《工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫

眨眼間，工作已經(jīng)是第二個(gè)年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子，從初為人師的興奮與激動(dòng)到第一次站上講臺(tái)的緊張與不安，一切仿佛就發(fā)生在昨天，仍然歷歷在目。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種有計(jì)劃有步驟的引導(dǎo)，為了能讓自己更快更好的成長(zhǎng)和發(fā)展，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長(zhǎng)承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師，特?cái)M定了個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃，來警省和激勵(lì)自己上進(jìn)：

一、自我分析：

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限，參與教育科研工作投入不夠，教學(xué)功底還有待于進(jìn)一步提高。

二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：

1、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課改理念，結(jié)合英語學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，爭(zhēng)取把自己的專業(yè)理論知識(shí)水平提高到一個(gè)新的高度。在深化理論學(xué)習(xí)的同時(shí)逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、認(rèn)真做好各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、積極反思，在反復(fù)的反思中逐漸完善自我。

4、努力提高自己的基本功知識(shí)。

三、具體措施

1、專業(yè)水平的提高。

(1)努力學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，使自己的教育教學(xué)理論更加豐富。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對(duì)教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍，如：《新教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀別人的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識(shí)。

(2)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，在吸取別人的經(jīng)驗(yàn)中讓自己得到更大的提高。

在平時(shí)的工作中要做到：勤聽課，然后與授課者進(jìn)行溝通，讓自己從中受益;勤質(zhì)疑，在各種交流活動(dòng)中，要勇于提出自己的問題或不同的觀點(diǎn)，在共同探索中得到提高。勤鉆研，認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉本冊(cè)教材，做到融會(huì)貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

在日常的教學(xué)工作中，對(duì)于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真批改每一次作業(yè);認(rèn)真出好每一單元的檢測(cè)題;認(rèn)真做好單元測(cè)評(píng)和試卷講評(píng)。

3、勤于反思，完善自我。

對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案，從而完善自我。將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學(xué)方法。

4、練就自己扎實(shí)的基本功。

基本功的提高可以樹立教師在學(xué)生心目中的形象，也可以在與學(xué)生交流過程中起到更好的效果，所以要堅(jiān)持練習(xí)基本功。例如，每天寫一頁鋼筆字。

教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要。所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。

2、銷售工作計(jì)劃怎么寫_銷售人員工作計(jì)劃范文大全

一、工作目標(biāo)

2020年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2020年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

3、銷售工作計(jì)劃怎么寫_銷售人員工作計(jì)劃范文大全

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1.儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2.展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)。

3.展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4.銷售人員的日常工作：對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1.對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2.在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4、銷售工作計(jì)劃怎么寫_銷售人員工作計(jì)劃范文大全

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2019年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

5、銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫_銷售人員工作計(jì)劃報(bào)告大全

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我盲作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

6、最新近期工作計(jì)劃模板_近期工作計(jì)劃怎么寫

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-__年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)__年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，__年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

7、工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫

從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)一年，在實(shí)踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己，充實(shí)自己。真正成為教師行業(yè)的一員時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少，功底較薄。對(duì)新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢，在對(duì)全教研組教師在教學(xué)教法、教學(xué)過程的更新、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動(dòng)組織學(xué)習(xí)。自己總感覺時(shí)間、精力不夠，每天都過得很忙碌，沒有時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電，不善于總結(jié)和整理。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為，促進(jìn)我的專業(yè)化成長(zhǎng)?，F(xiàn)在成為了一名小學(xué)語文教師，我會(huì)試圖探索小學(xué)語文教師專業(yè)化成長(zhǎng)的策略，計(jì)劃如下：

一、堅(jiān)持練基本功

眾所周知，語文教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話，是語文教師區(qū)別于其他教師的主要特點(diǎn)之一，是語文教師必備的技能。這是傳統(tǒng)的技能，要不遺余力的繼承與加強(qiáng)。因?yàn)橐粋€(gè)寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的語文教師，顯然是不稱職的教師。

語文教師要能夠與時(shí)俱進(jìn)，要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù)，在教學(xué)活動(dòng)中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具，促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)語文。

二、堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑”，這是我們?cè)偾宄贿^的事實(shí)了，但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程，以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗(yàn)，再加上成長(zhǎng)期間的時(shí)代限制而導(dǎo)致的精神貧血，也許我們很快就會(huì)面臨”黔驢技窮”的窘境。 語文是最具綜合性的，它的知識(shí)內(nèi)容涵蓋極大。因此要求語文老師應(yīng)該對(duì)各種知識(shí)進(jìn)行廣泛涉獵，努力使自己成為一個(gè)“雜家”。不僅自己要不斷讀書，繼續(xù)堅(jiān)持為學(xué)生讀書，讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生，讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。

三、堅(jiān)持加強(qiáng)新能力的培養(yǎng)

基礎(chǔ)教育課程改革以來，語文課堂教學(xué)對(duì)教師提出更高的要求。具體來講，語文課堂教學(xué)能力主要包括三大能力，即課前的預(yù)設(shè)能力、課中的組織能力、課后的反思能力。

在語文教學(xué)中，我認(rèn)為離不開愛。愛是教育的源泉，一切教育都離不開愛，語文教學(xué)也如此。在語文教學(xué)中我認(rèn)為作為教師必須對(duì)學(xué)生充滿愛，在教師愛心的感化下讓學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生愛，然后在對(duì)教師產(chǎn)生愛的同時(shí)讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對(duì)語文學(xué)科的愛，這樣他們才會(huì)對(duì)語文產(chǎn)生濃厚的興趣，才會(huì)更好的學(xué)習(xí)語文。

語文教學(xué)離不開社會(huì)知識(shí)的參與。文學(xué)源自生活，社會(huì)生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件。如果沒有社會(huì)生活的參與，那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會(huì)失去光澤。我想我們的語文教學(xué)也如此，如果沒有社會(huì)生活的參與，那么很多的語文知識(shí)將會(huì)變得空洞乏味，將會(huì)失去語文學(xué)科的社會(huì)功能。

我將用自己的行動(dòng)來感染每一位學(xué)生，讓他們能知道自己在艱苦環(huán)境下也能把語文基礎(chǔ)打好。

美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出了教師成長(zhǎng)的公式：成長(zhǎng)二經(jīng)驗(yàn)+反思。因此在今后的教學(xué)中要學(xué)會(huì)不斷反思自己的教學(xué)行為，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求進(jìn)步。

8、工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫

現(xiàn)在我已經(jīng)成為了一名剛剛踏上工作崗位的新教師，很慶幸自己能從事這樣一份有意義的工作，從踏上講臺(tái)的那一刻起，心中就有了一份沉甸甸的責(zé)任感!

在工作中我總是碰到各種各樣的困難，但作為一名新教師，現(xiàn)在正是學(xué)習(xí)的時(shí)候，在學(xué)習(xí)的過程中可以不斷成長(zhǎng)，在困難的過程中成熟，經(jīng)驗(yàn)是需要積累的，雖然我才剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，可是就如一句古話一樣，“路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。通過自己的努力，加上跟隨有經(jīng)驗(yàn)教師的學(xué)習(xí)，相信自己會(huì)漸漸地獲得進(jìn)步和改善。

想起蘇格拉底說的一句話：“當(dāng)我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r(shí)候，幸福和生活已經(jīng)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了。做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足?！弊鳛閯倓偵蠉彽男陆處?，做起學(xué)問來確實(shí)感覺永遠(yuǎn)也不能知足似的。要學(xué)的東西太多太多了，面對(duì)一次次突如其來的考驗(yàn)總會(huì)讓我措手不及。

剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷地發(fā)展，不斷地進(jìn)步。為此，我覺得為自己設(shè)計(jì)一個(gè)人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。 發(fā)展總目標(biāo)：成為一名充滿愛心、耐心、上進(jìn)心的一線小學(xué)語文教師。

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析 ：

(一)優(yōu)勢(shì)分析：一開始工作就讓我與一年級(jí)的孩子一起學(xué)習(xí)，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認(rèn)真，那時(shí)常只想靠你近一點(diǎn)的親切都是我喜歡我渴望的自然。孩子們喜歡的“寫字”活動(dòng)也是我的興趣之一。普通話也算是我的一大特長(zhǎng)。兒歌、童話、故事、古詩、兒童詩等文學(xué)富有情趣，讀來讓人覺得好像在親近一種純天然的東西，幻想與想象總會(huì)讓人特別充滿信心。

(二)劣勢(shì)分析：對(duì)小學(xué)低年級(jí)語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作經(jīng)驗(yàn)比較缺乏;個(gè)人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個(gè)方面來看：

(1)研究教材的能力還不夠，不能準(zhǔn)確地與文本對(duì)話，挖掘適合兒童的東西，不能結(jié)合學(xué)生的具體情況進(jìn)行備課。

(2)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，如提問技巧、過渡語言、評(píng)價(jià)語言、應(yīng)便能力等還需要好好加強(qiáng)訓(xùn)練。

二、個(gè)人今后的發(fā)展目標(biāo)

認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，閱讀一些關(guān)于教育的書籍，努力提高自己的理論知識(shí)水平，全面深入得認(rèn)識(shí)新課程，新理念。把自己的學(xué)習(xí)心得及時(shí)記錄下來，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭(zhēng)取把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在嘗試應(yīng)用的同時(shí)不斷反思，在不斷的反思中求得進(jìn)步。寫好師徒結(jié)對(duì)的總結(jié)，做好匯報(bào)工作。

充分應(yīng)用新的理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時(shí)多多請(qǐng)教指導(dǎo)老師和其它有經(jīng)驗(yàn)的老師，把自己的課堂變成自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。堅(jiān)持自學(xué)考試，深入研究與學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)。

為了不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。我制訂如下計(jì)劃：

指導(dǎo)措施：

1.師傅每月至少聽徒弟兩節(jié)課，并及時(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問題提出自己的看法和意見，尋找良好的解決方法，徒弟上好課之后能及時(shí)寫好課后反思;師傅一學(xué)期上好一堂校級(jí)及以上公開課，做好一次專題講座。

2.徒弟認(rèn)真聽?zhēng)煾档氖痉墩n。對(duì)比差距，尋找適合自己的教學(xué)方式，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。每學(xué)期向全校教師開一堂匯報(bào)課。

3.師徒共同學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)，多閱讀教育、教學(xué)文章，不斷提高自己的綜合素養(yǎng);共同鉆研教材，努力上好每一堂課。

4.師徒積極參與課題研究，師徒認(rèn)真進(jìn)行1次/月的教學(xué)體會(huì)交流。

5.師徒每學(xué)期認(rèn)真寫好教學(xué)反思、教學(xué)論文。

6.師傅多關(guān)心徒弟的思想和教學(xué)情況，為徒弟做好表率，共同完成好學(xué)校的教育教學(xué)任務(wù)。

自我期望：

1.多學(xué)習(xí)：嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí);每學(xué)期至少讀一本教育、教學(xué)方面的書，并做好筆記或摘抄。

2.多交流：積極參加學(xué)科教研活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)等手段，增進(jìn)與他人之間的相互交流、互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同進(jìn)步。

3.多聽課：多學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，學(xué)優(yōu)秀的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn);提前一周備好課，認(rèn)真上好每堂課，每學(xué)期聽課20節(jié)以上。

4.多反思：在平時(shí)的教育教學(xué)中多積累，多做課后反思，爭(zhēng)取每課都有小反思，每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文或教學(xué)案例。

5.認(rèn)真理解鉆研教材，努力備好課，并在實(shí)踐中掌握教與學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系。

6.多開課：爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)參加各種類型的開課活動(dòng)，每學(xué)年?duì)幦∩?節(jié)校級(jí)公開課。

9、工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫

在剛踏上新教師的嶄新的道路上，我個(gè)人認(rèn)為21世紀(jì)的教師應(yīng)該是要具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝，還有健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了可以讓自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。我對(duì)自己的發(fā)展進(jìn)行了一個(gè)大致的規(guī)劃，制定出了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己的各個(gè)方面。

首先我覺得應(yīng)該在理論學(xué)習(xí)中不斷提高自己;

理論上要認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。其次做好教學(xué)基本功的自練。還有認(rèn)真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時(shí)向指導(dǎo)老師和老教師請(qǐng)教。俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷完善自己;首先要積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動(dòng)。其次認(rèn)真做好教師聽課記錄，評(píng)課意見，并積極與有經(jīng)驗(yàn)的教師交流聽課體會(huì)。再次在指導(dǎo)老師的協(xié)助下開展班級(jí)工作、進(jìn)行班級(jí)管理和班隊(duì)活動(dòng)。

作為人民教師，必須模范做好自己的德育工作;

在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學(xué)會(huì)做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對(duì)待教師職業(yè)或工作;正確對(duì)待學(xué)生;正確對(duì)待教師群體;正確對(duì)待學(xué)生家長(zhǎng);正確對(duì)待自己，讓這些自律的行為外化成一種習(xí)慣和工作作風(fēng)，讓自己在工作的實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟。還要讓自己學(xué)會(huì)尊重孩子、走進(jìn)孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長(zhǎng)。

更加要重視自己的師德修養(yǎng);

為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。懂得我國(guó)的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學(xué)崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

希望通過這個(gè)計(jì)劃，使我可以進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的教育實(shí)際的需要，以更直接的方式掌握小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，讓自己更上一層樓。

10、工作成長(zhǎng)計(jì)劃怎么寫

本人任教小學(xué)教師2年。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。為了自己能夠更好的工作，學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，并在實(shí)施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一階段成長(zhǎng)目標(biāo)：

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二成長(zhǎng)途徑：

1讀書學(xué)習(xí)。

2同伴互助。

3自我反思。

三分項(xiàng)成長(zhǎng)計(jì)劃：

(一)加強(qiáng)自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領(lǐng)，注重實(shí)效

樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主，虛心請(qǐng)教身邊的名師優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

2靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治專業(yè)之書”為輔。繼續(xù)堅(jiān)持每天讀書半小時(shí)以上，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。

樹立強(qiáng)烈的.目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)技能能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元每一個(gè)教時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯(cuò)的一定要講評(píng)。同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。在自己的班級(jí)中，努力營(yíng)造尊重贊賞寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。

4勤于反思，促進(jìn)自我完善。

“想大問題，做小事情。”學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。經(jīng)常反思自己做人做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文2篇。

發(fā)揮特色的輻射作用

1“用行動(dòng)來表達(dá)自己，用成績(jī)來證明自己?！鼻袑?shí)起到模范帶頭作用。

2積極參加各級(jí)各類專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中提高。