《經理的年終總結》屬于年度總結中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、經理的年終總結
一、經營方面：
20xx年客房完成的營業(yè)總額為14XX17.19元(其中住房總收入為14017074.00元、客房雜項金額為183643.19元)，月平均營業(yè)額為1183393.10元(其中月平均住房收入為1168089.50元，月客房雜項金額為15303.60元)，累計住房總數達到了45750間，年度平均房價為306.38元，住房率為89.52%。
根據以上數據，再結合年度分析，客房各項指標較20xx年有所上升，但離酒店下達的營業(yè)指標(月均一百二十萬)還有一定的差距，主要是受第一季度和九月份的影響，但是基本保持著上升的趨勢，客房住房收入在酒店領導的指示下，以“能高則高”、“不留空房”、“留住每一位賓客”為原則，除個別月份受酒店客房整體裝修和旅游淡季因素外較為穩(wěn)定，然而客房雜項收入不太穩(wěn)定，主要因素表現在會議接待和酒水方面。
會議接待方面問題：酒店只有兩個會議室，四樓多功能廳名為“多功能會議廳”但實質上并不能夠滿足許多商務會議、培訓會議客人的需求。一是供客人上網的端口有限，只能提供一個端口，這樣一來客人得自帶相應設備，給客人造成一定的麻煩，建議購買相關設備一套，放于電腦房保管，客房會議使用所需時臨時登記領用;二是會議白板質量差，不便于保管，一年內更換了幾次，酒店培訓會議比較多，針對培訓型會議，客人不好使用，晃動大，書寫的字其他人不好觀看，建議購買一個電子白板，免去了普通白板的更換費用和白板筆的費用;三是面積有限，不便于擺設客人所想的擺法，人數多的會議接不了，人數少的會議又閑費用太高，建議酒店讓銷售部根據客人人數、會議內容和會議成本來靈活定價;四是供客人休息的場所沒有，而且會議室周圍就近的洗手間只有一個，還是男女公用的。十五樓行政會議室只可容納二十人，屬于小型會議室，其不利因素在于：一是沒有定制多種桌套，如十人開會也還得用二十個人使用的桌套和桌子，桌子是拼湊而成，可定制多一種桌套便于更少人數來開會;二是沒有音響設備。
酒水方面問題：個別酒水相對深圳同檔次酒店費用偏高，還沒有完全抓住客人的消費心理和嗜好進行采購酒水并配入客房。在零五年第三季度期間，調查了深圳個別酒店客房的酒水情況，作了相應調整，將開心果取消，把蘇打水更換為王老吉，此舉略有成效，使得客房雜項收入在后兩個季度期間保持在月平均三萬左右。
二、服務、衛(wèi)生質量方面：
服務質量在零五年里保持比較穩(wěn)定，對客服務投訴率較高的時間段在七、八月份，出現此原因的主要因素是住房率在那段時間最高，人員流失比較嚴重，新員工進入部門之后不能盡快的與其他(她)員工融為一體，缺乏團體意識，以及欠缺基層管理人員的正確引導，基于這些因素，部門開展了一系列的內務整頓，首先是從老員工的心態(tài)入手，多做思想教育工作，讓老員工更深層的意識到自己在酒店及部門所起的作用、擔當的角色，讓老員工體會到酒店及部門對于他們的重視程度，達到手把手的以老帶新，另外，在不斷的.梳理投訴中，發(fā)現了問題的另一因素，在于部門員工服務過度和缺乏親情服務，不是讓客人感到厭煩就是讓客人根本無法體會到酒店對客人的重視，走了兩個極端，沒有讓賓客體會到賓至如歸的感覺，部門就開展了一系列的趣味性的部門及班組培訓，再加上管理人員的親歷親為，在后期避免了此現象的惡化，得到了好轉。
2、經理年終的總結
大家知道，我們的網站上寫了一句話：“xx，為您構造健康的購物空間，讓品質寫出xx人的尊嚴，讓服務感動客戶…”這也是我們企業(yè)文化的一部分，大家看到這句話想到了什么，表達了我的一個心愿，就是要把xx辦成一個受人尊敬的企業(yè)，這是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的客戶，你的家人、你的朋友“我在xx電器工作”的時候，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來xx電器工作。因為，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在xx工作并不等于你就是一名真正的xx人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的xx人呢？舉個例子：你看見辦公室的地下有一個煙頭，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的車間里電扇呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進入xx電器公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx電器的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的xx人。xx需要的是真正的xx人，如果不能成為一個真正的xx人，必將會被xx所淘汰。
我們xx，將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們xx堅定不移的`方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是xx電器始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx電器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業(yè)與員工的共同的成功。
xx電器是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現人生價值的依托。xx電器的興衰關系每個人的切身利益，可以說，xx興則員工興，xx衰則員工困。所以，xx電器的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。我們每個員工要絕對地忠誠xx。一切言行都服從于xx利益，都要與xx利益保持高度一致。任何時候、任何地方、任何情況下，要以xx大局為重，精誠團結，密切協作；要以xx事業(yè)為先，忠誠奉獻，拼搏實干；要以xx發(fā)展為本，恪盡職守，不負使命。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏，為社會、為國家創(chuàng)造利稅，為市場、為廣大消費者提供了物美價廉的產品。在未來的發(fā)展中，xx電器將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中，為社會提供性價比最優(yōu)的產品，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富。
我們xx的遠大目標就是：世紀xx，世界xx
“世紀xx，世界xx”體現了xx電器崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。xx電器成立以來，經過數年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“世紀xx，世界xx”是一個戰(zhàn)略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現。需要我們創(chuàng)造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20xx年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來”， 我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了xx輝煌燦爛的明天，讓我們xx和競爭對手不一樣，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出，讓我們不怕困難，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，讓我們不到成功，誓不罷休。
3、最新的銷售經理的年終總結
時光飛逝，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，20xx年整個國內房地產市場日益激烈，國家宏觀調控變動不斷，給公司的發(fā)展造成了一定的影響?；仡櫲旯ぷ?，在過去一年里，作為尚城花墅的一員我嚴格要求自己，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺。在今后的一年里，我將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧。對明年工作作出如下計劃：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3、市場分析。
公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷不夠新穎豐富，對產品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
4、銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法，及時更改銷售促銷政策。
5、銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的`基礎上提高銷售業(yè)績，如出現未完成時應及時找出原因并改正。
6、客戶管理。
就是對開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進行跟進。
以上是我20xx年的年終總結，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業(yè)務知識和公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流、多探討，不斷增強銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優(yōu)質服務，積極爭取完成銷售任務。
4、最新的銷售經理的年終總結
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
5、最新的銷售經理的年終總結
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F作如下述職。
一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉；銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。
成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
上一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。
經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步；x月25日，精心組織的項目品鑒會＆客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性。經過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我。
一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施。
1、拼搏奮進，下一年力爭完成以下目標
2、合理搭配，科學制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息；中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3、完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！
6、經理的年終總結
20xx年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，在縣委政府及主管部門的大力支持和幫助下，公司全體干部職工緊緊圍繞著安全優(yōu)質供水，抓重點求突破，真抓實干、不斷創(chuàng)新、拼搏進取，克服各種艱難險阻，采取有效措施使公司各項工作正常有序開展，各項任務和經濟指標有了新的突破和提升，取得了喜人的成績，圓滿完成了年初制定的各項任務指標?；仡欉@一年，我們所做的主要有以下幾項工作：
一、主要經濟指標完成情況
1、自來水產量萬噸;
2、回收水量350萬噸;
3、水費收入621.5萬元;(比去年同期的539.8萬元相比增收81.6萬元，增幅15%)
4、安裝服務費收入126.2萬元;(比20xx年增收53.2萬元，增幅達70%)
5、水表到期輪換1350塊，收入18.2萬元;
6、污水處理費收入246.7萬元，經縣政府批準，自20xx年起公司代收污水處理費按10%的標準返還手續(xù)費，目前已經到賬22.6萬元。
7、20xx年6-12月代收的生活垃圾處理費32.4萬元。代收手續(xù)費按10%的標準也已經到賬。
8、20xx年全年公司綜合銷售收入(含水費、校表費、安裝服務費等)合計765.9萬元，比20xx年的622.3萬元增收143.6萬元，增幅20%，公司全年實現盈利5萬元。
二、強化自身，保穩(wěn)定謀發(fā)展
公司通過明確工作職責、強化目標管理，各項工作取得了明顯成績。
1、攻堅克難，加快供水基礎工程建設步伐。20xx年完成了楚**大道供水主管改造工程，累計更換600mm球墨鑄鐵管2850米，完成貨幣工程量598.5萬元。啟動了城區(qū)供水管網改造二期工程建設，截止20xx年12月底，累計安裝315PE管3520米，20xxE管120xx米，300mm球墨鑄鐵管550米。新供水管網建成后將完善城區(qū)供水管網體系，有效解決縣城供水壓力不足、水量不夠的問題。
2、加強管理，提高水費回收率。水費是公司的經濟支柱，涉及千家萬戶，是一項艱巨而復雜的任務。年初公司對營業(yè)所進行了調整，明確任務職責，將水費收入作為加強供水工作的一項硬指標加以落實。同時，結合公司創(chuàng)建"百佳基層站所(窗口)"活動的要求，為不斷提升服務質量和服務態(tài)度，公司對內加強管理，對外樹立形象，做到文明服務、微笑服務、耐心服務、真誠服務、高效服務，使水費收繳工作跨上了新的臺階。一是抓抄表、提高準確率。水費回收率的提高關鍵在于抄表，抄表工作的好壞直接影響公司水費回收和資金回籠。20xx年公司對抄表人員進行調整，對抄表片區(qū)責任到人，要求做到：抄到位、查到戶，水表數字要看準、算準、確保真實準確。二是嚴格執(zhí)行水價標準這是供水行業(yè)體現經濟效益的關鍵環(huán)節(jié)，也是工作中的重中之重，公司嚴把關細監(jiān)督，真正體現公平、公正的原則，避免主觀意識造成的用水不公平。三是在服務大廳增加了收費窗口，提高水費收費效率，切實為廣大用戶提供優(yōu)質、高效、滿意的服務。同時公司加大資金投入，不斷提高服務大廳的硬件水平。公司累計投入資金近20萬元對服務大廳進行了升級改造，新增了電腦、空調、電子顯示屏、飲水機等設施和沙發(fā)及景觀植物，努力為用戶營造良好、舒適的環(huán)境。通過不斷提高硬件水平和規(guī)范服務，公司服務大廳實現了"一個窗口受理、一站式審批、一條龍服務、一個窗口收費"的服務模式。通過加強管理，水費收繳工作再上新臺階，提高了工作效率和服務水平，切實提高了抄表準確率和水費回收率。通過營業(yè)所全體同志的共同努力，與同去年相比，20xx年水費收入增長81.6萬元，增幅達15%。
2、強化責任心，加大供水稽查力度。根據年初下達的指標任務，分析當前供水工作存在的問題，公司設立了校表稽查科。對縣城自來水用戶進行摸底調查，根據供水行業(yè)相關法律法規(guī)的規(guī)定、結合公司管理制度，全年共計查出黑戶26戶，并基本處理到位。
3、加大投入，確保安全供水。為保障縣城居民用上"放心水"，公司投資23.98萬元更新了一水廠二氧化氯消毒設備，新組建了水質檢測化驗中心。目前，公司水質化驗檢測中心已經能獨立完成自來水水質常測指標的分析化驗，有效提高了公司供水安全保障能力。公司供水水質經全省統(tǒng)一抽檢，106項水質指標全部達標。
4、改善了辦公環(huán)境。對公司辦公樓進行了簡單整修，使公司面貌煥然一新，努力為廣大干部職工營造舒適的工作環(huán)境，并添置了辦公設備，優(yōu)化了工作流程，節(jié)省了工作時間，提高了工作效率。
5、甘于奉獻、優(yōu)質服務、樹立為民服務新形象群眾利益無小事，解決老百姓用水問題，本著為民辦實事的原則，真正做到"急用戶之所急、想用戶之所想"，在平常的工作中不托不等，不推不靠，明確輕重緩急，做到忙而有序，忙而不亂，對影響群眾用水質量的各類問題予以妥善處理。今年縣城供水主管故障比較頻繁，多起管道突發(fā)事件，公司相關人員保證第一時間到達現場，為了早一份鐘實現通水，加班加點，毫無怨言，以最快的速度排除故障，修復管道，保證了供水秩序。
6、健全和完善了公司規(guī)章制度。20xx年年初，公司制定了新的管理制度和目標考核責任狀，使其較以往更為詳細完善，科學合理，切實可行，便于操作。一年來，每位干部職工都自覺遵守崗位目標責任制度，嚴于律己，踏踏實實，為我公司各項工作的完成提供了強有力的制度保證。同時加強了制度落實，對違反制度的職工進行堅決處罰，保證了公司令行禁止。
三、以人為本，狠抓隊伍建設。
不斷提高干部職工隊伍素質是做好供水工作的根本保證，公司牢牢抓住隊伍建設不放松，始終把提高干部職工的素質教育放在首位。進一步完善了原有的規(guī)章制度，并提出"凡是要求職工做到的，領導班子成員和黨員干部要首先做到"，起到表率作用。組織干部職工深入學習業(yè)務技能、加強干部職工職業(yè)道德教育，引導職工關心企業(yè)、愛惜自己的工作崗位，為企業(yè)營造一個團結協作、健康向上的工作氛圍，進一步促進了企業(yè)的健康發(fā)展。進一步提高服務水平，隨著社會的不斷發(fā)展和環(huán)境變化，人們的思想隨之也有很大的變化，大多數職工不求上進，對于本職工作業(yè)務不好好學習，工作不積極，更談不上有緊迫感和壓力，當一天和尚撞一天鐘。公司及時采取措施，明確具體的職責劃分、任務目標和量化可行的獎懲措施，有力調動廣大干部職工的積極性和能動性，公司增收了，個人也得到了實惠，也改變了公司人浮于事的現狀。
四、黨建及企業(yè)文化建設得到加強
加強領導班子建設，一是統(tǒng)一思想、振奮精神、鼓舞士氣、增強活力，全面提高領導班子建設。二是在領導班子團結協作和履行職責方面，下大力度，要求班子成員能夠擺正自己的位置，明確自身的職責任務，能夠把握和處理好各種復雜情況和關系。三是在廉政建設和道德建設上，一言一行、一舉一動都要成為職工的楷模，要求職工做到的，班子成員首先做到，以身作則、為人表率、忠于職守、勤奮工作、言行一致、發(fā)奮進取都要具備，充分發(fā)揮領導班子帶頭作用，成為公司團結戰(zhàn)斗的堅強核心，班子成員團結一致、齊心協力，共同帶動供水事業(yè)發(fā)展。四是全年共組織開展了兩次職工運動會。一年來，廣大干部職工統(tǒng)一思想，凝聚力量，團結奮斗，保持了能吃苦、肯實干、講奉獻的精神狀態(tài)，圓滿完成了全年目標任務，爭得了生產經營的主動權，實現了供水能力的超前服務。公司供水量、售水量、總收入等經濟指標有了歷史性的新突破，這標志著城區(qū)供水跨越發(fā)展邁出了新的扎實的步伐，也為我公司的生存壯大打下了雄厚的物質基礎。城區(qū)供水工作所取得的成績是明顯的，這些成績的取得，是在上級的關懷和領導下，是正確貫徹縣委、縣政府和主管局各項決策的結果，是公司各科室通力合作的結果，是公司廣大干部職工團結拼搏的結果。借此機會，我代表公司班子向長期支持供水事業(yè)發(fā)展的各級領導和常年奮戰(zhàn)在供水第一戰(zhàn)線的廣大干部職工，表示衷心的感謝和崇高的敬意!
五、工作中存在的不足
在充分肯定成績的同時，我們還應該清醒地看到，我縣城區(qū)供水事業(yè)僅僅處于起步階段，還遠不能適應經濟社會發(fā)展的需要，同時也存在著不少困難、矛盾和問題。
一是在生產經營活動中一些管理工作還不夠理想，落實還不夠扎實;二是在市場經濟逐步完善的今天，我們的外部環(huán)境很不寬松，在前進中困難重重;三是建設任務重、項目多與建設資金不足的矛盾非常突出，供水基礎設施薄弱、滯后，歷史欠帳多，不能滿足城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的需要;四是供水需求矛盾不斷增加;五是管網老化，"跑、冒、滴、漏"嚴重，維修任務艱巨，這不僅影響了我公司經濟效益，而且造成了水資源的浪費。所有這些問題，需要我們認真研究，在實際工作中采取切實有效措施加以解決。鑒于此，在20xx年我們將更加努力工作，與時俱進，解決困難，把新的一年工作做的更好。
六、20xx年工作部署
20xx年的目標任務是：計劃全年完成產量580萬噸，全年實現水費收入600萬元，安裝服務費80萬元，污水處理費230萬元，扭虧20萬元。公司班子認真研究、廣泛調研、反復征求意見和科學論證以后提出的，要實現這些目標任務必須扎實做好以下幾項工作：
1、明確任務，突出重點。
不斷提高供水工作水平，根據形勢要求和城區(qū)供水面臨的任務，公司將繼續(xù)以"三個代表"為指導思想，加快供水事業(yè)前進步伐，以效益和管理為重點，推進管理創(chuàng)新，提高經濟效益;以技術改造為突破口，推進技術創(chuàng)新，提升公司發(fā)展后勁;以用戶為關注點，推進服務創(chuàng)新，提升公司社會形象。順應發(fā)展形勢，解放思想，抓住機遇，拼搏奮斗，戰(zhàn)勝困難，在供水服務和供水發(fā)展上邁上更**階，確保城區(qū)供水事業(yè)快速健康發(fā)展。
2、落實生產經營指標。
堅定不移地落實全年目標責任制，嚴格目標百分考核。實行任務倒計時制度，不折不扣地完成全年任務目標。各科室都要進一步提高任務緊迫感，一切服從于責任目標，一切服務于責任目標，把任務細化、量化，認真工作，以昂揚的斗志向著全年任務目標奮進。
3、進一步提高干部職工的思想政治素質和業(yè)務素質。
公司領導、各科室責任人，要明確責任目標，在提高領導水平上下功夫，領導干部要轉變思想觀念，提高決策水平、工作能力。如果停滯不前，就會落伍于時代的要求，背離群眾的期盼。我們要強化綜合素質的培養(yǎng)鍛煉，要有強烈的超越意識，敢于超越前人、超越他人、超越自我，要不斷強化干部知識培養(yǎng)，學、趕、比、超，提高決策水平和執(zhí)行力。要健全先人用人機制，鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)造，讓強者上，庸者下，形成優(yōu)秀人才脫穎而出的氛圍和機制，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，為公司出謀劃策。
4、加強學習，提高服務水平。
加強職工業(yè)務知識學習，提升職工的供水業(yè)務知識和服務水平。只有自覺加強學習，不斷提高自身的業(yè)務水平。才能更好的服務于廣大用水戶，通過綜合學習才能提高自身業(yè)務素質及解決實際問題的能力，才能提高為用水戶提供專業(yè)解決方法的能力。要樹立"服務是企業(yè)的生命"的觀念，提升供水服務水平。也只有這樣，才能從整體提高服務水平，真正成為一個團結、協作、精干的窗口服務部門。
5、愛崗敬業(yè)、講求奉獻、增強紀律觀念。
在今后的工作中，牢記"服務群眾、奉獻社會"的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾，以求真務實的工作態(tài)度做好供水工作，為社會提供優(yōu)質高效的服務。各科人員要擺正自己的位置和自身心態(tài)，充分體現自身價值，應保持一種淡薄的心境，擁有一顆默默奉獻的平常心，牢固樹立不求索取，只求奉獻的崇高思想。在平凡的崗位上勤勤懇懇，在本職工作中精益求精。
6、繼續(xù)抓好精神文明建設。
企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，特別是我們服務行業(yè)，更應注重先進的企業(yè)文化所帶來的經濟效益。明年我們在精神文明建設方面重點做好以下幾個方面工作：一是要加強政治學習，努力提高政治素質修養(yǎng)，堅持做到以科學的理論武裝頭腦，不斷提高學習的自覺性;二是要加強道德教育，重點加強職業(yè)道德教育，大力推廣服務禮貌用語，大力倡導以**企，以公司為家，愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng);三是利用節(jié)假日，積極開展豐富多彩、積極向上的文體活動，陶冶職工情操，增強團隊精神等等，通過抓精神文明建設，使我們的行風建設再上一個新臺階。
7、繼續(xù)做好開源節(jié)流。
我們要在去年的基礎上，向管理要效益，向技改要效益，向節(jié)約要效益，采取有效措施，做到挖潛增效，常抓不懈。
8、具體要求：
營業(yè)所要繼續(xù)發(fā)揚成績、克服不足，杜絕漏戶、估抄不看表、分類水價標準執(zhí)行不到位等行為，把水費相關工作完成好。安裝公司和生技科要盡一步提高自身素質，保證安裝維修質量，節(jié)約工時、原材料，加快管網改造步伐，增加工程收入。校表稽查科要加大監(jiān)察力度和水表到期輪換，對于違規(guī)用水行為，依照法律法規(guī)給予堅決打擊，不怕臟、不怕累。財務科要搞好財務統(tǒng)計、審計、分析和監(jiān)督，為公司把好關。辦公室要加強業(yè)務學習，加強對公司各項工作的督導檢查，搞好宣傳服務，當好公司領導的參謀。公司全體員工要嚴格執(zhí)行請銷假制度，嚴格遵守考勤制度，按時上下班，不遲到不早退。公司各部門要樹立"一盤棋"思想，相互協調配合工作，嚴禁各自為政，推拉扯皮。()公司上下要處理好各種關系，搞好團結，做到"不利于團結的話不說，不利于團結的事不做"，形成一個團結和諧的工作生活氛圍。
9、認真做好春節(jié)期間各項工作
一是做好安全生產工作，確保安全供水。供水企業(yè)的性質決定了我們沒有休息，也不能休息。越是放假，我們的責任就越大，特別是春節(jié)期間，萬家團圓，我們更要做好安全生產工作，確保安全穩(wěn)定優(yōu)質供水。
二是做好節(jié)日期間的.值班工作。值班人員一定要堅守工作崗位，不得以任何理由脫崗。行政值班時間為上午8：30-12：00，下午14：30-17：30，一、二水廠值班時間按運行班時間執(zhí)行。放假期間全體干部職工保證手機通信暢通。
同志們，志者不移山可改，何愁公司不變樣，用什么書寫歷史，拿什么留給后人，是對我們的重大考驗，希望大家抓住這個機遇，迎難而上，勇往直前，用我們的雙手繪就美麗的畫卷，譜寫壯麗的詩篇，我相信自來水公司明天會更好!
7、經理的年終總結
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
8、酒店的總經理的年終總結
尊敬的彭董事長、各位領導、各位同仁：
大家下午好！
20XX年已經過去了，我們充滿信心地迎來了20XX年。過去的一年，在全體員工的共同努力下，圓滿完成了年初下達的經營指標，為我縣經濟建設和旅游事業(yè)的發(fā)展作出了應有的貢獻。取得了一定的經濟效益和社會效益。值此辭舊迎新之際，我們總結過去展望未來，揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力拼搏，再創(chuàng)佳績?，F就一年來的工作總結如下：
一、明確目標，科學決策，狠抓經營
經營是企業(yè)的生命線，我們深知企業(yè)經營是否有利潤，是決定其在市場日益激烈的競爭中能否生存和發(fā)展的關鍵。為此，年初專門研究制定了全年的經營指標，尤其對主營部門明確了具體的任務，通過專題會和部門經理會多次傳達，并要求各部門將全年的經營方針傳達到每個員工，讓大家明白我們的奮斗目標和所要承擔的責任。經過一年來的努力工作，酒店全年完成營業(yè)收入為2143萬元，比去年1590萬元增加553萬元，其中客房收入為842萬元，餐飲收入1179萬元，其它收入共122萬元?？头科骄鲎饴蕿?6%，年均房價230元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全縣其他酒店。
一年以來，為了完成年初制定的全年經營目標，我們分別對客房和餐飲的全年經營狀況進行了預測，并對每個月的具體目標進行了分解。對銷售部進行了任務劃分，并將銷售部每個人員工資與每個月的銷售業(yè)績掛鉤，大大激發(fā)他們工作的積極性和主動性。制定出臺了一系列的酒店經營促銷方案，如客房、餐飲全員銷售方案，VIP卡系列消費方案，婚宴、謝師宴消費方案。為了提升客房入住率還制定了餐飲用餐獎勵客房抵扣券方案，以及圣誕節(jié)活動方案等等。銷售部克服人員少任務重的現實，還和國內幾家大的網站，簽訂了客房銷售方案，目前在合作的網絡訂房有5家，分別是藝龍網、攜程網、移動12580、電信118114、中國航信。為了在客人進行網絡訂房時，讓網絡渠道工作人員主推我酒店，我們采取了加大訂房返傭比例，此舉動收到了良好的效果。
會議接待是酒店考核銷售部工作的一個重要指標，為此銷售部力求重點突破，克服了酒店地理位置相對較偏、人員不足、會務服務人員技能不嫻熟等諸多困難，滿足了所有會務的需求。他們針對當地市場和酒店簽訂了一批協議單位，在經理余方才的帶領下，利用一切時間與銷售人員挨家挨戶登門拜訪。加深了與客戶的感情，穩(wěn)定了客戶的關系。目前共擁有協議客戶563家，重點客戶80多家。與部分固定客戶和周邊政府機關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立了良好的聯系。在當前政治環(huán)境嚴苛和本地酒店越來越多的情況下，政府消費逐漸減少。但普通大眾消費在不斷上升，全年政府消費較去年還下降3萬元。但今年圣商大家族的到來，給酒店增加了不少收入，從5月份至11月給酒店帶來近200萬營業(yè)額。
酒店酒席、會議場地在全椒是獨一無二的，我們擁有2個宴會大廳和20多個小宴會廳，以及會議室，為此我們對全年的婚宴、謝師宴和其他宴席市場進行了總體安排，根據當地的消費水平，結合我們自身的條件，制定出高、中、低三種不同的菜單供消費者選擇，同時針對各家的具體要求及時調整檔期，滿足了婚宴、謝師宴和其他宴會市場的需求，對提高營收起到一定的作用。良好的硬件條件也為銷售部在外營銷增添了籌碼。為了迎合大眾消費者，我們將酒席標準分設幾個檔次，讓有需求的消費者總能找到一款適合他的菜單，并推出滿十五桌送飲料、婚房等活動，都非常受新人和學子們的喜歡。8月份和9月初是大學新生辦謝師宴的高峰期，酒店和郵政局合作印刷宣傳彩頁，由郵政局送錄取通知書時，一并送到大學新生手里，這樣更具有針對性和準確性。收到了預期的效果。
為了做好餐飲這篇文章，今年以來酒店餐飲部、出品部在汪局的統(tǒng)一策劃和指揮下，針對當下餐飲市場競爭激勵的特點，我們對菜肴的出品進行了相應的調整，將所有出品的菜肴以圖片的形式展示給客人，明碼標價給予直觀的感覺，在保持原有菜品不變的情況下，對價格進行了適度的調整，主要以當地菜，特色菜為主，讓普通消費者都能接受。在以總廚師長王云武為首的全體出品部的共同努力下，保證菜肴出品的質量。工作中他們除了每天晨會聽取質檢和餐飲匯總的客人反饋意見，還專門成立了出品質量工作小組，每天營業(yè)前檢查衛(wèi)生及員工的儀容儀表，餐中對菜品質量，加工原料，口味等進行檢查，收尾對衛(wèi)生，原材料保管，多余菜品等進行跟蹤管理。發(fā)現問題立即處理。他們還要求每位師傅每月要出兩道新菜，達不到者扣除當月一天休假，一次警告。同時，酒店還專門出臺了出品部出品質量獎罰制度，每天對出品的菜肴用編號貼在餐盤上，請客人給予評價，評出1、2、3名和差的一名，月底總結本月的廚師出品質量，和整個后場的管理進行相應獎懲。通過辛勤工作，基本確保了菜品的質量，滿足了消費者的需求，為酒店贏得了聲譽，創(chuàng)造了收益。一年來，餐飲部在經理李秋梅的帶領下，首先，始終注重部門員工的禮節(jié)禮貌和個人服務技能的培訓，制定有效的培訓計劃和培訓方案，做到每周一次全部門實踐培訓，每天例會分節(jié)培訓。從而提高服務質量。在酒店提倡的員工帶妝上崗工作中，她們積極響應迅速行動，走在其他部門的前列，起到示范引領作用。管理上加強現場監(jiān)督，強化走動管理，堅持管理層在當班上客期間，按二八原則進行管理，定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題，檢討服務中的不足，對典型案例進行分析，提升了服務水平，提高了顧客滿意度。
其次，注重大型宴會和單個宴會的服務品質，加強了宴會、會議的服務細節(jié)，提升了接待的服務質量，規(guī)范服務的操作流程，積極貫徹日常工作中規(guī)范化、標準化的落實，從而使今年的宴會比去年有了飛躍的提升，同時也促進普通百姓對酒店大型接待的信任，為酒店大型宴會的市場樹立了良好的口碑。另外他們還積極響應酒店關于節(jié)能降耗的總體思路，全面貫徹落實到日常工作中，從日常水。電。氣的合理使用著手，加強對每個區(qū)域、每個細節(jié)的管理，要求員工珍惜酒店每一份資源，保護好每一件設施，減少不必要的浪費，從而更好的為酒店降低運營成本貢獻一份力量。另外，他們認真聽取客人的反饋意見，主動了解客人的用餐感受和口味，及時與出品部溝通調整，一定程度上提升了服務質量和出品質量，根據時令特點建議出品部及時推出適應當地客情的新鮮菜、時令菜，給客人帶來了新的感受，為提高今年的營業(yè)收入奠定了基礎。
二、與時俱進，提升服務，努力創(chuàng)收
酒店前廳部是對客服務的第一張名片，對客服務的好壞代表著酒店的形象，也關系到酒店營收，今年以來他們以禮節(jié)禮貌、服務技能為培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，并分階段對員工進行考核。同時加強崗上實際操作培訓，使全體員工能夠學以致用。在大型接待任務時，前臺員工要有很好的業(yè)務能力和語言溝通能力，需要平常嚴格的培訓才能做到。前廳部的所有人員都知道，只有不斷的充實自己，才能不知不扣的完成各項接待任務，他們在人員不足的情況下，管理人員始終親臨一線參與接待，發(fā)現問題，及時解決，共同協作，及時準確，以達到最佳服務效果。他們認真對待每一天的接待工作。尤其是前廳部有一段時間，人員變動比較頻繁，前廳部經理江閩，臨危受命率先垂范以身作則，在人員少任務重，新員工業(yè)務不熟悉的情況下，保證了前廳部工作的正常運轉，圓滿完成了酒店多次大的接待任務。
管家部是一個人員多，管轄范圍大，工作繁雜的一個大部門，他們工作的質量將直接關系到酒店的經營業(yè)績。為了提高員工素質、對客服務質量，確保客房出售的品質，該部每周進行一次培訓，根據樓層、PA兩個下屬部門的不同工作重點制訂培訓計劃。建立健全班前會，交接班例會制度，及時總結前一天的工作，并安排好當天的工作。他們注重加強員工的儀容、儀表、禮貌、禮節(jié)的培訓，引導所屬員工樹立“賓客至上、質量第一”的思想，遵守店規(guī)店紀；以滿足客人的需求為宗旨。克服種種困難，提高服務質量，OK房的合格率比以前有大幅提高。他們在管家部經理程云的帶領下，今年下半年來還為賓客提供了一系列個性化服務，如開夜床服務，擦鞋服務、客衣服務，對公共區(qū)域垃圾桶鋪設石英砂，并加蓋有酒店標志的印章等，提升了服務的檔次。
他們還利用換崗交叉培訓等方式，培養(yǎng)員工一崗多能，使人員安排更加合理，緊急狀態(tài)時人員調配更加得心應手。繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。管家部要求員工回收客用一次性低值易耗品，（如牙膏、肥皂、拖鞋、沐浴露、洗發(fā)水等），進行消毒處理后再利用，就此收到了明顯得成效。每天早晨對住客樓層的走道燈，盡量做到早關閉，中班后再開啟；查退房后拔掉取電牌；房間空調均在客人預抵前開啟等節(jié)電措施，為酒店節(jié)約了不少的電費。為了做好物品的成本控制，對各管區(qū)的物品領用進行了合理劃分，各管區(qū)每月申領的物品均設有定額，將客用品領用責任到人。制定嚴格的布草收發(fā)管理制度。加強了客房布草洗滌及客房布草的管理力度，杯具消毒制度以及房間物品擺放標準等。對于部門的設施設備的管理，嚴格按照使用規(guī)范執(zhí)行，根據本地的天氣對公共區(qū)域燈光的開關，實行全方位控制，嚴格按照規(guī)定時間開啟和關閉。辦公區(qū)域做到隨手關燈，將此納入部門的考核范圍。一年來，通過前廳部和管家部的共同努力，為客房收入完成年初下達的經營指標，打下了堅實的基礎。
三、完善制度，加強督導，開源節(jié)流
1、以制度為原則，抓好人事工作
為了進一步完善人力資源管理和酒店運行質量的檢查監(jiān)督，酒店人事部在經理王先祥的帶領下，克服人員少任務重的工作特性，他們制定出臺了一系列符合酒店實際情況的制度與政策：編制薪酬福利制度、考勤休假制度、培訓管理制度等；收集整理酒店各部門、各崗位職責，完善人力資源管理。針對用工荒、招人難的現狀，采取一系列應對措施，確保酒店正常運營。開設新員工入職培訓、服務意識培訓、禮貌禮節(jié)培訓等。通過培訓使他們快速了解酒店基本結構及應知應會知識；提高他們的服務意識和業(yè)務技能。
對每天酒店運行過程中，各部門、各崗位出現的問題，質檢員對酒店產品質量進行全方位的跟蹤檢查，指導他們不斷完善工作流程，提高質量標準。提升了管理者的綜合素質、知識結構、管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行力；以及良好的組織管理、溝通協調、分析判斷能力和團體合作精神；使他們在深度和廣度上不斷積累業(yè)務技能與管理經驗。人資部還為領班以上員工開設了服務技巧培訓、VIP接待流程培訓等。提升服務質量，培育團隊品質，為酒店經營和發(fā)展提供了人才保障。在日常工作中，他們除了做好酒店的內部工作外，還要做好相關業(yè)務部門和職能部門的協調工作，以及酒店一些經營證件年審、變更工作。取得了良好的效果，為酒店的正常經營提供了有力的保障。
為了體現酒店在經營過程中用愛心關愛員工，傳遞愛心的人文理念，今年下半年以來在總辦和他們的具體籌劃下，還成立了儒林外史國際大酒店愛心基金會，通過這個組織匯聚愛心，傳播友愛，扶危解困。有效地促進員工之間互助、互愛和團隊協作的精神，從而增加全體員工的凝聚力和向心力，使大家感受到了家的溫暖。酒店員工餐廳一直以來是員工反映比較多的一個命題，今年下半年來，他們不斷調整、規(guī)范每天出品的品種和質量，提前一天將下周的菜譜進行張貼，在全體人員的努力下，員工餐廳的工作得到了大幅度提升，無論是菜品的質量、口味和衛(wèi)生都得到了全體員工的好評。
2、以降耗為核心，抓好維保工作
工程部的11名員工承擔著全酒店設備設施的維修保養(yǎng)和地下室大型設備的運行工作，他們在經理韋幫國的帶領下，基本保證了重大設備的安全運行。酒店設備設施運行4年多來，前期遺留了防水不好、木質面損壞。墻體開裂。發(fā)霉。墻紙損壞。線路燒毀等諸多工程問題，因此，設備設施的維修、保養(yǎng)任務也隨之加重。他們在人員少，年齡偏大的情況下，通過加強內部管理，充分發(fā)揮班組領班的作用，調動每個員工的積極性，根據他們的特長，合理安排工作，保質保量完成了各項任務及每日各部門的維修任務。他們經常為搶修一個突發(fā)事件工作到深夜。如酒店外圍的2次管道漏水維修（一次是酒店大樓后面路面，一次大樓門前右側車道路面）、清洗一樓西餐廚房排油煙機、清理員工餐廳下水道不通和西餐廳安裝風幕機等。他們不怕苦、不怕臟、不怕累，按期完成施工任務。同時，他們對自己的工作合理安排，在換季前提前對酒店的大型設備進行了全面檢修，做到計劃維修、日常維修和突發(fā)事件處理相結合，確保了酒店所有設備的正常運行。
在能耗控制上，工程部會同人事部專門制訂了酒店節(jié)能降耗方案，對每個區(qū)域、每臺大型設備的使用都做了詳細的規(guī)定，做到事事有人管、處處有人問。酒店90％的能耗控制是靠工程部來實現的，因而他們對水、電、汽的使用嚴格把關，做到每班有登記，每天有記錄，每月有核算。遇到異常情況都能及時向上反映，以便酒店時時都能掌握能耗的動態(tài)，為酒店運行決策提供了相應的理論依據。
電腦部在經理林聯的帶領下，保障了客房、餐飲和其他公共區(qū)域的電話、電視、網絡、LED屏、電梯等正常使用，在出現問題能及時進行維修。對質檢檢查出來的問題及時跟進處理。收到了良好的效果。
3、以預防為核心，抓好安保工作。
A、制訂預案。安全部的主要工作是酒店的治安安全和消防安全兩大部分，為此酒店專門成立了由總經理任組長，各部門經理為組員的安全工作領導小組，制定不同層級、不同內容安全責任。明確各區(qū)域的安全負責人，以文字形式上墻，強調“誰主管、誰負責”“群策群力”的工作原則。在日常管理中安全部在經理杜飛飛的帶領下，克服人員少上班時間長的特點，在每個重大節(jié)日、大型活動前，都積極制定安保方案和應急預案。按時組織酒店內安全檢查，與各部門簽訂安全責任書，做到責任明確、落實到人、各負其責。全年做到安全無事故。
B、嚴格檢查。嚴格檢查消防設備設施，提前對煙感系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、噴淋系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)，各報警點進行全面測試，對斷線故障、報警點不準確進行修復，保障線路暢通、正常使用；對酒店應急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等。對進出酒店的車輛進行全方位的引導，跟蹤和監(jiān)視，保證了所有車輛的停放進出安全。對夜間酒店工作人員少的特點，專門安排后門崗保安人員對樓道和經營區(qū)域進行夜間巡查。對酒店監(jiān)控系統(tǒng)24小時進行全方位監(jiān)視，將安全隱患消滅在萌芽中。同時還建立健全酒店員工上班監(jiān)督和下班驗包檢查制度，杜絕了員工無過遲到早退，和不良事件的發(fā)生。
4、以制度為前提落實開源節(jié)流
財務部是酒店經營管理中的核心部門，擔負著酒店日常經營的資金往來，成本核算、倉庫管理等工作。他們在蘇總的帶領下，建立健全財務制度，提高風險管控體系，加強財務對內、對外的服務水平，加大財務對酒店經營決策支撐的力度。他們以人為本、加強培訓、提高財務人員素質；夯實基礎、按章辦事、規(guī)范審批流程，提高會計核算的準確性、及時性，提高財務管理的水平，保證了收支平衡。他們嚴把采購價格審核關，細化成本分析、核算。制定了適合酒店的各項費用標準，嚴格審核單據；建立應收、應付賬款跟蹤表，追蹤應收帳款，嚴格審核應付款，定期清理往來帳；建立原始單據、憑證、報表、合同等資料建檔管理。提供日報，加強人員管理，召開信息溝通例會，處理超齡物料，為酒店的經營決策提供了數據支持。
采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本，他們在經理胡學宣的帶領下，每天起早貪黑，親力親為，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家，堅持同等價格比質量，同等質量比價格，嚴把進貨質量關。在保證采購物品質量的前提下，將價格壓到了最低，努力做到為酒店節(jié)約使用每一分錢。他們堅持制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到審批。做好預算費用開支，控制采購費用的支出，真正起到了節(jié)流的作用。
一年來酒店在董事會的指導下，在酒店管理團隊和全體員工的共同努力下，基本完成了年初下達的經營和管理目標，取得了一定的經濟效益和社會效益。盡管我們取得了一些成績，但是工作中還存在著一些不足。
1、服務質量、服務水平有待提高。服務工作不夠細致，整體服務水平和員工服務意識有待提高；尤其需要加大專業(yè)化、標準化、個性化服務的專業(yè)培訓，以及對VIP服務的實際操作和歷練。
2、儀容儀表、禮節(jié)禮貌有待加強，在日常工作中對儀容儀表、禮節(jié)禮貌的督導力度不夠，經常出現工作斷鏈，不能持之以恒的現象，今后要加大日常檢查力度，形成一個良好的工作和生活習慣。
3、規(guī)章制度需要進一步完善，日常工作中落實不夠徹底，存在一定的隨意性，執(zhí)行力需要提高，質檢力度需要進一步加強。
20XX年已經過去，20XX年已經到來，為此我們將緊緊圍繞經營和管理兩大目標，開展全年的各項工作。今年主要工作思路：
1、加大營銷力度，極力擴大市場。今年我們將在保證現有經營模式的基礎上，根據不同時段不同季節(jié)推出一系列的營銷方案，極大地開拓市場，加大本地和周邊城市的會議市場的銷售力度，利用我們酒店現有的地理、硬件、價格優(yōu)勢擴大市場份額。在做好目前協議單位和餐飲普通大眾消費市場的基礎上，做好每天單個宴會的接待工作。加大婚宴、生日宴、謝師宴等本地各種宴會的銷售，滿足不同層次的消費需求，最大限度地增加營收?？头坎吭诂F有基礎上，每個房間的設備實施和衛(wèi)生質量，將進一步得到提高，提供個性化服務的需求，提升開夜床服務的檔次，提高VIP服務的質量，給賓客營造家的溫馨，提高入住率，從而達到增加營收的目的。
2、加強內部管理，提高服務質量。今年我們將利用酒店客情淡的時間，組織全體員工進行全方位的培訓，加強服務細節(jié)，提升服務質量，規(guī)范操作流程。嚴格按照規(guī)范化、標準化的要求規(guī)范員工的言行。加強全體員工對酒店各部門、各崗位的了解，使大家對酒店有全面而充分的認識，必要時可以起到相互借用的作用。加強酒店層面的應知應會、禮節(jié)禮貌、儀容儀表的培訓，以及各部門自身的專業(yè)知識和業(yè)務技能的培訓。使全體員工的專業(yè)化、規(guī)范化、標準化水平進一步得到提高。以滿足對消費者不同層次的服務需求。
3、加強成本控制，落實節(jié)能降耗。人事部要對酒店各部門、各崗位的人員，動態(tài)調配綜合使用，做到最小配置，滿負荷工作，完成各自工作。財務部要加強對酒店日常經營中的資金往來、成本核算、原料采購、倉庫管理等工作。嚴格財務制度，嚴格辦事流程，為酒店經營決策提供數據支持。全酒店要把節(jié)能降耗工作貫穿到我們日常工作的始終，首先工程部要按照酒店節(jié)能降耗方案，嚴格控制好各項大型設備和區(qū)域的能耗，其他部門也要按照方案要求，做好各自部門、各區(qū)域的日常管控工作，真正做到開源節(jié)流，把我們的各項支出壓縮到最低狀態(tài)。
我們相信在董事會的關懷和指導下，通過全體員工的共同努力，發(fā)揮我們管理團隊的共同智慧，創(chuàng)造性地努力工作，不斷進取、開拓創(chuàng)新，極大調動全體員工的積極性、主動性，貫徹酒店“以人為本”的儒林文化經營理念，建立靈活高效的激勵制度和管理機制，到今年年底一定能夠完成董事會，交給我們的經營目標和管理任務。同時，在當地酒店業(yè)樹立一面旗幟，創(chuàng)立一個品牌，打造一支優(yōu)秀的管理團隊和服務團隊。實現經濟效益和社會效益雙豐收，為我縣旅游事業(yè)和地方經濟建設做出應有的貢獻。
最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表總辦給各位領導、各位同仁提前拜個早年，祝大家新年快樂、萬事如意、闔家幸福。