《ipo上市計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、ipo上市計(jì)劃書

　　篇一：IPO上市計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書案例-歡聚時(shí)代yy上市 ipo路演ppt

　　歡聚時(shí)代（nasdaq:yy），成立于2005年4月，于2012年11月在納斯達(dá)克上市（nasdaq:yy），是全球首個(gè)富集通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，致力于為世界提供完善富集通訊服務(wù)的社會(huì)化創(chuàng)新平臺(tái)。歡聚時(shí)代一直以改變?nèi)藗兊臏贤ǚ绞綖槭姑?，穩(wěn)健快速地發(fā)展著其核心業(yè)務(wù)包括yy語(yǔ)音、多玩游戲網(wǎng)與yy游戲運(yùn)營(yíng)。我們懷揣年輕的激情，運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)，目標(biāo)締造覆蓋全球的富集通訊網(wǎng)絡(luò)。公司總部設(shè)于廣州羊城創(chuàng)意園，珠海、北京、上海設(shè)有公司， 目前公司員工人數(shù)超過(guò)1000人。

　　i美股特別整理歡聚時(shí)代ipo路演ppt，以幫助投資者對(duì)其有一整體了解。路演主要分為三部分：

　　ceo李學(xué)凌：歡聚時(shí)代的基本運(yùn)營(yíng)情況

　　cto趙斌：歡聚時(shí)代的優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略

　　cfo何震宇：歡聚時(shí)代的商業(yè)模式及財(cái)務(wù)表現(xiàn)

　　一、概述

　　歡聚時(shí)代將于11月20日當(dāng)周登陸納斯達(dá)克，本次ipo歡聚時(shí)代將發(fā)行780萬(wàn)ads（不包括承銷商或超額認(rèn)購(gòu)最多117萬(wàn)ads），發(fā)行價(jià)區(qū)間為10.5美元到12.5

　　美元每ads，代碼為“yy”，摩根斯坦斯、德意志銀行、花旗將擔(dān)任承銷商。

　　ipo后，歡聚時(shí)代將共有10.64億普通股（或在承銷商行使超額認(rèn)購(gòu)權(quán)后10.87億股），每20普通股對(duì)應(yīng)1ads。以發(fā)行價(jià)中間值11.5美元計(jì)算，歡聚時(shí)代的市值將達(dá)到6.12億美元左右。歡聚時(shí)代本次ipo將發(fā)行780萬(wàn)ads，按發(fā)行價(jià)中間值11.5美元計(jì)算，募資額為8970萬(wàn)美元。

　　路演管理層代表：ceo兼董事李學(xué)凌，cto趙斌，cfo何震宇

　　二、歡聚時(shí)代基本運(yùn)營(yíng)情況（by 李學(xué)凌）

　　1.強(qiáng)調(diào)社交屬性歡聚時(shí)代認(rèn)為騰訊、新浪及yy同是中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)三強(qiáng)。

　　李學(xué)凌在路演中表示，“或許你不了解yy，因?yàn)閥y在中國(guó)的用戶群更為草根，市場(chǎng)費(fèi)用也幾乎為零”。

　　對(duì)比線下互動(dòng)和線上互動(dòng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)yy的社交屬性和對(duì)用戶的粘性2. 中國(guó)最大的實(shí)時(shí)社交平臺(tái)

　　病毒式的增長(zhǎng) :2009年總注冊(cè)用戶 3700萬(wàn)，2012年9月增長(zhǎng)到4.01億。

　　規(guī)模：4.01億注冊(cè)用戶，7000萬(wàn)月度活躍用戶，同時(shí)在線用戶峰值數(shù)量1000萬(wàn)。 粘性：平均每用戶在線時(shí)間52小時(shí)，占84%市場(chǎng)份額。

　　3. yy游戲：跨平臺(tái)的實(shí)時(shí)語(yǔ)音工具yy滿足了游戲玩家在游戲中實(shí)時(shí)交流的需求。yy語(yǔ)音平臺(tái)吸引了大批網(wǎng)游玩家，特別是游戲公會(huì)的玩家。

　　4. yy音樂(lè)：在線大規(guī)模演出+各類才藝+虛擬物品贈(zèng)送

　　篇二：公司商業(yè)融資計(jì)劃書--ipo版本

　　商業(yè)融資計(jì)劃書

　　二零一二年一月

　　目錄

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、 公司基本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行業(yè)和市場(chǎng)

　　三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財(cái)務(wù)分析匯總表 四、 財(cái)務(wù)分析

　　第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃 四、 研究與開(kāi)發(fā)管理 五、 市場(chǎng)策略

　　六、 外部支持 七、 資本運(yùn)營(yíng)

　　第五節(jié) 投資方的介入和退出

　　一、 投資建議

　　二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用 三、 資本退出

　　第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　一、 風(fēng)險(xiǎn) 二、 對(duì)策

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

　　一、 公司基本情況 1、公司的成立與目標(biāo)

　　品牌：kren 目前是tm，運(yùn)作淘寶商城。

　　主營(yíng)：男式 商務(wù) 休閑 皮鞋。25-55歲之間，大眾化款式。（鞋子成本：100-180元之間，零售價(jià)：200-300元之間。）

　　副營(yíng)：女式休閑皮鞋。（50-100元成本，實(shí)際零售價(jià)：80-250元之間）

　　注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 注冊(cè)資本：xxxx萬(wàn)元 法定代表人：xx

　　成立時(shí)間：xxxx年xx月

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：xxxx。 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

　　公司自成立以來(lái)，xxxxxxxxxxxxxxxx。

　　公司將立足國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體那女皮鞋市場(chǎng)，積極開(kāi)拓全球化網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。 2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

　　3、 公司股東基本情況4、 公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地

　　組織和管理。

　　建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目

　　管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

　　戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。

　　公司的智囊部門——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。篇三：美國(guó)ipo上市流程全解析

　　1、美國(guó)證券市場(chǎng)的構(gòu)成：

　?。?）全國(guó)性的證券市場(chǎng)主要包括：紐約證券交易所（nyse）、全美證券交易所（amex）、納斯達(dá)克股市（nasdaq）和招示板市場(chǎng)（otcbb）；

　?。?）區(qū)域性的證券市場(chǎng)包括：費(fèi)城證券交易所（phse）、太平洋證券交易所（pase）、辛辛那提證券交易所（cise）、中西部證券交易所（mwse）以及芝加哥期權(quán)交易所（chicago board options exchange）等。

　　2、全國(guó)性市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　?。?）紐約證券交易所（nyse）：具有組織結(jié)構(gòu)健全，設(shè)備最完善，管理最嚴(yán)格，及上市標(biāo)準(zhǔn)高等特點(diǎn)。上市公司主要是全世界最大的公司。中國(guó)電信等公司在此交易所上市；

　?。?）全美證券交易所（amex）：運(yùn)行成熟與規(guī)范，股票和衍生證券交易突出。上市條件比紐約交易所低，但也有上百年的歷史。許多傳統(tǒng)行業(yè)及國(guó)外公司在此股市上市；

　?。?）納斯達(dá)克證券交易所（nasdaq）：完全的電子證券交易市場(chǎng)。全球第二大證券市場(chǎng)。證

　　券交易活躍。采用證券公司代理交易制，按上市公司大小分為全國(guó)板和小板。面向的企業(yè)多是具有高成長(zhǎng)潛力的大中型公司，而不只是科技股；（4）招示板市場(chǎng)（otcbb）：是納斯達(dá)克股市直接監(jiān)管的市場(chǎng)，與納斯達(dá)克股市具有相同的交易手段和方式。它對(duì)企業(yè)的上市要求比較寬松，并且上市的時(shí)間和費(fèi)用相對(duì)較低，主要滿足成長(zhǎng)型的中小企業(yè)的上市融資需要。 上市基本條件:

　　紐約證交所對(duì)美國(guó)國(guó)外公司上市的條件要求：

　　作為世界性的證券交易場(chǎng)所，紐約證交所也接受外國(guó)公司掛牌上市，上市條件較美國(guó)國(guó)內(nèi)公司更為嚴(yán)格，主要包括：

　　（1）社會(huì)公眾持有的股票數(shù)目不少于250萬(wàn)股；

　?。?）有100股以上的股東人數(shù)不少于5000名；

　?。?）公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（三選其一）：[1]收益標(biāo)準(zhǔn)：公司前三年的`稅前利潤(rùn)必須達(dá)到1億美元，且最近兩年的利潤(rùn)分別不低于2500萬(wàn)美元。[2]流動(dòng)資金標(biāo)準(zhǔn)：在全球擁有5億美元資產(chǎn)，過(guò)去12個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入至少1億美元，最近3年流動(dòng)資金至少1億美元。[3]凈資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：全球凈資產(chǎn)至少7億5千萬(wàn)美元，最近財(cái)務(wù)年度的收入至少7億5千萬(wàn)美元

　?。?）對(duì)公司的管理和操作方面的多項(xiàng)要求；

　?。?）其他有關(guān)因素，如公司所屬行業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定性，公司在該行業(yè)中的地位，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，公司的前景，公眾對(duì)公司股票的興趣等。子公司上市標(biāo)準(zhǔn)：子公司全球資產(chǎn)至少5億美元，公司至少有12個(gè)月的運(yùn)營(yíng)歷史。母公司必須是業(yè)績(jī)良好的上市公司，并對(duì)子公司有控股權(quán)。股票發(fā)行規(guī)模：股東權(quán)益不得低于400萬(wàn)美元，股價(jià)最低不得低于3美元/股，至少發(fā)行100萬(wàn)普通股，市值不低于300萬(wàn)美元。

　　公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（二選一）：

　　[1]收益標(biāo)準(zhǔn)：最近一年的稅前收入不得低于75萬(wàn)美元；

　　[2]總資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)不得低于7500萬(wàn)美元，且最近1年的總收入不低于7500萬(wàn)美元。 美國(guó)證交所上市條件若有公司想要到美國(guó)證券交易所掛牌上市，需具備以下幾項(xiàng)條件:

　　[1]最少要有500,000股的股數(shù)在市面上為大眾所擁有；

　　[2]市值最少要在美金3,000,000元以上；

　　[3]最少要有800名的股東(每名股東需擁有100股以上)；[4]上個(gè)會(huì)計(jì)年度需有最低750,000美元的稅前所得。

　　nasdaq上市條件:

　?。?）超過(guò)4百萬(wàn)美元的凈資產(chǎn)額。

　?。?）股票總市值最少要有美金100萬(wàn)元以上。

　?。?）需有300名以上的股東。

　?。?）上個(gè)會(huì)計(jì)年度最低為75萬(wàn)美元的稅前所得。

　?。?）每年的年度財(cái)務(wù)報(bào)表必需提交給證管會(huì)與公司股東們參考。

　?。?）最少須有三位市場(chǎng)撮合者（market maker）的參與此案（每位登記有案的market maker須在正常的買價(jià)與賣價(jià)之下有能力買或賣100股以上的股票，并且必須在每筆成交后的90秒內(nèi)將所有的成交價(jià)及交易量回報(bào)給美國(guó)證券商同業(yè)公會(huì)（nasd）。nasdaq對(duì)非美國(guó)公司提供可選擇的上市標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)滿足下列條件中的一條：

　　[1]不少于1500萬(wàn)美元的凈資產(chǎn)額，最近3年中至少有一年稅前營(yíng)業(yè)收入不少于100萬(wàn)美元。

　　[2]不少于3000萬(wàn)美元的凈資產(chǎn)額，不少于2年的營(yíng)業(yè)記錄。

　　[3]股票總市值不低于7500萬(wàn)美元?；蛘吖究傎Y產(chǎn)、當(dāng)年總收入不低于7500萬(wàn)美元。

　　[4]需有300名以上的股東。

　　[5]上個(gè)會(huì)計(jì)年度最低為75萬(wàn)美元的稅前所得。

　　[6]每年的年度財(cái)務(wù)報(bào)表必需提交給證管會(huì)與公司股東們參考。

　　[7]最少須有三位做市商(market maker)的參與此案(每位登記有案的

　　marketmaker須在正常的買價(jià)與賣價(jià)之下有能力買或賣100股以上的股票，并且必須在每筆成交後的90秒內(nèi)將所有的成交價(jià)及交易量回報(bào)給美國(guó)證券商同業(yè)公會(huì)

　　otcbb買殼上市條件otcbb市場(chǎng)是由納斯達(dá)克管理的股票交易系統(tǒng)，是針對(duì)中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)立的電子柜臺(tái)市場(chǎng)。許多公司的股票往往先在該系統(tǒng)上市，獲得最初的發(fā)展資金，通過(guò)一段時(shí)間積累擴(kuò)張，達(dá)到納斯達(dá)克或紐約證券交易所的掛牌要求后升級(jí)到上述市場(chǎng)。 與納斯達(dá)克相比，otc bb市場(chǎng)以門檻低而取勝，它對(duì)企業(yè)基本沒(méi)有規(guī)?；蛴系囊螅灰腥陨系脑焓猩淘笧樵撟C券做市，企業(yè)股票就可以到otcbb市場(chǎng)上流通了。2003年11月有約3400家公司在otcbb上市。其實(shí)，納斯達(dá)克股市公司本身就是一家在otcbb上市的公司，其股票代碼是ndaq。在otcbb上市的公司，只要凈資產(chǎn)達(dá)到400萬(wàn)美元，年稅后利潤(rùn)超過(guò)75萬(wàn)美元或市值達(dá)5000萬(wàn)美元，股東在300人以上，股價(jià)達(dá)到4美元／股的，便可直接升入納斯達(dá)克小型股市場(chǎng)。凈資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)美元以上，毛利達(dá)到100萬(wàn)美元以上時(shí)公司股票還可直接升入納斯達(dá)克主板市場(chǎng)。因此otc bb市場(chǎng)又被稱為納斯達(dá)克的預(yù)備市場(chǎng)（納斯達(dá)克baby）。

　　美國(guó)ipo上市流程

　　一、選擇中介機(jī)構(gòu)

　　公司改制境外上市過(guò)程中涉及的中介機(jī)構(gòu)及主要職責(zé)

　　1．財(cái)務(wù)顧問(wèn)。財(cái)務(wù)顧問(wèn)是負(fù)責(zé)公司改制工作的總體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，協(xié)助制訂改制重組方案，負(fù)責(zé)與其他各中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)有關(guān)部門協(xié)調(diào)，是未來(lái)上市的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。2、土地評(píng)估師。土地評(píng)估師負(fù)責(zé)協(xié)助辦理土地權(quán)證，完成土地評(píng)估報(bào)告，負(fù)責(zé)土地評(píng)估報(bào)告的核準(zhǔn)，協(xié)助取得國(guó)土資源部關(guān)于土地使用權(quán)的處置批復(fù)。

　　3．資產(chǎn)評(píng)估師。就資產(chǎn)評(píng)估問(wèn)題與國(guó)有資產(chǎn)管理部門溝通，完成資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，與審計(jì)師對(duì)賬，負(fù)責(zé)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告的核準(zhǔn)。

　　4.國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所。負(fù)責(zé)出具財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、驗(yàn)資報(bào)告、公司籌備期間的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，以及管理建議書，并就公司的內(nèi)部控制情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　5．境內(nèi)外律師。負(fù)責(zé)法律盡職調(diào)查，出具國(guó)有股權(quán)管理法律意見(jiàn)書和股份公司設(shè)立法律意見(jiàn)書，協(xié)助企業(yè)就改制法律問(wèn)題與監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通，并擬定公司章程，境外律師就是否符合境外上市地上市條件出具相關(guān)法律文書。

　　6．物業(yè)評(píng)估師。如要在香港交易所上市的話，按照香港交易所的要求，需 要聘請(qǐng)有香港執(zhí)行資格的物業(yè)評(píng)估師來(lái)對(duì)上市企業(yè)的物業(yè)(土地和房屋)進(jìn)行評(píng)估，出具物業(yè)評(píng)估報(bào)告。

　　二、向境外證監(jiān)會(huì)或交易所提出申請(qǐng)(聆訊)

　　企業(yè)在拿到國(guó)內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)準(zhǔn)許上市的有關(guān)批文和律師出具的有關(guān)法律意

　　衛(wèi)書后，即可向境外交易所提交第一次申請(qǐng)上市的材料。

　　向美國(guó)證券交易委員會(huì)(sec)登記

　　(一)準(zhǔn)備登記文件

　　根據(jù)美國(guó)《1933年證券法》企業(yè)發(fā)行證券必須進(jìn)行注冊(cè)登記，向sec遞交 墨告，披露與此次發(fā)行相關(guān)的信息，也就是提交注冊(cè)登記說(shuō)明書。注冊(cè)登記說(shuō)明書由兩部分組成：招股書及注冊(cè)說(shuō)明書，正式招股書會(huì)注明注冊(cè)的生效時(shí)間、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行價(jià)和其他相關(guān)信息；但這時(shí)用于申報(bào)的是非正式招股書，用紅墨印刷，俗稱“紅鯡魚”(preliminary prospectus，初步招股書)，提醒讀者這是非正式皈本。其主要內(nèi)容包括：封面、概要、公司、資金投向、分配政策、股權(quán)攤薄、資本化、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要、管理層的討論、管理層及主要股東、法律訴訟、證券介紹、總結(jié)。

　　注冊(cè)登記說(shuō)明書的內(nèi)容包括：承銷費(fèi)用、董事及管理層的酬金、公司未登記的證券、其最近交易情況及附件和財(cái)務(wù)報(bào)表目錄。

　　(二)有關(guān)規(guī)則在《1933年證券法》和《1934年證券交易法》中，明確的規(guī)定主要集中在s—k、s—x和c條例中。

　　1．s—k條例：具體規(guī)定了注冊(cè)登記書中除財(cái)務(wù)外的部分資料的內(nèi)容。

　　2．s—x條例：規(guī)定財(cái)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容。會(huì)計(jì)師應(yīng)該非常熟悉s—x條例，企業(yè)應(yīng)與會(huì)計(jì)師一同填寫有關(guān)的財(cái)務(wù)資料。

　　3．c條例．：規(guī)定程序化內(nèi)容。如注冊(cè)登記時(shí)遵循的步驟，注冊(cè)登記說(shuō)明書紙張的大小、數(shù)量及其他細(xì)節(jié)。

　　4．財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布：強(qiáng)化了s—x條例中對(duì)財(cái)經(jīng)信息披露的要求。

　　5．sec聯(lián)合會(huì)計(jì)報(bào)告：屬補(bǔ)充性資料。說(shuō)明sec職員對(duì)會(huì)計(jì)制度的理解和中國(guó)企業(yè)境外上市法律實(shí)務(wù)

　　(三)填寫各種表格

　　注冊(cè)登記說(shuō)明書的具體規(guī)定主要體現(xiàn)在s一1至s一18表格里(其中有些序號(hào)并不存在)。共中s—l是最重要的注冊(cè)登記表格。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn)，sec又采納了sb一1(規(guī)模小于1000萬(wàn)美元的證券)和sb--2(規(guī)模不限制)，這兩種格式的運(yùn)用范圍最為廣泛。s一1與sb一1、sb--2的區(qū)別如下：

　　項(xiàng)目s---1sb—l、sb--2資產(chǎn)負(fù)債表最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表1年2年損益表、財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、股東權(quán)益變化表3年2年3年計(jì)劃書要符合sec的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則需要符合公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則(gaap)需要符合公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則(gaap)5年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，注明個(gè)人財(cái)務(wù)狀況及收入分析要求提供不要求提供不要求提供詳細(xì)描述公司業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、管理層報(bào)酬、主要合約要求提供不要求提供不要求提供表格s-2、表格s--3適用于是第二次發(fā)行股票的上市公司

　　表格s-4：針對(duì)收購(gòu)

　　表格s-6：針對(duì)信托投資公司

　　表格s-8：針對(duì)發(fā)行的股票并為職工股票選擇權(quán)利或盈利計(jì)劃

　　表格s-11：針對(duì)房地產(chǎn)公司與投資公司

　　sec在審查上述注冊(cè)登記文件及表格時(shí)，為證明其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，通常還會(huì)要求董事出具宣誓書。內(nèi)容包括：工作經(jīng)歷，與擬上市公司的關(guān)系，在其他公司擔(dān)任的職位，教育背景，曾參與過(guò)的業(yè)務(wù)組織，公司過(guò)去5年中聘請(qǐng)的律師、會(huì)計(jì)師，

　　篇二：公司商業(yè)融資計(jì)劃書--IPO版本

　　******有限公司

　　商業(yè)融資計(jì)劃書

　　二零一二年一月

　　目錄

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、 公司基本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行業(yè)和市場(chǎng)

　　三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財(cái)務(wù)分析匯總表 四、 財(cái)務(wù)分析

　　第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

　　一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃 四、 研究與開(kāi)發(fā)管理 五、 市場(chǎng)策略 六、 外部支持 七、 資本運(yùn)營(yíng)

　　第五節(jié) 投資方的介入和退出

　　一、 投資建議

　　二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用 三、 資本退出

　　第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　一、 風(fēng)險(xiǎn) 二、 對(duì)策

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

　　一、 公司基本情況 1、公司的成立與目標(biāo)

　　品牌：KREN 目前是TM，運(yùn)作淘寶商城。

　　主營(yíng)：男式 商務(wù) 休閑 皮鞋。25-55歲之間，大眾化款式。（鞋子成本：100-180元之間，零售價(jià)：200-300元之間。）

　　副營(yíng)：女式休閑皮鞋。（50-100元成本，實(shí)際零售價(jià)：80-250元之間）

　　注冊(cè)地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 注冊(cè)資本：XXXX萬(wàn)元 法定代表人：XX

　　成立時(shí)間：XXXX年XX月

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：XXXX。

　　公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

　　公司自成立以來(lái)，XXXXXXXXXXXXXXXX。

　　公司將立足國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體那女皮鞋市場(chǎng)，積極開(kāi)拓全球化網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。 2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

　　3、 公司股東基本情況

　　4、 公司組織管理、決策方式

　　組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地

　　組織和管理。

　　建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目

　　管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

　　戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。

　　公司的智囊部門——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

　　篇三：商業(yè)計(jì)劃書案例-歡聚時(shí)代YY上市 IPO路演PPT

　　商業(yè)計(jì)劃書案例-歡聚時(shí)代YY上市 IPO路演PPT

　　歡聚時(shí)代（NASDAQ:YY），成立于2005年4月，于2012年11月在納斯達(dá)克上市（NASDAQ:YY），是全球首個(gè)富集通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，致力于為世界提供完善富集通訊服務(wù)的社會(huì)化創(chuàng)新平臺(tái)。歡聚時(shí)代一直以改變?nèi)藗兊臏贤ǚ绞綖槭姑?，穩(wěn)健快速地發(fā)展著其核心業(yè)務(wù)包括YY語(yǔ)音、多玩游戲網(wǎng)與YY游戲運(yùn)營(yíng)。我們懷揣年輕的激情，運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)，目標(biāo)締造覆蓋全球的富集通訊網(wǎng)絡(luò)。公司總部設(shè)于廣州羊城創(chuàng)意園，珠海、北京、上海設(shè)有公司， 目前公司員工人數(shù)超過(guò)

　　1000人。

　　i美股特別整理歡聚時(shí)代IPO路演PPT，以幫助投資者對(duì)其有一整體了解。路演主要分為三部分：

　　CEO李學(xué)凌：歡聚時(shí)代的基本運(yùn)營(yíng)情況

　　CTO趙斌：歡聚時(shí)代的優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略

　　CFO何震宇：歡聚時(shí)代的商業(yè)模式及財(cái)務(wù)表現(xiàn)

　　一、概述

　　歡聚時(shí)代將于11月20日當(dāng)周登陸納斯達(dá)克，

　　本次IPO歡聚時(shí)代將發(fā)行780萬(wàn)ADS（不包括承銷商或超額認(rèn)購(gòu)最多117萬(wàn)ADS），發(fā)行價(jià)區(qū)間為10.5美元到12.5美元每ADS，代碼為“YY”，摩根斯坦斯、德意志銀行、花旗將擔(dān)任承銷商。

　　IPO后，歡聚時(shí)代將共有10.64億普通股（或在承銷商行使超額認(rèn)購(gòu)權(quán)后10.87億股），每20普通股對(duì)應(yīng)1ADS。以發(fā)行價(jià)中間值11.5美元計(jì)算，歡聚時(shí)代的市值將達(dá)到6.12億美元左右。歡聚時(shí)代本次IPO將發(fā)行780萬(wàn)ADS，按發(fā)行價(jià)中間值11.5美元計(jì)算，募資額為8970萬(wàn)美元。

　　路演管理層代表：CEO兼董事李學(xué)凌，CTO趙斌，CFO何震宇

　　二、歡聚時(shí)代基本運(yùn)營(yíng)情況（by 李學(xué)凌）

　　1.強(qiáng)調(diào)社交屬性

　　歡聚時(shí)代認(rèn)為

　　騰訊、新浪及YY同是中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)三強(qiáng)。

　　李學(xué)凌在路演中表示，“或許你不了解YY，因?yàn)閅Y在中國(guó)的用戶群更為草根，市場(chǎng)費(fèi)用也幾乎為零”。

　　對(duì)比線下互動(dòng)和線上互動(dòng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)YY的社交屬性和對(duì)用戶的粘性

　　2. 中國(guó)最大的實(shí)時(shí)社交平臺(tái)

　　病毒式的增長(zhǎng) :2009年總注冊(cè)用戶 3700萬(wàn)，2012年9月增長(zhǎng)到4.01億。

　　規(guī)模：4.01億注冊(cè)用戶，7000萬(wàn)月度活躍用戶，同時(shí)在線用戶峰值數(shù)量1000萬(wàn)。 粘性：平均每用戶在線時(shí)間52小時(shí)，占84%市場(chǎng)份額。

　　3. YY游戲：跨平臺(tái)的實(shí)時(shí)語(yǔ)音工具

　　YY滿足了游戲玩家在游戲中實(shí)時(shí)交流的需求。YY語(yǔ)音平臺(tái)吸引了大批網(wǎng)游玩家，特別是游戲公會(huì)的玩家。

　　在YY作為游戲語(yǔ)音工具的同時(shí)，大量的游戲用戶基礎(chǔ)，也使YY成為歡聚時(shí)代除Duowan.com以外，另一個(gè)將用戶導(dǎo)入游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的渠道。

　　4. YY音樂(lè)：在線大規(guī)模演出+各類才藝+虛擬物品贈(zèng)送

2、旅行社計(jì)劃書范文旅行社銷售計(jì)劃書

　　1、 銷售目標(biāo)：

　　(1) 接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)

　　(2) 部門全體：32295元以上

　　(3) 每一個(gè)員工：1800元/人

　　2、基本方針：

　　(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

　　(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

　　(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　　3、新市場(chǎng)銷售方式體制

　　(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

　　(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問(wèn)，每?jī)芍茏钌僖淮坞娫捲L問(wèn)，接訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。

　　(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識(shí)、加強(qiáng)銷售人員對(duì)本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

　?、?獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。

　?、?銷售競(jìng)賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎(jiǎng)金翻倍。

　?、?人員輔導(dǎo)：

　　銷售人員可在訪問(wèn)期間進(jìn)行線路的說(shuō)明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

　　銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：

　　(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

　　(2) 針對(duì)廣告?zhèn)髅?，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。

　　(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　(1)定價(jià)：1888元/人

　　(2)重要銷售手段：

　　廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員直銷、戶外營(yíng)銷、套餐營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、電話營(yíng)銷。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)：北京各階層白領(lǐng)

　　(4)目前的營(yíng)銷狀況：

　　① 市場(chǎng)狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來(lái)越龐大，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來(lái)越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休

　　閑旅游來(lái)減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

　　游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對(duì)較少，桂林山

　　水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。)

　　② 產(chǎn)品狀況：

　　本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國(guó)情調(diào)的西街，有視覺(jué)盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂(lè)部此路線為三晚四天休閑游，路線報(bào)價(jià)：1888元/人。

　?、?競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　目前市場(chǎng)上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢(shì)。

　?、?分銷狀況：

　　本社的主要銷售渠道有直接營(yíng)銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售)。

　?、?宏觀環(huán)境狀況：

　　中國(guó)的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場(chǎng)愈來(lái)愈龐

　　大，國(guó)家推出一系列推動(dòng)旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。

　　6、市場(chǎng)分析

　　SWOT問(wèn)題分析

　　S(優(yōu)勢(shì))：

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來(lái)越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的市場(chǎng)推介方式，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生態(tài)休憩需求，對(duì)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　W(劣勢(shì))：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。

　　O(機(jī)遇)：

　　帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和加快發(fā)展迎來(lái)新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：

　　周邊旅游市場(chǎng)的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

　　桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。

　　7、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：北京是白領(lǐng)

　　定位：休閑度假游

　　定價(jià)：1888元/人

　　分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

　　銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。)

　　服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問(wèn)卷調(diào)查、郵件問(wèn)候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念)

　　廣告：宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺(tái))

　　促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

　　8、行動(dòng)方案

3、計(jì)劃書物流企業(yè)計(jì)劃書

　　一、 公司簡(jiǎn)介

　　1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊(cè)資金:3000萬(wàn)人民幣

　　二、公司經(jīng)營(yíng)與管理

　　1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。

　　2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

　　電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

　　4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀

　　地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

　　三、市場(chǎng)分析

　　落后的物流嚴(yán)重的.制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。

　　自理

　　物流

　　結(jié)合

　　圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)

　　環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。

　　前三位分別是：

　　現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

　　多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó)，2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入WTO外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

　　另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。

4、學(xué)期計(jì)劃書大學(xué)生新學(xué)期計(jì)劃書

　　這一學(xué)期是一個(gè)重要的開(kāi)端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。

　　總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。具體情況如下所列:

　　(1)沒(méi)有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒(méi)有深入地考察和評(píng)估;

　　(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒(méi)有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問(wèn)題;

　　(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問(wèn)題置之不理，沒(méi)有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;

　　(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;

　　(5)個(gè)人業(yè)余愛(ài)好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。

　　還有很多問(wèn)題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡?jiǎn)栴}作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在看來(lái)，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂(lè)的雙手去打開(kāi)。雖然，這次失誤給我?guī)?lái)了很多經(jīng)濟(jì)上的困難，但并沒(méi)有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。

　　以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明，計(jì)劃如下:

　　第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問(wèn)題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則:一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場(chǎng)所，教室，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等);六是要詢問(wèn)該校的招生要求。

　　以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開(kāi)展學(xué)習(xí)了。

　　第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來(lái)，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說(shuō)，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無(wú)一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛(ài)心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問(wèn)中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說(shuō)，學(xué)習(xí)不分場(chǎng)地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國(guó)界種族，這就是在說(shuō)學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無(wú)處不在，且可以通過(guò)本能的需求來(lái)獲得。

　　學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，才有可能學(xué)好專業(yè)。

　　學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來(lái)，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。

　　學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來(lái)講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

　　學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無(wú)處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過(guò)這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂螅粋€(gè)人沒(méi)有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識(shí)和信心。

　　第三，生活方面。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢?這無(wú)疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此。可以說(shuō)，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢(mèng)中睜開(kāi)睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無(wú)非就是起床、早操、上課、活動(dòng)、用餐、自習(xí)以及睡覺(jué)之類的常規(guī)事項(xiàng)。

　　可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對(duì)于重復(fù)的事物總會(huì)以常定的方式對(duì)待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)。所以說(shuō)，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說(shuō)，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長(zhǎng)足進(jìn)步了。

　　生活是我們生存的過(guò)程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對(duì)于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

　　以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問(wèn)題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開(kāi)我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來(lái)，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無(wú)比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　謝謝。

5、學(xué)期計(jì)劃書高中中新學(xué)期計(jì)劃書

　　不知不覺(jué)，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開(kāi)始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:

　　1、每天都不能松懈。對(duì)于知識(shí)不能馬虎,有不會(huì)的問(wèn)題,要經(jīng)過(guò)一番思考,如果真的不會(huì)再去請(qǐng)教老師或同學(xué)。

　　2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽(tīng)講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽(tīng)，不能心不在焉。

　　3、上課認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識(shí)。語(yǔ)文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語(yǔ)作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。

　　5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛(ài)幼，尊敬師長(zhǎng)，還要樂(lè)于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚(yáng)文明誠(chéng)信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的學(xué)生,就要做到文明誠(chéng)信美德。一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。

　　所謂“苦后甘來(lái)”，只要努力去做，肯定會(huì)獲得回報(bào)。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠(chéng)信美德。

　　7、學(xué)年各科成績(jī)計(jì)劃:語(yǔ)文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語(yǔ): 分 科學(xué): 分 品德與社會(huì): 分 信息技術(shù): 分

　　班級(jí): 計(jì)劃人: 班主任:

6、創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場(chǎng)評(píng)估計(jì)劃書

　　導(dǎo)語(yǔ)：我們很多的時(shí)候都會(huì)寫創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場(chǎng)評(píng)估計(jì)劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場(chǎng)評(píng)估計(jì)劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。

　　一、 市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

　　我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學(xué)齡前的兒童_________左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊，雖然開(kāi)辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

　　由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展，各位家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教育越來(lái)越重視，所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。

　　二、目標(biāo)顧客

　　開(kāi)辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：

　　1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

　　2、收入相對(duì)較低的家庭：公辦幼兒園收費(fèi)相對(duì)高一些。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

　　3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這

　　些家長(zhǎng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的.軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。

　　4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。

　　總之，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴，這樣一來(lái)，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了。

　　四、開(kāi)園計(jì)劃

　　1、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

　　2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

　　3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

　　4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

　　5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的信賴、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì)逐漸增加的。

　　如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

　　五、前景規(guī)劃

　　個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

　　六、人員組織結(jié)構(gòu)

　?。ㄒ唬@長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作，可能會(huì)采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任

　?。ǘ?、幼兒教師崗位職責(zé)

　　1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

　　2、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

　　3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、課外時(shí)間組織幼兒開(kāi)展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目，開(kāi)展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣；

　　5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

　　6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛(ài)教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開(kāi)朗的性格。

　　7、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄。

　　8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。

　　9、按兒童特點(diǎn)，定期布臵活動(dòng)室、自然角。

　　10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。

　?。ㄈ⒈Ｓ龁T崗位職責(zé)

　　1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。

　　2、熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

　　3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、

　　盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

　　4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

　　5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。

　　6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無(wú)差錯(cuò)。

　　7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開(kāi)展游戲和戶外活動(dòng)，布臵自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮開(kāi)水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。

　　10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

　　（四）保健員崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

　　3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

　　4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。

　　5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

　　6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

　　7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。

　　8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。

　　9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

　?。ㄎ澹?、炊事員崗位職責(zé)

　　1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

　　2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。

　　3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

　　4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)常化。

　　5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開(kāi)，板刀加套。

　　6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

　　7、嚴(yán)格遵守開(kāi)飯時(shí)間。

　?。?、工勤人員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)全園開(kāi)水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開(kāi)的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。

　　2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。

　　3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。

　　4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。