《開班計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、開班計劃書
篇一：輔導班計劃書
陽光暑期中小學素質教育中心
項目名稱：負 責 人：聯(lián)系電話：電子郵件： 計 劃 書
徐娟 1262025086@qq.com
2013年 5月 18日
一、培訓對象：
六安市各個層次的中小學生
二、培訓科目：
英語
三、教學地區(qū)的選?。?/p>
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。 2.生源較多較集中的地區(qū)。 3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。 4.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。 2. 派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3. 在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前10名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。 2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數(shù)教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式采取多種方式相結合。
2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。 3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。 4.增加人文關懷，如增設茶水爐。
5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價
表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“陽光輔導中心的興衰與我戚戚相關”的思想。 3.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。 6.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的'娛樂活動！
十、經(jīng)費預算：
教師聘用費：1500-2000元/月 教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費： 職工住宿： 辦公用品： 交通費：
應酬費： 總計：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。 3.因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。 2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造陽光教育正規(guī)化、
專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現(xiàn)陽光教育輔導中心負責任的一面。為陽光教育的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
輔導中心暑期輔導班策劃
篇二：開班策劃流程
大型項目類培訓開班儀式策劃流程
一、會場布置類。會場布置是開班儀式效果好壞最直觀的影響因素，具體涉及以下工作：
1.1 音響效果、投影儀、燈光的調試。
1.2 現(xiàn)場桌椅的擺放和會場衛(wèi)生的打掃。會場衛(wèi)生必須保證清潔，現(xiàn)場桌椅的擺放一般采用傳統(tǒng)的擺放方法，即主席臺和學員席，學員席必須擺放整齊，列與列的距離必須保持一致；主席臺一般必須以臺布進行修飾，確保整潔、大方。
1.3 現(xiàn)場橫幅。現(xiàn)場橫幅必須貼近開班儀式的主題，一般在開班儀式會場主席臺上方需懸掛本次培訓的名稱，學員座位席后方應懸掛本次培訓的主題和核心思想。
1.4桌簽的擺放。桌簽的擺放應嚴格按照商務禮儀標準，對與會嘉賓的行政級別進行布置。一般擺放原則如下：
注：擺放桌簽時應注意保持牢固，不能因外力影響而導致桌簽牌傾倒。
1.5飲用水、水果的擺放。主席臺飲用水一般采用小瓶飲用水，有條件的可以再添加一杯茶，切忌用一次性杯子盛水。如果會議的時間較長，可在主席臺適當添加一些水果。
1.6 會議內容與培訓資料擺放。關于本次會議的資料和流程應提前告知參會嘉賓和學員，在開班儀式前，應提前做好會議資料的準備，并擺放在主席臺上，以便與會嘉賓了解會議進程和會議內容。
1.1.1 PPT的投影及模擬演練。
1.1.2 開班儀式開始前1個小時前應提前趕到現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置和相關物品的擺放進行最后一次檢點，并播放暖場音樂。
1.2 會務準備類。會務準備是指在開班儀式前須準備確認的儀式流程、出席嘉賓等，即搭建開班儀式的框架。具體涉及以下工作內容：
1.2.1 與會嘉賓確認。確定參加開班儀式的嘉賓，并確認好嘉賓的性別、行政職位（最詳細），并確定后的名單制作嘉賓臺簽。
1.2.2 制定會議流程。確定開班儀式的流程，一般流程如下：
1.2.3 制作邀請函。針對已確定的流程和與會嘉賓制作開班儀式邀請函，經(jīng)確認后發(fā)送給相關與會嘉賓。
1.2.4 制作開班儀式PPT。按照開班儀式流程，制作相應的PPT投影背景，并形成文件夾，便于開班儀式時流暢播放。
1.3 文案接待類 1.3.1 發(fā)言稿準備。
1.3.2 開班儀式舉辦地點通知。在培訓開班儀式前，應提前將培訓地點進行提示，并在儀式開始前15分鐘安排專人在停車位附近進行等候，引導嘉賓進入會場。
1.3.3 主持人串詞撰寫。
1.4 學員準備類
1.4.1 學員穿著準備。開班儀式原則上要求學員穿著統(tǒng)一的服裝，相關要求必須在培訓通知中有所體現(xiàn)。
1.4.2 參訓牌的準備。參訓牌發(fā)放到位后，應監(jiān)督學員按時按要求進行佩戴。
1.4.3 學員入場時間安排。開班儀式時間應提前通知學員，并在開班典禮前一天對參訓學員進行短信確認。學員到達會場前應安排專人進行接待和引導，并按照次序就坐，座次應該按照從前牌開始就座。
1.4.4 在開班儀式前提前與參訓學員進行互動，將開班典禮的流程和需要配合
的事項進行宣貫，確保培訓開班儀式上學員積極參與和互動。
1.5 現(xiàn)場控制類
1.5.1 臨時預案準備。在開班儀式現(xiàn)場，如遇相關特殊情況，應及時啟動臨時預案。例如電腦無法投放PPT，例如學員座次不夠等。
1.5.2 現(xiàn)場攝像照相。設置專人對開班典禮進行全程攝影攝像，以便事后宣傳或存檔。
1.5.3 安排專人負責PPT、音頻文件和視頻文件的播放。并將制作好的文件夾進行備份，以備電腦突然無法正常運轉。
策劃人宣傳部： 王菲
篇三：開班儀式策劃書
國防科技學院
2012屆新生開班儀式
策
劃
書
主辦：科技部 體育部 辦公室
國防科技學院學生會
二○一二年八月二十六日
?。ㄒ唬┣捌跍蕚洌?/p>
1、制作活動流程PPT
2、制作學院宣傳視頻、確定儀式的暖場音樂（開始、結束）（可以老生準備節(jié)目，邀請新生準備。）
3、購買場景布置所需物品，及其相關（花、氣球、水、聯(lián)系相關人員借用場地）
4、提前3天下發(fā)活動通知，包括時間、地點，暫擬到場嘉賓
5、聯(lián)系教師代表、家長代表、老生代表、新生代表，以及所需的相關發(fā)言詞。
6、提前2天聯(lián)系嘉賓，并確定下來。
7、制作場地人員座位分布圖
8、LED字幕制作（語句）
9、制定一些突發(fā)情況的應急措施。
10、暫定工作人員（包括禮儀、接待、主持人）
?。ǘ┑涠Y前期
1、通知相關部門的人提前兩小時布置好會場，并且檢查現(xiàn)場的設備是否完好。
2、聯(lián)系新聞部門，組織新聞的收集與宣傳。
3.安排人員在門口，發(fā)放校徽。
4、播放暖場音樂，再一次檢查物品以及設備是否齊全
5、禮儀接待。
6、提前二十分鐘聯(lián)系各班導生，引導新生入場。
7、安排領導就坐。
?。ㄈ﹥x式流程：
1、播放暖場音樂，最后一次確定人員以及物品。
2、主持人致辭，儀式開始。
3、升國旗，奏國歌。
4、播放學院宣傳視頻。
5、學院領導講話。
6、學生家長代表發(fā)言。
7、老生代表發(fā)言。
8、新生代表發(fā)言。
9、引導新生宣誓，佩戴?；?。
10、宣布開班儀式介紹。
?。?1、老生、新生進行表演。）
12、請組織人員，上臺留念。
13、有順序的離場（家長、老師、學生）
14、工作人員收拾場地。（分配到人，具體細致） 費用預算：
各部門分工：
前期準備1、2、8（科技部）
期期準備3、7、9（體育部）
前期準備4、5、6、10（辦公室）
典禮前期1（科技部、體育部、辦公室）（對應前期準備的相關內容）
典禮前期3、4（科技部）
典禮前期6（體育部）
典禮前期2、5、7（辦公室）
最后活動結束，請三個部門的同學都留下來收拾場地，切勿推脫、
注意：如果制作宣傳視頻有難度，請求助學院宣傳部、 具體分工到個人請各部門內部自行分配
以上分工主要按照各部門人力，以及部門性質來分的，如有異議，我們再商量、
篇四：開班典禮策劃
第三屆后勤員工素質培訓
開班典禮
策 劃 書
校學生生活自律委員會辦公室
一、 活動主題：培訓后勤、溫暖傳遞
二、 活動背景：生活在杭師，后勤與我們的生活息息相關。故
從2010年下半年開始，校學生生活自律委員會聯(lián)合杭師大后勤管理處開展了后勤員工素質培訓活動，為廣大后勤員工提供一個學習交流的舞臺。本次開班典禮將作為第三屆后勤員工素質培訓活動的一個起點，開始新一輪的素質培訓，新一輪的溫暖傳遞。 三、 活動目的：
1、 打響員工素質培訓班的知名度，讓廣大的后勤員工了
解素質培訓，愛上素質培訓； 2、 增強培訓班的凝聚力和吸引力；
3、 為第三屆后勤員工素質培訓拉開一個美好的序幕，方
便今后活動的順利進行。
四、 活動時間：11月4日(暫定)
五、 活動地點：阿里巴巴“員工之家”3樓
六、 活動參與人員：第三屆后勤員工素質培訓班全體志愿者、
第二屆后勤員工素質培訓班代表、校自律辦公室成員、后勤員工 七、 活動前期準備
八、 開班典禮當天準備
九、 具體流程
十、活動后期整理
十一、經(jīng)費預算
十二、其他注意事項
自律辦公室一定要做好與后勤老師那的溝通，確定當天活動順利進行。
主辦單位：杭州師范大學后勤管理處
校學生生活自律委員會
2011年10月
2、開班計劃書
篇一：輔導班計劃書
陽光暑期中小學素質教育中心
項目名稱：負 責 人：聯(lián)系電話：電子郵件： 計 劃 書
徐娟 1262025086@qq.com
2013年 5月 18日
一、培訓對象：
六安市各個層次的中小學生
二、培訓科目：
英語
三、教學地區(qū)的選?。?/p>
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。 2.生源較多較集中的地區(qū)。 3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。 4.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。 2. 派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3. 在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前10名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。 2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數(shù)教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式采取多種方式相結合。
2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。 3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。 4.增加人文關懷，如增設茶水爐。
5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價
表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“陽光輔導中心的興衰與我戚戚相關”的思想。 3.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。 6.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的'娛樂活動！
十、經(jīng)費預算：
教師聘用費：1500-2000元/月 教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費： 職工住宿： 辦公用品： 交通費：
應酬費： 總計：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。 3.因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。 2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造陽光教育正規(guī)化、
專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現(xiàn)陽光教育輔導中心負責任的一面。為陽光教育的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
輔導中心暑期輔導班策劃
篇二：開班策劃流程
大型項目類培訓開班儀式策劃流程
一、會場布置類。會場布置是開班儀式效果好壞最直觀的影響因素，具體涉及以下工作：
1.1 音響效果、投影儀、燈光的調試。
1.2 現(xiàn)場桌椅的擺放和會場衛(wèi)生的打掃。會場衛(wèi)生必須保證清潔，現(xiàn)場桌椅的擺放一般采用傳統(tǒng)的擺放方法，即主席臺和學員席，學員席必須擺放整齊，列與列的距離必須保持一致；主席臺一般必須以臺布進行修飾，確保整潔、大方。
1.3 現(xiàn)場橫幅?，F(xiàn)場橫幅必須貼近開班儀式的主題，一般在開班儀式會場主席臺上方需懸掛本次培訓的名稱，學員座位席后方應懸掛本次培訓的主題和核心思想。
1.4桌簽的擺放。桌簽的擺放應嚴格按照商務禮儀標準，對與會嘉賓的行政級別進行布置。一般擺放原則如下：
注：擺放桌簽時應注意保持牢固，不能因外力影響而導致桌簽牌傾倒。
1.5飲用水、水果的擺放。主席臺飲用水一般采用小瓶飲用水，有條件的可以再添加一杯茶，切忌用一次性杯子盛水。如果會議的時間較長，可在主席臺適當添加一些水果。
1.6 會議內容與培訓資料擺放。關于本次會議的資料和流程應提前告知參會嘉賓和學員，在開班儀式前，應提前做好會議資料的準備，并擺放在主席臺上，以便與會嘉賓了解會議進程和會議內容。
1.1.1 PPT的投影及模擬演練。
1.1.2 開班儀式開始前1個小時前應提前趕到現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置和相關物品的擺放進行最后一次檢點，并播放暖場音樂。
1.2 會務準備類。會務準備是指在開班儀式前須準備確認的儀式流程、出席嘉賓等，即搭建開班儀式的框架。具體涉及以下工作內容：
1.2.1 與會嘉賓確認。確定參加開班儀式的嘉賓，并確認好嘉賓的性別、行政職位（最詳細），并確定后的名單制作嘉賓臺簽。
1.2.2 制定會議流程。確定開班儀式的流程，一般流程如下：
1.2.3 制作邀請函。針對已確定的流程和與會嘉賓制作開班儀式邀請函，經(jīng)確認后發(fā)送給相關與會嘉賓。
1.2.4 制作開班儀式PPT。按照開班儀式流程，制作相應的PPT投影背景，并形成文件夾，便于開班儀式時流暢播放。
1.3 文案接待類 1.3.1 發(fā)言稿準備。
1.3.2 開班儀式舉辦地點通知。在培訓開班儀式前，應提前將培訓地點進行提示，并在儀式開始前15分鐘安排專人在停車位附近進行等候，引導嘉賓進入會場。
1.3.3 主持人串詞撰寫。
1.4 學員準備類
1.4.1 學員穿著準備。開班儀式原則上要求學員穿著統(tǒng)一的服裝，相關要求必須在培訓通知中有所體現(xiàn)。
1.4.2 參訓牌的準備。參訓牌發(fā)放到位后，應監(jiān)督學員按時按要求進行佩戴。
1.4.3 學員入場時間安排。開班儀式時間應提前通知學員，并在開班典禮前一天對參訓學員進行短信確認。學員到達會場前應安排專人進行接待和引導，并按照次序就坐，座次應該按照從前牌開始就座。
1.4.4 在開班儀式前提前與參訓學員進行互動，將開班典禮的流程和需要配合
的事項進行宣貫，確保培訓開班儀式上學員積極參與和互動。
1.5 現(xiàn)場控制類
1.5.1 臨時預案準備。在開班儀式現(xiàn)場，如遇相關特殊情況，應及時啟動臨時預案。例如電腦無法投放PPT，例如學員座次不夠等。
1.5.2 現(xiàn)場攝像照相。設置專人對開班典禮進行全程攝影攝像，以便事后宣傳或存檔。
1.5.3 安排專人負責PPT、音頻文件和視頻文件的播放。并將制作好的文件夾進行備份，以備電腦突然無法正常運轉。
策劃人宣傳部： 王菲
篇三：開班儀式策劃書
國防科技學院
2012屆新生開班儀式
策
劃
書
主辦：科技部 體育部 辦公室
國防科技學院學生會
二○一二年八月二十六日
（一）前期準備：
1、制作活動流程PPT
2、制作學院宣傳視頻、確定儀式的暖場音樂（開始、結束）（可以老生準備節(jié)目，邀請新生準備。）
3、購買場景布置所需物品，及其相關（花、氣球、水、聯(lián)系相關人員借用場地）
4、提前3天下發(fā)活動通知，包括時間、地點，暫擬到場嘉賓
5、聯(lián)系教師代表、家長代表、老生代表、新生代表，以及所需的相關發(fā)言詞。
6、提前2天聯(lián)系嘉賓，并確定下來。
7、制作場地人員座位分布圖
8、LED字幕制作（語句）
9、制定一些突發(fā)情況的應急措施。
10、暫定工作人員（包括禮儀、接待、主持人）
（二）典禮前期
1、通知相關部門的人提前兩小時布置好會場，并且檢查現(xiàn)場的設備是否完好。
2、聯(lián)系新聞部門，組織新聞的收集與宣傳。
3.安排人員在門口，發(fā)放?；?。
4、播放暖場音樂，再一次檢查物品以及設備是否齊全
5、禮儀接待。
6、提前二十分鐘聯(lián)系各班導生，引導新生入場。
7、安排領導就坐。
?。ㄈ﹥x式流程：
1、播放暖場音樂，最后一次確定人員以及物品。
2、主持人致辭，儀式開始。
3、升國旗，奏國歌。
4、播放學院宣傳視頻。
5、學院領導講話。
6、學生家長代表發(fā)言。
7、老生代表發(fā)言。
8、新生代表發(fā)言。
9、引導新生宣誓，佩戴校徽。
10、宣布開班儀式介紹。
（11、老生、新生進行表演。）
12、請組織人員，上臺留念。
13、有順序的離場（家長、老師、學生）
14、工作人員收拾場地。（分配到人，具體細致） 費用預算：
各部門分工：
前期準備1、2、8（科技部）
期期準備3、7、9（體育部）
前期準備4、5、6、10（辦公室）
典禮前期1（科技部、體育部、辦公室）（對應前期準備的相關內容）
典禮前期3、4（科技部）
典禮前期6（體育部）
典禮前期2、5、7（辦公室）
最后活動結束，請三個部門的同學都留下來收拾場地，切勿推脫、
注意：如果制作宣傳視頻有難度，請求助學院宣傳部、 具體分工到個人請各部門內部自行分配
以上分工主要按照各部門人力，以及部門性質來分的，如有異議，我們再商量、
篇四：開班典禮策劃
第三屆后勤員工素質培訓
開班典禮
策 劃 書
校學生生活自律委員會辦公室
一、 活動主題：培訓后勤、溫暖傳遞
二、 活動背景：生活在杭師，后勤與我們的生活息息相關。故
從2010年下半年開始，校學生生活自律委員會聯(lián)合杭師大后勤管理處開展了后勤員工素質培訓活動，為廣大后勤員工提供一個學習交流的舞臺。本次開班典禮將作為第三屆后勤員工素質培訓活動的一個起點，開始新一輪的素質培訓，新一輪的溫暖傳遞。 三、 活動目的：
1、 打響員工素質培訓班的知名度，讓廣大的后勤員工了
解素質培訓，愛上素質培訓； 2、 增強培訓班的凝聚力和吸引力；
3、 為第三屆后勤員工素質培訓拉開一個美好的序幕，方
便今后活動的順利進行。
四、 活動時間：11月4日(暫定)
五、 活動地點：阿里巴巴“員工之家”3樓
六、 活動參與人員：第三屆后勤員工素質培訓班全體志愿者、
第二屆后勤員工素質培訓班代表、校自律辦公室成員、后勤員工 七、 活動前期準備
八、 開班典禮當天準備
九、 具體流程
十、活動后期整理
十一、經(jīng)費預算
十二、其他注意事項
自律辦公室一定要做好與后勤老師那的溝通，確定當天活動順利進行。
主辦單位：杭州師范大學后勤管理處
校學生生活自律委員會
2011年10月
3、學期計劃書大學生新學期計劃書
這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。
總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列:
(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;
(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;
(4)手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;
(5)個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。
現(xiàn)在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯(lián)系、有計劃有目標地規(guī)范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。
以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明，計劃如下:
第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則:一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。
第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。
學習專業(yè)，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。
學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應，是意識的穩(wěn)定的內在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。
學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。
第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此?？梢哉f，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。
可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。
生活是我們生存的過程，所必需的是物質上的和精神上的，不變的是物質，變得是精神。排除物質上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。
謝謝。
4、學期計劃書高中中新學期計劃書
不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學。
2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。
3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復習一遍，還要把第二天要學的課程預習一遍。
4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數(shù)學作業(yè),不能馬虎,寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚文明誠信美德,展三江學子風采。想要做一個合格的學生,就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。
7、學年各科成績計劃:語文: 分 數(shù)學: 分 英語: 分 科學: 分 品德與社會: 分 信息技術: 分
班級: 計劃人: 班主任:
5、創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書
導語：我們很多的時候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。
一、 市場評估及前景預測
我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據(jù)簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的.軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經(jīng)營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
（一）、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任
（二）、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒樱ＷC幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。
（三）、保育員崗位職責
1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
?。ㄋ模┍＝T崗位職責
1、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
?。ㄎ澹?、炊事員崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛(wèi)生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
（六）、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛(wèi)生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。
6、創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。
經(jīng)營理念側重于以下幾點:
主要的文化特色:健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色:會員制的`跟蹤服務
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名:一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險:
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
7、創(chuàng)業(yè)計劃書樣本小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。
據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。
目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2、6億元，市場分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于<消費日報>、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標:5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費、人員工資(半年):15萬元;參加展會、廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬元;周轉資金:20萬元。合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1、5元，開關0、5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的.未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。