《培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃范文
1、報名享優(yōu)惠
①學(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存;
②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
3、老帶新報課優(yōu)惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。
②二人同行學(xué)費9折，三人團報學(xué)費8.5折，四人團報學(xué)費7.5折，五人團報學(xué)費6折。
③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
2、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
第一部分：基本安排
1、新郎：新娘：
2、時間：__年_月_日
3、婚禮地點：
4、婚慶重要工作人員名單：
婆家總管：(接待工作、負責聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)
娘家總管：(接待工作、負責聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)
總策劃：(負責總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場)
總執(zhí)行：(負責會場所需道具的安排及工作人員的調(diào)度)
車管：(負責車輛按時到位、排列及頭車裝飾、安排司機禮品發(fā)放)
宴席主管：(負責宴會煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標志席人員及人數(shù)、婚宴結(jié)束負責收拾清理婚宴現(xiàn)場事宜)
接待主管：(負責簽到、客人的分布及其接待工作)
禮炮主管：(負責婚禮全程的禮炮及禮花工作)
影視人員：(負責婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場轉(zhuǎn)播)
司儀：(負責主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項工作)
翻譯：(負責主持人與新郎的溝通)
證婚人：(負責宣讀結(jié)婚證書并致詞)
嘉賓講話：(要求講話時間在3分鐘之內(nèi))
司書：(負責酒店來賓簽到)
司禮：(負責賀喜人員禮品)
第二部分：準備階段
婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開始。浪漫時尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的模式，以時尚浪漫為主題，即簡潔時尚又浪漫環(huán)保，突出個性化，烘托神圣而浪漫的氣息。
婚禮夢想：
新人的婚禮夢想時尚、浪漫，并且很樸實，就是期望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場到浪漫、唯美、簡便的婚禮氛圍。
婚禮亮點
1、會場布置:
浪漫時尚的水上婚禮，整個會場黃色多一些(新娘比較喜歡黃色)，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺仿若置身于夢境中。
2、傳統(tǒng)的入場儀式：
新人將穿著唐代皇帝大婚時的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達興慶湖畔。
3、浪漫的求婚儀式：
新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊伍迎接新娘，
單膝跪地向新娘獻花。
1、婚禮前二周確認幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
2、新娘需提前兩周在化妝地點聯(lián)系好化妝、婚紗
3、購買喜煙條，喜酒瓶，喜糖包
4、送喜貼
5、準備婚禮中的紅包
場地布置
新郎新娘到達湖岸時放飛99個氦氣球(加同心鎖一副);在地毯的開始端13處放鮮花拱門一個;地毯兩邊各放6個用鮮花裝飾的鐵藝路引;舞臺規(guī)格：2.4米×4.8米(根據(jù)現(xiàn)場搭建);舞臺背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵
藝鮮花點綴。舞臺兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架;
舞臺效果：冷焰火12個、泡泡機2臺、彩虹機1臺;
聲效：樂隊3人(鍵盤、貝司、電吉它負責現(xiàn)場的特效音及背景音樂);
督導(dǎo)人員3名，對講機6部，用于整場婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場秩序維持。大船一艘，機動小船兩
艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個大中國結(jié)，大小燈籠60個。(鮮花也行)司儀一名，攝
像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音響一套(含碟機、調(diào)音臺、功效、均衡器、無線
麥克風2支)。感情鴿2只。飛機模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。
其它裝飾：簽到臺的裝飾(簽到冊、簽到筆、簽到臺花)
3、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
女性天生追求浪漫，對于婚禮，她們比男性更加渴望浪漫。沒有什么能比一場浪漫的婚禮更能打動女人的心了。作為婚禮策劃師，浪漫婚禮策劃無疑更加能夠打動新人，尤其是女人的心。那么一場浪漫的婚禮策劃，要做些什么呢就讓我們一齊來探討一下吧。
一、花海
浪漫婚禮策劃
將你的婚禮變成花的海洋不，運用各種美麗的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，輕盈的飛舞在花叢中。不管是熱情洋溢充滿愛的玫瑰，還是高潔寓意百年好合的百合，亦或者謙卑溫婉的康乃馨，又或者色彩繽紛熱烈活潑的郁金香，還是清秀脫俗的蝴蝶蘭，這些美麗的花朵不僅僅裝飾了你的婚禮，還在用自身特殊的寓意祝福著新人。
二、氣球的世界
浪漫婚禮策劃
每個人都有一個飛向藍天的夢，可惜我們的卻不像鳥兒擁有翅膀，借著飛天氣球，將我們的愛帶到藍天中，告訴天空，我很幸福，今日是我最幸福的時刻，因為我要和最愛的人手牽手度過每一天了。婚禮上被氣球裝點，每一個氣球中都帶著新人最深切的愛，那是向往自由向往完美明天的深切期望。
三、沙灘海邊
浪漫婚禮策劃
藍天，碧海，沙灘。當赤著腳走在細細的沙灘上時，看著身后的大海，聽著海浪的拍打聲，遠處的海鷗傳來聲音，對于熱愛浪漫的女人而言，這個就是最能打動人心的夢想中的婚禮。此時的婚禮更像一場熱鬧的Party，大家歡聚一堂，共同為新人舉杯慶祝。
四、特殊場合
浪漫婚禮策劃
也許我們沒有那么多時間和精力去策劃一場浪漫又精致的婚禮，可是你的新娘卻不會因為這個不嫁你。只要有心，浪漫的婚禮總會成功。無論是自行車婚禮，還是公交車婚禮，亦或者軍營里面的婚禮，又或者病房中的婚禮。將特殊進行到底，鐵漢變成繞指柔，發(fā)誓我們共進退，再特殊的場合都在婚禮當天變成浪漫所在之地，只是因為有你在，我心安處是我家。
4、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
一、婚禮的前期準備工作
1、婚紗照的拍攝以及婚禮所需物品的采購：酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙、火柴、請柬、喜字貼、禮賓花、紅包等
2、選擇好婚禮日期：__年_月_日
3、選擇好婚禮舉行地點：____大酒店
4、提前確定婚禮當天相關(guān)工作人員的具體安排
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)
(2)花藝師：負責婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(3)化妝師1人：提前確定化妝時間、地點以及化妝需要多長時間，如果是跟妝服務(wù)，那么化妝師將攜帶化妝箱隨時對新娘進行補妝和發(fā)型的變換
(4)專業(yè)攝像師2人：提前告知當天婚車的出發(fā)時間、地點以及婚車的行車路線和程序安排
(5)婚禮主持1人：詳細商討婚典的進行流程以及相關(guān)準備工作和注意事項
(6)車隊隊長1人：負責婚禮所需車輛的的銜接以及司機的安排，同時提前確定婚禮當天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情景和是否需要清洗)
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳
1人由熟悉女方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳
2人在茶樓負責男女雙方親友的熱情招待，并注意進行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放
2人在餐廳負責每一桌的酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙等用品的擺放，同時負責與酒店方銜接相關(guān)事宜
(8)總帳務(wù)1人：由直系親屬擔任，負責婚禮當天禮金的注名保管、酒店結(jié)帳以及紅包的分類保管
二、婚禮舉行頭一天的工作
1、進行新房的布置和裝飾
2、酒店現(xiàn)場布置：
(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點綴，
(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕
(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾
(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)
(5)冷眼火、泡泡機、流星最好第二天安放
(6)婚紗、禮服取回家里
3、酒店是否將贈送了禮物
三、婚禮當天的流程
1、上午：6：00起床作準備(吃早點)
6：30-8：00化妝師上門化妝以及整體造型，新郎到花店扎花車，同時準備捧花去迎接新娘，所有的胸花準備好
8：00-8：30新郎敲門娶親
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)
9：40-10：40新人車隊到外景點拍攝(新人同心鎖、口吹肥皂泡等)
10：40-11：00新人車隊到酒店(2支禮賓花)
，迎客準備(糖、煙、火柴、簽到薄)，檢查茶樓及餐廳安排
11：00-12：00新郎新娘門口迎賓，伴郎(端煙)、伴娘(端糖)、迎客簽到處人員、禮金保管者就位;招待引導(dǎo)人員門口就位餐廳負責人查看餐廳喜宴桌的糖、煙、酒、水是否到位并進一步檢查泡泡機、流星、冷焰火、追光燈、音響、燭臺等;茶樓負責人負責招呼客人，同時注意添加糖、煙、茶水
2、中午：12：10(主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、燭臺、泡泡機、冷焰火、追光燈
音響，結(jié)婚證書、戒指、流星)準備
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情景而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)
(2)新人入場的方式，新郎先從舞臺側(cè)面進入星光大道三分之二處等新娘，新娘由父親引到新郎面前進行交接(奏樂、放禮花2支、追光燈)，然后兩位新人一齊走上舞臺向親友敬禮以表感激，點亮燭臺并許愿
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書)
(4)由戀愛史進入應(yīng)對面真心宣誓，提前寫好誓詞(證明對感情無比忠誠)
(5)交換新婚信物(流星運戒指飛到舞臺)、交換神秘禮
物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)
(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)
(7)夫妻對拜
(8)交杯酒(禮賓花2支)
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)
(10)新娘拋花束、幸運頒獎
(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當增加一點節(jié)目表演，調(diào)動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、感情歌曲)
13：15新郎新娘逐桌敬酒
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進餐后賓客與新人合影
3、午時14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點所剩煙酒糖等)
16：00統(tǒng)計晚餐人數(shù)
16：30通知酒店晚餐準備數(shù)量
4、晚上18：00請賓客進晚餐
20：00清點所有物品，結(jié)帳后離開酒店。
5、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
一、與婚慶溝通事宜
1、攜帶物品
婚紗照片，噴繪。
2、主要問題
2.1會場布置：問清楚儀式主席臺布置各項目的價格：背景、杯塔、拱門、紅地毯、花道、燭臺、蛋糕;
2.2人員分配：提前派人到會場
2.3燈光音樂效果：儀式過程中的燈光和音樂誰來提供，事前由誰調(diào)試;
2.4婚車安排：找人負責接車、
注：1、新娘家地址：
2、行車路線：
2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來新娘家;
攝影師：具體時間由婚慶公司安排，具體內(nèi)容例如相機是否是數(shù)碼相機，后期制作相片的收費問題，是否有數(shù)碼dvd。(還需溝通)
3、與主持人溝通：
3.1了解儀式過程、內(nèi)容;
3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、習俗;
3.3有那些人發(fā)言：
3.5儀式中需準備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂紅酒、茶、結(jié)婚證;
3.6控制儀式時間。
婚慶聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
與酒樓溝通事宜
4、會場設(shè)置
1.1宴會廳，桌椅擺放整齊，最好先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮;
1.2婚宴桌上的桌牌;
1.3婚宴會場喜字;(具體準備多少張，酒店門口要貼，)
1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個;(酒樓提供)
1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。
2、會場布置時間
2.1酒水婚禮當天上午運至酒樓，酒樓負責保管，需不需要我們專門留人看守
2.2調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備;(如酒樓的音響設(shè)備，燈光)
2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放;
2.4鞭炮上午與酒水一同運至酒樓，下午3：30擺放好;
2.5新娘房什么時間可以使用。
3、其他事項
3.1如果臨時調(diào)整桌數(shù)找當天大堂經(jīng)理;
3.2準備糖果發(fā)給當日的服務(wù)員，準備煙給廚房大師傅;
3.3確定菜單。
三、婚禮當天事項
1、典禮成員：
伴郎：
主婚人：
證婚人：
介紹人：
婚禮前的準備：
2.1結(jié)婚物品采購人員
餐桌：
糖果：
酒水：
裝飾花、手捧花、頭車花等：
2.2結(jié)婚禮服
新娘禮服：
新郎禮服：
2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書
結(jié)婚證書由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;
結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;
2.4新娘化妝品
2.5紅包、喜字
紅包：準備20個紅包，每個包100元，
喜字：酒店門前4個大雙喜字
新房內(nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋
新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門處4張，樓上小門處4張
新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門處4張，樓上小門處4張
2.6鞭炮、花筒
鞭炮：
花筒：
2.7煙、酒、飲料
煙：
酒：
飲料：
2.8糖、杏仁、瓜子糖：
杏仁：
瓜子：
注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子
2.9錄像帶、膠卷
與攝影師、攝像師溝通。
2.10預(yù)定鮮花
新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型
腕花：香檳色玫瑰
胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、證婚人2個、主持人、介紹人2個、伴郎、伴娘;
鮮花插花一束：香水百合花;(放置新房)
頭車裝飾花：相關(guān)花束;
花瓣：1袋;
2.11蘋果
新房擺8個、新郎家擺8個、新娘家擺8個、新娘自帶8個;
2.12點心
點心：(用于認親)
5、確定婚禮典禮主持人
由婚慶公司負責聯(lián)系主持人。
6、確定新娘跟妝
化妝師：
化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。
7、確定結(jié)婚當天自備用車
8、預(yù)約彩車時間地點
接車人：聯(lián)系電話：
地點：
時間：
9、其他
換嶄新鈔票;
四、婚禮當天流程
1、新娘
1.19：00起床
9：30吃早點
10：00準備化妝
12：00吃中午飯
1.2提醒新娘母親準備紅包。
2、新郎
2.18：30起床
8：35吃早點
6、暑期培訓(xùn)班招生方案范文
一、招生背景：
當前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
7、暑期培訓(xùn)班招生方案范文
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
8、暑期培訓(xùn)班招生方案范文
一、招生前期準備工作
1. 確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習教師;
2. 收集信息：包括__鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況;
3. 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在__路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;
4. 宣傳地點及時間：__鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5. 工作人員安排：__負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，___負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時 候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆 附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
2.人員安排：__負責組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度;
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導(dǎo);
6.輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習;
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習;
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全;
2.對學(xué)生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
9、暑期培訓(xùn)班招生方案范文
一、活動名稱
__教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動時間
20__年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
__周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
__教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們
五、活動目的
__教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為 核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識，為將來的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳__教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入__地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體方案
一、招生過程：
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名;
2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。
二、開課前準備工作：
1、在開課前，對每位學(xué)生進行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本;
2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境;
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展;
三、開課中：
1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問;
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎勵;
3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
四、開課結(jié)束后
1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?
2、負責人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好準備。
五、開展活動期間注意事項
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;
2、開展學(xué)生或老師的活動時，注意安全;
3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;
六、開展活動預(yù)算
1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?
2、打印宣傳單，預(yù)計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預(yù)計800元;
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計200元;
4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
10、暑期培訓(xùn)班招生方案范文
一、目的
隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習打下堅實基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時也鍛煉我們自己。
二、招生對象及地點
__范圍內(nèi)有學(xué)習欲望的小學(xué)生。授課地點待定。
三、授課計劃
1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解
2.教一些簡單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4.每2周開展一次班會，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習生活。
四、授課“老師”
__師大，__學(xué)院及__商學(xué)院的學(xué)生。
五、上課時間及收費標準
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收費標準：每人200元。
我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學(xué)習的質(zhì)量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!
報名時間：7月15日前
聯(lián)系方式：
11、培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃范文
應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
12、培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃范文
市場分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標，取得夢想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡耸九浦?，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)當進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
13、培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃范文
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學(xué)生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其
畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語學(xué)習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學(xué)習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點的選擇
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略
2、小學(xué)6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
（一）地毯式轟炸
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導(dǎo)班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。