《崗位晉升述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、崗位晉升述職報告
一、簡要自我介紹：
學歷：工作履歷 —個性、人生觀、價值觀、信仰
1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調者、目標制定者。
二、職務說明：
—部門組織圖，部門工作說明 —個人執(zhí)掌，工作重點說明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、與團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區(qū)域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項目與待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發(fā)項目。
c。、如何帶領團隊如何維護客戶？按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃；與客戶各部門（采購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解?；乜?；
d、如何將團隊成員合理分工？根據(jù)個人特長合理分工；在區(qū)域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換）
e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內部規(guī)范化管理工作，做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。
三、過往工作業(yè)績的突出貢獻（三項以上，最好提供數(shù)據(jù)支持）
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有非常深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動。
在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺與各位領導孜孜不倦的教誨，讓我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現(xiàn)部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司與區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協(xié)作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
2、崗位晉升述職報告
本人王曙光，19XX年7月出生， 19XX年8月分配于西峽回車杜店小學，20xx年取得河南教育學院大專學歷。20xx年1月晉升為小學一級教師?，F(xiàn)將任職以來，近六年的工作情況做以總結。
一、思想政治方面
堅決擁護黨的領導，主動學習黨的方針、政策，并在工作中認真貫徹。忠誠黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責任心、積極的進取心投入教研工作。本人的思想與行為時刻與黨保持高度一致，且能夠與時俱進。
二、教學教研方面
1、勤勉教學，教書育人。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任，孜孜追求。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認真進行教學研究，堅持系統(tǒng)式、啟發(fā)性、研究性的教學方法。教學中，堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”與個性體驗放在教學的核心位置上。相信每個學生都有各自的興趣、特長與實際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”，讓每一個學生都快樂健康成長。
2。深入鉆研，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己，勤奮學習，把握學科的改革趨勢，理解國家基礎課程改革的發(fā)展方向。積極參加科研活動，注意以他人之長補自己之短；通過這些專題探討大大地提高了自己的教學水平，收到了良好的教學效果。任現(xiàn)職以來，我積極承擔省、市、縣級公開課教學，均受到廣泛好評。
三、教學管理方面。
學校的發(fā)展要有先進的教育思想與教育觀念，工作中，我始終堅持結合學校實際，以構建常規(guī)加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學條件為基礎，以加強師資隊伍建設為根本，以深化改革，提高教學質量為重點，形成完善的管理體系。始終堅持依法執(zhí)教，文化興校，名師強校的辦學思想，以實現(xiàn)學校文化氛圍，教育管理科學，辦學特色鮮明為發(fā)展目標。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學理念，讓學校教育教學工作穩(wěn)步前進。
四、取得的成績
幾年來，在自己的不懈努力，各級領導的支持與同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績。任現(xiàn)職以來，獲得優(yōu)秀教學案例4篇；課件1個；論文9篇；優(yōu)質課5節(jié)；優(yōu)秀教師1個；先進個人2個；科研成果4個；輔導證2個。其中省級證4個，市級證18個，縣級3個，鎮(zhèn)級3個。
“不用揚鞭自奮蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學是一種良心活，我會做到無愧于學生，無愧于家長，無愧于自己的良心而繼續(xù)努力。
3、崗位晉升述職報告
尊敬的校領導，各位老師：
大家好！
我從1999年8月開始在二中工作，到現(xiàn)在已經(jīng)工作12年了,由于學校超編使我工作量不夠，以至于到20xx年才通過了中學一級教師的職評。任教以來，我愛崗敬業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，有良好的師德，在教學第一線盡職盡責，分別榮獲01-02學年和07-08學年10-11學年“校優(yōu)秀德育工作者”稱號。擔任01-04學年和07學年至現(xiàn)在共7學年班主任工作。能關心愛護學生，師生關系融洽，班風學風良好，受到學生和家長的歡迎，工作能力強，具備堅實的專業(yè)理論知識，熟悉中學數(shù)學科教材，業(yè)務能力強，教學效果良好。
所任教班級在中考和高考中均獲較好的成績，數(shù)學平均分均超市均線。我重視自身業(yè)務水平和提高，有專研精神，積極參加新課程的課改試驗，能以新理念指導教育教學工作，參加了福建省高中新課程骨干教師研修班，目前參與省級課題《超級畫板下數(shù)學實驗與探究》的編寫，并積極完成學校的課改研究課題，撰寫的論文在省內論文交流中獲獎并且收入?yún)R編。這幾年我克服很大的家庭困難，母親幾次生病住院，急需我照顧，我都能克服困難把學校工作放在第一位，從來沒有在上課時間請假?，F(xiàn)在我符合競聘中學一級教師的條件，在此申報競聘中學一級教師，即第十級工作崗位。謝謝大家！
4、教師崗位晉升述職報告
本人19xx年7月參加工作，19xx年8月參加高等師范?？茲h語言文學教育進修畢業(yè)，20xx年6月河北師范大學漢語言文學專業(yè)畢業(yè)，20xx年12月聘為中學一級教師。自參加工作以及聘用以來，我努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，從各方面嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責。
幾年來，我參加過各級部門組織的各種教學活動，且成果顯著，20xx年9月在縣教局組織的中學教師評優(yōu)課中榮獲一等獎。在20xx年度、20xx年度、20xx年度被元氏縣委、縣政府評為“優(yōu)秀教師”，20xx年度被元氏縣委、縣政府評為“優(yōu)秀人才”、20xx年在河北省第二十四屆“雛鳳杯”作文競賽中，榮獲教師輔導獎、20xx年被石家莊教委評為“干部進學校教師訪萬家”活動中先進個人，教學質量也是名列榜首。為使下一步工作做得更具特色，現(xiàn)將我的工作表現(xiàn)總結如下：
一、師德師風方面
在師德方面，我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。這不僅是為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己情操得到陶冶，修養(yǎng)得到加強，從而不斷提高自己水平。
我全面推進素質教育，不斷更新教育理念，不斷改進教育教學的手段，不斷探索有效的管理，緊跟時代對教育教學發(fā)展要求，永葆時代氣息。不斷強化尊重學生、為學生服務的意識，遵循學生身心發(fā)展的特點和教育規(guī)律，關心愛護每一個學生，尊重學生的人格，注重學生的心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設的方法和途徑，德育工作更加求真務實。
二、教學工作方面
在教學工作中，我認真貫徹執(zhí)行《新課程標準》，認真做好備課、上課、反思等一系列常規(guī)教學工作，扎扎實實地打好基礎。教學中我不是照本宣科，而是以各種方式營造輕松、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教學。
每堂課都做好充分的準備，課后及時對該課作出反思，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上注重調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
我非常重視學習暫時落后的同學的轉化工作，實際工作中，并不限于對他們進行知識性的輔導，我更重視對他們學習思想、學習態(tài)度的輔導，解決他們的心理問題。從思想上進行轉化工作，積極引導，解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。進一步通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來，在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
我還加強與同事交流，虛心向其他老師請教，有疑必問，學習他們的教學方法，同時，聽取有教學經(jīng)驗的教師的課，博采眾家之長，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
三、教育理論學習與教育科研方面
在教育教學實踐中，認真務實地參加繼續(xù)教育的學習，苦練教學內功，積極參加上級組織的網(wǎng)絡培訓和教育進修。充分利用現(xiàn)代遠程教育技術平臺，不斷的整合各種教育資源，創(chuàng)新的運用各種教育方法，提升自己的教育教學水平。不但如此，還大膽改革、不斷推陳出新，積極投身教科研，結合教學實踐，撰寫教育論文：20xx年寫的論文《淺談初中詩歌教學與文化傳承》在論文評比中，榮獲教育教學優(yōu)秀論文成果一等獎；20xx年在《東西南北》刊物中發(fā)表兩篇論文，均榮獲一等獎。
四、多種途徑提高自身素質
適應新時期教育教學的新形勢。想要交給學生一杯水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作，必須不斷加強自身修養(yǎng)，加強業(yè)務學習，使自己擁有一條河流。我們說，我們今天的學習就是為了我們明天的工作，我們今天的工作是為了學生明天的事業(yè)。教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作，這樣教師需要在教學中不斷提高自身的素質，除了對書本專業(yè)知識的學習外，還要不斷拓展自己的知識范圍，擴展知識的寬度和深度。所以在工作中，我不斷通過各種方式為自身充電。
總之，從參加工作和任中學一級教師以來，我聽從組織、領導的安排，努力工作，虛心學習，鉆研業(yè)務，提高思想，任勞任怨，總是以做學生、家長心中滿意的教師的標準要求自已，在教育教學中，體現(xiàn)了一名教師應有的素質，也盡到了一名教師應盡的職責。
通過幾年的教學，使我更加真切地感受到教師這份高尚而神圣的職業(yè)。我還將不斷努力追求更高目標，努力使自已在以后的'教學生涯中躍上一個新的臺階！
5、教師崗位晉升述職報告
尊敬的教育局領導：
你們好！我叫xxx，出生于19xx年4月，漢族，中國共產黨員。20xx年夏天，我很榮幸的成為新邵縣特崗隊伍中的一員來到了洪溪中學，由于家鄉(xiāng)的需要，20xx年9月來到了巨口鋪中學，時間過得真快，工作已經(jīng)三年了，在這三年的日子里，讓我感同身受的是來自每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向各位領導，同事們表示最衷心的感謝。下面我就根據(jù)教育局領導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正：
一、思想品德方面
三年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務。孔子說：三人行必有我?guī)?，特別是對我這個剛從事教學工作來說，學校領導和同行都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
二、業(yè)務知識和工作能力方面
三年來，我一直擔任全校體育教學工作、兩個班政治教學工作、三操管理、學校衛(wèi)生管理和女生指導工作，先后參加過學區(qū)舉辦的優(yōu)質課競賽活動，體育競賽活動，取得了不錯的成績。教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。本人在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽創(chuàng)編大課間操教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：發(fā)揮教師為主導的作用、調動學生的積極性和做好后進生轉化工作。
三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面
三年時間里本人從未無故缺席，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，積極主動服從學校領導安排的各項任務。在搞好個人教學的同時，本人培養(yǎng)了一批又一批體育特長生及外出教學，效果良好，曾一度得到老師、學生和家長的好評。此外，我準時到校上班，上課時精神飽滿，積極參加各種會議，認真聽課。
在今后的教育教學中，我將不斷開拓進取，做孜孜不倦的學習者，勇于探索的研究者，敢于創(chuàng)新的實踐者。新的時代賦予教育新的概念與使命，同時也給予教師更多的要求與責任，在以后的教師生涯中，我將嚴格要求自己，不斷進取，爭當一名優(yōu)秀的人民教師。
6、青年教師申報晉升十級崗位競聘述職報告
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，回首這段時間的工作歷程，我們收獲了感動和成長，是時候寫一份述職報告了。那要怎么寫好述職報告呢？下面是小編為大家收集的青年教師申報晉升十級崗位競聘述職報告，希望對大家有所幫助。
本人xxx，20xx年7月畢業(yè)于福建師范大學中文系漢語言文學教育專業(yè)，獲得文學學士學位。20xx年3月被確認為中學一級教師。
本人堅持四項基本原則，堅定正確的政治方向，關心國家大事，積極參加有益的政治活動和政治學習，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇，扎實工作，不斷加強自身道德修養(yǎng)，提高自身的業(yè)務水平。
自20xx年任中學二級教師以來，本人一直擔任兩個班級的語文教學工作，具有扎實的專業(yè)理論知識和較為豐富的教學經(jīng)驗。在工作中，我始終保持著一種積極學習的心態(tài)，不斷研究試題與考試變化，努力構建一套切實有效的教學模式。20xx年和20xx年兩年擔任高三教學工作，所任教班級成績良好。
任職期間，積極參加我校教研組組織的課題研究，一次為省級課題《開發(fā)利用本土資源探究學習語文》，一次為國家級課題《寄宿制背景下語文教學有效性研究》。20xx年一篇論文參與學校匯編。
任現(xiàn)職以來，本人自20xx年9月至20xx年7月連續(xù)5年擔任班主任，所任教班級積極參加學校組織的各項活動，多次取得好成績，班風良好，班級成績位列年級前列。20xx年9月起任高一語文備課組長，能協(xié)調好備課組內工作，完成學校各項任務。
參加工作以來，我年年出滿勤，能較好地完成教學工作量。并且不斷發(fā)展自己，完善自己：2005-20xx學年，被評為同安一中“校優(yōu)秀教師”；20xx年，獲“葉圣陶杯”全國中學生新作文大賽作文教學成果二等獎；20xx年，獲廈門市班會創(chuàng)新大賽二等獎，20xx年參加全國語文教師讀書競賽獲全國一等獎，20xx年獲廈門二中德育先進個人稱號。
同時，20xx年9月起參加廈門市骨干教師培訓，不斷完善發(fā)展自己。“百尺竿頭，更上一層樓”，未來工作的路還更長，教學工作任重而道遠，我將做好以下幾方面：
一、熱愛語文展現(xiàn)個性——“不學梧桐半年綠，要學松柏四季青”
在工作中，我會保持住一貫以來對于語文的神圣感、崇高感和榮譽感，矢志不渝，堅定不移，并且力求語文教學銳意創(chuàng)新張揚個性。
我會做到以下幾點：一是有一個恰當而準確的自我定位；二是多讀書，不斷接納新思想，特別是加深對新課程、新教育理念的理解和認識；三是要成為專業(yè)化、研究型的新型教師，用全新的教育觀統(tǒng)領教育教學活動。四是積極參與課程改革并落實在教育教學的實踐內，積極參與課題教學研究。
二、學習名師追求進步——衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
1、做一個有人文關懷的老師
我會關注每一個學生發(fā)展的潛力，尊重學生的.個體差異，對后進生熱情鼓勵，耐心誘導，努力提高他們的自信心和自覺能力。我將通過課堂教學、課外活動、面談及家訪等多種方法幫助每一個學生健康成長，爭取不讓班內出現(xiàn)學科薄弱的學生。
2、做一個積極思考的老師
在教學中，用心鉆研教材考綱；在生活中，關注思考現(xiàn)實。并把獨到的見解，辯證的觀點落實到教學實踐中，通過班級日記、作文、周記等與學生進行交流，直接引導學生去磨礪自己的思想。同時自己要把思考的結果結晶為教學論文。
3、做一個真才實學的老師。
我會傾注自己全部的熱情，用自己的知識去影響每個學生，努力抓好教學常規(guī)，并著力培養(yǎng)學生的人文素質。爭取教學成績再上一個臺階，爭取讓學生的寫作有所長進。
學海無涯，業(yè)務研究更是無限。作為一名青年教師，我還有很多不足需要改善，我會再接再厲，開拓進取，不斷創(chuàng)新，讓“教書”與“育人”成為我工作的主線，不斷前行。
7、護理崗位述職個人述職報告
轉眼之間，來到省人民醫(yī)院已有一年了?；仡欉@一年，在主任及護士長的輔導下，在各位老師的幫助及同事的關心下，自己各方面都有了很大的進步。在這里我感謝心內科這個集體，在學習工作中為我供應了展示自己的平臺，感謝護士長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的決心信念把護理這項工作做好！
作為一名新世紀的護理職員：在工作中，我嚴格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極加入醫(yī)院及科室的各項活動，團結協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關系；在學習上，我深知自己不僅要有扎實的理論知識，還要有較強的臨床操作妙技，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨床充分結合，以過硬的本領，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。
不管是基礎護理，還是各項?？撇僮髅罴?，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士正規(guī)操作培訓，不僅進步了我們的動手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性；在思想上，我本著"一切以病人為中心，以質量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的必定。
我知道，自己要做的工作還有許多，要學習的東西也有許多。我從來沒有認為自己的目標已經(jīng)實現(xiàn)，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質及素質，努力做好自己的素質工作。
以上就是我簡短的個人述職報告，假如有什么寶貴意見，希望大家能夠提出。
8、護理崗位述職個人述職報告
這一年來，在導診部在院領導和護理部的正確領導下，緊緊圍繞以病人為中心，堅持與人為本，推動導診工作上了一個新臺階。現(xiàn)將導診工作總結如下：
導診的工作有咨詢、陪診、送診、溝通協(xié)調、協(xié)助搶救危重患者、提供開水、發(fā)放一次性水杯、為行動不便和住院病人做檢查和免費提供輪椅、平車、發(fā)放各類報紙、健康教育宣傳品、科室簡介；導診臺還備有針線、剪刀等便民服務措施，這些事都很不起眼，但是做好了就能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進而增加對醫(yī)院的好感和信任，做不好就會影響到患者對醫(yī)院的評價，進而破壞醫(yī)院的的整體服務形象。
工作時間長了，有人就會對導診工作不屑一顧，認為這個工作既沒有技術含量也不創(chuàng)造經(jīng)濟效益，又瑣碎又辛苦沒出息，如果沒有強烈的事業(yè)心和責任感，導診人員的激情很容易被消磨在日復一日的平凡小事中，而激情是最可貴的服務特質，服務失去了激情就像人類失去了靈魂。
一、樹立新觀念，提高了導診人員的職業(yè)責任感
1、要為患者服好務就意味著要對醫(yī)院環(huán)境和相關事宜做到了然于胸，導診人員就是患者的一張“綠卡”，患者來就診，我們是接待員；患者來咨詢，我們是咨詢員；患者行動不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務不滿，我們是協(xié)調員，我們的最終目標就是千方百計滿足患者的需求。用真心付出和真誠服務開啟患者心門，贏得患者信任。
2、要為患者服好務就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典”。作為醫(yī)院服務的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的'人希望而來，滿意而歸，是對導診人員知識智慧，溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫(yī)院的環(huán)境特色技術及設備力量，還要熟知科室的專業(yè)、診療范圍、特色及專家特點。甚至還要了解其他醫(yī)院的醫(yī)療特色，當我們在非常短時間內，通過自己得體的言談，廣博的知識，滿足患者的需求，贏得患者信任和認可。架起了患者與醫(yī)院的橋梁。
二、通過各種培訓，提高了導診人員的整體素質
提升服務質量的關鍵，其實在于服務人員素質的提高，但絕非一朝一夕之功，特別是我們現(xiàn)在面臨的是新招聘的導診員，對醫(yī)院一無所知，讓她對環(huán)境從陌生到熟悉，掌握一定的理論知識和專業(yè)技能，通過制定相關職責、制度、行為規(guī)范和專業(yè)培訓、禮儀培訓等，提高導診人員的素質，使導診人員具備高度的敬業(yè)精神。導診工作是與其他護理工作一樣不可輕視的，是體現(xiàn)醫(yī)院優(yōu)質服務的窗口，只有從這一高度去認識，才能主動熱情幫助前來就診的患者。
三、執(zhí)行新標準，提高了導診人員的工作質量和工作效率
因為導診工作缺乏明確的目標，服務質量難以用數(shù)據(jù)來考核，不易量化，到目前為止，沒有一個培訓導診人員的專門機構或課程，而導診培訓又與醫(yī)療護理知識培訓有一定的區(qū)別，為了提高導診人員的工作質量和工作效率，院領導請來了立信公司的老師指導工作，對導診護士職責、制度、工作流程、培訓計劃、考核標準等方面制定了計劃。為了提高導診人員的工作激情，打破干多干少、干好干壞一個樣狀態(tài)、在完善崗位職責、服務流程等基礎上制定了崗位激勵方案、與薪資掛鉤。
四、對門診區(qū)域進行科學的管理，創(chuàng)造了有序的就醫(yī)環(huán)境
門診病人就醫(yī)心切，常造成不必要的擁擠和爭吵，若處理不當，可導致秩序混亂。導診護士要富有同情心，把病人當成自己的朋友、親人，理解和體諒疾病給病人帶來的痛苦和煩惱，及時掌握病人的心態(tài)和各種需求，耐心地解答他們的問題，同時還要保持頭腦冷靜，安定病人的急躁情緒，正確做好疏導工作，按序就醫(yī)，維護門診秩序。另外，導診護士兼職著保持門診環(huán)境清潔的職責，比如在看到有病人及家屬吸煙或隨地亂扔垃圾時，能大膽而有禮貌地給予指正，讓每位病人都能自覺遵守醫(yī)院的有關規(guī)章制度，共同創(chuàng)造出一個安靜、有序、整潔的就醫(yī)環(huán)境。
總之“導診”看似是一件比較輕松的工作，但要成為一名優(yōu)秀的導診員并不容易，不但要注重要儀表端正還要時時保持積極的情緒，懂得一定的溝通技巧及簡單的醫(yī)學知識，更重要的是擁有一顆高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通過每日晨會時間對所有導診人員進行培訓，好的表揚，錯的批評，針對工作的不足持續(xù)改進，力求把導診工作作到精益求精，這樣才能真正為病人解決實際困難，同時也能對醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟效益起到積極的推動作用。
9、晉升述職報告
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了年底，回顧這一年的工作，感覺收獲有頗豐。20xx年，對于我來說，是不平凡的一年。在這一年里，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了以前對煤礦上辛苦作業(yè)的偏見，讓自己在生產基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長。按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨當一面，在最短時間內出色地完成領導指派的任務，也可以獨自帶班作業(yè)，合理地安排師傅們完成活計，確保設備運轉正常，提高洗煤生產效率效率?，F(xiàn)在將一年我思想的進步，分管的工作，業(yè)務水平等方面的成就向各位領導作以述職：
一、思想政治學習方面
中國共產黨組織是光榮的組織，在政治學習方面，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在平時的工作中，也始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己的一言一行，一舉一動，向黨表決我想加入黨的光榮的組織的堅定決心。十月份，終于被黨組織吸收為積極分子，加以培養(yǎng)。對此，我特別高興，也充滿信心與自豪感，這將督促我以堅定不移的步伐向黨組織靠攏。我將已無限熱情投身到我所從事的工作中，時刻把政治理論和黨的方針政策作為一項重要的學習內容，除了積極參加黨組織學習會議，還經(jīng)常通過報刊雜志以及網(wǎng)絡來獲取新思想，新政策，不斷充實自己，提高思想認知水平，讓自己一步步成為一名正式的，優(yōu)秀的中國共產黨。
二、業(yè)務水平方面
針對于自己在所在崗位的工藝流程復雜性，技術含量高這一特點，平時尤其注意理論知識的學習。而作為一名技術人員，始終以業(yè)務知識學習作為工作的主要任務。為了盡快熟悉業(yè)務，做好電氣技術員的本職工作，翻閱了大量有關電氣自動化和洗煤生產及其技術檢查方面的書籍，認真專研電氣知識，學習工藝流程，保證理論與實踐切實相結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學習。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡資源，大量的專業(yè)文獻資料更是我學習的法寶，遇到難題時，再三推敲琢磨，向老師傅們請教，結合網(wǎng)絡資源找出解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經(jīng)驗，使自己的業(yè)務知識能力滿足工作需要。
三、工作收獲簡要
1、十一檢修期間，201、202原煤機頭改造時，連續(xù)六天時間我都堅守在工作第一線，為了趕工期，有些老師傅連續(xù)三天未回家，親自協(xié)調外委工程隊的工作，并以身作責。經(jīng)過幾天的檢修工作，我的業(yè)務水平有了很大程度的提高，更可貴的是，老師傅們的敬業(yè)精神更值得我們學習。我時常告誡自己：珍惜每一個學習機會，人人都是我學習的榜樣。從一點一滴做起，不怕臟，不怕累，沒有怨言，才能適應洗煤廠生產任務緊，檢修任務艱巨的特殊性，才能提高自己的綜合業(yè)務能力，成為平凡人中不平凡的一員。
2、在一次洗煤生產時，4號變壓器突然掉電，導致主廠房設備全部有過流顯示，調度室發(fā)不出警報，現(xiàn)場起不了車，經(jīng)過仔細查驗發(fā)現(xiàn)4號變壓器到高壓的電纜老化，未及時更換。這次事故反映出我們日常檢查工作不到位，沒有及時發(fā)現(xiàn)潛在隱患，在平時的巡視檢查工作做的不夠徹底，需進一步加強檢查工作的嚴密性，周全性，以免發(fā)生類似情況。以這次事故為教訓，強制檢修以及重點設備的定期檢查試驗，必須落到實處，只有這樣，安全生產才能有保障。
四、加強技術培訓，提高員工素質
在年初，就對員工的技術培訓工作制定了完整的計劃，按照計劃有序貫徹各工種的技術操作規(guī)程，工作標準及各崗位工作應注意的細節(jié)問題，通過每日一題和每季的規(guī)程考試對每名員工進行安全教育培訓，杜絕事故的發(fā)生，提高工作效率。針對工人師傅理論知識水平薄弱這一實際問題，以解決實際問題為目的進行有針對性的理論和生產現(xiàn)場的實際操作培訓，逐步拓展員工思維方式和改善作業(yè)方法，進一步提高員工的實際操作水平，以便更好協(xié)調電氣技術工作。在安全治理方面，嚴格落實“預防為主”的方針，嚴格治理，把不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，沒有發(fā)生人身、設備事故。積極配合車間的工作，與全廠技術人員一起攻克難關，提前預知以及解決安全隱患，從而保障洗煤工作能夠安全有序的進行。
五、存在的問題和今后努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是現(xiàn)場設備工作原理只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌；創(chuàng)新意識不夠；對外協(xié)調能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經(jīng)驗。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：
1、努力學習，勤下現(xiàn)場，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務能力，為本職工作做出自己的貢獻。
2、勇于創(chuàng)新，多學習，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運用到洗煤廠電氣檢修工作中來。
3、放下思想包袱，多與員工溝通，特意增強協(xié)調能力，想民之所想，急民之所急，力爭做一名優(yōu)秀的管技人員。
以上是我任職一年來的述職報告，自我評價：稱職。敬請各位領導批評指正。
10、晉升述職報告
報告人姓名:部 門: 工 號: 職 務：
學歷：
一、簡要自我介紹﹕ 學歷：工作履歷 －個性、人生觀、價值觀、信仰
1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調者、目標制定者。
二、職務說明﹕－部門組織圖，部門工作說明 －個人執(zhí)掌，工作重點說明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區(qū)域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項目和待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發(fā)項目。
c.、如何帶領團隊如何維護客戶？按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃；與客戶各部門（采購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解保回款；
d、如何將團隊成員合理分工？根據(jù)個人特長合理分工；在區(qū)域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換）
e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。
三、過往工作業(yè)績的突出貢獻（三項以上，最好提供數(shù)據(jù)支持）
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售
前根據(jù)客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動。
在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。
從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的`平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重
點項目，現(xiàn)部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協(xié)作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款
率100%。
20xx年新增客戶27家：
20xx年新增商機
四、目前工作中存在的主要問題及改善建議方案
五、未來一到兩年規(guī)劃﹕－個人生涯規(guī)劃
?。块T發(fā)展規(guī)劃
?。c公司合作部門／團隊的合作規(guī)劃
?。瓕Σ繉俚呐嘤媱?/p>
?。约簜€人能力的提升計劃（管理、專業(yè)能力）
無論是學習還是工作，每個人都有夢想，對于在不同階段的我們都需要通過學習來不斷的充實自己，且對各自的未來做出規(guī)劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢想。
未來1-2年個人的學習計劃和規(guī)劃：
1、管理的提升：閱讀書籍豐富自己，多看有關銷售管理的書籍
2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學習專業(yè)知識、行業(yè)知識、市場環(huán)境分析； 3、爭取從大專水平提升到本科水平，安排適合的專業(yè)自考學習；
4、爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發(fā)展的腳步。 5、爭取在未來2年時間內，通過團隊整體實力的提高，與天津一區(qū)住宅五金部一起成為天津分公司的銷售冠軍團隊； 六、對公司的展望﹕－對企業(yè)文化的認識
－未來個人對公司文化的貢獻
企業(yè)文化是企業(yè)的精神支柱、精神財富，是企業(yè)發(fā)展長期積累的文化底蘊，也是企業(yè)基業(yè)長青的基石，企業(yè)文化源自企業(yè)的每一位員工和企業(yè)的發(fā)展歷程，也是企業(yè)未來穩(wěn)步發(fā)展的保證，我相信隨著企業(yè)的健康快速發(fā)展，未來的堅朗一定會成為一個在行業(yè)具有較高影響力、具有較高社會責任的企業(yè)，一個對員工負責、對股東負責、對社會負責的企業(yè)。身在堅朗，我為我所服務的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業(yè)文化驕傲，這不是
虛無飄渺的口號，而是落實在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會在這樣的企業(yè)文化熏陶下做好自己的工作，與企業(yè)共榮辱、共進退！感謝堅朗給予的工作機會以及對我的培養(yǎng)，我是堅朗一員，我驕傲！