《道德講堂工作計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、道德講堂工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

以十八大精神為指導(dǎo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，大力學(xué)習(xí)宣傳全國(guó)全省道德模范、感動(dòng)__“十大人物”和本局人員的道德故事等，在全局系統(tǒng)營(yíng)造起崇尚道德的良好氛圍，使廣大干部職工自覺(jué)遵守社會(huì)公道、弘揚(yáng)家庭美德、恪守職業(yè)道德，注重個(gè)人品德，不斷提升__政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建水平。

二、目標(biāo)任務(wù)

以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為核心，以__行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)宣傳道德模范、身邊典型為途徑，全面把握新形勢(shì)下道德建設(shè)的新趨勢(shì)、新要求，滿足全局參與道德實(shí)踐的新熱情、新期許，不斷加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)，為_(kāi)_事業(yè)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持。

三、宣講內(nèi)容

以獲“全國(guó)青年文明號(hào)” 、“全國(guó)巾幗示范崗” 和省級(jí)優(yōu)秀能手、當(dāng)選省__系統(tǒng)“道德模范”標(biāo)兵___以及全市系統(tǒng)的老黃牛___、忠誠(chéng)衛(wèi)士___、崗位能手___等6位先進(jìn)道德典型，再?gòu)母袆?dòng)__“十大人物”中選部分典型作為我局系統(tǒng)道德講堂重點(diǎn)宣講對(duì)象。

四、開(kāi)講時(shí)間

道德講堂一年開(kāi)講六次，每單月的最后一個(gè)星期的星期五作為開(kāi)講時(shí)間，具體安排以開(kāi)講前的正式通知為準(zhǔn)。

五、具體要求

1、各單位要高度重視道德講堂工作，要把“道德講堂”建設(shè)情況與爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位、“用心創(chuàng)造質(zhì)量、打造滿意機(jī)關(guān)”、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織好干部職工參與道德講堂活動(dòng)，不斷提高道德講堂建設(shè)的實(shí)效。

2、道德講堂主持人要堅(jiān)持“六個(gè)一”流程，精心策劃好每堂課內(nèi)容，并做好宣講資料、音像圖片的收集歸納保管;宣講員要專(zhuān)心備課、用心講課、精心評(píng)課，使道德講堂真正成為廣大干部職工提升素質(zhì)、鑄造品德的又一場(chǎng)所。

2、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文

我公司在20__年憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂下半年工作計(jì)劃如下。

一、人力資源計(jì)劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20__年度工作計(jì)劃：

1.進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的'權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2.完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3.完成日常人力資源招聘與配置。

4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。

5.充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6.在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7.大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8.建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9.做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置

1.前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

2.車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1.為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2.進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料。

3.加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、內(nèi)部管理

1.嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso)。

2.進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3.充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4.一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5.配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

3、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文

公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推進(jìn)現(xiàn)代終端的總體思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，銳意創(chuàng)新，爭(zhēng)取在各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。20__年下半年重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：

一、重上級(jí)場(chǎng)，抓考核，強(qiáng)規(guī)范，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平

1.重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)，指導(dǎo)好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，高度重視客戶(hù)盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。

2.改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作上水平。

3.加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。加強(qiáng)部門(mén)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門(mén)人員責(zé)任意識(shí)，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高異常品牌、異?？蛻?hù)的監(jiān)控力度，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

4.加快客戶(hù)培訓(xùn)進(jìn)度，力爭(zhēng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

二、抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，組織全員開(kāi)展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

2.強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營(yíng)商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購(gòu)及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，確保商品訂購(gòu)及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門(mén)密切與法規(guī)部門(mén)聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3.加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，及時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門(mén)匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

三、規(guī)范制度，細(xì)化考核，加強(qiáng)基礎(chǔ)，提升綜合管理水平

1.加強(qiáng)制度建設(shè)

對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，逐類(lèi)逐項(xiàng)梳理，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過(guò)程中堅(jiān)決予以糾正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類(lèi)整理制度資料，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門(mén)，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅(jiān)持制度面前人人平等的原則，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2.加強(qiáng)績(jī)效考核工作

繼續(xù)完善績(jī)效考核工作，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭，各部門(mén)監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都要抓，兩級(jí)都要硬，切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問(wèn)責(zé)制度，力爭(zhēng)達(dá)到爭(zhēng)先進(jìn)位的工作目的。

3.抓基層創(chuàng)建

加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請(qǐng)工作，力爭(zhēng)最快、足額申請(qǐng)到預(yù)算資金，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé)，按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求，做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中，選派專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

4.抓安全穩(wěn)定

加強(qiáng)企業(yè)人、才、物的安全，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，繼續(xù)深入開(kāi)展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化隱患排查和整改工作，實(shí)現(xiàn)年度安全無(wú)事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶(hù)不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機(jī)制，落實(shí)職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除，力爭(zhēng)將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專(zhuān)職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入，第一時(shí)間反應(yīng)，消除負(fù)面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境。

四、注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素質(zhì)

1.抓好精神文明建設(shè)

結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開(kāi)展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng)，結(jié)合客戶(hù)心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，制定章程，明確活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動(dòng)載體，堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育。

2.抓好職工教育培訓(xùn)

征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請(qǐng)專(zhuān)家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng)，采取職工自愿報(bào)名，職能部門(mén)審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評(píng)優(yōu)的考核激勵(lì)模式，對(duì)于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰，營(yíng)造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)各部門(mén)要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)全面完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)要求。

3.抓好企業(yè)黨建工作

把黨員隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來(lái)抓，堅(jiān)持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計(jì)劃，采取多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開(kāi)展黨員活動(dòng)，進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛(ài)國(guó)主義教育，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。

4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，破舊立新，克服四風(fēng)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深入開(kāi)展八型機(jī)關(guān)和四有隊(duì)伍創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。

4、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文

身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20_年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)：

用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售

D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力

F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

G.要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、道德講堂工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

以十八大精神為指導(dǎo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，大力學(xué)習(xí)宣傳全國(guó)全省道德模范、感動(dòng)__“十大人物”和本局人員的道德故事等，在全局系統(tǒng)營(yíng)造起崇尚道德的良好氛圍，使廣大干部職工自覺(jué)遵守社會(huì)公道、弘揚(yáng)家庭美德、恪守職業(yè)道德，注重個(gè)人品德，不斷提升__政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建水平。

二、目標(biāo)任務(wù)

以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為核心，以__行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)宣傳道德模范、身邊典型為途徑，全面把握新形勢(shì)下道德建設(shè)的新趨勢(shì)、新要求，滿足全局參與道德實(shí)踐的新熱情、新期許，不斷加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)，為_(kāi)_事業(yè)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持。

三、宣講內(nèi)容

以獲“全國(guó)青年文明號(hào)” 、“全國(guó)巾幗示范崗” 和省級(jí)優(yōu)秀能手、當(dāng)選省__系統(tǒng)“道德模范”標(biāo)兵___以及全市系統(tǒng)的老黃牛___、忠誠(chéng)衛(wèi)士___、崗位能手___等6位先進(jìn)道德典型，再?gòu)母袆?dòng)__“十大人物”中選部分典型作為我局系統(tǒng)道德講堂重點(diǎn)宣講對(duì)象。

四、開(kāi)講時(shí)間

道德講堂一年開(kāi)講六次，每單月的最后一個(gè)星期的星期五作為開(kāi)講時(shí)間，具體安排以開(kāi)講前的正式通知為準(zhǔn)。

五、具體要求

1、各單位要高度重視道德講堂工作，要把“道德講堂”建設(shè)情況與爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位、“用心創(chuàng)造質(zhì)量、打造滿意機(jī)關(guān)”、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織好干部職工參與道德講堂活動(dòng)，不斷提高道德講堂建設(shè)的實(shí)效。

2、道德講堂主持人要堅(jiān)持“六個(gè)一”流程，精心策劃好每堂課內(nèi)容，并做好宣講資料、音像圖片的收集歸納保管;宣講員要專(zhuān)心備課、用心講課、精心評(píng)課，使道德講堂真正成為廣大干部職工提升素質(zhì)、鑄造品德的又一場(chǎng)所。

6、道德講堂工作計(jì)劃范文

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，深入貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)公民思想道德建設(shè)的吸引力和感染力，引導(dǎo)我校廣大師生積極投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升師生思想道德修養(yǎng)、學(xué)校文明程度和文明城市建設(shè)水平，促進(jìn)“和諧學(xué)?！惫こ探ㄔO(shè)。根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我校實(shí)際制定如下活動(dòng)計(jì)劃。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.倡導(dǎo)“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人。

2.在實(shí)踐及活動(dòng)層面扎實(shí)推進(jìn)我校青少年思想道德建設(shè)工作，在政策、物質(zhì)、環(huán)境、師資等相關(guān)方面形成長(zhǎng)期運(yùn)作、效果明顯、切實(shí)可行的“學(xué)校道德講堂”工作機(jī)制。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)我校實(shí)施素質(zhì)教育的工作力度，增強(qiáng)青少年在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識(shí)等方面的心理適應(yīng)、自我調(diào)節(jié)、健康成長(zhǎng)的能力，促進(jìn)青少年全面健康成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)內(nèi)容主要包括社會(huì)公德建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)、家庭美德建設(shè)、個(gè)人品德建設(shè)。

1.社會(huì)公德建設(shè)主要包括:文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。

2.職業(yè)道德建設(shè)主要包括:誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。

3.家庭美德建設(shè)主要包括:夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。

4.個(gè)人品德建設(shè)主要包括:友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。

三、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn):

1.規(guī)范道德講堂流程:開(kāi)展“五個(gè)一加_”活動(dòng)。

(1)唱一首歌曲:每次道德講堂開(kāi)講前，唱一首道德講堂主題歌曲。

(2)誦一段經(jīng)典:組織誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄或公民道德“三字經(jīng)”。

(3)看一部短片:圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡的短片。

(4)講一個(gè)故事:講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例。

(5)作一點(diǎn)點(diǎn)評(píng):評(píng)議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

(_)圍繞學(xué)校特色創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3.建立一支素質(zhì)過(guò)硬的宣講隊(duì)伍。選擇一批道德踐行的先進(jìn)人物，固定一批專(zhuān)業(yè)道德宣講員，不斷充實(shí)有講述愿望的人員，營(yíng)造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍。

四、保障機(jī)制:

1、成立學(xué)?！暗赖轮v堂”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長(zhǎng):王永先

副組長(zhǎng):徐邦民孟昭群薛朝玉王德民

核心組員:王麗穎楊波許志花余飛李立華張磊

組員:全體教職員工

2、建立考核激勵(lì)機(jī)制。將道德講堂建設(shè)情況與創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、廉潔、開(kāi)拓”好班子活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與全體師生精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與和諧校園建設(shè)工程結(jié)合起來(lái)，與創(chuàng)建文明城市“公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)”結(jié)合起來(lái)。把參與道德講堂的情況作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要條件，作為校級(jí)先進(jìn)榮譽(yù)的考量?jī)?nèi)容。

7、道德講堂工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

以提升全局干部職工思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以倡導(dǎo)“勤政廉潔、忠誠(chéng)負(fù)責(zé)、知禮守禮”等為主要內(nèi)容，結(jié)合機(jī)關(guān)實(shí)際，積極開(kāi)展道德講堂活動(dòng)，營(yíng)造“講道德、做好人，講文明、樹(shù)新風(fēng)”的濃厚氛圍，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)效率。

二、組織機(jī)構(gòu)

成立由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)謝建國(guó)同志為組長(zhǎng)，黨組副書(shū)記、副局長(zhǎng)袁康德同志為副組長(zhǎng)，其它黨組成員為成員的“道德講堂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，“道德講堂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，袁康德同志兼任辦公室主任，劉志靜、劉小麗、劉潭金、雷裕經(jīng)、顏衛(wèi)、唐艷、周麗萍等同志為辦公室成員。

三、工作目標(biāo)

著力加強(qiáng)全局干部職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的明顯提高，培養(yǎng)和造就政治堅(jiān)定、品行高尚、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勤政廉潔、團(tuán)結(jié)高效、人民滿意的干部隊(duì)伍。具體為:

(一)黨性觀念有新增強(qiáng)。進(jìn)一步加深全局干部職工對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系特別是科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義核心價(jià)值體系的理解、把握，更加堅(jiān)信共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，使立黨為公、執(zhí)政為民的意識(shí)得到明顯增強(qiáng)，做到始終忠誠(chéng)于黨。

(二)職業(yè)道德有新提高。全局干部職工道德建設(shè)的首要任務(wù)是要確立良好的職業(yè)道德觀。要通過(guò)建設(shè)道德講堂進(jìn)一步樹(shù)立機(jī)關(guān)干部以人為本、民生為重的理念，牢固確立以愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德。

(三)工作作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變。借“好作風(fēng)”年建設(shè)活動(dòng)契機(jī)，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)作為“道德講堂”的重要內(nèi)容，促使行政執(zhí)行力大提升，重點(diǎn)工作、難點(diǎn)工作有新突破，機(jī)關(guān)評(píng)議滿意度有提高，道德講堂成果顯現(xiàn)，推動(dòng)全局各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。

(四)隊(duì)伍形象有新提升。通過(guò)“機(jī)關(guān)道德講堂”的引導(dǎo)，使遵守社會(huì)公德、踐行家庭美德、修養(yǎng)個(gè)人品德越來(lái)越成為全局干部職工的自覺(jué)行動(dòng)，使“講道德、知榮辱、樹(shù)新風(fēng)”越來(lái)越成為干部職工的積極追求，引導(dǎo)干部職工在工作的八小時(shí)以?xún)?nèi)爭(zhēng)做優(yōu)秀人民公仆，工作的八小時(shí)以外爭(zhēng)做優(yōu)秀家庭成員和社會(huì)成員，樹(shù)立糧食干部隊(duì)伍良好的社會(huì)形象。

四、主要內(nèi)容

社會(huì)公德建設(shè)以“禮儀”為核心，主要包括文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等;

職業(yè)道德建設(shè)以“奉獻(xiàn)”為核心，主要包括對(duì)黨忠誠(chéng)、服務(wù)人民、秉公執(zhí)法、清正廉明、勇于獻(xiàn)身等;

家庭美德建設(shè)以“和睦”為核心，主要包括夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)子女、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等

8、道德講堂工作計(jì)劃范文

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、倡導(dǎo)“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人。

2、在實(shí)踐及活動(dòng)層面扎實(shí)推進(jìn)我校青少年思想道德建設(shè)工作，在政策、物質(zhì)、環(huán)境、師資等相關(guān)方面形成長(zhǎng)期運(yùn)作、效果明顯、切實(shí)可行的“學(xué)校道德講堂”工作機(jī)制。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)我校實(shí)施素質(zhì)教育的工作力度，增強(qiáng)青少年在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識(shí)等方面的心理適應(yīng)、自我調(diào)節(jié)、健康成長(zhǎng)的能力，促進(jìn)青少年全面健康成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容主要包括社會(huì)公德建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)、家庭美德建設(shè)、個(gè)人品德建設(shè)。

1、社會(huì)公德建設(shè)主要包括：文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。

2、職業(yè)道德建設(shè)主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。

3、家庭美德建設(shè)主要包括：夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。

4、個(gè)人品德建設(shè)主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。

三、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：

1、固定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)所。利用學(xué)校會(huì)議室、多媒體教室等，建立固定專(zhuān)門(mén)的“學(xué)校道德講堂”場(chǎng)所。同時(shí)加強(qiáng)場(chǎng)所的規(guī)范化設(shè)計(jì)，正面建統(tǒng)一的背景、標(biāo)識(shí)，周?chē)梦淖?、圖片等形式營(yíng)造出濃厚的道德建設(shè)氛圍。

2、規(guī)范道德講堂流程：開(kāi)展“五個(gè)一加_”活動(dòng)。

(1)唱一首歌曲：每次道德講堂開(kāi)講前，唱一首道德講堂主題歌曲。

(2)誦一段經(jīng)典：組織誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄或公民道德“三字經(jīng)”。

(3)看一部短片：圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡的短片。

(4)講一個(gè)故事：講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例。

(5)作一點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：評(píng)議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

(6)圍繞學(xué)校特色創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3、建立一支素質(zhì)過(guò)硬的宣講隊(duì)伍。選擇一批道德踐行的先進(jìn)人物，固定一批專(zhuān)業(yè)道德宣講員，不斷充實(shí)有講述愿望的人員，營(yíng)造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍。

四、保障機(jī)制：

1、成立學(xué)?！暗赖轮v堂”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：侯勇

組員：楊明強(qiáng)、唐飛、田兵武、杜上武、田曉琴、田剛、胡勇、羅宣。

2、建立考核激勵(lì)機(jī)制。將道德講堂建設(shè)情況與創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、廉潔、開(kāi)拓”好班子活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與全體師生精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與和諧校園建設(shè)工程結(jié)合起來(lái)，與創(chuàng)建文明城市“公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)”結(jié)合起來(lái)。把參與道德講堂的情況作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要條件，作為校級(jí)先進(jìn)榮譽(yù)的考量?jī)?nèi)容。

9、銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文范文

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。 我的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)，在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。

2：經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

四;工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

10、銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文范文

一、 檢討與愿景

公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

11、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文

開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)工作，是我社區(qū)今年的重點(diǎn)和創(chuàng)新工作，是提高社區(qū)居民素質(zhì)的教育工程的。為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)思想道德建設(shè)的吸引力和親和力，吸引全社區(qū)群眾投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升全民思想道德修養(yǎng)、和社會(huì)文明程度，根據(jù)《煙__鎮(zhèn)深入開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)方案》開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)文件精神，在鎮(zhèn)政府的高度重視下，認(rèn)真開(kāi)展了該項(xiàng)工作，現(xiàn)將該項(xiàng)工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下：

我們社區(qū)在鎮(zhèn)政府的高度重視安排下，我們迅速的安排布置，首先我們把講堂設(shè)在老年活動(dòng)中心，布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目，制定背景墻，節(jié)目單及講課程序等。根據(jù)上級(jí)文件精神和結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，確定了我社區(qū)“道德講堂”建設(shè)的類(lèi)型是社區(qū)道德講堂，確定了我社區(qū)道德講堂主要以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛(ài)感恩、孝老愛(ài)親、文明禮貌、移風(fēng)易俗等為主要內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引居民參與。

從該項(xiàng)工作開(kāi)始實(shí)施，社區(qū)黨支部就學(xué)習(xí)了以“道德講堂”為主，突出公民思想道德建設(shè)的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等內(nèi)容，同時(shí)夕陽(yáng)紅老年文藝隊(duì)編排文藝節(jié)目等宣傳道德建設(shè)內(nèi)容，并組建了專(zhuān)兼職結(jié)合包括教師、先進(jìn)典型、身邊群眾的社會(huì)化宣講隊(duì)伍。通過(guò)“道德講堂”這次活動(dòng)，到場(chǎng)群眾認(rèn)為，舉辦“道德故事講堂”很好。此次活動(dòng)豐富了群眾的業(yè)余生活，增加了對(duì)傳統(tǒng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從故事中學(xué)會(huì)了如何做人，如何做事。學(xué)會(huì)了要迎難而上，艱苦奮斗。學(xué)會(huì)待人處事不能太世俗?？傊?，通過(guò)宣傳和開(kāi)展文藝演出的講堂活動(dòng)，非常好的宣傳貫徹了綱要精神。樹(shù)立了干部群眾正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，形成良好風(fēng)氣，引導(dǎo)公民道德活動(dòng)健康發(fā)展。

我們社區(qū)順利圓滿完成了“道德講堂”活動(dòng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果，社區(qū)干部在思想上、行動(dòng)上、作風(fēng)上都有明顯的進(jìn)步，為了鞏固和深化所取得的成績(jī)，繼續(xù)展向優(yōu)秀人物、道德模范學(xué)習(xí)的精神，社區(qū)將一如既往的開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)不斷提高干部群眾的思想覺(jué)悟，真正達(dá)到樂(lè)于奉獻(xiàn)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷的將社區(qū)的精神文明建設(shè)推向新的起點(diǎn)，為構(gòu)建和諧做出積極貢獻(xiàn)。

今后，我社區(qū)要在鎮(zhèn)政府黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入地開(kāi)展“公民道德講堂”活動(dòng)，把“公民道德講堂”活動(dòng)不斷引向深入，引入長(zhǎng)效機(jī)制。真正使我社區(qū)形成健康、文明、和諧、良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。

12、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文

最新道德講堂活動(dòng)方案：

為了貫徹中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，根據(jù)《晉中市推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》，推進(jìn)我校未成年人思想道德教育，結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，倡導(dǎo)師生“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同伴送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人”。建設(shè)“道德講堂”，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新需求，搭建師生道德建設(shè)新載體，促進(jìn)所有師生成為道德建設(shè)的主體，通過(guò)“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”，不斷提升廣大師生的道德修養(yǎng)和文明程度，為教育強(qiáng)校提供思想道德保障。

二、“學(xué)校道德講堂”工作原則

1、實(shí)踐性與實(shí)效性原則。以師生親身實(shí)踐、參與活動(dòng)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)為主要方式，通過(guò)宣講活動(dòng)及開(kāi)設(shè)活動(dòng)課、專(zhuān)題講座等多種渠道開(kāi)展工作;活動(dòng)要具有趣味性、針對(duì)性和實(shí)效性。

2、整合與互補(bǔ)原則。將“學(xué)校道德講堂”與學(xué)校各類(lèi)教育活動(dòng)相互補(bǔ)充，與家庭、社會(huì)教育共同完善，整合學(xué)校長(zhǎng)期開(kāi)展實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合利用各類(lèi)已有陣地，以整合和新建相結(jié)合的方式逐步推開(kāi)。

3、全體性與主體性原則。面向全校師生開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)和健全人格;尊重師生的主體地位，鼓勵(lì)師生主動(dòng)參與、獨(dú)立思考，自助自立自強(qiáng)，促進(jìn)師生健康教育整體氛圍的形成。

三、目標(biāo)任務(wù)

建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的主要目標(biāo)是：以提升學(xué)生思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化宣傳教育，引導(dǎo)中學(xué)生“積小善為大善”、“積小德為大德”，自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者。

建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的具體目標(biāo)為：形成“好人好報(bào)”的社會(huì)共識(shí)，推動(dòng)“知行合一”的道德實(shí)踐。把促進(jìn)轉(zhuǎn)化作為建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的首要目的，將先進(jìn)的道德理念內(nèi)化為群體意識(shí)，在行為上由“他律”轉(zhuǎn)向“自律”，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中完善自我，提升素質(zhì)。營(yíng)造“崇德尚善”的濃厚氛圍。把對(duì)學(xué)校重點(diǎn)人群的教育引導(dǎo)作為突破口，以點(diǎn)帶面，使學(xué)生在參與中認(rèn)知、感悟、接受、提高，人人爭(zhēng)做道德建設(shè)的參與者和先行者，使“講道德、做好人”蔚然成風(fēng)。

四、建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的主要內(nèi)容

“道德講堂”以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為主要內(nèi)容。

1.社會(huì)公德建設(shè)主要包括：文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。

2.職業(yè)道德建設(shè)主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。

3.家庭美德建設(shè)主要包括：夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。

4.個(gè)人品德建設(shè)主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。

五、方式及途徑

1.隊(duì)伍要豐富化。要組建專(zhuān)兼職結(jié)合的宣講隊(duì)伍，一是要發(fā)揮學(xué)校骨干老師、優(yōu)秀班主任、學(xué)科教師的帶頭示范作用;二是要整合家庭、社區(qū)資源，邀請(qǐng)其中的優(yōu)秀代表參與學(xué)校教育，形成育人合力;三是要特別重視發(fā)動(dòng)各級(jí)美德少年、五好少年、優(yōu)秀少先隊(duì)員、三好學(xué)生作為宣講員，發(fā)揮身邊好人的作用，邀請(qǐng)他們現(xiàn)身說(shuō)法，以點(diǎn)帶面。

2.形式要多樣化。以“我聽(tīng)、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，設(shè)計(jì)多樣化宣講形式，使廣大學(xué)生易于參與，樂(lè)于參與。一是“我聽(tīng)”：以培訓(xùn)報(bào)告、巡回講演等形式，聽(tīng)道德故事，悟優(yōu)秀品質(zhì);二是“我看”：以演繹展示、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)等形式，把典型事跡和品質(zhì)形象化、具體化，使之更加可親可敬可信可學(xué);三是“我講”：以自我推薦、自我宣講等形式，講學(xué)生自己和身邊的道德故事;四是“我議”：以辯論討論、評(píng)議總結(jié)等形式，評(píng)議身邊的好人故事，挖掘精神實(shí)質(zhì)，不斷升華自身道德境界;五是“我選”：以學(xué)生評(píng)選、菜單式宣講等形式，由學(xué)生評(píng)選先進(jìn)人物，由學(xué)生選擇每一次宣講的人物、主題和時(shí)間等;六是“我行”：以實(shí)踐轉(zhuǎn)化、提升素質(zhì)為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)知、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，見(jiàn)賢思齊，轉(zhuǎn)化行為。

3.時(shí)間要經(jīng)?；Ｒㄆ诓欢ㄆ诘剡M(jìn)行宣講，利用國(guó)旗下講話進(jìn)行集中宣講，結(jié)合民族精神月建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)展活動(dòng);要將“道德講堂”作為今后一個(gè)時(shí)期學(xué)生道德教育的重要內(nèi)容。

4、開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)(原則上每月開(kāi)展一次)。

(1)“唱一首歌曲”(唱歌曲)：開(kāi)場(chǎng)時(shí)同唱《公民道德歌》，使大家靜心。

(2)“講一個(gè)故事”或“看一部短片”(學(xué)模范)：觀看道德模范視頻短片，講述一段道德模范事跡或身邊好人的善行，引發(fā)大家深思。可邀請(qǐng)本地道德模范、身邊好人前來(lái)“道德講堂”講述事跡，也可組織本單位的優(yōu)秀員工講述自己的事跡。短片可選擇一些反映道德建設(shè)、宣傳道德模范的影視片、專(zhuān)題片播放。

(3)“誦一段經(jīng)典”(誦經(jīng)典)：誦讀一段中華傳統(tǒng)道德經(jīng)典篇章，啟發(fā)道德心。

(4)“作一個(gè)承諾”(發(fā)善心)：全體或個(gè)體根據(jù)自身情況主動(dòng)作出道德承諾或善舉。如：“做一個(gè)勤勞人，做一個(gè)善良的人”?！按婧眯?、做好事、當(dāng)好人、有好報(bào)”。

(5)“送一份吉祥”(送吉祥)：故事主人公和宣講員向大家送出寓意吉祥的小紀(jì)念品。

活動(dòng)中形成一套內(nèi)容詳實(shí)、規(guī)范有序的資料(包括電子資料及紙質(zhì)資料)。體現(xiàn)每次活動(dòng)要有計(jì)劃、有方案、有活動(dòng)記載、有總結(jié)，活動(dòng)中注意收集照片、錄像等影像資料，體現(xiàn)活動(dòng)成效。

13、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文

開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)工作，是我社區(qū)今年的重點(diǎn)和創(chuàng)新工作，是提高社區(qū)居民素質(zhì)的教育工程的。為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)思想道德建設(shè)的吸引力和親和力，吸引全社區(qū)群眾投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升全民思想道德修養(yǎng)、和社會(huì)文明程度，根據(jù)《煙__鎮(zhèn)深入開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)方案》開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)文件精神，在鎮(zhèn)政府的高度重視下，認(rèn)真開(kāi)展了該項(xiàng)工作，現(xiàn)將該項(xiàng)工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下：

我們社區(qū)在鎮(zhèn)政府的高度重視安排下，我們迅速的安排布置，首先我們把講堂設(shè)在老年活動(dòng)中心，布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目，制定背景墻，節(jié)目單及講課程序等。根據(jù)上級(jí)文件精神和結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，確定了我社區(qū)“道德講堂”建設(shè)的類(lèi)型是社區(qū)道德講堂，確定了我社區(qū)道德講堂主要以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛(ài)感恩、孝老愛(ài)親、文明禮貌、移風(fēng)易俗等為主要內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引居民參與。

從該項(xiàng)工作開(kāi)始實(shí)施，社區(qū)黨支部就學(xué)習(xí)了以“道德講堂”為主，突出公民思想道德建設(shè)的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等內(nèi)容，同時(shí)夕陽(yáng)紅老年文藝隊(duì)編排文藝節(jié)目等宣傳道德建設(shè)內(nèi)容，并組建了專(zhuān)兼職結(jié)合包括教師、先進(jìn)典型、身邊群眾的社會(huì)化宣講隊(duì)伍。通過(guò)“道德講堂”這次活動(dòng)，到場(chǎng)群眾認(rèn)為，舉辦“道德故事講堂”很好。此次活動(dòng)豐富了群眾的業(yè)余生活，增加了對(duì)傳統(tǒng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從故事中學(xué)會(huì)了如何做人，如何做事。學(xué)會(huì)了要迎難而上，艱苦奮斗。學(xué)會(huì)待人處事不能太世俗?？傊?，通過(guò)宣傳和開(kāi)展文藝演出的講堂活動(dòng)，非常好的宣傳貫徹了綱要精神。樹(shù)立了干部群眾正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，形成良好風(fēng)氣，引導(dǎo)公民道德活動(dòng)健康發(fā)展。

我們社區(qū)順利圓滿完成了“道德講堂”活動(dòng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果，社區(qū)干部在思想上、行動(dòng)上、作風(fēng)上都有明顯的進(jìn)步，為了鞏固和深化所取得的成績(jī)，繼續(xù)展向優(yōu)秀人物、道德模范學(xué)習(xí)的精神，社區(qū)將一如既往的開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)不斷提高干部群眾的思想覺(jué)悟，真正達(dá)到樂(lè)于奉獻(xiàn)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷的將社區(qū)的精神文明建設(shè)推向新的起點(diǎn)，為構(gòu)建和諧做出積極貢獻(xiàn)。

今后，我社區(qū)要在鎮(zhèn)政府黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入地開(kāi)展“公民道德講堂”活動(dòng)，把“公民道德講堂”活動(dòng)不斷引向深入，引入長(zhǎng)效機(jī)制。真正使我社區(qū)形成健康、文明、和諧、良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。