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1、DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
導(dǎo)語：下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀參考。
一.DIY鞋概況
1、DIY鞋的理念：個(gè)性、非主流
DIY彰顯你的個(gè)性，飛揚(yáng)你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)，讓DIY的你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情，走在時(shí)代潮流的最前線!不撞鞋，不復(fù)板，永遠(yuǎn)只有一個(gè)DIY的你!
2、主要經(jīng)營項(xiàng)目：鞋面涂鴉
涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個(gè)性和對(duì)時(shí)尚與藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來一直受到時(shí)尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺(tái)灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，涂鴉鞋開始成為時(shí)代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。
3、DIY鞋自身的特點(diǎn)
1)DIY。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析，人都有自戀的心理，人無自戀而無法生存，同時(shí)人也希望把這種自戀的心理，通過有形的產(chǎn)品展示出來，人們都樂意讓自己的創(chuàng)新意識(shí)的通過實(shí)物展示出來，并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。
2)個(gè)性化。這是一個(gè)自由的世界，一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時(shí)為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個(gè)性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求，人類個(gè)性化的體現(xiàn)，首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來，因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。
3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因?yàn)樗鼔蛐迈r，足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場上比較少見的，只要有人穿著個(gè)性的涂鴉鞋，就肯定會(huì)引起人們的關(guān)注，認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的也不禁想了解這個(gè)產(chǎn)品，并有購買的欲望。因此每一個(gè)顧客都是賣家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯
4)藝術(shù)性?，F(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決，21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受，對(duì)藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場，涂鴉鞋可以將人們對(duì)藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品，并時(shí)刻跟隨其左右。在我們的銷售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種傳情的方式，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費(fèi)者的青睞。
二、DIY鞋市場分析
1、DIY鞋發(fā)展歷史
涂鴉業(yè)在中國的發(fā)展，早期一直都是以出口國外為主，當(dāng)時(shí)的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài)，國人對(duì)涂鴉業(yè)的了解也并不多，在很多人看來，涂鴉是個(gè)新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中，以至今天的涂鴉行業(yè)，蓬勃發(fā)展。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，涂鴉品種已由單一化，轉(zhuǎn)向多元化。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥蟲魚，再到今天華麗耀目的動(dòng)漫卡通人物圖。緊配潮流，時(shí)尚多彩，個(gè)性，張揚(yáng)，自我，簡潔，另類，藝術(shù)，無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時(shí)尚一族的觀念!無一不標(biāo)志著涂鴉時(shí)代的繁華盛世!大街小巷，時(shí)尚男女，漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋，和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜、獨(dú)特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾，越來越多的物件成了涂鴉者的個(gè)性大作。單一的涂鴉服飾，已不能滿足人們的需求，涂鴉產(chǎn)品也已由過去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。
2、舟山DIY鞋店格局
經(jīng)過初步調(diào)查，在舟山地區(qū)還沒有一家專業(yè)的DIY鞋店，就是在匡威專賣店里面有，而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動(dòng)了舟山的涂鴉市場?？锿夹钱?dāng)之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場洞察力，在很早以前就開始認(rèn)識(shí)到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場，率先推出了幾個(gè)系列的涂鴉鞋，現(xiàn)在在每個(gè)匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置?？锿闹燃捌鋸V告效應(yīng)，使人們更快地接受了涂鴉文化，并癡情于這種文化。匡威的涂鴉鞋市場價(jià)全部一雙在四百元，六百元以上。這也使得大部分的消費(fèi)者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，四百元中最多錢的是消費(fèi)者用來支付廣告費(fèi)用的。我們用來涂鴉的`鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量可以保證，但我們給批發(fā)商的價(jià)格差不多只有匡威的二十分之一的價(jià)格，批發(fā)商在獲得高額利潤的同時(shí)，可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場。隨著舟山的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們?cè)跐M足了基本的物質(zhì)需求的同時(shí)對(duì)精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會(huì)這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對(duì)個(gè)性的追求。我相信，隨著我們對(duì)于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類個(gè)性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品一定會(huì)越來越受到年輕人的青睞。
3、舟山DIY鞋未來發(fā)展趨勢
1)市場所占份額分析、歸納為以下幾個(gè)群體：
首先是學(xué)生消費(fèi)群體，又細(xì)分為倆大類占70%
?、傩W(xué)，初中，高中.一般為10到18歲，這類群體大多以卡通和動(dòng)漫型為主.因?yàn)檫@類消費(fèi)群體購買涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛，乖巧，占40%.
?、谥袑?，大專，大學(xué)，一般為19到25歲月，主要以時(shí)尚和個(gè)性為主.購買出發(fā)點(diǎn)是與眾不同，時(shí)尚潮流.占30%.
其次是愛好涂鴉藝術(shù)的消費(fèi)群體，占10%.熱愛藝術(shù)，看到畫好特別好的涂鴉產(chǎn)品，忍不住買下，
再次是感受新鮮時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)群體，占20%.看到身邊的人穿，也想體驗(yàn)一下新產(chǎn)品帶來的喜悅.
由于涂鴉市場的需求主要為學(xué)生為主，所以近年來新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通，動(dòng)漫圖案為主，這也就給涂鴉的發(fā)展帶來了一定的束縛，但是也預(yù)示著在在這個(gè)領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。
市場上看到的涂鴉產(chǎn)品，基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來，畫到鞋子上，沒有設(shè)計(jì)靈感，這種涂鴉，我個(gè)人認(rèn)為和機(jī)器印刷沒有多大區(qū)別，還不如機(jī)器做的美觀，整潔，而且價(jià)格偏高。目前純自行設(shè)計(jì)涂鴉的鞋還是特別少，也就是說我在這個(gè)領(lǐng)域又有了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
舟山是海島城市，隨著跨海大橋的即將建成，將更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將更好促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，所以涂鴉可以特別開設(shè)一個(gè)海洋文化涂鴉鞋制作，將擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店開設(shè)
1、DIY鞋店地址選擇
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在定海西大街那一塊商圈不錯(cuò)，西大街主要經(jīng)營個(gè)性類的物品而且人流量很大，市場是沒問題。而且這里離各個(gè)學(xué)校都比較近，有利于消費(fèi)群體消費(fèi)，前景廣闊。因?yàn)檫@里離各個(gè)院校的距離都差不多，而且是定海的商貿(mào)中心，而且周末是消費(fèi)群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(現(xiàn)在房價(jià)在低谷但是店面租金還是會(huì)有所漲勢)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面裝修
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
裝潢要求效果如下：
1)門口有個(gè)性的涂鴉廣告牌，讓人們一看就有進(jìn)來看看的欲望，我們力求留住每位顧客的好奇心，進(jìn)入的人多了自然就會(huì)提升銷量。
2)內(nèi)部要求每個(gè)擺鞋的架位都獨(dú)顯個(gè)性，墻壁自行處理，自行涂鴉設(shè)計(jì)。
3)燈光等硬件配備也非常重要的，燈光要分區(qū)設(shè)計(jì)，因?yàn)榈陜?nèi)將設(shè)計(jì)情侶區(qū)、玩酷區(qū)、可愛區(qū)和藝術(shù)區(qū)。這也就要每個(gè)區(qū)內(nèi)的燈光效果不同，情侶區(qū)燈管效果要溫馨浪漫，玩酷區(qū)就要昏暗恐怖的效果，可愛區(qū)要鮮艷活潑，藝術(shù)區(qū)要具有藝術(shù)的氣息。
3、DIY鞋店貨源
通常我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，主要方法就是通過對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)組成部分進(jìn)行優(yōu)劣判斷。同理，我們?cè)谶x擇涂鴉鞋的時(shí)候，我們也是對(duì)涂鴉鞋的幾個(gè)組成部分進(jìn)行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個(gè)部分組成，分別是：白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀，也就是產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。
1)白鞋
現(xiàn)在市場上也已經(jīng)有非常多的白布鞋，當(dāng)然在這些鞋子中，質(zhì)量差別也是非常大的，有些你可以穿上好幾年，也有你穿幾天就報(bào)銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽(yù)，所以我們要進(jìn)質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威，如果能用匡威來畫那當(dāng)然是最好了，但考慮到價(jià)位太高，而涂鴉鞋的消費(fèi)群體一般是年輕一族，經(jīng)濟(jì)上還不是很寬裕，一般也比較少用匡威的鞋子畫，但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過市場分析，我們選定了義烏遠(yuǎn)波品牌作為我們的合作廠商，遠(yuǎn)波的白鞋在中端市場上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低，而且外觀時(shí)尚，非常耐穿。
2)涂鴉顏料
涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調(diào)和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫好的物品，無須高溫加熱附著力強(qiáng)力，手洗機(jī)洗均不掉色。
3)圖案(畫功的精細(xì)度)
在保證白鞋質(zhì)量的基礎(chǔ)上，涂鴉鞋最大的賣點(diǎn)就是圖案的獨(dú)特性與畫功的精細(xì)度。圖案的獨(dú)特性主要是由設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)來掌握的，而畫功的精細(xì)度主是取決于畫工的水平與管理。
四、DIY鞋店?duì)I銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不 4
必行，而傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)這三大類。當(dāng)然為了與DIY這個(gè)主題相呼應(yīng)，我們將在這方面做的更有特色。在開業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠，這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，并且可以到附近高校傳發(fā)。
2、DIY鞋店店現(xiàn)場銷售策略
1)用贊美開場
一個(gè)客人，從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客，我們可以表揚(yáng)他(她)經(jīng)常惠顧，對(duì)我們的支持很大。作為一個(gè)銷售人員，要學(xué)會(huì)在30秒內(nèi)找到一個(gè)贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)來贊美。 如果是男的顧客，我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標(biāo)準(zhǔn);他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運(yùn)動(dòng)鞋是名牌;他長得很帥等等。
如果是女顧客，我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長;她的耳環(huán)很精致;她的項(xiàng)鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯(cuò)等等。
2)主動(dòng)咨詢客人穿幾碼的鞋子。
首先不要問客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售，缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案，或則建議顧客自行設(shè)計(jì)圖案。這樣可以提高成交機(jī)會(huì)。
3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品，身上要充滿個(gè)性潮流的元素。
首先要使自己接受產(chǎn)品，喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告，當(dāng)你穿著涂鴉鞋在現(xiàn)場走動(dòng)的時(shí)候，這往往可以激起客人的購買欲望，提高客人的試穿積極性。
4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)。
(1)首次洗劑，建議先用鹽水浸泡半小時(shí)，可以增強(qiáng)色彩的固著效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入適量洗衣粉(絕對(duì)不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強(qiáng)的堿性)，不要用內(nèi)含漂白劑的洗滌劑洗，建議不要超長時(shí)間浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置，宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;
(4)水溫宜控制在30度以下。
(5)晾曬的時(shí)候，請(qǐng)放在陰涼處風(fēng)干，避免陽光直射不要用烘干機(jī)、不要漂白。
5)在店內(nèi)擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志。
擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志可以顧客在等待的時(shí)候閱讀，并且激活顧客有再來購買的欲望，因?yàn)榭吹礁靶l(wèi)的元素就想設(shè)計(jì)到鞋面上，那么生意不就來了嗎?
3、DIY鞋店?duì)I銷策略
1)原則：每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架。
2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4)來店的驚喜
?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送個(gè)性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)手冊(cè)(手冊(cè)內(nèi)傳達(dá)每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架)，最后再讓其填寫一份長期顧客表(制作顧客數(shù)據(jù)庫)。 ② 介紹新顧客，給予優(yōu)惠，贈(zèng)送個(gè)性鞋帶。
5)消費(fèi)達(dá)到一定金額辦理會(huì)員卡，普通會(huì)員將享受9.5折優(yōu)惠，而且有機(jī)會(huì)參加店內(nèi)涂鴉沙龍，涂鴉比賽，交流涂鴉文化!
五、成本利潤計(jì)算
1、DIY鞋店投資成本預(yù)算
店面月租金：5000元/月
裝修費(fèi)用：8000元
月水電費(fèi)用：500元/月
宣傳費(fèi)用：開業(yè)時(shí)的傳單共1000份，1元/份，傳單發(fā)放費(fèi)用150元，費(fèi)用為1150元 小飾品，小掛件：1元/個(gè)，進(jìn)貨量1000份
宣傳冊(cè):2元/冊(cè)，共1000份，費(fèi)用2000元
白布鞋：35元/雙。進(jìn)貨量為1000雙，則費(fèi)用為35000元
顏料費(fèi)用：顏料進(jìn)貨費(fèi)用為10000元
圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)用：5元/份，費(fèi)用5000元
初次投資總費(fèi)用67200元
2、DIY鞋店銷售預(yù)算
通過對(duì)附近消費(fèi)群體的了解，預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月。
3、DIY鞋店利潤預(yù)算
制作員工：基本工資1500元/月，再加制作量計(jì)算2元/ 雙
銷售員工月工資：基本工資1000元/月，再按銷售量提成，1元/雙
預(yù)定價(jià)格：90元/雙，按預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月，月銷售額為45000元
每雙鞋成本費(fèi)用：75元/雙
單雙利潤：15元/雙
月利潤：7500元
4、初步投資資金為10萬元
六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
1、市場競爭分析與對(duì)策
涂鴉業(yè)的現(xiàn)狀：大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫、服務(wù)更好、顏料不掉色，他們覺得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競爭對(duì)手，而且認(rèn)為真相即將大白于天下。但遺憾的是，所有的競爭對(duì)手們都在那樣宣稱，沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明，當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，如果你做不到差異化，當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:
1)建立價(jià)格優(yōu)勢
建立價(jià)格優(yōu)勢的難度是比較大的，其中的原因無非是每個(gè)競爭者手里都有一只鉛筆，拿著它競爭對(duì)手們隨時(shí)都可以標(biāo)低價(jià)格，隨后，你的優(yōu)勢也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價(jià)格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。
我們知道，涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫加工，再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出，別家馬上可以跟風(fēng)，很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。因此決定靠價(jià)格利器切入市場。涂鴉產(chǎn)品普遍價(jià)格偏高，“街頭元素”將以低價(jià)策略，切分了一大塊市場分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點(diǎn)營
畢竟我們現(xiàn)在起步，而手工繪畫鞋的成本造相對(duì)的兵力優(yōu)勢。除了涂鴉鞋以外，我們不再做其他涂鴉品，這就確保了在“決定性地點(diǎn)”——專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競爭者，把低價(jià)轉(zhuǎn)化成了一種競爭者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢
2)第一效應(yīng)”又比較高，因此盡管我們的價(jià)格已經(jīng)接近利潤的底線，但還是有少部分競爭者把價(jià)格降的和我們一樣的低，這導(dǎo)致低價(jià)已經(jīng)不再是我們的獨(dú)家優(yōu)勢。那是不是我們的銷量就會(huì)下滑，路又在何方呢?
“第一效應(yīng)”，因?yàn)槲覀兪强康蛢r(jià)進(jìn)入市場的，要憑著質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢贏得了大批客戶的認(rèn)可，要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢。那是因?yàn)榇竽X不喜歡變化，心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“保持現(xiàn)狀”。許多實(shí)驗(yàn)都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對(duì)于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對(duì)象，都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你，他們將會(huì)采取的全部行動(dòng)就是不斷的強(qiáng)化你的創(chuàng)意。
3)銷售之外的服務(wù)
?、倜赓M(fèi)答疑支持：在實(shí)踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我們咨詢，我們有專人負(fù)責(zé)解答;
?、诜桨干?jí)支持：世界是發(fā)展著的，我們也無時(shí)不刻不在進(jìn)行著涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新;
?、墼牧瞎蚕碇С郑喊ǔ杀緝r(jià)格供應(yīng)原材料，不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。
4)熱銷
熱銷也是我們區(qū)別于競爭者的一大優(yōu)勢，因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦?。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因，同時(shí)那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強(qiáng)大的力量的原因?？诒ǔ１憩F(xiàn)為一個(gè)人告訴另一個(gè)人什么東西熱門，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認(rèn)可成功者。
5)市場專長
人們會(huì)對(duì)那些專注于某種特定活動(dòng)或產(chǎn)品的人留下深刻印象，人們視其為專家。而對(duì)于專家，人們往往認(rèn)為他們擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至?xí)r常超過特們的實(shí)際情況。與此相反，無論通才有可能多么優(yōu)秀，人們很少認(rèn)為他們?cè)谠S多活動(dòng)領(lǐng)域都擁有專長。潛在顧客從常識(shí)就可以知道，單獨(dú)一個(gè)人或單獨(dú)一個(gè)公司不可能樣樣精通。
6)產(chǎn)品的制作方式
通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強(qiáng)有力的差異化創(chuàng)意。然而，營銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場調(diào)研，聚焦于產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗(yàn)。他們最喜歡的格言就是：“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的，他們只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己有什么用處?！?/p>
沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分)，人們就會(huì)覺得他們所購買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對(duì)顧客來說，即使機(jī)器加工的產(chǎn)品更好，但如果產(chǎn)品是人工制作的，人們就會(huì)覺得它更值錢，質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。
但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫，憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好，我們采用源自美國的涂鴉顏料進(jìn)行繪畫，盡管這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達(dá)到區(qū)分自己的目的：為了制作出更好的涂鴉鞋圖案，我們一直采用源自美國的專業(yè)涂鴉顏料進(jìn)行繪畫，您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中，發(fā)現(xiàn)它與眾不同。
7)領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競爭者的最強(qiáng)有力的方法，領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式：比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位??我們的圖案設(shè)計(jì)將是最前衛(wèi)的，要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。
在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個(gè)賣玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線。
店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。
與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。
據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物；
充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；
穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；
最后一道程序就是結(jié)伴回家。
記者在采訪現(xiàn)場看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。”
店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。
對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據(jù)店員介紹，從20xx年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等。“算下來，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間?！钡陠T說。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對(duì)媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?！?汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。
選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面?！?/p>
有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達(dá)到20xx多元。
雖說關(guān)于中國科技館的`介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時(shí)候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的?！?/p>
從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
開店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃（YOUTH BUSINESS CHINA，簡稱YBC）”，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì)、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的，通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
中，汪女士就意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！焙髞碓?YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間，由于毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來，一個(gè)店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。
按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個(gè)玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。
前景：國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。
據(jù)介紹，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險(xiǎn)：偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。
前期投入表
金額（單位：元） 備注
首批房租 20000 按押一付三估算
首期存貨
70000
設(shè)備 40000
裝修 20000
總計(jì) 150000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
金額（單位：元） 備注
營業(yè)額 15000
（減）進(jìn)貨成本 7500 按50％毛利率計(jì)算
毛利 7500
減店鋪?zhàn)饨?4500
裝修折舊 800 按兩年分?jǐn)?/p>
人工 1000
水電雜費(fèi) 1200
利潤 0
3、大學(xué)生DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀
一、概要
隨著時(shí)代的潮流，蛋糕已成為人們?nèi)粘Ｏ矏鄣氖称贰；谖覀冃ｉT外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計(jì)劃開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學(xué)生們自己動(dòng)手創(chuàng)造獨(dú)一無二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的宗旨：
我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式，打造品質(zhì)第一，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店，總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校，根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店塔士吉DIY魔法烘焙。
(二)公司的`名稱：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙連鎖
三、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè), ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。
2.本店打算選擇校門口2000元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
SWOT分析
l 優(yōu)勢(S)：服務(wù)對(duì)象多為學(xué)生，同為學(xué)生，了解其心理需求，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通，如在節(jié)日開設(shè)特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生。
l 劣勢(W)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入成本會(huì)比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。
l 機(jī)會(huì)(0)：大學(xué)階段的年齡對(duì)新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費(fèi)觀，具有可行性，成功機(jī)會(huì)大。
l 威脅(T)：因該地域面向性強(qiáng)，生源幾乎只面對(duì)本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會(huì)有一些潛在競爭者進(jìn)入，對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。
l 機(jī)會(huì)(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。在潛在競爭對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況，靈活經(jīng)營，不斷改變策略，對(duì)市場變化及競爭者的狀況及時(shí)作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時(shí)引導(dǎo)市場。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)店內(nèi)布局
收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。
1.音樂播放菜單：
A Little Love(馮曦妤)
Girl In The Mirror(小甜甜布蘭妮)
My Heart Will Go On(Celine Dion)
Honey(Tina Karol)
Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)
My All(瑪利亞凱莉)
My Prayer(Devotion)
(二)服務(wù)
服務(wù)員統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務(wù)要求：
服裝統(tǒng)一，時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。
微笑服務(wù)，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”、“謝謝惠顧”、“請(qǐng)慢走，下次再來”等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。
每人一本意見薄，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見，對(duì)顧客提出任何意見要及時(shí)反饋給店長。
(三)產(chǎn)品
l 蛋糕區(qū)：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY)
l 巧克力區(qū)：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注：可結(jié)合蛋糕一起制作。
4、DIY創(chuàng)意服裝店創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書
介紹：
DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！
一：創(chuàng)業(yè)背景
在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊！
二：市場分析
DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個(gè)方面：
1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。
2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。
3友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的'傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
三：產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！
四：投資分析
主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀
原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具
場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000。
總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100
+3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）
五：市場預(yù)測：
在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。
?。?）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
?。?）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%。
（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。
（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
?。?）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。
?。?）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
?。?）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。
（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
?。?1）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）
?。?2）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見
調(diào)查結(jié)果顯示：
（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。
?。?）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。
?。?）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。
?。?）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。
（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。
?。?）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
?。?）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。
?。?）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
?。?）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。
（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。
（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。
?。?2）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡單時(shí)尚等等。
由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消
費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！
七；營銷策略
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！
4、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！
5、DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
導(dǎo)語：下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀參考。
一.DIY鞋概況
1、DIY鞋的理念：個(gè)性、非主流
DIY彰顯你的個(gè)性，飛揚(yáng)你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)，讓DIY的你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情，走在時(shí)代潮流的最前線!不撞鞋，不復(fù)板，永遠(yuǎn)只有一個(gè)DIY的你!
2、主要經(jīng)營項(xiàng)目：鞋面涂鴉
涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個(gè)性和對(duì)時(shí)尚與藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來一直受到時(shí)尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺(tái)灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，涂鴉鞋開始成為時(shí)代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。
3、DIY鞋自身的特點(diǎn)
1)DIY。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析，人都有自戀的心理，人無自戀而無法生存，同時(shí)人也希望把這種自戀的心理，通過有形的產(chǎn)品展示出來，人們都樂意讓自己的創(chuàng)新意識(shí)的通過實(shí)物展示出來，并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。
2)個(gè)性化。這是一個(gè)自由的世界，一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時(shí)為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個(gè)性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求，人類個(gè)性化的體現(xiàn)，首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來，因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。
3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因?yàn)樗鼔蛐迈r，足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場上比較少見的，只要有人穿著個(gè)性的涂鴉鞋，就肯定會(huì)引起人們的關(guān)注，認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的也不禁想了解這個(gè)產(chǎn)品，并有購買的欲望。因此每一個(gè)顧客都是賣家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯
4)藝術(shù)性。現(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決，21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受，對(duì)藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場，涂鴉鞋可以將人們對(duì)藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品，并時(shí)刻跟隨其左右。在我們的銷售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種傳情的方式，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費(fèi)者的青睞。
二、DIY鞋市場分析
1、DIY鞋發(fā)展歷史
涂鴉業(yè)在中國的發(fā)展，早期一直都是以出口國外為主，當(dāng)時(shí)的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài)，國人對(duì)涂鴉業(yè)的了解也并不多，在很多人看來，涂鴉是個(gè)新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中，以至今天的涂鴉行業(yè)，蓬勃發(fā)展。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，涂鴉品種已由單一化，轉(zhuǎn)向多元化。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥蟲魚，再到今天華麗耀目的動(dòng)漫卡通人物圖。緊配潮流，時(shí)尚多彩，個(gè)性，張揚(yáng)，自我，簡潔，另類，藝術(shù)，無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時(shí)尚一族的觀念!無一不標(biāo)志著涂鴉時(shí)代的繁華盛世!大街小巷，時(shí)尚男女，漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋，和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜、獨(dú)特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾，越來越多的物件成了涂鴉者的個(gè)性大作。單一的涂鴉服飾，已不能滿足人們的需求，涂鴉產(chǎn)品也已由過去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。
2、舟山DIY鞋店格局
經(jīng)過初步調(diào)查，在舟山地區(qū)還沒有一家專業(yè)的DIY鞋店，就是在匡威專賣店里面有，而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動(dòng)了舟山的涂鴉市場?？锿夹?，是當(dāng)之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場洞察力，在很早以前就開始認(rèn)識(shí)到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場，率先推出了幾個(gè)系列的涂鴉鞋，現(xiàn)在在每個(gè)匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置?？锿闹燃捌鋸V告效應(yīng)，使人們更快地接受了涂鴉文化，并癡情于這種文化?？锿耐盔f鞋市場價(jià)全部一雙在四百元，六百元以上。這也使得大部分的消費(fèi)者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，四百元中最多錢的是消費(fèi)者用來支付廣告費(fèi)用的。我們用來涂鴉的`鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量可以保證，但我們給批發(fā)商的價(jià)格差不多只有匡威的二十分之一的價(jià)格，批發(fā)商在獲得高額利潤的同時(shí)，可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場。隨著舟山的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們?cè)跐M足了基本的物質(zhì)需求的同時(shí)對(duì)精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會(huì)這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對(duì)個(gè)性的追求。我相信，隨著我們對(duì)于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類個(gè)性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品一定會(huì)越來越受到年輕人的青睞。
3、舟山DIY鞋未來發(fā)展趨勢
1)市場所占份額分析、歸納為以下幾個(gè)群體：
首先是學(xué)生消費(fèi)群體，又細(xì)分為倆大類占70%
?、傩W(xué)，初中，高中.一般為10到18歲，這類群體大多以卡通和動(dòng)漫型為主.因?yàn)檫@類消費(fèi)群體購買涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛，乖巧，占40%.
②中專，大專，大學(xué)，一般為19到25歲月，主要以時(shí)尚和個(gè)性為主.購買出發(fā)點(diǎn)是與眾不同，時(shí)尚潮流.占30%.
其次是愛好涂鴉藝術(shù)的消費(fèi)群體，占10%.熱愛藝術(shù)，看到畫好特別好的涂鴉產(chǎn)品，忍不住買下，
再次是感受新鮮時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)群體，占20%.看到身邊的人穿，也想體驗(yàn)一下新產(chǎn)品帶來的喜悅.
由于涂鴉市場的需求主要為學(xué)生為主，所以近年來新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通，動(dòng)漫圖案為主，這也就給涂鴉的發(fā)展帶來了一定的束縛，但是也預(yù)示著在在這個(gè)領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。
市場上看到的涂鴉產(chǎn)品，基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來，畫到鞋子上，沒有設(shè)計(jì)靈感，這種涂鴉，我個(gè)人認(rèn)為和機(jī)器印刷沒有多大區(qū)別，還不如機(jī)器做的美觀，整潔，而且價(jià)格偏高。目前純自行設(shè)計(jì)涂鴉的鞋還是特別少，也就是說我在這個(gè)領(lǐng)域又有了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
舟山是海島城市，隨著跨海大橋的即將建成，將更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將更好促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，所以涂鴉可以特別開設(shè)一個(gè)海洋文化涂鴉鞋制作，將擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店開設(shè)
1、DIY鞋店地址選擇
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在定海西大街那一塊商圈不錯(cuò)，西大街主要經(jīng)營個(gè)性類的物品而且人流量很大，市場是沒問題。而且這里離各個(gè)學(xué)校都比較近，有利于消費(fèi)群體消費(fèi)，前景廣闊。因?yàn)檫@里離各個(gè)院校的距離都差不多，而且是定海的商貿(mào)中心，而且周末是消費(fèi)群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(現(xiàn)在房價(jià)在低谷但是店面租金還是會(huì)有所漲勢)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面裝修
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
裝潢要求效果如下：
1)門口有個(gè)性的涂鴉廣告牌，讓人們一看就有進(jìn)來看看的欲望，我們力求留住每位顧客的好奇心，進(jìn)入的人多了自然就會(huì)提升銷量。
2)內(nèi)部要求每個(gè)擺鞋的架位都獨(dú)顯個(gè)性，墻壁自行處理，自行涂鴉設(shè)計(jì)。
3)燈光等硬件配備也非常重要的，燈光要分區(qū)設(shè)計(jì)，因?yàn)榈陜?nèi)將設(shè)計(jì)情侶區(qū)、玩酷區(qū)、可愛區(qū)和藝術(shù)區(qū)。這也就要每個(gè)區(qū)內(nèi)的燈光效果不同，情侶區(qū)燈管效果要溫馨浪漫，玩酷區(qū)就要昏暗恐怖的效果，可愛區(qū)要鮮艷活潑，藝術(shù)區(qū)要具有藝術(shù)的氣息。
3、DIY鞋店貨源
通常我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，主要方法就是通過對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)組成部分進(jìn)行優(yōu)劣判斷。同理，我們?cè)谶x擇涂鴉鞋的時(shí)候，我們也是對(duì)涂鴉鞋的幾個(gè)組成部分進(jìn)行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個(gè)部分組成，分別是：白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀，也就是產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。
1)白鞋
現(xiàn)在市場上也已經(jīng)有非常多的白布鞋，當(dāng)然在這些鞋子中，質(zhì)量差別也是非常大的，有些你可以穿上好幾年，也有你穿幾天就報(bào)銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽(yù)，所以我們要進(jìn)質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威，如果能用匡威來畫那當(dāng)然是最好了，但考慮到價(jià)位太高，而涂鴉鞋的消費(fèi)群體一般是年輕一族，經(jīng)濟(jì)上還不是很寬裕，一般也比較少用匡威的鞋子畫，但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過市場分析，我們選定了義烏遠(yuǎn)波品牌作為我們的合作廠商，遠(yuǎn)波的白鞋在中端市場上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低，而且外觀時(shí)尚，非常耐穿。
2)涂鴉顏料
涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調(diào)和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫好的物品，無須高溫加熱附著力強(qiáng)力，手洗機(jī)洗均不掉色。
3)圖案(畫功的精細(xì)度)
在保證白鞋質(zhì)量的基礎(chǔ)上，涂鴉鞋最大的賣點(diǎn)就是圖案的獨(dú)特性與畫功的精細(xì)度。圖案的獨(dú)特性主要是由設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)來掌握的，而畫功的精細(xì)度主是取決于畫工的水平與管理。
四、DIY鞋店?duì)I銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不 4
必行，而傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)這三大類。當(dāng)然為了與DIY這個(gè)主題相呼應(yīng)，我們將在這方面做的更有特色。在開業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠，這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，并且可以到附近高校傳發(fā)。
2、DIY鞋店店現(xiàn)場銷售策略
1)用贊美開場
一個(gè)客人，從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客，我們可以表揚(yáng)他(她)經(jīng)常惠顧，對(duì)我們的支持很大。作為一個(gè)銷售人員，要學(xué)會(huì)在30秒內(nèi)找到一個(gè)贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)來贊美。 如果是男的顧客，我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標(biāo)準(zhǔn);他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運(yùn)動(dòng)鞋是名牌;他長得很帥等等。
如果是女顧客，我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長;她的耳環(huán)很精致;她的項(xiàng)鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯(cuò)等等。
2)主動(dòng)咨詢客人穿幾碼的鞋子。
首先不要問客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售，缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案，或則建議顧客自行設(shè)計(jì)圖案。這樣可以提高成交機(jī)會(huì)。
3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品，身上要充滿個(gè)性潮流的元素。
首先要使自己接受產(chǎn)品，喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告，當(dāng)你穿著涂鴉鞋在現(xiàn)場走動(dòng)的時(shí)候，這往往可以激起客人的購買欲望，提高客人的試穿積極性。
4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)。
(1)首次洗劑，建議先用鹽水浸泡半小時(shí)，可以增強(qiáng)色彩的固著效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入適量洗衣粉(絕對(duì)不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強(qiáng)的堿性)，不要用內(nèi)含漂白劑的洗滌劑洗，建議不要超長時(shí)間浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置，宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;
(4)水溫宜控制在30度以下。
(5)晾曬的時(shí)候，請(qǐng)放在陰涼處風(fēng)干，避免陽光直射不要用烘干機(jī)、不要漂白。
5)在店內(nèi)擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志。
擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志可以顧客在等待的時(shí)候閱讀，并且激活顧客有再來購買的欲望，因?yàn)榭吹礁靶l(wèi)的元素就想設(shè)計(jì)到鞋面上，那么生意不就來了嗎?
3、DIY鞋店?duì)I銷策略
1)原則：每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架。
2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4)來店的驚喜
?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送個(gè)性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)手冊(cè)(手冊(cè)內(nèi)傳達(dá)每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架)，最后再讓其填寫一份長期顧客表(制作顧客數(shù)據(jù)庫)。 ② 介紹新顧客，給予優(yōu)惠，贈(zèng)送個(gè)性鞋帶。
5)消費(fèi)達(dá)到一定金額辦理會(huì)員卡，普通會(huì)員將享受9.5折優(yōu)惠，而且有機(jī)會(huì)參加店內(nèi)涂鴉沙龍，涂鴉比賽，交流涂鴉文化!
五、成本利潤計(jì)算
1、DIY鞋店投資成本預(yù)算
店面月租金：5000元/月
裝修費(fèi)用：8000元
月水電費(fèi)用：500元/月
宣傳費(fèi)用：開業(yè)時(shí)的傳單共1000份，1元/份，傳單發(fā)放費(fèi)用150元，費(fèi)用為1150元 小飾品，小掛件：1元/個(gè)，進(jìn)貨量1000份
宣傳冊(cè):2元/冊(cè)，共1000份，費(fèi)用2000元
白布鞋：35元/雙。進(jìn)貨量為1000雙，則費(fèi)用為35000元
顏料費(fèi)用：顏料進(jìn)貨費(fèi)用為10000元
圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)用：5元/份，費(fèi)用5000元
初次投資總費(fèi)用67200元
2、DIY鞋店銷售預(yù)算
通過對(duì)附近消費(fèi)群體的了解，預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月。
3、DIY鞋店利潤預(yù)算
制作員工：基本工資1500元/月，再加制作量計(jì)算2元/ 雙
銷售員工月工資：基本工資1000元/月，再按銷售量提成，1元/雙
預(yù)定價(jià)格：90元/雙，按預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月，月銷售額為45000元
每雙鞋成本費(fèi)用：75元/雙
單雙利潤：15元/雙
月利潤：7500元
4、初步投資資金為10萬元
六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
1、市場競爭分析與對(duì)策
涂鴉業(yè)的現(xiàn)狀：大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫、服務(wù)更好、顏料不掉色，他們覺得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競爭對(duì)手，而且認(rèn)為真相即將大白于天下。但遺憾的是，所有的競爭對(duì)手們都在那樣宣稱，沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明，當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，如果你做不到差異化，當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:
1)建立價(jià)格優(yōu)勢
建立價(jià)格優(yōu)勢的難度是比較大的，其中的原因無非是每個(gè)競爭者手里都有一只鉛筆，拿著它競爭對(duì)手們隨時(shí)都可以標(biāo)低價(jià)格，隨后，你的優(yōu)勢也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價(jià)格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。
我們知道，涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫加工，再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出，別家馬上可以跟風(fēng)，很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。因此決定靠價(jià)格利器切入市場。涂鴉產(chǎn)品普遍價(jià)格偏高，“街頭元素”將以低價(jià)策略，切分了一大塊市場分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點(diǎn)營
畢竟我們現(xiàn)在起步，而手工繪畫鞋的成本造相對(duì)的兵力優(yōu)勢。除了涂鴉鞋以外，我們不再做其他涂鴉品，這就確保了在“決定性地點(diǎn)”——專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競爭者，把低價(jià)轉(zhuǎn)化成了一種競爭者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢
2)第一效應(yīng)”又比較高，因此盡管我們的價(jià)格已經(jīng)接近利潤的底線，但還是有少部分競爭者把價(jià)格降的和我們一樣的低，這導(dǎo)致低價(jià)已經(jīng)不再是我們的獨(dú)家優(yōu)勢。那是不是我們的銷量就會(huì)下滑，路又在何方呢?
“第一效應(yīng)”，因?yàn)槲覀兪强康蛢r(jià)進(jìn)入市場的，要憑著質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢贏得了大批客戶的認(rèn)可，要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢。那是因?yàn)榇竽X不喜歡變化，心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“保持現(xiàn)狀”。許多實(shí)驗(yàn)都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對(duì)于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對(duì)象，都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你，他們將會(huì)采取的全部行動(dòng)就是不斷的強(qiáng)化你的創(chuàng)意。
3)銷售之外的服務(wù)
?、倜赓M(fèi)答疑支持：在實(shí)踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我們咨詢，我們有專人負(fù)責(zé)解答;
?、诜桨干?jí)支持：世界是發(fā)展著的，我們也無時(shí)不刻不在進(jìn)行著涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新;
?、墼牧瞎蚕碇С郑喊ǔ杀緝r(jià)格供應(yīng)原材料，不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。
4)熱銷
熱銷也是我們區(qū)別于競爭者的一大優(yōu)勢，因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦?。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因，同時(shí)那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強(qiáng)大的力量的原因。口碑通常表現(xiàn)為一個(gè)人告訴另一個(gè)人什么東西熱門，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認(rèn)可成功者。
5)市場專長
人們會(huì)對(duì)那些專注于某種特定活動(dòng)或產(chǎn)品的人留下深刻印象，人們視其為專家。而對(duì)于專家，人們往往認(rèn)為他們擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至?xí)r常超過特們的實(shí)際情況。與此相反，無論通才有可能多么優(yōu)秀，人們很少認(rèn)為他們?cè)谠S多活動(dòng)領(lǐng)域都擁有專長。潛在顧客從常識(shí)就可以知道，單獨(dú)一個(gè)人或單獨(dú)一個(gè)公司不可能樣樣精通。
6)產(chǎn)品的制作方式
通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強(qiáng)有力的差異化創(chuàng)意。然而，營銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場調(diào)研，聚焦于產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗(yàn)。他們最喜歡的格言就是：“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的，他們只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己有什么用處?！?/p>
沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分)，人們就會(huì)覺得他們所購買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對(duì)顧客來說，即使機(jī)器加工的產(chǎn)品更好，但如果產(chǎn)品是人工制作的，人們就會(huì)覺得它更值錢，質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。
但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫，憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好，我們采用源自美國的涂鴉顏料進(jìn)行繪畫，盡管這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達(dá)到區(qū)分自己的目的：為了制作出更好的涂鴉鞋圖案，我們一直采用源自美國的專業(yè)涂鴉顏料進(jìn)行繪畫，您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中，發(fā)現(xiàn)它與眾不同。
7)領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競爭者的最強(qiáng)有力的方法，領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式：比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位??我們的圖案設(shè)計(jì)將是最前衛(wèi)的，要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位。
6、DIY手工制作經(jīng)營加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
導(dǎo)語：現(xiàn)在很多類型的店面都是選擇企業(yè)加盟店，這種創(chuàng)意模式有著它的優(yōu)勢?，F(xiàn)今很多人喜歡做手工DIY，下面來看一下具體這種類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何制定，參考以下一家 中國傳統(tǒng)手工制作的DIY加盟企業(yè)的計(jì)劃書，僅供參考?！?br/> 第一章 公司概述
公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。
公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
手工坊市場前景評(píng)估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁。中國是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。
經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。
經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。
消費(fèi)群體定位及分析
因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)
心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。
購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。
中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的'需要。
購買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)
國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)
總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計(jì)市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動(dòng)漫市場;再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?
社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對(duì)第一種小。
(3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標(biāo)市場
短期目標(biāo)：天河區(qū)市場
中期目標(biāo)：廣州及廣東市場
長期目標(biāo)：全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本公司店址直接銷售服務(wù)。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。
會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)
我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。(面試網(wǎng)www.mian4.net)
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。
投資人可以得到的回報(bào)和退出策略
投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
第七章 財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
公司成立后第一年的利潤：45,000元
預(yù)計(jì)回收資本時(shí)間：4年
現(xiàn)行的市場回收率：8%
今后四年利潤的增長率：75%
預(yù)計(jì)的回收率：100%
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪?zhàn)饨穑?,000元
裝修費(fèi)用：8,000元
應(yīng)付工資：9,600—12,000元
成本價(jià)格：9,000元
流動(dòng)資金：20,000元
成本估算(月計(jì))
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計(jì))
為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長。
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;
市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析
外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;
(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;
(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);
(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。
管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。
合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。
第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。
2.剩余利潤分紅
預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
7、大學(xué)生DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。下面是小編整理的關(guān)于大學(xué)生DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。歡迎大家參考!
一、概要
隨著時(shí)代的潮流，蛋糕已成為人們?nèi)粘Ｏ矏鄣氖称贰；谖覀冃ｉT外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計(jì)劃開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學(xué)生們自己動(dòng)手創(chuàng)造獨(dú)一無二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的宗旨：
我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式，打造品質(zhì)第一，服務(wù)第一為宗旨的'蛋糕店，總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校，根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店。
(二)公司的名稱：DIY-Honey Room
三、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè), ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。
2.本店打算選擇校門口2000元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
SWOT分析
l 優(yōu)勢(S)：服務(wù)對(duì)象多為學(xué)生，同為學(xué)生，了解其心理需求，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通，如在節(jié)日開設(shè)特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生。
l 劣勢(W)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入成本會(huì)比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。
l 機(jī)會(huì)(0)：大學(xué)階段的年齡對(duì)新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費(fèi)觀，具有可行性，成功機(jī)會(huì)大。
l 威脅(T)：因該地域面向性強(qiáng)，生源幾乎只面對(duì)本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會(huì)有一些潛在競爭者進(jìn)入，對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。
l 機(jī)會(huì)(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。在潛在競爭對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況，靈活經(jīng)營，不斷改變策略，對(duì)市場變化及競爭者的狀況及時(shí)作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時(shí)引導(dǎo)市場。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)店內(nèi)布局
收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。
1.音樂播放菜單：
A Little Love(馮曦妤)
Girl In The Mirror(小甜甜布蘭妮)
My Heart Will Go On(Celine Dion)
Honey(Tina Karol)
Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)
My All(瑪利亞凱莉)
My Prayer(Devotion)
(二)服務(wù)
服務(wù)員統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務(wù)要求：
服裝統(tǒng)一，時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。
微笑服務(wù)，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”、“謝謝惠顧”、“請(qǐng)慢走，下次再來”等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。
每人一本意見薄，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見，對(duì)顧客提出任何意見要及時(shí)反饋給店長。
(三)產(chǎn)品
l 蛋糕區(qū)：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY)
l 巧克力區(qū)：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注：可結(jié)合蛋糕一起制作。
五、廣告與促銷
促銷方式：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系
(一)、廣告
1.戶外廣告
(1)在宣傳欄里張貼海報(bào)
(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單
2.報(bào)紙
開業(yè)初，在院系簡報(bào)作廣告宣傳
3.廣播
開業(yè)宣傳：“一個(gè)由學(xué)生創(chuàng)辦的DIY蛋糕店開業(yè)了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可承接生日宴會(huì)、節(jié)日聚餐等，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù)，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用。本店提供DIY指導(dǎo)，豐富您的課余生活，為您提供制作愛心小禮物的場所?！?/p>
4.網(wǎng)絡(luò)
在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個(gè)小網(wǎng)站，上面有具體DTY蛋糕的流程和視頻，廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見。
(二)營業(yè)推廣
1.打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球,抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠。
2.以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分，以點(diǎn)數(shù)兌換可愛公仔獎(jiǎng)品或打折票。
(三)公共關(guān)系
1.資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，樹立良好形象。
2.建立飲食文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。
(1)周到的服務(wù)
(2)營造環(huán)境氣氛
(3)口碑宣傳和特色經(jīng)營
3.密切與學(xué)校、教師及學(xué)校內(nèi)各種團(tuán)體的關(guān)系。
(四)長期營銷手段
1.抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師，以保證產(chǎn)品口味。
2.我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
3.我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營。
4.我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。
六、經(jīng)營與運(yùn)作
1.人員需求
預(yù)計(jì)8個(gè)人，其中店長1名，收銀員1人，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人，果汁區(qū)2人。(注：各個(gè)區(qū)制作和教員各1人)
2.員工分配如下：
店長1名，負(fù)責(zé)本店日常工作。
財(cái)務(wù)主管1名，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理。
蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名，共6人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購買原材料。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測分析
(一)成本費(fèi)用情況
1.初期規(guī)劃費(fèi)用(1000元-2000元)：會(huì)計(jì)核算、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)費(fèi)用，還有一些水電費(fèi)、交通費(fèi)等管理費(fèi)用。
2.裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用(16000元-17000元))：設(shè)計(jì)裝修店面、購置和安裝必要設(shè)備，包括收銀臺(tái)、玻璃柜，以及冷藏設(shè)備，加工設(shè)備，洗滌設(shè)備，電扇通風(fēng)設(shè)備，安全和防火設(shè)備等。
(二)營運(yùn)資金
基本營業(yè)資金(23000元-25000元)：租賃費(fèi)、購買原材料、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工費(fèi)用等，還考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。
1.每月租金：2000元
2.水電：每月300元-500元
3.員工工資：店長1500元/月，收銀員1000元/月，蛋糕師1800元/月(2名)，教員600元/月(可聘請(qǐng)?jiān)谛W(xué)生4名)注：獎(jiǎng)金按盈利的5%。
4.基本工資總計(jì)：6000元
5.原材料：每月20000元-23000元
(1)蛋糕原材料：雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脫油、脫脂牛奶、細(xì)鹽、果醬、奶油等。
(2)巧克力原材料：可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。
(3)果汁原材料：各種新鮮水果。
(三)收入情況
1.收入來源：賣成品蛋糕、巧克力、果汁，制作蛋糕、巧克力、果汁加工費(fèi)
2.預(yù)計(jì)每天賣出成品蛋糕5個(gè)，巧克力10塊，果汁50杯，制作蛋糕、巧克力30塊、果汁50杯
3.預(yù)計(jì)收入支出情況(都為平均數(shù))：
預(yù)計(jì)日收入總額：1300元-1500元，月收入總額：38000元-40000元
預(yù)計(jì)月成本費(fèi)用：26000元27000元，利潤總額：12000元-13000元
工作人員獎(jiǎng)金：600元-650元，月凈利潤額：11400元-12350元
預(yù)計(jì)營業(yè)時(shí)間為7個(gè)月(除寒暑假)，共獲利83125元
前期投入共為2萬左右，3個(gè)月可收回初始投資。
總結(jié)
通過以上財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)分析可以得出：在校園附近開辦DIY制作店，有穩(wěn)定的顧客群，投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，有較強(qiáng)的盈利能力。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策，可以看出本項(xiàng)規(guī)劃具有可行性和操作性。
8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目：零售服裝店，20平方米左右，走大眾化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計(jì)劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。
針對(duì)蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)狻⒀b修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月XX元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。