《特色軍訓(xùn)計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、特色軍訓(xùn)計(jì)劃書(shū)
一、特色軍訓(xùn)目的
1、通過(guò)軍訓(xùn)，提高學(xué)生的思想政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)；進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和革命英雄主義教育，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；‘
2、特色軍訓(xùn)里面，加入英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)、拓展訓(xùn)練、感恩教育等培訓(xùn)方式，讓學(xué)生在軍訓(xùn)中，不感到枯燥，增加學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，掌握英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法并激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
二、軍訓(xùn)要求
學(xué)生要嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求。新生入學(xué)后必須依法參加軍訓(xùn)，接受國(guó)防教育。凡因特殊原因不能參加軍事訓(xùn)練的學(xué)生，必須出示醫(yī)療部門的疾病證明，寫出請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)帶隊(duì)老師簽字，由學(xué)生工作處辦公室，視具體情況決定是否免訓(xùn)。因病或其他原因需要休息的學(xué)生，必須寫請(qǐng)假條，經(jīng)輔導(dǎo)員、教官同意方可休息。擅自缺訓(xùn)者按曠課處理。
三、訓(xùn)練時(shí)間和內(nèi)容
學(xué)校學(xué)生集中訓(xùn)練時(shí)間為1周。
政治科目：中國(guó)解放軍優(yōu)良傳統(tǒng)、艱苦奮斗、集體主義和人生觀、價(jià)值觀等教育，時(shí)事政策，法規(guī)教育。
軍事科目：解放軍三大條令、隊(duì)列、軍體拳、內(nèi)務(wù)管理等。
學(xué)習(xí)科目：英語(yǔ)口語(yǔ)、51個(gè)國(guó)際音標(biāo)突破、寫作培訓(xùn)、閱讀理解訓(xùn)練 拓展游戲：信任背摔、過(guò)關(guān)斬將等。
四、訓(xùn)練時(shí)間：7天6夜 五、軍訓(xùn)地點(diǎn)：文昌中學(xué)
六、軍訓(xùn)費(fèi)用：500元人（費(fèi)用包含：軍訓(xùn)費(fèi)、講師課時(shí)費(fèi)、教材等費(fèi)用） 特色軍訓(xùn)通過(guò)心靈的.洗禮課（包括：潛能開(kāi)發(fā)、教育）讓學(xué)生把被動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)變?yōu)橹鲃?dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，養(yǎng)成充分利用零碎時(shí)間自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣，把更有效的時(shí)間放在其它科目的學(xué)習(xí)上，學(xué)校每天將到處可見(jiàn)書(shū)聲瑯瑯、瘋狂朗讀的場(chǎng)景。通過(guò)日常軍訓(xùn)讓學(xué)生懂得守時(shí)、守紀(jì)的去面對(duì)日常生活。
2、小型特色書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
我的書(shū)店6.1開(kāi)了業(yè)，叫做“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店，多數(shù)讀者都覺(jué)得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書(shū)店”兩個(gè)字，許多人以為只是看書(shū)的書(shū)吧，不過(guò)“書(shū)吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn)，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，沒(méi)有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝。我把自己開(kāi)店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流，希望多給意見(jiàn);因?yàn)榈暌婚_(kāi)起來(lái)人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思考，人被事推著走，對(duì)前期的計(jì)劃不重視了，我覺(jué)得不好，想跳出來(lái)。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
在廣元開(kāi)設(shè)小型特色書(shū)店的分析
[提綱與摘要]環(huán)境分析：
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析
1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起3、本地個(gè)體書(shū)店已長(zhǎng)期存在
三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書(shū)店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：
一、圖書(shū)商品的采購(gòu)二、設(shè)備采購(gòu)與裝修三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。
二、開(kāi)設(shè)分店書(shū)店的`長(zhǎng)期目標(biāo)
環(huán)境分析：
一.廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬(wàn)，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。(人口)廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。(購(gòu)買力)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。(購(gòu)買欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析
1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(廣元市新華書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團(tuán)下屬連鎖店)優(yōu)勢(shì)：1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢(shì)：
1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);
2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;
3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;
4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(習(xí)殊書(shū)屋、百可悅目)優(yōu)勢(shì)：1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;2)統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);3)較為重視服務(wù)工作。
劣勢(shì)：
1)決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢;2)門店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異;
2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
[值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開(kāi)業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書(shū)種類、新穎的圖書(shū)陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書(shū)店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛(ài)，在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬(wàn)余元的營(yíng)業(yè)收入。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(小小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店)優(yōu)勢(shì)：1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū)。
3、學(xué)校軍訓(xùn)計(jì)劃書(shū)
為了貫徹落實(shí)xx省教育廳、xx省軍區(qū)司令部《關(guān)于舉行x年x地區(qū)大、中學(xué)校學(xué)生軍訓(xùn)會(huì)操表演的通知》精神，按照學(xué)院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，進(jìn)一步組織學(xué)生進(jìn)行深化訓(xùn)練，激化學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)，為今后在軍訓(xùn)會(huì)操表演中取得良好的成績(jī)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，特制定xx年新生軍訓(xùn)大比武訓(xùn)練方案。
一、訓(xùn)練目的：通過(guò)組織訓(xùn)練，提高學(xué)生的思想政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，集體主義和革命英雄主義的教育，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，集體觀念，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，掌握必備的'軍事技能，為參加xx年x地區(qū)大、中學(xué)校學(xué)生軍訓(xùn)會(huì)操表演打好基礎(chǔ)。
二、時(shí)間安排：x年x月x日至x年x月x日共14天
三、訓(xùn)練地點(diǎn)：學(xué)校田徑場(chǎng)
四、參訓(xùn)人員：全體參加會(huì)操表演的新同學(xué)
五、承訓(xùn)單位：校國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)訓(xùn)練小組
六、訓(xùn)練內(nèi)容與方式（詳見(jiàn)《訓(xùn)練計(jì)劃表》）
1、隊(duì)列：包括立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法：齊步、跑步、正步三大步伐：步伐變換和敬禮：分列式閱兵式等內(nèi)容。主要采取觀摩示范分隊(duì)、講解示范、組織練習(xí)等形式。
2、組織文藝活動(dòng)：包括歌詠比賽、軍歌指揮等。
七、具體措施
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)訓(xùn)練工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保訓(xùn)練工作的順利實(shí)施，成立以國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)訓(xùn)練組長(zhǎng)為正組長(zhǎng)，其余訓(xùn)練組人員為成員的訓(xùn)練工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作的組織、指導(dǎo)、督促和檢查。
組長(zhǎng)：
成員：
2、明確職責(zé)，建立保障制度
有關(guān)承訓(xùn)人要充分認(rèn)識(shí)學(xué)生訓(xùn)練工作的重要性和必要性，各負(fù)其責(zé)，密切配合，確保訓(xùn)練工作的順利落實(shí)。
八、嚴(yán)防事故、確保安全
牢固樹(shù)立安全第一的思想，講安全，防事故，是貫穿整個(gè)訓(xùn)練全過(guò)程的一項(xiàng)不容忽視的工作。
4、學(xué)校軍訓(xùn)計(jì)劃書(shū)
為認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)國(guó)防法》、《中華人民共和國(guó)兵役法》、《國(guó)防教育法》，根據(jù)《教育部、總參謀部、總政治部關(guān)于在普通高等學(xué)校和高級(jí)中學(xué)開(kāi)展學(xué)生軍事訓(xùn)練的意見(jiàn)的通知》的有關(guān)文件精神，按照《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》的要求，我校定于20xx年9月23日至9月29日對(duì)2470名新生進(jìn)行為期7天的軍事訓(xùn)練，計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨關(guān)于加強(qiáng)國(guó)防建設(shè)一系列指示精神為指導(dǎo)，以《兵役法》、《國(guó)防法》、《國(guó)防教育法》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、總參謀部、總政治部《關(guān)于在普通高等學(xué)校和高級(jí)中學(xué)開(kāi)展學(xué)生軍事訓(xùn)練工作的意見(jiàn)》和全國(guó)、省學(xué)生軍訓(xùn)工作會(huì)議精神，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞我國(guó)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和加強(qiáng)國(guó)防后備力量建設(shè)的需要，不斷探索適應(yīng)新時(shí)期要求的學(xué)生軍訓(xùn)模式，努力鞏固和轉(zhuǎn)化軍訓(xùn)成果，把學(xué)生培養(yǎng)成為高素質(zhì)的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
二、軍訓(xùn)目的和意義
通過(guò)軍訓(xùn)，使學(xué)生接受國(guó)防教育，學(xué)會(huì)基本的軍事知識(shí)和技能，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，樹(shù)立革命英雄主義精神，增強(qiáng)國(guó)防觀念和組織紀(jì)律性，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，爭(zhēng)做“政治素質(zhì)高、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)、作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)、理想抱負(fù)遠(yuǎn)”的新世紀(jì)合格大學(xué)生，教育學(xué)生發(fā)揚(yáng)積極向上、艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，提高思想政治覺(jué)悟，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、學(xué)生軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：喻長(zhǎng)志、孫 良、曹海峰
副組長(zhǎng)：李秀華、吳志華、甄炯、張勇軍
成 員：劉武、郭子超、韓芳勤、張國(guó)平、單守金、魯正扣、周志亮、王杰、吳德琴、陳小鳳、楊俊波、汪志彬、甘志華、王莉娟、胡風(fēng)明
2、學(xué)生軍訓(xùn)團(tuán)
團(tuán) 長(zhǎng)：劉武
政 委：韓芳勤
3、軍訓(xùn)工作辦公室
劉武、郭子超、秦軍、黃凌驁、胡軍、戴劍、楊亞楠、湯德蘭、羿國(guó)春、李燕子、靳賀、夏靜、黃嬌、孫興敏、胡軍、但德陽(yáng)、劉奧林、童忠偉、張曉宇、20xx級(jí)新生輔導(dǎo)員、校衛(wèi)隊(duì)員。
四、軍訓(xùn)編制
1、軍訓(xùn)團(tuán)下轄6個(gè)營(yíng)20個(gè)連，具體編制為：
?、俳處熃逃禐橐粻I(yíng)，轄6個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)吳德琴，副營(yíng)長(zhǎng)陳小鳳、孫興敏；
?、诼糜闻c外語(yǔ)系為二營(yíng)，轄4個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)汪志彬，副營(yíng)長(zhǎng)張黎黎、童忠偉；
?、鬯囆g(shù)設(shè)計(jì)系為三營(yíng)，轄1個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)楊俊波，副營(yíng)長(zhǎng)蔣璐璐、劉奧林；
?、苘浖こ滔禐樗臓I(yíng)，轄4個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)王莉娟，副營(yíng)長(zhǎng)曾甜、胡軍；
?、萁?jīng)濟(jì)與社會(huì)管理系為五營(yíng)，轄3個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)甘志華，副營(yíng)長(zhǎng)歐陽(yáng)文清、但德陽(yáng)；
?、奘称饭こ滔禐榱鶢I(yíng)，轄2個(gè)連，營(yíng)長(zhǎng)胡風(fēng)明，副營(yíng)長(zhǎng)王海云、張曉宇；
各連以規(guī)定的所在各班班級(jí)為單位組織訓(xùn)練，連隊(duì)編制詳見(jiàn)附表6。
2、軍訓(xùn)教官：20名教官，帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1名，共21人。
3、連長(zhǎng)、副連長(zhǎng)（輔導(dǎo)員、班主任）：全體20xx級(jí)新生輔導(dǎo)員、班主任。
4、參訓(xùn)學(xué)員：20xx級(jí)全體新生。
五、承訓(xùn)隊(duì)伍
武警馬鞍山市支隊(duì)。
六、軍訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月23日至9月29日，為期7天。
地點(diǎn)：校田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
七、軍訓(xùn)內(nèi)容
1、軍事理論：介紹我軍三大條令及重要軍事思想，包括一次軍事報(bào)告會(huì)。
2、隊(duì)列訓(xùn)練：立正、稍息、整齊報(bào)數(shù)、敬禮、禮畢、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下、坐下、起立、行進(jìn)與立定、步法變換等。
3、內(nèi)務(wù)訓(xùn)練：根據(jù)我校學(xué)生寄宿的特點(diǎn)，按照軍區(qū)對(duì)士兵有關(guān)規(guī)定，使學(xué)生掌握個(gè)人床鋪整理和寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生規(guī)范要求。
4、國(guó)防知識(shí)講座。
八、人員職責(zé)與分工
劉武：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)計(jì)劃書(shū)、軍訓(xùn)團(tuán)編制工作、全面主持協(xié)調(diào)軍訓(xùn)工作。
郭子超：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)學(xué)員集合整隊(duì)、安全保衛(wèi)、軍訓(xùn)用品的招標(biāo)采購(gòu)、發(fā)放及回收工作.
韓芳勤：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)學(xué)生管理教育組織工作及有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選工作。
單守金：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)宣傳報(bào)道、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備和聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。
魯正扣：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)學(xué)生的相關(guān)教育教學(xué)工作。
周志亮：嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生軍訓(xùn)衛(wèi)生安全規(guī)范，負(fù)責(zé)做好軍訓(xùn)學(xué)生的醫(yī)療保健、衛(wèi)生檢查、評(píng)比、學(xué)生突發(fā)情況的處置工作及軍訓(xùn)教官醫(yī)療保健工作。
王杰：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)教官、軍訓(xùn)學(xué)員伙食、茶水等各項(xiàng)后勤保障工作。
李燕子：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)總結(jié)材料的收集、軍訓(xùn)教官的接送，軍訓(xùn)學(xué)員用品的發(fā)放、回收及組織協(xié)調(diào)考勤工作，負(fù)責(zé)教官的用品采購(gòu)等工作，學(xué)生協(xié)助。
秦軍：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)時(shí)期攝影攝像
黃凌驁：負(fù)責(zé)《軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)》編輯及相關(guān)宣傳報(bào)道工作。
戴劍、靳賀：負(fù)責(zé)場(chǎng)地及廣播的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
夏靜、羿國(guó)春、湯德蘭：負(fù)責(zé)教官和學(xué)生的場(chǎng)地上飲用水供應(yīng)，以及軍訓(xùn)用品的日常管理。
營(yíng)長(zhǎng)、副營(yíng)長(zhǎng)：協(xié)同做好男生、女生生活指導(dǎo)、管理及本系考勤工作，協(xié)助軍訓(xùn)辦公室完成其他各項(xiàng)相關(guān)工作。
連長(zhǎng)、副連長(zhǎng)（即輔導(dǎo)員、班主任）：負(fù)責(zé)跟班檢查、督導(dǎo)本班學(xué)生軍訓(xùn)及考勤情況，關(guān)心學(xué)員生活，檢查督促學(xué)員個(gè)人衛(wèi)生、室內(nèi)衛(wèi)生及學(xué)員內(nèi)務(wù)，批閱學(xué)員日記，做好學(xué)員思想工作，協(xié)助教官推薦優(yōu)秀學(xué)員。
軍訓(xùn)教官：負(fù)責(zé)完成軍訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，推薦優(yōu)秀學(xué)員及優(yōu)勝方隊(duì)。
九、評(píng)比表彰
為檢查軍訓(xùn)成果，本次軍訓(xùn)期間將加強(qiáng)考核，并積極開(kāi)展評(píng)比競(jìng)賽和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，在軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)召開(kāi)隆重的總結(jié)表彰大會(huì)，表彰軍訓(xùn)先進(jìn)班級(jí)及先進(jìn)個(gè)人。
1、優(yōu)勝方隊(duì)獎(jiǎng)
根據(jù)評(píng)分細(xì)則從隊(duì)形、口號(hào)等方面評(píng)選6個(gè)優(yōu)勝方隊(duì)。
2、最佳精神風(fēng)貌獎(jiǎng)
根據(jù)班集體在軍訓(xùn)活動(dòng)場(chǎng)地的表現(xiàn)和展現(xiàn)的風(fēng)采，評(píng)選4個(gè)最佳精神風(fēng)貌獎(jiǎng)。
3、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)
根據(jù)學(xué)員在軍訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)中的綜合表現(xiàn)評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員（10%）。
4、心得體會(huì)征文獎(jiǎng)
根據(jù)學(xué)員思想教育體會(huì)程度、稿件質(zhì)量和錄用數(shù)量，評(píng)選心得體會(huì)征文獎(jiǎng)若干。
十、軍訓(xùn)要求：
1、參訓(xùn)人員要不斷提高對(duì)軍訓(xùn)目的和意義的認(rèn)識(shí)，積極投入軍訓(xùn)生活，自覺(jué)磨練意志，艱苦奮斗、吃苦耐勞，甘當(dāng)普通一兵，團(tuán)結(jié)奮發(fā)，圓滿完成軍訓(xùn)科目。
2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)軍訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，為人師表，嚴(yán)守崗位職責(zé)，對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求、關(guān)心愛(ài)護(hù)。
3、軍訓(xùn)學(xué)員要嚴(yán)格遵守訓(xùn)練制度，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，自覺(jué)服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，尊重教官，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)禁嬉笑打鬧，確保人身安全，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
4、軍訓(xùn)期間學(xué)員要嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，做到不遲到、不早退、不曠訓(xùn)，請(qǐng)病假要有校醫(yī)院證明，無(wú)故不參訓(xùn)者以曠課處理，無(wú)故遲到、早退三次按半天曠課處理，對(duì)無(wú)故不參訓(xùn)或曠訓(xùn)三天以上的學(xué)生，必須在下年度進(jìn)行補(bǔ)訓(xùn)，否則軍訓(xùn)考核不合格。
5、參訓(xùn)學(xué)員的個(gè)人訓(xùn)練鑒定和軍事考核成績(jī)記入個(gè)人檔案，軍訓(xùn)考核成績(jī)不合格的學(xué)生不予正常畢業(yè)。
5、特色小吃店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
小吃店開(kāi)店步驟有哪些，開(kāi)店步驟你知道幾個(gè)，小吃店最佳開(kāi)店方案，讓你開(kāi)店有參考。小吃店開(kāi)店步驟主要有六大步，顧客定位、地點(diǎn)選擇、店面布置等等。沒(méi)有足夠資金的朋友，我們這里有小吃店最佳開(kāi)店方案供你選擇，只要你能做好以下工作，保證你賺錢是手到擒來(lái)。
小吃店開(kāi)店步驟1、顧客定位
小吃店的消費(fèi)普遍不高，屬于大眾消費(fèi)，顧客的定位上是老少皆宜。
小吃店開(kāi)店步驟2、地點(diǎn)選擇
只要人多的地點(diǎn)即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場(chǎng)附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等?？瓦\(yùn)站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來(lái)去匆匆、腹中不饑，無(wú)意光顧小吃店。
小吃店開(kāi)店步驟3、店面布置
最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對(duì)沒(méi)有必要，顧客食用小吃時(shí)，很少關(guān)注門面的豪華與否，他們更關(guān)心食物的口味、營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生。只要小吃質(zhì)量過(guò)關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒(méi)生意。小吃店比其他小店更應(yīng)該注意衛(wèi)生清潔，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)，認(rèn)為這個(gè)店夠干凈，值得再次捧場(chǎng)。店里應(yīng)擺設(shè)可以容納15人的桌椅，面積約在30平方米以上。
小吃店開(kāi)店步驟4、價(jià)格品種
價(jià)格方面，最好是適應(yīng)大眾化的價(jià)位，價(jià)格約在2~5元，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，只要又沙縣小吃的普遍品種就可以了，如餛飩、拌面、蒸餃、燉罐、鹵味等內(nèi)。
小吃店開(kāi)店步驟5、經(jīng)營(yíng)策略
價(jià)錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。如果把快要賣光的小吃(如鹵味)再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因?yàn)樾〕缘某杀緦?shí)在有限，不要因小失大。
烹煮小吃時(shí)應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進(jìn)行適量烹制，以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮，因?yàn)樾〕宰罴筛粢?。如果有意“抬升”顧客的消費(fèi)額，可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)“套餐”出售，另外，小吃也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補(bǔ)充。所以，北方地區(qū)的小吃比南方地區(qū)的小吃要淡些。在不同地區(qū)開(kāi)設(shè)小吃店，則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣。
小吃店開(kāi)店步驟6、開(kāi)張必備
開(kāi)張一定要有的設(shè)備有桌、椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒等。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計(jì)，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜是必備的設(shè)備，絕不能省。
小吃店最佳開(kāi)店方案一、投資開(kāi)店局限性
手持5萬(wàn)，可投資的項(xiàng)目有局限，就拿我開(kāi)小吃店來(lái)說(shuō)，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付!
小吃店最佳開(kāi)店方案二、裝修及設(shè)施
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺(tái)6000元，餐具購(gòu)置2000元。雖然投資不太，但開(kāi)小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。裝璜期為一個(gè)月。
小吃店最佳開(kāi)店方案三、經(jīng)營(yíng)特色
小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬(wàn)，起碼做老板的是一個(gè)美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái)，再規(guī)范化制作過(guò)程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn)，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。
小吃店最佳開(kāi)店方案四、開(kāi)小吃店員工使用
請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。
小吃店最佳開(kāi)店方案五、營(yíng)銷策略
1、為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外，盡量用在廣告上。2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。3、抽牌打折。收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克，有一個(gè)1，一個(gè)2，一個(gè)3，一個(gè)4，一個(gè)5，一個(gè)6，一個(gè)7，一個(gè)8，一個(gè)9，一個(gè)王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數(shù)字定折扣率，如抽中8，打8折，所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)。
小吃店最佳開(kāi)店方案六、開(kāi)店毛利潤(rùn)分析
這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤(rùn)為1800元，除去員工工資加費(fèi)用14*60
開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
開(kāi)小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤(rùn)率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨(dú)特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機(jī)率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂(lè)子。
6、特色餐廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)
導(dǎo)語(yǔ)：小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5W,起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程。下面一篇是有關(guān)一份特色餐廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀。
一、投資局限性
手持5W,可投資的項(xiàng)目有局限,就拿投資茶餐廳來(lái)說(shuō),承受的租金是,80平方米月租金10000元以下.或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區(qū)的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!
二、裝璜及設(shè)施 店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購(gòu)置2000元，裝璜期為一個(gè)月。
三、經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃
小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5W,起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程.
店里有三種品味粥:
(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,
(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6-8元.
(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價(jià)4-5元.
(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥。
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價(jià)為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚.制作成本為2元10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)。
當(dāng)然還精制牛雜,叉燒米粉,湯包,醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....毛利潤(rùn)是制作成本的'
1.5-2.5倍的產(chǎn)品.(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)
四、員工使用
請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理.
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
員工基本工資為800-1200元,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配.
五、營(yíng)銷策略(購(gòu)價(jià)券,再換物)
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.
2.開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
3.抽牌打折.收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK.
六、毛利潤(rùn)分析
這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤(rùn)為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840.除稅費(fèi)300元,每天利潤(rùn)為650元以上.年利潤(rùn)為23W,計(jì)算誤差后,算20W。 總結(jié)
開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高。 食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個(gè)樂(lè)子。