《礦業(yè)公司年終總結》屬于年度總結中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、礦業(yè)公司年終總結
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
光陰似箭，一年的時間眨眼就過去了，在xxx礦業(yè)有限公司擔任安全員的一年里，在公司領導、班組管理人員、同事們得的關心與幫助下，如期地完成了年初制定的各項工作任務，在工作能力、學習能力、溝通能力上有了長足的進步和提高，回顧一年來的工作總結如下：
一、實行安全目標管理，全面落實安全生產責任制，確保安全生產
一年來，能主動協助礦山主要領導，全面總結歷年來安全生產的經驗教訓，并根據安全監(jiān)督管理部門的安全生產工作指示精神，結合我礦山實際，制定了《安全教育技術培訓計劃》和《安全生產考核獎懲管理辦法》等安全生產指導性意見和卡控措施，完善了安全生產管理制度，明確了年度與月度的安全生產目標和實施辦法，充分調動全員抓好安全生產工作的積極性和主動性。管理干部帶頭轉變作風，嚴格落實各級安全生產生產崗位責任制，完善了礦山管理干部24小時輪流值班制度，堅持每日上午8:00各班組例會制度，堅持每月的3、13、23號安全生產平衡、總結會議制度、堅持每月的總公司干部、職工學校的安全業(yè)務培訓，加強了各級崗位的工作責任意識，全年來共召開全員安全生產動員大會2次，安全生產辦公會議36次。
二、樹立“以人為本”的安全管理理念，強化領導安全教育技術培訓，是實現安全生產的必要手段
協助礦山領導搞好安全培訓工作，結合礦山實際堅持“以人為本、”與創(chuàng)建和諧企業(yè)的原則，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作宗旨，堅持強制性培訓制度與分級管理，堅持統(tǒng)一標準、嚴格獎懲考核，堅持持證上崗等措施，不斷加大安全技術培訓力度，使礦山安全培訓工作走上了“統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導、分級實施”的良性軌道，從而提高了干部職工的安全技術素質和安全自律意識，規(guī)范了職工作業(yè)行為，促進了我礦安全工作的本質性提高。同時在每月安排不少于2次的各工種輪流培訓，一年共舉辦培訓班12次、培訓人數500余人次，共舉辦月度安全教育培訓班12次、培訓人數300人次左右，同時對一二線員工進行了覆蓋全員性的安全知識補強培訓工作，參學率達98%，合格率達100%，特殊工種持證上崗率達100%，通過培訓提高了全體員工的綜合素質和安全生產要義。
三、加大了安全檢查力度，“查隱患、反三違”是實現安全生產的關鍵
20xx年，每天堅持宕面、機組、設備設施的安全檢查，不留死角，力求以“嚴、細、實、勤、狠”的工作作風，關口前移、重心下移、求真務實、力求實效全力做好安全檢查工作，確保安全生產。
?、僖罁V山制定的《安全檢查制度》明確檢查程序和處罰標準。
?、趶娀瘶I(yè)務學習、提高安全檢查的整體素質，杜絕走過場的現象。
?、鄱⒖噩F場落實安全檢查工作，做到“人、事、物”的常規(guī)和隱性的檢查，不留死角。
?、車栏衤鋵崱半[患排查、整治、驗收”的跟蹤與落實，做到各項安全工作的真正閉環(huán)。
⑤反“三違”從嚴、從快、從重查處“三違”人員，今年共查處各類隱患36次，排查整治各類隱患226（項、條），處理各類“三違”人員203人次，隱患整治率達100%，整治復檢率達100%。
四、落實《安全標準》，深開展標準化創(chuàng)建活動，是實現安全生產的可靠基礎和保證
?、俳衲?，協助礦山領導以《全標準化》創(chuàng)建為主線，強化現場安全管理為重點，積極深入開展‘標準化’的創(chuàng)建工作，協助指導老師對《安全標準》內涵的分解、應用與員工溝通，讓員工理解和認識落實《全標準化》在礦山安全生產管理中的重要作業(yè)，擺正安全、生產、質量、效益之間的關系，促進全員關注安全，真正體現標準化創(chuàng)建的含義和初衷。
②完善組織，強化管理。建立健全標準化領導機構，落實創(chuàng)建責任分解到人。
?、奂訌姟度珮藴驶穼W習與培訓，結合《全標準化》的強制性規(guī)范，聯系礦山賦存的安全生產實際，制定符合實際的安全生產內部管理體系。
五、建立、健全完善各類班組臺賬，是安全生產的重要工作
主動參與并加壓，參照《安全標準化》的14個元素大綱要求，對礦山、班組的各類臺賬進行梳理、歸類和裝訂，形成了結合本礦實際《安全標準化》管理載體和支撐管理材料，為2012年的創(chuàng)建工作打好了堅實的基礎。
總結回顧一年的工作，查找安全管理中存在的不足，是安全管理的重中之重。
①由于接觸《全標準化》時間較短，對標準內涵和相關的強制性要求理解不到位，在同步推進的班組臺賬建立與運作有差距，是今年安全生產內部管理軟件體系中的首要任務。
?、诳朔诎踩芾砩系那笕暮喰睦?，對事件的成因和原因在沒有深入調查和核實情下作出的主觀判斷，給礦山的內部體系運作帶來了影響。
在新的一年里，我將立足本崗位實際，在公司的領導下，團結同事和員工，勤奮工作，發(fā)揮自己的主觀能動性，在實踐中不斷提高發(fā)現問題和解決問題的能力，克服自己的不足，為xxx礦業(yè)有限公司的安全生產作出全力的貢獻。
2、礦業(yè)公司年終總結
一年來在公司黨政的正確領導下，依據集團公司要求，結合我公司的具體實際和建設發(fā)展需要，勇于探索，勤于溝通，精于研究，為公司的邁進起到了有力的積極推進作用，現將20xx年主要工作總結如下：
一、主要工作
（一）是依照公司領導指示，結合公司、礦井實際，根據《勞動法》、《勞動合同法》、《公司法》及公司要求，制定出臺了人力資源管理辦法、勞動用工指導意見，人力資源崗位職責，和對外委隊伍“五統(tǒng)一”的管理辦法，并將集團下發(fā)的相關文件、政策裝訂匯編成冊，下發(fā)各業(yè)務部門，囑其勞資負責人認真學習，并貫徹執(zhí)行。
?。ǘ┦且?guī)范員工隊伍，在公司總經理、副總經理的帶領下，多次深入一線，依據實際需要，進行了科學合理的定編定崗工作，規(guī)范了員工隊伍，控制了入井人數。
?。ㄈ┦亲ヅ嘤枺?/p>
1）是抓勞資人員業(yè)務素質培訓，組織勞資人員多次組織的人力資源管理、定額的培訓學習，聘請勞動工資處合同科科長為勞資人員講解《勞動法》、《勞動合同法》以及勞動合同簽訂應注意的相關內容和不簽訂勞動合同所存在的風險。
2）是抓員工素質的培訓，對所有入井人員進行了崗前88課時的安全知識培訓，協助集團安培中心對特殊工種作業(yè)人員進行了微機考試，做到了特殊工種作業(yè)人員人人持證上崗；聘請了市紅十字會主任為96名從業(yè)人員講解了創(chuàng)傷急救知識。
?。ㄋ模┦且?guī)范了工資管理，在公司領導的指導下，和相關部門的支持下，制定出臺了工資分配方案、考核辦法，定額管理辦法、考勤管理辦法、入升井人員管理辦法，并進入微機管理，人數報表、工資報表能及時報公司勞動工資處，公司實行了一步單價，礦建立了“陽光工程”欄。
?。ㄎ澹┦桥c所有符合條件的井上下從業(yè)人員簽訂了勞動合同，并在勞動工資科進行了勞動用工備案。
?。┦潜ｋU繳納。全部繳納了工傷保險和養(yǎng)老保險；失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷補充險已于勞動局洽談，待核定基數后全部繳納，派駐888人保險全部逐月繳回xx。
?。ㄆ撸┦菂f助疾控中心為333名從業(yè)人員進行了健康體檢，并建立了員工健康檔案。
?。ò耍┦前凑談趧庸べY處要求，對2000名從業(yè)人員進行了年檢、員工手冊需知填制，并于近日回去蓋章、登記。
?。ň牛┦墙邮?2新分配大中專畢業(yè)生11名，現在技校培訓學習。
二、存在問題
綜上所述，隨做了一些力所能及的工作，但離集團和公司領導的要求還有很大差距，如個別礦井還未按當地勞動部門要求為農民工繳納全部保險，工人隊伍不穩(wěn)定，宣傳不到位，工作不嚴不細、掌握上級文件精神不深不透，不能給公司領導提供及時科學決策依據，未給領導當好參謀、助手。
三、工作計劃
一是認真學習相關的法律法規(guī)和業(yè)務知識，不斷提高勞資人員自身素質，克服好人主義思想，將領導交給的各項工作做嚴做細做實。
二是多下基層，了解實際，調查研究，找準工作切入點，為領導提供決策依據，當好領導參謀，助手。
三是加強職業(yè)技能培訓，走職業(yè)技能鑒定之路，到20xx年底，井下所有從業(yè)人員全部達到初級工水平。
四是加大培訓力度，提升從業(yè)人員安全、業(yè)務素質，走內培外訓之路。格盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做好人力資源部的各項本職工作，為我公司的安全、和諧、穩(wěn)定發(fā)展再做新貢獻。
3、礦業(yè)公司年終總結
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
光陰似箭，一年的時間眨眼就過去了，在xxx礦業(yè)有限公司擔任安全員的一年里，在公司領導、班組管理人員、同事們得的關心與幫助下，如期地完成了年初制定的各項工作任務，在工作能力、學習能力、溝通能力上有了長足的進步和提高，回顧一年來的工作總結如下：
一、實行安全目標管理，全面落實安全生產責任制，確保安全生產
一年來，能主動協助礦山主要領導，全面總結歷年來安全生產的經驗教訓，并根據安全監(jiān)督管理部門的安全生產工作指示精神，結合我礦山實際，制定了《安全教育技術培訓計劃》和《安全生產考核獎懲管理辦法》等安全生產指導性意見和卡控措施，完善了安全生產管理制度，明確了年度與月度的安全生產目標和實施辦法，充分調動全員抓好安全生產工作的積極性和主動性。管理干部帶頭轉變作風，嚴格落實各級安全生產生產崗位責任制，完善了礦山管理干部24小時輪流值班制度，堅持每日上午8:00各班組例會制度，堅持每月的3、13、23號安全生產平衡、總結會議制度、堅持每月的總公司干部、職工學校的安全業(yè)務培訓，加強了各級崗位的工作責任意識，全年來共召開全員安全生產動員大會2次，安全生產辦公會議36次。
二、樹立“以人為本”的安全管理理念，強化領導安全教育技術培訓，是實現安全生產的必要手段
協助礦山領導搞好安全培訓工作，結合礦山實際堅持“以人為本、”與創(chuàng)建和諧企業(yè)的原則，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作宗旨，堅持強制性培訓制度與分級管理，堅持統(tǒng)一標準、嚴格獎懲考核，堅持持證上崗等措施，不斷加大安全技術培訓力度，使礦山安全培訓工作走上了“統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導、分級實施”的良性軌道，從而提高了干部職工的安全技術素質和安全自律意識，規(guī)范了職工作業(yè)行為，促進了我礦安全工作的本質性提高。同時在每月安排不少于2次的各工種輪流培訓，一年共舉辦培訓班12次、培訓人數500余人次，共舉辦月度安全教育培訓班12次、培訓人數300人次左右，同時對一二線員工進行了覆蓋全員性的安全知識補強培訓工作，參學率達98%，合格率達100%，特殊工種持證上崗率達100%，通過培訓提高了全體員工的綜合素質和安全生產要義。
三、加大了安全檢查力度，“查隱患、反三違”是實現安全生產的關鍵
20xx年，每天堅持宕面、機組、設備設施的安全檢查，不留死角，力求以“嚴、細、實、勤、狠”的工作作風，關口前移、重心下移、求真務實、力求實效全力做好安全檢查工作，確保安全生產。
?、僖罁V山制定的《安全檢查制度》明確檢查程序和處罰標準。
?、趶娀瘶I(yè)務學習、提高安全檢查的整體素質，杜絕走過場的現象。
?、鄱⒖噩F場落實安全檢查工作，做到“人、事、物”的常規(guī)和隱性的檢查，不留死角。
?、車栏衤鋵崱半[患排查、整治、驗收”的跟蹤與落實，做到各項安全工作的真正閉環(huán)。
?、莘础叭`”從嚴、從快、從重查處“三違”人員，今年共查處各類隱患36次，排查整治各類隱患226（項、條），處理各類“三違”人員203人次，隱患整治率達100%，整治復檢率達100%。
四、落實《安全標準》，深開展標準化創(chuàng)建活動，是實現安全生產的可靠基礎和保證
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②完善組織，強化管理。建立健全標準化領導機構，落實創(chuàng)建責任分解到人。
?、奂訌姟度珮藴驶穼W習與培訓，結合《全標準化》的強制性規(guī)范，聯系礦山賦存的安全生產實際，制定符合實際的安全生產內部管理體系。
五、建立、健全完善各類班組臺賬，是安全生產的重要工作
主動參與并加壓，參照《安全標準化》的14個元素大綱要求，對礦山、班組的各類臺賬進行梳理、歸類和裝訂，形成了結合本礦實際《安全標準化》管理載體和支撐管理材料，為2012年的創(chuàng)建工作打好了堅實的基礎。
總結回顧一年的工作，查找安全管理中存在的不足，是安全管理的重中之重。
?、儆捎诮佑|《全標準化》時間較短，對標準內涵和相關的強制性要求理解不到位，在同步推進的班組臺賬建立與運作有差距，是今年安全生產內部管理軟件體系中的首要任務。
?、诳朔诎踩芾砩系那笕暮喰睦?，對事件的成因和原因在沒有深入調查和核實情下作出的主觀判斷，給礦山的內部體系運作帶來了影響。
在新的一年里，我將立足本崗位實際，在公司的領導下，團結同事和員工，勤奮工作，發(fā)揮自己的主觀能動性，在實踐中不斷提高發(fā)現問題和解決問題的能力，克服自己的不足，為xxx礦業(yè)有限公司的安全生產作出全力的貢獻。
4、房地產公司年終總結年終總結
年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經著一名置業(yè)顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄ィ?0xx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就總結好20xx的得失，做好備戰(zhàn)20xx的準備。
一、 銷售方面：
20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233、1㎡ 總套數：429套?？偨痤~：168003265元、
普通住宅成交：套數389套，面積40194、73㎡ 金額：137245891元 實現成交均價3414、52元/㎡
高端住宅成交： 套數4套， 面積1224、14㎡ 金額：8331751元 實現成交均價：6806、2元/㎡
商鋪成交： 套數36套，面積2814、23㎡ 金額：22425623元 實現成交均價7968、65元/㎡
由統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析：
1、提高銷售率的正面因素：
A、20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好。 B、美譽度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
萬萬樹活動。
母親節(jié)廣場舞比賽活動。
5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。
6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。
暑假聚會，傅中國老師授課。
7—8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。
張戴金老師現場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。
2、影響業(yè)績的負面因素：
頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步。
國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。
紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。
面對市場白熱化的競爭， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：
1、加強銷售隊伍的目標管理
*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。
2、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。
3、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標，針對目標提出銷售措施，由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。
二、按揭回款統(tǒng)計及分析：
20xx年按揭回款金額：69494000元
建行回款：21280000元
農行回款：22565000元
工行回款：18214000元
公積金回款：7435000元
建行、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。
20xx年已經如約而至！所以，不管20xx年做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！come on！
20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！
5、房地產公司年終總結年終總結
XX年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結匯報：
XX年10月，公司的另一個樓盤————盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在XX年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4。和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
8。提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9。運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10。維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到， 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14。售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19?？蛻糍I房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22。成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
XX年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望XX年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌。
6、房地產公司年終總結年終總結
XX年，對于我們xx公司來說更是不平凡的一年，是內涵豐富的一年，是蛻變成長的一年。xx公司在XX年經歷了bsc的陣痛、經歷了培訓老師的洗禮、經歷了xx改制成功的榮耀、經歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅、也經歷了房產銷售的低谷。 就是在這樣一個復雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內部環(huán)境下，xx財務部在公司領導班子的正確指引下，理清思路、不斷學習、求實奮進，在財務部的各項工作上實現了階段性的成長和收獲。下面就將財務部所做的各項工作在這里向各位領導和同仁一一匯報：
一、 會計核算工作 眾所周知會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是財務人員安身立命的本錢，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：
1、建立會計核算標準規(guī)范，實現會計核算的標準化管理。財務部根據房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定。同時還啟用一本房地產會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。值得一提的是，按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入、成本、費用，相關稅金，迅速
地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會計科目設置得到了集團領導的好評。
2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務部的各類財務數據的及時性和準確性均達到集團財務部的要求。
3、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應商往來帳目清楚準確。同時加強應收往來款的追討，在年內追回了xx的往來款xx萬元。
4、除此之外，財務部組織全體員工在XX年共完成了： 收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計報表xx份出具納稅申報表xx張，稅源統(tǒng)計表xx張。出具xx集團、xx集團相關財務報表xx張，出具預算報表xx張等。
二、 融資、預算與資金管理工作
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。特別是房地產業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻，國家為調控房地產的經濟泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進行宏觀調控，目的就是為了抬高房地產業(yè)的資金門檻，對整個房地產業(yè)進行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產、工業(yè)項目的全面掛牌啟動，xx的前期開發(fā)。最嚴重的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險。所以對于XX年財務部來說，如何做好融資？如何做好資金預算？如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事。為此，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關。
7、礦業(yè)公司年終總結
時間飛逝，轉眼間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結一下在這一年中我都做了哪些工作？工作中收獲了那些成績和經驗？其中還存在著哪那些缺點和不足，這樣也能更好地做好今后的工作，繼續(xù)保持自己的長處、克服自己的弱點，逐步提高自己的技術水平和業(yè)務能力，配合公司發(fā)展的步伐。我于20xx年10月中旬從xx市xxx煤礦來到xx礦業(yè)，在xx礦業(yè)從事測量工作的這一年多的時間里，本人時刻把測量工作的主旨牢記于心，認真運用測量理論及有關業(yè)務知識，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平時下井及地面進行實踐測量操作，使我熟練地掌握了礦山測量工作中一些更深層次的知識和技能。
在技術處的隊伍里我任測量助工，和小組里的其他成員主要負責1420中段以下至主斜井1370中段（包括1406中段、1406繞道、1388中段）五個中段及部分露天方面的測量工作。因為測量工作不是單單靠一個人的力量和構思來完成的，只有靠小組成員的合作和團結才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必須緊密配合，這就要求測量人員在工作中一定要認真負責、細心謹慎，必須為下一步工作打下良好的基礎。
下面就我個人20xx年的如下：
一、克服困難，做好基礎工作
記得剛來到這個新的環(huán)境工作時，對這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進，秉著一個負責的態(tài)度認真了解各施工井巷工程進展情況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的.工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識，積極深入到井下每個工作面操作測量，積累實踐經驗，對每次的測量工作都按照礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規(guī)范要求。做了大量的技術準備工作。
二、刻苦鉆研專業(yè)技術知識、做好本職工作
自從來到xxx礦業(yè)工作以來，在同事、上級領導的幫助指導下，努力運用本專業(yè)的理論知識結合每天的實際工作、總結當天的工作情況，再做好明天的準備工作。隨著知識和經驗的不斷積累，自己的業(yè)務能力大有提高。每月不低于35井次的實際操作，平時對專業(yè)知識的鉆研和對工作的認真負責，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協助測量中，對設計圖紙的放樣，平巷對平巷、平巷對上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測量是一門嚴謹的學科，是時刻與數字打交道的工作，所以每次工作我都嚴謹以待，不允許出一點差錯，對每個工程都認真、細心的完成。
三、適應發(fā)展的需要，不斷學習新知識。
隨著社會不斷的發(fā)展，知識不斷更新，礦山測量也出現了新的技術、新工藝、新材料，作為一名技術工作者，如果不及時學習、補充、將不能適應社會和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時間學習并會熟練操作全站儀，CAD電子版圖紙、CAD多圖層復合圖紙的制作，抽時間與地質采礦的同行們相互學習相互進步，使自己的業(yè)務水平有上了一個新臺階。
四、能力拓展、提高工作效率
測量工作是一項頭腦靈活反應機智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說道它也是一項靠團體共同努力才能完成的工作。但就我們測量隊伍的實際而言，成手技術員的比率非常小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測量工作看似簡單粗糙，其實學問很多。所以在這種情況下，實際工作中除了我個人能力的提高外，還針對小組成員的個人能力及學習時間的長短制定了不同的計劃，進行嚴格的訓練，培養(yǎng)他們在工作中小心謹慎、測量結果真實可靠，必須嚴格按照測量技術的基本要求進行各項工作習慣。讓從我們手里出來的數據必須有一定的真實性準確性和代表性。
通過幾個月實際的測量學習，讓成員們學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了各種比例工程平面圖的繪制和經緯儀、水準儀的使用等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力，同時也拓展了與地質和采礦專業(yè)的合作能力。在實際工作當中，個別成員已能獨立指揮或完成規(guī)定的巷道測量側設工作，大大提高了整組的工作效率，相應的也為做內業(yè)和其個人的學習提供了充足的時間。
8、礦業(yè)公司后勤部年終總結
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經意間我們又到了歲末年終，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，不如趁現在好好地總結一下過去的工作，爭取來年再創(chuàng)佳績！千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，下面是小編精心整理的礦業(yè)公司后勤部年終總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20xx年已經步入了我們的生活，我們礦也迎來了嶄新的一年，同時，也面臨著新氣象。我們后勤部在過去的一年里，為礦業(yè)公司的發(fā)展盡自己的力量，保障后勤供給，為公司的員工解決吃、住、現場指揮部就餐等問題。同時在保衛(wèi)、物資供應、征地拆遷、公司開工儀式、協調村民堵工作數次，為礦業(yè)公司的發(fā)展發(fā)揮了自己的熱量?，F將20xx年工作總結如下：
一、20xx年所做的工作
公司于20xx年2月份成立，我在3月份就擔起了后勤部副部長的職務，我和公司的各位股東一樣，與工作都是處于磨合期，不過，我們都是為公司在工作，都是為了公司的發(fā)展而付出自己的努力。
在工作中，我強化個人素質，提高工作能力，在我任后勤部副部長的這段時間里，后勤部除了在物資供應貨比“三家”，保證按時、保質、保量地供給外，還負責其它的工作。如安全保衛(wèi)、征地拆遷、參與調解村民圍堵工作、協助公司的開工儀式。
安全保衛(wèi)工作。因為公司正在組建之初，一切的`工作正在統(tǒng)籌下積極籌劃和準備，所以就把后勤部與保衛(wèi)合在一起，預計負責礦業(yè)的值班巡邏，我們安排專人值班，為公司的安全而工作。
征地拆遷。目前我們礦業(yè)集團已經征用土地300多畝，涉及到110個自然村的村民。我們從丈量土地、支付賠償款等都參與，夏天在近40度的高溫下用了近50天的時間，來協助集團的征地拆遷，在這50天的時間里，一天都沒有休息，目前三戶線內拆遷已簽二戶，線外五戶已簽二戶。
參與調解村民圍堵工作。作為后勤部副部長的我還參與了調解村民圍堵工作很多次，我知道不能以硬對硬，要說服教育。我在村民的憤怒中，以靜制動，仔細傾聽村民的意見，找他們利益的共同點，然后對癥入藥，對他們曉之以情，動之以理，對村民進行說服教育，協調村民與集團的關系，增加了百姓對企業(yè)的信任度。
協助公司的開工儀式。20xx年，適逢公司開工儀式，開工儀式作為公司特別重要的活動，一些市縣兩級組織和公司領導給予了大力的支持，由于時間短、而且我們后勤部人少任務重，在沒有經驗可以借鑒的情況下，我部門的工作人員團結協作，為所有人員的吃、住、行、安保、物資等做了大量的工作，保證了后勤工作和保衛(wèi)工作的正常開展，為公司的開工儀式盡了自己的一分力量。
二、不足方面
加強業(yè)務知識學習，如餐飲和保衛(wèi)知識的學習，提高后勤服務工作的認識，提高服務水平。
提高伙食的服務質量和水平：食堂方面做到飯熟菜香，盡量減少剩菜的現象；員工的就餐，保障所有的員工能吃飽吃好，精細管理，使食堂社會效益最大化。
加強對公物、辦公用品及衛(wèi)生用品的管理，進一步落實“誰使用誰保管”的管理原則，損壞公物要賠償。
20xx年已經遠走，漸漸地成為歷史。20xx年，我們會加強工作管理，做好后勤工作，為集團的發(fā)展貢獻自己的力量！
謝謝大家！
9、礦業(yè)公司年終工作總結
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。可是到底怎么寫才能引起領導的關注和重視呢？下面是小編收集整理的礦業(yè)公司年終工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
安全管理作為企業(yè)管理的一個方面，在礦山企業(yè)管理中安全管理起保證作用：安全是組織生產活動、實現計劃任務、完成經營目標必須具備的基礎和前提條件之一。 安全管理是礦山生產活動正常進行和生產要素不受意外損害的基本保證，它的產生和存在依賴于生產活動，在企業(yè)管理中，與生產管理處于同一地位，并強調先安全后生產。
安全管理在礦山企業(yè)管理中，十分重要，具有特殊的意義，保證安全生產，成為決定企業(yè)生產正常進行的關鍵。
礦業(yè)公司在XX年度的安全生產管理中，認真遵循“安全第一、預防為主；安全生產、人人有責”及“專業(yè)、科學管理，實際礦長負責制”等原則。建立了各項安全生產管理規(guī)章制度，以制度管人。定期組織安生生產檢查，削除隱患、防止事故發(fā)生、改善勞動條件，送專管安全的人員、特種作業(yè)人員及新從上人員參加安全教育培訓，并在公司內經常組織職工進行安全知識學習，加強安全知識的宣傳。金貴礦業(yè)公司在年度的生產經營工作中把抓好安全生產管理工作落到了實處，取得了很好的'成績，全年下來，未出現一起重大事故，實現全年“三個事故為零”的安全目標。即：死亡事故為零，重傷事故為零，設備事故為零。公司工作總體思路是：“確保安全、擴大生產、嚴格管理、提高效益”。確保安全，就是對井下安全生產的堤防嚴防死守，不僅要消除顯而易見的安全隱患，而且更加提防意外事故。
由于xxxx礦業(yè)公司現在開采的是一個百年老礦（原老潘礦）殘礦資源，在安全方面還存在很多的不決定因素，所以保證安全生產，就更加顯得尤為重要。
礦業(yè)公司的井下安全管理工作從完善安全制度，強化執(zhí)行力度，狠抓三違現象，消除安全隱患，實行安全獎罰，確保安全生產等全方位地督查和落實到位，
1、建立了安全管理責任制。礦業(yè)公司安全領導小組對全年的礦山安全負全責，從總經理開始到隊、班長層層簽訂安全責任狀。建立由上而下的安全管理責任制。實行從礦級、隊級、班組級的三級管理制度。
2、建立了安全獎罰制度。對簽有安全責任狀的相關人員，實行安全獎罰制度。安全獎罰以交納安全風險金為基礎，如果確保了全年安全生產，則按交納的安全風險金的5倍獎勵安全責任人，否則，如果出現了安全事故，死亡事故罰沒所有責任人的安全風險金，重傷事故和重大設備事故則罰沒責任人6xxxx的風險金。
3、建立安全知識宣傳普及制度。采用黑板報、墻報、安全簡要通訊等形式，大力宣傳和普及礦山安全知識。提高職工的安全意識和素質。
4、狠抓違反勞動紀律、違反作業(yè)規(guī)程、違章指揮的“三違”現象。對“三違”者實行一次批評動教育并罰款，二次記過并罰款，三次違反則作辭退處理。堅決消滅因“三違”造成的安全隱患和安全事故。
5、每個從業(yè)人員無條件執(zhí)行公司各項安全管理制度。每月保持致少一次由主管安全生產的生產副礦長主持召開安全工作會議和帶隊組織井下安全大檢查。每天早上井下工作人員上班前召開一次班前安全例會，有問題就解決和討論問題，沒問題就交流經驗和進一步強調安全知識，認真做好了各種安全記錄。
6、井下安全生產配備專職安全員，實行跟班管理制，每班都有安全員或跟班長直接到井下作業(yè)面跟班指導和管理安全生產，發(fā)現問題能解決的及時解決，不能解決的立即向上一級匯報。
7、井下運礦全部采用軌道運輸，運輸和提升過程中堅持“開車不行人，行人不開車?！睙o特殊情況嚴禁下井職工坐礦斗車。
8、特種作業(yè)人員（絞車司機、放炮員、排水工、通風工、電工、充電工、安全員）均進行了強制培訓，持證上崗。
9、加強工作面項板的管理，對所有井巷均定期檢查，一經發(fā)現有彎曲、歪斜、腐朽、折斷、破裂的支架，及時進行更換或維修，選擇合理的支護方式，保持支架有足夠的強度，如常采用錨桿支護、噴射混泥土支護等方法及時維護采場和巷道的頂板，堅決不在空頂下作業(yè)。完善通風系統(tǒng)，主運輸巷道有自然風循環(huán)，掘進工作面有局部通風，保證了工作面有足夠新鮮空氣。
10、爆破材料的管理，裝卸、領用、運輸、保管爆破材料時嚴禁吸煙，嚴禁接近火源。人工運送爆破材料時，炸藥與**分裝分運，領到爆破材料后，直接送到工作地點，剩余的爆破材料及時退庫，嚴禁亂扔、亂放、私存和轉讓，爆破材料消耗賬目清楚，及時、準確地填寫領用臺帳，采用木質炮棍裝藥，整個裝藥和引爆過程全部由經過嚴格培訓考核的操作熟練的爆破員完成。
11、加強電氣設備的組織管理，建立了電氣設備的檢查、操作、檢修和遷移等制度，遵守《安全操作規(guī)程》有關規(guī)定，還有正確的使用安全用具、懸掛各種警告牌，裝設必要的信號裝置等防止觸電的安全措施。確保安全用電。
12、井下排水采用大功率離心泵排水，配備專職排水員，24小時看守水位，跟椐日涌水量的大小，控制排水時間，使日排水量與日涌水量平衡，由機電人員作技術指導，保持井下涌水不影響正常生產。
對于一個礦山企業(yè)來說，安全管理與生產管理二者密切聯系，互相影響，互相促進，為了防止傷亡事故和職業(yè)危害，必須從人、物、環(huán)境以及它們的合理匹配這幾方面采取對策，包括提高從業(yè)人員的素質、作業(yè)環(huán)境的整治和改善，設備與設施的檢查、維修、改造和更新，勞動組織的科學化，作業(yè)方法的改善等等。為了實現這些方面的要求勢必要對生產、技術、設備、人員等進行管理，對企業(yè)各方面工作提出越來越高的要求，從而推動企業(yè)管理的改善和全面工作的進步。企業(yè)管理的改善和全面工作的進步反過來以為改進安全管理創(chuàng)造條件，促使安全管理水平不斷提高。
實踐表明，一個礦業(yè)企業(yè)安全生產狀況的好壞可以反映出它的企業(yè)管理水平、企業(yè)管理得好，安全工作也必然受到重視，安全管理也高比較好，反之，安全管理混亂，事故、傷亡不斷，職工則無法安心工作，企業(yè)領導人也經常要分散精力去處理事故。在這種情況下，就無去建立正常、穩(wěn)定的工作秩序，改善企業(yè)管理更從何談起！
所以，安全管理的改善，勞動者積極性的發(fā)揮，不但會保護職工的生產積極性，而且還促進生產效益的增長。反之如果事故頻繁，不但會影響職工的安全與健康，挫傷職工的生產積極性，還導致生產效率的降低，安全管理混亂，不具備安全生產條件被停業(yè)整頓，生產不能進行，哪里還談得上經濟效益！
10、礦業(yè)公司個人年終工作總結
時間飛逝，轉眼間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結一下在這一年中我都做了哪些工作？工作中收獲了那些成績和經驗？其中還存在著哪那些缺點和不足，這樣也能更好地做好今后的工作，繼續(xù)保持自己的長處、克服自己的弱點，逐步提高自己的技術水平和業(yè)務能力，配合公司發(fā)展的步伐。
我于20xx年10月中旬從XX市XXX煤礦來到xx礦業(yè)，在xx礦業(yè)從事測量工作的這一年多的時間里，本人時刻把測量工作的主旨牢記于心，認真運用測量理論及有關業(yè)務知識，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平時下井及地面進行實踐測量操作，使我熟練地掌握了礦山測量工作中一些更深層次的知識和技能。在技術處的隊伍里我任測量助工，和小組里的其他成員主要負責1420中段以下至主斜井1370中段（包括1406中段、1406繞道、1388中段）五個中段及部分露天方面的測量工作。因為測量工作不是單單靠一個人的力量和構思來完成的，只有靠小組成員的合作和團結才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必須緊密配合，這就要求測量人員在工作中一定要認真負責、細心謹慎，必須為下一步工作打下良好的基礎。
下面就我個人20xx年工作總結的如下：
一、克服困難，做好基礎工作
記得剛來到這個新的環(huán)境工作時，對這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進，秉著一個負責的態(tài)度認真了解各施工井巷工程進展情況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識，積極深入到井下每個工作面操作測量，積累實踐經驗，對每次的測量工作都按照礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規(guī)范要求。做了大量的技術準備工作。
二、刻苦鉆研專業(yè)技術知識、做好本職工作
自從來到xxx礦業(yè)工作以來，在同事、上級領導的幫助指導下，努力運用本專業(yè)的理論知識結合每天的實際工作、總結當天的工作情況，再做好明天的準備工作。隨著知識和經驗的不斷積累，自己的業(yè)務能力大有提高。每月不低于35井次的實際操作，平時對專業(yè)知識的鉆研和對工作的認真負責，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協助測量中，對設計圖紙的放樣，平巷對平巷、平巷對上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測量是一門嚴謹的學科，是時刻與數字打交道的工作，所以每次工作我都嚴謹以待，不允許出一點差錯，對每個工程都認真、細心的完成。
三、適應發(fā)展的需要，不斷學習新知識。
隨著社會不斷的發(fā)展，知識不斷更新，礦山測量也出現了新的技術、新工藝、新材料，作為一名技術工作者，如果不及時學習、補充、將不能適應社會和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時間學習并會熟練操作全站儀，CAD電子版圖紙、CAD多圖層復合圖紙的制作，抽時間與地質采礦的同行們相互學習相互進步，使自己的業(yè)務水平有上了一個新臺階。
四、能力拓展、提高工作效率
測量工作是一項頭腦靈活反應機智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說道它也是一項靠團體共同努力才能完成的工作。但就我們測量隊伍的實際而言，成手技術員的比率非常小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測量工作看似簡單粗糙，其實學問很多。所以在這種情況下，實際工作中除了我個人能力的提高外，還針對小組成員的個人能力及學習時間的長短制定了不同的計劃，進行嚴格的訓練，培養(yǎng)他們在工作中小心謹慎、測量結果真實可靠，必須嚴格按照測量技術的基本要求進行各項工作習慣。讓從我們手里出來的數據必須有一定的真實性準確性和代表性。
通過幾個月實際的`測量學習，讓成員們學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了各種比例工程平面圖的繪制和經緯儀、水準儀的使用等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力，同時也拓展了與地質和采礦專業(yè)的合作能力。在實際工作當中，個別成員已能獨立指揮或完成規(guī)定的巷道測量側設工作，大大提高了整組的工作效率，相應的也為做內業(yè)和其個人的學習提供了充足的時間。
11、礦業(yè)公司個人年終工作總結
我自2月7日來分公司報到，至今已有接近1年的分公司工作經歷，在這不到1年的時間里，我從領導及各位老同事身上學到了很多，學到的經驗不僅是工作上的認真負責，更重要的是對工作的熱情主動和敬業(yè)的工作狀態(tài)，他們加班加點，不辭辛苦為分公司奮斗著，我覺得這是最寶貴的財富。
分公司是以礦山開采為主業(yè)，作為我來說是個陌生的行業(yè)，從最初的一無所知，到現在的有所了解，看似經過接近1年的時間對礦山行業(yè)有了認識，但實際上要學習的，要做到的還有很多，下面是我對近1年來的工作總結：
一、事務員工作總結
?。ㄒ唬┦掷m(xù)辦理
最初來分公司，我的崗位是事務員，主要負責礦山開采前期手續(xù)的辦理。在領導的指導下，在同事的互相幫助下，完成了在發(fā)改局立項、環(huán)保局環(huán)評等相關手續(xù)，順利取得礦山開采許可證，為礦山開采工作奠定基礎。
?。ǘ┊a品深加工推進
在事務員期間，參與了收購當地環(huán)保窯的準備工作，包括起草收購的意向協議，咨詢臨朐縣環(huán)保局關于回轉窯環(huán)評批復手續(xù)，咨詢工商局收購的相關流程，同時聯系廠家，咨詢對回轉窯設備進行升級改造方面的費用及市場前景，為收購做好準備工作。
二、安全員工作總結
自4月1日崗位調整為安全員，以前從未涉及安全管理工作，更何況是礦山安全，對我來說是個學習成長的好機會，也是個自我挑戰(zhàn)的好機遇，現對安全工作總結如下：
?。ㄒ唬┲贫冉ㄔO方面
前期參考其他單位，結合分公司實際制定了安全管理制度草稿，并根據目前分公司施工作業(yè)情況，對涉及相關的安全管理制度及安全操作規(guī)程進行發(fā)文，作為管理目前施工階段的保障；由于分公司目前未對主礦區(qū)進行開采，故應急預案方面涉及的是一些簡單的辦公場所的現場處置方案。
?。ǘ┌踩逃嘤枴W習情況
按照法律法規(guī)，分公司全員要進行崗前72學時的培訓。我在領導及同事的幫助下，參與了對分公司全員的培訓教育工作，包括法律法規(guī)的培訓學習、夏季消防演練、冬季防寒過冬等方面的培訓；定期組織對上級單位的安全文件進行學習。
?。ㄈ┌踩龝?/p>
依照法律法規(guī)、上級單位及分公司制度要求，定期組織召開分公司安全例會，安全人員對上月工作總結，領導對下月計劃進行部署。
?。ㄋ模┌踩珯z查
1、內部檢查
組織對分公司辦公區(qū)域、食堂等進行消防、用電安全檢查。
2、部檢查
對各施工單位進行現場盯靠，檢查施工安全。對施工各方簽訂安全協議，明確各自職責，保證安全生產；制定安全管理制度及操作規(guī)程，作為對各施工單位檢查的依據，牢牢把握現場安全工作，確保施工安全穩(wěn)定有序。
?。ㄎ澹┡_賬建設
按照上級單位要求，對分公司安全臺賬進行整理完善，按照標準化體系建設要求對分公司臺賬分類整理。年底上級單位也對臺賬進行了檢查，并指出存在的問題。根據檢查要求，領導安排，對臺賬問題進行梳理整改。這次臺賬整理工作，對我?guī)椭艽?，對安全標準化體系有了初步認識，對分公司安全工作有了系統(tǒng)了解，這次暴露的問題同時也是指導我今后工作的重點方向。
?。┌踩O施管理
完善分公司應急設備，購買醫(yī)藥箱、防毒面具，對過期滅火器進行充裝；施工單位現場，完善安全警示牌的制作安裝，確?，F場安全工作盡職到位。
?。ㄆ撸┌踩a管理信息系統(tǒng)
自分配到系統(tǒng)賬號，截止到目前已完成分公司安全信息的錄入工作。
三、安全工作中的不足及改進方向
?。ㄒ唬┑V山安全管理經驗不足。作為礦山行業(yè)，雖然有了初步認識，對礦山法律法規(guī)有所了解，但是在管理經驗上存在欠缺，對外包單位的安全管理認識不足。在今后的工作中，應積極向老同事學習，借助第三方技術服務機構的力量，學習安全管理經驗，不斷充實自我，根據現場施工實際結合學習理論知識不斷積累個人安全管理經驗。
?。ǘ┈F場安全意識薄弱，發(fā)現問題能力欠缺。在現場盯靠中，由于自身礦山技術知識少，對現場出現的問題把握不準，存在僥幸心理，以為問題不大，這種麻痹思想一定得戒除，在以后工作中必須強化個人的安全意識，不斷學習安全知識，對施工現場各個方位嚴格檢查，發(fā)現問題及時處理，確保施工安全。
?。ㄈ┡_賬梳理有粗心現象。軌道集團這次臺賬檢查給我敲響了警鐘，安全工作一定要細心，不懂的地方一定及時請教，在以后工作中臺賬整理依然是工作重點，我必須吸取檢查的教訓，對整改的地方注意，確保臺賬建設的完整有序。
?。ㄋ模┌踩贫取㈩A案及操作規(guī)程建設不完善。在以后的安全工作中，根據實際情況，隨時對制度等進行梳理完善，對不符合實際的一定及時修正完善，做好制度建設工作。
四、小結
以上是我20xx年工作總結，有成長也有不足，有進步也有欠缺，工作首先要有積極的態(tài)度，加之長期經驗的積累，不斷進行學習與自我完完善，達到提升自我水平，體現自身價值，更好的為分公司工作，見證分公司不斷的發(fā)展與壯大。