《保險(xiǎn)計(jì)劃書寫作注意事項(xiàng)》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、保險(xiǎn)計(jì)劃書寫作注意事項(xiàng)
一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)計(jì)劃書的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶，從業(yè)務(wù)員本人來講，應(yīng)注意以下問題：
(一)努力熟悉保險(xiǎn)理論知識和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。
(二)充分做好市場調(diào)研和市場細(xì)分，準(zhǔn)確把握客戶的保險(xiǎn)需求。
(三)掌握必要的營銷學(xué)知識和技巧，并靈活運(yùn)用于計(jì)劃書的寫作之中。
(四)文風(fēng)、語言恰當(dāng)，形式美觀。
(1)樸素、實(shí)在。要以理喻人，以真情實(shí)意動(dòng)人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實(shí)。
(2)周嚴(yán)、準(zhǔn)確。反映事理要科學(xué)、合乎情理。每個(gè)詞、每句話都必須真實(shí)確切地反映客觀事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。
(3)深入淺出。善于把復(fù)雜的保險(xiǎn)理論和術(shù)語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。
(4)語言要得體。注意根據(jù)不同的對象運(yùn)用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。
(5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實(shí)力，又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶的尊重。同時(shí)，精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。
(6)具有良好的職業(yè)道德，堅(jiān)持客戶至上、真誠服務(wù)，不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)一：要有縝密的資金運(yùn)作方案
資金好像企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定縝密的資金運(yùn)作方案。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種狀況會(huì)發(fā)作變化，比方銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等問題，因而要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作方案。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，一直處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)常識。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)二：為創(chuàng)業(yè)者營造一個(gè)好的氣氛
創(chuàng)業(yè)者大多因?yàn)槟贻p，因此缺乏社會(huì)經(jīng)歷和商業(yè)經(jīng)歷，假如把創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，常常會(huì)難以把握。這時(shí)能夠先給創(chuàng)業(yè)者營造一個(gè)小的商業(yè)氣氛，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比擬有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者能夠借助行業(yè)協(xié)會(huì)理解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)同伴，樹立普遍協(xié)作，促成本人在行業(yè)中的位置和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套效勞的'創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等效勞，使企業(yè)穩(wěn)定開展。另外，還能夠找一個(gè)經(jīng)歷豐厚的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)參謀，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人協(xié)作，想方設(shè)法給本人營造一個(gè)好的商業(yè)氣氛，這對創(chuàng)業(yè)者的起步非常重要。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，往往因?yàn)槌醭醪饺肷鐣?huì)，社會(huì)經(jīng)歷不是很足，我們必需做足了這三大點(diǎn)，我們才干開端去創(chuàng)業(yè)，并獲得勝利。創(chuàng)業(yè)圈一再的提示大學(xué)生，企業(yè)不是想出來的，是干出來的。一切致富勝利的典型，都不只敢想而且敢干，走進(jìn)來并能吃苦。最好才會(huì)勝利。
不過大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有構(gòu)成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不時(shí)行動(dòng)，才干最終完成目的。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天處理一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該樹立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從本人親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把適宜的工作交給適宜的人去做。一旦構(gòu)成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺階，就能夠進(jìn)入一個(gè)相對穩(wěn)定的開展階段。
3、生煎館開店注意事項(xiàng)計(jì)劃書
篇一：生煎鍋貼加盟開店步驟分析
小本創(chuàng)業(yè)是很多投資者的想法，什么小本生意賺錢呢渠道網(wǎng)為您推薦生煎鍋貼，生煎鍋貼不僅作為早餐而且還可以作為主食，一日三餐均可，沒有淡季，因此，選擇該項(xiàng)目是不錯(cuò)的小本創(chuàng)業(yè)選擇。很多沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者對該項(xiàng)目的開店步驟沒有清楚的認(rèn)識。更多5平米開店項(xiàng)目以下是為您做出的開店步驟分析：
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置2000元。雖然投資不太，但開牛肉鍋貼店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些牛肉鍋貼特色的介紹:來歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店牛肉鍋貼的介紹冊。裝璜期為一個(gè)月。
請兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。
開生煎鍋貼加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨(dú)特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機(jī)率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂子。
地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈
篇二：生煎館開店注意事項(xiàng)
生煎行業(yè)從事者和欲從事者開生煎店注意事項(xiàng)
有關(guān)定價(jià)
對于定價(jià)方面我們是這樣來制定的，在如今的市場激烈競爭中，品牌固然有品牌的優(yōu)勢，可是品牌的優(yōu)勢有時(shí)候也抵不過價(jià)格上的優(yōu)勢，當(dāng)我們所有產(chǎn)品的定價(jià)有一個(gè)可選擇的范圍，例如我們進(jìn)入到高端商業(yè)區(qū)的時(shí)候，當(dāng)別人都把價(jià)格定位在15元以上的時(shí)候，我們就要在同等環(huán)境同等檔次上比其他人略低3-5元，這樣在面對消費(fèi)者時(shí)，是具備有自己的優(yōu)勢的，因?yàn)橥葪l件下的銷售，價(jià)格是可以左右消費(fèi)者的。那么當(dāng)我們的店面進(jìn)入到低端消費(fèi)地段的時(shí)候，例如價(jià)位在10元以下，那么我們就要將單品的價(jià)位調(diào)低，避開消費(fèi)總價(jià)與消費(fèi)者直接的判斷沖突，讓消費(fèi)者還是認(rèn)為我們的產(chǎn)品在同等條件下價(jià)位上的優(yōu)勢。定價(jià)固然重要，可是我們只是一味的尋求低價(jià)位的市場也是不對的，因?yàn)樗鼤?huì)超越我們自身的毛利潤底線，會(huì)導(dǎo)致我們做成賠本賺吆喝或者保本賺人氣，那樣我們做事的意義就不大了。所以對于產(chǎn)品的定價(jià)大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司有著科學(xué)的計(jì)算方法。
有關(guān)店面設(shè)計(jì)
店面設(shè)計(jì)對于每一家餐館所起到的作用是非常重要的，不僅要在檔次上體現(xiàn)的非常突出也在體驗(yàn)感上給消費(fèi)者一定的獨(dú)特感同，那么這件事情不是我們投資者所需要去親力親為的，而是需要交給當(dāng)代的裝修設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@本來就屬于人家的那個(gè)行業(yè)。那么我們的重點(diǎn)在哪里呢？我們要著重的在意我們生產(chǎn)部分的布局應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)，在這里，大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司給大家一個(gè)忠懇的建議，無論你的生煎店面門臉有多寬，一定要將你的生煎鍋灶間放在門口部位，首先，我們的生煎館無論是在店內(nèi)吃飯的還是打包帶走的，煎鍋區(qū)是一定會(huì)被圍的水泄不通的，這種擁擠特別是在飯點(diǎn)的時(shí)候，對于大店來講還好，疏通起來會(huì)較為方便，而小店往往就不行了，但凡有一個(gè)客戶將包子掉落在地上被人踩上一腳，直接地面就會(huì)成為油水地，來往顧客是很容易出現(xiàn)摔倒的情況的；其次，國人外出消費(fèi)的判斷理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也會(huì)湊到邊旁觀察一下，我們的煎鍋區(qū)放置在門口，在店內(nèi)就餐的顧客需要到門口的煎鍋區(qū)排隊(duì)領(lǐng)取，在店外等待打包帶走的顧客就更不用講了，他們更是在門口候餐，這樣一來，就算店內(nèi)的客座率還沒有達(dá)到很高的時(shí)候，咱們店門口的人氣量就已經(jīng)形成了。 有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品方面大姜先生的`生煎館店內(nèi)產(chǎn)品配置不在于多，而在于聚齊了南北小吃系列的特色品，我們共計(jì)有十二樣產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇，而每一樣產(chǎn)品之間都是攜帶有連貫性的，首先消費(fèi)價(jià)位的定位在定價(jià)方面已經(jīng)講解過了，其次我們的產(chǎn)品構(gòu)架不應(yīng)該是單一的，也不應(yīng)該是繁瑣的，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品會(huì)讓我們的毛利空間極度壓縮，特別是有一部分的生煎創(chuàng)業(yè)群體租著高昂的黃金鋪位，聘用著浩瀚的制作團(tuán)隊(duì)，卻只有一味生煎產(chǎn)品在銷售，表面上生意是紅紅火火，實(shí)際上房租成本人員成本讓本該賺錢的一份事業(yè)變成了保本賺吆喝或者蠅頭微利，這是一種錯(cuò)誤的操作手法，還有部分的創(chuàng)業(yè)群體打了一個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)的擦邊球，主營生煎，搭配的產(chǎn)品是有的，可搭配出來的產(chǎn)品卻在產(chǎn)品性質(zhì)上與生煎包是沖突或者不搭調(diào)的，例如，生煎包搭配小籠包，生煎包搭配湯面等等，主食與主食之間的沖突，硬菜與硬菜之間的碰撞，這是矛與盾的關(guān)系。繁瑣的產(chǎn)品架構(gòu)也是不好的，首先增加了后廚生產(chǎn)的難度，其次產(chǎn)品的多樣化隨著產(chǎn)量的增加會(huì)很容易導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的不達(dá)標(biāo)，看似琳瑯滿目，卻不得不將那些繁瑣的產(chǎn)品簡單化來操作進(jìn)行，本
應(yīng)該屬于這份產(chǎn)品自身的特色逝去了它該有的光環(huán)，同時(shí)也失去了消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的信任以及依賴。所以產(chǎn)品的組合架構(gòu)不僅會(huì)對我們的銷售產(chǎn)生影響，也對我們消費(fèi)者在店內(nèi)的觀感產(chǎn)生負(fù)面的影響。希望各界友鄰及生煎行業(yè)從事者多多注意，也歡迎大家前來致電與我司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
地址：河南省鄭州市紫荊山路金城街交叉口康城棕櫚泉5號樓1單元2樓
篇三：大姜先生的生煎館開店注意事項(xiàng)
上海生煎包加盟注意事項(xiàng)
大姜先生的生煎館加盟注意事項(xiàng)
生煎店面管理注意事項(xiàng)
有關(guān)定價(jià)
大姜先生的生煎館對于定價(jià)方面是這樣來制定的，在如今的市場激烈競爭中，品牌固然有品牌的優(yōu)勢，可是品牌的優(yōu)勢有時(shí)候也抵不過價(jià)格上的優(yōu)勢，當(dāng)我們所有產(chǎn)品的定價(jià)有一個(gè)可選擇的范圍，例如我們進(jìn)入到高端商業(yè)區(qū)的時(shí)候，當(dāng)別人都把價(jià)格定位在15元以上的時(shí)候，我們就要在同等環(huán)境同等檔次上比其他人略低3-5元，這樣在面對消費(fèi)者時(shí)，是具備有自己的優(yōu)勢的，因?yàn)橥葪l件下的銷售，價(jià)格是可以左右消費(fèi)者的。那么當(dāng)我們的店面進(jìn)入到低端消費(fèi)地段的時(shí)候，例如價(jià)位在10元以下，那么我們就要將單品的價(jià)位調(diào)低，避開消費(fèi)總價(jià)與消費(fèi)者直接的判斷沖突，讓消費(fèi)者還是認(rèn)為我們的產(chǎn)品在同等條件下價(jià)位上的優(yōu)勢。定價(jià)固然重要，可是我們只是一味的尋求低價(jià)位的市場也是不對的，因?yàn)樗鼤?huì)超越我們自身的毛利潤底線，會(huì)導(dǎo)致我們做成賠本賺吆喝或者保本賺人氣，那樣我們做事的意義就不大了。所以對于產(chǎn)品的定價(jià)大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司有著科學(xué)的計(jì)算方法，同時(shí)歡迎
社會(huì)各界創(chuàng)業(yè)人士及生煎行業(yè)從事者致電與我們進(jìn)行交流。
有關(guān)店面設(shè)計(jì)
店面設(shè)計(jì)對于每一家餐館所起到的作用是非常重要的，不僅要在檔次上體現(xiàn)的非常突出也在體驗(yàn)感上給消費(fèi)者一定的獨(dú)特感同，那么這件事情不是我們投資者所需要去親力親為的，而是需要交給當(dāng)代的裝修設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@本來就屬于人家的那個(gè)行業(yè)。那么我們的重點(diǎn)在哪里呢？我們要著重的在意我們生產(chǎn)部分的布局應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)，在這里，大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司給大家一個(gè)忠懇的建議，無論你的生煎店面門臉有多寬，一定要將你的生煎鍋灶間放在門口部位，首先，我們的生煎館無論是在店內(nèi)吃飯的還是打包帶走的，煎鍋區(qū)是一定會(huì)被圍的水泄不通的，這種擁擠特別是在飯點(diǎn)的時(shí)候，對于大店來講還好，疏通起來會(huì)較為方便，而小店往往就不行了，但凡有一個(gè)客戶將包子掉落在地上被人踩上一腳，直接地面就會(huì)成為油水地，來往顧客是很容易出現(xiàn)摔倒的情況的；其次，國人外出消費(fèi)的判斷理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也會(huì)湊到邊旁觀察一下，我們的煎鍋區(qū)放置在門口，在店內(nèi)就餐的顧客需要到門口的煎鍋區(qū)排隊(duì)領(lǐng)取，在店外等待打包帶走的顧客就更不用講了，他們更是在門口候餐，這樣一來，就算店內(nèi)的客座率還沒有達(dá)到很高的時(shí)候，咱們店門口的人氣量就已經(jīng)形成了。 有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
大姜先生的生煎館店內(nèi)產(chǎn)品配置不在于多，而在于聚齊了南北小吃系列的特色品，我們共計(jì)有十二樣產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇，而每一樣產(chǎn)品之間都是攜帶有連貫性的，首先消費(fèi)價(jià)位的定位在定價(jià)方面已經(jīng)講解過了，其次我們的產(chǎn)品構(gòu)架不應(yīng)該是單一的，也不應(yīng)該是繁瑣的，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品會(huì)讓我們的毛利空間極度壓縮，特別是有一部分的生煎創(chuàng)業(yè)群體租著高昂的黃金鋪位，聘用著浩瀚的制作團(tuán)隊(duì)，卻只有一味生煎產(chǎn)品在銷售，表面上生意是紅紅火火，實(shí)際上房租成本人員成本讓本該賺錢的一份事業(yè)變成了保本賺吆喝或者蠅頭微利，這是一種錯(cuò)誤的操作手法，還有部分的創(chuàng)業(yè)群體打了一個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)的擦邊球，主營生煎，搭配的產(chǎn)品是有的，可搭配出來的產(chǎn)品卻在產(chǎn)品性質(zhì)上與生煎包是沖突或者不搭調(diào)的，例如，生煎包搭配小籠包，生煎包搭配湯面等等，主食與主食之間的沖突，硬菜與硬菜
之間的碰撞，這是矛與盾的關(guān)系。繁瑣的產(chǎn)品架構(gòu)也是不好的，首先增加了后廚生產(chǎn)的難度，其次產(chǎn)品的多樣化隨著產(chǎn)量的增加會(huì)很容易導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的不達(dá)標(biāo)，看似琳瑯滿目，卻不得不將那些繁瑣的產(chǎn)品簡單化來操作進(jìn)行，本應(yīng)該屬于這份產(chǎn)品自身的特色逝去了它該有的光環(huán)，同時(shí)也失去了消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的信任以及依賴。所以產(chǎn)品的組合架構(gòu)不僅會(huì)對我們的銷售產(chǎn)生影響，也對我們消費(fèi)者在店內(nèi)的觀感產(chǎn)生負(fù)面的影響。希望各界友鄰及生煎行業(yè)從事者多多注意，也歡迎大家前來致電與我司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
4、商業(yè)計(jì)劃書的寫作
一、計(jì)劃要點(diǎn)：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
?。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務(wù)。
?。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
?。ㄎ澹┦袌銮闆r。
?。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
?。ㄆ撸┵Y金需求及使用計(jì)劃。
?。ò耍┙甑呢?cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計(jì)劃詳述：
?。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
?。ǘ﹩挝粯I(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
?。?）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
?。?）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
?。?）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的`年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
?。ㄋ模└偁帉κ址治?/p>
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
?。?）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
?。?）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
?。?）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
?。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1、單位的組織狀況
?。?）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
?。?）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
?。┴?cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
?。?）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
?。?）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
?。?）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
?。?）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
?。?）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
?。?）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
?。ㄆ撸╋L(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
?。ò耍┓猪?xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
?。ň牛┢渌?。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
5、赴加留學(xué)計(jì)劃書注意事項(xiàng)
在申請加拿大留學(xué)及留學(xué)簽證的過程中，加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃是非常重要的，很多學(xué)生不明白，申請到加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書有什么作用，更不知道該如何寫一份合格留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃，下面為大家介紹一下加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作內(nèi)容和注意事項(xiàng)。 歐美國家特別是移民國家，如加拿大、法國、澳大利亞、新西蘭等國要求留學(xué)生簽證時(shí)提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書。使館簽證官通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書可了解考生的背景、選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)、選擇該國留學(xué)的理由、未來留學(xué)時(shí)間安排以及職業(yè)目標(biāo)和回國打算，配合審核其他材料決定是否發(fā)放留學(xué)簽證。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，要結(jié)構(gòu)清晰、簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信。學(xué)成回國的打算表述要準(zhǔn)確充分，不能和其他材料發(fā)生矛盾。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分要放在未來規(guī)劃，即未來的職業(yè)規(guī)劃和留學(xué)后回國理由?？忌ㄟ^這部分內(nèi)容告訴大使館，到該國留學(xué)確實(shí)能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)發(fā)展有良好幫助。要求有學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家多是移民國家，而留學(xué)生申請簽證的原因是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除移民傾向。回國理由要結(jié)合個(gè)人背景經(jīng)歷和家庭情況給出合理解釋，如果一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得去加拿大讀商業(yè)管理碩士課程的機(jī)會(huì)，他可闡明的職業(yè)目標(biāo)是回國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人，在國內(nèi)多年積累的.客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富，這就是非常有力且合理的回國理由。此外，考生特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容。
1、 簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;
2、 說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國、該大學(xué)與該專業(yè);
3、 詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;
4、介紹留學(xué)所需資金及來源;
5、 對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。
在申請留學(xué)及簽證過程中，學(xué)習(xí)計(jì)劃(study plan)是考生能否順利獲簽的關(guān)鍵材料之一,寫時(shí)要重點(diǎn)突出未來規(guī)劃。 在寫加拿大留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造，所有內(nèi)容必須保證它的真實(shí)性，否側(cè)一旦被發(fā)現(xiàn)后果很嚴(yán)重。
6、計(jì)劃書的寫作格式
? ?“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”做任何事情，都需要有計(jì)劃，有目標(biāo)有步驟，才能更有效的完成任務(wù)。那么對于工作計(jì)劃書怎么來寫呢，我們具體來了解下工作計(jì)劃書的寫作格式與要求。
? ? ? ? ?工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。
1、標(biāo)題
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種要素：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××市二零xx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××市”是計(jì)劃單位;“二零xx”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。如起點(diǎn)文娛社XX-XX學(xué)年第一學(xué)期納新工作計(jì)劃。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《廣東省關(guān)于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。
計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”
字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的'日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下四個(gè)要素：
(1)背景。也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
(2)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(3)步驟和措施。針對活動(dòng)，必須制定出相應(yīng)的措施和方法，要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將步驟寫得明確具體，切實(shí)可行。步驟是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的因此步驟很重要。準(zhǔn)備，休息熟悉，爬山，燒烤，篝火，睡覺。以上是工作計(jì)劃的大部分內(nèi)容。因此，制訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪是重點(diǎn)，哪是一般，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，抓重點(diǎn)，抓牛鼻子走,同時(shí)做到兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一，多方統(tǒng)籌。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排，各部門要明確各自的職責(zé)分工。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，
一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。燒烤細(xì)化。人員，竹簽，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。
3、制訂好工作計(jì)劃的步驟有：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
? ? ? ? 2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
? ? ? ? 3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌 ，精神與現(xiàn)實(shí))
? ? ? ? 4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，一次要進(jìn)行預(yù)算，考慮克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
? ? ? ? 5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
? ? ? ? 6. 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
4、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄 報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
舉例：如何分析，怎么寫。例如： “為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識教育(目的)，團(tuán)委組織部將以講座的形式(形式、 地點(diǎn))，在XX年xx月期間(時(shí)間)開展新生團(tuán)員(參加人員)培訓(xùn)活動(dòng)” (在全年工作計(jì)劃中可采用，用一句話概括)
7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)
? ? ? ? 導(dǎo)語：下文是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)，歡迎閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。
?? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是 市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
計(jì)劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的.支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2、當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3、隨時(shí)隨 地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做 得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
8、市場營銷計(jì)劃書寫作
市場營銷通常要做市場調(diào)查，從而做出計(jì)劃書，有效合理的營銷計(jì)劃書有助于更有效的達(dá)到銷售業(yè)績，那么一篇完整的市場營銷計(jì)劃書改怎么寫呢？下文是一篇范例，提供參考！
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的'成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
有計(jì)劃實(shí)行各項(xiàng)工作，就能更好的達(dá)到預(yù)期效果！