《教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告范文》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

　　你們好！

　　時(shí)間過得太快轉(zhuǎn)眼過去的一學(xué)年已成歷史，在過去的一年，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么?？梢詥栃臒o愧地說我是全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校負(fù)一份職責(zé)。

　　一、 關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)槲业囊谎砸恍卸加绊懼慌思次宜逃龑ο蟮奈磥恚乙獙λ麄冐?fù)責(zé)。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，我沒有因?yàn)榻虒W(xué)常識(shí)學(xué)科從而放松對自己要求，常識(shí)學(xué)科要求教師知識(shí)面更要廣，我不但認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，還經(jīng)常到網(wǎng)上收集與授課相關(guān)的信息，在我的課堂上不光有端正的坐姿，更多的是學(xué)生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再慢長，沒事的時(shí)候我總喜歡到班級(jí)去看看、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)注上課特別調(diào)皮的學(xué)生，讓學(xué)生感受到老師真的是在關(guān)心他們，這樣學(xué)生就會(huì)更加喜歡上你的課，只要我有一節(jié)課沒去上，學(xué)生總會(huì)圍上問為什么，所以我現(xiàn)在盡量和老師調(diào)課，不是代課。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到?？茖W(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉。

　　二、為教師的發(fā)展作想，對教師負(fù)責(zé)

　　新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)，在湯校長的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，匯同教研組人員一起組織教學(xué)研究活動(dòng)，通過備課－上課－聽課研討這樣的活動(dòng)，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。積極宣傳發(fā)動(dòng)廣大教師撰寫論文，讓教師有一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積累資料的機(jī)會(huì)。貫徹上級(jí)的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時(shí)宣傳，使廣大教師能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，并能通過校培、自培、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。

　　作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：

　　1、在校長室的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂教導(dǎo)處的教育教學(xué)工作計(jì)劃、教師培訓(xùn)計(jì)劃、并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù)。

　　3、組織、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，論文上報(bào)等工作。

　　4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動(dòng)，組織好學(xué)生的競賽活動(dòng)。

　　5、學(xué)年初認(rèn)真組織一年級(jí)各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學(xué)籍審批。

　　6、每學(xué)期開學(xué)初，為轉(zhuǎn)走學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學(xué)生安排班級(jí)及時(shí)辦理學(xué)籍增補(bǔ)。

　　7、對我校學(xué)生的學(xué)籍檔案進(jìn)行管理，組織班主任老師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)，把學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)上傳入庫，實(shí)現(xiàn)了小學(xué)生學(xué)籍的電子化管理。

　　8、受分會(huì)委托擔(dān)任了三、四年級(jí)抽考和期末檢測閱卷組織工作，每次接受這樣的工作我都是誠惶誠恐，如履薄冰，生怕出現(xiàn)差錯(cuò)，所以我每次閱卷之前總是提前做好試卷難易程度的分析，進(jìn)行合理分工，建立批閱教師追究制。在我承擔(dān)的閱卷任務(wù)的多個(gè)分會(huì)年級(jí)未出現(xiàn)一例錯(cuò)批，錯(cuò)登現(xiàn)象。給教研室領(lǐng)導(dǎo)留下良好印象。

　　9、學(xué)年初協(xié)助教育局小教科核查本學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)齡兒童信息，并在8月10日—8月20日組織帶領(lǐng)陳忠、王登利、張勇對學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童進(jìn)行登記，耐心給非本學(xué)區(qū)的難纏家長解釋，溝通，說服，化解了很多矛盾，減輕了小教科的壓力。8月21日—8月31日多次往返小教科和學(xué)校之間，審核戶口房產(chǎn)，返還報(bào)名材料，做好登記工作，多年來未出現(xiàn)一例房產(chǎn)證丟失情況發(fā)生，受到了家長的好評(píng)。

　　10、在學(xué)校各部門的配合下，組織了明光市文明縣城創(chuàng)建材料的組建整理工作，并順利通過檢查，受到檢查組好評(píng)。

　　11、組織整理黨支部年終工作考評(píng)材料，迎接了市直工委的檢查。

　　12、負(fù)責(zé)收繳黨費(fèi)工作，由于我校黨費(fèi)收繳及時(shí)，學(xué)校支部多次被評(píng)為先進(jìn)支部。并破例給我校兩名優(yōu)秀黨員指標(biāo)。

　　13、負(fù)責(zé)安排銅陵實(shí)驗(yàn)小學(xué)來我校進(jìn)行全市白板教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)。

　　14、負(fù)責(zé)制定到澗溪祝崗小學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)安排方案。

　　15、負(fù)責(zé)每學(xué)期的抽考及期末檢測考務(wù)安排等工作。

　　四、反思存在不足，對工作負(fù)責(zé)

　　任何事情都是在不斷的反思—改進(jìn)—再反思—再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作還存在有許多需改進(jìn)的地方：

　　1、集體教研活動(dòng)開展有力，但個(gè)人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。

　　2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學(xué)生觀等），業(yè)務(wù)（教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等）。

　　3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。

　　4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。

　　作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。

　　教務(wù)工作是一項(xiàng)經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要我更多的耐心和細(xì)心。我將繼續(xù)努力為各位教師服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù)。

2、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告

　　時(shí)光如水，點(diǎn)滴都是生命之痕。每個(gè)季節(jié)都流淌著深處的記憶，有風(fēng)吹過的季節(jié)是一種淡淡的情愫，靜靜的成長歷程中，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的真誠關(guān)懷和細(xì)心呵護(hù)，現(xiàn)將我這一年的工作向大家作如下匯報(bào)：

　　一、政治思想方面

　　本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹立服務(wù)意識(shí)：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人，每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

　　二、個(gè)人教學(xué)工作

　　1、作為學(xué)校的中層干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔(dān)任九年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅(jiān)持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書；結(jié)合學(xué)生實(shí)際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。再加上本班人數(shù)多，學(xué)生底子簿，"優(yōu)生加餐，差生輔導(dǎo)"，一年來，教學(xué)時(shí)間、教學(xué)任務(wù)和大家一樣，但我無怨無悔。

　　2、注重課堂教學(xué)效果。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路。課余，我還虛心向王校長、董小玲老師、鐘選恒老師等有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。

　　三、教導(dǎo)處工作

　　1、做好常規(guī)教務(wù)工作

　　學(xué)期初，及時(shí)落實(shí)課程、注冊學(xué)籍、發(fā)放各類表冊，平時(shí)做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計(jì)學(xué)生的考試成績，及時(shí)回收并歸檔。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，承辦并落實(shí)各類比賽、評(píng)優(yōu)，完成其他事務(wù)，竭盡全力貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作

　　如學(xué)期初要求每位教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)工作。教學(xué)過程中在各位教師的協(xié)助下進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查等，并作好詳實(shí)的記錄。

　　3、精心組織期中、期末考試，嚴(yán)格考試的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到公平、公正地珍惜全體師生的勞動(dòng)成果，認(rèn)真分析總結(jié)考試情況，對各個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作起到了一定的指導(dǎo)作用，對全體師生的教與學(xué)起到了一定的激勵(lì)作用。為學(xué)校宏觀調(diào)整教育教學(xué)管理提供強(qiáng)有力的依據(jù)。

　　4、做到"上情下達(dá)"，"下情上曉"，起到橋梁溝通作用。作好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作的下達(dá)任務(wù)，并及時(shí)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。及時(shí)將學(xué)校的各種安排傳達(dá)給師生，迅速將師生的情況反饋給領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)保證各項(xiàng)活動(dòng)正常開展，各項(xiàng)決策措施順利實(shí)施。

　　四、反思自身的不足，促進(jìn)自己再提高

　　1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。深入課堂、深入班級(jí)聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

　　2、工作中還缺乏細(xì)致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。

　　五、今后的努力方向

　　1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時(shí)代的發(fā)展的新要求。

　　2、謙虛謹(jǐn)慎，努力將工作做得更好。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，向課堂要效率。

　　以上是我對本學(xué)年度工作的簡單回顧，我將在做好本職工作的同時(shí)也要做好各種"份外事"，只要是有利于師生的，我都將盡力去做。只要是有利于學(xué)校發(fā)展的，我都將努力去做。

3、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告

　　時(shí)間過得很快，一學(xué)年的工作又結(jié)束了，回顧這一學(xué)年最大的感受是：累并快樂著，最深的體會(huì)是：領(lǐng)導(dǎo)的信任+同事的理解+伙伴的支持+崗位鍛煉+個(gè)人的汗水=收獲的欣慰，一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)歸納如下：

　　一、用真誠的心去對待同事

　　“真正的快樂來源于寬容和幫助?！边@是我工作多年來的崗位誓言。我認(rèn)為“教師第一”這句話很有道理。因?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展、生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，尤其青年教師的生存和發(fā)展必須具有過硬的專業(yè)本領(lǐng)，因此無形中，教師的壓力也就伴隨著而來，作為教導(dǎo)主任，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)，于是在工作中我學(xué)會(huì)了積極換位思考問題，設(shè)身處地的、發(fā)自內(nèi)心的去理解每一位教師的言行和喜怒哀樂，體諒每一位教師的苦衷，為他們的發(fā)展和成長而快樂和祝愿。因此，我為自己在工作中定下了一條標(biāo)準(zhǔn)：絕不和教師因?yàn)楣ぷ髟蚨?jì)較個(gè)人得失，絕不濫用自己手中所謂的權(quán)利，絕不將自己的不好的情緒帶到與教師的交流和交往中。一年來我努力這樣要求自己，盡管有時(shí)也覺得心力憔悴，但是坦誠待人讓我收獲了更多的快樂和幸福。

　　二、用踏實(shí)的心去對待工作

　　一年來，我主要負(fù)責(zé)教導(dǎo)處全面管理及學(xué)校教學(xué)工作，學(xué)籍管理工作和九年級(jí)一個(gè)班的教學(xué)工作：

　　第一、部門管理工作：

　　在部門工作中我積極倡導(dǎo)大局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，奉獻(xiàn)精神，要求全體成員互相合作、和諧發(fā)展，工作中我以身作則，從不計(jì)較個(gè)人得失，全面協(xié)調(diào)，力求教導(dǎo)處工作高效、扎實(shí)的運(yùn)作和開展。一年來，教導(dǎo)處工作盡管還有許多疏忽之處，但是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升讓我看到了希望，更增強(qiáng)了信心。我相信本部門的工作在今后的學(xué)校管理中必將起到舉足輕重的地位。

　　第二、日常教學(xué)管理工作：

　　1、本學(xué)年教導(dǎo)處嚴(yán)格落實(shí)國家課程計(jì)劃，積極推進(jìn)完善校本課程建設(shè)，創(chuàng)造性的落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的正常開展。

　　2、積極協(xié)調(diào)校內(nèi)每位教師的課職務(wù)安排，做到公平、公正，公開、在制度允許的情況下，適度體現(xiàn)以人為本的原則，未出現(xiàn)嚴(yán)重的教學(xué)事故。

　　3、結(jié)合國家課程標(biāo)準(zhǔn)要求，加強(qiáng)學(xué)校課程管理，積極推進(jìn)以學(xué)生為主體的教學(xué)方式、教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，力求學(xué)校教學(xué)新模式的形成，

　　4、配合學(xué)校工作安排了校級(jí)對外公開課，教研組同題異構(gòu)研究課，師徒結(jié)對匯報(bào)課等公開展示活動(dòng)，為老師搭建成長的平臺(tái)。

　　5、積極推進(jìn)學(xué)校多元評(píng)價(jià)理念的形成。通過精心組織學(xué)生座談會(huì)，多次學(xué)生評(píng)教活動(dòng)以及教師日常備課、上課等情況，了解教師教學(xué)行為，用發(fā)展的眼光看待教師的專業(yè)成長和成熟，盡量做到全面客觀的評(píng)價(jià)每位教師的工作實(shí)績。同時(shí)認(rèn)真組織學(xué)生各級(jí)各類評(píng)價(jià)手段的實(shí)施，努力做到零差錯(cuò)。本學(xué)年共組織學(xué)生期中考試2次，期末考試2次，九年級(jí)?？?次，中考考務(wù)1次，各年級(jí)英語聽力測試7次，八年級(jí)信息技術(shù)、地理、生物會(huì)考各1次，八年級(jí)、九年級(jí)理化生實(shí)驗(yàn)考查1次，同時(shí)通過精心組織學(xué)生期中表彰等活動(dòng)，激勵(lì)、鼓舞更多的學(xué)生用積極、客觀、向上的心態(tài)走好自己的初中生活的每一步。

　　6、認(rèn)真落實(shí)教育教學(xué)研討活動(dòng)，及時(shí)通知市內(nèi)外各兄弟學(xué)校教學(xué)研討活動(dòng)，安排了校內(nèi)的七八年級(jí)期中期末教學(xué)研討活動(dòng)及班務(wù)研討會(huì)，督促各教研組長、備課組長組織、反饋教師每次外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，將學(xué)無止盡的理念牢固樹立在每位教師的心中，希望最終實(shí)現(xiàn)教師自身的發(fā)展從他律走向自律的轉(zhuǎn)變。

　　7、加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，嚴(yán)控義務(wù)教學(xué)階段學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象的發(fā)生，認(rèn)真審核學(xué)生進(jìn)出手續(xù)，做到嚴(yán)格把關(guān)，決不允許任何一位同濟(jì)中學(xué)的學(xué)生掉隊(duì)。

　　8、配合學(xué)校做好畢業(yè)班整體規(guī)劃、目標(biāo)定位，推進(jìn)實(shí)施等工作以及提前錄取學(xué)校面試，中考報(bào)名，體育中考、英語聽力口語考試，填報(bào)志愿等常規(guī)工作，努力做到早規(guī)劃、早落實(shí)。

　　9、站在學(xué)校角度，謹(jǐn)慎處理校園傷害事故問題，努力平息家長怨言，做到有理有據(jù)、不卑不亢，積極做好善后工作，減少學(xué)校負(fù)面影響。

　　三、用負(fù)責(zé)的心去做好數(shù)學(xué)教學(xué)工作

　　我非常熱愛我的教學(xué)，喜歡和我的學(xué)生在一起，更喜歡他們與我聊天時(shí)的輕松和探討問題時(shí)的放肆，在我的教學(xué)生涯中，始終秉承：“給每位學(xué)生機(jī)會(huì)、創(chuàng)每位學(xué)生發(fā)展、助每位學(xué)生成長”的理念。因此，在教學(xué)中，我盡力做到上好每一堂課，關(guān)注每一位學(xué)生，積極嘗試以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)改革模式，希望每位學(xué)生都能在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中收獲不同的快樂，在我的努力下，一年來所教班級(jí)成績始終名列前茅，收到良好效果。

　　最后，感謝所有同濟(jì)人。一年來，作為部門負(fù)責(zé)人，對學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，也感到了一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的'幫助和支持，才讓我能夠積極的工作，尋求著快樂，在此我期待著未來，相信我們同濟(jì)人一定會(huì)有著更燦爛的笑容。

4、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告

　　時(shí)間過的很快，又走進(jìn)炎熱的七月，這意味著一學(xué)年的工作又結(jié)束了?；仡櫼粋€(gè)學(xué)年，最大的感受就是累并收獲著！

　　一、學(xué)校教學(xué)——在不斷的嘗試中積累。

　　作為一名年輕的教導(dǎo)主任，我感覺自己最大的優(yōu)勢就是有的是年輕，敢于嘗試，但是這也反襯出一個(gè)不足就是經(jīng)驗(yàn)的缺乏，因此，這一個(gè)學(xué)年就是在已有基礎(chǔ)上對新生事物的不斷嘗試，同時(shí)又在不斷的積累。

　　這一學(xué)年，我除了繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)管理、檔案管理工作外，還有一些臨時(shí)性的工作，可以說學(xué)校小，因此工作顯得雜一些，但是如果能夠用心去做，會(huì)有很多的收獲。

　?。ㄒ唬n案工作明確分工，責(zé)任到人。

　　在校長的提議下，我們一起把學(xué)校檔案做了明確的分工，召開教師會(huì)，責(zé)任到人，學(xué)期中利用自己的空余時(shí)間適時(shí)整理，期末的時(shí)候裝訂成卷，這樣就不用集中時(shí)間在整理檔案，檔案管理有序而有效。

　?。ǘ┙虒W(xué)工作緊抓務(wù)實(shí)，提高質(zhì)量。

　　1、中青搭配，優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　本學(xué)期，教學(xué)工作作了一些調(diào)整，教師同軌年級(jí)采用中年教師和青年教師合作，青年教師有精力，有創(chuàng)意，中年教師有經(jīng)驗(yàn)，有方法，二者結(jié)合明顯提高了學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量，特別是三年級(jí)成績提高特別明顯。

　　2、開展活動(dòng)，全面發(fā)展

　　一學(xué)年來，針對教學(xué)工作我們開展了單元過關(guān)、偏差生抽測、數(shù)學(xué)計(jì)算競賽、語文朗讀比賽、古詩積累活動(dòng)、課外練筆本展示、作業(yè)評(píng)價(jià)等多項(xiàng)活動(dòng)，從規(guī)范學(xué)生的書寫到培養(yǎng)學(xué)生的自信心，從擴(kuò)展學(xué)生的視野到培養(yǎng)學(xué)生的積累能力等方面，全面提高學(xué)生素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感和學(xué)習(xí)的自信心。

　?。ㄈ┲黝}研修全員參與，卓見成效。

　　1、主題研究，合作開展。

　　主題校本研修是豐潤區(qū)大力倡導(dǎo)的，我校一直堅(jiān)持在做。

　　第一，我校教師主體分為兩個(gè)教研組，數(shù)學(xué)教研組和語文教研組，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。每學(xué)期初制定自己研修主題，針對主題選取講課內(nèi)容，全校開展一次校內(nèi)講課評(píng)比活動(dòng)，大約從第三周開始，每周兩位教師，包括說課、講課、評(píng)課、反思幾項(xiàng)內(nèi)容，全員參與，準(zhǔn)備教師講課，其他教師聽課、評(píng)課，全員參與研討，跨學(xué)科研修。學(xué)期末針對自己的研修專題進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)，裝入自己成長記錄袋。

　　第二，基地研修中，積極開展“仿課”活動(dòng)。數(shù)學(xué)語文均有四位老師參加，語文仿課課例《給予樹》，數(shù)學(xué)仿課課例《分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)》，得到聽課教師及基地學(xué)校教師的一致好評(píng)。在研究教材，準(zhǔn)備課的過程中，我們參與教師的業(yè)務(wù)水平都得到了鍛煉和提高。幾位教師都獲得區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三，教研課比賽活動(dòng)中，積極指導(dǎo)教師參與活動(dòng)。本學(xué)年我校有兩位教師分別參加了市級(jí)比賽課活動(dòng)，數(shù)學(xué)語文各一節(jié)。在我們共同研究下，分別獲市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四，刊物主導(dǎo)，樹立終身學(xué)習(xí)觀念。我校教師人手一份教育刊物，每學(xué)期要求針對自己研修專題寫下不少于15篇的學(xué)習(xí)筆記，對提高教師個(gè)人素質(zhì)起到了重要的作用。

　　第五，開展反思活動(dòng)，針對課堂教學(xué)、班級(jí)管理寫下自己的反思，每學(xué)期10篇，選出優(yōu)秀作品參加區(qū)里比賽，有幾位教師獲獎(jiǎng)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)研修，由點(diǎn)到面。

　　第一，因?yàn)椴┛脱杏懠皶r(shí)有效的特點(diǎn)，我校教師人人建立了自己的個(gè)人博客，發(fā)表日志，寫下教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，人均訪問量已達(dá)到1萬以上，有幾位教師博客訪問量達(dá)到了4萬人次以上。

　　第二，本學(xué)期有兩位教師參加遠(yuǎn)程研修，分別獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)。我校下一步?jīng)Q定讓更多教師參與進(jìn)來，由點(diǎn)及面全面提高教師素質(zhì)。

　　3、校本課程及綜合實(shí)踐課程開發(fā)的嘗試。

　　本學(xué)期區(qū)教研室來我校視察，我校準(zhǔn)備了一節(jié)高年級(jí)校本研修課——古詩的分類、兩節(jié)綜合實(shí)踐課——縫口袋、下棋，得到教研室專家的指導(dǎo)，也為我校下一步課程的繼續(xù)開發(fā)做了很好的范例。

　　二、班級(jí)教學(xué)工作——教學(xué)相長讓我傾聽花開的聲音。

　　作為教導(dǎo)主任，我深知教學(xué)工作是自己始終不能放松的，因此這一學(xué)年我擔(dān)任了六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。說實(shí)話，接班的時(shí)候壓力很大，五年級(jí)測試成績很差，六年級(jí)面臨畢業(yè)會(huì)考，我怎樣能夠讓孩子們在一年的時(shí)間中有新的變化呢？我在思索也在嘗試。

　　1、深入細(xì)致地備好課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式，不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

　　2、認(rèn)真有效的上好課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

　　3、抽出時(shí)間認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，對學(xué)生的作業(yè)采用激勵(lì)式的評(píng)語。注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有針對性的對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。單元測驗(yàn)做到了及時(shí)有效。

　　4、通過競賽活動(dòng)促學(xué)生提高。開學(xué)初我制定活動(dòng)計(jì)劃，開展了一系列數(shù)學(xué)競賽活動(dòng)，如單元過關(guān)小組評(píng)分制，讓孩子們變成一個(gè)一個(gè)的集體來互相幫助，教學(xué)互動(dòng)有張有弛，有效地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　5、及時(shí)與學(xué)生溝通，親其師才能信其道。課堂中，注重學(xué)生細(xì)微變化，通過學(xué)生的反饋及時(shí)了解班級(jí)學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，讓學(xué)生感受到教師的關(guān)愛和嚴(yán)格的要求，把握好寬嚴(yán)的尺度，讓學(xué)生在一個(gè)積極的氛圍中學(xué)習(xí)。

　　一個(gè)學(xué)年過去了，孩子們會(huì)考的成績名列全鎮(zhèn)第四，沒有取得第一我很遺憾，但是我們一起努力了，這就是一種求索的過程，我和學(xué)生共同成長。

　　三、個(gè)人專業(yè)成長——遠(yuǎn)程研修受益匪淺。

　　這學(xué)期，我有幸參加了教育部組織的xx年春季新課程遠(yuǎn)程研修。這次研修歷時(shí)半年，我作為其中的一名數(shù)學(xué)學(xué)員受益匪淺。在學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真地研讀文本課程，及時(shí)觀看視頻錄像，并且結(jié)合自身實(shí)際，保質(zhì)保量的完成作業(yè)，我的一篇作業(yè)，兩篇感言入選國家課程簡報(bào)。最終，我被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”?？梢哉f，遠(yuǎn)程研修開拓了我的視野，提升了我的專業(yè)素質(zhì)。

　　今年4月份，我的教學(xué)設(shè)計(jì)《豐碑》獲得市級(jí)教案評(píng)比一等獎(jiǎng)。教學(xué)論文《春風(fēng)化雨，潤物無聲》獲得區(qū)及論文一等獎(jiǎng)；《立足學(xué)生現(xiàn)實(shí)，著眼于學(xué)生未來》獲區(qū)級(jí)論文優(yōu)秀獎(jiǎng)；《分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)》被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)示范課。

　　這就是我一學(xué)年平凡而瑣碎的工作，在這些工作中我和我的領(lǐng)導(dǎo)一起研究學(xué)校工作，讓我歷練和成長；我很我的同事朋友一起研修，不斷提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)；我和我的學(xué)生一起努力學(xué)習(xí)，教學(xué)相長，傾聽花開得聲音。在這個(gè)過程中，我在努力的成長，慢慢的體會(huì)自己的收獲，也在體驗(yàn)著累并快樂著的幸福，在新課程與學(xué)校教學(xué)兩個(gè)目標(biāo)中，我不斷調(diào)整自己一直快樂幸福的走下去。

5、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告

　　大家好！今天在這里進(jìn)行述職，首先我真誠地感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及各位老師對我工作的理解與支持，讓我有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上開展工作。

　　暑假期間，看了幾個(gè)關(guān)于佛理的小故事，為自己的心靈沖洗了一下。其中，給我印象最深刻的是關(guān)于佛祖的一個(gè)思考：佛祖一生都在思考著一個(gè)問題：我是誰？我為何而來？我將要到哪里去？佛祖的這個(gè)問題，我也在想，但是，想不通。不然我也成佛了。不過，在擔(dān)任教導(dǎo)主任的這一年里，我確實(shí)在不停地問自己，我該做什么？我該怎么做？我還要做什么？我想，這幾個(gè)問題不但在過去的一年里會(huì)讓我進(jìn)行思考，相信在未來的日子里，我也將會(huì)不斷地對這個(gè)問題進(jìn)行不斷的思考，并從工作中驗(yàn)證自己的思考，從而加深對問題的認(rèn)識(shí)。今天，我就自己不太成熟的反思，再結(jié)合一年以來的工作，以這幾個(gè)問題為提綱，向校長和各位老師進(jìn)行述職。

　　一、我該做什么？

　　這個(gè)問題，好像不成問題，在去年的這個(gè)時(shí)候，我在一樓的多媒體功能室里，就競選教導(dǎo)主任這個(gè)位置進(jìn)行演講和答辯，在競崗稿里面自己清楚地說出了教導(dǎo)主任的崗位職責(zé)。如做好校長的助手、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的管理，進(jìn)行相關(guān)的教育教研活動(dòng)，教師的考勤和學(xué)生質(zhì)量管理等等。原本以為，這些事情都會(huì)水到渠成地完成，但是，在實(shí)行的過程中終于明白到什么叫做知易行難，很多時(shí)候，話說出來可以輕輕松松，但事做起來就不是那么簡單的事情了。

　　回顧一年來，（因?yàn)槿チ艘粋€(gè)學(xué)期掛職，實(shí)際上只有一個(gè)學(xué)期）自己在教導(dǎo)主任的崗位上做的實(shí)在不多：加強(qiáng)了對早讀午讀的組織和管理，讓學(xué)生能夠在一個(gè)安靜的環(huán)境中進(jìn)行讀書；結(jié)合上級(jí)部門要求開展讀書活動(dòng)，組織了老師們在鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心視導(dǎo)之前的公開課準(zhǔn)備；組織了老師們開展恒常的科組學(xué)習(xí)；在復(fù)習(xí)期間讓科組長對各自科組進(jìn)行復(fù)習(xí)課的研討，再加上日常完成教育指導(dǎo)中心的常規(guī)任務(wù)。這里的每一件事，都讓我竭盡全力，筋疲力盡，這是因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，也是因?yàn)樽约旱哪芰λ經(jīng)]有達(dá)到相關(guān)的要求。但是所做的這一切，對于自己在競崗演講里面說的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于在這個(gè)崗位上，到底該做什么，我還是需要一個(gè)不短的時(shí)間去進(jìn)行不斷的思考，如：如何能夠做到既能提高課堂教學(xué)效率，又能減輕教師們的負(fù)擔(dān)，如何能夠做到既學(xué)得開心，有學(xué)得有效？既顧及到現(xiàn)代化的課程改革，又可以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。這些問題，實(shí)實(shí)在在地放在我的面前，在這些問題面前，我該做什么呢？

　　二、我該怎么做？

　　為了解決“我該怎么做？”這個(gè)問題，我嘗試從書本上找出答案，所以我逼自己看相關(guān)的書籍，沉悶的理論讓我看得枯燥無味，但又不能不看，逼自己去思考有關(guān)的問題，逼自己去從書本上吸收精華進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際上面。但是，在過去的一年的時(shí)間里面，我發(fā)現(xiàn)古人說的一句話十分精辟和合理：讀萬卷書不如行萬里路。為什么這樣說呢？因?yàn)樵谖夜ぷ鞯倪^程中，發(fā)覺枯燥無味的書本只能是把道理寫在上面，沒有實(shí)踐的聯(lián)系和運(yùn)用，再精辟的理論都淪為空談，變成盡信書不如無書的圈子了。所以，我把上面的這句話改為：讀萬卷書不如有好同事。

　　因?yàn)樵谶@里，有一個(gè)關(guān)心我的校長，有經(jīng)驗(yàn)豐富有熱心幫助我的朱主任，有教學(xué)教研能力強(qiáng)的科組長，更有各有所長的老師們。有了這一批的好同事，在過去的一年里，很多問題都能夠迎刃而解。在我苦惱如何開展工作的時(shí)候，校長給予了我一個(gè)明晰的指引；在我不清楚日常教學(xué)常規(guī)的運(yùn)作時(shí)，朱主任做了我堅(jiān)實(shí)的后盾；在苦苦思考如何開展教學(xué)教研工作的時(shí)候，科組長為我打開了局面；但我無從下手的時(shí)候，總有各有特長的老師給予我熱情的幫助。是因?yàn)樵谧母魑唬瑸槲姨钛a(bǔ)了因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致的疏忽；是因?yàn)樵谧母魑?，為我粗枝大葉的做法提供了精細(xì)的解決方案。通過在學(xué)校的實(shí)踐，我相信，在更加深入的思考和各位同事的幫助下我會(huì)慢慢明白我該怎么做。

　　三、我還要做什么？

　　對于這個(gè)問題，真的很難回答，作為一篇述職報(bào)告，應(yīng)該不需要談還沒有發(fā)生的事，但是，今天的設(shè)想可能在以后的日子里對自己有一個(gè)提醒和督促的作用，所以我還是在這里談一下我還要做什么的問題。

　　1、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　無論在學(xué)校里的工作崗位如何，我們首先是一位教師，教書育人是我們的首要工作任務(wù)。所以，學(xué)生的成長無時(shí)無刻牽動(dòng)我們的心。對于任教班級(jí)的學(xué)生，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)?，學(xué)生的向師性很強(qiáng)，教師的一言一行都影響著一批人。在新課程背景下還要轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。在實(shí)踐中我們可以知道：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。要想盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。不管工作有多忙，堅(jiān)持鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，這除了對學(xué)生負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。

　　2、為教師的發(fā)展作想，對教師負(fù)責(zé)

　　如果我們不改行，一輩子就離不開學(xué)生，了解學(xué)生，教好學(xué)生是我們義不容辭的責(zé)任。在教學(xué)中，如果方法得當(dāng)，會(huì)讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，老師也會(huì)收獲成功的喜悅；反之，學(xué)生懊惱，老師苦不堪言。所以進(jìn)行教學(xué)研究，就是為了我們和孩子共同度過的生活，都更充實(shí)、更高效、更快樂一些。這點(diǎn)，需要做以下的工作：

　?。?）在集體備課中為教師營造學(xué)習(xí)和研究的氛圍

　?。?）在常態(tài)課上落實(shí)新理念，幫助教師提高教學(xué)效率

　?。?）指導(dǎo)、督促教師在教學(xué)反思的書寫中提煉

　?。?）為青年教師的成長搭建平臺(tái)

　　3、反思存在不足，對工作負(fù)責(zé)

　　任何事情都是在不斷的反思—改進(jìn)—再反思—再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作好還存在有許多需改進(jìn)的地方：

　　如深入課堂的次數(shù)不多，沒有和教師們進(jìn)行充分地交流，在檔案管理工作中沒有達(dá)到相應(yīng)的要求，在處理事務(wù)的過程中注意到工作過程的技巧等等，這些都是需要在不斷的反思中去改正、改進(jìn)的。

　　作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在和在座的每一位同事合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。我也期待著新學(xué)期，我們合作得更愉快，同時(shí)也希望新學(xué)年的更上一層樓！

6、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

　　大家好！

　　今天我坐在這里為大家匯報(bào)工作，感到很榮幸。

　　教務(wù)處的工作是平凡的。一年來，我們沒有什么轟轟烈烈的東西，有的只是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的瑣碎。下面，我作為教導(dǎo)處主任向各位作工作匯報(bào)。我的匯報(bào)共分為兩個(gè)部分，一是教導(dǎo)處的工作開展情況，二是教導(dǎo)處工作存在的問題及下階段工作設(shè)想。

　　一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負(fù)責(zé)

　　從我進(jìn)入逄山中學(xué)的第一天起，我就嚴(yán)格要求自己的舉止行為必須規(guī)范，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生和老師們的先行者，自己的一言一行都影響著他們。我要成為他們的表率，對他們負(fù)責(zé)。一年來，我和學(xué)生老師之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛學(xué)生，只要是學(xué)生無論表現(xiàn)好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，給予更多的熱情幫助，用自己的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。

　　二、錘煉業(yè)務(wù)，對工作負(fù)責(zé)

　　就職之后，我認(rèn)真向校長他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念；向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽短，不需揚(yáng)鞭自奮蹄的`工作精神；向年輕教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們銳意進(jìn)取的精神。在工作中能和老師們坦誠步公，大膽探索，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)。在教學(xué)中和老師們

　　一起用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，突破固有的思維模式，從每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。同時(shí)，還充分地發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，讓更多的年輕教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對學(xué)校負(fù)責(zé)

　　首先作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識(shí)，努力做好校長的助手。

　　1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力。

　　2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。半年來，我在工作中能以大局出發(fā)，為教師著想，爭取更多的機(jī)會(huì)讓老師們外出學(xué)習(xí)充電，不斷提高老師們的業(yè)務(wù)水平。

　　其次，積極協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處的其他成員，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

　　1、在校長的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處的其他成員研討，制訂好學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校的教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性。

　　2、制訂好教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度。做好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中期末檢測工作，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù)。

　　3、組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

　　第一：工作中的不足。

　　1、對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)不夠，方法過于簡單。

　　2、工作方法陳舊，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　第二：下階段教導(dǎo)處工作設(shè)想。

　　1、完善常規(guī)工作，保證教學(xué)質(zhì)量及年終督導(dǎo)的評(píng)估。

　　2、加強(qiáng)畢業(yè)班的教育教學(xué)管理，認(rèn)真抓好畢業(yè)班的授課、備考復(fù)習(xí)、水平測試等系列教學(xué)工作。把初三教學(xué)作為重中之中。狠抓教學(xué)質(zhì)量，讓當(dāng)?shù)厝嗣裾J(rèn)可我校教育教學(xué)工作。

　　3、進(jìn)一步做好控輟工作，做到一個(gè)也不能少。各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，教務(wù)處的工作性質(zhì)決定了任何工作不能出錯(cuò)，任何差錯(cuò)都會(huì)影響全局，因而我們總是很小心的在做那點(diǎn)事，我們的工作目標(biāo)是不出差錯(cuò)的基礎(chǔ)上力爭做好。

　　最后，讓我們攜手并肩，共同抒寫我校教學(xué)工作的新篇章！

　　謝謝大家！

7、教導(dǎo)主任個(gè)人述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

　　你們好！

　　時(shí)間過得太快轉(zhuǎn)眼過去的一學(xué)年已成歷史，在過去的一年，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么?？梢詥栃臒o愧地說我是全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校負(fù)一份職責(zé)。

　　一、 關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)槲业囊谎砸恍卸加绊懼慌思次宜逃龑ο蟮奈磥恚乙獙λ麄冐?fù)責(zé)。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，我沒有因?yàn)榻虒W(xué)常識(shí)學(xué)科從而放松對自己要求，常識(shí)學(xué)科要求教師知識(shí)面更要廣，我不但認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，還經(jīng)常到網(wǎng)上收集與授課相關(guān)的信息，在我的課堂上不光有端正的坐姿，更多的是學(xué)生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再慢長，沒事的時(shí)候我總喜歡到班級(jí)去看看、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)注上課特別調(diào)皮的學(xué)生，讓學(xué)生感受到老師真的是在關(guān)心他們，這樣學(xué)生就會(huì)更加喜歡上你的課，只要我有一節(jié)課沒去上，學(xué)生總會(huì)圍上問為什么，所以我現(xiàn)在盡量和老師調(diào)課，不是代課。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到?？茖W(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉。

　　二、為教師的發(fā)展作想，對教師負(fù)責(zé)

　　新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)，在湯校長的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，匯同教研組人員一起組織教學(xué)研究活動(dòng)，通過備課－上課－聽課研討這樣的活動(dòng)，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。積極宣傳發(fā)動(dòng)廣大教師撰寫論文，讓教師有一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積累資料的機(jī)會(huì)。貫徹上級(jí)的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時(shí)宣傳，使廣大教師能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，并能通過校培、自培、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。

　　作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：

　　1、在校長室的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂教導(dǎo)處的教育教學(xué)工作計(jì)劃、教師培訓(xùn)計(jì)劃、并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù)。

　　3、組織、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，論文上報(bào)等工作。

　　4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動(dòng)，組織好學(xué)生的競賽活動(dòng)。

　　5、學(xué)年初認(rèn)真組織一年級(jí)各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學(xué)籍審批。

　　6、每學(xué)期開學(xué)初，為轉(zhuǎn)走學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學(xué)生安排班級(jí)及時(shí)辦理學(xué)籍增補(bǔ)。

　　7、對我校學(xué)生的學(xué)籍檔案進(jìn)行管理，組織班主任老師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)，把學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)上傳入庫，實(shí)現(xiàn)了小學(xué)生學(xué)籍的電子化管理。

　　8、受分會(huì)委托擔(dān)任了三、四年級(jí)抽考和期末檢測閱卷組織工作，每次接受這樣的工作我都是誠惶誠恐，如履薄冰，生怕出現(xiàn)差錯(cuò)，所以我每次閱卷之前總是提前做好試卷難易程度的分析，進(jìn)行合理分工，建立批閱教師追究制。在我承擔(dān)的閱卷任務(wù)的多個(gè)分會(huì)年級(jí)未出現(xiàn)一例錯(cuò)批，錯(cuò)登現(xiàn)象。給教研室領(lǐng)導(dǎo)留下良好印象。

　　9、學(xué)年初協(xié)助教育局小教科核查本學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)齡兒童信息，并在8月10日—8月20日組織帶領(lǐng)陳忠、王登利、張勇對學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童進(jìn)行登記，耐心給非本學(xué)區(qū)的難纏家長解釋，溝通，說服，化解了很多矛盾，減輕了小教科的壓力。8月21日—8月31日多次往返小教科和學(xué)校之間，審核戶口房產(chǎn)，返還報(bào)名材料，做好登記工作，多年來未出現(xiàn)一例房產(chǎn)證丟失情況發(fā)生，受到了家長的好評(píng)。

　　10、在學(xué)校各部門的配合下，組織了明光市文明縣城創(chuàng)建材料的組建整理工作，并順利通過檢查，受到檢查組好評(píng)。

　　11、組織整理黨支部年終工作考評(píng)材料，迎接了市直工委的檢查。

　　12、負(fù)責(zé)收繳黨費(fèi)工作，由于我校黨費(fèi)收繳及時(shí)，學(xué)校支部多次被評(píng)為先進(jìn)支部。并破例給我校兩名優(yōu)秀黨員指標(biāo)。

　　13、負(fù)責(zé)安排銅陵實(shí)驗(yàn)小學(xué)來我校進(jìn)行全市白板教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)。

　　14、負(fù)責(zé)制定到澗溪祝崗小學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)安排方案。

　　15、負(fù)責(zé)每學(xué)期的抽考及期末檢測考務(wù)安排等工作。

　　四、反思存在不足，對工作負(fù)責(zé)

　　任何事情都是在不斷的反思—改進(jìn)—再反思—再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作還存在有許多需改進(jìn)的地方：

　　1、集體教研活動(dòng)開展有力，但個(gè)人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。

　　2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學(xué)生觀等），業(yè)務(wù)（教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等）。

　　3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。

　　4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。

　　作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。

　　教務(wù)工作是一項(xiàng)經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要我更多的耐心和細(xì)心。我將繼續(xù)努力為各位教師服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù)。

8、小學(xué)副教導(dǎo)主任述職報(bào)告范文

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、老師們：

　　大家好!

　　我叫優(yōu)習(xí)網(wǎng)，今年25歲，本科學(xué)歷，****黨員。XX年竟聘了教導(dǎo)處副主任，兩年來，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨圓滿的完成了任職期間的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)對自己的工作進(jìn)行簡單總結(jié)。

　　兩年來擔(dān)任教導(dǎo)處副主任，抓初二年級(jí)的教學(xué)管理，做一個(gè)班的班主任，教一個(gè)班的'語文課。語文教學(xué)上從語文課堂入手，大膽探索，不斷進(jìn)取，教學(xué)成績在歷次的統(tǒng)考中均名列前茅，并連續(xù)3個(gè)學(xué)期及格率達(dá)百分之百。在教學(xué)的同時(shí)注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，提倡大語文觀念，教研教改成果顯著。先是在全縣語文優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中獲獎(jiǎng)，并多次為縣市現(xiàn)場會(huì)提供優(yōu)質(zhì)課，參與研究的網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)與應(yīng)用研究課題獲省一等獎(jiǎng)。另有多篇論文研究性報(bào)告在省市論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)，并獲日照市課堂教學(xué)年先進(jìn)個(gè)人及教壇新秀稱號(hào)，XX年12月獲“教學(xué)能手”稱號(hào)。

　　兼任的班主任工作，所在班級(jí)學(xué)風(fēng)正，氣氛濃。班級(jí)凝聚力強(qiáng)。從事的年級(jí)管理

　　結(jié)合本人工作實(shí)際及工作成績，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了年級(jí)工作的五個(gè)必備條件：

　　第一：堅(jiān)韌的求是精神。

　　我的老家是大青山北面的一個(gè)小山村，從小大山就給了我強(qiáng)健的身軀和勤勞的習(xí)慣，而教師又給了我做人的乳汁和力量。在為人師的道路上我的信念堅(jiān)定永恒，因?yàn)槲倚闹杏肋h(yuǎn)激蕩著剛剛踏上講臺(tái)的誓言：既然選擇了為人師，就選擇了付出，選擇了汗水，我會(huì)努力因?yàn)槲覠o悔。艱苦的教學(xué)之余，我憑著堅(jiān)韌的毅力于XX年12月讀完了漢語言本科的全部課程，并順利參加了自學(xué)考試。年輕的歲月，青春的豪氣譜寫了一首奮斗的歌。而每每看到學(xué)校雕塑底下的警語每一個(gè)生活在這里的師生，走進(jìn)校門當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)，立志成材，不負(fù)人民重托就讓我信心大增，它激勵(lì)著我不斷走向成熟。3年了，學(xué)校的辦學(xué)條件越來越好，但我摯著的追求始終不改，只為心中一句話：我是教師。

　　第二：大膽的創(chuàng)新意識(shí)。

　　作為一名青年教師，不惟書，不惟上，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，在語文授課上，著手實(shí)施大語文工程，拋開了傳統(tǒng)的課本限制，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和語文修養(yǎng)。自己摸索的語文學(xué)習(xí)一步到位法簡便實(shí)用，將其初步用于去年的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，就獲得了二等獎(jiǎng)的好成績。所承擔(dān)的研究性學(xué)習(xí)的研究課題從改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式入手，通過給學(xué)生提供多渠道獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，現(xiàn)已舉辦過幾次公開課，效果較好。在這些實(shí)驗(yàn)中受益至深的學(xué)生李新星、王玉狀的創(chuàng)新作品分獲市三等獎(jiǎng)，縣一等獎(jiǎng)的好成績。

9、市場部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

　　市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。