《個人學(xué)習(xí)計劃書精選范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、個人學(xué)習(xí)計劃書精選范文

如果你處于大一下學(xué)期即將上大二此時是你了解閱讀本文對你的收益是最大的因為你的大二還沒有開始如果你現(xiàn)在已經(jīng)處于大二下學(xué)期那么你可以參考本文衡量自己這半年來的成績并針對性地去做最后的彌補。

一、作用篇 大二時期在大學(xué)四年中的作用主要表現(xiàn)在三個方面一是在通業(yè)的基礎(chǔ)上確定專業(yè)發(fā)展領(lǐng)域并深入學(xué)習(xí)這是大二學(xué)生最關(guān)鍵的任務(wù)畢竟學(xué)業(yè)才是大學(xué)生的第一要務(wù)二是在了解行業(yè)和職能中確定工作發(fā)展方向也就是說大二學(xué)生要一手抓學(xué)業(yè)一手抓職業(yè)在以學(xué)業(yè)為重的情況下兼顧職業(yè)的學(xué)習(xí)、準備而連接學(xué)業(yè)和職業(yè)的橋梁就是這三點以能力為本位的實踐實踐一方面檢驗、促進學(xué)業(yè)另一方面也能了解、體驗職業(yè)。 確定專業(yè)細分領(lǐng)域擇業(yè)是非常重要的因為很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)本專業(yè)時僅僅是按照學(xué)校的教學(xué)安排和課程來學(xué)習(xí)其實這是很被動的由于各校情況不一樣有的學(xué)校專業(yè)課程開的都不全所以學(xué)生還是要主動學(xué)習(xí)的。而學(xué)習(xí)也不能什么都學(xué)一定要在一個領(lǐng)域、方向上積累這樣才容易出成果。 確定行業(yè)和職能發(fā)展方向這是在為大四的就業(yè)分憂因為影響大學(xué)生就業(yè)的因素就那么多行業(yè)和職能算兩個在行業(yè)上定向、在職能上定位大二學(xué)生就已經(jīng)為畢業(yè)時的就業(yè)定下了基調(diào)。 鍛煉能力成為很多大二學(xué)生的共識但是鍛煉什么、怎樣鍛煉就成了困擾他們的問題是揚長避短還是揚長補短其實能力的鍛煉和提升是要考慮自己所確定的職能的職能確定后就會分化為具體的能力之后大二學(xué)生結(jié)合自身優(yōu)勢和職能下的能力就可以有針對性地參與校園活動和社會實踐了。 如果說大二學(xué)生在結(jié)束大二時有意義、有收獲的話那也將體現(xiàn)在這個三個方面確定了一個專業(yè)細分領(lǐng)域如確定向經(jīng)濟學(xué)的微觀經(jīng)濟學(xué)方向發(fā)展確定了行業(yè)發(fā)展方向和職能鍛煉方向如確定了向環(huán)保行業(yè)和營銷職能方向發(fā)展在針對性的實踐中提升了個人優(yōu)勢及職能所確定的一些能力如進一步提升自己原有優(yōu)勢的組織能力、鍛煉了營銷職能下的表達、文案寫作能力。

二、階段篇 以下大二時期要面臨的任務(wù)本文根據(jù)操作性將之劃分為不同的階段。

1、體驗專業(yè)確定期 二個月 如果你還沒有確定自己所喜歡的專業(yè)那你就要重新來過可以參考“給大一學(xué)生的一封信”和“專業(yè)探索”兩篇文章也就是確定好適合自己的專業(yè)是所有大學(xué)生的必修課因為本文所提倡的都是基于你在確定適合自己專業(yè)的基礎(chǔ)上的。 確定喜歡專業(yè)學(xué)習(xí)通用知識。在當(dāng)你有幸在大一的一年里確定了適合自己的專業(yè)后大二的前兩個月當(dāng)然這個過程最好在大一向大二過渡的暑假里做你就要對剛剛確定的專業(yè)進行學(xué)習(xí)和體驗以進一步驗證你的選擇。學(xué)習(xí)專業(yè)的什么呢拿一本專業(yè)通論類的書這個過程更多的是自學(xué)最好去圖書館去借一本最厚的專業(yè)通論書精讀十遍或者手抄一遍或者按照書的結(jié)構(gòu)去網(wǎng)上下載資料重新整理出一本通論書這三種方法是學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)、進入一個新學(xué)科的最好辦法很笨但很有用。怎樣確定專業(yè)通用知識有什么呢問老師、大四的學(xué)長是一個辦法還可以去網(wǎng)上搜索但你還可以依據(jù)專業(yè)通論書上的章節(jié)去確定日后要學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域因為專業(yè)通論書概論是一個學(xué)科的最全面最精要的介紹所以每章都是一個細分領(lǐng)域以此為據(jù)你就可以知道日后自己要學(xué)什么了那么去圖書館去借相應(yīng)圖書按部就班地去學(xué)就可以了。 檢驗專業(yè)知識確定自己是否喜歡。當(dāng)你經(jīng)過一個較系統(tǒng)、全面的專業(yè)學(xué)習(xí)之后是否要學(xué)這個專業(yè)、是否適合、喜歡你就有了自己的答案。但這里要提醒大二學(xué)生你學(xué)習(xí)、體驗是有標準的否則你就會偷工減料應(yīng)付自己了。一是你可以連續(xù)不斷地一個小時講述專業(yè)的知識二是你可以和某個專業(yè)領(lǐng)域人士探討一個問題。這兩點是衡量你到底掌握了多少專業(yè)知識也算是你對兩個月學(xué)習(xí)的回報。記住喜歡是有標準的不喜歡是有條件的在不了解專業(yè)的時候你是不能主觀臆斷、以點滴信息做結(jié)論的。當(dāng)然如此的周折對你自己也是有益的畢竟你可以在兩個月專心學(xué)習(xí)一個專業(yè)了即使最后的結(jié)論是不喜歡但你也會得到意外的收益。

2、專業(yè)基礎(chǔ)-通用知識學(xué)習(xí)期 三個月 經(jīng)過如此眾多的階段學(xué)習(xí)和反復(fù)驗證你終于確定了適合自己的專業(yè)那接下來就是詳細具體的學(xué)習(xí)了。 看專業(yè)圖書。當(dāng)你確定了一個專業(yè)如社會學(xué)之后你要將社會學(xué)領(lǐng)域的圖書都看一遍這是自學(xué)而不是跟著學(xué)校所開課程去學(xué)。你自己去圖書館逐個看專業(yè)領(lǐng)域的教材要注意看的是教材而不是其他的專業(yè)書每本教材背后都要有你的筆記筆記的內(nèi)容不僅僅教材的重點更重要的是你自己的疑問和思考包括你以自己的想法去改變教材。閱讀是加強專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的第一道關(guān)。 聽專業(yè)課程。因為你是自學(xué)的所以你很可能要竭盡所能地去找和自己目前所學(xué)的課程。你可能要去旁聽本校高年級的課程可能要去本城市其他大學(xué)去聽課但你也可以去互聯(lián)網(wǎng)上去搜索講義、聽開放性課程還可以和這個領(lǐng)域的專家、學(xué)者以各種方式交流MSN跨國界的溝通工具E-mail論壇留言等都可以實現(xiàn)你的遠程交流所以學(xué)習(xí)的空間是廣闊的。 和師長交流。自己學(xué)校的老師同城學(xué)校的老師互聯(lián)網(wǎng)上可以聯(lián)系到的老師都是你可以利用的資源只要你敢于請教就不怕得不到回答。但要注意千萬不要問那些基礎(chǔ)、入門的問題這些是你自學(xué)時的任務(wù)有爭議、不同看法、獨特看法、建設(shè)性意見是老師比較喜歡的因為這些證明你真的關(guān)注和學(xué)習(xí)了。請教的禮儀也是你要注意的。 看專業(yè)相關(guān)圖書。當(dāng)你空閑了看不進去專業(yè)教材了你可以找些和本專業(yè)相關(guān)的書如與專業(yè)交叉的學(xué)科、通俗解釋專業(yè)的書、專業(yè)的刊物、專業(yè)應(yīng)用類或與專業(yè)有關(guān)的應(yīng)用類圖書這些簡單、邊緣、交叉、應(yīng)用的圖書可以開闊你的視野也能讓你更全面多角度地了解自己所學(xué)的專業(yè)。要注意不能喧賓奪主畢竟專業(yè)的基礎(chǔ)教材是你學(xué)習(xí)的正餐。

3、通業(yè)興趣學(xué)習(xí)期 三個月 初步確定專業(yè)細分領(lǐng)域。當(dāng)你在充分學(xué)習(xí)專業(yè)通用知識后你會因個人興趣而確定幾個專業(yè)細分領(lǐng)域。可能是你為一個理論而感興趣可能是你在研究后的傾向也可能是你在滿意地討論一個話題之后總之只要你看了專業(yè)的全部領(lǐng)域或仔細學(xué)習(xí)之后總會初步確定喜歡的幾個細分領(lǐng)域。但是這種確定只是初步的因為會發(fā)生你不了解全貌或只掌握了一些而做出決策的情況所以下一步還需要你對具體的領(lǐng)域進行學(xué)習(xí)和體驗。 逐個深入學(xué)習(xí)專業(yè)細分領(lǐng)域。你需要對選擇的幾個領(lǐng)域逐個進行深刻的學(xué)習(xí)、研究目的就是全面、準確地了解一個領(lǐng)域避免因為信息不足出現(xiàn)錯誤決策。此時你要有針對性地作出學(xué)習(xí)研究計劃這個過程才是專心學(xué)習(xí)、專業(yè)研究的時刻這短短的幾個月對你大學(xué)的四年都會有很大影響。很可能你畢業(yè)時的論文或者日后的發(fā)展方向就出自這個階段的專研。 在體驗學(xué)習(xí)中確定專業(yè)細分領(lǐng)域。在細分領(lǐng)域?qū)Ｑ羞^程中盡量和老師、同學(xué)、學(xué)者等業(yè)內(nèi)人士交流、討論這是促進學(xué)習(xí)、交換思想、增強體驗的方式。你也要多研究這個細分領(lǐng)域?qū)ι鐣?、生活的作用和影響?yīng)用性學(xué)習(xí)和研究是保持學(xué)習(xí)動力、確定未來就業(yè)方向的探索途徑。工具性、實踐性強的專業(yè)還要找機會去做專業(yè)體驗如市場調(diào)查的同學(xué)在老師的帶領(lǐng)對本校進行一些調(diào)研。在互聯(lián)網(wǎng)上和業(yè)內(nèi)討論、交流也是一種體驗學(xué)習(xí)。

2、高中學(xué)習(xí)計劃書范文精選

終于9月了，終于升高中了。對于初中升高中的新高一生來說，人生的又一個里程碑已經(jīng)開始了!為了在高中各個階段都能夠有清晰的方向，同學(xué)們們需要在高中生活即將拉開序幕時進行一個全面的規(guī)劃。高分網(wǎng)高考頻道小編整理高一整年學(xué)習(xí)計劃書給大家。

不覺間我以踏上人生中的新的一段征程，從現(xiàn)在起，我要把全部精力都放在學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)。所以，從現(xiàn)在起，我要有一份合理的學(xué)習(xí)計劃來輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)前先預(yù)習(xí)。在認真投入學(xué)習(xí)之前，先把要學(xué)習(xí)的內(nèi)容快速瀏覽一遍，了解學(xué)習(xí)的大致內(nèi)容及結(jié)構(gòu)，以便能及時理解和消化學(xué)習(xí)內(nèi)容。在重要的地方，稍微放慢學(xué)習(xí)進程。

充分利用課堂時間。課堂上要及時配合老師，做好筆記來幫助自己記住老師講授的內(nèi)容，尤其重要的是要積極地獨立思考，跟得上老師的思維與節(jié)奏。

課堂上做的筆記要在課后及時復(fù)習(xí)，不僅要復(fù)習(xí)老師在課堂上講授的重要內(nèi)容，還要復(fù)習(xí)那些仍感模糊的認識。堅持定期復(fù)習(xí)筆記和課本，并做一些相關(guān)的題目。

找一個安靜的、舒適的地方學(xué)習(xí)。圖書館，安靜而沒有干擾。開始學(xué)習(xí)時，應(yīng)該全神貫注于功課，千萬不能“身在曹營心在漢”。

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。改掉以往學(xué)習(xí)的粗心、邊看電視邊寫作業(yè)、邊寫邊問、不獨立思考等學(xué)習(xí)惡習(xí)。制定可行的學(xué)習(xí)計劃并嚴格遵守。

嚴格按照學(xué)校的作息時間和安排自己的學(xué)習(xí)生活，除了上課時間外，晚自習(xí)時間做完各科作業(yè)，記5個英語單詞，預(yù)習(xí)下一章的數(shù)學(xué)課本，復(fù)習(xí)本章內(nèi)容，做適量習(xí)題，加以鞏固。背誦所有科目必背的課文。

利用課外時間多閱讀中外名著，加強寫作，開闊視野。

上課前預(yù)習(xí)，找不懂的地方，上課時學(xué)習(xí)，解決不懂的地方，上課后復(fù)習(xí)，溫故而知新。

認真上每一節(jié)課。集中注意力，思考老師講的每一個問題，沒有聽懂的地方課后向老師提問，做到當(dāng)天的知識當(dāng)天融會貫通。

學(xué)習(xí)態(tài)度端正，認真改正自身的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，對待大小考試的成績要有正確的認識，深刻的自省，不驕不躁。

積極參加學(xué)校和班集體組織的各種活動，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。以優(yōu)異的成績考上理想的大學(xué)。

這就是我的學(xué)習(xí)計劃書，希望我按照計劃書中的去做，期末考試可以取的優(yōu)異的成績。

3、高中學(xué)習(xí)計劃書范文精選

從初三升入高中，無論是課程設(shè)置、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法，還是人際關(guān)系、身心發(fā)育都會面臨許多新的課題。不少高一新生由于對新學(xué)段缺乏認識或認識不足，不能根據(jù)高中學(xué)生生活的新特點進行調(diào)整，結(jié)果上高中后手足無措，生出種.種不適應(yīng)，嚴重影響了學(xué)習(xí)質(zhì)量。

高一新生如何平穩(wěn)度過“過渡期”，盡快步入高中學(xué)習(xí)生活呢?

1. 作好吃苦準備

升入高一，學(xué)生要面對更概括、更抽象、更難于理解的課程學(xué)習(xí)，面對更激烈、更緊張的競爭環(huán)境，面對更長的在校時間和更遠的往返路程，都要求新高一的同學(xué)要樹立起一種學(xué)習(xí)意識、高考意識，做好承受壓力、經(jīng)受挫折、忍耐寂寞的心理準備。

2. 盡快適應(yīng)新環(huán)境

高中階段不僅所學(xué)知識深度、難度加大，而且新的學(xué)校、新的老師、新的同學(xué)會使人際環(huán)境較以前更復(fù)雜。尚未成年的孩子們面對新的環(huán)境往往目不暇接，難免產(chǎn)生種.種心理困惑和矛盾沖突。高一新生要作好充分思想準 備，以自信、寬容的心態(tài)，盡快融入集體，適應(yīng)新同學(xué)、適應(yīng)新校園環(huán)境、適應(yīng)與初中迥異的紀律制度。記住：是你主動地適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境適應(yīng)你。

3. 學(xué)會自主學(xué)習(xí)

較之初中階段，高中階段學(xué)習(xí)難度、強度、容量加大，學(xué)習(xí)負擔(dān)及壓力明顯加重，不能再依賴初中時期老師“填鴨式”的授課，“看管式”的自習(xí)，“命令式”的作業(yè)，要逐步培養(yǎng)自己主動獲取知識、鞏固知識的能力，制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

4. 尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法

初中學(xué)習(xí)方式以模仿和記憶為主，而高中則是以理解和應(yīng)用為主，要求學(xué)生要有更強的分析、概括、綜合、實踐的能力，將基本概念、原理消化吸收，變 成自己的東西。高一新生要根據(jù)自己的條件，以及高中階段學(xué)科知識交叉多、綜合性強，以及考查的知識和思維觸點廣的特點，找尋一套行之有效的學(xué)習(xí)方法。

5. 重新自我定位

新生入學(xué)前，首先要過好心理關(guān)，到了一流學(xué)校的學(xué)生，以前在初中都是班里的佼佼者，現(xiàn)在進入一個新集體，一旦成績有所波動，也要認識到是正?，F(xiàn) 象，不要對自己失去信心。如果是去了不太理想的學(xué)校，也不應(yīng)該灰心，爭取盡快成為班級甚至年級的“領(lǐng)跑者”。進入高中后，很多新生有這樣的心理落差，比自己成績優(yōu)秀的大有人在，很少有人注意到自己的存在，心理因此失衡，這是正常心理，但是應(yīng)盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。記住，進入高中，大家站在同一起跑線上，有3年 的時間足以不斷提高成績。因此，要明白強中自有強中手的道理，要客觀分析自己的長處和短處，給予自己正確評價，相信自己不比別人差，要明白自己感到不太適應(yīng)，別的同學(xué)也是由初中升上來的，也會有同樣的感覺，給自己信心。要選擇一個正確的定位標尺。對新高一學(xué)生，特別是重點高中的學(xué)生，你超過平均分就證明你 已經(jīng)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)生活。

4、高中學(xué)習(xí)計劃書范文精選

一、指導(dǎo)思想

堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標，進一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，創(chuàng)建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。

二、工作目標

圍繞一個中心—“以服務(wù)教學(xué)為中心”;

抓住兩個重點—“加強學(xué)生的養(yǎng)成教育”、“加強校園常規(guī)管理”。

三、工作措施

(一)德育隊伍建設(shè)化

1、以師德建設(shè)推動學(xué)校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，在嚴格抓學(xué)習(xí)、紀律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。

2、加強學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實行校長全面負責(zé)，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。

(1)加強政教處德育干部隊伍建設(shè)和德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。

(2)配合團委加強團隊、學(xué)生會干部隊伍的建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。

(3)抓好年級委員會、班主任隊伍建設(shè)。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。

(4)各班要加強班集體建設(shè)，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據(jù)班級實際制定切實可行的班規(guī)、班紀和班級目標、任務(wù)。

(5)配合辦公室加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。邀請專家為學(xué)生、家長、教師，特別是高三學(xué)生和家長作家庭教育報告會。

(二)德育宣傳經(jīng)?；?/p>

1、根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《三穗民高學(xué)生在校一日常規(guī)》、《德育讀本》等，通過宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報等宣傳形式，開展養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強學(xué)生的社會責(zé)任感。

2、注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計劃和教案中具體體現(xiàn)德育內(nèi)容，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。

3、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。

(1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求;充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。

(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。

(三)德育活動專題化

德育活動的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學(xué)生的生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的能力，陶冶學(xué)生的情操。

1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學(xué)期伊始，為了嚴格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，創(chuàng)建文明健康、溫馨和諧的美好校園，在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、終身受益無窮”活動。

2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。

3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學(xué)生形成自我調(diào)節(jié)的控制能力，正確處理好男、女同學(xué)的間的交往。

(四)德育常規(guī)精細化

1、重視和加強對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作。

2、繼續(xù)推行“三值日”制度(行政值日、教師值日、學(xué)生值日)，加強對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣，做到在“嚴”上下工夫，在“細”上做文章，在“精”上求發(fā)展。

3、加強常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。

4、堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，通過談心去解決;學(xué)生情緒低落，通過談心去鼓勵;學(xué)生的突出問題，通過談心去溫暖;不做事后“消防員”。

5、加強主題班會的開展。

6、加強校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。

7、加強學(xué)生宿舍管理。

①建立、健全學(xué)生宿舍管理制度。②加強住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。③班主任積極參與宿舍管理。④加強學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。

(五)德育文化陣地化

1、加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。

2、舉行第五屆廣播體操比賽。

3、舉行第六屆田徑運動會。

(六)安全工作責(zé)任化

樹立“安全無小事，責(zé)任重于泰山”理念，

1、與八弓派出所建立安全教育網(wǎng)絡(luò);

2、健全各項安全工作制度，做到有預(yù)案、有措施。

3、健全護校隊、應(yīng)急隊等安全工作小分隊。

4、定期進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

5、多途徑加強安全宣傳與教育

總之，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

5、高中學(xué)習(xí)計劃書范文精選

高中了，我想應(yīng)該更加認真地投入學(xué)習(xí)中。于是就執(zhí)筆寫這個的計劃，以提醒自己要好好學(xué)習(xí)。

首先，要真正地拋開電腦。電腦，不會是不用，但限制在學(xué)習(xí)之內(nèi)。除非是必要，例如學(xué)習(xí)電腦課，否則不去主動玩電腦，也不去落入游戲的陷阱。

其次，限制讀課外書。這個有點難度，不過我想可以通過修改時間規(guī)劃來調(diào)整。在學(xué)校的時候，所有的時間安排都要以學(xué)習(xí)為先。只有晚飯后的時間和臨睡前的時間可以不考慮學(xué)習(xí)的問題，此外，就要好好地在學(xué)習(xí)方面下功夫了。

睡覺時間定為晚上11點。早上起來要念英語。在學(xué)習(xí)上，復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、做作業(yè)都要認真，竭盡全力。不偷懶。還有最重要地一點，擴展知識的范圍，使自己可以成為有用之才要買多一點關(guān)于學(xué)習(xí)的書，尤其減少在非學(xué)習(xí)書籍上的投入。

提前學(xué)習(xí)。對于一些積累性的知識，例如單詞的積累和閱讀，每天都要抽點時間去背，去看。睡前的一個小時，最好用于課外文言的閱讀上。

注意勞逸結(jié)合。在學(xué)習(xí)的時間中抽時間參加體育活動，不能在書桌前坐太久，避免打瞌睡。必要時飲用咖啡。

目標：

向級前一百進發(fā)。

如果在高一上期末(學(xué)段2)的考試中考到級前一百，希望父母獎勵新的電腦。并放置在書房中。

保持每個月180元的零花錢有結(jié)余并存起來。

1.熟悉高中的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)識同學(xué)和老師們。

2.在每一個科目課堂上認真聽講，爭取每一科都達到較好的水平。

3.超前學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等知識。

5.競選班長或團支部書記，在高一多為班級做一些工作，多鍛煉自己的能力。

6.參加學(xué)生會和團委的競選，努力工作，爭取為全校同學(xué)服務(wù)。

高二年級

1.選科目時選擇物理班，爭取進入“尖尖班”。

2.經(jīng)過一年多的準備，數(shù)學(xué)競賽能在高二出成績。兼顧一下物理競賽。

3.在學(xué)習(xí)中多進行自主探究。

4.更熱心于學(xué)生會的工作。

高三年級

1.學(xué)習(xí)更加緊迫，可能會退出學(xué)生會和班里的工作，全力以赴學(xué)習(xí)。

2.數(shù)學(xué)競賽爭取更大的進步，爭取進入奧林匹克冬令營。

3.如果能爭取到保送名額，會自學(xué)一些大學(xué)知識，熱心幫助同學(xué)。

4.如果爭取不到，會全力以赴準備高考，為一中爭光。我相信我自己的實力。

數(shù)學(xué)：上課前一定要預(yù)習(xí)，上課專心聽講，課后認真做作業(yè)。老師講的例題一定要過關(guān)，不能漏一題，此外最重要的是

認真，細心，錯題更正本一定要看，講完一節(jié)看一遍，筆記本也是。

語文：上課前預(yù)習(xí)，上課專心認真，不懂的記在錯題更正本上，早上找出來讀一讀，做作業(yè)一定要認真。多記些名人名言，拼音，詩詞。

英語：課前預(yù)習(xí)，上課快記，快聽，細心，不管是什么，只要老師講出口的我沒聽過的就記。課后一定要復(fù)習(xí)，此外，數(shù)學(xué)，語文也要復(fù)習(xí)。練習(xí)冊一定要跟上去，時間緊，抽一抽就出來了。

歷史：背一定要細心，耐心，系統(tǒng)化。借高二下學(xué)期的書，早上6：30以前讀。

政治：上課認真聽，課本要重中有重地讀。早上還有10分鐘讀。

地理：上課前一定要預(yù)習(xí)，上課要細心，多記，在早讀讀完后讀10分鐘或少點。

傍晚歷史，政治，地理，自己調(diào)整。每一科都要預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。理科也要多看，多做，上面的都只是一些學(xué)科方面。生活

上早上跑一圈步，傍晚隔兩天去洗澡，中午做作業(yè)，課間背英語單詞，和名人名言詩歌。成語詞典也要在晚上下課后或有空的時候爭取快些看完。吃完飯后看讀5分鐘生物。

6、小學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文精選集錦

一份好的學(xué)習(xí)計劃大致包括三方面的內(nèi)容：

1、進行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。(1)分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。(2)分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

2、確定學(xué)習(xí)目標

學(xué)習(xí)目標是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

確定學(xué)習(xí)目標首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學(xué)習(xí)目標要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。

適當(dāng)：就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.

明確：就是指學(xué)習(xí)目標要便于對照和檢查。如：“今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進步”這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為：“數(shù)學(xué)課語文課都要認真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達到中上水平?！边@樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

具體：就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到“數(shù)學(xué)中上水平”這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準確無疑地背出來，等等。

3、科學(xué)安排時間

確定了學(xué)習(xí)目標之后，就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達到這些目標。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面：是在安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。

合理：是要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復(fù)習(xí)自然常識外語等。

7、小學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文精選集錦

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們能夠仔細回顧一下自己的學(xué)習(xí)狀況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你能夠全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去狀況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

3、確定學(xué)習(xí)目標學(xué)習(xí)目標是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

4、確定學(xué)習(xí)目標首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可思考一些社會因素家庭狀況。

學(xué)習(xí)的目標明確，實現(xiàn)目標也有保證。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟到達什么學(xué)習(xí)目標。短時間內(nèi)到達一個小目標。長時間到達一個大目標。在長短計劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標走向大目標。

科目制定計劃的方向

在語文方面，我會做到課前預(yù)習(xí)，認識本課生字生詞，查找與課文相關(guān)的資料，并認真作批注。課文中不懂的詞會提前查字典。課后，我也會及時溫習(xí)課文，做到;溫故而知新;。除此之外，我還會在課余時間閱讀超多的書籍，開闊我的知識面。同時，也會做一些語文常識方面的習(xí)題。這樣才能更好的;查漏補缺;。

在數(shù)學(xué)方面，我打算每一天做20道口算題，以此來提高自己的計算正確率和速度?？荚嚽皶芎玫膹?fù)習(xí)，絕不做;臨時抱佛腳;之類的事情。當(dāng)然，我還想建立一個;錯題集;，當(dāng)我卷子、練習(xí)冊上有錯題時，就及時的記到;錯題集;里，等到期末時，就能夠拿出來復(fù)習(xí)了。

8、小學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文精選集錦

第一，學(xué)習(xí)計劃，具體

1.爭取7月1日至7月20日完成語、數(shù)、外三門暑假作業(yè)。計劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。

2.預(yù)習(xí)語文六年級上冊的古詩詞，文言文，日積月累等等。并有重點的選擇背誦。

3.預(yù)習(xí)六年級上冊數(shù)學(xué)相關(guān)內(nèi)容。

4.預(yù)習(xí)六年級上冊英語的課程，默寫有關(guān)單詞，聽磁帶。

5.每天看課外書，報紙，還可以看看動畫片，但時間不能太長。

6.寫暑假日記一本，作文10篇，練好鋼筆字。

第二，生活計劃具體

1.培養(yǎng)個人的生活能力，比如：做飯、洗衣服。幫父母干一些力所能及的家務(wù)活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。

2. 要注意個人安全等方面問題，不私自下河游泳，不能私自外出 ，不做危險違法的事。

3.要每天鍛煉身體，堅持跑步，每個星期天去爬一次山。每個星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人講話.。見人要有禮貌。

一、在新學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將自己的成績進一步提高。

二、在新環(huán)境下、在新老師的教導(dǎo)中將自己的不足盡全力改正。

三、在學(xué)校組織的活動中積極參加。

四、在勞動中積極參與，與同學(xué)一起將教室打掃干凈。

五、與新同學(xué)和睦相處，積極幫助新同學(xué)。

六、令自己全面發(fā)展，當(dāng)一個全面發(fā)展的人。

七、將自己的弱項的成績提升。

八、 繼續(xù)保證自己的成績不后退。希望我在新學(xué)期中有不錯的成績，加油吧

1. 復(fù)習(xí)課上講解的基本寫作理論：內(nèi)容，結(jié)構(gòu)和語言

2. 閱讀范文

基礎(chǔ)閱讀： Test 1 & Test 3的范文，共8套，積累寫作文件夾(Writing Folder)主要是描述圖表變化的詞、短語和句式

輔助閱讀： Test 2 & Test 4的學(xué)生樣文，理解考官評論，明確錯誤形式，予以規(guī)避《雅思寫作高分勝經(jīng)》上共21篇范文，積累寫作文件夾

基礎(chǔ)寫作：8套Task 1, Test 1 & Test 3

9、個人學(xué)習(xí)計劃書精選范文

蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”作為一名小學(xué)語文教師，要通過對教育經(jīng)典理論的學(xué)習(xí)，提升理論和實踐水平，提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力，推進課程改革，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學(xué)教師?，F(xiàn)特制定個人讀書計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校讀書計劃為行動指南，全面學(xué)習(xí)、提高整體文化素養(yǎng)，提高教育理論水平并且不斷更新教育理念。通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典;放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。

二、個人讀書目標：

1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。

2、轉(zhuǎn)變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創(chuàng)新。

3、通過讀書進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

4 豐富自己的課余生活，豐富自己的內(nèi)心世界，提高自己的知識素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

三、讀書內(nèi)容:

1、 教育教學(xué)理論方面的書籍：吉姆·崔利斯著，《朗讀手冊——大聲為孩子讀書吧》、錢伯斯著，許慧貞、蔡宜容譯：《打造兒童閱讀環(huán)境》、《林美琴：《不一樣的教室——如何推展班級讀書會?》等相關(guān)的書籍。

2、 書法類的書籍：《大學(xué)書法》、《不可不知的書法》等。

3 其他類的書籍：《世界是平的》、《哈佛憑什么》、《伊頓公學(xué)的金典法則》這三本書。

四、讀書措施:

1、利用一切時間積極自學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中隨時修改自己的教學(xué)方式方法，并根據(jù)所學(xué)認真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格，課后再以所學(xué)理論知識為指導(dǎo)寫出反思和隨筆。

2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。

3、每天確保半小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

5、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動學(xué)習(xí)、摘錄。以教育教學(xué)、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。

10、個人工作計劃書精選總結(jié)范文集錦

20__年繼20__年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

11、個人工作計劃書精選總結(jié)范文集錦

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體，如何結(jié)合實際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人20__年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。