《總結(jié)計劃合集大全》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、總結(jié)計劃合集大全
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
2、計劃范文總結(jié)合集大全
一、教學(xué)理念
1、學(xué)生獲得比較系統(tǒng)的人文地理基礎(chǔ)知識。實現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀的三維目標
2、培養(yǎng)學(xué)生的地理基本技能、地理思維能力，以及地理探究能力;能夠獨立和與人合作，運用地理科學(xué)觀念、知識和技能，對人類與環(huán)境之間的關(guān)系做出正確的判斷和評價。
3、幫助學(xué)生形成科學(xué)的人口觀、資源觀、環(huán)境觀以及可持續(xù)發(fā)展的觀念;深化對國情、國力以及國策的認識;積極參與協(xié)調(diào)人類與環(huán)境關(guān)系的活動。
4、深入進行愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的深厚感情，以及對社會的責(zé)任感。
二、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)
完成高中地理(必修2)教學(xué)。
三、教材分析
“地理2”的主題是人類活動對自然環(huán)境的影響，其核心內(nèi)容是人文地理環(huán)境的研究，包括地球上的人類狀況(人口問題)-人類居住在什么地方(聚落問題)-人類干什么(人類活動及其對自然環(huán)境的影響)-人類對其生產(chǎn)生活活動的反思(人地關(guān)系問題)及其反思結(jié)果(走可持續(xù)發(fā)展道路)-四部分。有以下特點
1、從公民的素質(zhì)教育出發(fā)，不追求學(xué)科知識的系統(tǒng)性
2、為高中地理課程學(xué)習(xí)打下必要的知識基礎(chǔ)
3、采取案例學(xué)習(xí)的思路安排課程內(nèi)容
四、學(xué)生情況分析
這學(xué)期所教高一地理4個班，學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的地理學(xué)習(xí)，初步了解了高中地理的基本學(xué)習(xí)內(nèi)容，對高中地理知識已經(jīng)有了一定的了解，掌握了高中地理的基礎(chǔ)知識，初步掌握了一些學(xué)習(xí)地理的基本方法，具備了一定的識圖、讀圖能力和分析地理現(xiàn)象、地理事物的能力，具有簡單的地理思維能力，這為現(xiàn)階段的地理學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。
A班學(xué)生有深度學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，缺乏的是活潑的氣質(zhì)，但又內(nèi)斂的風(fēng)度。經(jīng)過一個學(xué)期教學(xué)活動，學(xué)生已經(jīng)整體接受地理學(xué)科，并形成良性關(guān)系，在學(xué)習(xí)方式上，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了有效學(xué)習(xí)方式，地理學(xué)習(xí)的信心和興趣不斷增強，需要的是知識加深和拓展，平時高考題型的滲透。
B班學(xué)生地理基本素質(zhì)不高，水平相差也比較大，在學(xué)習(xí)地理的過程中
存在著許多問題，特別是學(xué)生的地理基礎(chǔ)知識的掌握還很不扎實，缺乏必要的識記和解決問題的能力與技巧。
五、教學(xué)具體措施
1、認真鉆研教學(xué)大綱和教材，針對學(xué)生實際情況，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，并寫好教案。為充分提高課堂45分鐘的效益，精心備課，抓好基礎(chǔ)知識基本能力的基礎(chǔ)上要加強對學(xué)生綜合能力的要求，充分挖掘大綱，進一步處理好重點和難點，地理教學(xué)中強化落實知識重點及難點的解決途徑，加強教學(xué)的針對性。
2、認真上好每一堂課：運用生產(chǎn)和生活中“案例”，充分利用教材中的課文、插圖、閱讀材料、活動等內(nèi)容，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，運用科學(xué)的教學(xué)方法，使學(xué)生輕松愉快地掌握基本知識和基本技能。
3、布置適當?shù)恼n外作業(yè)(主要是《導(dǎo)與練》)，并及時批閱、講解作業(yè)。教會學(xué)生閱讀和分析運用地理圖表，地理數(shù)據(jù)，地理事實材料去認識實際問題的能力，全面提高學(xué)生的綜合運用能力。
4、要求學(xué)生積極參與社會實踐活動，運用所學(xué)知識和基本技能去認識、分析、解決實際中的問題。
5、適當用多媒體課件給學(xué)生上課，并補充課外知識，增強學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。
6、針對當前的高考改革，加強學(xué)科內(nèi)和學(xué)科間的滲透，注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和分析問題的能力，掌握地理學(xué)習(xí)的方法。
3、計劃范文總結(jié)合集大全
一、基本情況
小壩村位于修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個村民組，總戶數(shù)530戶，總?cè)丝?450人，耕地面積2056畝，其中水田230畝。20__年，全村農(nóng)民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實施農(nóng)村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農(nóng)村建設(shè)市、縣共建示范點。
近年來，在各級黨委、政府的關(guān)心和支持下，小壩村干部群眾搶抓西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)、貴陽市實施農(nóng)村茅草房改造和新農(nóng)村建設(shè)等歷史機遇，求實奮進，扎實苦干，全村經(jīng)濟發(fā)展不斷加快，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化，群眾生活水平得到了明顯提高。一是結(jié)構(gòu)調(diào)整邁上新臺階，以"三種二養(yǎng)"(種紅花、大蒜、核桃，養(yǎng)肉牛、生豬)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整模式基本形成，已成為群眾增收致富的主要支柱。二是村容村貌發(fā)生新變化，通過實施農(nóng)村茅草房改造、以工貸賑異地搬遷、新農(nóng)村建設(shè)等項目，新建了一個250余戶農(nóng)戶集中居住的農(nóng)民新村，并配套了街道、人行道、綠化、環(huán)衛(wèi)、排污、休閑小景、體育場、客車站、公廁等公共設(shè)施建設(shè)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得新成績，全村道路硬化率、串戶路硬化率、自來水入戶率均達100%，60%的農(nóng)戶使用了沼氣，新建了小水池建設(shè)152口、漚糞池50口，建立了2個農(nóng)家超市、新增垃圾箱5個。四是群眾文化生活有了新提高，以創(chuàng)建"學(xué)習(xí)型村寨"為載體，建成了"農(nóng)家書屋"1個，存書5000冊，標準化宣傳欄300平方米，組建村級花燈表演隊，村級配備了4臺電腦并安裝了2m寬帶adsl，納入了市遠程教育網(wǎng)，全村通電視率達98%，98%以上的群眾參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療。四是為加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進農(nóng)民增收，村委會于201x年引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達500余畝。
(一)經(jīng)濟社會發(fā)展狀況。一是村集體基本上沒有經(jīng)濟收入來源，是典型的"空殼村"。村集體無經(jīng)濟支撐，對發(fā)展社會公益事業(yè)、扶持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)、關(guān)愛和幫助困難群眾和調(diào)動基層干部的積極性，都造成嚴重的影響。二是群眾家庭收入主要是務(wù)工收入和農(nóng)作物銷售收入。農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。201x年，全村共種植玉米20__余畝，占全村耕地總數(shù)的95%以上。201x年引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村后，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達500余畝。外出務(wù)工主要是沿海一帶，每年在外務(wù)工人員近百人，方式都是自發(fā)的、松散的。村內(nèi)原有零星分散的養(yǎng)殖業(yè)，沒有形成規(guī)模。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況。小壩村是鄉(xiāng)政府駐地，是灑坪的經(jīng)濟文化中心，基礎(chǔ)設(shè)施相對于其他村較好，但與發(fā)達地區(qū)相比較相差甚遠。目前全村7個組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設(shè)了村民健身廣場，使村民有了文體活動地點，村支部和村委會有了工作場所;對村莊進行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。
(三)村級組織運轉(zhuǎn)情況。村支部書記、村委會主任計生、遠教、社保協(xié)管員也配備完成，"兩委"班子成員團結(jié)協(xié)作，具有一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動基本正常，黨員能按時交納黨費。通過走訪調(diào)查，大多數(shù)群眾對村干部都比較滿意和擁護，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進一步為群眾辦好事、辦實事，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾致富奔小康。
二、存在的問題及原因分析
從駐村后調(diào)研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個方面：
(一)組織建設(shè)方面。一是該村"兩委"班子有帶領(lǐng)群眾致富的熱切愿望和實際行動，但因部分時間忙于自己生意或農(nóng)活，精力不夠集中，開拓意識不夠強，缺乏應(yīng)有的工作力度;二是黨員隊伍老齡化較為嚴重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟上模范帶頭作用發(fā)揮不夠;三是組織生活不夠健全。因為平時農(nóng)活較多和農(nóng)閑季節(jié)外出務(wù)工人員較多，黨員會議組織少，制約了基層組織活力的發(fā)揮。
(二)經(jīng)濟建設(shè)方面。一是村集體基礎(chǔ)薄弱。為典型的農(nóng)業(yè)種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗御自然災(zāi)害的能力比較差，目前只有烤煙育苗大棚一個，引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶一家;三是群眾致富門路較少。絕大多數(shù)農(nóng)民致富的愿望迫切，但由于缺乏資金和沒有技術(shù)特長，年復(fù)一年地在小農(nóng)經(jīng)濟這個模式中循環(huán)運行。許多有頭腦的年輕人不愿在村里干事，一些大中專畢業(yè)生盡管就業(yè)困難，也不愿留在村里，致使村級經(jīng)濟發(fā)展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務(wù)輸出缺乏組織。該村每年勞務(wù)輸出近百人，還處于自發(fā)、分散、無序的狀態(tài)，缺乏有組織、有針對性的引導(dǎo)，基本
從事短期勞務(wù)，且缺乏一定的專業(yè)技能。
(三)精神文明建設(shè)方面。少數(shù)村民集體觀念和社會責(zé)任感淡化，對履行義務(wù)觀念淡薄，更很少提出發(fā)展村級經(jīng)濟的好建議。村民的精神生活相對匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊等自發(fā)娛樂組織的迫切愿望。在個別老齡群體中存在"迷信"現(xiàn)象。
(四)群眾關(guān)心的熱點難點問題。小壩村干小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴重損壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導(dǎo)致雨季山洪沖毀農(nóng)田影響群眾生產(chǎn)生活，能否近期解決這都是我們在駐村工作中遇到群眾急需解決的問題。
三、幫扶工作設(shè)想及措施
駐村工作組的思路是：按照"激發(fā)內(nèi)力、增強合力，先急后緩、科學(xué)發(fā)展"的原則，幫助村兩委以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村為目標，不斷加強自身建設(shè)，努力加強水利工程設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)條件，大力發(fā)展紅花、核桃西紅柿種植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有條件地引導(dǎo)群眾發(fā)展特色養(yǎng)殖及種植等輔助產(chǎn)業(yè)，加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，組織返鄉(xiāng)民工積極創(chuàng)業(yè)，切實增加農(nóng)民收入，大力推進精神文明建設(shè)，全面推動小壩村經(jīng)濟社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)快速健康發(fā)展，為201x年同步實現(xiàn)小康打下堅定基礎(chǔ)。具體講，主要是分階段、分步驟做好以下三個方面的工作：
(一)加強基層黨組織建設(shè)，為小壩村的發(fā)展提供強有力的組織保證。"幫錢幫物，不如建個好支部"，農(nóng)村黨支部是黨在農(nóng)村的戰(zhàn)斗堡壘，其作用發(fā)揮得如何直接關(guān)系到全村的發(fā)展。工作組的思路是：
一是幫助村兩委爭創(chuàng)"五個好"黨支部。以"創(chuàng)先爭優(yōu)"活動為契機，進一步明確分工，嚴格落實民主集中制及各項規(guī)章制度，不斷加強自身建設(shè)，切實增強村兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強黨員科技培訓(xùn)。充分發(fā)揮好農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育的作用，定期定時播放有關(guān)科技教育片和舉辦培訓(xùn)班，使50%以上的黨員掌握1-2門發(fā)家致富實用技術(shù)。三是加強黨員隊伍管理。切實發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用;嚴格落實三會一課、民主評議黨員、外出黨員管理等各項制度，加強對黨員的管理;積極做好入黨積極分子和后備干部的培養(yǎng)選拔工作，力爭發(fā)展2-3名黨員，同時引導(dǎo)1至2名年輕黨員參與村級管理。同時，進一步健全完善村級群團組織，充分發(fā)揮他們的作用。四是加強村級規(guī)范化建設(shè)。進一步健全完善村民代表議事、村務(wù)公開、民主管理、村兩委定時、定點集中辦公等制度，明確工作任務(wù)，嚴格落實責(zé)任，維護好干群關(guān)系，營造更加和諧穩(wěn)定的局面。
(二)加大引導(dǎo)扶持力度，努力拓寬農(nóng)民增收渠道。"發(fā)展是硬道理"，只有經(jīng)濟發(fā)展了，增收渠道多了，農(nóng)民才能得到更多的實惠。工作組的思路是：
一是以抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機，平穩(wěn)引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社組織。引導(dǎo)群眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)收入;積極實施農(nóng)田水利設(shè)施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極實施現(xiàn)代畜牧、特色蔬菜示范園建設(shè)。因地制宜，挖掘優(yōu)勢，引導(dǎo)部分農(nóng)民從單一的傳統(tǒng)種植業(yè)中脫離出來，發(fā)展畜牧養(yǎng)、種殖業(yè)，使該村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實增強農(nóng)民市場觀念。"走出去、請進來"，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵群眾尤其是中共黨員、退伍軍人、返鄉(xiāng)民工大膽地闖，大膽地干。四是大力抓好技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出，造就專業(yè)技能新型農(nóng)民。進一步提高外出打工人員的素質(zhì)，組織他們參加培訓(xùn)，市場需要什么，我們就培訓(xùn)什么，用工單位需要什么技能，就培訓(xùn)什么技能，真正提高務(wù)工人員的就業(yè)技能，改變單一的外出務(wù)工方式，并使之組織化，規(guī)?；?。
(三)著力抓好精神文明建設(shè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村、大力打造美麗鄉(xiāng)村示范點。一是積極開展"三下鄉(xiāng)"活動，廣泛開展適合群眾特點的文娛活動，不斷豐富群眾的精神生活，提高群眾的生活質(zhì)量和文明素質(zhì)，使群眾得到實惠。深入開展小康文明示范村、文明村寨、五好基層黨組織、文明示范戶創(chuàng)建活動，開展好五好家庭評選等活動。二是豐富完善文化廣場功能，建設(shè)農(nóng)民致富網(wǎng)吧，充實完善農(nóng)家書屋，方便農(nóng)民群眾查閱致富信息;四是經(jīng)常性舉辦科技教育培訓(xùn)班，組織群眾外出學(xué)習(xí)參觀，幫助他們解放思想，更新觀念;五是加強社會治安綜合治理，發(fā)揮好治保、調(diào)解、巡邏、幫教、普法"五支隊伍"，確保無毒村寨、無上訪案件、無封建迷信陋習(xí)、無邪教活動鞏固成果;嚴格落實計劃生育政策，達到縣鄉(xiāng)要求。六是倡樹社會村民新風(fēng)，不斷提高全體村民的文化科技素質(zhì)和思想道德水平，努力營造尊老愛幼，鄰里和睦，團結(jié)向上，齊心協(xié)力共奔小康的良好氛圍。
4、計劃范文總結(jié)合集大全
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確立“以生為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，以《食品衛(wèi)生法》、《傳染病預(yù)防法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生，維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)建平安校園。
二、工作目標：
1、進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學(xué)校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力。
2、廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識、衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為重點。
3、認真組織好每年一次的學(xué)生體檢工作，監(jiān)測學(xué)生的健康狀況。
4、對學(xué)生加強傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防知識宣傳。保證學(xué)生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%。
5、加強食品安全管理，杜絕食品安全事故，爭創(chuàng)平安校園。
三、工作重點：
1、加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理，培養(yǎng)學(xué)生保持的良好衛(wèi)生習(xí)慣。
2、大力普及衛(wèi)生常識，增進學(xué)生自我預(yù)防疾病、促進健康的意識。
3、做好學(xué)生傳染病管理，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳實驗小學(xué)小學(xué)傳染病應(yīng)急預(yù)案，按市教育局、衛(wèi)生局的要求如實上報疫情。各班堅持每天都開窗通風(fēng)，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒。
4、嚴格規(guī)范健康課教學(xué)秩序，協(xié)助教導(dǎo)處督促教師按計劃、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。
四、工作措施：
1、堅持衛(wèi)生檢查制度，每周檢查與抽查相結(jié)合。繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。
2、各辦公室、各班級要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。
3、抓好學(xué)生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學(xué)生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。本學(xué)期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)來校為開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學(xué)生的衛(wèi)生安全意識。學(xué)生的學(xué)習(xí)活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學(xué)中的衛(wèi)生保健(主要是指學(xué)生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學(xué)校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫(yī)要督促教師注意學(xué)生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。
4、積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽，提高學(xué)生的衛(wèi)生安全防范水平。
5、加強學(xué)生個人衛(wèi)生檢查。
6、做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預(yù)防工作。特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。
7、與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系，認真做好20__年學(xué)生健康體檢工作，保障學(xué)生在校身體健康，規(guī)范學(xué)生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學(xué)生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學(xué)生體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。
8、加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù)，確保校園整潔。
5、總結(jié)計劃合集大全
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
6、總結(jié)計劃合集大全
一 、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
7、班級活動計劃大全合集總結(jié)
主題班會：安全伴我行，健康快樂長
設(shè)計理念：
生命高于一切!對于一年級的小學(xué)生來說，安全教育不是一門功課，而是一種技能，掌握的多就生存的好!安全教育不能單靠學(xué)校教育，而是要家庭、學(xué)校、孩子和社會共同參與!
預(yù)設(shè)目標：
1引導(dǎo)學(xué)生樹立生命高于一切的安全意識。
2幫助學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)并躲避的身邊危險。
3認識身邊的安全標志。
4學(xué)習(xí)緊急自救的常識。
活動準備：
課件。
2引導(dǎo)學(xué)生搜集安全標志。
學(xué)生：畫出自己搜集的安全標志。并了解所畫標志的意思。
活動過程：
一談話導(dǎo)入，明確主題
我們的生命只有一次，我們每個人都希望自己能健康快樂的生活，可是在我身邊，危險無處不在，安全隱患時刻威脅著我們的生命安全。為了讓自己和身邊的人健康快樂的生活，我們必須時刻注意安全!我們今天的班會主題是“安全伴我行，健康快樂長!”
二 開啟智慧，發(fā)現(xiàn)安全隱患
1 大家看一看，找一找，想一想，說一說。在我們的身邊有哪些安全隱患?
2 組內(nèi)討論，組間交流。
3明確交流范圍：家庭 路上 學(xué)校
三 觀看漫畫，發(fā)現(xiàn)危險
l 電源開關(guān)不能玩，玩它就會出危險!
走路一定要看好!張著嘴的下水道!
概括總結(jié)：危險無處不在，時刻注意安全!
四 懂得安全，指導(dǎo)實踐
我想告訴他
1 觀看錄像一，內(nèi)容“一年級一班的放學(xué)路隊”
認真觀看錄像，然后對錄像中的自己或他人送上一句勸告或提醒。
懂得：站隊要排序，不擠也不鬧，戴好小黃帽，精力要集中，不看書和報。
這樣玩，危險多，我不學(xué)，我不做!
2觀看課間游戲，說一說有那些危險?
懂得：玩游戲，勿打鬧，別人玩，勿打擾!健身體，保平安!
五 展示標志，講述用途
1 展示自己畫的安全標志。
2說一說自己所認識的安全標志的意思。
3張貼標志，注意安全
把自己的安全標志貼在合適的位置，提醒大家注意哪些安全?
六 再現(xiàn)情境，指導(dǎo)行動
1 學(xué)生表演自編小品 《放學(xué)路上》
大意：在放學(xué)的路上，兩個大人利用孩子們喜歡的遙控玩具汽車，想騙走學(xué)生?
2 認真觀察，想一想你該怎樣做?
3 小結(jié)：放學(xué)后，不要在路上逗留。及時回家。不貪圖小便宜，不隨便給陌生人搭話，更不能隨便接受陌生人的東西。
七 小鬼當家，我能行!
1 表演自編情景劇。《小鬼當家我能行》
大意，當家人遇到生命危險時，要懂得打急救電話120 ，當發(fā)現(xiàn)有火災(zāi)時，要懂得打火警電話119.當遇到壞蛋時，要懂得打110 。
八 升華主題，指導(dǎo)實踐
六中人人講安全，爭做六中好少年!安全意識記心間，健康成長最關(guān)鍵!
8、工作計劃總結(jié)范文合集大全
我非常高興能成為班主任隊伍中的一員，自己也確確實實非常愿意做一班主任老師。這不僅是學(xué)校工作上的安排，也是我的選擇。并非出于什么高尚的考慮，而是我非常樂意和學(xué)生打交道。
自上個學(xué)期開學(xué)接手八(2)班班主任工作以來，我宿夜憂嘆，?？只蛞蜃约航?jīng)驗不足或因自己努力不夠，而辜負學(xué)校重托，而不能使學(xué)生得到很好地發(fā)展，但我深知“一勤天下無難事”。學(xué)校9月1日報名，我自己從8月30日下午就從原班主任處找來學(xué)生檔案，并從黃老師處了解班級情況，還與原語文老師韋澤鮮深入交流，了解學(xué)生情況。從談話中，我感覺到這兩位老師對學(xué)生情況的了解很深透，特別是黃老師，每一位學(xué)生的愛好、興趣，談來都能頭頭是道。現(xiàn)在想來，從他們二位老師處了解到的班級情況到現(xiàn)在有記憶的倒很寥寥，而感受到的敬業(yè)和愛生精神，至今對我影響頗深。
一、班級初始狀態(tài)與學(xué)生基本情況
本班共有學(xué)生48，其中男生23名，女生25名。特殊家庭2名，困難學(xué)生2名，初始階段紀律比較渙散，活動懶于參加，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)生上進心、自信心不強，集體缺少凝聚力，班上的男生喜歡起哄，沒有責(zé)任心，不懂得尊重老師。但潛在的進取意識是有的，表現(xiàn)在學(xué)校的、班級的制度都能尚遵守，但要經(jīng)常督促和提醒，還不能形成自覺行為。居于這種現(xiàn)狀，我做了如下工作：
(一)抓常規(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣
早到校、兩操、打掃除、衛(wèi)生和校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學(xué)生感到做人就要這樣嚴謹、認真、一絲不茍。至今學(xué)生以習(xí)慣成自然。例如每天早上6點多都能快、好打掃衛(wèi)生區(qū)。早操鈴一響就快速到操場做操。宿舍衛(wèi)生，特別是男生很糟糕，經(jīng)過一段時間追綜，每個內(nèi)宿生都能自覺打掃宿舍，宿舍的環(huán)境得到了很大改進。
(二)選拔班干部和建立一支高效率的班干部隊伍。
班干部是班級和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生的精英，是教師的助手。在選擇班干時，我遵循三個原則，首選那些責(zé)任心強，辦事公正;品學(xué)兼優(yōu)，有較強的組織能力和活動能力，有親和力。其次使用各類特色學(xué)生，揚長避短。最大限度地展示他們的能力。再次發(fā)揚民主作風(fēng)，班干部，一些活動主持人均由民主選舉產(chǎn)生，使學(xué)生干部同學(xué)關(guān)系形成動態(tài)平衡，人人有機會實現(xiàn)自我價值。本學(xué)期我們初二(2)第一屆班委會、團支部及各類組織負責(zé)人就是在這個標準下產(chǎn)生的、這些同學(xué)上任后，工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作積極主動，并且各項活動走在同學(xué)前面，切實起到了模范作用。尤以覃秀妮、周圓福最突出。
剛開始做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但是效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。就是沒有培養(yǎng)一支高效率的班干部，這個學(xué)期我開始留意，每個月開兩次班干會議，讓每個班干都參與討論問題，我在一邊給予提示。培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。我在本學(xué)期讓班委自己組織開主題班會，并能成功開展。現(xiàn)在的班干部管理能力比以前強，能獨立的組織很多活動。在我外出學(xué)習(xí)的時候也不會出大問題。
(三)關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。
"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是我們順利開展一切工作的基石，不讓一個學(xué)生掉隊。如我班羅祖康同學(xué)，每次上課都不聽課，不做作業(yè)，我沒有忽略他，而是找他出來聊天，讓他把心里話說出來，幫他樹立目標，不斷鼓勵他，在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子。
漸漸的，他上課也開始聽課，他也開始交作業(yè)了。課堂紀律比以前好。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個學(xué)生，當他們生病的時候，我親身自帶他們?nèi)メt(yī)院看病，陪他們打針，煮涼茶給班上的學(xué)生喝，天冷了提醒他們多穿衣服?；顒诱n，喜歡和我的學(xué)生打籃球、羽毛球等增加我們之間感情交流。通過聊天我了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解班級主要優(yōu)缺點并分析其原因，了解家長的文化層次，找到糾正的弱點。
(四)協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見?？鬃诱f"三人行，必有我?guī)?。更何況我們面對著如此眾多的家長，他們來自社會的各個階層，他們對孩子的教育也很有不同的經(jīng)驗。定時與每位家長電話聯(lián)系，或是邀請他們來學(xué)校，充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校的教育孩子。
時常與認課老師溝通，讓她們談?wù)劚景嗟囊恍┣闆r。我班的周海忠、路凱程等家長均提出各種好建議，讓他們的孩子在學(xué)校改變很多。任課老師羅老師、曹老師等老師也給了很多好的建議給我，讓我的班主任工作開展得更順利。 我班的韓星鷺、黃京、沈欣童、吳邦正等家長均提出各種好建議，經(jīng)反思實施收效極好。這些家長與老師的精誠協(xié)作，發(fā)揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設(shè)都起著舉足輕重的作用。
二、不足之處
(1)做事情不夠細致，沒有落實到位。
班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強。在班干部中，還應(yīng)定期開展批評和自我批評，讓大家意識到當班干部不是為了一時的光榮，應(yīng)該更加以身作則，成為班級中各方面的示范。
對于各方面不太自覺的同學(xué)，還要組成由小干部和他們結(jié)成手拉手小伙伴，班干部進步的同時也要幫助這些后進生一同進步，效果會比較明顯。但我在考核、評選等過程工作還沒有細致落實，使得此活動沒有很好地開展，并有明顯的效果。
(2)批評學(xué)生時方法不當。
我剛做班主任的時候火氣比較大，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學(xué)生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學(xué)生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程不斷的反思，摸索出一些行之有效的招數(shù)。
我們班的羅建民，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結(jié)：班主任說什么他都不樂意，班干部做什么他都認為不對，但這個學(xué)生喜歡展示自己，愛別人稱贊他。抓住他的優(yōu)點我盡量安排小職務(wù)給他做，有活動讓他參與，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個學(xué)生的態(tài)度與同學(xué)相處有了很多的改觀。當然在教育其它后進生，也存在很多不足，起色不大。
總結(jié)以上不足，下個學(xué)期我就更有目標與針對性地管理我們班級，使他們成為更優(yōu)秀的班級。
9、教研計劃合集大全精選總結(jié)
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)期開始了，為了能夠與時俱進，扎實推進多元化的教育，加強管理，提高教學(xué)質(zhì)量，特開展專題研究。認真貫徹落實教育部頒發(fā)的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《天津市幼兒園教育綱要實施細則》，積極引導(dǎo)教師把教育的思想轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃男袨?。在教研組活動中，教師共同研究孩子的行為、共同反思教師的實踐，以科研為導(dǎo)向提升教師專業(yè)素質(zhì)和保教質(zhì)量，從而推動每次活動的質(zhì)量，凸顯以幼兒發(fā)展為本的理念。結(jié)合本班的實際情況，特制訂本教研計劃。
二、教研目標：
總目標：學(xué)習(xí)《綱要》，將理念滲透到行為中，并用于指導(dǎo) “如何通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)提高幼兒對數(shù)教育的興趣”的研究活動的開展。教研活動有計劃、有層次、使每次教研活動做到既充實、又有機動性。充分激發(fā)小班組每位教師的積極性和創(chuàng)造性，團結(jié)一致、互相協(xié)作，為教育事業(yè)譜寫出新的篇章。
具體目標：1、手口一致點數(shù)4以內(nèi)的數(shù)量并說出總和。2、比較兩組4個以內(nèi)的物體的數(shù)量多少。3、能唱數(shù)10以內(nèi)的數(shù)。4、認識5以內(nèi)的數(shù)字。5、以“如何通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)提高幼兒對數(shù)教育的興趣”為主題開展研討活動，真正提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，探索更適合小班幼兒的教育方法;6、根據(jù)本班實際情況，共同研討，引導(dǎo)幼兒從實際生活中出發(fā)，讓孩子們體驗數(shù)學(xué)知識的樂趣。7、通過開展形式多樣的教研活動，不斷提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教育實踐能力;
三、工作要點：
1、變觀念，在活動中真正體現(xiàn)以幼兒發(fā)展為本，注重早期幼兒的潛能開發(fā)和個性化教育。以及以素質(zhì)教育的啟蒙為核心，注重奠基性的課改理念。
2、將理念融入日常保教工作中，開展適合小小班幼兒的主題探究活動。
3、以科研促教研、教研推保教，幫助小小班幼兒在實際生活的環(huán)境和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，讓幼兒在實際中感知，把枯燥的教育生動化，使幼兒體會到學(xué)數(shù)學(xué)的樂趣。
4、小小班的教學(xué)過程中點數(shù)及比較數(shù)量掌握情況較好，對數(shù)字的認識方面掌握情況較差。下一步將工作的重點放在認識數(shù)字上，結(jié)合實際生活讓幼兒從實物到平面、從具體到抽象，把認識數(shù)字鞏固扎實。
四、具體措施：
1、教師要了解小小班的幼兒對數(shù)概念的活動，并尋找幼兒感興趣的方法，有針對性的對幼兒進行引導(dǎo)。
2、研討：針對幼兒的需要，本班的3名教師分別對幼兒的活動特點深入了解，進行研討。
3、定期進行教研活動的開展，分析近一段時間幼兒對數(shù)概念的進步與不足，調(diào)整今后的教育方法。
4、認真做好教研的記錄，與其他教師進行經(jīng)驗的交流與分享。
五、方案的制定：
1、布置教研計劃
2、學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的教育目標
3、研討教研過程中遇到的數(shù)學(xué)問題
4、在教學(xué)活動中發(fā)現(xiàn)的好方法
5、觀摩大班的數(shù)學(xué)教學(xué)活動與研討
6、觀摩中班的數(shù)學(xué)教學(xué)活動與研討
7、觀摩小班的數(shù)學(xué)教學(xué)活動與研討
8、總結(jié)本學(xué)期的教研活動
以上是我們小班教研的新學(xué)期計劃，在實施過程中，我們將根據(jù)實際情況，及時調(diào)整、完善。
10、高三新計劃總結(jié)大全合集
指導(dǎo)思想：
根據(jù)教務(wù)處的工作安排，以全面實施素質(zhì)教育為目標，緊緊圍繞課程改革這一中心工作，認真總結(jié)前階段課改工作，深入研究課改中的新情況，新問題，尋找解決問題的對策;引領(lǐng)教師研究課程、研究教學(xué)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、深化教學(xué)改革、優(yōu)化教學(xué)方式，提高課程實施水平。重點抓好文科高考的備考工作。
具體工作：
一、認真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。
要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)的人，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。
在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，從而更有的放矢地指導(dǎo)教學(xué)實踐，更好地為課改服務(wù)。
二、嚴格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。
1、抓好備課。突出重點，解決難點。著力提高備課質(zhì)量，且不同的班級要針對班級實際，在教學(xué)過程加以靈活調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。
2、加強對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識。
3、課堂教學(xué)中要努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，營造和諧、民主、平等的課堂學(xué)習(xí)氛圍。鼓勵學(xué)生帶著問題走進課堂，通過自主探究、合作討論、老師點撥等多種學(xué)習(xí)方式解決問題，并能產(chǎn)生新的問題走出課堂，在課后進行研究的良性學(xué)習(xí)循環(huán)。
11、高三新計劃總結(jié)大全合集
面對著高考錄取方式的調(diào)整，語數(shù)外在高考中的地位進一步提高，而對于生物，為了打好高考這場團體戰(zhàn)，我們生物老師更應(yīng)該提高課堂效率，落實精講精練，我們相信 一份耕耘一份收獲 ，全體備課組將繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮團隊精神。在高三管理小組的領(lǐng)導(dǎo)下，將踏踏實實地做好高三的教學(xué)工作。
我們高三備課組雖然人員較少，但依然踏實前行，把各項工作做到位。我們根據(jù)新的高考要求，結(jié)合本屆學(xué)生的實際情況，初步確定了本學(xué)年的教學(xué)進度以及制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃。下面淺談一下高三生物的復(fù)習(xí)思路：
一、高三一學(xué)年的教學(xué)進度：
教學(xué)思路： 夯實基礎(chǔ)、循序漸進、滾動提高 把握要求、精講精練、提高效率 。總體上分兩輪復(fù)習(xí)，重點要第一輪復(fù)習(xí)(以章節(jié)復(fù)習(xí)，適當進行整合，第二輪進行專題復(fù)習(xí)。
本學(xué)期完成必修課本和選修三課本的第一輪復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)完必修三后可以每周做一份綜合試卷，提高學(xué)生的整體性和綜合意識。第二學(xué)期在一模前進行選修一及實驗專題復(fù)習(xí)和綜合試卷的練習(xí)，爭取在第一輪復(fù)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)，取得較好的成績;一模以后則進行第二輪復(fù)習(xí)(以專題復(fù)習(xí)的形式。
二、本學(xué)期的教學(xué)思想及教學(xué)策略：
㈠準確定位，因材施教：
根據(jù)我們學(xué)校學(xué)生的實際情況和新的高考要求(重點是B級的達標人數(shù)，我們的教學(xué)目標在難度系數(shù)上不是面向高考試題的全部，而主要定位在85%。(高考試題的難度系數(shù)是6：2：2，讓盡可能多的同學(xué)能拿到試卷上80%分數(shù)。此外，對于班內(nèi)少數(shù)學(xué)有余力的同學(xué)，老師可以提供一些要求比較高的練習(xí)。爭取高考試卷上的20%。而對于少數(shù)基礎(chǔ)較差的同學(xué)，則相反。
在準確定位的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們高三備課組繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮備課組集體備課的優(yōu)勢。堅持集體備課，分章節(jié)由專門老師負責(zé)有關(guān)的知識點掃描、教案和統(tǒng)一練習(xí)、測試，遇到問題共同研究解決。
㈡教學(xué)策略：
1、抓好基礎(chǔ)
高考不管怎么考，基礎(chǔ)知識始終少不了，能力的培養(yǎng)，更是建立在基礎(chǔ)知識之上。歷年的高考卷上也體現(xiàn)了這一點，尤其是今年的江蘇高考卷更體現(xiàn)了基礎(chǔ)知識的重要性。因此，在教學(xué)中要注重基礎(chǔ)知識的教學(xué)，在第一輪復(fù)習(xí)時，我們對于基本知識點逐章逐節(jié)進行復(fù)習(xí)，生物學(xué)科雖屬理科，但一些基本的知識相當一部分需要記憶。今年，我們在每一章復(fù)習(xí)完時，都進行基本功測試。來促進學(xué)生對課本上的基礎(chǔ)知識進行復(fù)習(xí)和掌握。
2、方法指導(dǎo)
在高三的整個教學(xué)過程中，注重對學(xué)生進行學(xué)法指導(dǎo)和解題方法的指導(dǎo)。以往高三學(xué)生的困惑表現(xiàn)在：有的同學(xué)花了時間在生物上，就是學(xué)不好，不知該如何來學(xué)生物;還有的同學(xué)是題目看上去會的，也理解的，就是不知如何來解題。這些都說明了在學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和解題方法上還存在著一些問題。而學(xué)習(xí)方法和解題的技巧與方法不是一天兩天就能掌握的。這都需要老師在平常的復(fù)習(xí)中和練習(xí)中加以指導(dǎo)和歸類總結(jié)。
3、做好課后的輔導(dǎo)工作。
高三的教學(xué)工作是繁重的，但在課堂中，由于學(xué)生的個體存在著差異，有些同學(xué)的基礎(chǔ)好，有些差些。 一支獨秀不是春 ，對于個別同學(xué)老師盡量做好課后的督促輔導(dǎo)工作。
4、分工協(xié)作
在高三復(fù)習(xí)工作中，分工協(xié)作，編寫好第一輪復(fù)習(xí)的教學(xué)案，群策群力，做到資源共享。
5、把握四個環(huán)節(jié)
⑴懂。雖然高三是復(fù)習(xí)，但基于學(xué)生的基礎(chǔ)和平時生物課訓(xùn)練少的事實，許多復(fù)習(xí)課只能當新課上，第一輪復(fù)習(xí)至關(guān)重要。在課堂上，我們要讓每一個學(xué)生聽懂，特別是在第一輪復(fù)習(xí)中，在追求進度的同時更要追求質(zhì)量，讓每一個學(xué)生在每一堂課上都有較大的收獲。
⑵做。習(xí)題是對所學(xué)知識進行鞏固的一個重要手段，我們把習(xí)題作為查漏補缺、提高能力的重要途徑。對于習(xí)題，我們切實落實精選、全批、選講、訂錯四個環(huán)節(jié)，同時，要想盡辦法讓學(xué)生去認真做，在做中有所得。
⑶思。
①在教學(xué)中，我們將充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，多讓學(xué)生參與，多讓學(xué)生動手，讓學(xué)生始終在思考中度過，一節(jié)課下來要讓學(xué)生感到有點累。
②一段時間教學(xué)或每次考試后，教師將及時反思，總結(jié)經(jīng)驗和不足，及時調(diào)整計劃或改善策略。同時，積極引導(dǎo)學(xué)生反思，梳理知識點，發(fā)現(xiàn)問題及時彌補。對于錯題要引導(dǎo)學(xué)生注意收集整理，一段時間后及時復(fù)習(xí)鞏固，溫故知新。
⑷悟。高考是基礎(chǔ)知識和能力考查相結(jié)合的考試。在注重夯實基礎(chǔ)的前提下，還要注重歸納概括能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中，要經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生在思考和反思中悟出一些規(guī)律，悟出一些獨特的屬于自己的解題技巧、解題方法。
12、高三新計劃總結(jié)大全合集
新的一年又開始了，回顧過去一年的工作，總體感覺還是滿意的，但需要改進的地方還真不少。而能不能有效地改進或改善這些存在的問題，將影響我們高三年級能否順利實現(xiàn)高考目標(即高考上線率、本科上線率均為普高第一，有學(xué)生能超五百分、有更多的學(xué)生能考上好大學(xué))的重大影響因素。下面我就20__ 年所進行的具體工作作如下總結(jié)：
一、明確奮斗目標，團結(jié)全體師生，促使其發(fā)揮各自的才干，爭取做“最好的自己”，為目標的順利實現(xiàn)作出各自的貢獻。
一開學(xué)我們年級組就根據(jù)“堡鎮(zhèn)中學(xué)20__ 年工作計劃”，結(jié)合本年級的特點，與廣大教師一起制定了本年級組工作計劃。按照計劃，上半年基本完成了各項任務(wù)，下半年也比較順利地完成了從高二到高三時期的過渡?，F(xiàn)在我們高三年級組的廣大師生正積極努力地實踐著本年級組制定的工作計劃，為目標的實現(xiàn)而盡力奮斗著。
目標是方向，是壓力，是比學(xué)趕幫超的動力。面對學(xué)生的懶惰、高考的高要求，老師們首先依靠自身的勤奮、智慧,采取科學(xué)有效的方法來積極應(yīng)對。好在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了我們組極大的關(guān)心和厚愛，比如在教師的配備上，做了大量的工作,把原先高三年級中很多優(yōu)秀的老師留在了我們組，增強了我們組的實戰(zhàn)能力,也使得我們組廣大教師學(xué)有榜樣、干有方向。例如：原高三組的沈利和李卓群老師，到我們組以后,時時處處以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己, 身先士卒，他們作為備課組長，常常主動與組員商議教學(xué)實踐中碰到的一些具體問題，大膽地提出自己的想法，與大家商討,尋求最佳的教學(xué)方案，使得教學(xué)逐步向縱深處發(fā)展,積極應(yīng)戰(zhàn)高考;他們作為班主任老師，平時嚴格管理班級，深入學(xué)生中間，了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等狀況，及時幫助學(xué)生解決來自方方面面的問題，使學(xué)生們更快更好地集中精力投身于艱苦地學(xué)習(xí)之中。他們那忘我的勞動感染著我們周邊的師生,大家工作的積極性被極大地調(diào)動了起來。她們確實是我們組的精品、學(xué)校不可或缺的的頂梁柱。
現(xiàn)在我們組的老師，平時不是埋頭批作業(yè)、精心備課，就是找學(xué)生談心、給問題比較大的學(xué)生面批作業(yè)、幫學(xué)生“解惑也”;老師之間的交流基本上總是圍繞班級、學(xué)生、教學(xué)等問題;回家備課、出卷、批卷到深夜,這也是經(jīng)常做的事;錯題集、面批等方法得到了廣泛的推廣。有時，有些心直口快的老師，口頭上喊著“累死了”、“苦死了”，但行動上還是緊緊跟著,不甘落后。大家苦干加巧干，在月考、期中考試等統(tǒng)一的教學(xué)活動中教學(xué)成果得到了較好地展示。現(xiàn)在, 我們組室在高考指揮棒的揮舞下，那兢兢業(yè)業(yè)、團結(jié)向上的氣氛日益濃郁。因此我們相信：在這支德才兼?zhèn)涞慕處熽犖榈囊I(lǐng)下,高考目標一定能順利實現(xiàn)。
二、畢業(yè)班老師仍要牢記“德育為首，教學(xué)為中心”的教育宗旨，扎扎實實地做好教育教學(xué)工作，為全民族素質(zhì)的提高做出自己應(yīng)有的貢獻。
我們是普通高中，要想在高考中取勝，除了老師的精心的教學(xué)外，更需要我們學(xué)生的刻苦認真，主動鉆研,即挖掘非智力因素。記得原崇明中學(xué)董耀堂校長曾說過：“做好德育工作是教學(xué)工作做好的乘數(shù)”。的確,德是做人之本，不管是從學(xué)生的一生來看，還是從國家民族的前途來看，一個人的思想道德品質(zhì)是十分重要的,是人的第一要素。為此，我們高三的很多老師常常借助于所從事的學(xué)科，在傳授知識的同時，主動地開展愛國主義教育和珍愛生命教育;班主任老師常常會利用班會等時間,有的放矢地對本班學(xué)生進行世界觀、人生觀、價值觀的教育，重視學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)成德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x事業(yè)的建
設(shè)者和接班人。我們還通過學(xué)生會、學(xué)生家長會、學(xué)生干部會等形式進行學(xué)生的思想品德教育，提升其思想道德素質(zhì)，培養(yǎng)其社會責(zé)任感。如:何雷老師、黃東平老師為了讓學(xué)生做到“勿以惡小而為之”,他們主動地借助于家庭、學(xué)校德育處的威懾力,要求學(xué)校給有關(guān)違紀比較嚴重的學(xué)生以警告處分,以此來教育該生和其他對學(xué)校紀律熟視無睹的學(xué)生。應(yīng)該說這樣防微杜漸、防范于未然的做法是我們教育工作者對學(xué)生、家庭、國家負責(zé)的表現(xiàn),值得我們學(xué)習(xí)和推廣。
三、尋找優(yōu)勢，狠抓教學(xué)，為順利實現(xiàn)高考目標而作積極地準備。
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，高考越來越受到人們的關(guān)注和重視。這對我們學(xué)校教學(xué)工作的要求也相應(yīng)地提升了。為此我們廣大教師必須積極應(yīng)對新時代的挑戰(zhàn)，努力挖掘自身的潛能，爭做“最好的自己”，兌現(xiàn)自身的人生價值。而老師們的努力，則是學(xué)校高考成功的關(guān)鍵。好在我們組的極大多數(shù)老師是自愿挑戰(zhàn)高三畢業(yè)班的教育教學(xué)工作，他們有實力，也有能力，他們心往一處想、勁往一處使,他們的努力付出將使我們看到輝煌的明天，因為團結(jié)向上的集體是戰(zhàn)無不勝的。這正是我們走向成功的最大的優(yōu)勢。
馬克思主義哲學(xué)告訴我們：內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，外因是事物發(fā)展的必要條件,外因必須通過內(nèi)因起作用。這屆學(xué)生雖屬于“九零后”，但大多數(shù)學(xué)生還是比較懂事、乖巧、純樸，他們能認真對待自己的學(xué)業(yè)，遵紀守法，尊敬師長，友愛同學(xué)，很多班級擁有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。進入高三，良好的班集體在發(fā)揚光大，相當多的學(xué)生保持著昂揚的斗志，有著積極向上的精神面貌。而這又是我們能走向成功的重要的優(yōu)勢。因此，只要我們師生一條心，齊步走，那么高考走向成功乃是水到渠成的事。
由于我們年級幾門主課都齊頭并進的學(xué)生不是很多,因此進入高三后，老師們經(jīng)過認真的“會診”，對有些學(xué)生個別學(xué)科“腿短”很嚴重，不改變現(xiàn)狀的話,將無望進入本科的,請涉及到的有關(guān)老師對之進行專門、甚至個別的輔導(dǎo)。 如: 杭林、徐春莉等老師,經(jīng)常利用中午休息時間或傍晚放學(xué)后一段時間，給“腿短”的學(xué)生進行有的放矢的補課,收效還是比較明顯的?，F(xiàn)在這些“腿短”的學(xué)生情況大部分有了明顯地改觀,有望做本科上線率中的“分子”。如：三(5)班的黃煒佳、彭彬彬等同學(xué),現(xiàn)在化學(xué)成績總能保持在110分以上。
四、研究存在問題，尋求有效對策，克服困難,爭取更大的成功。
離高考的時間越來越近了,盡管大多數(shù)學(xué)生面對高考正積極準備著,但仍有一些學(xué)生與此格格不入。比如：有些學(xué)生整天“優(yōu)哉游哉”的,好象他們不用考就能進大學(xué)似的。如：三(7)班的李思豪同學(xué)，開學(xué)后幾個月，經(jīng)常借“有病”之口而不來校,就是來校了也總是無所事事，上課以睡覺為主，幾乎沒了學(xué)生樣,多次統(tǒng)考年級倒數(shù)第一，也無任何羞恥感。對此,我們老師做了大量的工作,個別學(xué)生的談心也一直在進行之中,但效果好象不怎么明顯,老師尤其是班主任老師盡管萬分著急但又無可奈何，家長則更是一籌莫展。還有一些學(xué)生，人雖坐進了教室，但心還在教室之外，他們時?！岸ǘㄐ男拈_小差”，學(xué)習(xí)的效果很差，他們似乎對生活目標并不明確，缺乏學(xué)習(xí)的動力,似乎還是單純、幼稚的小學(xué)生。還有個別男女學(xué)生，一有時間就湊到一起親親我我，在校園內(nèi)外儼然像一對小情人，老師家長都做了不少工作，他們表面上虛心接受，但實際上依然我行我素，教育效果微乎其微。還有不少學(xué)生想好好學(xué)習(xí)，但動作緩慢的狀況,無法應(yīng)付五六個小時的家作，導(dǎo)致他們疲憊不堪,上課效率很低,學(xué)習(xí)成績難以上去,甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒,無法提高他們參加高考的信心。
以上這些問題涉及到家庭、學(xué)校、社會各個方面，我們教師的努力似乎只是杯水車薪。雖然,我們知道教育不是萬能的，但因為我們從事的是太陽底下最神圣的職業(yè)，因此我們教師還得努力努力最努力。但怎么努力才更有效,我們還在摸索、思考，為此，還想肯請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事一起幫忙出出主意，能拉一個是一個，盡我們最大的努力,使我們這群學(xué)生都能成才，使我們的集體變得更加優(yōu)秀。