了解更要深刻，要起到帶頭作用，將黨對任命群眾的關(guān)愛及各種政策的下達作詳
細的講解，并帶領(lǐng)團員進取配合并深入學(xué)習(xí)黨團知識理論，深化并身體力行地開展活動，做好團建工作。
10、培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？
公司的培訓(xùn)即將結(jié)束了，對于這次培訓(xùn)，我受益匪淺。下頭我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會。
一、成功——從優(yōu)秀員工做起。
主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是本事、結(jié)果、專注、道德、態(tài)度。我想這也是一個員工需要具備的最基本的條件。
二、優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。
1、凡是負(fù)職責(zé)，關(guān)于凡是負(fù)職責(zé)這也是我們在工作中具備的一個很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負(fù)起基層的職責(zé)，這也有利于我們的成長和自生本事的一個提升，這樣老板才會放心。
2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會有的一個主角，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。
3凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個是對我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，教師舉了這樣一個例子“普通人將就，成功者講究?！币材軌蜻@樣去說，就是嚴(yán)格要求自我，從小事做起，每日必問，今日我那里做的很好，今日我那里還能夠做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自我了。4、凡事要主動進取，俗話說：“看法決定活法”在工作中，只要是自我的事，我們就要主動去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不要讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會對我們做事在時間上來說是很放心的。如里連這一點都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動還是被動，如果是被動做成了也是犧牲，如果是主動做不成也是幸福的。所以可是是在什么時候，我們做事都要進取主動去對待，這樣我想我們會工作的很簡便，很歡樂的。
5、凡事團隊第一，團隊在一個企業(yè)中是扮演著很重要的主角的，首先我們要在這個團隊中能發(fā)揮作用，必須要學(xué)會溝通，學(xué)會團結(jié)，僅有所有人團結(jié)起來，才能把事做好，要取長補短，我想別人身上的不足就是我坐在的價值，團隊核心成員要明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等，經(jīng)過這些分析，最終獲得在團隊成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團隊目標(biāo)的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則，經(jīng)過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合本事，找出團隊目前的綜合本事對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避風(fēng)險、提高迎接挑戰(zhàn)的本事。要這樣去想我們才能真正的融入團隊合作，才能發(fā)揮團隊作用。
三、優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。
1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對待，踏踏實實，榮辱與共，才會共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來做，上一天班，拿一天工資，只會一世平庸，碌碌無為。
2、有付出心，沒有付出，就沒有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。
3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長，學(xué)習(xí)的速度決定了成長的速度。此刻的學(xué)習(xí)，會很快有回報，俗話說活到老學(xué)到老。
4、有長遠心，切短期的利益要服從于長期利益凡事看長遠，不計劃眼前的利益得失。
5、有感恩的心，對我來說這個異常重要，人只要學(xué)會感恩，你的人生將會很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩教師，他們教會了我做人的道理和知識、感恩自我的對手，他們讓我們有了競爭力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實現(xiàn)人生價值的工作。太多太多的感恩，是用語言表達不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去應(yīng)對所有的一切，去做所有的事。
在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出進取、樂觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，堅持這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最終，要建立一支高績效團隊，不僅僅是團隊領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團隊里每一個人的事，充分調(diào)動團隊每一個人進取參與團隊建設(shè)和未來的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進取，團隊成員才會為了團隊目標(biāo)共同奮斗、共同努力，才能營造一支和諧、高效的團隊。
以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自我的一些體會和想法。十分感激公司給我們這次學(xué)習(xí)機會，對我們基層員工來說，受益匪淺，我會在以后的工作中去做到自我所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我必須會成為一名優(yōu)秀的員工，一個優(yōu)秀的人。
11、培訓(xùn)工作總結(jié)怎么寫？
為期十天的青年教師培訓(xùn)圓滿的劃上了句號。我很榮幸能成為其中的一員。作為一名剛剛走出象牙塔的大學(xué)生，作為一名初步踏入社會的青年，能夠走進高中并參加這次培訓(xùn)，是我人生里程中無比嶄新的一頁。在數(shù)十天的培訓(xùn)中，我對中學(xué)有了更加深刻的了解，對教師這個職業(yè)也有了更切實具體的感悟。良好的開始是成功的一半。學(xué)校為了讓我們更好地進入角色，進行了為期十天的崗前培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多彩。在教師培訓(xùn)會上，葛校長給我們介紹了學(xué)校的未來的美好前景，讓我們對中學(xué)的發(fā)展充滿了希望。何校長有聲有色的述說了他為什么而來，字字句句感人肺腑，黎校長對我們生活問題深切關(guān)注，并親自去宿舍視查問題，各位老師對如何備課，如何說課，如何營造課堂氛圍，德育培訓(xùn)，學(xué)生管理等一系列問題進行了細致的講說。通過這次培訓(xùn)，我在思想上和認(rèn)識上都有大的提高，因此我總結(jié)了以下幾點培訓(xùn)心得;
一、我?，F(xiàn)在還處于剛起步階段，學(xué)校的各項制度、措施都在不斷完善中，作為一名青年教師，應(yīng)不畏艱辛地從自身做起，為學(xué)校的成長添磚加瓦。
葛校長曾經(jīng)多次說過：“我們就是把這個學(xué)校扶上馬，走一程，然后，以后的路就是你們自己的了?！边@句話讓我很感動，同時讓我感到我們這些年輕教師的責(zé)任之大，的各位老師放棄了原來舒適的工作生活環(huán)境，毅然決然的到我們呂梁大山中來支教，這是我莫大的榮幸啊，他們走過了這個學(xué)校剛起步是艱難的路，背井離鄉(xiāng)，吃了我們想象不到的苦，在此，我向各位的老師致敬，同時，在這幾年中，我們應(yīng)抓緊時間向各位前輩學(xué)習(xí)，并在實踐中不斷奮進，為我們以后的路作好鋪墊。
二、作為一名教師，應(yīng)先從自身的做起，銘記學(xué)高為師，身正為范。
在培訓(xùn)期間，各位老師進行了備課、說課競賽活動，雖然我是一名教輔人員，但我深深地感受到必須自身知識豐富淵博，正如諺語所說：“自己有一桶水，才能給學(xué)生一杯水?！弊鳛閯傔M入崗位的老師，我們必須不斷的充實自己。胡老師在會上就說過：“以其昏昏，使其昭昭”這是極為不可能的。同時，教師是一種極為神圣的職業(yè)，在教會一個學(xué)生知識的時候，必須得先教會他們做人，先成人后成材，同樣，老師的一言一行對學(xué)生的影響極為重要，我們必須以身作則，融入學(xué)生，真正發(fā)自內(nèi)心的去關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生，高、初中正處于生理和心理發(fā)展的不穩(wěn)定時期，作為老師應(yīng)該耐心、細心的進行輔導(dǎo)教育，讓孩子們能發(fā)展成為身心健康全面發(fā)展的學(xué)生。
三.作為中學(xué)的一名教輔人員，我更應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，做好最基本教學(xué)工作，為學(xué)校開展正常的教學(xué)工作做強有力的后盾。
在短短的十天培訓(xùn)中，我第一次感受到學(xué)校工作的艱辛，以前一直是學(xué)生，總是在安心的享受著一切?，F(xiàn)在僅僅是個起步，尤其是對于像高中這樣一個在發(fā)展中的新學(xué)校，各種規(guī)章制度，教學(xué)措施，教師和學(xué)生的管理都處在不斷完善不斷發(fā)展中，而我們這一批青年教師就更應(yīng)該實際行動起來，為了回報我們的家鄉(xiāng)，為了我們心中不滅的教師夢，更為了上級領(lǐng)導(dǎo)和各位家長的殷切寄托，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自身，做到愛崗敬業(yè)，充分認(rèn)識到教師工作的重要性，并且必須重視言傳身教雙面去影響學(xué)生，初中生和高中生的心理都有很強的可塑性，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
最后，我深切的感謝各位老師的諄諄教誨，也感謝學(xué)校能給予我們施展個人才華的平臺，同時也感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我們學(xué)校的關(guān)懷，我會盡自己最大的努力，為中學(xué)的發(fā)展奉獻自己的微薄之力。