《年終大會總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、年終大會總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的在地稅下屬單位年終總結(jié)大會上的年終講話稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
同志們：
今天，能參加XX分局20xx年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！
200X年，對我們XX市局來說是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年計劃的，比去年同期增收萬元），其他各項稅收工作目標(biāo)也順利通過了上級的檢查考核。這些成績的取得與全局XX個基層單位的共同努力分不開的。XX分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標(biāo)桿”等一系列榮譽稱號，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為XX分局爭了光，也為XX市局爭了光。今年征管分局完成了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為XX市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的`辛勤努力表示忠心的感謝！XX分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、務(wù)實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實踐鍛煉和嚴(yán)格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。
XX分局的人員精神面貌是良好的。
一、“大局觀念強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。
二、“責(zé)任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可以看到XX分局的日?？己撕苷J真，大家對目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責(zé)任心增強了，有了大局觀念。
三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，沒有創(chuàng)新認識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。
四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才X局長講的谷XX、張XX、賀XX等幾位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛XX、楊XX等同志，積極學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當(dāng)前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創(chuàng)新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發(fā)揚團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好20xx年的稅收工作。
在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！
謝謝大家！
2、年終總結(jié)大會發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、公司全體同仁：
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個舉國同慶的日子里，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感恩!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!
即將過去的20xx年，是公司蓄積力量的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。
20xx年度，公司成功研發(fā)新產(chǎn)品28項，獲得CE、UL、FCC等認證43項，為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)照明方案40余項。全年出口金額1400萬元左右，公司產(chǎn)品在美國終端客戶那里的認知度不斷提升，大的訂單不斷形成，密度也在不斷加快;在國內(nèi)，依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后及靈活的運作模式，公司產(chǎn)品成功進入沃爾瑪供應(yīng)商名錄;國際會議中心、機場改造等較大規(guī)模的政府工程也在順利的實施。
圍繞國際領(lǐng)先的集成熱板散熱技術(shù)，公司累計獲得國內(nèi)外專利證書共75項，今年成功申請專利7項;獲得國家、省市及開發(fā)區(qū)科技資助資金2500萬元左右，己經(jīng)到帳資金1000萬元以上;榮獲省級優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、知識產(chǎn)權(quán)示范單位、技術(shù)發(fā)明獎及國家級高新技術(shù)企業(yè)等榮譽獎項共7項。
回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟危機，物價上漲等影響，導(dǎo)致市場拓展速度減緩，資金壓力加大。但是高新技術(shù)企業(yè)的地位要求我們承擔(dān)更多的社會責(zé)任，國家啟動節(jié)能減排政策，針對中小企業(yè)改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇。機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。
20xx年，是我們創(chuàng)造夢想、揚帆啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)板對擬上市企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本要求，以提高經(jīng)濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20xx事業(yè)輝煌!
再次向大家送上美好祝愿，祝大家的家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意!
謝謝!
3、年終總結(jié)大會發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
xx年馬上過去，大家在盤點一年中收獲的同時，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結(jié)束了一年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞保安全生產(chǎn)為中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全第一”放在首位。嚴(yán)格執(zhí)行“六大禁令”，堅決杜絕習(xí)慣性違章。較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
一、一年來的工作表現(xiàn)
（一）強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好班組基礎(chǔ)工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、工程師和同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。
（二）嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風(fēng)；堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴(yán)，學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，確保站場的安全生產(chǎn)，平穩(wěn)供氣。總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。多關(guān)心同事，團結(jié)班組所有成員共同努力工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。大概是這樣，稍微改一下吧。
謝謝大家!
4、年終總結(jié)大會發(fā)言稿
各位同仁：
大家下午好！
很榮幸代表公司作年會發(fā)言。在此，我謹代表公司向一年來為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奮勇當(dāng)先、銳意進取的全體同仁致以崇高的敬意和由衷的感謝！
時間過得很快，一年的時間在大家的拼搏與汗水中度過，無論是公司還是我們的員工都收獲了許多?？缭饺齻€年頭，公司的品質(zhì)始終如一，這句話是我們公司發(fā)展的見證，但更大意義上它是我們的座右銘。三年的時光中，為公司奉獻的每一個人都一直為做到這一點而不懈追求、不懈努力。做好事、做好人，這樣的企業(yè)才能夠保持旺盛的生命力，歷久彌新。
這一年中，公司又向前大大邁進了一步，隨著建設(shè)規(guī)模的日益擴大，公司的知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)以及消費群體中廣為人知。但是，我們始終記得，雖然我們前進的步伐從未停止，但我們也絕不急功近利；雖然勇于創(chuàng)新發(fā)展，但我們絕不忘根基樹本。無論公司有多大的發(fā)展，以品質(zhì)求生存，以服務(wù)創(chuàng)品牌依然是無論何時我們都會堅持和秉承的原則。
感動與拼搏共存，機遇與挑戰(zhàn)并舉。面對充滿太多挑戰(zhàn)的XX年，我們的領(lǐng)導(dǎo)、我們的員工用頑強的斗志、辛勤的汗水抒寫出一篇篇動人的詩歌；面對充滿機遇的XXX年，我們理應(yīng)朝氣蓬勃、勇攀高峰，用成功和喜悅妝點歡動充滿期待的明天。
最后，再次代表公司真誠地向一年來為公司的發(fā)展付出辛勞和汗水的各位同仁們說一聲：謝謝！
5、年終總結(jié)大會主持詞
董事長、王總、丁總、各位同仁：
大家上午好！
“蛇吐寶珠辭舊歲，龍含瑞氣賀新春”，在新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開20xx年度公司總結(jié)暨表彰大會，主要目的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，共繪公司未來發(fā)展藍圖，同時也對為公司各項工作的發(fā)展做出努力的員工進行表彰和獎勵。
首先，我代表公司對全體同仁一年來為公司所做的努力表示衷心的感謝！
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會人員暫時將手機打成震動或靜音狀態(tài)。
2、會場內(nèi)盡量保持安靜，不要交頭接耳。
3、會議結(jié)束時，請領(lǐng)導(dǎo)先退場，然后依次退場。
好的，我宣布：xx公司20xx年度公司總結(jié)暨表彰大會現(xiàn)在開始。（掌聲）
會議第一項：請王總做公司20xx年總結(jié)概要及20xx年工作計劃的報告。
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讓我們再次用掌聲向王總表示感謝。20xx年是我們xx公司非同尋常的一年，公司銷售收入首次突破千萬大關(guān)，成績豐碩，業(yè)績斐然！但成績只能代表過去，只有奮斗方能成就未來。我們更堅信，20xx年在以董事長和王總、丁總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們將以更加求真務(wù)實的工作作風(fēng)，重科研，抓生產(chǎn)，再創(chuàng)新輝煌，再上新臺階，真正實現(xiàn)公司銷售翻兩番中期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)收入倍增計劃。
會議第二項：請丁總宣讀20xx年度優(yōu)秀述職和優(yōu)秀員工表彰決定。
讓我們以熱烈的掌聲有請年度優(yōu)秀述職員工到前排。有請王總為年度優(yōu)秀述職員工頒發(fā)獎金和證書。好，歡迎兩位員工入座。
讓我們再以熱烈的掌聲有請年度優(yōu)秀員工到前排。再次有請董事長為年度優(yōu)秀員工頒發(fā)獎金和證書。好，歡迎兩位員工入座。
會議第三項：請王總做“收入倍增計劃”宣導(dǎo)。
（掌聲）
謝謝王總為我們精彩的宣導(dǎo)和解讀，使我們每個xx人倍感興奮！“長風(fēng)破浪會有時”，希望各位同仁能以王總的“收入倍增計劃”自勉自勵，開拓創(chuàng)新，銳意進取，提高專業(yè)技能，提升綜合能力，練就一專多能的復(fù)合型本領(lǐng)！
會議第四項：請董事長講話。
?。ㄕ坡暎?/p>
謝謝董事長給我們工作的肯定，謝謝董事長給勻提出的更高的要求，使我們深感壓力，但更倍感動力！
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。20xx年注定是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，更是充滿x和夢想的一年。因為在新的一年里xx公司將會進入一個新的x。讓我們攜起手來，團結(jié)進取，勇往直前，再譜帝元新篇章。謝謝大家！
好，xx公司20xx年度公司總結(jié)暨表彰大會圓滿結(jié)束！
最后，公司為表達對各位同仁一年來所做努力的感謝，中午特意在許萍218宴請大家。請務(wù)必參加！再次感謝！散會！
請領(lǐng)導(dǎo)先退場！
6、鞋業(yè)產(chǎn)年終總結(jié)大會
20xx年已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作和生活，我收獲頗多，作為一名鞋廠員工，我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋廠給予了我一個發(fā)揮自己的平臺。使我在人生中有了一個新的轉(zhuǎn)折點。在此感謝！在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
回顧來到鞋廠工作的這段時間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認真履行自己的本職工作。
記得剛剛來到公司時候，自己好多事情都做不好，多虧了公司安排的崗前培訓(xùn)，使我快速地融入了工作崗位，學(xué)會了如何使用。。。，通過不斷的實踐，技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間，與同事的不斷接觸中，我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人，我們在一起工作十分的愉快，這樣大家的工作熱情也蠻高，在不知不覺中，就能把工作做完做好。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的'工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
最后，祝愿大家新年快樂！身體健康，萬事如意！
7、年終總結(jié)大會講話
同志們：
今天，我們在這里召開臨沂市城市資產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)有限公司20xx年度工作總結(jié)大會，主要任務(wù)是貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央省市經(jīng)濟工作會議精神，認真總結(jié)20xx年公司的各項工作，安排部署20xx年工作任務(wù)，進一步動員全體干部員工解放思想、創(chuàng)新發(fā)展，擰住目標(biāo)，攻堅克難，促進公司各項工作實現(xiàn)新跨越。下面，我講以下幾點意見：
一、乘勢而上，順勢而為，正確估價公司過去一年取得的新成績
20xx年以來，市城市資產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)有限公司在市委、市政府和市財政局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在北城管委會和中心城區(qū)指揮部的支持幫助下，以城市開發(fā)建設(shè)和城市資產(chǎn)經(jīng)營為己任，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營機制，探索市場運營模式，多方籌措資金，圓滿完成了年初制定的`各項任務(wù)目標(biāo)，為臨沂市城市建設(shè)的跨越發(fā)展作出了積極貢獻。截至20xx年底，公司總資產(chǎn)xx億元，負債xx億元，所有者權(quán)益xx億元，資產(chǎn)負債率78%，累計完成融資xx億元。其中，去年完成融資72億元（國開行融資到位29億元，平安銀行貸款20億元，私募債12。5億元，青島銀行貸款5億元，日照銀行結(jié)構(gòu)性貸款3億元，民生銀行貸款1。5億元，萊商銀行貸款1億元），同比增長158%。累計完成投資xx億元，其中去年完成投資總額26億元，同比增長30%。自主市場化經(jīng)營實際實現(xiàn)營業(yè)收入xx萬元，利潤1500萬元，同比增長48%。全年實現(xiàn)營業(yè)收入達2億元以上，利潤xx萬元以上，上繳稅收xx萬元。
?。ㄒ唬﹦?chuàng)新融資格局，融資規(guī)模有了新增加。按照市委市政府要求，加大對北城新區(qū)、中心城區(qū)和市政府確定的公共投資項目、重點建設(shè)項目的融資工作，逐步構(gòu)建起多元化融資格局，實現(xiàn)了融資方式多元化、融資主體層次多元化和融資渠道多元化。一是實現(xiàn)了融資方式多元化。一方面成功發(fā)行12。5億元私募債。去年初，公司按照市政府賦予的職責(zé)要求和投融資業(yè)務(wù)實際，結(jié)合私募債的特色業(yè)務(wù)，主動運作私募債的發(fā)行工作，密切配合牽頭銀行，積極發(fā)行PPN項目，通過浦發(fā)銀行成功發(fā)行了私募債12。5億元。另一方面繼續(xù)開展發(fā)行三期債券工作。前期，公司成功發(fā)了兩期債券25億元，去年又申請發(fā)行額度為七年期的20億元企業(yè)債券，第三期債券發(fā)審資料報表及法律審查工作已全部完成，并經(jīng)市發(fā)改委審核后，由省發(fā)改委轉(zhuǎn)報國家發(fā)改委，現(xiàn)正在進行審批。二是實現(xiàn)了融資主體層次多元化。公司對融資主體層次多元化進行了積極探索，不僅以公司本部融資，還充分利用其他平臺融資，如利用臨沂綜保國際貿(mào)易投資開發(fā)有限公司、臨沂市科技創(chuàng)投管理服務(wù)有限公司、臨沂市新城熱力有限公司等子公司名義，成立項目公司進行項目融資，創(chuàng)建了以“項目為載體，子公司為核心”的融資模式。三是實現(xiàn)了融資渠道多元化。公司始終堅持“兩條腿”走路，積極拓展融資渠道，不僅爭取財政預(yù)算內(nèi)投入，還積極爭取預(yù)算外投入及政策性支持；不僅爭取一般商業(yè)銀行貸款，還積極爭取國家開發(fā)銀行的優(yōu)惠貸款等。去年以來，積極與財政局、城投集團聯(lián)系，先后與20多家融資機構(gòu)建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系。與青島銀行、中信建投、渤海銀行等達成了融資意向，融資金額達20億元。同時，還密切關(guān)注資產(chǎn)證券化融資模式，并取得突破性進展。
?。ǘ┘哟笸顿Y力度，城市運營有了新氣象。公司順應(yīng)臨沂跨越發(fā)展要求，立足本職，突出重點，認真做好城市基礎(chǔ)設(shè)施項目、社會公益型項目、城市棚戶區(qū)改造項目投資建設(shè)，累計完成投資總額104。5億元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益；同時，對劃入公司的經(jīng)營性國有資產(chǎn)進行經(jīng)營和開發(fā)，確保了國有資產(chǎn)保值增值。一是抓好四個重點項目建設(shè)。截至目前，30萬噸引水工程已竣工，累計撥款xx億元，20x年市政府已將該項目劃歸水務(wù)集團運營；三河口隧道項目工程已竣工兩年，累計撥付資金xx億元，20xx年市政府已將該項目劃歸園林局管理；旅游服務(wù)中心項目建設(shè)已基本完工，累計撥付資金xx億元，已與藍海國際酒店簽訂了租賃協(xié)議；臨沂大劇院項目已完工，累計撥付資金5億元，該項目已交給臨沂日報報業(yè)集團經(jīng)營管理。二是抓好兩個“棚改”項目建設(shè)。兩個棚戶區(qū)改造項目（即：巨靈集團片區(qū)項目和大院北區(qū)項目），是市委市政府確定的重點民生建設(shè)項目。按照中心城區(qū)指揮部的安排，公司作為巨靈集團片區(qū)項目和大院北區(qū)項目改造建設(shè)的運作主體，巨靈集團項目利用債券資金共撥付3。8億元；大院北區(qū)項目累計共撥付2。08億元。三是抓好國有資產(chǎn)增值保值。祊河影視城項目是我市的重點文化產(chǎn)業(yè)項目，去年6月份，市政府與中華社會文化發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金達成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，計劃投資50億元開發(fā)建設(shè)祊河影視城及周邊地區(qū)，公司在做好祊河影視城日常管理的同時，積極配合市城投集團做好引資前期準(zhǔn)備工作，現(xiàn)招商項目正在積極推進。另外，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服務(wù)中心項目、臨沂大劇院項目，在完成投資后，按照市政府要求分別明確經(jīng)營主管部門，強化經(jīng)營管理，確保了國有資產(chǎn)的增值保值。
?。ㄈ┩怀鲎灾鹘?jīng)營，轉(zhuǎn)型發(fā)展有了新進展。新形勢下，公司始終堅持政府性項目和自主型經(jīng)營業(yè)務(wù)“兩手抓、兩手硬”，變“輸血式”服務(wù)為“造血式”發(fā)展，實施產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)城結(jié)合，走多元化經(jīng)營，明確了“依托政府、市場運作，做強主業(yè)、多元發(fā)展，順勢而為、轉(zhuǎn)型崛起”的戰(zhàn)略規(guī)劃。一是保障公用事業(yè)發(fā)展。公司城市公用事業(yè)板塊主要依靠“臨沂市新城熱力有限公司”（子公司）運作，公司成立以來，時刻秉承“辛苦我一個，溫暖千萬家”企業(yè)經(jīng)營理念，逐漸步入正常軌道。去年以來，為完善城市功能配套，滿足北城新區(qū)城市居民冬季取暖，公司投資建設(shè)的北城新區(qū)西線供暖工程，于去年年底完工并投入使用，共撥付西線供熱工程款0。69億元。隨著供熱設(shè)施的逐步完善、財政投入的逐步規(guī)范和公司業(yè)務(wù)的逐漸壯大，勢必為公司的后期發(fā)展帶來可觀的經(jīng)濟效益。二是切實關(guān)注民生工程。公司時刻把關(guān)注民生與城市發(fā)展放在首要位置，大力保障和改善民生。與臨沂市房產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)公司合作開發(fā)的怡景綠洲經(jīng)濟適用房項目是經(jīng)市政府批準(zhǔn)，集經(jīng)濟適用房、廉租房于一體的大型安康居住區(qū)項目。該項目已于20xx年6月全部完工驗收交付，實現(xiàn)收益1028萬元。同時，公司將利用自身融資能力和優(yōu)勢，積極參與周邊村鎮(zhèn)舊城舊村改造項目，力爭實現(xiàn)投資少、周期短、見效快，使其與臨沂市整體規(guī)劃相協(xié)調(diào)。三是加大房產(chǎn)開發(fā)力度。在充分調(diào)研和醞釀的基礎(chǔ)上，公司廣泛吸引社會資本參與，共同承擔(dān)風(fēng)險，提高管理水平，增加公司業(yè)績，著力做大做強房地產(chǎn)開發(fā)項目，并初步確立了高新區(qū)軟件園合作開發(fā)項目和沂南汽車站合作開發(fā)項目，目前進展順利。另外，由公司自主開發(fā)的銀河彎3號院，實現(xiàn)預(yù)售樓款8400萬元，實現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并解決了公司的現(xiàn)金流問題。
（四）堅持以人為本，團隊建設(shè)有了新成果。按照市政府關(guān)于市級投融資體系建設(shè)要求，根據(jù)公司職能定位，從加強法人治理結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)、團隊建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)入手，堅持以人為本，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，著力打造一流干部隊伍，建立健全公司內(nèi)部運作機制，確保公司依法規(guī)范運作，為公司的長遠發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。一是進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)。公司作為地方政府設(shè)立的國有獨資企業(yè)，相繼建立健全了由股東、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理層組成的法人治理機構(gòu)，并成立了投資發(fā)展部、資產(chǎn)運營部、工程管理部、計劃財務(wù)部、審計監(jiān)察部和綜合辦公室六大部室，公司法人治理架構(gòu)初步形成。二是進一步規(guī)范制度建設(shè)。建立健全公司內(nèi)部勞動、人事、財務(wù)、行政、黨建、資產(chǎn)管理、投融資管理和激勵約束機制等各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范公司議事規(guī)則和決策程序。今年，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，對公司的各類規(guī)章制度進行了進一步的梳理和規(guī)范，制定了《臨沂市城市資產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)有限公司管理手冊》。三是進一步優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。選拔和引進了投資、融資、財務(wù)管理、計算機管理、工程管理專業(yè)技術(shù)人才。加強了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，先后派出8名同志參加了市委組織部與市財政局聯(lián)合組織的赴上海國家會計學(xué)院專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，去年有2名同志被市財政局任命為公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，1名同志任命為總經(jīng)理助理。在報請市財政局同意后，組織了中層干部競聘工作，任命了4名中層正職和4名中層副職，進一步加強了員工干部隊伍建設(shè)。四是進一步加強企業(yè)文化、黨建工作。按照上級的統(tǒng)一部署和要求，制定了《深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》，扎扎實實開展了黨的群眾路線教育實踐活動。公司黨支部經(jīng)局機關(guān)黨委批準(zhǔn)成立后，積極開展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動、黨內(nèi)組織生活，積極參與局機關(guān)黨委組織的慰問老黨員活動、與群眾“結(jié)親連心”活動、黨的十八大和黨章知識競賽、職工趣味運動會等，進一步增強黨員干部的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時，積極參市局組織的慶“七一”、慶“十一”文藝演出活動、“財政文化建設(shè)年”系列主題活動及“踐行黨的群眾路線”主題演講比賽，演講比賽分獲二、三等獎。為進一步提升公司形象，擴大公司業(yè)務(wù)宣傳，重新設(shè)計了公司LOGO，建成公司相關(guān)網(wǎng)站。五是進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。按照“一崗雙責(zé)”的要求，領(lǐng)導(dǎo)班子的主要負責(zé)人作為黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，積極開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，結(jié)合公司實際制定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施辦法》、廉政守則及《加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的意見》，并切實抓好貫徹落實。深入貫徹落實中央八項規(guī)定、糾正“四風(fēng)”、治理“庸懶散”、厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費等專項治理活動，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，切實把有關(guān)精神傳達到公司每位員工，切實加強警示教育，確保不出任何問題。去年全年公司“三公經(jīng)費”同比下降30%。
總結(jié)去年以來的各項工作，我們均取得了令人滿意的成績，成績的取得，得益于市委市政府和市財政局的英明決策和正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持和密切配合，得益于公司全體干部員工的辛勤付出和無私奉獻。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向全體干部員工表示衷心的感謝和誠擎的敬意！
二、明確目標(biāo)，強化措施，全力以赴完成20xx年各項工作新任務(wù)
20xx年，綜觀國內(nèi)經(jīng)濟形勢和各項金融財政新政，我們?nèi)匀幻媾R壓力和挑戰(zhàn)。下一步，我們將按照國發(fā)xx號文、xx號文有關(guān)文件精神，加快實現(xiàn)公司的市場化轉(zhuǎn)型和良性發(fā)展，緊緊抓住政府投資決策體制改革和融資管理模式創(chuàng)新這兩大要素，雙管齊下，進一步加強探索，勇于創(chuàng)新，在去平臺化，實現(xiàn)實體化、規(guī)范化和市場化運營方面邁出堅實步伐，以城市運營商、公共服務(wù)提供者和國有資產(chǎn)管理者為職能定位，以重點業(yè)務(wù)為核心，促進城市建設(shè)；以拓展業(yè)務(wù)為增長點，增強造血功能，最終實現(xiàn)地方政府投融資平臺的市場化、規(guī)范化和科學(xué)化發(fā)展。
按照這種形勢需要，我們確定了“1357”的工作思路?！?”就是明確一大目標(biāo)，即：以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，發(fā)揮城市建設(shè)投資職能和融資職能，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展；“3”就是強化三大主業(yè)，即：資產(chǎn)管理、資本經(jīng)營、資金運作，打造新的增長極；“5”就是突出五大業(yè)務(wù)板塊，即：城市置業(yè)、城基建設(shè)、公共服務(wù)、國際物流和文旅科技，全力服務(wù)城市建設(shè)；“7”就是實現(xiàn)七大轉(zhuǎn)變，即：職能定位、投資觀念、融資觀念、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、土地運作、管控理念、人力資源體系的轉(zhuǎn)變，著力將公司打造成為規(guī)范、高效、誠信、創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)。
?。ㄒ唬﹦?chuàng)新融資方式。國內(nèi)整體融資環(huán)境逐漸趨緊，政府政策也在逐步收縮。在不利的環(huán)境下，公司要進一步拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資手段，履行好為政府項目建設(shè)籌措資金的職能；通過實施城市規(guī)劃建設(shè)項目，將市場化和公益性有機結(jié)合，打造好優(yōu)勢主業(yè)，加速資本擴張，提高自身盈利，履行好為財政減負的職能。主要工作任務(wù)是盯緊三期城投債的發(fā)行，積極探索推行PPP模式，實現(xiàn)資產(chǎn)證券化，加強銀企合作，做好項目收益?zhèn)取拔屙椆ぷ鳌薄?/p>
（二）加大投資力度。把政府融資平臺向投資主體轉(zhuǎn)變，按照國家調(diào)控經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)布局要求，履行好政府投資導(dǎo)向的職能；承擔(dān)政府投資責(zé)任，加大對公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生保障工程的投資，同時加大房地產(chǎn)開發(fā)投資，鞏固和拓展公司資產(chǎn)，提升公司自身盈利能力，增強公司償債水平。主要從做好“四個加大”入手，即：加大公共基礎(chǔ)設(shè)施項目投資，加大民生建設(shè)項目投資，加大公益事業(yè)項目投資，加大政府重點項目投資等。
?。ㄈ娀Y產(chǎn)運營。對已投資的項目進行資產(chǎn)管理，通過授權(quán)經(jīng)營，承包托管等方式，把相應(yīng)的國有資產(chǎn)交給專業(yè)公司去經(jīng)營，減輕公司管理負擔(dān)，提高國有資產(chǎn)經(jīng)營效益，提升公司資產(chǎn)管理盈利水平。主要做好“三項運營”，即：做好已完成投資項目的運營管理，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服務(wù)中心項目、臨沂大劇院項目，在完成投資移交后繼續(xù)搞好跟蹤服務(wù)。做好保稅區(qū)項目和科學(xué)城項目的運營管理，實現(xiàn)國有資產(chǎn)增值保值最大化。
?。ㄋ模┘訌娊?jīng)營管理。隨著國家政策的調(diào)整變化，中央對地方政府融資行為規(guī)范管理的約束將會更加嚴(yán)格，公司面臨的形勢更加嚴(yán)峻，未來公司將會進行漸進式的調(diào)整、改造，為加快公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，就要按照“依托政府、市場運作，做強主業(yè)、多元發(fā)展，順時應(yīng)勢、轉(zhuǎn)型崛起”的基本思路，著力做好“三大開發(fā)”，即積極參與保障性住房開發(fā)、商業(yè)房地產(chǎn)項目開發(fā)和土地一級開發(fā)，進一步膨脹公司資產(chǎn)規(guī)模，壯大實力，充實現(xiàn)金流和利潤，增強抵押融資能力。
?。ㄎ澹┨嵘鹑诜?wù)。公司將在自身的經(jīng)營領(lǐng)域進行金融試點，對自身資產(chǎn)運營提供金融服務(wù)，逐步介入金融領(lǐng)域，通過多種形式，盤活閑置資金。如商業(yè)銀行、保險、擔(dān)保、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)，引入專業(yè)人才，創(chuàng)新機制，嚴(yán)控風(fēng)險，增加金融服務(wù)業(yè)務(wù)品種，為自身發(fā)展提供多層次、全方位的金融服務(wù)，為公司提供可靠的投資收益?？梢詮囊韵隆叭齻€渠道”進行嘗試，設(shè)立或聯(lián)合小額貸款公司、擔(dān)保公司等；設(shè)立或聯(lián)合成立科技創(chuàng)投基金；設(shè)立引導(dǎo)基金、城市開發(fā)基金、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資基金等，放大資金使用效率，提升企業(yè)經(jīng)營活力，提高企業(yè)盈利水平，為以后重組成立金控集團做鋪墊。
?。┘訌婈犖楣芾?。目前，對融資平臺將由行政化向市場化轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢已成共識。為了在市場化競爭中立于不敗之地，融資平臺公司需要深化人力資源管理機制變革，為公司市場化轉(zhuǎn)型提供組織和人才保障。要進一步建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的選人用人機制、激勵機制和培訓(xùn)機制等等，加快實現(xiàn)融資類公司人力資源管理的市場化轉(zhuǎn)型。要進一步加大員工培訓(xùn)力度，提升從業(yè)理念。要進一步完善績效考核體系，激發(fā)廣大員工的工作熱情。要繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，持之以恒地貫徹落實好中央八項規(guī)定和糾正“四風(fēng)”的各項規(guī)定，教育廣大員工識大體、顧大局，講黨性、重品行，不斷提升個人的素質(zhì)和修養(yǎng)，為公司的長遠發(fā)展作出積極的努力。
三、勇于擔(dān)當(dāng)，振奮精神，努力開創(chuàng)城開公司跨越發(fā)展的新局面
近幾年來，公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰，發(fā)展舉措得當(dāng)，發(fā)展成效明顯，實踐充分證明，我們的思路是正確可行的。因此，要繼續(xù)堅定不移地推進和實施。當(dāng)前公司的各項目標(biāo)任務(wù)、重點工作、具體措施已經(jīng)明確，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和落實。不落實，就落空；一落空，公司經(jīng)營發(fā)展和員工生活改善就會付之東流。因此，要加快公司的和諧發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展和跨越發(fā)展，就必須要按照市委、市政府和市財政局的安排部署，下大氣力，狠抓落實，一抓到底。
?。ㄒ唬┖葑ヂ鋵嵕褪且獔远òl(fā)展自信。近幾年來，公司跨入了一個快速發(fā)展的軌道，體制改革、融資創(chuàng)新、項目建設(shè)、經(jīng)營管理、企業(yè)文化、黨建工作都取得令人矚目的成績，得到了市委、市政府和市財政局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，也得到了全市人民的廣泛贊譽。目前我們處于一個重要的發(fā)展機遇期，一定要進一步堅定發(fā)展自信。自信來自于建設(shè)“大美臨沂”的宏偉目標(biāo)和實施“跨越發(fā)展”的正確路徑；自信來自于公司長期以來堅持的正確的發(fā)展戰(zhàn)略和清晰的實施舉措；自信來自于公司有一個真抓實干的強班子、與時俱進的硬班子、團結(jié)和諧的好班子，來自于有一支年富力強、充滿朝氣、務(wù)實肯干、積極進取的干部員工隊伍。只要我們堅定信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，把各項宏觀經(jīng)濟政策和金融信貸產(chǎn)業(yè)投向運用好，把市委、市政府的重大戰(zhàn)略決策部署落實好，把公司的目標(biāo)任務(wù)和具體工作完成好，就一定能夠開創(chuàng)我們公司發(fā)展的嶄新局面。
?。ǘ┖葑ヂ鋵嵕褪且_把握規(guī)律。俗話說，產(chǎn)品就是人品。抓好落實就是一個人工作本領(lǐng)的重要體現(xiàn)，更是一個人道德品質(zhì)的重要標(biāo)志。全體干部員工，特別是各分管領(lǐng)導(dǎo)、各部室負責(zé)人對本部室的工作務(wù)必做到想透、說清、干實。即做到吃透理論上的邏輯，把握規(guī)律性；吃透政策法規(guī)的分寸，把握穩(wěn)健性；吃透兄弟單位發(fā)展的思路和辦法，把握借鑒性；吃透公司的戰(zhàn)略和舉措，把握針對性。各分管領(lǐng)導(dǎo)、各部室負責(zé)人必須向自己的干部員工講清楚、說透徹，目前干什么？為什么？如何干？目標(biāo)任務(wù)是什么，時限和質(zhì)量要求是什么，思路和辦法是什么？結(jié)果和考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？責(zé)任如何追究？都要清清楚楚、明明白白告訴大家。只有這樣，才能思想通、思路清、責(zé)任明、步調(diào)齊。要按照科學(xué)明晰的思路，尊重規(guī)律，把握規(guī)律，運用規(guī)律，帶領(lǐng)干部員工以踏石留印、抓鐵有痕的作風(fēng)，一抓到底，抓出成效。
（三）狠抓落實就是要切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)。我們要認真貫徹落實中央八項規(guī)定，認真落實糾“四風(fēng)”的要求及省委、省政府和市委、市政府的具體要求，結(jié)合第二批開展的黨的群眾路線教育實踐活動，切實改進干部員工的工作作風(fēng)。各分管領(lǐng)導(dǎo)、各部室負責(zé)人要把更多的時間和精力投入到項目建設(shè)一線上，深入工地現(xiàn)場，面對面地現(xiàn)場解決實際問題。多辦實事，多辦好事，多辦難事急事，堅決反對弄虛作假、文過飾非，堅決反對做表面文章、推諉扯皮，堅決反對陽奉陰違、損害公司利益。要以過硬的工作作風(fēng)，攻難關(guān)，破難題，解難事，形成一種干事創(chuàng)業(yè)，齊抓共管的良好氛圍。
（四）狠抓落實就是要嚴(yán)格督查考核。下一步我們將根據(jù)公司發(fā)展需要，逐步建立和完成績效考評體系。要把督查考核作為督促工作，落實責(zé)任的一種經(jīng)常化的手段，對重大項目、重要任務(wù)、重點工作落實情況，堅持重點督查、隨機督查和定期督查相結(jié)合。對任務(wù)緊、時效強的工作，要不間斷督查。對項目融資、工程建設(shè)、投資發(fā)展、資產(chǎn)管理、對外協(xié)調(diào)等重點工作，實行定期匯報，定期督查，定期通報，充分利用黨支部、綜合辦公室、財務(wù)部、投資部、工程部、運營部、審計部等部室的力量，共同抓好督察落實，在全公司上下形成一種良好的輿論導(dǎo)向，切實加快公司的快步發(fā)展。
四、著眼長遠，立足當(dāng)前，審時度勢認真把握好幾點工作新要求
過去的一年，公司全體員工都兢兢業(yè)業(yè)，全心付出，為公司的經(jīng)營發(fā)展作出了積極的努力。成績有目共睹，發(fā)展壓力尤存。希望公司各位同志一定要保持清醒的認識，在今后的工作中一如既往的發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)，為公司的健康可持續(xù)發(fā)展提供不竭的精神動力和全心的智力支持。在此，我再強調(diào)以下幾點。
?。ㄒ唬┮M一步強化責(zé)任意識。在其位，謀其政。有責(zé)任才有動力，有責(zé)任才有作為。責(zé)任是一種義務(wù)，是一種使命，是推動公司發(fā)展的內(nèi)在動力。有了責(zé)任意識，才能集中精力，全身心投入事業(yè)，才能凝聚人心，凝聚力量，創(chuàng)造一流的成績。
因此，全公司上下一定要牢固樹立“履責(zé)應(yīng)該、盡責(zé)光榮、失責(zé)可恥”的思想。責(zé)任只有輕重之分，沒有敷衍推卻之理。每位干部員工都要常掂量自己肩負的責(zé)任之重，常捫心自問是否盡到了百分之百的責(zé)任，從而真正全身心的投入工作。
?。ǘ┮M一步強化紀(jì)律意識。講紀(jì)律，守規(guī)范是一條基本原則。紀(jì)律是帶電的“高壓線”，任何時候都碰不得；紀(jì)律面前沒有“特殊”二字，任何人都“牛不得”；能否嚴(yán)格守紀(jì)事關(guān)個人素質(zhì)，什么情況下都不能太放得開。在紀(jì)律面前，重剛性不變通，講規(guī)矩不逾越；凡是紀(jì)律、制度明確應(yīng)該做的，堅決執(zhí)行不打折扣，一抓到底不留余地；凡是紀(jì)律、制度明確不能做的，堅決不做，不打“擦邊球”，不觸“高壓線”。
?。ㄈ┮M一步強化大局意識。公司每位干部員工都代表著公司的形象，要真正樹立起一種大局意識，懂得舍小家，顧大家。時刻以如履薄冰、如臨深淵的姿態(tài)，正確對待自己、正確對待他人，正確對待公司，大事講原則，小事講風(fēng)格，作為公司的一員就要處處維護公司的利益。“一榮俱榮，一損俱損”，個人與公司是一衣帶水的關(guān)系，相信大家都明白這個道理。
?。ㄋ模┮M一步強化服務(wù)意識。待人處事要有一個好的態(tài)度，這也是一個人的基本素質(zhì)。作為公司的一員，就是要對公司決定的重要事情和推進的重點項目跟蹤服務(wù)，特事特辦，雷厲風(fēng)行，提高效率。對遇到的問題，要有專人來負責(zé)，認真協(xié)調(diào)處理，限時解決辦理。對推諉扯皮、損害公司根本利益的，要嚴(yán)格追究責(zé)任和處理。具體辦事過程中要堅決摒棄“門難進、話難聽、事難辦”等不良行為。要時刻學(xué)會換位思考，多替他人著想。
?。ㄎ澹┮M一步強化廉政意識。公司每位員工一定要保持嚴(yán)于律己的品格，時刻繃緊廉政弦，樹立“底線”意識，珍視自己的人格和聲譽，時時處處用黨紀(jì)國法來規(guī)范和約束自己的言行，要經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，守得住清貧。做到自重、自省、自警、自勵，始終保持一身正氣，兩袖清風(fēng)。當(dāng)前落實中央八項規(guī)定及糾“四風(fēng)”的要求，已經(jīng)家喻戶曉，人人皆知。希望大家在這方面一定要保持清醒的認識，出了問題誰也保不了誰。
?。┮M一步強化安全意識。要始終樹立“安全第一”的思想，堅決杜絕一切不安全的因素。不論是施工安全、行車安全，還是人身安全、財產(chǎn)安全都要引起高度重視。再過十多天就是20xx年春節(jié)了。各分管領(lǐng)導(dǎo)、各部室負責(zé)人要高度重視節(jié)日安全，切實做到看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事，確保一切安全。春節(jié)期間，各部室也要注意，不要互相吃請、聚餐，嚴(yán)格遵照中央八項規(guī)定和省、市紀(jì)委下發(fā)的一系列規(guī)定文件，確保度過一個歡樂祥和、文明平安、風(fēng)清氣正的春節(jié)。
同志們，我們城開公司正處于一個重要的發(fā)展機遇期，面臨著發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折，既有重大機遇，又有巨大挑戰(zhàn)。因此，我們既要充滿必勝信心，又絕不可掉以輕心。讓我們在市委、市政府和市財政局的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，進一步解放思想，搶抓機遇，改革創(chuàng)新，真抓實干，努力開創(chuàng)城開公司改革發(fā)展的新局面，為建設(shè)“大美臨沂”做出應(yīng)有的貢獻！
最后，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大家致以節(jié)日的祝福，祝大家新年愉快，身體健康，萬事如意，闔家歡樂！
8、年終大會總結(jié)
時光飛逝，不知不覺間，我們的m話劇社就迎來了他的周歲，在這個學(xué)期的尾巴上，請容許我用一點點時間對這年來m的工作作個總結(jié).
在過去的一年里，剛開學(xué)的時候，因為社團剛剛成立，并且大家都是剛剛從高考巨壓下解放出來的新生，什么經(jīng)驗都沒有。所以開始并沒有什么大型活動。但是后期m在院各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各項工作得以順利行，主要有以下活動：
一、納新
9月1日至9月15日是我校規(guī)定納新時間，由于我社成立較遲，在加上天氣等不良因素影響，納新工作一直進行緩慢，后來在社員出謀劃策共同努力下，通過板報、宣傳單以及招募迎新晚會演員等多種方式共同作用下，最終較圓滿的完成了即訂的納新目標(biāo)。
二、劇本征集大賽
本活動是我社一個傳統(tǒng)活動，從11月5日起至11月15日結(jié)束，在全校范圍內(nèi)征集優(yōu)秀劇本，劇本內(nèi)容包括小品、相聲、話劇、三句半、雙簧等，一方面開拓同學(xué)們創(chuàng)新思維及創(chuàng)造能力，另一方面為我社以后拍出更好的節(jié)目奉獻學(xué)院廣大師生提供素材。
三、福利院義演
此項活動由青協(xié)發(fā)起，社團部組織，為福利院進行義演，我社選派在迎新晚會上表現(xiàn)優(yōu)異的小品《推銷風(fēng)波》以及歌曲《北京土著》等幾個節(jié)目前去表演。
四、社團文化周
這是我院社團部成立以來首個社團文化周，旨為豐富校園文化生活，增強各協(xié)會及各協(xié)會會員之間了解與友誼。我社積極配合此項活動、組織會員參加并為該活動在社內(nèi)選出主持人兩名并出演了老版新說《唐僧取經(jīng)》。
五、元旦晚會
元旦晚會歷來是我院各項活動中的重頭戲，我社一直以來非常重視此項活動。在經(jīng)歷元旦晚會、綜藝大賽及福利院義演等多項表演后，我社已基本完成了表演方面人才的發(fā)掘，另在剛結(jié)束不久的劇本征集大賽上我社
也在劇本選擇方面有了更多的題材。此次活動我社將用最好的劇本配以最優(yōu)秀的演員陣容，力求為我院廣大師生在來年奉獻一部文藝大餐。
在這個學(xué)期，我們擺脫了上個學(xué)期的懵懂幼稚，在向?qū)W長取經(jīng)及老師們的幫助下社團組織積累了豐富的經(jīng)驗，與此同時我們也暴露出了許多的問題，比如說：1、會員責(zé)任分工不是很明確，工作積極性不夠高。2、社員之間相互了解不是很充分。3、制度不夠完善，體制不夠健全。等等。都是我們的不足之處，對于工作之中取得的成績我們不驕傲；對于工作之中我們的不足，我們不回避。希望各級領(lǐng)導(dǎo)及兄弟社團、廣大同學(xué)們批評指正，以端正我們工作態(tài)度，明確前進方向。為下學(xué)期更好的工作，更好的.奉獻我院師生奠定堅實的基礎(chǔ)，我們有信心完成好明年的大型話劇演出，配合好校園文化節(jié)的開展。為我院美好明天增添屬于“m”的一份力量。
即將消逝的大一對“m”來說是一個忙碌的學(xué)期，同時也是一個收獲的學(xué)期。話劇成員一刻也未停止對夢想的追逐，我們不斷遭遇挫折、不斷自我反省、不斷自我完善，靠者對表演的熱情與激情我們凝結(jié)在一起，走向成熟，走向成功。
9、年終大會總結(jié)
尊敬各位來賓、尊敬的xx總經(jīng)理、及各位同事們：
大家下午好！
在這辭舊迎新，萬象更新的喜慶時刻，xx公司送走了緊張忙碌及成長的20xx年，迎來了團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、一飛沖天的20xx。
今天，我們在這里隆重舉行xx公司20xx年終總結(jié)和表彰大會。請允許我代表公司，對各位嘉賓、各位同事的光臨表示熱烈的歡迎！對各位同事一年內(nèi)的艱苦付出表示衷心的感謝！對現(xiàn)在仍堅守在一線的同事們致以崇高的敬意。
回望過去的20xx年，這是個不平凡的一年，放眼房地產(chǎn)市場的起伏不定，材料費和人工費不斷上漲的局勢，湖南裝飾行業(yè)競爭激烈，在這逆水行舟、不進則退的時代，面對風(fēng)云變幻的環(huán)境，我想我們都需要勇氣，需要信念，去鼓舞我們這個團隊乘風(fēng)破浪，去激勵所有的同事披荊斬棘。
跨入20xx，我們需要以全新的自己，踏上新的起點，樹立新的目標(biāo)，去迎接新一年的挑戰(zhàn)，為自己，為部門，為我們分公司。因為，你是個xx人（聯(lián)想人，海爾人），因為，你是個期待奮發(fā)而有一番作為的人，渴望與公司共創(chuàng)甜蜜事業(yè)甜蜜生活的xx人（聯(lián)想人，海爾人）。
上到一個國家一個民族，下到一個軍隊一個企業(yè)，特別是處于變化發(fā)展階段的過程，更需要破舊立新，在變化中采用新思維貫徹新理念，在變化中進行新改革推行新舉措執(zhí)行新方案，在變化中立足長遠求生存促發(fā)展。如果我們不能改變自己去適應(yīng)新的環(huán)境，如果我們固步自封繼續(xù)因循守舊，那是不是我們終有一天會坐以待斃，會低迷萎縮，徘徊受挫？大家回想一下，董事長在20xx年終總結(jié)會上提出的安全、質(zhì)量、效益，將20xx定位為效益年，在安全第一的前提下尋求利益最大化。我們各部門，對這個目標(biāo)對這些任務(wù)，完成了多少？翻開去年制定的工作計劃，我們做了哪些，還有哪些沒有做，做得夠不夠好？安下心，思考我們自己，學(xué)習(xí)、進步、提升、改善了多少？20xx，我們長沙分公司我們所有人，得到了多少收獲，又擁有了哪些經(jīng)驗？
時光的易逝和忙碌的節(jié)奏，經(jīng)常讓我們無法停下腳步來思考，其實，一個部門需要總結(jié)和計劃，一個企業(yè)需要總結(jié)和計劃，我們每一個人，更需要好好總結(jié)、計劃。在前行中探索，在總結(jié)中反思，在計劃中突破。只有這樣，到了明年這個時候我們坐在這里總結(jié)20xx，我們才能堅定微笑地對自己說：我們真的努力了，20xx，我們沒有遺憾?。ㄒ哉f笑方式說我們的目標(biāo)不能定為“我特別能吃苦”，到年終總結(jié)時說我只做到前面五個字，“我特別能吃”。）
20xx，讓我們心懷一顆感恩的心，去對待工作，對我們的公司。感謝公司給予我們的一切，感謝身邊同事對自己的關(guān)懷和支持。
10、的年終總結(jié)大會發(fā)言
下面小編為大家?guī)砟杲K總結(jié)大會發(fā)言，希望能幫到大家。
學(xué)生會年終總結(jié)發(fā)言稿
尊敬的團總支老師、主席團、各位部長、全體學(xué)生會成員
大家晚上好!
年末歲首，辭舊迎新，在這個隆隆的冬日，我們外語學(xué)院學(xué)生會全體成員齊聚一堂舉行我們學(xué)生會家家的年終總結(jié)與來年展望報告會。我很高興很激動，高興我們新的一屆學(xué)生會在風(fēng)雨中又走過了輝煌的一學(xué)期，激動我們的信息部正在不斷的長大，不斷的成熟。
回顧過去的一學(xué)期信息部在團總支、主席團、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長足的進步與發(fā)展。
新一屆的信息部組建于2009年10月，經(jīng)過學(xué)生會招新大會一批充滿活力的成員加入了信息部，給信息部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。因此在這一個學(xué)期里信息部主要從部門建設(shè)和常規(guī)工作中抓起開展各項工作。
在部門建設(shè)方面
1 建立了完善的例會制度。針對工作安排需要協(xié)調(diào)每位成員的時間安排，我部在每個單周的周四晚9點召開例會，在例會上我們總結(jié)本周工作經(jīng)驗，商討下周工作計劃，通過例會加強了部員與部員、部長與部員之間的溝通與交流，使我們工作開展起來分工協(xié)作更明確。通過交流同時也使我們的部門在短時間內(nèi)融合為一個團結(jié)的集體。
2 緊抓部員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對基本的新聞寫作與攝影技術(shù)的不甚了解。針對這一客觀實際我們進行了新聞寫作培訓(xùn)，攝影基本技巧培訓(xùn)活動。針對于新聞寫作的網(wǎng)絡(luò)化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了WORD文檔與EXCEL電子表格的基本操培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)和講座我們部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。
3 不斷加強部門的集體凝聚力與榮譽感。信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學(xué)生會聯(lián)歡晚會選派精彩節(jié)目，通過這些活動我部的集體榮譽感與凝聚力不斷的增強。
所有這些部門的建設(shè)舉措為我部開展各項常規(guī)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在常規(guī)工作方面
1 新聞報道的準(zhǔn)確性與時效性得到了提高。照片的拍攝效果也有了改進。我們先后報道了 籃球聯(lián)賽新生運動會宿舍設(shè)計大賽趣味運動會評優(yōu)表彰大會綠色奧運電池環(huán)保公益活動日本插花講演 1.29 長跑比賽宣傳與您同行經(jīng)驗交流會等重要活動，其中綠色奧運電池環(huán)保的新聞還被綠色新聞網(wǎng)采用。
2 學(xué)生會網(wǎng)站建設(shè)取得極大進步。學(xué)生會成員風(fēng)采更新完畢，新聞報道專欄可以看到及時地新聞報道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語學(xué)院宿舍設(shè)計大賽制作了圖片展并上傳至學(xué)生會網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)曾得到過院里老師的表揚。
3 突破陳舊的工作模式積極探索嘗試多種方式開展工作。我們部在堅持原有機制的基礎(chǔ)上不斷的改進工作方法與工作模式。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔(dān)新聞報道的任務(wù)。這樣既節(jié)省了人力又增強了我們工作的機動性與靈活性。積極促成建立信息員工作制度，通過向各部門分配信息員的模式，及時了解各部門的活動進程并對其進行新聞報道。這些新的工作模式工作機制充分的調(diào)動了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺。
4 積極配合學(xué)生會其他各部門工作的開展，加強與其他學(xué)生組織的溝通與交流。在這一學(xué)期里我部按照主席團決議安排積極配合各個部門開展了多種多樣的學(xué)生活動，配合校會青年研究中心作了各種調(diào)查問卷。今年12月信息部作為外語學(xué)院學(xué)生機構(gòu)之一加入了北京林業(yè)大學(xué)團學(xué)媒體聯(lián)盟。所有的這一切無疑都給我部的工作帶來極大的推動作用。
然而盡管工作中我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽兊遣豢煞裾J的是我們還存在許多的不足或者可以說是錯誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯別字，因此也受到過批評。新聞?wù)掌【敖嵌惹芳?，?dǎo)致照片的主題不明確。網(wǎng)站建設(shè)進程緩慢，許多板塊還得不到及時的更新等等。但是總的來說成績還是主要的，這些成績的取得離不開團總支老師、主席團、以及其他各部的支持與幫助，更離不開信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。
新年伊始，萬象更新相信在新的一年里只要我們?nèi)w成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會取得更加出色的成績，我們的學(xué)生會必定會有一個更加輝煌的明天。
最后，祝愿老師們，同學(xué)們新年快樂，工作順利，學(xué)習(xí)進步。
謝謝 !
總經(jīng)理2012年終總結(jié)暨表彰大會發(fā)言稿
各位同仁，大家下午好。
充滿挑戰(zhàn)的2012年已經(jīng)過去，充滿希望的2013年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!
2012年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展”，為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強化施工現(xiàn)場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。
下面，將2012年公司所作的主要工作和各項指標(biāo)完成情況向大家做個匯報：
一、全年完成指標(biāo)情況：
截止2012年12月底，公司累計完成產(chǎn)值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值 14458.44 萬元，連云港公司完成產(chǎn)值 2080 萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值 744 萬元，聯(lián)營單位完成產(chǎn)值 2430.17萬元。
工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設(shè)工程材料檢測中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程榮獲2011年南京市“金陵杯”優(yōu)質(zhì)工程獎，南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。
二、全年開展的主要工作
1、積極開展資質(zhì)升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。
2012年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質(zhì)增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機電設(shè)備安裝五個專業(yè)承包三級資質(zhì)晉升為二級資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。
2、進一步拓寬經(jīng)營思路，強化經(jīng)營工作。
2012年，在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風(fēng)險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準(zhǔn)在市場中的位置基礎(chǔ)上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復(fù)建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2013年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎(chǔ)。同時，公司堅持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點，在2012年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。
3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。
2012年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結(jié)果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。
同時，加強了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強了對2012年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時、認真、細致、準(zhǔn)確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。
同時，重點抓好“突出”工程的建設(shè)，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。
4、注重人才隊伍建設(shè)，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。
2012年公司將引進高素質(zhì)實用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。
人才建設(shè)是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。
因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
2012年公司的`人才建設(shè)工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡“團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調(diào)各級業(yè)務(wù)骨干，各級領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構(gòu)建合理的人才梯隊。
5、加大了對“老”工程的清債工作。2012年，由公司財務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項目落實責(zé)任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。
三、雖然2012年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。
下面我就公司2012年存在的問題簡要匯報如下：
1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運作機制和相關(guān)企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。
2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉(zhuǎn)。
3、資金流短缺。2012年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。
4、項目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊伍的實力，能力和誠信。
5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標(biāo)工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應(yīng)商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場材料浪費嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。
7、預(yù)算人員對項目工程實際造價不能及時、準(zhǔn)確提供給項目決策層，以便及時、準(zhǔn)確地做出決策。
四、2013年工作計劃
一、改革內(nèi)部機制，搭建集團平臺
2013年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。
同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。
二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式
2013年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風(fēng)險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。
三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收
2013年，公司將在提高管理運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)
2013年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。
五、積極推進項目成本核算工作
搞好項目成本管理機制的建設(shè)，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責(zé)任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經(jīng)濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標(biāo)。
六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。
設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調(diào)動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。
七、建立能獨立運行的勞務(wù)公司。
以上是2012年年終工作總結(jié)，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!
年終總結(jié)大會講話
大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風(fēng)雨同舟，不離不棄，走到現(xiàn)在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。
剛才就工程、銷售、項目等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對2009年的工作做了一些回顧、總結(jié);并對2010年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發(fā)言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創(chuàng)造的業(yè)績，我們心里都有數(shù)，以后會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的努力!
到2009年末，山東集團成立整整兩周年，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大項目集群的資源控制，為楊總提出的造城計劃創(chuàng)造了最基本的條件，奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業(yè)績，但這些業(yè)績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安于現(xiàn)狀，更不能失去曾經(jīng)有過的激情和干勁。雖然這些項目足夠我們集團干十幾年乃至更長的時間，但這跟國內(nèi)一超級財團每年創(chuàng)造利潤幾十億、上百億的業(yè)績相比，我們還有相當(dāng)大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續(xù)腳踏實地的努力工作。
我們必須加強學(xué)習(xí)、自我提高、縮短差距。當(dāng)今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網(wǎng)絡(luò)和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅著每一個公司，大到一個行業(yè)、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人?？梢哉f，無不存在著生存、發(fā)展之憂，各種新知識、新技術(shù)、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。IT業(yè)、航空業(yè)、通訊業(yè)，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高，所以競爭的結(jié)果必然是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論公司還是員工個人，倘若有點業(yè)績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的斗志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學(xué)習(xí)，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。
我們必須滿懷激情，不懈創(chuàng)造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業(yè)的競爭中立于不敗，成為業(yè)內(nèi)翹楚，只有做大做強。能具備跟國內(nèi)一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立于不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優(yōu)秀，優(yōu)秀并非與生俱來，而是來自于你堅持不懈的學(xué)習(xí)、踏實勤奮的工作、廣博扎實的知識;來自于正直的品格、高度的責(zé)任感、對公司的忠誠，來自于良好的合作精神、狂熱的創(chuàng)新精神、賦于感染力的激情，來自于你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標(biāo)，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創(chuàng)新精神，始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和高度的敬業(yè)精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經(jīng)常說的有孔必鉆，無孔也要鉆，無孔怎么鉆?無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創(chuàng)造力。打孔需要工具，在給我們的工具里挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我們、深愛我們的家人交代?因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們制造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。
我們必須盡職盡責(zé)，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什么?值得嗎?毫無疑問，當(dāng)然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。那里有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅，有我們?yōu)榱私o公司項目開發(fā)節(jié)省時間、節(jié)省費用，用真誠、用責(zé)任加快手續(xù)辦理，為公司合理減免巨額費用后而感到的欣慰，有我們高質(zhì)量、高效率完成公司交給的任務(wù)，并為公司創(chuàng)造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻策、盡職盡責(zé)，并做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標(biāo)。
我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌，個人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團在楊總高瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經(jīng)過多年的努力，完成了集團未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局。迄今為止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經(jīng)居于首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所占的比例將近80%。兩年來，我們做事都相對低調(diào)，當(dāng)然低調(diào)有低調(diào)的好處，然而，當(dāng)集團的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時候，再保持低調(diào)就未必是好事，當(dāng)然不低調(diào)不代表我們隨意張揚，而是應(yīng)該讓更多人了解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當(dāng)中。因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經(jīng)濟區(qū)這一國家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來之前抓住時機，在強化山東集團內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理，提高物業(yè)管理水平，推出系列精品項目，加大全國營銷力度的基礎(chǔ)上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構(gòu)來了解卓達，了解卓達在南海新區(qū)的項目，加強與各機構(gòu)的合作，創(chuàng)造良好的合作條件。
公司是民營企業(yè)，機制靈活，反應(yīng)迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長，什么爭權(quán)奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰(zhàn)自我。公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責(zé)，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團的高速發(fā)展，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是，跟那些優(yōu)秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應(yīng)該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵?要把每天都當(dāng)成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，做事要心無旁鶩，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè)，多關(guān)愛同事，胸懷坦蕩，內(nèi)心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現(xiàn)有的成績，目標(biāo)達到后更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現(xiàn)我們更高的新的目標(biāo)。
2009年是非常關(guān)鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年里，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執(zhí)行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因為一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。
這幾天我們第二批的地款已經(jīng)付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手里，對于有的人來講可能會感到自豪，但是對于我們在座的，對于我來講，我們感到誠惶誠恐。為什么?這是真金白銀砸出來的，我們投入十個億，就要讓它產(chǎn)生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠?qū)崿F(xiàn)?何時能夠達到這樣的目標(biāo)?何時能夠回報總部?這幾年都是總部往這里投錢，何時能使我們山東集團的項目具備強大的造血功能?這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同并肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手里，壓在手里會給公司帶來巨大的負擔(dān)，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。
2009年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用，也為我們2010年走向更高的目標(biāo)吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的項目。所以，我們經(jīng)常提到，多大的項目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產(chǎn)生了豐厚的利潤才是我們成功的時候。
2010年應(yīng)該是經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的一年，金融形勢要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復(fù)的，短則一兩年，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路。也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎么表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰(zhàn)。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態(tài)是否跟的上，你的學(xué)識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學(xué)習(xí)，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當(dāng)中的任何一員掉隊。在此前，我們這個團隊當(dāng)中有去培訓(xùn)的，有辭職的，有確實不符合公司標(biāo)準(zhǔn)和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來五百人、八百人、一千人，因為我們的項目在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經(jīng)開會說過集團需要300個總經(jīng)理，這個一點不夸張，僅就山東集團而言恐怕就得需要300個總經(jīng)理，每一個項目板塊，每一個項目集群下分幾十個大項目，都是特大型的，可以想象需要多少總經(jīng)理，需要多少職業(yè)經(jīng)理人，所以我希望我們未來的總經(jīng)理從你們當(dāng)中產(chǎn)生，也希望我們在座的各位能盡快承擔(dān)更重的擔(dān)子。
2010年的工作重點剛才幾位負責(zé)人簡單的概括了一下，我再說一下。
第一，團隊建設(shè)。
多次提到，這么大的一個項目，這么大一個盤子，沒有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團隊，這個項目做不起來，把我們在座的每一個人當(dāng)三個人使都不行，所以團隊建設(shè)是長期的話題。我們在座的每一位必須要有這個責(zé)任心、有這個義務(wù)，也要主動、積極參與團隊建設(shè)，為打造陽光團隊而努力。我們真正要做到集團其他公司包括總部的同仁們到這里來都能感到很開心，不僅僅是因為我們這里的陽光燦爛、空氣純凈，而是因為我們有一支陽光的團隊。所以，每一個人都要陽光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對生活、笑對工作、笑對你身邊的每一個人。
團隊建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓(xùn)。2008年、2009年我們的集中培訓(xùn)不多，當(dāng)然有的部門分別做了培訓(xùn)，2010年這塊工作一定要抓起來。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來以后把今年的培訓(xùn)計劃拿出來，培訓(xùn)哪些方面都要羅列出來，請真正有水平的專家來給我們講課。
第二方面還要建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間，你部門內(nèi)部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說話，憋在心里難受，都憋瘋了，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說，說了以后石沉大海，到底怎么樣呀?我的建議公司有沒有采納?采納以后有沒有產(chǎn)生良好的效果?我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開，多收集意見。
今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強大的造血功能，以后我們才會有更多的費用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經(jīng)不小了。今后還會設(shè)立一些基金，除了總部獎勵以外，我們山東集團也要設(shè)立一些獎勵，以鼓勵人才成長。團隊建設(shè)是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計劃得有好的團隊來執(zhí)行。
第二，資本運作。
2010年，對于我們來講資本運作將是首要的工作，我們這么多的資源要盤活它，這么多的工程需要錢來投，沒有錢不行，要的這些錢不是個小數(shù)目，所以資本運作將是最為重要的工作。怎么辦?首先要對項目進行全面包裝，提升項目價值，在這樣的基礎(chǔ)上開展資本運作就具備了一定的條件。要進行一流的規(guī)劃設(shè)計，包括單體戶型，這是我們房地產(chǎn)這塊。我們的港口也是一樣，要有一份切實可操作的令人相信的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報，把人給你配上，不然將來出去招商，問你幾個問題你不能說服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國華爾街上市需要到幾十個國家路演，各個國家的投資者的理念、需求、想法、對風(fēng)險的認識截然不同，所以問你的問題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國內(nèi)傳統(tǒng)意義上普通的招商，而是大招商，面對全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質(zhì)量的商業(yè)計劃書是非常關(guān)鍵的，要配合資本運作包裝項目。還有我們的高爾夫訓(xùn)練場、跑馬場、商業(yè)配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項目包裝所提供的基礎(chǔ)條件。
2009年我們跟很多機構(gòu)在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運作，通過多次談、多次聊，我們把他們提的問題拿來，有針對性的解決，逐漸的我們也就學(xué)會了。所以資本運作依然是全員的，我們在以后的培訓(xùn)當(dāng)中，融資的培訓(xùn)將是一個重點，為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識?你具備基本的常識，有人說我這里有幾十個億，你要不要，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作。尤其是去年，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億，費用多少多少，用幾年，后來我聽了就告訴他，不是潑你冷水，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學(xué)習(xí)、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運作，這也是為解決我們整個城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。
第三，全國營銷。
做好全國營銷，產(chǎn)品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產(chǎn)品，我們英倫灣從外觀來看，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰的問題，當(dāng)時讓山東設(shè)計院來做耽誤了好幾個月，最后要盡快的開工，于是倉促的找了上海的一家公司給我們設(shè)計，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題。這個不要緊，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產(chǎn)品做好，做的更精細。產(chǎn)品要升級，設(shè)計要升級。我們要走出去學(xué)習(xí)，春節(jié)回來過后，工程部、規(guī)劃設(shè)計、項目也要拿一個考察計劃，我們確定好以后把這個計劃報給楊總，2010年要大量的派人到不同的地方去考察、學(xué)習(xí)，不然我們始終在這里閉門造車，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。同時還要繼續(xù)擴大代理范圍，我們原來計劃在全國設(shè)立三千個代理點，這個目標(biāo)一聽挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京賣，所以這個目標(biāo)也并不是不能實現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量。先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費用，逐步篩選，定下來以后，有了這個量我們的銷售就有保障，但是我們絕對不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰(zhàn)略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。
舉辦全國性的論壇，爭取在五六七八九十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺已經(jīng)具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨，倒不至于都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區(qū)宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團總部的傳媒助理一起商量，還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑?、文化局的?dāng)面進行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞。央視、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應(yīng)該是系列性的，這也應(yīng)該全面的策劃，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃，我們花錢，這項工作在2009年楊總提出過要做，那么2010年我們要具體實施。
士安總也提到了要提高銷售價格，你們在座的前段時間可能關(guān)注過海南房地產(chǎn)的動態(tài)，每天一漲，平均多的一天都漲5000元/平米，這個并不存在不正常，因為它跟90年代初宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時候還不一樣，那時候只是炒樓花，人們的購買力也沒有這么強大，那都是真正的泡沫。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是要建國際旅游島，全世界在消費海南島，它的價格賣到七八萬并不奇怪，國際旅游島嘛。這種影響力，這種商業(yè)機會，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無法比的。海南房價上漲跟內(nèi)地各中心城市的房價上漲的情況是不一樣的。在內(nèi)地北京也好，濟南也好，房價漲到大部分老百姓買不起了，他們勢必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來進行所謂的抑制，抑制也只是相對的，因為政府、銀行、房地產(chǎn)是一個利益團體，不會真抑制，否則政府也會受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動作，你抑制的下來嗎?抑制不下來，因為有巨大的需求量存在。
中央2010年的第一個文件提出了加速農(nóng)村城市化，鼓勵農(nóng)村建房，拉動內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會改變的。我們卓達在南海新區(qū)的項目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了。在銀灘，有的開發(fā)商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強大的運作能力和品牌影響力，我們的產(chǎn)品絕對不能賤賣，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤。對地方政府而言，賣的高，稅收也多。關(guān)于價格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在2010年五一房價漲到5000元/平米的可能性進行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們在座都有關(guān)系，已經(jīng)報給了總部，只要批復(fù)下來，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是為了掙錢，付出是為了更大的回報，錢不是省出來的。只要我們做到位，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，進行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等，相信豐厚的利潤是能實現(xiàn)的，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會漲，我們的目標(biāo)一定是引領(lǐng)整個膠東半島的房地產(chǎn)市場，假使有一天我們能引領(lǐng)全國的旅游市場，那將是我們集團的榮耀，我們會朝著這個目標(biāo)去努力，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會有這種機會。
第四，全面招商。
包括市政配套項目的招商，商業(yè)項目招商、旅游項目招商，臨港工業(yè)招商。2008年、2009年招商條件欠缺，經(jīng)過這兩年的準(zhǔn)備，具備了一定的基礎(chǔ)，要達到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。投資模式要豐富，獨立投資，合作開發(fā)，可以主要針對學(xué)校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)這方面的。我們出土地，對方出資金，合作開發(fā)等等，這方面目前沒有啟動，但是不代表以后不做。產(chǎn)權(quán)買斷、租賃經(jīng)營等可以針對商業(yè)項目。
還有旅游資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅游，由于方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。2010年我們要往深處做，把這個資源整合起來，要把南海新區(qū)，重點是我們卓達這個板塊作為一個旅游目的地，要讓外地人到這里來能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來。
第五，加快工程建設(shè)。
(一)16萬平方米的英倫灣要交付使用。
(二)50萬平米的華僑城，包括B2啟動區(qū)要動工。
(三)10-15萬平方米的五星級酒店公寓要動工。
(四)卓達1號路(高島路)以及一號橋(香水河大橋)，現(xiàn)在正在修，在7月1號要全線通車，這條路通車以后對香水海整體項目的形象提升會起到很大的作用，這條路通了以后，我們從金海路到機械裝備城三五分鐘就過去了。
(五)沿金海路的90米寬，2000多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個正式的方案。我們邊設(shè)計邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看著波光粼粼的，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關(guān)鍵的作用。
(六)4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經(jīng)過我們的B3、高爾夫和B2，最后到濱海路，這條路要動工建設(shè)。
(七)海上公園要部分動工。
(八)6000畝的人工湖要部分動工。這個人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應(yīng)該還有一些項目會快速啟動。
(九)卓達的油輪，我們可以叫“公主號”或者其他名字，這個船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來的，四層樓2000多平方米的一艘油輪，按照四星級的標(biāo)準(zhǔn)裝修，放在海上。這個船現(xiàn)在在石島停著，前段時間進行了維修，2010年要把它裝修出來，非常漂亮，有這個船放在我們的海邊，對我們整個香水海的旅游功能是一個很好的補充。
(十)高爾夫訓(xùn)練場要竣工。到時候我們會分期分批的安排一些人參加訓(xùn)練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排。高爾夫是一種高尚運動，很多感情交流、商業(yè)機會、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產(chǎn)生的，將來我們自己有了這樣的場地，我們的員工們應(yīng)該受益，這也是一種技能。
(十一)跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的，這屬于花樣的、表演式的，我們會招一批女孩作為騎士，這將來是一道靚麗的風(fēng)景，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會騎。
(十二)濱海大橋的設(shè)計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設(shè)計要完成。秦正林總，原來的方案不算了，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了，原來的方案投資兩個億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬，越便宜越好，原來的水八卦已經(jīng)取消了，對橋的要求也就降低了，既然大規(guī)劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來，寬度基本定了，大概是1.2公里。一定要想盡辦法把投資降下來，這個橋今年要完成設(shè)計。
六、新型高科技建材項目要動工。
這個項目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過，跟北京的一家公司合作，在我們的機械裝備城，占地大概500畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來，很環(huán)保，而且還釋放負氧離子，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項目，要把這個項目做成在兩年以后可以上市。山東集團應(yīng)該有兩三個板塊或者兩三個項目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個目標(biāo)，到時候我們會在里邊買到一些原始股，會有這個優(yōu)勢，大家都有這樣的機會。
七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個5萬噸的立項批文爭取在今年下半年批復(fù)下來。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項目的融資條件就更加具備了，很多財團和機構(gòu)來看了以后，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們怎么解釋是分期分批報建的，但是他們只看現(xiàn)在。所以這兩個5萬噸的立項批文非常重要，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來。
2010年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業(yè)集團還提高管理水平，以后這個商業(yè)集團所有員工的工資就從商業(yè)項目利潤中出，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，為將來做更大的商業(yè)、運營更大的商業(yè)項目培養(yǎng)團隊。
銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達到做代理商的教練、培訓(xùn)師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務(wù)，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應(yīng)該有很強的服務(wù)意識，客戶到這一看，你工作細致入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達品牌很好，選定了卓達的房子，結(jié)果在辦理合同過程當(dāng)中，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當(dāng)做試用期，要有如履薄冰的感覺。我們以后要設(shè)投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰都有誰的工作，所以互相協(xié)作、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的。
2010年一個月已經(jīng)過去了，今天是2月份的第一天，按理說這個會應(yīng)該放在元旦期間開，正好要到春節(jié)了，就在春節(jié)之前開，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待2010年我們有更高的提升，更大的收獲!我再次祝大家虎年吉祥，合家歡樂，身體健康，萬事如意!謝謝!