《上半年經(jīng)發(fā)辦工作總結(jié)及下半年計(jì)劃》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、上半年經(jīng)發(fā)辦工作總結(jié)及下半年計(jì)劃
今年上半年，鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，按照年初確定的鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)，有序開展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)和指導(dǎo)協(xié)調(diào)等職能工作。
一、上半年工作回顧
（一）盡力盡職，積極開展經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作
1、負(fù)責(zé)牽頭樓宇招商服務(wù)協(xié)調(diào)工作，有效推動(dòng)樓宇招商。作為樓宇招商服務(wù)牽頭部門，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標(biāo)計(jì)劃，協(xié)調(diào)召開了多次樓宇工作小組聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，實(shí)時(shí)關(guān)注各樓宇招商進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決了招商服務(wù)過程中遇到的稅務(wù)、工商等問題，梳理歸納、撰寫上報(bào)了多篇樓宇招商服務(wù)工作中遇到困難問題、對(duì)策建議及相關(guān)信息材料，為推動(dòng)全鎮(zhèn)樓宇招商服務(wù)工作作出了應(yīng)有努力。
2、綜合協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，發(fā)揮職能部門作用。一是嚴(yán)格把控企業(yè)外遷。針對(duì)鎮(zhèn)招商平臺(tái)和工商、稅務(wù)部門在企業(yè)外遷上的不協(xié)調(diào)問題，我辦擬定了企業(yè)外遷會(huì)簽單，已成功攔截了多家企業(yè)外遷，并對(duì)1戶意向外遷企業(yè)在成功退出歷年扶持資金后才予以外遷放行，確保了企業(yè)外遷審批程序的規(guī)范化，避免了企業(yè)隨意變遷。二是協(xié)助投資公司進(jìn)行了應(yīng)收賬款和投資收益清理。針對(duì)去年度的審計(jì)整改要求，我辦積極協(xié)助投資公司做好應(yīng)收賬款和投資收益的進(jìn)一步梳理和上門催討，特別對(duì)鎮(zhèn)工業(yè)公司與紫江集團(tuán)下屬紫江國(guó)貿(mào)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及投資收益問題、紫江橡膠投資往來及收益問題進(jìn)行了梳理核對(duì)，目前雙方正在進(jìn)行資料核查。三是認(rèn)真做好了相關(guān)會(huì)議的籌備準(zhǔn)備工作。主要籌備了企業(yè)迎春團(tuán)拜會(huì)、村級(jí)經(jīng)濟(jì)調(diào)研交流會(huì)和“浙商看xx?聚焦xx”等活動(dòng)，會(huì)后做好了會(huì)議總結(jié)、信息發(fā)放、后續(xù)對(duì)接等工作。
（二）保質(zhì)保量，不斷加強(qiáng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作
繼續(xù)加強(qiáng)了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結(jié)算兌現(xiàn)及今年考核指標(biāo)和政策制定工作。年初，我辦在對(duì)各村（改制村公司）、鎮(zhèn)級(jí)公司審計(jì)的基礎(chǔ)上，完成了對(duì)村、鎮(zhèn)級(jí)公司的考核及干部分配兌現(xiàn)工作，監(jiān)督了生產(chǎn)隊(duì)級(jí)及村（股）民年終收益工作，完成了鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的干部分配結(jié)算。一季度內(nèi)，根據(jù)各單位年初的財(cái)務(wù)預(yù)算情況及上年度各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，完成了全鎮(zhèn)各村、鎮(zhèn)直屬公司年度經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)的制定工作。二是深化農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理工作。今年，我辦重點(diǎn)加強(qiáng)了各公有單位貨幣資金管理、干部報(bào)酬發(fā)放審查工作，要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)范化制度。4月上旬，我辦對(duì)各村（含改制村公司）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、出納、監(jiān)事長(zhǎng)（民主理財(cái)小組組長(zhǎng)）進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月份份，我辦對(duì)所有鎮(zhèn)級(jí)公司、村（改制村公司）進(jìn)行了分配復(fù)查、財(cái)務(wù)規(guī)范化和庫存現(xiàn)金檢查。三是繼續(xù)做好公有資產(chǎn)、資源的摸底調(diào)查工作。在去年對(duì)全鎮(zhèn)各社區(qū)公建配套房摸底基礎(chǔ)上，3月份，我辦牽頭召開了由鎮(zhèn)辦公室、社區(qū)辦、規(guī)劃辦等部門參加的會(huì)議，提出對(duì)鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)（包括公建配套房、商品房、紅證或無證房、國(guó)有土地等）進(jìn)行徹底調(diào)查。目前，已與區(qū)房產(chǎn)交易中心進(jìn)行信息核對(duì)，將獲得的公建配套房信息資料分發(fā)給各居委核實(shí)，并對(duì)有些資源進(jìn)行了上門查看。
（三）審時(shí)度勢(shì)，積極開展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析
一是強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。上半年，我辦擬寫了一、二季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告，為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)決策提供了詳細(xì)資料。建立了企業(yè)走訪制度，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析和監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的困難，有針對(duì)性地撰寫工業(yè)、商業(yè)、能源分析報(bào)告，提交給區(qū)統(tǒng)計(jì)局和鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。二是開展了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作調(diào)研。上半年，我辦結(jié)合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門來我鎮(zhèn)走訪調(diào)研情況，開展了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)專題調(diào)研和政策研究，并撰寫了《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研》、《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研》、《北部工業(yè)地塊實(shí)體企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研》、《PE/VC企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》、《樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研》、《樓宇不屬地企業(yè)情況分析》等調(diào)研匯報(bào)材料。三是定期出版《xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與管理簡(jiǎn)報(bào)》、《xx鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)月報(bào)》。上半年已編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)7期、刊載各類調(diào)研分析材料、工作總結(jié)、會(huì)議信息等共19篇，統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)月報(bào)5期，為領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門（單位）及時(shí)掌握全鎮(zhèn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況提供了參考。
（四）兼顧民生，著力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定
一是參與了社會(huì)矛盾糾紛的.調(diào)處。作為政府職能部門，我辦積極參與到涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)信訪穩(wěn)定工作中，協(xié)調(diào)處理了許多與居民息息相關(guān)的社會(huì)矛盾糾紛，如康城小學(xué)用電問題、東苑新天地有關(guān)公建配套房糾紛等。二是切實(shí)維護(hù)了百姓正當(dāng)權(quán)益。在基于尊重歷史和客觀實(shí)際的前提下，我辦積極調(diào)處理了關(guān)乎村民切身利益的諸多糾紛，如青春村因兩個(gè)生產(chǎn)隊(duì)土地征地補(bǔ)償未及時(shí)到位，引起村民多次上訪。我辦調(diào)查、溝通后，進(jìn)行了及時(shí)處理，目前一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)征用土地補(bǔ)償資金已到位，另一生產(chǎn)隊(duì)的征用土地補(bǔ)償正在協(xié)調(diào)處理中。此外，我辦還妥善解決了小東街、張家宅兩個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的勞動(dòng)力安置問題，東吳村民關(guān)于干部報(bào)酬分配的上訪問題等。
（五）再接再厲，全面啟動(dòng)青春、莘北兩村改革工作。
目前，我鎮(zhèn)村經(jīng)改革工作僅剩青春、莘北兩村，在我辦的指導(dǎo)推動(dòng)下，4月開始，兩個(gè)村的改革工作進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。一是成立了村改革工作小組，擬定了《村集體經(jīng)濟(jì)組織改革工作方案》，確定了改革工作步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。二是進(jìn)行了宣傳動(dòng)員。通過召開老干部、老黨員、部分村民代表等多層次的座談會(huì)，廣泛宣傳此次改革“改革不改制、資產(chǎn)不量化”等原則，并充分聽取了廣大村民對(duì)此次改革的意見和建議，確保改革工作順利進(jìn)行。三是完成了成員代表的選舉工作。5月下旬?dāng)M定了《村集體經(jīng)濟(jì)成員代表產(chǎn)生辦法》，6月上旬選舉產(chǎn)生了村集體經(jīng)濟(jì)組織成員代表。四是實(shí)施了清產(chǎn)核資工作。根據(jù)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織清產(chǎn)核資工作安排及要求，6月初，社會(huì)中介機(jī)構(gòu)已進(jìn)駐莘北、青春，正式開始實(shí)施清產(chǎn)核資，預(yù)計(jì)在7月底完成清產(chǎn)核資初稿。
二、工作中的困難與問題
（一）樓宇招商服務(wù)工作難點(diǎn)重重
一是社會(huì)樓宇經(jīng)營(yíng)方重租輕稅現(xiàn)象普遍。盡管我鎮(zhèn)已與社會(huì)樓宇的經(jīng)營(yíng)方反復(fù)強(qiáng)調(diào)了入駐企業(yè)屬地注冊(cè)的必要性，但由于對(duì)樓宇經(jīng)營(yíng)方缺乏必要的制約干預(yù)手段，致使部分樓宇經(jīng)營(yíng)單位只重視出租、不重視企業(yè)屬地注冊(cè)，已經(jīng)與企業(yè)簽訂的租稅聯(lián)動(dòng)協(xié)議，也未能起到太大的積極作用，一些社會(huì)樓宇企業(yè)屬地注冊(cè)率仍較低。二是完成樓宇招商服務(wù)年度目標(biāo)有難度。今年初，我辦對(duì)22幢重點(diǎn)樓宇的招商服務(wù)工作設(shè)定了考核目標(biāo)。從各小組的完成情況及反饋情況來看，目前尚未達(dá)到時(shí)間過半、目標(biāo)過半的情況，不少小組的稅收和屬地注冊(cè)目標(biāo)完成有難度，而贏嘉、中展等大廈的產(chǎn)證辦理問題也依然未予解決。
（二）財(cái)政扶持政策帶來不少困擾
一是企業(yè)對(duì)扶持政策要價(jià)越來越高，對(duì)財(cái)政形成巨大壓力。由于區(qū)政府對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)行財(cái)力3:7分成，而對(duì)周邊不少街鎮(zhèn)及xx工業(yè)區(qū)實(shí)行財(cái)力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮(zhèn)包括一些納稅大戶企業(yè)在內(nèi)的許多企業(yè)提出增加政策優(yōu)惠力度的要求，而財(cái)力結(jié)算上的“先天不足”使我鎮(zhèn)很難與其他街鎮(zhèn)在政策優(yōu)惠力度上進(jìn)行比拼，目前我鎮(zhèn)財(cái)政扶持力度已近極限，財(cái)政壓力巨大，但企業(yè)對(duì)政策力度的訴求仍在加碼。二是財(cái)政扶持政策的調(diào)整極易引發(fā)企業(yè)不滿。今年以來，我鎮(zhèn)對(duì)各村及招商中心實(shí)行財(cái)力包干結(jié)算的操作方式。各村及招商服務(wù)中心對(duì)部分不符合要求或者產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業(yè)遭遇政策調(diào)整引發(fā)了極大不滿，頻繁致電或登門至我辦提出抗議，對(duì)我辦正常工作開展帶來不少壓力。
（三）歷史遺留問題的解決頗費(fèi)周折
一是與紫江下屬企業(yè)在歷史賬目核對(duì)上尚需時(shí)日。我鎮(zhèn)早在90年代曾參與對(duì)紫江下屬企業(yè)的投資。但由于當(dāng)時(shí)作為投資主體的集體企業(yè)在管理上不規(guī)范，導(dǎo)致多筆資金進(jìn)出缺乏歷史憑證，利潤(rùn)分配未及時(shí)獲取。我辦今年協(xié)助鎮(zhèn)投資公司清理相關(guān)賬務(wù)，并向紫江方面提出核對(duì)賬目及兌現(xiàn)收益的要求。目前紫江方面雖已進(jìn)行反饋，但由于雙方信息差異較大，核對(duì)過程復(fù)雜、緩慢。二是村經(jīng)改革可能帶來村民上訪問題。今年我鎮(zhèn)莘北、青春兩村即將啟動(dòng)村經(jīng)改革工作，青春村由于資產(chǎn)規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，與同期改革的莘北村相比，老百姓的可分配收益相對(duì)較少。這一問題極易造成撤出改革過程中青春村老百姓的誤解與不滿，可能出現(xiàn)上訪事件；由于原公有經(jīng)濟(jì)和鎮(zhèn)村集體企業(yè)在過去的財(cái)務(wù)管理中存在各種不足，部分老百姓在征地撤隊(duì)補(bǔ)償、村財(cái)務(wù)收支情況等存在異議，可能造成上訪事件，村經(jīng)改革過程中需協(xié)調(diào)解決的潛在歷史遺留問題仍較多。
三、下半年工作計(jì)劃
（一）繼續(xù)開展政府公有資產(chǎn)梳理工作
我辦將進(jìn)一步做好政府公有資產(chǎn)的梳理工作，在前階段圍繞各社區(qū)公建配套房信息開展的相關(guān)調(diào)查摸底、信息核對(duì)等工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步核實(shí)公有資產(chǎn)情況，并建立起規(guī)范有序、權(quán)責(zé)明晰的公有資產(chǎn)管理機(jī)制。下半年我辦將派人逐個(gè)社區(qū)進(jìn)行上門查看并拍照，了解公有資產(chǎn)出租、使用現(xiàn)狀，并聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)開發(fā)公有資產(chǎn)管理系統(tǒng)，將全鎮(zhèn)公有資產(chǎn)情況輸入管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)化管理。
（二）深入推進(jìn)村經(jīng)改革工作
我辦將進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，繼續(xù)推進(jìn)青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作。下半年，我辦將指導(dǎo)兩個(gè)村在前階段工作的基礎(chǔ)上，全面做好清產(chǎn)核資及產(chǎn)權(quán)界定，建立起村經(jīng)濟(jì)合作社。具體包括：10月底前召開村民代表會(huì)議通過村經(jīng)改革方案；11月將青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作納入?yún)^(qū)村經(jīng)改革平臺(tái)驗(yàn)收，爭(zhēng)取區(qū)級(jí)專項(xiàng)扶持資金；年底前，全面完成我鎮(zhèn)村經(jīng)改革改制工作。
（三）穩(wěn)妥做好年終考核及收益分配工作
我辦將按照區(qū)對(duì)我鎮(zhèn)重點(diǎn)工作考核指標(biāo)要求，對(duì)村、公有單位進(jìn)行逐級(jí)考核，做好對(duì)相關(guān)單位考核工作的階段性匯總、監(jiān)督工作，加強(qiáng)考核工作的過程監(jiān)管；根據(jù)區(qū)人保局的考核意見，結(jié)合審計(jì)工作的開展，我辦將進(jìn)一步調(diào)整完善相關(guān)考核政策，妥善做好全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位考核獎(jiǎng)勵(lì)的分配結(jié)算工作，做到不審計(jì)不兌現(xiàn)、先審計(jì)后分配。
（四）深入推進(jìn)樓宇招商服務(wù)工作
我辦將進(jìn)一步參與、協(xié)調(diào)做好全鎮(zhèn)樓宇招商服務(wù)工作，圍繞各樓宇招商服務(wù)小組年度指標(biāo)任務(wù)，做好跟蹤檢查，掌握各小組進(jìn)度情況，并于每季度進(jìn)行小組排名，年末落實(shí)各小組年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)工作；將圍繞樓宇招商，緊盯屬地注冊(cè)率和屬地納稅率，組織協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)等有關(guān)部門，開展幾次樓宇聯(lián)合執(zhí)法、重點(diǎn)整治活動(dòng)。
（五）全面做好經(jīng)濟(jì)普查工作
（六）有序開展其他工作
我辦將進(jìn)一步做好企業(yè)服務(wù)工作，圍繞鎮(zhèn)重點(diǎn)納稅企業(yè)，做好政策宣傳和走訪聯(lián)系，推進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)力提升，組織企業(yè)進(jìn)行有關(guān)項(xiàng)目申報(bào)，并及時(shí)協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的各類困難問題，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)；進(jìn)一步指導(dǎo)、協(xié)調(diào)xx商務(wù)區(qū)申報(bào)掛靠張江國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)工作（張江示范區(qū)分園），力爭(zhēng)盡早申報(bào)成功；進(jìn)一步做好二手房稅收調(diào)庫工作，制定工作計(jì)劃、落實(shí)工作人員，確保二手房稅收調(diào)庫工作有序推進(jìn)。
2、質(zhì)量部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的質(zhì)量部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、上半年工作總結(jié)
上半年質(zhì)量部處理客戶投訴29起、客戶退貨14起、供應(yīng)商質(zhì)量問題12起、內(nèi)部質(zhì)量問題68起，基本上解決了高端客戶反饋的質(zhì)量問題，為質(zhì)量工作奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1、蘇州航天的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，制定整改方案并發(fā)送給客戶。處理該客戶二方審核的不符合項(xiàng)。
2、溝通處理富鴻齊項(xiàng)目的質(zhì)量協(xié)議和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)富鴻齊產(chǎn)品有針對(duì)性的進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，讓客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)的有效性及效率有較好的評(píng)價(jià)。
3、4月份整理即將檢定到期的工量器具，進(jìn)行外部實(shí)驗(yàn)室檢定和校準(zhǔn)的詢價(jià)和確定檢定機(jī)構(gòu)，完成部分工量器具的`檢定校準(zhǔn)工作，部分量具返廠維修。
4、對(duì)205圓管的生產(chǎn)問題和質(zhì)量問題進(jìn)行原因分析和解決辦法研究，質(zhì)量基本滿足客戶要求。
5、對(duì)新入廠員工進(jìn)行3次質(zhì)量意識(shí)和不合格品處理程序培訓(xùn)。
6、對(duì)太陽能邊框的質(zhì)量問題進(jìn)行匯總分析，系統(tǒng)的解決了太陽能邊框的組織條紋、擠壓紋、尺寸、保護(hù)膜等問題，使質(zhì)量滿足客戶要求并以質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備吸引了新客戶。
7、針對(duì)模板客戶今年的具體要求改變模板型材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，同時(shí)提供了滿足這些要求的生產(chǎn)和技術(shù)建議，以保證產(chǎn)品滿足客戶要求。
8、為迎接iatf16949體系的外部審核工作，在公司內(nèi)部準(zhǔn)備內(nèi)部審核、產(chǎn)品審核、過程審核和管理評(píng)審、質(zhì)量文件和記錄等的資料準(zhǔn)備。
9、召開迎接內(nèi)審的準(zhǔn)備工作會(huì)議，將審核要點(diǎn)、各部門的準(zhǔn)備工作內(nèi)容、審核注意事項(xiàng)通報(bào)給大家。
10、為保證外部審核工作萬無一失，質(zhì)量部對(duì)各部門的iatf16949準(zhǔn)備工作進(jìn)行了審核確認(rèn)和指導(dǎo)。
11、組織各部門配合外部審核機(jī)構(gòu)順利通過了iatf16949的審核，對(duì)外部審核開出的不符合項(xiàng)完成了整改并順利通過審核組的驗(yàn)收。
12、為規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)人員的檢驗(yàn)行為和工作職責(zé)，編寫了基材檢驗(yàn)規(guī)程、擠壓過程檢驗(yàn)規(guī)程、氧化電泳成品檢驗(yàn)規(guī)程、噴涂成品檢驗(yàn)規(guī)程、鋁合金圓鑄錠檢驗(yàn)規(guī)程、熱擠壓模具檢驗(yàn)規(guī)程等通用檢驗(yàn)指導(dǎo)書并發(fā)放給相關(guān)人員。
13、編寫富鴻齊產(chǎn)品檢驗(yàn)指導(dǎo)書、太陽能邊框檢驗(yàn)指導(dǎo)書、豐準(zhǔn)產(chǎn)品檢驗(yàn)指導(dǎo)書等專用檢驗(yàn)文件并發(fā)放給相關(guān)工作人員。
14、完成了部分三體系審核換證（8月份）前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作較多，7月份還要花時(shí)間盡快完成。
二、下半年工作計(jì)劃
1、準(zhǔn)備iso9001、iso14001、iso45001三體審核換證的內(nèi)審審核、管理評(píng)審準(zhǔn)備工作，迎接審核工作和不符合項(xiàng)的整改。
2、準(zhǔn)備未進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)的工量器具的及時(shí)檢定工作，保證測(cè)量系統(tǒng)的可靠性。
3、推動(dòng)7月份質(zhì)量月活動(dòng)的順利完成。
4、完成質(zhì)量部需準(zhǔn)備的制度文件和表格的編寫。
5、完善專用檢驗(yàn)指導(dǎo)書的編寫。
6、完成化工原料、噴涂粉末、包裝耗材等原輔料的進(jìn)廠檢驗(yàn)規(guī)程，建立進(jìn)廠檢驗(yàn)流程。
7、完成對(duì)檢驗(yàn)員的技能的培訓(xùn)工作。
8、規(guī)范測(cè)量系統(tǒng)的工作，完善量具的使用校準(zhǔn)規(guī)程，量具的維修規(guī)程等。
9、完成將質(zhì)量記錄搬遷到oa的工作。
10、保障檢驗(yàn)控制、統(tǒng)計(jì)控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量改進(jìn)等質(zhì)量部日常工作順利進(jìn)行。
3、城管辦上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的城管辦上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
20××年，城管辦在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市、區(qū)有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理會(huì)議精神和文件要求，采取有力措施，認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將20××年上半年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善各項(xiàng)制度
今年，街辦把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作作為重中之重的工作來抓，年初，召開了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理專題工作會(huì)議，成立了由街道辦主任張文豪同志任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)付興全任副組長(zhǎng)的的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作計(jì)劃、工作方案和管理制度。落實(shí)工作人員，明確工作責(zé)任。同時(shí)，要求各村（社區(qū)）、企事業(yè)單位相應(yīng)成立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，單位一把手任組長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)群眾
1、及時(shí)傳達(dá)區(qū)上會(huì)議精神。全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議后，我辦及時(shí)召開了保潔公司、村干部和單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，傳達(dá)了區(qū)上會(huì)議精神，并結(jié)合我街辦實(shí)際，安排布置了下階段的工作。同時(shí)，各村（社區(qū)）、企事業(yè)各單位分別組織召開了群眾大會(huì)，傳達(dá)了區(qū)上、街辦有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議精神，要求各村（社區(qū)）、各單位利用各類會(huì)議廣泛宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，做到家喻戶曉，人人皆知。
2、通過多種形式廣泛宣傳。為了得到良好的宣傳效果，我辦利用執(zhí)法車保持經(jīng)常性的宣傳；另一方面印發(fā)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作宣傳資料近20xx××0份發(fā)到每家每戶；第三是在主要干道、成渝高速出入口、各村（社區(qū)）張貼大型墻體標(biāo)語20條，第四是利用“桃花節(jié)”等大型活動(dòng)時(shí)間開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作相關(guān)知識(shí)宣傳；第五是堅(jiān)持節(jié)假日和每月最后一個(gè)星期五組織開展全街辦性衛(wèi)生大掃除，用實(shí)際行動(dòng)教育廣大群眾。
三、加大執(zhí)法力度，提升市容形象
1、城管中隊(duì)出動(dòng)執(zhí)法巡邏車300余次、執(zhí)法人900余人次，對(duì)城郊結(jié)合部、殯葬沿線、高速路站口兩側(cè)、城市道路沿線、學(xué)校周邊等各類市場(chǎng)、流動(dòng)攤點(diǎn)（區(qū)）、建材經(jīng)銷點(diǎn)、洗（修）車場(chǎng)點(diǎn)、廢品收購(gòu)站及亂牽亂掛的違規(guī)行為進(jìn)行了整改和清理。
2、在揚(yáng)塵治理工作中，對(duì)在建工地和閑置空地繼續(xù)實(shí)行與工地負(fù)責(zé)人簽訂了揚(yáng)塵治理責(zé)任書。在成渝高速龍泉出口處設(shè)立了檢查點(diǎn)，并成立了夜間揚(yáng)塵治理巡邏小分隊(duì)，現(xiàn)已達(dá)到施工工地不亂像、運(yùn)輸車輛不違規(guī)，減少城市道路污染、破壞現(xiàn)象，進(jìn)一步提升我轄區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量。
3、協(xié)助區(qū)交通局共出動(dòng)人員100余人次，車輛40余次，對(duì)城區(qū)非法運(yùn)營(yíng)電瓶三輪車進(jìn)行集中治理，極大的規(guī)范了三輪車運(yùn)營(yíng)秩序。
四、加大推進(jìn)力度，完成農(nóng)垃“三化”工程
街辦投入5萬余元對(duì)所有垃圾點(diǎn)（房）維修，標(biāo)示桿進(jìn)行維護(hù)翻新，垃圾分類宣傳標(biāo)語6副，發(fā)放入戶垃圾分類桶1800個(gè)，極大的提升我街辦農(nóng)垃三化質(zhì)量。
我街辦目前有6個(gè)村3個(gè)社區(qū)，現(xiàn)已全部實(shí)施農(nóng)垃“三化”覆蓋率已達(dá)到100%，發(fā)放宣傳資料4000份。
五、推動(dòng)“6+4”專項(xiàng)治理，確保全球論壇
各村（社區(qū)）今年上半年共計(jì)投入1000人次進(jìn)行清理工作，共清除“牛皮癬”小廣告700余處，衛(wèi)生死角120余處，雜草雜物38噸，建筑垃圾41余噸，清理生活垃圾18余噸，清理河道4000米，規(guī)范停車車輛420余臺(tái)次，使我街辦城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得長(zhǎng)足進(jìn)步，營(yíng)造了整潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，為全球論壇打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
六、存在的不足
?。ㄒ唬┤罕姷膮⑴c度有待進(jìn)一步增強(qiáng)
自發(fā)放宣傳資料，開展志愿者服務(wù)活動(dòng)以來，大大增強(qiáng)了廣大城鄉(xiāng)居民愛護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生的.意識(shí)，形成了參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的良好氛圍。但由于仍有一部分群眾對(duì)此項(xiàng)工作不了解、不關(guān)心、不支持甚至產(chǎn)生厭煩和抵觸情緒，加之少部分群眾還存在亂吐、亂丟、亂堆、亂放等不文明行為，有的商家只從自身利益出發(fā)，對(duì)出攤占道的清理工作抵觸，甚至對(duì)抗，以上行為都給執(zhí)法工作造成了很大難度。
?。ǘ└鞔澹ㄉ鐓^(qū)）主動(dòng)工作的意識(shí)還有待提高
實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理兩年多來，到目前為止，大家對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)總體比較到位，重視程度比較高，各村（社區(qū)）都投入了大量的人力、物力、財(cái)力，成效也很明顯，但是此項(xiàng)工作常態(tài)管理還不夠，通常時(shí)考核、檢查、督導(dǎo)、暗訪時(shí)抓得緊，平時(shí)則比較松，沒有形成常態(tài)的管理機(jī)制，被動(dòng)工作多，主動(dòng)工作少，使此項(xiàng)工作的成效受到一定的影響。
七、下半年工作打算
下半年我們將結(jié)合省市有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的要求，按照新初書記最近對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的一系列重要指示，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作力度，繼續(xù)著力提升城市整體形象，大力推動(dòng)農(nóng)垃“三化”體系工程、“三個(gè)延伸”、“七亂”專項(xiàng)整治行動(dòng)，做好精神文明城市創(chuàng)建工作，認(rèn)真高效的完成年度目標(biāo)任務(wù)，并統(tǒng)一到同安“全力推進(jìn)全面城市化、全力打造西部職教城、全力建成山水度假城”的奮斗目標(biāo)上來，努力服務(wù)更大更強(qiáng)的“汽車龍泉”、又新又美的“田園龍泉”宜業(yè)宜居的“幸福龍泉”建設(shè)。
4、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃總結(jié)
在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好！
5、財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
第一部分 上半年重點(diǎn)工作完成情況
一、資金管理
1、開立銀行基本戶、收款專用戶，為滿足事業(yè)部獨(dú)立核算需要，采用虛擬子賬戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銀行功能；
2、建立公司資金管理模式，執(zhí)行月資金計(jì)劃管理；
3、與建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、渤海銀行等多家金融機(jī)構(gòu)商談授信方案，為母子公司業(yè)務(wù)開展做好資金準(zhǔn)備。
二、會(huì)計(jì)核算
1、結(jié)合公司管理模式（總部—事業(yè)部—項(xiàng)目部）和相關(guān)管理要求（內(nèi)部賬戶、獨(dú)立核算、高新企業(yè)接軌）預(yù)設(shè)科目、設(shè)立輔助核算，建立會(huì)計(jì)核算體系；
2、建立報(bào)表系統(tǒng)，向股份公司及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送月度快報(bào)及主要指標(biāo)預(yù)報(bào)表；
3、依據(jù)集團(tuán)公司管理要求，按事項(xiàng)調(diào)整工程研究院預(yù)算，并起草工程研究院經(jīng)費(fèi)撥付的請(qǐng)示，將經(jīng)費(fèi)撥付延長(zhǎng)到6月底；
4、按照集團(tuán)上市募集資金管理要求，報(bào)送科技公司注冊(cè)資金使用計(jì)劃，每月復(fù)印各項(xiàng)支出單據(jù)報(bào)送資金使用報(bào)告。
三、稅務(wù)管理
1、完成河?xùn)|國(guó)、地稅開業(yè)登記工作，完成增值稅一般納稅人認(rèn)定；
2、完成發(fā)票申領(lǐng)及防偽稅控開票系統(tǒng)申辦，滿足經(jīng)營(yíng)開票需求；
3、按月及時(shí)申報(bào)并按時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。
四、產(chǎn)權(quán)管理
1、編制子公司設(shè)立流程操作時(shí)間表，規(guī)范資產(chǎn)評(píng)估程序；
2、編制固定資產(chǎn)及低值易耗品管理臺(tái)賬模板，配合綜合管理部完善資產(chǎn)驗(yàn)收登記手續(xù)；
3、整理科技公司產(chǎn)權(quán)登記資料，報(bào)股份公司做產(chǎn)權(quán)登記；
4、參與地?zé)犴?xiàng)目、光伏板清掃項(xiàng)目可研分析。
五、財(cái)務(wù)管理
統(tǒng)籌公司全年支出，截止6月初財(cái)務(wù)部已經(jīng)初審各部門上報(bào)的預(yù)算，預(yù)計(jì)6月末定稿上報(bào)審批，確定20xx年科技公司全口徑預(yù)算。
第二部分 下半年面臨的形勢(shì)及主要舉措
根據(jù)科技發(fā)展公司的發(fā)展規(guī)劃，整體架構(gòu)為總部部門及3個(gè)事業(yè)部，結(jié)合5項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)可能陸續(xù)成立若干個(gè)子公司，年中將成立5家區(qū)域試研院及1家電子商務(wù)公司，母子公司的框架體系逐步形成。部門管理深度及廣度已超越獨(dú)立公司的財(cái)務(wù)職能，在基本職能外增加投資管理、產(chǎn)權(quán)管理，母子公司報(bào)表合并、稅務(wù)規(guī)劃、資金統(tǒng)籌及系統(tǒng)人員管理等職能。
整體工作思路：建立制度體系、明確管理規(guī)則、提供資金保障、助力決策分析、管控運(yùn)營(yíng)流程、追求財(cái)務(wù)價(jià)值。
工作目標(biāo)：保證財(cái)務(wù)信息質(zhì)量，提高資金保障能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力、輔助決策能力、指標(biāo)達(dá)成能力，支撐健康運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)公司價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)
重點(diǎn)工作舉措：
一、 制度體系建設(shè)
兼顧集團(tuán)管理要求，以制度體系分層明確管理規(guī)則：
第一層：重大事項(xiàng)執(zhí)行集團(tuán)管理制度及要求，匯編集團(tuán)專業(yè)相關(guān)管理制度，印發(fā)母子公司學(xué)習(xí)執(zhí)行；
第二層：一般事項(xiàng)科技公司制定細(xì)化管理制度，用于本部及事業(yè)部管理。根據(jù)子公司及項(xiàng)目部的制度管理原則適用性，明確執(zhí)行或參照?qǐng)?zhí)行；
第三層：子公司制定管理制度，執(zhí)行集團(tuán)及科技公司要求，細(xì)化自身管理要求。
二、資金管理
1、根據(jù)集團(tuán)資金統(tǒng)管要求，借助銀行系統(tǒng)建立母子公司資金集中管理體系，重點(diǎn)關(guān)注適用性、實(shí)用性及經(jīng)濟(jì)性，實(shí)現(xiàn)資金收支的統(tǒng)籌管理；
2、根據(jù)母子公司業(yè)務(wù)需要統(tǒng)籌融資規(guī)劃，做好融資規(guī)模的判斷、融資方式的靈活調(diào)配、融資產(chǎn)品的涵蓋及費(fèi)用最優(yōu)化；
3、實(shí)行資金預(yù)算管理，堅(jiān)持以收定支的管理原則，按月資金計(jì)劃控制母子公司資金使用，嚴(yán)格流程管理保證資金安全；
4、對(duì)母子公司銀行賬戶開立、變更、注銷進(jìn)行統(tǒng)一管理；
5、按照集團(tuán)資金管理要求，按時(shí)完成資金快報(bào)的匯總、上報(bào)。
三、會(huì)計(jì)核算
1、著力做好總部財(cái)務(wù)日常核算工作，財(cái)務(wù)報(bào)表編制及上報(bào)工作，按時(shí)、高質(zhì)量完成月度財(cái)務(wù)快報(bào)，做好各季度報(bào)表編報(bào)工作；
2、指導(dǎo)下屬公司建立賬務(wù)系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)，對(duì)子公司上報(bào)的報(bào)表進(jìn)行檢查；
3、與集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部積極溝通銜接工程研究院的財(cái)務(wù)工作，使財(cái)務(wù)管理工作平穩(wěn)過度；
4、編制母子公司合并會(huì)計(jì)報(bào)表，合并預(yù)算及合并財(cái)務(wù)分析，此部分業(yè)務(wù)量隨公司發(fā)展、子公司數(shù)量增加而增加；
5、及早啟動(dòng)20xx年預(yù)決算布置和年報(bào)審計(jì)工作，為明年運(yùn)營(yíng)管控做好準(zhǔn)備。
四、稅務(wù)管理
1、研究母子公司架構(gòu)，設(shè)立初期結(jié)合各公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行稅務(wù)模式設(shè)計(jì)，達(dá)到稅務(wù)成本優(yōu)化；
2、結(jié)合營(yíng)改增政策調(diào)整，編制資料進(jìn)行培訓(xùn)宣貫；
3、積極參與母子公司重大事項(xiàng)涉稅方案設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)過程協(xié)調(diào)、指導(dǎo)子公司稅務(wù)方面問題；
4、按稅務(wù)規(guī)定按時(shí)申報(bào)、繳納各項(xiàng)稅款；
5、搜集、整理稅務(wù)文件、節(jié)約案例，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。堅(jiān)持財(cái)稅政策的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，合法籌劃，實(shí)現(xiàn)稅金合理節(jié)約。
五、產(chǎn)權(quán)及資產(chǎn)管理
1、對(duì)接集團(tuán)產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)，及時(shí)上報(bào)產(chǎn)權(quán)管理信息。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)產(chǎn)權(quán)管理要求，做好評(píng)估管理、產(chǎn)權(quán)變動(dòng)管理等，按制度落實(shí)相關(guān)手續(xù)；
2、逐步建立產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管報(bào)告體系，對(duì)子公司重大監(jiān)管事項(xiàng)、重要績(jī)效指標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、三會(huì)決議、資金分析、風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行披露；
3、參與投資項(xiàng)目分析論證，審核投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性，加強(qiáng)資金投放控制，強(qiáng)化投資收益管理，確保資金回籠；
4、上線資產(chǎn)管理模塊，規(guī)范資產(chǎn)管理流程及臺(tái)賬內(nèi)容，做好賬實(shí)核對(duì)。
六、財(cái)務(wù)管理
1、摸清母子公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和管理要求，開展預(yù)算管理“頂層設(shè)計(jì)”，母子公司按模板編制年度預(yù)算報(bào)表。考慮將預(yù)算執(zhí)行結(jié)果納入經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核范圍，落實(shí)考核責(zé)任，確保預(yù)算有效執(zhí)行；
2、開展預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析工作，按季度對(duì)所屬單位預(yù)算完成情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)；
3、針對(duì)核算中反映的問題、及時(shí)采取措施，體現(xiàn)為管理服務(wù)、為決策服務(wù)的目標(biāo)，達(dá)到會(huì)計(jì)核算與業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效融合；
4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的管理，制定應(yīng)收賬款管理辦法，根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行同業(yè)對(duì)比，從而提高企業(yè)管理水平；
5、規(guī)范業(yè)務(wù)招待費(fèi)管控，制定完善的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算控制，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出不高于國(guó)資委規(guī)定水平。
七、系統(tǒng)人員管理
1、做好總部、分公司、事業(yè)部、項(xiàng)目部財(cái)務(wù)系統(tǒng)員工的招聘、業(yè)務(wù)管理、考核、任免、調(diào)配、培訓(xùn)等；
2、協(xié)助子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免，做好系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)。
6、財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
今年上半年，財(cái)務(wù)科（審計(jì)科）緊緊圍繞教育局中心工作，結(jié)合實(shí)際，力求創(chuàng)新，堅(jiān)持抓項(xiàng)目、促發(fā)展，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，努力增加教育投入，繼續(xù)加快推進(jìn)全市農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力改善中小學(xué)辦學(xué)條件， 深入實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)，加強(qiáng)教育審計(jì)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督，較好的完成了上半年的工作。
一、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)推動(dòng)全市教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感
今年上半年，財(cái)務(wù)科按照局黨組深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的安排意見和具體部署，始終把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為首要政治任務(wù)來抓，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐、領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)、推動(dòng)當(dāng)前工作?？剖胰藛T通過積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、撰寫心得體會(huì)、科室座談交流等方式，逐步把學(xué)習(xí)活動(dòng)引向深入，使科學(xué)發(fā)展觀入腦入心，把思想統(tǒng)一到了促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展上來。立足于推動(dòng)科室重點(diǎn)工作，在科室會(huì)議上，圍繞“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合自身崗位，我們?cè)撛趺崔k”這一主題，科室人員積極發(fā)言討論，深化了對(duì)當(dāng)前教育發(fā)展新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，理清了工作思路，進(jìn)一步把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為推動(dòng)教育事業(yè)改革和發(fā)展的自覺行動(dòng)，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)意志，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)財(cái)務(wù)科工作高效開展的有效措施。
二、堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)教育發(fā)展基礎(chǔ)
上半年，我們繼續(xù)把“籌資金、抓項(xiàng)目、促發(fā)展”作為科室的重點(diǎn)工作，常抓不懈。一是緊緊抓住國(guó)家、省上擴(kuò)大內(nèi)需，加大教育投入的的良好契機(jī)，認(rèn)真研究國(guó)家和省上的投資政策，及時(shí)捕捉資金項(xiàng)目信息，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，科室人員多次上蘭州、赴北京，積極爭(zhēng)取資金項(xiàng)目。我們廣泛挖掘資源，加強(qiáng)同有關(guān)人員的聯(lián)系溝通，充分利用一切有利時(shí)機(jī)，積極向國(guó)家有關(guān)部委和省上有關(guān)部門報(bào)送工作匯報(bào)、上報(bào)請(qǐng)示報(bào)告、多次匯報(bào)我市教育改革發(fā)展中存在的突出困難和問題，爭(zhēng)取上級(jí)部門給予經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目支持。二是積極爭(zhēng)取本級(jí)財(cái)政和發(fā)改部門的經(jīng)費(fèi)投入和項(xiàng)目支持。為了爭(zhēng)取更多的教育經(jīng)費(fèi)投入和教育建設(shè)項(xiàng)目，我們積極向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，多次向市政府和財(cái)政、發(fā)改等部門上報(bào)報(bào)告，匯報(bào)全市教育重點(diǎn)工作和工作思路，爭(zhēng)取市政府及部門對(duì)教育的支持。三是積極爭(zhēng)取有關(guān)部門和單位的支持，協(xié)調(diào)解決全市教育基建過程中的具體困難和問題。四是科學(xué)調(diào)研論證，認(rèn)真編制上報(bào)了中西部農(nóng)村初中校舍改造工程（二期）規(guī)劃、農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造項(xiàng)目規(guī)劃、新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃。今年上半年，我們通過積極努力，已爭(zhēng)取落實(shí)國(guó)家和省上用于校舍建設(shè)的專項(xiàng)資金6503余萬元，其中：農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)3077萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造專項(xiàng)1038萬元，2009年中等職業(yè)教育新增中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目400萬元，2009年中西部農(nóng)村初中校舍改造新增中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目136萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校學(xué)生寄宿設(shè)施條件改善專項(xiàng)922萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校以獎(jiǎng)代補(bǔ)專項(xiàng)130萬元，新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)項(xiàng)目380萬元，明德小學(xué)援款建校項(xiàng)目240萬元， 20xx年中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)專項(xiàng)180萬元。全市教育基建項(xiàng)目涉及大中小學(xué)（院）校近50所，總投資30091萬元，工程建筑總面積達(dá)到24.5萬平方米，其中投資較大的重點(diǎn)項(xiàng)目有：酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院公寓樓及工科實(shí)訓(xùn)樓建設(shè)項(xiàng)目、XX市第四中學(xué)和第五中學(xué)新建項(xiàng)目、XX市特殊教育學(xué)校新建項(xiàng)目、XX市XX區(qū)寄宿制初級(jí)中學(xué)新建項(xiàng)目、玉門石油機(jī)械中等專業(yè)學(xué)校圖書樓建設(shè)項(xiàng)目、瓜州二中圖書實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)項(xiàng)目、全市寄宿制學(xué)校師生浴室建設(shè)項(xiàng)目等。這些資金的投入和項(xiàng)目的實(shí)施，保證了農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整順利實(shí)施，有力地推動(dòng)了全市教育事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
三、堅(jiān)持促進(jìn)教育公平，著力推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整
為促進(jìn)教育公平，提高全市農(nóng)村義務(wù)教育整體水平，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，我們按照市政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和今年全市教育工作重點(diǎn)，繼續(xù)把實(shí)施好全市新一輪農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整作為今年重點(diǎn)工作來抓。在安排各縣（市、區(qū)）認(rèn)真調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，確定了各縣（市、區(qū)）今年的調(diào)整任務(wù)并積極安排實(shí)施。同時(shí)，積極督促各縣（市、區(qū)）加大經(jīng)費(fèi)投入，著力解決實(shí)施布局調(diào)整學(xué)校的校舍修建、設(shè)施配套等經(jīng)費(fèi)，協(xié)調(diào)各部門大力支持布局調(diào)整工作?？剖胰藛T多次下縣督促檢查，并通過工作進(jìn)度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)存在的問題積極向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和建議，向市政府上書報(bào)告，提出解決問題的措施辦法。今年，我們共組織實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目9個(gè)，分別是：XX市第四中學(xué)新建項(xiàng)目、XX市第五中學(xué)新建項(xiàng)目，XX縣上杰小學(xué)擴(kuò)建項(xiàng)目、金大小學(xué)擴(kuò)建項(xiàng)目，XX市XX區(qū)寄宿制初中新建項(xiàng)目、花海鎮(zhèn)寄宿制初中擴(kuò)建項(xiàng)目、下西號(hào)中學(xué)擴(kuò)建項(xiàng)目，瓜州三中擴(kuò)建項(xiàng)目，肅北縣中學(xué)擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資1.79億元，總建筑面積12.9萬平方米。目前，這些項(xiàng)目均已開工，正在抓緊施工，大部分工程可在今年9月份完工，其余工程可在11月份完工。這些項(xiàng)目完工后，可完成18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校布局調(diào)整，撤并農(nóng)村中小學(xué)70余所。
四、提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的各項(xiàng)惠民政策
為全面實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，切實(shí)讓人民群眾充分享受到“兩免一補(bǔ)”的惠民政策，我們著力推進(jìn)這項(xiàng)民生工程的深入開展，通過多種渠道和方式，加大對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革政策的宣傳，并及時(shí)下?lián)芎头e極協(xié)調(diào)、督促落實(shí)各項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。今年春季學(xué)期，全市共落實(shí)義務(wù)教育階段學(xué)校免雜費(fèi)補(bǔ)助公用經(jīng)費(fèi)2333萬元，貧困家庭寄宿生生活補(bǔ)助資金691萬元，發(fā)放免費(fèi)教科書122529套?！皟擅庖谎a(bǔ)”政策已惠及全市城鄉(xiāng)所有義務(wù)教育階段學(xué)生，為城鄉(xiāng)所有義務(wù)教育階段學(xué)生免除了學(xué)雜費(fèi)，為所有農(nóng)村及縣鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)生發(fā)放了免費(fèi)教科書，為享受城市居民最低生活保障政策和殘疾人家庭義務(wù)教育階段學(xué)生免費(fèi)提供了教科書。免費(fèi)教科書發(fā)放人數(shù)占到全市義務(wù)教育階段學(xué)生人數(shù)的87.4%，享受貧困家庭寄宿生生活補(bǔ)助的人數(shù)占到全市農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿生總?cè)藬?shù)的84%。結(jié)合全市農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的大力推進(jìn)和農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的深入實(shí)施，為進(jìn)一步強(qiáng)化政府對(duì)義務(wù)教育的保障責(zé)任，我們經(jīng)過充分調(diào)研論證，認(rèn)真制定了寄宿制學(xué)校學(xué)生交通費(fèi)補(bǔ)助方案，制定了寄宿制學(xué)校師生浴室建設(shè)資金補(bǔ)助方案。
五、加強(qiáng)教育收費(fèi)管理，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為
教育收費(fèi)一直是社會(huì)關(guān)注、家長(zhǎng)關(guān)心的教育行風(fēng)熱點(diǎn)，管理、規(guī)范教育收費(fèi)也是財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)之一。今年上半年，科室人員不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于治理教育亂收費(fèi)的一系列重大部署，始終把規(guī)范教育收費(fèi)行為、治理中小學(xué)亂收費(fèi)作為維護(hù)教育系統(tǒng)良好形象，促進(jìn)教育系統(tǒng)良好行風(fēng)形成的頭等大事來抓。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全市中小學(xué)教育收費(fèi)工作的監(jiān)管，下發(fā)文件對(duì)全市中小學(xué)教育收費(fèi)情況提出明確要求，并會(huì)同物價(jià)、糾風(fēng)等部門組織開展專項(xiàng)檢查，督促中小學(xué)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省上規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)接受社會(huì)輿論和廣大群眾監(jiān)督。在教育收費(fèi)的管理上，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)責(zé)任制、責(zé)任追究制、收費(fèi)公示制和定期檢查制度。同時(shí)，積極開展“規(guī)范教育收費(fèi)示XX縣”創(chuàng)建活動(dòng)，以示范帶動(dòng)引領(lǐng)，促進(jìn)教育收費(fèi)的進(jìn)一步規(guī)范。在阿克塞縣被省教育廳等七廳局評(píng)為首批省級(jí)規(guī)范教育收費(fèi)示XX縣的基礎(chǔ)上，今年4月，XX縣也被命名為第二批“XX省規(guī)范教育收費(fèi)示XX縣”。通過采取這些措施，全市教育收費(fèi)管理不斷嚴(yán)格，教育收費(fèi)行為不斷規(guī)范，有效地預(yù)防了教育亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了廣大群眾的切身利益，促進(jìn)了教育事業(yè)健康發(fā)展，得到了社會(huì)和廣大群眾的好評(píng)。
六、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，切實(shí)發(fā)揮教育內(nèi)部審計(jì)職責(zé)
我們嚴(yán)格按照省教育廳下發(fā)的《2009年教育審計(jì)工作要點(diǎn)》，不斷完善審計(jì)制度，努力提高審計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)，積極開展審計(jì)服務(wù)，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，審計(jì)工作取得了一定成效。我們會(huì)同有關(guān)科室對(duì)XX市機(jī)關(guān)幼兒園的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了審計(jì)，規(guī)范了機(jī)關(guān)幼兒園的'財(cái)務(wù)管理行為。按照市治理“小金庫”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求，認(rèn)真開展了局機(jī)關(guān)自查工作，并對(duì)直屬事業(yè)單位進(jìn)行了深入檢查，沒有發(fā)現(xiàn)設(shè)立“小金庫”的問題。
七、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)做好財(cái)務(wù)管理工作
教育財(cái)務(wù)工作作為整個(gè)教育事業(yè)基礎(chǔ)性、保障性的工作，關(guān)系著教育事業(yè)的發(fā)展，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力做好當(dāng)前新形勢(shì)下的教育財(cái)務(wù)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化并改進(jìn)經(jīng)費(fèi)管理，是財(cái)務(wù)科半年來工作的重中之重。今年以來，我們積極響應(yīng)中央和省上擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，與財(cái)政部門一起，始終堅(jiān)持投入和效益并重的原則，采取有效措施，努力管好、用好經(jīng)費(fèi)，提高了資金使用效益。我們積極配合財(cái)政部門的各項(xiàng)改革工作，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)法規(guī)制度。嚴(yán)格管理教育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，不斷完善、健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范學(xué)校資金管理，把經(jīng)濟(jì)責(zé)任貫穿于學(xué)校財(cái)務(wù)工作全過程。
八、堅(jiān)持效績(jī)抓管理，不斷加強(qiáng)對(duì)科室的管理
科室人員責(zé)任心強(qiáng)，工作積極性高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)互助，有效推動(dòng)了科室工作的開展和重點(diǎn)工作的完成。一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是樹立以人為本的科學(xué)管理理念。堅(jiān)持用嚴(yán)格完善的制度管人管事，根據(jù)科室工作特點(diǎn)，科室開會(huì)必講制度和紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理，強(qiáng)化科室每位同志廉潔自律意識(shí)，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度。三是加大對(duì)各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌計(jì)劃和督促檢查力度。堅(jiān)持每月一次的工作考核制度，提出完成工作任務(wù)的質(zhì)量和時(shí)限要求，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)。四是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量。堅(jiān)持開展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，培育了積極向上、樂于奉獻(xiàn)、勤政廉潔、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。
九、下半年工作計(jì)劃
今年是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，著力推進(jìn)全市教育事業(yè)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵一年。下半年，財(cái)務(wù)科（審計(jì)科）將繼續(xù)按照工作重點(diǎn)，圍繞中心、服務(wù)大局、狠抓落實(shí)、加快推進(jìn)，努力使各項(xiàng)工作取得新突破，力爭(zhēng)為全市教育事業(yè)的快速健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
1、進(jìn)一步加快農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，切實(shí)保證目標(biāo)任務(wù)順利完成。要嚴(yán)格按照市政府提出的“2009年底全部實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，完成調(diào)整任務(wù)，2010年進(jìn)行全面驗(yàn)收、總結(jié)表彰”的新要求，繼續(xù)全面貫徹落實(shí)市政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和《關(guān)于解決農(nóng)村中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)問題的通知》等文件精神，統(tǒng)一思想，加大工作力度，加快調(diào)整步伐，努力完成18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的布局結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。著力實(shí)施XX市第四中學(xué)、第五中學(xué)、玉門XX區(qū)寄宿制初級(jí)中學(xué)、瓜州三中、肅北縣中學(xué)等新建和擴(kuò)建項(xiàng)目。
2、深入實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，保證黨的惠民政策落到實(shí)處。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于深化農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的意見，大力宣傳“兩免一補(bǔ)”政策，積極督促落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革資金，認(rèn)真做好免費(fèi)教科書的發(fā)放工作。在深入推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，加大督促檢查力度，堅(jiān)決制止擠占、挪用、截留農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革經(jīng)費(fèi)的行為發(fā)生，保障黨的惠民政策落到實(shí)處。要進(jìn)一步完善農(nóng)村中小學(xué)經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制制度，總結(jié)試點(diǎn)縣成功經(jīng)驗(yàn)，加大對(duì)農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，全面推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度的實(shí)施。
3、積極爭(zhēng)取教育建設(shè)項(xiàng)目和資金，認(rèn)真組織實(shí)施各類教育基建項(xiàng)目。繼續(xù)堅(jiān)持抓項(xiàng)目促發(fā)展的思路，進(jìn)一步加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度。以改善中小學(xué)辦學(xué)條件和全面提高辦學(xué)效益為目標(biāo)，按規(guī)劃實(shí)施好農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)危房改造項(xiàng)目、中西部農(nóng)村初中校舍建設(shè)工程、新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)工程、明德項(xiàng)目、邵逸夫項(xiàng)目等各類教育基建設(shè)項(xiàng)目，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基建項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)，提高資金使用效益。力爭(zhēng)全年完成教育建設(shè)投資30091萬元，爭(zhēng)取國(guó)家和省上專項(xiàng)資金8000萬元以上；完成24.5萬平方米的新建、擴(kuò)建、改建校舍任務(wù)。
7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
一、上半年重點(diǎn)工作總結(jié)
1.做好了北環(huán)路測(cè)量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、調(diào)規(guī)、征地、安置地填土等前期工作。
2.督促各村完成25戶以上通自然村公路計(jì)劃項(xiàng)目的任務(wù)，總里程23.2公里，目前已修建16公里。
3.做好了各村窄路面拓寬（7.50公里）項(xiàng)目、安全防護(hù)工程（10.68公里）的統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)完成了項(xiàng)目申報(bào)工作。
4.做好了塘里大橋的勘測(cè)和測(cè)量工作，完成了桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和圖紙?jiān)u審工作。
5.做好了宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)園-蘆萬武公路瑞泉段土地勘探、測(cè)量、分戶測(cè)量等前期工作。
6.完成了縣重點(diǎn)項(xiàng)目S533路行-中埠路改造項(xiàng)目工程和320國(guó)道東陽-江霞路段拓寬項(xiàng)目的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和環(huán)境評(píng)估工作。
7.完成了路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋重建的設(shè)計(jì)、評(píng)審、邀標(biāo)、交通局審查等前期工作。
8.做好了仁里村真屋嶺橋、高樓村一涵洞水毀后的重建工作。
9.排查全鎮(zhèn)主要路口的安全隱患，并安裝了減速帶。
10.開展“文明交通行動(dòng)年”的工作。
二、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃
1.做好北環(huán)路新修公路建設(shè)，協(xié)調(diào)解決征地中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議，落實(shí)好20根電線設(shè)施搬遷工作。
2.繼續(xù)督促各村完成25戶通自然村農(nóng)村公路計(jì)劃項(xiàng)目的建設(shè)，在10月底完成剩余任務(wù)。
3.做好鄉(xiāng)村道窄路面拓寬改造和安全防護(hù)項(xiàng)目建設(shè)。
4.做好桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的造價(jià)評(píng)審、邀標(biāo)等前期工作。
5.做好宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)園-蘆萬武公路項(xiàng)目分戶測(cè)量核查、征地等工作。
6.配合上級(jí)部門做好縣重點(diǎn)項(xiàng)目S533路行-中埠路改造項(xiàng)目工程和320國(guó)道東陽-江霞路段拓寬項(xiàng)目的改造工作。
7.繼續(xù)監(jiān)督、跟進(jìn)路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋的重建工作。
8.繼續(xù)開展“文明交通行動(dòng)年”的工作。
8、?；k度半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可使零星的`、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的?；k度半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
一、主要工作
1、市安監(jiān)局兩體系評(píng)估考核工作
?；菲髽I(yè)兩體系評(píng)估考核成績(jī)：1月份第一名;2月份第六名;3月份第一名;4月份第三名;5月份第二名;6月份第三名?，F(xiàn)已考核24家?；菲髽I(yè)，規(guī)模以上企業(yè)已全部評(píng)估考核。
2、組織召開?；菲髽I(yè)安全工作會(huì)議7次，下發(fā)文件15份。
3、持續(xù)推進(jìn)我區(qū)?；菲髽I(yè)雙重預(yù)防體系建設(shè)工作
20xx年上半年共組織?；菲髽I(yè)雙重預(yù)防體系培訓(xùn)會(huì)6次，班前會(huì)12次，組織雙體系專家上門指導(dǎo)企業(yè)雙體系建設(shè)24家，共計(jì)培訓(xùn)900多人。
4、開展?；菲髽I(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作
自4月11日起，聘請(qǐng)第三方在?；菲髽I(yè)立即組織開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，已對(duì)全區(qū)51家危化品企業(yè)進(jìn)行檢查，其中14家?；菲髽I(yè)處于長(zhǎng)期停產(chǎn)狀態(tài)，其余37家?；菲髽I(yè)共查出194條隱患，現(xiàn)已全部整改完畢。
5、加強(qiáng)關(guān)?；て髽I(yè)廢舊儲(chǔ)罐處置、危化品物料管理工作，對(duì)關(guān)閉化工企業(yè)廢舊儲(chǔ)罐、?；肺锪线M(jìn)行摸底排查，建立廢舊儲(chǔ)罐臺(tái)賬、?；肺锪瞎芾砼_(tái)賬，實(shí)行銷號(hào)管理。
6、按照市局要求，對(duì)重大危險(xiǎn)源企業(yè)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息采集工作。目前已完成重大危險(xiǎn)源企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息采集工作。
7、按照市安監(jiān)要求，推進(jìn)我區(qū)4家危化品裝卸車運(yùn)輸監(jiān)管平臺(tái)試點(diǎn)企業(yè)建設(shè)工作，現(xiàn)4家企業(yè)已完成平臺(tái)建設(shè)。
8、對(duì)我區(qū)涉及光氣、液氨、液氯、硝酸銨、硝酸胍等?；穬?chǔ)存場(chǎng)所企業(yè)進(jìn)行檢查，落實(shí)“三個(gè)一律”深化專項(xiàng)整治工作。
9、持續(xù)推行“第三方”加強(qiáng)重大危險(xiǎn)作業(yè)安全監(jiān)管，20xx年上半年共接受重大危險(xiǎn)作業(yè)報(bào)告單30起。
10、對(duì)我區(qū)涉及爆炸性化學(xué)品生產(chǎn)裝置的企業(yè)進(jìn)行摸底排查，建立基礎(chǔ)信息臺(tái)賬，涉及爆炸性化學(xué)品生產(chǎn)裝置的6家?；菲髽I(yè)現(xiàn)已全部完成安全評(píng)估，并已整改。
11、20xx年上半年，共查處“違法違規(guī)”行為16起，立案14起，罰款55.5萬元。
二、存在的問題
雙重預(yù)防體系班組級(jí)推進(jìn)難，由于文化程度、企業(yè)對(duì)員工處罰多，獎(jiǎng)勵(lì)少等原因?qū)е乱痪€員工對(duì)學(xué)習(xí)雙重預(yù)防體系有抵觸心理。
重大危險(xiǎn)作業(yè)第三方未能派專家現(xiàn)場(chǎng)全程監(jiān)督。
三、20xx年下半年工作打算
1、深入推進(jìn)?；钒踩C合治理工作，根據(jù)工作任務(wù)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。
2、根據(jù)20xx年執(zhí)法任務(wù)，對(duì)?；菲髽I(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查。
3、定期開展雙重預(yù)防體系現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。20xx年下半年張店區(qū)安監(jiān)局將每月組織1次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)及點(diǎn)評(píng)會(huì)，在省、市、區(qū)標(biāo)桿企業(yè)輪流召開，將經(jīng)驗(yàn)做法經(jīng)過總結(jié)整理，提升為可以供全區(qū)?；菲髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)的雙重預(yù)防體系建設(shè)工作標(biāo)準(zhǔn)，在全區(qū)危化品企業(yè)中推廣實(shí)施。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)。1.20xx年下半年，將每季度組織一次兩個(gè)體系專題培訓(xùn)，通過專家講解點(diǎn)評(píng)，及時(shí)解決企業(yè)雙重預(yù)防體系運(yùn)行階段存在的問題。2.不定期對(duì)?；菲髽I(yè)“三規(guī)”學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核檢查，力爭(zhēng)“三規(guī)”達(dá)標(biāo)率90分以上。
5、開展化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。配合區(qū)化轉(zhuǎn)辦做好化工生產(chǎn)企業(yè)問題整改驗(yàn)收及中升優(yōu)提升工作。
6、做好20xx年關(guān)停企業(yè)的安全監(jiān)管工作。
7、開展?；窡o儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)檢查活動(dòng)。
9、扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年是脫貧攻堅(jiān)的作風(fēng)建設(shè)年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮(zhèn)貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續(xù)對(duì)貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機(jī)制。
一、上半年工作開展情況
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助到戶20xx年我鎮(zhèn)共有41戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報(bào)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧
（1）扶貧小區(qū)資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金80萬元，在榮譽(yù)村建立茶樹菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)，產(chǎn)業(yè)小區(qū)每年資產(chǎn)收益8萬元全部分紅給全鎮(zhèn)貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶。
（2）光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取52.5萬元在大林村和XX政府建設(shè)兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶。
（二）就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業(yè)局護(hù)林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計(jì)106800元。
（三）危房改造扶貧
20xx年上半年已申報(bào)危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。
（四）教育扶貧
20xx年我鎮(zhèn)有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計(jì)43275元。
（五）金融扶貧
1、我鎮(zhèn)為符合條件、發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)需要資金支持的貧困戶申請(qǐng)小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬元。
2、20xx年我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。
（六）社會(huì)扶貧
20xx年端午節(jié)慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，折合人民幣約1820元。
（七）宣傳工作
我鎮(zhèn)采取會(huì)議、干部走村入戶、電話宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區(qū)宣傳折頁400份，鎮(zhèn)印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準(zhǔn)扶貧工作宣傳橫幅10多條，標(biāo)語20多幅。同時(shí)充分利用
二、存在問題
?。ㄒ唬┰?月初開展的脫貧攻堅(jiān)大排查大整改工作中，我鎮(zhèn)對(duì)176戶貧困戶進(jìn)行大排查，發(fā)現(xiàn)存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的`問題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經(jīng)整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶；飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負(fù)擔(dān)不起醫(yī)藥費(fèi)用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實(shí)質(zhì)性幫扶措施少于5項(xiàng)的有7戶，減去大額醫(yī)療和教育支出后，存在入不敷出現(xiàn)象的有3戶。
（二）少數(shù)貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”
三、下一步
?。ㄒ唬╊A(yù)計(jì)在7月左右，我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進(jìn)一步鞏固脫貧成效。
?。ǘ╊A(yù)計(jì)再上報(bào)兩次到戶產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助，加大產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助政策的宣傳力度，鼓勵(lì)貧困戶依靠自我發(fā)展得到穩(wěn)定增收，降低貧困戶返貧風(fēng)險(xiǎn)。
?。ㄈ┰诮衲晗掳肽?，產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩(wěn)定增收。
?。ㄋ模樘岣呙撠氋|(zhì)量，我鎮(zhèn)已著手建立防范返貧預(yù)警及幫扶機(jī)制，對(duì)178戶脫貧戶劃分了返貧等級(jí)，對(duì)已脫貧的貧困戶進(jìn)行持續(xù)性政策幫扶，防止返貧現(xiàn)象發(fā)生。
10、銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
銷售部自20XX年年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的`產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
11、發(fā)改委上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
2016年上半年，縣發(fā)改委在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市發(fā)改委的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞緊緊圍繞“推進(jìn)發(fā)展升級(jí)、加快綠色崛起、凝心聚力建設(shè)幸福xx”的總體目標(biāo)和“東連、西融、南接、北靠”的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行部門職能，努力創(chuàng)新工作方式，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，上半年工作取得了新的進(jìn)展?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、2016年上半年工作總結(jié)
?。ㄒ唬┰诩訌?qiáng)經(jīng)濟(jì)宏觀管理上有新貢獻(xiàn)。
切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，研究破解熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并提出對(duì)策措施，努力做到科學(xué)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化分析，適時(shí)提出宏觀調(diào)控政策建議，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，并認(rèn)真撰寫季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告2篇。今年上半年，全縣經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)運(yùn)行良好，1-6月份，預(yù)計(jì)全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值51億元，同比增長(zhǎng)10.5%；1-5月份，全縣完成財(cái)政總收入7.02億元，同比增長(zhǎng)16%；其中公共財(cái)政預(yù)算收入完成6.01億元，同比增長(zhǎng)19.7%；固定資產(chǎn)投資完成34.07億元，同比增長(zhǎng)23.89%；完成規(guī)模以上工業(yè)增加值20.8億元，同比增長(zhǎng)10.8%；1-6月份，預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)12000元和4970元，分別增長(zhǎng)12.25%和13.5%。
（二）在規(guī)劃編制水平上有新提高。
一是全面啟動(dòng)了“十三五”規(guī)劃編制工作，成立了“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了“十三五”規(guī)劃編制工作方案，提出上報(bào)了“xx縣爭(zhēng)取納入國(guó)家和省十三五規(guī)劃重大產(chǎn)業(yè)、重大事項(xiàng)和重大項(xiàng)目的建議”，起草了“十三五”規(guī)劃基本思路。二是完成我縣千億斤糧食增產(chǎn)工程項(xiàng)目2014年度建設(shè)任務(wù)的上報(bào)工作及實(shí)施方案和資金申請(qǐng)報(bào)告的編制和江西省高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃（xx縣規(guī)劃）修編工作。三是正式啟動(dòng)生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作。成立了xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，草擬編制了《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》，并下發(fā)各部門各單位征求意見。
?。ㄈ┰陧?xiàng)目建設(shè)工作上有新成效。
始終堅(jiān)持把抓投資、上項(xiàng)目作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重中之重。1-5月份全縣完成固定資產(chǎn)投資34.1億元，增長(zhǎng)24.1%，增速位居全市第四。爭(zhēng)取省重點(diǎn)項(xiàng)目方面，我縣成功爭(zhēng)取旭騰高科項(xiàng)目、中廣群發(fā)項(xiàng)目、成琚藥業(yè)項(xiàng)目、上萬高速項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目列入2016年第一批省重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，占全市的1/4,占縣級(jí)單位的2/5，并均已按照承諾進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，旭騰高科技項(xiàng)目列入省49次調(diào)度會(huì)，解決用地計(jì)劃300畝?？堤C(jī)械線切割床生產(chǎn)項(xiàng)目、匯豐玻璃制品生產(chǎn)項(xiàng)目等18個(gè)項(xiàng)目已投產(chǎn)或基本完工。爭(zhēng)取資金方面，截止目前，全縣爭(zhēng)取到位各類資金6.6億元，完成年度計(jì)劃（10億元）的66% ，其中爭(zhēng)取到位競(jìng)爭(zhēng)性資金7336.6萬元，完成年度計(jì)劃的（2億元）的36.68%。
?。ㄋ模┰诟母锇l(fā)展事業(yè)上有新進(jìn)展。
一是作為經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組聯(lián)絡(luò)員單位，制定了《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組2016年工作計(jì)劃》、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組2016年工作要點(diǎn)》、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組2016-2020年工作規(guī)劃》，并做好了專項(xiàng)臺(tái)賬。二是牽頭推進(jìn)了公車改革工作，成立了xx縣公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真采集了我縣行政單位和參公事業(yè)單位公務(wù)用車信息，并匯總核定了我縣公車改革摸底及經(jīng)費(fèi)測(cè)算情況。三是認(rèn)真開展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)申報(bào)和日常工作。完成申報(bào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)廠房建設(shè)6家，申報(bào)建設(shè)面積75810平方米，成功爭(zhēng)取到我縣納入上饒市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。引進(jìn)趕街網(wǎng)農(nóng)村電商平臺(tái)、一畝田農(nóng)村電商平臺(tái)、城南故事電子商務(wù)有限公司等3家電子商務(wù)公司，完成了我縣規(guī)上服務(wù)業(yè)的摸底調(diào)查，掌握了我縣服務(wù)業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展勢(shì)頭。
?。ㄎ澹┰谥卮髴?zhàn)略實(shí)施上有新亮點(diǎn)。一是積極參與南昌、上饒兩市就鄱、余、萬三縣加快融入南昌核心增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議簽訂工作，并梳理出6類13個(gè)對(duì)接2016年度融入南昌核心增長(zhǎng)極重點(diǎn)項(xiàng)目。二是充分利用“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)省直部門聯(lián)席會(huì)議”， 積極上報(bào)了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn)、江南糖果產(chǎn)業(yè)園和成琚藥業(yè)三個(gè)主要項(xiàng)目，并通過省直聯(lián)席會(huì)議解決了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn)項(xiàng)目一期用地指標(biāo)300畝，其他兩個(gè)項(xiàng)目難題也正在同步進(jìn)行解決中。三是繼續(xù)抓住全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行先試縣的重大機(jī)遇，進(jìn)一步深入推進(jìn)了“一中心三基地”建設(shè)(全國(guó)稻作文化展示中心、知名生態(tài)旅游基地、特色新型產(chǎn)業(yè)基地和鄱陽湖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地) 。
（六）在中心職能工作上有新突破。
一是做好項(xiàng)目審批工作，提高審批效率。上半年，共爭(zhēng)取省、市級(jí)行政審批項(xiàng)目7個(gè)，縣級(jí)審批備案項(xiàng)目66個(gè)，共計(jì)73個(gè)。同時(shí)，我委制定了行政審批事項(xiàng)下放承接方案，進(jìn)行了審批項(xiàng)目審批流程再造，減化行政審批流程，承接工作進(jìn)展順利。二是科學(xué)制定權(quán)利清單和負(fù)面清單。按照縣“三單一網(wǎng)”工作安排，我委共梳理行政權(quán)利54項(xiàng)，分為行政強(qiáng)制、行政處罰、其他行政權(quán)利等三大類；科學(xué)制定了市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單(第一批)，具體分為企業(yè)投資項(xiàng)目類、外商投資產(chǎn)業(yè)類、生態(tài)環(huán)境保護(hù)類、用地審批類、安全生產(chǎn)類等五類產(chǎn)業(yè)負(fù)面清單，共計(jì)84類限制禁止類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并正式上報(bào)至省“三單一網(wǎng)”辦公室。三是扎實(shí)做好項(xiàng)目稽察工作。配合省發(fā)改委對(duì)2013年20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查，提出了存在的問題，并落實(shí)了整改的措施。四是完成了2014年全縣節(jié)能工作自查以及2016年節(jié)能目標(biāo)申報(bào)，正在準(zhǔn)備迎接市政府組織的的檢查；
（七）在干部隊(duì)伍建設(shè)上有新舉措。
一是深入開展“為官不為” 問題專項(xiàng)整治行動(dòng)。根據(jù)縣委以及縣紀(jì)委十二屆五次全會(huì)精神和工作要求，科學(xué)制定了《縣發(fā)改委關(guān)于開展“為官不為” 問題專項(xiàng)整治實(shí)施方案》，全面開展以整治“慢作為”、“庸作為”、“懶作為”專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)解決“不想為”、“不會(huì)為”、“不敢為”、“慢作為”等突出問題，堅(jiān)決糾正“為官不為”的不良作風(fēng)。二是持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，認(rèn)真落實(shí)了由我委牽頭反腐敗工作任務(wù)，并分解落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦股室。三是扎實(shí)做好2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作?？茖W(xué)制定《縣發(fā)改委2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作實(shí)施方案》，深入陳營(yíng)鎮(zhèn)珠山村認(rèn)真宣傳做好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作，發(fā)放《2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)宣傳提綱》等資料400多份，收集群眾反映意見建設(shè)10條，幫助當(dāng)?shù)厝罕娊鉀Q實(shí)際困難6件。四是堅(jiān)持機(jī)關(guān)效能建設(shè)常抓不懈。我委始終堅(jiān)持把建立健全高效制度體系作為效能建設(shè)工作的首要任務(wù)，在上下班考勤、財(cái)務(wù)管理、為企業(yè)服務(wù)工作流程、績(jī)效考核等方面注重制度建設(shè)，抓實(shí)抓好適用、管用的機(jī)關(guān)效能管理制度體系。
二、存在的問題和不足
上半年的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī)，工作效能不斷提升，作風(fēng)越來越扎實(shí)，但仍然存在諸多問題和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：一是受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，部分重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全市排名靠后，從1-5月份數(shù)據(jù)看，固定資產(chǎn)投資總量全市第九，其中工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)全市倒數(shù)第二，接待旅游人數(shù)和旅游總收入總量和增幅全市都靠后。二是投資增長(zhǎng)的壓力不斷加大。重大項(xiàng)目開工不足，年初安排的未來科技城、惠達(dá)運(yùn)營(yíng)中心、好多魚魚飼料生產(chǎn)項(xiàng)目等13個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢；因項(xiàng)目前期工作滯后、投資主體資金緊張，一些已開工的'項(xiàng)目，進(jìn)展緩慢，不能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行建設(shè)；部分項(xiàng)目，到目前資金無法落實(shí)，不能按計(jì)劃開工建設(shè)。三是工作思路、工作方法和知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能很好地適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，研究重大問題、黨員干部進(jìn)取意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)亟需增強(qiáng)等。對(duì)此，我們將在今后的工作中認(rèn)真研究，積極探索，不斷改進(jìn)。
三、2016年下半年工作打算
上半年，我委工作雖然取得了一定成績(jī)，但離縣委、縣政府的要求還有一定差距，下步工作中我們將查找差距、增添措施、落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(一)圍繞中心抓謀劃。
一是科學(xué)編制“十三五”規(guī)劃。準(zhǔn)確把握宏觀政策和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平編制全縣“十三五”發(fā)展規(guī)劃，力求規(guī)劃與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資重點(diǎn)相銜接，與全省區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略相銜接，與全市、全縣發(fā)展定位相銜接。緊緊圍繞國(guó)家投資導(dǎo)向和市場(chǎng)資金流向，精心謀劃一批重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)皖贛鐵路宣城至貴溪段擴(kuò)能改造及昌景黃高鐵途徑xx并設(shè)立xx站、xx通用機(jī)場(chǎng)等進(jìn)入國(guó)家和省市“十三五”規(guī)劃盤子。二是全力做好經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)。及時(shí)制定2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，提出經(jīng)濟(jì)工作建議，確定主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年度目標(biāo)。準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，認(rèn)真分析發(fā)展的階段性特征，積極開展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和預(yù)警預(yù)測(cè)工作。三是繼續(xù)抓好調(diào)研分析，著力在提升課題質(zhì)量上下功夫，提高課題研究的前瞻性、應(yīng)用性、針對(duì)性。廣泛開展調(diào)查研究，拓寬調(diào)研思路、創(chuàng)新調(diào)研手段，提高調(diào)研質(zhì)量，更好地為縣委縣政府決策服務(wù)。
（二）緊貼發(fā)展抓項(xiàng)目。
要把項(xiàng)目建設(shè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展第一抓手，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。一要?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)機(jī)制。按照“五個(gè)一”責(zé)任制要求，實(shí)行一周一通報(bào)，一月一調(diào)度、半年一小結(jié)，一年一總結(jié)制度，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的督查力度，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。把考核作為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的重要手段，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成科學(xué)有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。二要強(qiáng)化要素保障。著力引進(jìn)和培養(yǎng)規(guī)劃、建設(shè)、管理、資本運(yùn)作等方面專業(yè)人才。用好用活土地政策，提高土地投資強(qiáng)度，確保用地需求。學(xué)會(huì)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段推動(dòng)發(fā)展，重點(diǎn)是要在破解資金難題上下功夫，繼續(xù)做大平臺(tái)，推進(jìn)平臺(tái)融資，積極爭(zhēng)取債券發(fā)行和利用PPP模式，進(jìn)一步釋放民間投資潛力，保障項(xiàng)目建設(shè)的資金需求。三要充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向，及時(shí)清理全縣重點(diǎn)項(xiàng)目庫，調(diào)整和補(bǔ)充一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，抓緊做好項(xiàng)目前期工作，爭(zhēng)取上級(jí)更多的項(xiàng)目和資金支持。完善爭(zhēng)資立項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，年內(nèi)爭(zhēng)取上級(jí)資金10億元以上。
（三）強(qiáng)化職能抓管理。
全面啟動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)。按照《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》，嚴(yán)格落實(shí)分工任務(wù)，建立健全生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，科學(xué)制定出臺(tái)專項(xiàng)規(guī)劃和配套政策，使全縣上下形成推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的共識(shí)與合力。大力抓好節(jié)能減排。嚴(yán)格節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)節(jié)能降耗預(yù)警調(diào)控，深入開展節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核，確保完成上級(jí)下達(dá)的年度節(jié)能減排目標(biāo)。落實(shí)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查制度，突出抓好工業(yè)、建筑、交通、公共機(jī)構(gòu)、商業(yè)等領(lǐng)域節(jié)能，實(shí)施節(jié)能改造、合同能源管理推廣等重點(diǎn)工程。認(rèn)真做好改革攻堅(jiān)。一是制定出臺(tái)我縣貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資的指導(dǎo)意見》和省、市實(shí)施意見的具體方案。二是根據(jù)國(guó)家意見和省、市里相關(guān)辦法，研究制定我縣政府投資管理辦法、政府核準(zhǔn)和備案投資項(xiàng)目管理辦法。三是研究提出我縣貫徹落實(shí)《長(zhǎng)江中游城市群一體化發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施方案。多謀思變招商引資。高度重視招商引資工作，創(chuàng)新招商引資方式方法，著力提高招商引資的實(shí)效，積極推進(jìn)中廣核集團(tuán)、正泰集團(tuán)、晶科電力農(nóng)光互補(bǔ)發(fā)電站項(xiàng)目，壹天新能源科技有限公司10.8MW分布式光伏電站項(xiàng)目，華電集團(tuán)、龍?jiān)措娏瘓F(tuán)風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目招商和協(xié)調(diào)工作。
?。ㄋ模┨嵘?wù)抓建設(shè)。
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化干部職工的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高行政能力和服務(wù)水平。二是堅(jiān)持調(diào)查研究，將理論知識(shí)與實(shí)際情況更好地結(jié)合，綜合分析，更好地服務(wù)于發(fā)展改革的中心工作。三是抓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)至上和群眾利益無小事的理念，增強(qiáng)為群眾辦好事、辦成事的能力。要有針對(duì)性地建立健全規(guī)章制度，從源頭上預(yù)防和治理工作效能和作風(fēng)存在的問題，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),不斷提高干部拒腐防變的能力。四是加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)“陽光發(fā)改”活動(dòng)，嚴(yán)格依法行政，提高依法辦事能力和效率。五是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力的監(jiān)督，進(jìn)一步落實(shí)述職述廉、談話和誡勉、詢問和質(zhì)詢等黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度，強(qiáng)化日常監(jiān)督，加強(qiáng)行政監(jiān)察，加大問責(zé)力度，追究失職瀆職行為。
發(fā)改委上下將切實(shí)增強(qiáng)全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)水平，提高干部職工干事創(chuàng)業(yè)的勇氣，提升全局開創(chuàng)工作新局面的銳氣，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)改工作全面創(chuàng)優(yōu)，為幸福xx而貢獻(xiàn)力量。
12、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
銷售部自20xx年年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的`利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。