《組織計(jì)劃合集大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、組織計(jì)劃合集大全

一、增強(qiáng)內(nèi)部交流

想要做好工作，首先要從自身做起。所以，在今后的工作過程中，要不斷的進(jìn)行學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會(huì)工作時(shí)間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們?nèi)ビ懻摚バ拚?。所以我們?jì)劃經(jīng)常不定期的召開部門內(nèi)部會(huì)議。與此同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與學(xué)工組各位指導(dǎo)教師的交流，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各兄弟部門之間的交流，并且還要努力增強(qiáng)與各班級班干部的聯(lián)系，與大家一起共同做好我們的學(xué)生管理及各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作。

二、 加強(qiáng)系部之間的聯(lián)系

組織部是一個(gè)與各團(tuán)支部聯(lián)系非常緊密的部門，因此我們在工作計(jì)劃確定后，于十月中旬組織各班級分管班委(班長、團(tuán)支書、組織委員)召開會(huì)議。會(huì)上我們將認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校和院團(tuán)總支的指導(dǎo)思想，將計(jì)劃發(fā)到各團(tuán)支部，聽取各團(tuán)支部班委的意見。由于有些班級的班委人員結(jié)構(gòu)在新學(xué)期有所調(diào)整，因此我們會(huì)重新制作各團(tuán)支部分管負(fù)責(zé)人員通訊錄，以便今后工作能夠順利進(jìn)行。通過本次會(huì)議我們可以對各團(tuán)支部有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，可以進(jìn)行一個(gè)初次的交流，在本學(xué)期，我們還將不定期的召開學(xué)生會(huì)部長級會(huì)議，相互了解各自工作情況，交流工作經(jīng)驗(yàn)。此外，我們會(huì)設(shè)立固定的聯(lián)系平臺(tái)，以便大家隨時(shí)交流，并借此收集反饋信息，不斷改進(jìn)我們的工作。

三、工作安排

總結(jié)上學(xué)期我系組織部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，本學(xué)期我們將加大對臺(tái)賬工作的監(jiān)督強(qiáng)度，在臺(tái)賬填寫方面，組織部將召開例會(huì)對臺(tái)賬細(xì)則認(rèn)真學(xué)習(xí)和講解，并安排時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一填寫，從而可以做到有問題及時(shí)反饋、及時(shí)解決。

例會(huì)安排：兩星期召開一次例會(huì)，要求：例會(huì)每次大一、大二團(tuán)支書、組織委、宣傳委與會(huì)，組織部干事與會(huì)，如有特殊情況不能與會(huì)者請走請假流程。

在開展活動(dòng)方面，我們主要是跟隨本系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的步調(diào)組織各支部開展活動(dòng)，同時(shí)積極配合院組織部開展各向活動(dòng)。為方便上述工作的開展以及工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)得到反饋，我們決定每兩周召開一次例會(huì)(具體時(shí)間根據(jù)各支部課程情況另行安排)。

以下為各月份基本活動(dòng)安排

九月

A、招新工作(時(shí)間由本系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)統(tǒng)一安排)

隨著大一新生的到來我們一年一度的招新工作又要開始了，在招新工作中我們將根據(jù)本系招新的具體工作流程制定工作計(jì)劃、擇人標(biāo)準(zhǔn)，招收符合在我們組織部工作的人才。

B、召開第一次系級各支部會(huì)議，傳達(dá)有關(guān)慶國慶活動(dòng)的文件精神，希望各個(gè)支部，尤其是大一新支部能夠積極的參與到這次慶祝祖國六十華誕的活動(dòng)中去，六十年為天干、地支的一個(gè)輪回，“六十”在中國的傳統(tǒng)思想中占有重要地位，因此在祖國母親六十華誕來臨之際，我們將結(jié)合中國傳統(tǒng)文化做一系列的活動(dòng)，為祖國母親“六十大壽”獻(xiàn)上一份壽禮。首先，以建國以來的這六十年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨為線索做一“巨型”展板，主要展出這六十年來我國在各個(gè)領(lǐng)域取得的一些成就;二，播放往年國慶閱兵的影視資料，增強(qiáng)大家的民族榮譽(yù)感和自尊心。當(dāng)然，在此，我們也希望我們的大二有經(jīng)驗(yàn)的支部能夠帶領(lǐng)我們這些年輕的支部去參加這次慶典活動(dòng)，讓這次活動(dòng)能夠取得圓滿成功。

C、新、老團(tuán)干部見面交流會(huì)

考慮到大二某些支部團(tuán)干部換屆、大一各支部團(tuán)干部剛剛進(jìn)入大學(xué)對自己職責(zé)認(rèn)識(shí)不是很清楚，在開展活動(dòng)方面沒有經(jīng)驗(yàn)，召開一次新老團(tuán)干部見面交流會(huì)，對象主要為大一、大二團(tuán)干部以及曾經(jīng)任團(tuán)干部的同學(xué)。會(huì)議中，我們將明確各團(tuán)干部在支部中的職責(zé)以及注意事項(xiàng)，老的團(tuán)干部想新一屆團(tuán)干部講述自己的經(jīng)驗(yàn)等。

十月

A、切實(shí)組織落實(shí)好百年校慶的相關(guān)慶祝活動(dòng)，讓每個(gè)支部都能融入到其中來。

B、做好第一批推優(yōu)入黨的共青團(tuán)員的中級黨員開課儀式的動(dòng)員大會(huì)，希望他們作為第一批入黨積極能夠去上好課，用積極的行動(dòng)去做一名合格的中級黨員。

C、做好團(tuán)支部主要骨干成員的關(guān)于院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織的團(tuán)學(xué)骨干的團(tuán)干培訓(xùn)的思想工作。

D、各系團(tuán)支書見面交流會(huì)

為溝通各系之間的感情，加強(qiáng)各系之間的合作，方便以后一些活動(dòng)的開展，我們決定舉行一次“各系團(tuán)支書見面交流會(huì)”，

讓大家彼此之間相互認(rèn)識(shí)，相互了解，為日后相互合作打下基礎(chǔ)。

十一月

A、督促各個(gè)支部及時(shí)的做好臺(tái)帳的整理工作，系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部會(huì)不時(shí)抽查各個(gè)支部的臺(tái)帳，并統(tǒng)一的組織填寫、修改工作，為評優(yōu)工作做好基礎(chǔ)。

B、下達(dá)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)有關(guān)黨團(tuán)知識(shí)競賽的相關(guān)文件精神，各個(gè)支部要積極籌備本次競賽，系組織部會(huì)統(tǒng)一命題進(jìn)行篩選工作，把優(yōu)秀的成員抽選出來作為參賽對象。

十二月

A、傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)月，在這個(gè)月里我們希望我們建工系的支部成員能夠以身作則融入到緊張的復(fù)習(xí)工作中去，各個(gè)支部可以以學(xué)習(xí)月為契機(jī)做一個(gè)相關(guān)學(xué)習(xí)月的宣傳工作，提醒大家埋下頭來好好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎考

B、參加好黨團(tuán)知識(shí)競賽。

四、全力協(xié)助其他部門

在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們工作，力爭做到真誠，切實(shí)的服務(wù)于團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。我部將努力配合各兄弟部門在組織的各項(xiàng)活動(dòng)中做好組織協(xié)調(diào)及考勤等各項(xiàng)工作，服務(wù)于老師，服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們第四屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)發(fā)展得更好，為我院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

附：

組織部

1、組織學(xué)習(xí)和貫徹院、系團(tuán)委有關(guān)文件精神，與建筑與安全工程系學(xué)生工作辦公室保持密切聯(lián)系，及時(shí)向有關(guān)部門反饋廣大團(tuán)員的意見、建議和要求。

2、團(tuán)組織生活管理、督促各班團(tuán)支部抓好團(tuán)組織生活紀(jì)律，糾正不良風(fēng)氣，并按照建筑與安全工程系團(tuán)委要求定期調(diào)查各班團(tuán)組織生活情況。

3、黨校管理，每學(xué)期組織一次系黨校理論培訓(xùn)班，規(guī)范黨校學(xué)習(xí)紀(jì)律，并推薦優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)入學(xué)校黨校學(xué)習(xí)。

4、團(tuán)員推優(yōu)。嚴(yán)格按照校團(tuán)委和建筑與安全工程系團(tuán)委的文件精神，規(guī)范團(tuán)員推優(yōu)制度，確保做好團(tuán)員推優(yōu)工作和學(xué)生黨員發(fā)展工作。

5、籌劃與安排各類活動(dòng)。如：青年志愿者活動(dòng)等等。

6、召開組織部會(huì)議，計(jì)劃與總結(jié)組織部工作。

7、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。對學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上表現(xiàn)突出的團(tuán)支部和團(tuán)員給予獎(jiǎng)勵(lì);對違反組織部管理制度的團(tuán)支部和團(tuán)員予以處罰。

8、協(xié)調(diào)配合其他部門的工作。

干事的例行工作

1、 準(zhǔn)時(shí)參加系學(xué)生會(huì)組織的各個(gè)會(huì)議，理解會(huì)議精神。

2、 在月底，對部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于以后工作的有效進(jìn)行。

3、 每月做好自己負(fù)責(zé)的工作，做好相應(yīng)的記錄，并與部長保持及時(shí)的溝通。對于在開展工作時(shí)所遇到的問題做好相應(yīng)記錄，并及時(shí)向部長反應(yīng)。

4、 對于每次大型活動(dòng)，配合好部長做好各項(xiàng)前期策劃，中間參與以及后期的總結(jié)工作，完成相應(yīng)的計(jì)劃，宣傳海報(bào)，小結(jié)，通訊稿等材料的收集制作工作并且及時(shí)歸檔，做好保存工作。

5、 要做到走進(jìn)同學(xué)，了解他們的所需，給部門的活動(dòng)提出建設(shè)性的意見。

6、 與部長保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質(zhì)量。

學(xué)生會(huì)關(guān)于內(nèi)部人員早點(diǎn)名規(guī)章與處罰制度

1、學(xué)生會(huì)人員早點(diǎn)名一周兩次未到、一個(gè)月累積三次未到的同學(xué)給予通報(bào)批評處分。(1、一個(gè)星期兩次未到的給予學(xué)生會(huì)內(nèi)部警告處分。2、一個(gè)月累積三次未到的給予嚴(yán)重警告處分。3、如再次觸犯第一條則暫停其學(xué)生會(huì)工作。4、如再次觸犯第二條則明文開除出學(xué)生會(huì)。)

2、學(xué)生會(huì)人員如出現(xiàn)“替點(diǎn)”、被“替點(diǎn)”情況直接將其開除出學(xué)生會(huì)，并給予通報(bào)批評或以上紀(jì)律處分。

3、學(xué)生會(huì)人員如帶頭擾亂點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律，出現(xiàn)辱罵、甚至出手傷害其他早點(diǎn)名工作人員的情況，直接將其開除出學(xué)生會(huì)，并嚴(yán)格按照學(xué)生違紀(jì)處分條例給予相應(yīng)紀(jì)律處分。

4、點(diǎn)名過程中，值日部門部長如對紀(jì)檢部早點(diǎn)名事項(xiàng)安排有意見可直接找紀(jì)檢部部長或副部進(jìn)行反映，如出現(xiàn)找紀(jì)檢部干事進(jìn)行理論導(dǎo)致點(diǎn)名現(xiàn)場紀(jì)律出現(xiàn)混亂的情況，紀(jì)檢部當(dāng)日負(fù)責(zé)人將情況直接反映至主席團(tuán)處，由主席團(tuán)視情況進(jìn)行處理。

學(xué)生會(huì)評優(yōu)工作具體方法

(一)優(yōu)秀部員評優(yōu)

1、部長副部長打分占30%，具體(部長+副部+副部)/3__0%。

2、紀(jì)檢部早點(diǎn)名、晚自習(xí)、課堂、查夜打分占30%。

3、例會(huì)占20%。例會(huì)遲到扣5分，無故缺席扣10分。系、院舉行的大型活動(dòng)要求到場的，無故缺席一次扣10分。

4、日常檢查占20%。課堂無故缺勤、無故夜不歸宿者一次則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。晚自習(xí)無故缺勤一次扣20分，二次及以上者則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。

5、平時(shí)出現(xiàn)通報(bào)批評及以上處分者則取消學(xué)生會(huì)任何評優(yōu)資格。

2、組織計(jì)劃合集大全

一、活動(dòng)背景

中國上海敢于舉辦世博會(huì)，代表著一種胸襟和自信。但是，其中也夾雜著某些“不和諧音”——部分游客的不文明舉止讓人遺憾。如何做有一個(gè)真正文明的人?一個(gè)有文化、有教養(yǎng)的人?這是我們這一期團(tuán)組織生活的重點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的

通過對中國國民素質(zhì)問題的揭示，與其他大國的優(yōu)良素質(zhì)的比較，客觀地展現(xiàn)中國國民素質(zhì)問題。以一系列的活動(dòng)形式，教導(dǎo)我們廣大青年特別是大學(xué)生，做一個(gè)有文明、有修養(yǎng)的人。真正體現(xiàn)中國大國特色。

三、活動(dòng)主題

做好大國民

五、活動(dòng)地點(diǎn)

J2—201

六、活動(dòng)流程

第一階段：準(zhǔn)備階段

在會(huì)場門口擺置宣傳板，進(jìn)行PPT調(diào)節(jié)工作以及工作人員的就位;學(xué)生入場，嘉賓入場。

第二階段：實(shí)踐階段

(一)、國民素質(zhì)問題

1、活動(dòng)開始，齊唱團(tuán)歌

2、揭露問題——通過一系列的對比，充分展現(xiàn)中國國民素質(zhì)問題。(附PPT)

3、激情PK——小品：《女生寢室》VS《世博志愿者》

4、合唱(兩個(gè)班一起)

(二)、做優(yōu)秀國民

1、吉他彈唱《白樺林》

2、手語表演《勇敢的夢想》

3、詩歌朗誦(現(xiàn)場二胡伴奏)

4、話劇《白雪公主》

(三)、總結(jié)期望

1、游戲：擊鼓傳球。(活躍氣氛，激起高潮)

2、同學(xué)自由發(fā)表意見，團(tuán)支書做總結(jié)。

3、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，班委留下清理現(xiàn)場。

七、活動(dòng)意義

希望跟隨上上海世博會(huì)的步伐，通過這次團(tuán)組織生活，增強(qiáng)愛國主義精神和國家榮譽(yù)感，是同學(xué)們能夠肩負(fù)這種歷史使命，更好地投身到學(xué)習(xí)中去。

3、組織計(jì)劃合集大全

一、 活動(dòng)主題

團(tuán)日活動(dòng)

二、 活動(dòng)背景

辛亥革命是指1920____年(清宣統(tǒng)三年)中國爆發(fā)的資產(chǎn)階級民主革命。這次革命結(jié)束了中國長達(dá)兩千年之久的君主專制制度，是一次偉大的革命運(yùn)動(dòng)。它在政治上、思想上給中國人民帶來了不可低估的解放作用。革命使民主共和的觀點(diǎn)深入人心。反帝反封建斗爭，以辛亥革命為新的起點(diǎn)，更加深入、更加大規(guī)模地開展起來。為紀(jì)念辛亥革命100周年，我團(tuán)支部于20____年11月____日舉行“紀(jì)念辛亥革命100周年、弘揚(yáng)愛國主義精神”主題團(tuán)日活動(dòng)。

三、 活動(dòng)目的

通過本次團(tuán)日活動(dòng)，讓大家領(lǐng)會(huì)革命先輩們的“勇往直前、不屈不撓、精誠團(tuán)結(jié)、熱愛祖國、積極樂觀”的革命精神。

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

外國語學(xué)院 ______教室

五、 活動(dòng)時(shí)間

20____年11月______下午____——____點(diǎn)

六、 參與人員

面向整個(gè)外國語學(xué)院學(xué)生、若干高年級的黨員，以及組織部的全體成員。

七、 活動(dòng)主辦方

外國語學(xué)院組織部

八、 活動(dòng)流程

第一階段：準(zhǔn)備工作

宣傳準(zhǔn)備：通過海報(bào)宣傳、外國語學(xué)院學(xué)生會(huì)QQ群、通知每個(gè)班級的團(tuán)支書等多元形式來向外界宣傳我們的活動(dòng)。

會(huì)場準(zhǔn)備：以紅色基調(diào)為主，其中著重突出“紀(jì)念辛亥革命100周年、弘揚(yáng)愛國主義”精神。(活動(dòng)開始前盡量請到我院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo))

第二階段：思想提升

個(gè)人、班級的心得體會(huì)、活動(dòng)總結(jié)，各1000字左右

九、 活動(dòng)的具體內(nèi)容

活動(dòng)形式多樣化：活動(dòng)的開頭以紅歌接龍的形式熱場，以便于增加活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛、激發(fā)活動(dòng)參與者的熱情。等場上氣氛濃到一定程度的時(shí)候就開始正式的活動(dòng);活動(dòng)形式主要有：紅歌演唱(可獨(dú)唱、也可以合唱)、紅色電影片段配音、以及紅色小品。這些活動(dòng)能夠生動(dòng)形象的使大家對這段歷史有一定的了解，更好的達(dá)到宣傳和紀(jì)念辛亥革命的目的。

十、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作

提前邀請?jiān)u委及借用多媒體教室、印制活動(dòng)方案、制定活動(dòng)

十一、 活動(dòng)要求

1. 活動(dòng)參與者要遵循活動(dòng)規(guī)則，比如：時(shí)間限制，內(nèi)容積極向上，不過若有意外情況，我們將堅(jiān)持原則的堅(jiān)定性，政策的靈活性，盡量使活動(dòng)順利進(jìn)行。

2. 保持活動(dòng)現(xiàn)場整潔，禁止大聲喧嘩

3. 活動(dòng)結(jié)束后要有兩篇1000字以上的心得體會(huì)

十二、活動(dòng)結(jié)束。

1、 由評委對本次活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)總結(jié)。

2、 現(xiàn)場評選出獲獎(jiǎng)人員(團(tuán)、組)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一個(gè)，

二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干項(xiàng)。

4、組織計(jì)劃合集大全

1、加強(qiáng)社區(qū)專職工作人員隊(duì)伍建設(shè)。采取系統(tǒng)培訓(xùn)方式，加強(qiáng)對社區(qū)專職工作人員的培訓(xùn)教育，進(jìn)一步提升公共服務(wù)中心專職工作人員的整體素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。進(jìn)一步落實(shí)“四個(gè)一”工作機(jī)制，促使社區(qū)專職工作人員深入基層、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率。

2、深化社區(qū)公共服務(wù)中心服務(wù)制度建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范AB崗、包片聯(lián)系、首問責(zé)任、答復(fù)跟蹤等服務(wù)制度，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，為基層企業(yè)和居民提供更為便利快捷的服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域協(xié)商議事會(huì)建設(shè)。規(guī)范活動(dòng)制度，優(yōu)化成員結(jié)構(gòu)，促進(jìn)作用發(fā)揮。形成區(qū)域企業(yè)、商戶、各類社會(huì)組織等代表共同參與的協(xié)商議事機(jī)制，促進(jìn)區(qū)域自治。

4、繼續(xù)推進(jìn)社區(qū)基層組織項(xiàng)目建設(shè)，根據(jù)各社區(qū)實(shí)際幫助確定社區(qū)需要重點(diǎn)推進(jìn)的年度工作，打造工作亮點(diǎn)，形成工作品牌。

5、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，推進(jìn)服務(wù)型黨組織建設(shè)和“雙強(qiáng)”黨組織創(chuàng)建工作，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織服務(wù)民生、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層的意識(shí)和能力，建立服務(wù)長效機(jī)制。

6、進(jìn)一步完善街道、社區(qū)、基層“三級互動(dòng)”工作機(jī)制，繼續(xù)深化“一線服務(wù)”，建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)。進(jìn)一步落實(shí)街道基層工作分析會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子集體下基層現(xiàn)場辦公、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)村聯(lián)社區(qū)聯(lián)企、社區(qū)工作月報(bào)等制度，形成街道、社區(qū)、基層三級互動(dòng)的工作網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作力量向基層傾斜。

7、加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)黨員作用發(fā)揮。繼續(xù)深化開放式、區(qū)域化黨員教育管理模式，通過“浹江講堂”、黨員干部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、黨員服務(wù)中心等載體，不斷增強(qiáng)黨員干部立足崗位、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)和能力。進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展力度，特別是要在非公企業(yè)、社會(huì)組織中增大黨員培養(yǎng)發(fā)展力度。進(jìn)一步完善街道流動(dòng)黨員服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大黨支部規(guī)模，深化“服務(wù)第二故鄉(xiāng)、爭當(dāng)優(yōu)秀黨員”活動(dòng)，促進(jìn)外來流動(dòng)黨員作用發(fā)揮。探索建立拆遷村黨員到居住社區(qū)黨組織報(bào)到機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙重管理。

8、繼續(xù)推進(jìn)非公企業(yè)黨組織集中組建行動(dòng)。加強(qiáng)對非公企業(yè)建立黨組織工作的指導(dǎo)，確保全年完成單建15家非公企業(yè)黨組織的目標(biāo)。以區(qū)域黨組織為龍頭，形成區(qū)域化、網(wǎng)格式組建工作模式，不斷擴(kuò)大黨組織對非公企業(yè)的覆蓋率。

5、計(jì)劃范文大全合集

大三了，仔細(xì)想想，從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，我浪費(fèi)了多少時(shí)間?常聽人說，大學(xué)最不缺的就是時(shí)間，但自從進(jìn)入到大三后，隨著大四畢業(yè)或找工作的接近，我越來越感覺到時(shí)間的緊迫。假設(shè)我都像高中時(shí)那樣重視時(shí)間，把每一分鐘都利用好，無論是學(xué)習(xí)還是生活，都做好規(guī)劃，畢業(yè)時(shí)就會(huì)少一些找工作的焦慮。 在這個(gè)大三，我決不能再像以往那樣浪費(fèi)時(shí)間，要充分的計(jì)劃好自己的學(xué)習(xí)和生活，好在這一年為自己在以后畢業(yè)的找工作中準(zhǔn)備好足夠的籌碼!因此，我的計(jì)劃如下：

首先，在接下來的一個(gè)學(xué)期英語是重點(diǎn)。在之前，我的英語一直是很爛的，上個(gè)學(xué)習(xí)的四級也沒有過。因此，過四級，這是我的接下來拼搏的目標(biāo)。為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，每個(gè)星期必須至少7篇閱讀，3份聽力和1篇寫作。

其次，在未來畢業(yè)后找工作時(shí)，專業(yè)知識(shí)功底的過硬這很關(guān)鍵。所以，在接下來的一年里，我不但要將以前沒有學(xué)好的專業(yè)知識(shí)復(fù)習(xí)一遍，將其掌握，還要將正在學(xué)的知識(shí)學(xué)好。由于我們這個(gè)專業(yè)對制圖方面很看重，因此，為了加強(qiáng)我這方面的能力，在以后的每一個(gè)星期里，至少要用軟件話出一幅CAD圖和一幅3D圖。可以的話，我也將爭取能考一兩個(gè)關(guān)于這方面的這書。 最后，我還要考取到二級C++和三級網(wǎng)絡(luò)證書。

以上是我大三的計(jì)劃，在未來的一年里，相信我將以此計(jì)劃為起點(diǎn)，收獲到我所想要的知識(shí)。

6、高一計(jì)劃合集大全

一、指導(dǎo)思想:

新高中課程標(biāo)準(zhǔn)在明確高中培養(yǎng)目標(biāo)、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、確保教學(xué)內(nèi)容、促進(jìn)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變等方面作了積極的改革探索,在教學(xué)中我們應(yīng)緊跟高中課程改革的步伐前進(jìn)。教學(xué)要切實(shí)有利于廣大學(xué)生的自主發(fā)展。新課程對我們教師來講既是一個(gè)挑戰(zhàn),也是一個(gè)機(jī)遇。只有認(rèn)真研究,深入思考,努力實(shí)踐才能贏得主動(dòng),在接下來的教學(xué)實(shí)踐中,我們要本著拓展教學(xué)思路、創(chuàng)新教學(xué)模式、提高教學(xué)技能、放寬教學(xué)視野的指導(dǎo)精神,積極摸索和總結(jié)教學(xué)規(guī)律,盡快提升學(xué)生在學(xué)習(xí)中的認(rèn)知能力和求知興趣。

二、教材分析

高中思想政治課程是一個(gè)具有內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)的整體，整個(gè)高中階段一共有四本必修本，分別是《經(jīng)濟(jì)生活》、《政治生活》、《文化生活》、《哲學(xué)生活》。

在整個(gè)高一階段將學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)生活》和《政治生活》這兩冊。而高一第一學(xué)期，著重學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)生活》。

在《經(jīng)濟(jì)生活》中，我們從學(xué)生身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象講起，從學(xué)生天天都見到的商品講到價(jià)格和價(jià)值，講到消費(fèi)和消費(fèi)觀，然后從消費(fèi)追朔到生產(chǎn)，引出經(jīng)濟(jì)制度，講到勞動(dòng)和經(jīng)

營、勞動(dòng)者和企業(yè)，再講到收入和分配，包括個(gè)人收入的分配、國家收入的分配，講到稅收和依法納稅，最后專門用一個(gè)單元講社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，講小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，講到經(jīng)濟(jì)全球化和我國的對外開放。也就是說，按照馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)和中國特色社會(huì)主義理論向?qū)W生講解經(jīng)濟(jì)生活的常識(shí)。

三、學(xué)情分析及學(xué)法指導(dǎo)

我擔(dān)任高一年級兩個(gè)文科班的教學(xué),高一新生一方面由于初次來到一個(gè)新環(huán)境,心理和作息習(xí)慣都有一個(gè)適應(yīng)的過程,另一方面由于初中的基礎(chǔ)知識(shí)都比較薄弱, 但作為文科班學(xué)生，他們學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，記憶和理解能力較強(qiáng)，他們對經(jīng)濟(jì)生活的理解更容易。同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)生活比較貼近現(xiàn)實(shí)，文科班應(yīng)該也不會(huì)有太大問題。最關(guān)鍵的是高中的思想政治和初中的思想品德有較大的區(qū)別，因此具體的教學(xué)方法和措施也有所差異。

因此教學(xué)中將面向全體，搞好銜接;立足課本，注重規(guī)范;強(qiáng)化積累，拓展視野;注重基礎(chǔ)，因材施教。同時(shí)教學(xué)應(yīng)注重基礎(chǔ)的培養(yǎng)和興趣的培育。此外,教師在教學(xué)過程中應(yīng)穿插一些時(shí)政知識(shí)，盡量多地使用多媒體輔助教學(xué),多方式將知識(shí)呈現(xiàn)給學(xué)生。

四、教法設(shè)計(jì)

貫徹新課程理念，教學(xué)中運(yùn)用自主學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的方法，綜合考點(diǎn)內(nèi)容,突出學(xué)科內(nèi)的知識(shí)銜接,注重學(xué)科間的貫通,拓寬學(xué)生知識(shí)面,提高學(xué)生的思維能力;基礎(chǔ)訓(xùn)練,重在運(yùn)用;拓展訓(xùn)練,重在提高;綜合訓(xùn)練,重在發(fā)展。使學(xué)生既從“點(diǎn)”上拓展,又能對所學(xué)知識(shí)點(diǎn)結(jié)合,融會(huì)貫通。高中政治教材的主體結(jié)構(gòu)按“學(xué)習(xí)專題”構(gòu)建。政治的政治活動(dòng)是豐富多彩、極其復(fù)雜的,他與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、文化活動(dòng)一起構(gòu)成了人類歷史上多彩的生活活動(dòng)。只要同學(xué)們潛心學(xué)習(xí),細(xì)心探究,就一定會(huì)有許多意想不到的收獲。 五、具體措施:

1、增加政治教學(xué)的趣味性,活躍課堂氣氛

高中學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)水平相較于初中生來說,已經(jīng)開始發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,理性思維的能力大幅提升。但是由于高一年級的學(xué)生還沒有完全過渡到成熟的理性思維,完全枯燥和單一的理性分析還不完全適合他們的認(rèn)知次。所以,在教學(xué)過程中既要培養(yǎng)他們對于事件本質(zhì)和事件規(guī)律的認(rèn)識(shí)和分析,也要糅合趣味性較強(qiáng)的政治小故事、時(shí)政、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，財(cái)富故事會(huì)，輔助學(xué)生對當(dāng)時(shí)時(shí)政事件的理解和分析。

2、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,力求做到日日清、周周清、月月清

(1)每堂課均前3—5分鐘復(fù)習(xí)上一節(jié)內(nèi)容;25分鐘講課;最后10—15分鐘用來強(qiáng)化訓(xùn)練及檢測本節(jié)課學(xué)習(xí)情況。做到日日清。

(2)每兩周一次總結(jié)測查,把兩周內(nèi)所學(xué)主要內(nèi)容以提問形式或作業(yè)形式考察一遍。做到周周清。

(3)每月一次月考,查漏補(bǔ)缺,讓學(xué)生做到心中有數(shù)。做到月月清。

3、培養(yǎng)學(xué)生的理性思維和研究能力：每學(xué)完一個(gè)單元引導(dǎo)學(xué)生概括本單元的知識(shí)體系,培養(yǎng)他們的概括總結(jié)能力。課堂教學(xué)過程中適當(dāng)穿插一些高考典型例題的演練,培養(yǎng)他們的應(yīng)考意識(shí)。在時(shí)間允許的范圍內(nèi)會(huì)組織學(xué)生看《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》《財(cái)富故事會(huì)》,拓寬學(xué)生知識(shí)面,培養(yǎng)他們透過經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象看本質(zhì)，理論聯(lián)系實(shí)際能力。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，立足課本，注重夯實(shí)基礎(chǔ)。落實(shí)備、教、批、輔、考、評等各個(gè)環(huán)節(jié)，向課堂要效率，認(rèn)真做好“四備”、“五點(diǎn)”、“兩法”(“四備”即備大綱、備教材、備學(xué)生、備練習(xí);“五點(diǎn)”即每堂課都要鉆透重點(diǎn)、難點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)、教育點(diǎn);“兩法”即既要研究教法，又要研究學(xué)法)。

4.優(yōu)化教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，做好初高中的銜接工作，使學(xué)生盡快適應(yīng)高中政治學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的良好習(xí)慣，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，做到讓學(xué)

生自己思考、自己發(fā)現(xiàn)問題、自己解決問題、自己幫助自己提高，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

5.組織開展課外活動(dòng)，成立政治研究性學(xué)習(xí)小組，開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注時(shí)政，挖掘?qū)W生的潛能。

6.做好培優(yōu)工作，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。積極開展輔差工作，努力提高差生轉(zhuǎn)優(yōu)率。

7.加強(qiáng)組內(nèi)老師之間的交流，互相聽課，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)組內(nèi)教學(xué)交流風(fēng)氣。積極參加市教研室組織的各種活動(dòng)，如公開課，示范課，借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

六、目標(biāo)學(xué)生弱科輔導(dǎo)措施 1.目標(biāo)學(xué)生政治弱科名單

高一五班：郭青霞 任金風(fēng) 李翠珍 高一六班：宋燦 王麗麗 馬小芬 2.具體措施：

(1)督促目標(biāo)生過好教材關(guān)，為提高成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要求他們將課本所有知識(shí)點(diǎn)在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上在教師面前過關(guān)，特別弱的教師還要另開“小灶”。

(2)要求每人都有錯(cuò)題記錄本，及時(shí)記錄易錯(cuò)題和易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)。教師做好檢查指導(dǎo)。

(3)每周課堂作業(yè)至少兩次當(dāng)面批閱，及時(shí)指出不足。加大課堂提問的力度與次數(shù)，及時(shí)鼓勵(lì)、激勵(lì)他們。

(4)多與他們談心、交流，關(guān)心他們的生活學(xué)習(xí)，了解他們的心理動(dòng)態(tài)，與班主任和家長取得聯(lián)系。

7、消防計(jì)劃合集大全

為貫徹落實(shí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》，做好我鎮(zhèn)__年消防安全工作，確保我鎮(zhèn)無消防安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂__年消防安全工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在區(qū)委、區(qū)政府、上級消防機(jī)關(guān)和我鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會(huì)的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機(jī)制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)我鎮(zhèn)的全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

強(qiáng)化消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識(shí)和火場自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無特重大火災(zāi)的發(fā)生。

三、全年主要任務(wù)和措施

消防每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改;對到期(報(bào)廢)滅火器材進(jìn)行更換、購置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實(shí)崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測試維護(hù)消防設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實(shí)火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開展消防安全宣傳教育，利用出黑板報(bào)，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全鎮(zhèn)人民群眾的防火技能和逃生技能;定期開展消防預(yù)案演練活動(dòng);健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全教育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點(diǎn)部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎(jiǎng)懲等各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體制。

每季度工作任務(wù)如下：

(一)、第一季度工作

1、狠抓今冬明春防火工作，組織各單位、各村(社區(qū))自覺進(jìn)行隱患自查工作，同時(shí)做好春節(jié)期間的安全防范工作;

2、與各單位、各村(社區(qū))簽訂消防安全責(zé)任書;

3、認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。

(二)、第二季度工作

1、四月份對義務(wù)消防隊(duì)員進(jìn)行消防安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)，考核達(dá)標(biāo)上崗;

2、開消防安全成員例會(huì)，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。

(三)、第三季度工作

1、督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時(shí)排除安全隱患，確保經(jīng)營安全;

2、組織消防安全大檢查，全面檢查制度、消防隊(duì)伍建設(shè)及消防設(shè)施情況，排查隱患，及時(shí)組織整改;

3、八月份組織開展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。

(四)、第四季度工作

1、認(rèn)真組織開展防火工作的宣傳，開展以消防為中心的安全檢查，全面檢查以滅火器材為重點(diǎn)的所有崗位，確保實(shí)效和數(shù)量;

2、結(jié)合上級部位的部署，積極開展"119"消防安全的宣傳教育活動(dòng)，提高消防員的安全感、責(zé)任感和警惕性;

3、開消防安全成員例會(huì)，總結(jié)全年工作情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。

8、銷售計(jì)劃合集大全

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

____所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

____在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20____年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

9、人事計(jì)劃合集大全

我們每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自我。20__年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、招聘：

按照公司的年度規(guī)劃，透過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報(bào)、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點(diǎn)，共發(fā)布了10個(gè)崗位信息，從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人，進(jìn)入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計(jì)了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時(shí)間，用心做好整個(gè)面試過程中的后勤保障工作。

二、培訓(xùn)：

對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時(shí)為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自我則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗(yàn)證工作。

三、社保、公積金、各類保險(xiǎn)：

1、每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財(cái)務(wù)對帳完成各部門的費(fèi)用分?jǐn)倛?bào)表。5月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會(huì)和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。

2、對于新入職的員工及時(shí)為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時(shí)為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。

3、完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險(xiǎn)和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險(xiǎn)理賠。

四、福利：

1、全年一次的高溫補(bǔ)貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補(bǔ)貼，每2月一次的交通費(fèi)補(bǔ)貼都按時(shí)發(fā)放到每個(gè)員工的手里。

2、對于每二年一次的職工體險(xiǎn)，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價(jià)比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個(gè)員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。

五、合同管理：

本年度自我進(jìn)公司以后，新進(jìn)員工的合同簽訂1人;老員工合同續(xù)簽4人;退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。

六、各類報(bào)表：

每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)匯總，按時(shí)上報(bào)人員信息分析。每季度完成季度報(bào)表和國資委統(tǒng)計(jì)報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

七、完成上藥布置的工作：

為配合20__年校園招聘，年中的時(shí)候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘狀況進(jìn)行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20__年校園招聘會(huì)我們公司及下屬企業(yè)沒有參加。

上藥集團(tuán)為了增強(qiáng)人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性，改善日常事務(wù)勞動(dòng)效率，將啟動(dòng)人力資源管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后，我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一齊接待了上藥及用友公司人員的來訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。

近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作潛力上還有待進(jìn)一步提高，對工作崗位的全方位認(rèn)識(shí)還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務(wù)公司。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：

1、加強(qiáng)對人力資源專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識(shí)，以便結(jié)合實(shí)際更好的開展工作。

2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)也需要抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。

3、對工作中有些進(jìn)展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進(jìn)行改善，養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面思考問題的好習(xí)慣。

最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我，感謝同事誠懇地對待我。在新的一年里我決心再接再厲，更上一層樓。