《公司貿(mào)易部員工年度述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、公司貿(mào)易部員工年度述職報(bào)告
時(shí)光飛逝,20xx年已將悄然離去,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,我主要負(fù)責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理,一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心,積極進(jìn)取的精神,在我個(gè)人的不懈努力和辛勤工作下,今年我的工作得以順利進(jìn)行,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一定的成績(jī),為進(jìn)一步履行好職責(zé),現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充實(shí)完善自我
我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),才能提高政治思想覺悟和各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地;一年來,我積極參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真聆聽老師的講課,做好學(xué)習(xí)筆記,并撰寫了學(xué)習(xí)心得;利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí),優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),并做到學(xué)以致用。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作能力和水平。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際,認(rèn)真研究工作中的深層次問題,堅(jiān)持邊工作、邊思考、邊總結(jié),同時(shí)虛心向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學(xué)習(xí),以先進(jìn)人物為楷模,時(shí)刻對(duì)照檢查自己,彌補(bǔ)自身的不足。通過不斷的努力學(xué)習(xí),不僅能掌握黨在各不同工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī),還能不斷更新專業(yè)知識(shí)和水平,這樣才能跟上時(shí)代的腳步,才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>
二、精心設(shè)計(jì),科學(xué)組織,盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作
20xx年我認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),積極采取措施,充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力,千方百計(jì)保證了貿(mào)易部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),我主要從以下幾個(gè)方面來抓的:
(一)監(jiān)控合同的執(zhí)行,保證貨物資金安全
今年為確保對(duì)有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控,我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》,并下發(fā)到每個(gè)員工的手上,要求每位員工要對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)控,監(jiān)控項(xiàng)目合同開展、運(yùn)營(yíng)等情況,對(duì)合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù);同時(shí)我還多次并安排業(yè)務(wù)員前往阿拉山口、上海等地對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)口、倉儲(chǔ)以及期貨賬戶等工作進(jìn)行監(jiān)控,有效地保證了資金以及貨物的安全。
(二)協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系,做好客戶服務(wù)
為更好的服務(wù)客戶,給予客戶方便快捷的服務(wù),我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部積極與海關(guān)、貨代公司、商檢等相關(guān)單位和部門進(jìn)行協(xié)調(diào),貿(mào)易部和海關(guān)、國(guó)檢采取6+1、24小時(shí)不間斷工作制,讓所有進(jìn)出口貨物在通關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)上,減少了很多的時(shí)間,對(duì)開箱查驗(yàn)等一系列程序采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有客戶的好評(píng)。同時(shí)還積極協(xié)調(diào)鐵路、保險(xiǎn)公司、上海倉庫各方面的工作,讓貨物及時(shí)快捷的順利入庫,使貨物安全存放。
高度重視在運(yùn)輸過程中發(fā)生貨物丟失情況,及時(shí)與鐵路、保險(xiǎn)公司等部門取得聯(lián)系,開展調(diào)查,取證工作,及時(shí)與保險(xiǎn)公司達(dá)成賠償意向,依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠,維護(hù)客戶的合法權(quán)益,得到了有關(guān)各方的認(rèn)可。
做到每月與貨代公司、客戶之間進(jìn)行資金結(jié)算和開票開立和收取等工作。
不懈地堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。按照講實(shí)話、講實(shí)干、講實(shí)效的要求,忠實(shí)履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的服務(wù)承諾,強(qiáng)化了部門的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神,優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
(三)抓好國(guó)內(nèi)貿(mào)易資金安全
在國(guó)內(nèi)貿(mào)易上,我們逐步完善內(nèi)部管理制度,形成了經(jīng)營(yíng)管理,在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金計(jì)劃管理,資金的流向,按照流動(dòng)和適當(dāng)收益的原則,不僅要做好資金的投放工作,加強(qiáng)資金流動(dòng)的監(jiān)控,而且要處理好于收益的關(guān)系,保證資金和貨物的安全。
(四)立足本職,積極配合其他部門的工作
在日常工作中立足本職崗位,做到了干一行,愛一行,干一行,專一行,不僅按規(guī)定及時(shí)編制全年、季度、月報(bào)表,統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算,并及時(shí)上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),我還配合運(yùn)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作,努力營(yíng)造和諧共榮的工作局面,為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
三、嚴(yán)以律己,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)
身處業(yè)務(wù)科室,始終對(duì)自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,自覺規(guī)范自己的言行,堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì),謙虛謹(jǐn)慎,防微杜漸,不以權(quán)謀私、不以權(quán)謀利,遵守法律、法規(guī)和社會(huì)公德,在工作中時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)黨和國(guó)家的形象和尊嚴(yán),清正廉潔,依法行政,公道正派,辦事高效,樂于奉獻(xiàn)。能夠團(tuán)結(jié)同志,以大局和工作為重,處理好各方面關(guān)系。
四、今后努力的方向
回顧過去的一年,自己在工作上取得了一些成績(jī),但是我清楚知道我的工作還存在著足之處,如工作不夠細(xì)致,主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高。工作有時(shí)有畏難情緒,不夠大膽;對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足,所有這些,都需要在今后的工作中努力改進(jìn)。
今年努力地方向;在新的一年,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的`發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!以上是我一年來的工作述職,謝謝大家!
2、公司貿(mào)易部員工年度述職報(bào)告
時(shí)光飛逝,20xx年已將悄然離去,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,我主要負(fù)責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理,一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心,積極進(jìn)取的精神,在我個(gè)人的不懈努力和辛勤工作下,今年我的工作得以順利進(jìn)行,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一定的成績(jī),為進(jìn)一步履行好職責(zé),現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充實(shí)完善自我
我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),才能提高政治思想覺悟和各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地;一年來,我積極參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真聆聽老師的講課,做好學(xué)習(xí)筆記,并撰寫了學(xué)習(xí)心得;利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí),優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),并做到學(xué)以致用。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作能力和水平。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際,認(rèn)真研究工作中的深層次問題,堅(jiān)持邊工作、邊思考、邊總結(jié),同時(shí)虛心向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學(xué)習(xí),以先進(jìn)人物為楷模,時(shí)刻對(duì)照檢查自己,彌補(bǔ)自身的不足。通過不斷的努力學(xué)習(xí),不僅能掌握黨在各不同工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī),還能不斷更新專業(yè)知識(shí)和水平,這樣才能跟上時(shí)代的腳步,才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>
二、精心設(shè)計(jì),科學(xué)組織,盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作
20xx年我認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),積極采取措施,充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力,千方百計(jì)保證了貿(mào)易部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),我主要從以下幾個(gè)方面來抓的:
(一)監(jiān)控合同的執(zhí)行,保證貨物資金安全
今年為確保對(duì)有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控,我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》,并下發(fā)到每個(gè)員工的手上,要求每位員工要對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)控,監(jiān)控項(xiàng)目合同開展、運(yùn)營(yíng)等情況,對(duì)合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù);同時(shí)我還多次并安排業(yè)務(wù)員前往阿拉山口、上海等地對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)口、倉儲(chǔ)以及期貨賬戶等工作進(jìn)行監(jiān)控,有效地保證了資金以及貨物的安全。
(二)協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系,做好客戶服務(wù)
為更好的服務(wù)客戶,給予客戶方便快捷的服務(wù),我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部積極與海關(guān)、貨代公司、商檢等相關(guān)單位和部門進(jìn)行協(xié)調(diào),貿(mào)易部和海關(guān)、國(guó)檢采取6+1、24小時(shí)不間斷工作制,讓所有進(jìn)出口貨物在通關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)上,減少了很多的時(shí)間,對(duì)開箱查驗(yàn)等一系列程序采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有客戶的好評(píng)。同時(shí)還積極協(xié)調(diào)鐵路、保險(xiǎn)公司、上海倉庫各方面的工作,讓貨物及時(shí)快捷的順利入庫,使貨物安全存放。
高度重視在運(yùn)輸過程中發(fā)生貨物丟失情況,及時(shí)與鐵路、保險(xiǎn)公司等部門取得聯(lián)系,開展調(diào)查,取證工作,及時(shí)與保險(xiǎn)公司達(dá)成賠償意向,依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠,維護(hù)客戶的合法權(quán)益,得到了有關(guān)各方的認(rèn)可。
做到每月與貨代公司、客戶之間進(jìn)行資金結(jié)算和開票開立和收取等工作。
不懈地堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。按照講實(shí)話、講實(shí)干、講實(shí)效的要求,忠實(shí)履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的服務(wù)承諾,強(qiáng)化了部門的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神,優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
(三)抓好國(guó)內(nèi)貿(mào)易資金安全
在國(guó)內(nèi)貿(mào)易上,我們逐步完善內(nèi)部管理制度,形成了經(jīng)營(yíng)管理,在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金計(jì)劃管理,資金的流向,按照流動(dòng)和適當(dāng)收益的原則,不僅要做好資金的投放工作,加強(qiáng)資金流動(dòng)的監(jiān)控,而且要處理好于收益的關(guān)系,保證資金和貨物的安全。
(四)立足本職,積極配合其他部門的工作
在日常工作中立足本職崗位,做到了干一行,愛一行,干一行,專一行,不僅按規(guī)定及時(shí)編制全年、季度、月報(bào)表,統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算,并及時(shí)上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),我還配合運(yùn)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作,努力營(yíng)造和諧共榮的工作局面,為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
三、嚴(yán)以律己,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)
身處業(yè)務(wù)科室,始終對(duì)自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,自覺規(guī)范自己的言行,堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì),謙虛謹(jǐn)慎,防微杜漸,不以權(quán)謀私、不以權(quán)謀利,遵守法律、法規(guī)和社會(huì)公德,在工作中時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)黨和國(guó)家的形象和尊嚴(yán),清正廉潔,依法行政,公道正派,辦事高效,樂于奉獻(xiàn)。能夠團(tuán)結(jié)同志,以大局和工作為重,處理好各方面關(guān)系。
四、今后努力的方向
回顧過去的一年,自己在工作上取得了一些成績(jī),但是我清楚知道我的工作還存在著足之處,如工作不夠細(xì)致,主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高。工作有時(shí)有畏難情緒,不夠大膽;對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足,所有這些,都需要在今后的工作中努力改進(jìn)。
今年努力地方向;在新的一年,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的`發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!以上是我一年來的工作述職,謝謝大家!
3、營(yíng)業(yè)部員工的年度述職報(bào)告
我叫XX,于XX年畢業(yè)于XXX學(xué)院,踏入社會(huì)后第一個(gè)就職的公司就是XX。XX營(yíng)業(yè)部,是公司發(fā)展興旺的一個(gè)代表,而我們這一批員工,就是這個(gè)絢麗多彩舞臺(tái)上盡情揮灑青春的舞者。入司一年多以來,我深刻感受到當(dāng)代青年才俊奮發(fā)有為、茁壯成長(zhǎng)的氣息。靜心思考時(shí)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我的思維早已更新?lián)Q代,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也悄然略有小成了。
襁褓幼童,蹣跚學(xué)步。在我進(jìn)入學(xué)徒期時(shí),正值公司戰(zhàn)略服務(wù)轉(zhuǎn)型工作全面開展,去年七月底我對(duì)營(yíng)業(yè)部同事進(jìn)行了兩個(gè)課時(shí)的職場(chǎng)禮儀與服務(wù)禮儀培訓(xùn),表述了我在XX培訓(xùn)后的個(gè)人心得體會(huì),希望我部員工能夠及早樹立起“主動(dòng)服務(wù),專職服務(wù)”的客服工作理念。那時(shí)也讓我想起公司楊總說過的一句話:“企業(yè)能給予員工最大的福利就是培訓(xùn)?!敝笪议_始在股東開戶崗工作。在同事的悉心指導(dǎo)下,很快我便學(xué)會(huì)了普通開戶業(yè)務(wù)和證券代理登記業(yè)務(wù)的操作。
東升旭日,曙光破曉。去年十一假期過后,我主要負(fù)責(zé)柜臺(tái)綜合崗的工作。在我看來,綜合崗是與“客服”二字聯(lián)系很緊密的服務(wù)崗位。每個(gè)交易日,我都會(huì)及時(shí)解決許多客戶的不同業(yè)務(wù)需求,那些與客戶的正常交易息息相關(guān)的業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)在具體的辦理過程中,會(huì)遇到各種難料的問題,有些出自于銀行端,有些則因我們的系統(tǒng)引起,還有的便是客戶原因??偨Y(jié)過去處理問題的經(jīng)驗(yàn)后,我認(rèn)為,無論是哪個(gè)環(huán)節(jié)阻礙了正常業(yè)務(wù)的辦理,只要我們一切從客戶利益出發(fā),真誠(chéng)地為客戶考慮,想客戶所想,急客戶所急,那么任何時(shí)候,我們都會(huì)得到客戶的理解和信任,問題也才能得以很好的解決。
充實(shí)自我,蓄勢(shì)待發(fā)。今年3月份,我進(jìn)入了客服部學(xué)習(xí)。起初我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)送、客戶回訪、配股通知和其他業(yè)務(wù)類的電話服務(wù)。逐漸熟悉了這些工作的要求和應(yīng)答技巧后,我開始接手營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客戶的專職服務(wù)。這種工作對(duì)我的幫助極大,憑借自己平時(shí)積累的股票知識(shí),以及對(duì)市場(chǎng)的分析,我和很多優(yōu)質(zhì)客戶建立了密切的聯(lián)系,使客戶感受到了我部服務(wù)質(zhì)量的提高和“一對(duì)一”服務(wù)帶來的實(shí)惠,而我也在這個(gè)過程中得到了啟發(fā),如果我們堅(jiān)決執(zhí)行公司服務(wù)戰(zhàn)略,相信不久我們XX證券的品牌形象將邁向更高的臺(tái)階,因?yàn)榉?wù)是提升我們企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。
去年公司董總提出“三位一體”發(fā)展指導(dǎo)思想,作為一名客服人員,我是這樣理解的:“三位一體”,即研究部門、服務(wù)工作和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三者緊密合作,相輔相成,共同打造符合公司特色化經(jīng)營(yíng)理念的一流服務(wù)。該思想的貫徹執(zhí)行,宏觀上公司可以逐漸提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,以便積極有效的開拓潛在市場(chǎng);同時(shí),營(yíng)業(yè)部作為推行該項(xiàng)措施的主體,使得各部門分工合理、思維默契、產(chǎn)銷結(jié)合,利于獲取廣大客戶的好評(píng)及認(rèn)可。如此,微觀上每個(gè)營(yíng)業(yè)部的員工就會(huì)獲益匪淺。
要實(shí)現(xiàn)“三位”的完美結(jié)合,需要每個(gè)員工從提高自我開始,無論是在平時(shí)工作時(shí)還是閑暇時(shí),都應(yīng)當(dāng)保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),隨時(shí)汲取知識(shí),留心梳理、總結(jié)相關(guān)崗位的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積極主動(dòng)地把自己收獲的東西傳授給周圍同事或領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)到工作的“專業(yè)化”標(biāo)準(zhǔn)。例如客服人員應(yīng)當(dāng)善于總結(jié)客戶溝通方面的話術(shù),整理成冊(cè)后進(jìn)行內(nèi)部專向培訓(xùn),用以新人培養(yǎng);投資顧問則應(yīng)指導(dǎo)客服團(tuán)隊(duì)參與股票分析和簡(jiǎn)易產(chǎn)品制作,提供機(jī)會(huì)給喜好研究、尋求發(fā)展的客服人員,使得營(yíng)業(yè)部的客服專業(yè)化水平不斷進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)真正意義上的“以研究促服務(wù)”。
今年公司年度大會(huì)上,通過先進(jìn)的視頻系統(tǒng),我們都認(rèn)真聽取了董總“全面實(shí)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)化”講話,這是我公司應(yīng)對(duì)新局面制定的一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。如何取得戰(zhàn)略的成功,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是必須的,那么如何盡快盡早的提升競(jìng)爭(zhēng)力,首先就從人力資源尋找突破口,我想董總下達(dá)這一宏觀決策正是出于這個(gè)考慮。實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域的專業(yè)化,要求各部門加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)力度,在我看來,培訓(xùn)是人才騰飛的助推器,是可塑之才的搖籃,更是傳承文化理念的高效途徑。現(xiàn)階段我公司仍處于制度建設(shè)、管理調(diào)整、探索性擴(kuò)張的開拓期,存在團(tuán)隊(duì)年輕但缺乏經(jīng)驗(yàn)、本土強(qiáng)勢(shì)但省外纖弱的問題,可能面臨一定的發(fā)展瓶頸,此時(shí)快速打造一批業(yè)務(wù)骨干,能夠勝任當(dāng)前的團(tuán)隊(duì)建設(shè)重任是迫在眉睫的決策。我想這就是“專業(yè)化”涵義的精要所在。工欲善其事必先利其器,磨光“專業(yè)化”這把利刃,武裝起員工的知識(shí)與精神力,才能擦亮XX證券這塊匾額,才能讓大眾體驗(yàn)到我們韜光養(yǎng)晦后崛地而起的風(fēng)采。
在此基礎(chǔ)上,我認(rèn)為一個(gè)普通客服人員,如果能夠服務(wù)好優(yōu)質(zhì)的客戶,培養(yǎng)起忠實(shí)的客戶,留住不穩(wěn)定的客戶,才算是業(yè)務(wù)合格,才算是達(dá)到了專業(yè)化。
如果我是一名營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人,根據(jù)公司實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的要求,我建議對(duì)營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部管理、激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化。營(yíng)業(yè)部應(yīng)實(shí)施以人為本的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,即把培養(yǎng)人才放在第一位,注重挖掘員工的潛質(zhì)。管理機(jī)制的正常運(yùn)作,要求管理者知人善任,其關(guān)鍵在于對(duì)所用之人能充分授權(quán),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)每位員工的優(yōu)劣勢(shì),及時(shí)調(diào)整到能夠發(fā)揮其長(zhǎng)處的崗位,將問題化解在萌芽之中。
激勵(lì)機(jī)制最根本的目的應(yīng)當(dāng)是正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī),使員工在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自身的需要,使員工有主人翁的歸屬感。機(jī)制應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面:
1、認(rèn)真落實(shí)按勞分配的原則。多勞多得,合理分配薪酬獎(jiǎng)勵(lì),充分激發(fā)員工的積極性。
2、激勵(lì)制度要體現(xiàn)公平原則,要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上,制定一套多數(shù)人認(rèn)可的制度,嚴(yán)格執(zhí)行,長(zhǎng)期堅(jiān)持。其次,要和考核制度結(jié)合起來,從而激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。然后是體現(xiàn)科學(xué)性,也就是做到工作細(xì)化量化。人力資源負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)全面了解員工工作質(zhì)量的好壞,長(zhǎng)期監(jiān)督。
3、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。俗話說,勞逸結(jié)合。要使員工在緊張忙碌的工作之余,得到放松與學(xué)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。比如組織員工與客戶進(jìn)行登山、游泳等戶外活動(dòng),舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、茶話會(huì)等同事間交流的機(jī)會(huì),排解員工的壓力,借以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任感,提高客戶忠實(shí)度。
總經(jīng)理作為營(yíng)業(yè)部前進(jìn)的領(lǐng)航員,公司這艘戰(zhàn)艦的水手,必須具有強(qiáng)于他人的危機(jī)意識(shí)。因此,我會(huì)要求各部門認(rèn)清形勢(shì),把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,時(shí)刻保持危機(jī)感。兩年以內(nèi),全力做到三個(gè)部門的專業(yè)化:
1、客服隊(duì)伍專業(yè)化,嚴(yán)把流失關(guān)口。服務(wù)是最廉價(jià)的投資,提升客戶的忠實(shí)度是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。為此要培養(yǎng)5至6名專職客服人員,一方面做好重點(diǎn)客戶維系工作,樹立服務(wù)品牌;一方面索取不穩(wěn)定客戶的真實(shí)需求,按照需求制定安撫對(duì)策,及時(shí)預(yù)警以防流失。所有客服人員不僅要取得分析資格,而且會(huì)解盤、會(huì)授課、會(huì)話術(shù),以高度的專業(yè)化打出“服務(wù)”這張王牌。
2、營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)專業(yè)化,鞏固銷售力量。一個(gè)營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷隊(duì)伍猶如利劍,壯大是必要趨勢(shì),而團(tuán)隊(duì)精神是劍的鋒芒。加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)力度要依靠專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師,在公司北京培訓(xùn)工作結(jié)束之后,我會(huì)指定成績(jī)優(yōu)異的.內(nèi)訓(xùn)師充分發(fā)揮他的學(xué)習(xí)成果,向營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍灌輸高級(jí)的思想認(rèn)識(shí)、科學(xué)的銷售方法、系統(tǒng)的溝通學(xué)問等,建設(shè)一支包括員工在內(nèi)的凝聚力強(qiáng)、善于協(xié)作和樂于奉獻(xiàn)的隊(duì)伍,注明特色化的團(tuán)隊(duì)精神,將精神實(shí)體化。
3、股票研究專業(yè)化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送。不同的地域有不同的民風(fēng),不同的客戶有不同的需求。兩年內(nèi),指定投資顧問部建立一項(xiàng)產(chǎn)品配送機(jī)制。首先由客服人員對(duì)重點(diǎn)客戶資產(chǎn)、交易量、風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資特點(diǎn)等相關(guān)數(shù)據(jù)全面分析,劃分客戶產(chǎn)品需求類別,有針對(duì)性的推出營(yíng)業(yè)部的產(chǎn)品,使高低端客戶“各得其所”。其次,要求投資顧問積極跟進(jìn)公司產(chǎn)品研發(fā)部門的軌道,反饋營(yíng)業(yè)部的建議或者發(fā)現(xiàn)的問題,修正原始配送制度。為提高產(chǎn)品的質(zhì)量,還要求相關(guān)部門定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)周邊地區(qū)上市公司實(shí)地考察,掌握正確的投資脈搏,精確產(chǎn)品數(shù)據(jù),優(yōu)化操作策略。最后要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓善蓖扑]制度,實(shí)施“發(fā)起、討論、決定、推薦、跟蹤、記錄”為一體的工作流程,在滿足客戶需求的同時(shí),樹立產(chǎn)品權(quán)威性。
順利叩開證券業(yè)的大門,堅(jiān)定了我投身學(xué)習(xí)該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的信心。年輕就是潛力,相信通過日后的不懈奮斗,我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)理想,提升自我價(jià)值。光陰荏苒,我會(huì)用心致力于營(yíng)業(yè)部的發(fā)展和公司的美好未來
4、營(yíng)業(yè)部員工的年度述職報(bào)告
按照市行的總體安排和布署,在深化規(guī)范化管理、強(qiáng)化內(nèi)控制度原則指導(dǎo)下,我部扎實(shí)穩(wěn)妥地開拓營(yíng)銷業(yè)務(wù),同時(shí)對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工培訓(xùn),努力提高員工綜合能力,認(rèn)真做好安全保衛(wèi)工作,有效保證了全年各項(xiàng)工作順利開展。 一年來,我部主要圍繞著以下幾個(gè)重點(diǎn)開展工作:
1,適時(shí)的調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),進(jìn)而調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。
2,抓管理降費(fèi)用,向內(nèi)挖潛,緊縮費(fèi)用開支。
3,防風(fēng)險(xiǎn),抓質(zhì)量嚴(yán)控信貸質(zhì)量關(guān)。
4,深化規(guī)范管理,合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。
5,全員學(xué)習(xí),提高整體業(yè)務(wù)素質(zhì),提升服務(wù)質(zhì)量。
具體工作如下:
一、業(yè)務(wù)拓展及營(yíng)銷工作。
在過去的一年里,圍繞20xx年信貸管理工作的基本思路,以“規(guī)范管理深化年”為主線,嚴(yán)格控制和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為核心,貫徹國(guó)家金融政策及法規(guī)和市行指示精神,增強(qiáng)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)與管理意識(shí),繼續(xù)調(diào)整轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理模式,健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系,在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要開展了以下工作:
(一)鞏固和開拓兩不誤,大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。
1、以優(yōu)質(zhì)和完善的服務(wù),穩(wěn)定既有的客戶資源。
首先,高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對(duì)大客戶(如宏元集團(tuán))特點(diǎn),成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組,重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)服務(wù),有效控制風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)先保證其各項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的中小客戶,在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下,經(jīng)常、及時(shí)地做好與客戶的密切聯(lián)系,樹立人性化的信貸文化。必要時(shí),親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,為企業(yè)提供積極的融資方案,為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。
其次,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況是大客戶多,承擔(dān)著宏元集團(tuán)、三寶電腦等大客戶的管理和服務(wù)工作,結(jié)算量大,管理和服務(wù)難度較大。面對(duì)這一實(shí)際情況,我部率先在XX沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺(tái)”管理和服務(wù)模式,實(shí)踐證明,這種模式極大的提高了工作效率,有效地控制了業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn),具有十分重要的意義。目前,這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認(rèn)可。
2、防范風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范經(jīng)營(yíng),不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我部為了在防范風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)的前提下挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)付出了艱辛和努力。第一,利用我行業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢(shì),不斷開拓客戶市場(chǎng),主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),取得了比較好的效果;其次,開闊思路,努力將信貸業(yè)務(wù)向授信主體的上下游客戶發(fā)展,以點(diǎn)帶面。授信客戶的增加,為我部信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)強(qiáng)化管理,降低風(fēng)險(xiǎn),取得綜合效益最大化。
1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),明確信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。
隨著國(guó)家多種宏觀調(diào)控政策的出臺(tái),我們所面對(duì)的客戶群體也發(fā)生了很大的變化,形勢(shì)復(fù)雜。面對(duì)這種情況,我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理,務(wù)必要保持清醒的頭腦,務(wù)必要保持穩(wěn)健的工作作風(fēng)。思想指揮行動(dòng),為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí),經(jīng)常組織全體信貸人員學(xué)習(xí)上級(jí)行的有關(guān)部門文件和規(guī)章制度,要求大家將《XX銀行20xx年信貸指導(dǎo)意見》和《信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理十六點(diǎn)意見》認(rèn)真貫徹落實(shí)。
為了規(guī)范經(jīng)營(yíng),防范風(fēng)險(xiǎn),我部加強(qiáng)了對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中,我部停止了不規(guī)范的業(yè)務(wù)。與年初相比,雖然我部存款有所下降,但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級(jí)行有關(guān)文件,更加嚴(yán)格的防范信貸風(fēng)險(xiǎn),結(jié)束了與金花股份的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,僅此一戶減少我部存款28.000萬元。
在信貸投向方面,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我部大力開展了具有真實(shí)貿(mào)易背景,手續(xù)完備,風(fēng)險(xiǎn)較低的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務(wù),新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達(dá)、三山貿(mào)易、沈陽華微等動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)客戶,降低了信貸風(fēng)險(xiǎn),在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下新增了客戶,穩(wěn)定了存款。
2、建章健制,嚴(yán)格執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)審批程序。
為了便于信貸人員學(xué)習(xí)和開展業(yè)務(wù),我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊(cè),并根據(jù)我部所面對(duì)的具體業(yè)務(wù),制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則,如《動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押出入庫制度》等。
根據(jù)我行授信項(xiàng)目報(bào)批的有關(guān)文件規(guī)定要求,我部對(duì)每個(gè)上報(bào)項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行部貸審討論會(huì)先討論后上報(bào)的工作程序。在貸審討論會(huì)上,全部與會(huì)人員對(duì)所要上報(bào)的項(xiàng)目認(rèn)真討論,杜絕走過場(chǎng),幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案,完善防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。我部貸審會(huì)認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格曾多次受到上級(jí)行有關(guān)部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。
在辦理出帳手續(xù)的過程中,我部實(shí)行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”,由“出帳平臺(tái)”的人員專門辦理出賬手續(xù),避免了潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)。
3、嚴(yán)格落實(shí)授信項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息監(jiān)控。
貸后管理工作是信貸管理工作中的一個(gè)十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里,我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級(jí)行的要求認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類工作,而不是把該項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)去完成。對(duì)動(dòng)產(chǎn)、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù),我部能夠按照要求按時(shí)查庫,嚴(yán)格質(zhì)押物出入庫手續(xù),在總行、分行對(duì)我部的多次檢查中,未出現(xiàn)任何問題,并得到上級(jí)行的好評(píng)。
(三)營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神,全面提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)。
我部通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等方式,樹立了正氣,培養(yǎng)了全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念。
首先,要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德。道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接影響到信貸風(fēng)險(xiǎn)。尤其是今年以來,獎(jiǎng)勵(lì)辦法等發(fā)生了很大的變化,這對(duì)全體信貸人員不能說不是一種考驗(yàn)。我部通過對(duì)信貸人員培訓(xùn),就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神,樹立正氣。并自覺的將全行的利潤(rùn)、效益與業(yè)務(wù)考核掛鉤開發(fā)拓展市場(chǎng)。
其次,要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風(fēng)格。我部要求全體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。通過相關(guān)學(xué)習(xí),結(jié)合激勵(lì)與約束并存的考核機(jī)制,我部客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有了很大的提高。
5、公司工程部員工年度述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
我是來自公司工程部的鄭成。每年的這個(gè)時(shí)候,各單位都要組織一次面向全體職工的個(gè)人年度述職報(bào)告,聰明的人們往往都會(huì)把握好這區(qū)區(qū)的幾分鐘的時(shí)間,既要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己在一年里所負(fù)責(zé)的工作,又要憑借良好的演講技巧展示個(gè)人魅力。接下來,我為各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們簡(jiǎn)要的總結(jié)一年來我所取得的成績(jī)及下一步工作打算。
3月份我與公司訂立勞動(dòng)合同,正式建立勞動(dòng)關(guān)系以來,公司領(lǐng)導(dǎo)一直把我派駐到彭水縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部辦公室從事內(nèi)勤工作,內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作,具有協(xié)調(diào)上下、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,內(nèi)勤工作位輕責(zé)重,既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、檔案管理、起草文件等日常程序化的工作,又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。一個(gè)合格的內(nèi)勤工作人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作,要具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界?;仡櫸疫@一年來的工作,看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,我力求認(rèn)真做好今年的工作總結(jié),使明年做得更好,現(xiàn)將一年來我在彭水縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部的工作情況作如下總結(jié):
一、在工作中增強(qiáng)五種意識(shí),盡快適應(yīng)內(nèi)勤工作
一是政治意識(shí)。做好宣傳黨的方針、路線、政策,培養(yǎng)敏銳、獨(dú)特的政治意識(shí)。在政治理論方面的學(xué)習(xí),不斷提高政治素養(yǎng),堅(jiān)定正確的政治方向,使自己在思想上始終與黨中央保持高度一致。同時(shí),在政治上保持了頭腦清醒,對(duì)待事物反復(fù)思考,更好地抓住重點(diǎn)。
二是集體意識(shí)。內(nèi)勤是上下級(jí)信息交流的中轉(zhuǎn)站,上級(jí)下發(fā)指示精神,下級(jí)上報(bào)工作情況,都要經(jīng)過我的手里傳承。因此,自覺增強(qiáng)了集體意識(shí),結(jié)合實(shí)際,盡可能地把具體問題研究得透徹,把工作做得細(xì)致,使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手。
三是服務(wù)意識(shí)。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓,不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生,不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落。時(shí)刻擺正位置,盡可能把工作安排得井井有條,做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
四是奉獻(xiàn)意識(shí)。原來縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室只有我一個(gè)內(nèi)勤人員,日常事務(wù)、文書管理、全由一人承擔(dān),加之縣城防護(hù)工程時(shí)間緊、工期短、任務(wù)重,各種專項(xiàng)整治任務(wù)接連不斷,加班加點(diǎn),已成家常便飯。無論何時(shí)何地,都要真正培養(yǎng)自己的奉獻(xiàn)意識(shí)。
五是保密意識(shí)。由于我從事的工作具有特殊性,內(nèi)勤接觸事情的復(fù)雜性往往比其他外勤接觸的事情更為復(fù)雜。行動(dòng)方案、決策措施、機(jī)密文件等信息都會(huì)在我處形成一個(gè)聚合點(diǎn),使內(nèi)勤崗位成為一個(gè)“機(jī)要中心”。如果稍有不慎,泄漏出去將會(huì)給工作造成不可彌補(bǔ)的損失。因此,無論何時(shí)何地,都要緊繃保密這根弦,做到不該說的堅(jiān)決不說,不該講的堅(jiān)決不講。
二、工作情況
從我3月份進(jìn)入公司到9月份,就被安排到縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作,負(fù)責(zé)辦公室的文件收發(fā)、檔案管理相關(guān)及文件的起草及報(bào)送,第一次起草公文自己覺得還比較滿意,但現(xiàn)實(shí)往往不是自己想象那樣的,經(jīng)過晏主任細(xì)心教導(dǎo),使我起草公文的水平也進(jìn)一步提高。10月份由于公司缺少人手,我被從新調(diào)回公司河堤項(xiàng)目部,在項(xiàng)目部工作期間,作好文件的收發(fā)、檔案的管理、公文的撰寫和報(bào)送、項(xiàng)目部固定資產(chǎn)入庫及領(lǐng)用工作,工作紀(jì)律上,認(rèn)真作好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,在工作時(shí)間內(nèi)不離崗、不串崗、不睡崗、不在辦公室內(nèi)大聲喧嘩、不做與工作無關(guān)的事情,嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及印章管理制度,準(zhǔn)時(shí)上下班,按照縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室晏主任及公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,努力做好自己的本職工作,圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
7月我公司成立黨支部,受公司各位黨員的信任,民主選舉我為公司黨支部組織委員和紀(jì)檢委員,負(fù)責(zé)黨費(fèi)的收繳、年終報(bào)表的.填報(bào)及黨建相關(guān)工作,在這短短的5個(gè)月,較好地完成了機(jī)關(guān)工委年初計(jì)劃中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù),在年終黨建工作檢查中,也取得了較好的成績(jī)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下,我同公司全體員工一起完成了XX年的工作任務(wù),在這一年里能夠自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠在工作中任勞任怨,在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到,不計(jì)報(bào)酬從無怨言。
平時(shí)除認(rèn)真開展縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部工作外,還努力自學(xué)法律知識(shí),參加相關(guān)技能培訓(xùn),使我能更好的完成工作任務(wù)及遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、存在的問題及下一步工作打算
在這一年里,自己盡管經(jīng)過一些努力,使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少,但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中,要堅(jiān)持做到五勤,切實(shí)履行崗位職責(zé)。
一是眼勤。每天閱讀公司河堤項(xiàng)目部收發(fā)的文件,翻看檔案,查閱材料??次募⒉牧喜荒芟襁^眼云煙,毫無印象。要認(rèn)真看,對(duì)上級(jí)的文件要反復(fù)看,領(lǐng)會(huì)精神,吃透方針、政策,記住術(shù)語,明確任務(wù);對(duì)下面的工作報(bào)告及請(qǐng)示要細(xì)閱全文,掌握好縣城河堤工作進(jìn)展情況,,讓我更好的做好內(nèi)勤工作;對(duì)有關(guān)部門的文件和材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法。
二是手勤。在工作上積極主動(dòng),做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累,對(duì)看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展,都要根據(jù)需要分別摘錄。
三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中,積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請(qǐng)教,對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問、勤打聽,隨時(shí)向同事了解各方面的工作情況,實(shí)事求是,及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
四是腿勤。結(jié)合實(shí)際,開展調(diào)查工作,熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài),要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門多聯(lián)系,相互交流情況,互相支持配合做好各項(xiàng)工作。
五是腦勤。對(duì)各類文字材料,認(rèn)真分析。對(duì)收集的信息,要?jiǎng)幽X分析研究,采取歸納、比較、判斷和分析,積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。明年我將與公司全體同事一起努力工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
6、公司員工年度述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
首先,我要借此機(jī)會(huì),向在工作中支持我,鼓勵(lì)我,關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,時(shí)光荏苒,不經(jīng)意間,工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年,我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今,已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中,我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際,掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中,我腳踏實(shí)地,開拓創(chuàng)新,積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù),并且結(jié)合20xx年的工作不足,吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)際掌握自身的能力與不足,為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié),并對(duì)自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索,發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換,產(chǎn)品銷售種類不斷增多,導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化,因此,我意識(shí)到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況,以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式,及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、玉米皮等典型產(chǎn)品,在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中,我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查,并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式,分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益,摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續(xù)深入,落實(shí)創(chuàng)新
在經(jīng)過對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后,我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng),是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式,這種經(jīng)營(yíng)方式過于普遍,導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小,同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,價(jià)格差異明顯,產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì),帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng),要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解,以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。
三、堅(jiān)持探索,實(shí)現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工,不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況,并從銷量,收益,成本,銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現(xiàn)我XX公司的利益提升,促進(jìn)我XX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過程中,我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定,極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此,我特展開進(jìn)一步的研究與探討,決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,我XX公司的銷售情況有了明顯的'好轉(zhuǎn),但仍存在有一定的不足,在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好,但受進(jìn)口數(shù)量影響,因此,我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此,我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念,立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī),堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作,最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主,兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中,我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員,堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力,為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式,使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來說,我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想,并且在創(chuàng)新模式的過程中,我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此,我深刻的意識(shí)到,我的工作還不夠努力,我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失,實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃,影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足,沒有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量,探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式,并且在進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷測(cè)試時(shí),不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),存有保守經(jīng)營(yíng)思想,導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí),較為坎坷,時(shí)間較長(zhǎng)。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里,我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持做好自身的本職工作,在工作中勤奮進(jìn)取,腳踏實(shí)地,爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱,為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來的工作中,我將繼續(xù)的施展自己的才能,爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī),在工作中不斷提升自己的各方面能力,促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng),我相信我XX公司的未來將會(huì)更加繁榮與輝煌!
以上就是我的述職報(bào)告,予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)!