《攝影工作室成立計劃書范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、攝影工作室成立計劃書范文
一、規(guī)劃書摘要部分
1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。
4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。
6.技術(shù)特點
(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
(2)各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
(5)能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。
7.經(jīng)營特色
(1)服務(wù)具有可持續(xù)性?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。
(2)活動具有吸引性與可紀念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。
8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9.資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1.所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福。
2.產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受與眾不同。
3.服 務(wù)
(1)門廳服務(wù)：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。
(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期。作為時尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。
3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4.市場定位分析
(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。
(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。
四、營銷組織
1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。
2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風華永記于心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。
3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節(jié)，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業(yè)當天，在影樓門口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的標志。在開業(yè)當天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進入市場后拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務(wù)部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。
4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：__元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古)
五、財務(wù)計劃
1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小。預(yù)計一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬。
2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置
(1)數(shù)碼相機：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬元。 ②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要，預(yù)算1萬元。
(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元
(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元
4.其他硬件設(shè)備
(1)電腦：3臺 預(yù)計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運; 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。
(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計1000元
5.廣告宣傳預(yù)算
(1)創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購買域名。
(2)設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動，制作獎品，例如制作logo
(3)印制宣傳冊子。
(4)在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元
6.人員配備預(yù)算
(1)大廳經(jīng)理一名：1500～__元+提成
(2)業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成
(3)化妝師三名：1500+提成
(4)攝影師三名：__～2500+提成
(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成
(6)公關(guān)人員一名：1500～__
(7)助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金預(yù)計5萬元，資金需求總計35萬元。
六、生產(chǎn)計劃
1.生產(chǎn)制造計劃
(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。
(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，
(3)設(shè)有圖片社進行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。
(4)干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。
2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃
(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨特的服飾。
(2)設(shè)置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。
(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現(xiàn)代時尚風格回異的時尚經(jīng)典。
3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求
(1)完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進專業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進行處理。
(2)多加吸引國外先進攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。
(3)提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。
4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進技術(shù)
(1)在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
(2)提供底片和光盤。
七、組織計劃
1.創(chuàng)業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負責日常的業(yè)務(wù)管理、營銷策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務(wù)?；?妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術(shù)感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責任心強，善于與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負責協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈敏。主要負責場地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(wù)(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。
2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。
3.組織機構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務(wù)上的建議，進而進行業(yè)務(wù)的加強管理。調(diào)動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。
4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。
八、風險評估
經(jīng)過一定的市場調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風險有
1.市場風險：前景是否廣闊;
2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求
4.技術(shù)風險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;
6.財務(wù)風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風險：如法律、政策、火災(zāi)等。面對以上各種風險，我們影樓的應(yīng)對措施有
(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。
(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量風險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。
(4)技術(shù)風險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。
(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。
(6)財務(wù)風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務(wù)總結(jié)，保證資金運作正常。
(7)其他風險：另外，影樓還投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶的光臨!
2、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
二、狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的資本和武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
三、進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。
挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
3、銷售月銷售工作計劃計劃書范文
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“XX酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“XX酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：XX商行和XX酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
【篇三】
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
4、銷售月銷售工作計劃計劃書范文
根據(jù)我司在五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的6月銷售工作計劃：
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)完成進度;
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目完成進度;
二、6月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解目標;
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
5、銷售月銷售工作計劃計劃書范文
上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù)，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下。
2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少!
3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中!
4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。
5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續(xù)
6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時XX的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。
這個月工作，預(yù)計接定來的訂單情況如下：
總共計銷售額約23萬元
以上是下月客戶預(yù)計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化。
6、個人銷售工作計劃書_銷售人員工作計劃范文大全
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出年工作計劃。
1.銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
7、實驗室工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
二0xx年，在中心的大力支持和指導(dǎo)下，檢測實驗室充分貫徹落實兩級公司“大”、“干”、“快”、“上”的精神，全體員工齊心協(xié)力、團結(jié)一致，圓滿完成了各項工作任務(wù)。取得了必須的成績。現(xiàn)將本年度主要工作總結(jié)如下：
一、主要工作完成狀況
1、新到貨物資檢測驗收
20xx年檢測各類新到物資341次，其中電線電纜198次，輸送帶56次，石油產(chǎn)品60次，塑料網(wǎng)假定帶18次，聚合物制品9次。
全年檢測出不合格產(chǎn)品53批/次，其中：
(1)檢出電纜不合格33次，因?qū)w直流電阻不合格13次，電纜護套抗張強度不合格16次，結(jié)構(gòu)尺寸不合格4次;
(2)檢出輸送帶不合格2次，均為縱向拉伸強度不合格;(3)檢出不合格塑料網(wǎng)假頂帶17次，因酒精噴燈燃燒試驗不合格2次，網(wǎng)孔邊長不合格15次。
新到貨物資檢測工作嚴格執(zhí)行相關(guān)法規(guī)及驗收標準，有效控制了不合格產(chǎn)品進入神東，為公司物資質(zhì)量和安全使用嚴把質(zhì)量關(guān)。
2、油液鐵譜分析
目前實驗室負責全礦區(qū)14個礦、11個洗選裝車系統(tǒng)等63個區(qū)隊的在用設(shè)備的油液進行鐵譜分析和水分測試。截止目前已化驗分析點位12395個，發(fā)現(xiàn)異常點位1390個，嚴重問題35個。異常點位的檢測給設(shè)備預(yù)防性檢修帶給了準確依據(jù)。
重點跟蹤分析哈拉溝礦22216綜采工作面水質(zhì)、補連塔礦12404綜采工作面采煤機和上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭，均正確診斷并有效預(yù)防。
(1)哈拉溝礦22216面綜采工作面井下復(fù)用水有明顯沉淀，導(dǎo)致液壓支架先導(dǎo)濾芯堵塞嚴重。經(jīng)過對水質(zhì)鐵譜分析、防銹性能測定及機械雜質(zhì)分析，并結(jié)合水質(zhì)化驗報告，得出結(jié)論為：水源中鐵離子在跟隨水流流動過程中，與管道中空氣接觸，構(gòu)成不溶于水的氧化鐵水合物是造成濾芯堵塞的主要原因。
(2)上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭從7月20日開始持續(xù)異常，磨損嚴重。透過縮短取樣周期，繪制連續(xù)11次趨勢圖，并結(jié)合工業(yè)內(nèi)窺鏡觀察結(jié)果，得出如下結(jié)論：磨損程度逐漸加劇，主要表現(xiàn)為疲勞磨粒及層狀磨粒粒度增大，粒度平均在100μm，說明該齒輪箱內(nèi)各部位磨損嚴重，影響正常運行，推薦拆檢更換。拆檢后發(fā)現(xiàn)一級法蘭與軸承外圈發(fā)生了接觸性摩擦磨損，軸承外圈已有長達1米的損傷。
3、輔助運輸車輛檢測
完成全公司14個礦井總計2073臺入井車輛的年度檢驗工作。檢測項目包括燈光強度、側(cè)滑、一軸制動、二軸制動和駐車制動，其中各項全部合格的車輛有1532輛，占車輛總數(shù)的73。9%;制動檢測合格的車輛有1583輛，占車輛總數(shù)的76。4%;燈光檢測合格的車輛有1812輛，占車輛總數(shù)的87。4%;側(cè)滑檢測合格的車輛有1955輛，占車輛總數(shù)的94。3%。輔助運輸車輛檢測為車輛安全運行帶給保障，并為車輛管理帶給數(shù)據(jù)支持。
4、設(shè)備故障診斷
20xx年已進行現(xiàn)場故障診斷226次，業(yè)務(wù)量較2009年增加21。5%，診斷業(yè)務(wù)水平的提高是診斷業(yè)務(wù)量增加的基礎(chǔ)。其中：振動分析37次，鏈條檢測105次，設(shè)備到貨驗收檢測12次，材質(zhì)硬度檢測35次，在用輸送帶帶面檢測8次，其它項目檢測29次。診斷水平的提高有效的消除了設(shè)備隱患，避免了設(shè)備故障，為設(shè)備有效運行帶給了可靠保障。
5、國家實驗室認可順利透過
20xx年3月21日檢測實驗室順利透過中國合格評定國家認可委員會現(xiàn)場評審，20xx年4月20日取得實驗室認可證書。透過的認可項目涵蓋非金屬材料、電線電纜、石油產(chǎn)品三類11個產(chǎn)品共98個檢測試驗項目，出具的檢測報告在亞太地區(qū)60多個國家承認。
6、陜西省計量認證成功取證
20xx年10月15日檢測實驗室順利透過陜西省計量認證，并取得合格證書。計量認證項目包含非金屬材料、電線電纜、石油產(chǎn)品三類17個產(chǎn)品共99個檢測試驗項目，可出具公正性檢測數(shù)據(jù)，報告具有法律效力。
7、實驗室技術(shù)標準編制
檢測實驗室總結(jié)鐵譜分析案例及帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷在神東礦區(qū)應(yīng)用效果，參考國家標準及行業(yè)標準，分析統(tǒng)計檢測數(shù)據(jù)，不斷完善評判結(jié)論。經(jīng)過一年的數(shù)據(jù)積累，編制完成了《煤礦設(shè)備油液鐵譜分析技術(shù)標準》和《帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷技術(shù)標準》，并透過了由神華集團公司組織的專家組審核。
此兩項標準涉及的四項專利技術(shù)已經(jīng)由集團公司科技發(fā)展部向國家專利技術(shù)局提出申請。分別為：用于帶式輸送機滾筒軸的全軸穿透探傷檢測方法、用于帶式輸送機滾筒軸的軸承座鑲?cè)氩刻絺麢z測方法、用于帶式輸送機滾筒軸的軸頸部或卸荷槽部的探傷方法、利用旋轉(zhuǎn)式鐵譜儀的設(shè)備質(zhì)量控制方法。
8、帶式輸送機滾筒軸探傷
從2009年12月份開始，檢測實驗室開始對全礦區(qū)關(guān)鍵部位滾筒進行檢測，共完成280個滾筒軸檢測。探傷過程中發(fā)現(xiàn)17個滾筒存在缺陷，其中5個缺陷較小可繼續(xù)使用，其余12個已陸續(xù)更換，開始探傷至今全公司未發(fā)生帶式輸送機滾筒軸斷裂事故。
到目前為止，全公司14個礦井全部配備超聲波探傷儀，組織全公司各礦井、洗選、運銷、維修中心、設(shè)備管理中心共18個單位26名技術(shù)人員理解了超聲波探傷培訓(xùn)，24人取得二級探傷資格證書。
9、人員培訓(xùn)取證狀況
20xx年檢測實驗室共完成32次培訓(xùn)，共組織84人次參加，其中單位自培24次，外委培訓(xùn)8次，共22人次取得相關(guān)業(yè)務(wù)的資格證書。
針對新進人員的技術(shù)薄弱，制定了相應(yīng)培訓(xùn)計劃，分三階段進行。
(1)以點帶面培訓(xùn)：首先外派人員學習，然后透過二次授課帶動全員學習，并采取師帶徒形式加強培訓(xùn)效果。
(2)業(yè)務(wù)交叉培訓(xùn)：每人分配熟練掌握的1到2臺儀器，向全員講課，主要采取早會培訓(xùn)。
(3)編制機電檢測業(yè)務(wù)手冊及典型案例：編制機電業(yè)務(wù)手機及開展理論聯(lián)系實際培訓(xùn)，透過對電機、減速器等設(shè)備的持續(xù)跟蹤，總結(jié)設(shè)備故障發(fā)生的規(guī)律，寫成預(yù)防設(shè)備故障案例，供全員學習。
二、存在問題
1、設(shè)備故障診斷水平不能滿足神東發(fā)展需求：目前，設(shè)備故障診斷的儀器、手段基本滿足日常工作需要，但人員分析技術(shù)潛力還達不到要求，僅能采集數(shù)據(jù)和簡單分析數(shù)據(jù)，無法決定故障根源。
原因一：人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)素質(zhì)較差，需要專業(yè)培訓(xùn);
原因二：診斷人員較少，業(yè)務(wù)較多，沒有充裕的時間用于研究分析數(shù)據(jù)，導(dǎo)致經(jīng)驗較少。
2、化學藥品、工具、配件采購周期長：由于檢測實驗室設(shè)備的特殊性，物資供應(yīng)中心無相應(yīng)備件;上報的物資計劃采購進度緩慢，嚴重影響到檢測工作的正常開展。
3、新到貨物資檢測驗收項目不全：目前實驗室只能進行三大類物資17個產(chǎn)品的檢測驗收，遠遠不能滿足神東的到貨驗收需求，每年物資供應(yīng)中心配件到貨量約50億元，而目前僅能驗收不到10億元。需不斷擴充檢測項目，提高檢測潛力，從源頭上徹底杜絕不合格產(chǎn)品進入神東。
4、勞務(wù)人員成為檢測工作的不穩(wěn)定因素：目前檢測實驗室共有人員27名，其中10人為勞務(wù)人員。因薪酬待遇低，勞務(wù)人員思想不穩(wěn)定，流動性大等因素，導(dǎo)致檢測檢驗水平得不到穩(wěn)步提升。
5、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低，需加強專業(yè)知識培訓(xùn)：檢測實驗室人員專業(yè)與所從事業(yè)務(wù)相差較大，知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型困難，需加強專業(yè)技能培訓(xùn)。
8、實驗室工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
在這個學期中實驗教學取得了必須的效果，在寫一個工作總結(jié)范文：
一、認真執(zhí)行教學實驗計劃
認真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學資料對現(xiàn)有的演示實驗作一些改善和增設(shè)必須的實驗，以便在教學上有利于突破重點難點。努力協(xié)助各任課教師完成實驗教學工作，提高學生的化學實驗操作水平和潛力。
二、強化管理規(guī)范到位
實驗室的特點是教學儀器、藥品、材料種類繁多，設(shè)備復(fù)雜。為此我做到如下幾點：
1、新調(diào)入的器材藥品，先檢查驗收，沒問題后再登記入帳，記明規(guī)格、數(shù)量、金額。
2、標定櫥目標簽，每層所放教學儀器、藥品、材料都編卡登記，做到教學儀器、藥品存放定位，排列有序，取用方便安全。
3、任課教師領(lǐng)取實驗教學儀器、藥品先填寫實驗通知單，根據(jù)實驗通知單帶給儀器、藥品，任課教師用完歸還時檢查核對，如有損壞或丟失，查明狀況，按規(guī)定要求報廢或賠償。
4、任課教師領(lǐng)取危險藥品時除填好通知單外，還要由主管領(lǐng)導(dǎo)批準簽字，我根據(jù)實驗通知單帶給危險品，并嚴格控制危險品的領(lǐng)取量，剩余危險品做到妥善的回收和保管。
5、在期末認真清點儀器藥品，履行報廢手續(xù)，及時處理報廢的儀器，做到帳物相符，帳物一致。
6、學期開始及時制訂所需儀器、藥品的采購計劃并及時采購。
三、規(guī)章制度落實到位
實驗室的管理與使用務(wù)必嚴格遵照規(guī)章制度，才能使實驗室管理的規(guī)范化得以實現(xiàn)，才能保障實驗室教學的正常進行。嚴格執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，防止各種實驗事故的發(fā)生，上化學實驗學生務(wù)必戴眼鏡，對有毒、有害藥品的使用反復(fù)強調(diào)實驗操作規(guī)范，指導(dǎo)學生做好實驗。實驗注意用電安全，杜絕人身傷害事故。
1、在組織學生上第一節(jié)分組實驗之前，認真學習各種規(guī)章制度。
2、學生在實驗中損壞了儀器，依據(jù)職責大小，嚴格執(zhí)行《關(guān)于學生損壞教學儀器賠償?shù)囊?guī)定》，大大增強學生愛護儀器的意識。
3、在實驗過程中要求學生嚴格遵守《學生實驗守則》、《化學實驗安全操作規(guī)范》，增強學生的安全意識，避免了意外事故的發(fā)生。
4、一些有毒、易燃、易爆等危險品分類放入危險品庫內(nèi)，嚴格執(zhí)行雙人雙鎖管理。
四、講究科學保管到位
實驗室管理的方方面面都應(yīng)講科學，用科學，做到科學化管理，儀器藥品存放本著上輕、下重、防潮、防壓、防曬、防霉、防銹蝕、防蟲蛀、整潔美觀的原則。要保管好各種儀器、藥品，防止各種事故發(fā)生。
1、將藥品分類入櫥，對化學試劑的標簽及時進行防腐處理。
2、儀器和藥品分開存放，金屬儀器遠離藥品。
3、在怕潮濕的藥品櫥內(nèi)放置干燥劑。
4、帶磨口的玻璃儀器洗凈涼干，在磨口處墊上紙片存放。
5、膠塞、膠管用后洗凈陰干，撒上滑石粉、防曬及防止與有機試劑接觸。
6、鐵制器材使用后持續(xù)干燥，及時除銹，圖上黃油或少量機油。并經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
五、工作認真職責到位
工作中我處處細心，時時留心。
1、做到“五查”：上班后首先檢查實驗室、準備室的水電是否關(guān)掉，門窗是否上鎖，確保三室的安全;要經(jīng)常檢查滅火器、防火沙包是否齊備完好;經(jīng)常檢查實驗室藥品庫通風設(shè)備是否完好使用;經(jīng)常檢查有毒、易燃、易爆等危險品是否存放好。
2、做到“四勤一備一及時”即玻璃儀器勤清洗;實驗儀器勤保養(yǎng);儀器、藥品擺放勤整理;室內(nèi)衛(wèi)生勤打掃;急救藥品材料要常備;發(fā)現(xiàn)儀器有損壞及時修理。強化“一個意識”。我對每個演示實驗、分組實驗中可能發(fā)生的危險因素思考周全，在教師、學生實驗之前，把實驗中應(yīng)注意的事項加以強調(diào)，并采取相應(yīng)防范措施，以防突發(fā)事件發(fā)生，時刻把安全意識放到首位。
3、搞好實驗室的清潔衛(wèi)生工作，平時每星期打掃一次，并及時做好儀器的清理歸類工作，對儀器上的灰塵也要一星期擦一次。
4、做好儀器設(shè)備的保養(yǎng)維修工作儀器設(shè)備出現(xiàn)問題及時上報進行及時的修理，不耽誤教學、檢查工作的進行。
5、做好儀器藥品的登記做帳工作，把校產(chǎn)方面的工作，做全、做細，不在工作上拖后腿。
總之，用心投入到新課程改革的浪潮中去，將新課程的理念貫徹到教學實踐中去，注重實驗教學，提高學生動手操作潛力，要使得學生能在實驗中用探究的方法去學習，領(lǐng)會知識的，實驗室的工作千頭萬緒，實驗室的管理水平永無止境，作為實驗室工作人員，我盡職盡力，多動腦筋，多想辦法，多閱讀相關(guān)雜志，不斷提高自我的管理水平，使自我的管理更科學、更規(guī)范，以便更好地為教學服務(wù)。
9、攝影工作室成立計劃書范文
名 稱：雕刻時光攝影工作室
團隊成員：
聯(lián)系方式：
時 間：
成立背景：
由于攝影社團不斷壯大，人才以藝術(shù)文法信息為主，(專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合)我們的技術(shù)不斷提高，并且大學生就業(yè)壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以便于以后更好的適應(yīng)社會，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，給我們的院系學生一個鍛煉和展示自我的平臺。
前景分析：
鑒于現(xiàn)在大學生對藝術(shù)照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高并且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內(nèi)攝影領(lǐng)域有較大的空白。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設(shè)備(單反相機、三腳架、快門線、反光板等)，社團有大量后備人才，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo)。
業(yè)務(wù)范圍：
本工作室以校園內(nèi)學生藝術(shù)照、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、校園風景照、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務(wù)。為大學生的校園生活留下美好記憶。
工作流程：
接到學生訂單填寫服務(wù)需求表按照業(yè)務(wù)要求選取學生喜歡的景色拍攝讓學生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻對學生選取的照片/視頻進行后期制作學生取回照片/視頻填寫反饋表
財務(wù)預(yù)算：
工作室需要：
1.單反相機(已有)
2.中長焦頭、短焦頭、定焦頭(已有)
3.三腳架(已有)
4.反光板(已有)
5.濾鏡、偏振鏡(已有)
6.快門線(已有)
7.電腦(已有)
8.相紙
9.宣傳傳單、畫冊
10.印刷相關(guān)
SWOT分析：
優(yōu)勢：
1.服務(wù)專業(yè)擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗及后期制作經(jīng)驗可以讓您的照
片精致完美少出紕漏。
2.團隊合作每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。
3.省心省力提供一站式服務(wù)。
4.價格優(yōu)惠各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，價格低于校外影樓，套餐符合學生
需求及承受能力。
劣勢：
1.無固定辦公場所。
2.工作人員數(shù)量少，當需求增加時，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。
3.校內(nèi)首個攝影工作室，管理經(jīng)驗不足，知名度不高。
機會：
1.校外影樓價格定制較高，超出學生承受范圍。
2.校外多以婚紗兒童攝影居多。
3.校外影樓不熟悉學校環(huán)境和學生需求。
4.學生對此服務(wù)需求量較大。
5.校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。
威脅：
1.知名度不夠高，前期可能客源不足。
2.校外影樓越來越重視學生群體的需求。
3.攝影成本和制作費用較高。
4.學生現(xiàn)在喜歡自拍，對藝術(shù)照的需求略有下降。
營銷策劃：
鑒于我們的'主要客戶消費群體是在校大學生，我們主要采取以下營銷方法
1.通過網(wǎng)絡(luò)(QQ、人人網(wǎng)、微博、論壇)進行推廣。
2.通過印刷傳單、海報、畫冊在校內(nèi)發(fā)放宣傳。
3.通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學生口耳相傳。
4.通過校內(nèi)媒體(一報一刊、心語廣播)進行宣傳。
5.借助已有社團進行推廣。
10、攝影工作室成立計劃書范文
一、規(guī)劃書摘要部分
1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。
4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。
6.技術(shù)特點
(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
(2)各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
(5)能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。
7.經(jīng)營特色
(1)服務(wù)具有可持續(xù)性?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。
(2)活動具有吸引性與可紀念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。
8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9.資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1.所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福。
2.產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受與眾不同。
3.服 務(wù)
(1)門廳服務(wù)：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。
(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期。作為時尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。
3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4.市場定位分析
(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。
(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。
四、營銷組織
1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。
2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風華永記于心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。
3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節(jié)，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業(yè)當天，在影樓門口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的標志。在開業(yè)當天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進入市場后拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務(wù)部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。
4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：__元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古)
五、財務(wù)計劃
1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小。預(yù)計一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬。
2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置
(1)數(shù)碼相機：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬元。 ②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要，預(yù)算1萬元。
(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元
(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元
4.其他硬件設(shè)備
(1)電腦：3臺 預(yù)計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運; 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。
(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計1000元
5.廣告宣傳預(yù)算
(1)創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購買域名。
(2)設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動，制作獎品，例如制作logo
(3)印制宣傳冊子。
(4)在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元
6.人員配備預(yù)算
(1)大廳經(jīng)理一名：1500～__元+提成
(2)業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成
(3)化妝師三名：1500+提成
(4)攝影師三名：__～2500+提成
(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成
(6)公關(guān)人員一名：1500～__
(7)助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金預(yù)計5萬元，資金需求總計35萬元。
六、生產(chǎn)計劃
1.生產(chǎn)制造計劃
(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。
(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，
(3)設(shè)有圖片社進行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。
(4)干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。
2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃
(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨特的服飾。
(2)設(shè)置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。
(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現(xiàn)代時尚風格回異的時尚經(jīng)典。
3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求
(1)完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進專業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進行處理。
(2)多加吸引國外先進攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。
(3)提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。
4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進技術(shù)
(1)在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
(2)提供底片和光盤。
七、組織計劃
1.創(chuàng)業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負責日常的業(yè)務(wù)管理、營銷策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務(wù)?；?妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術(shù)感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責任心強，善于與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負責協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈敏。主要負責場地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(wù)(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。
2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。
3.組織機構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務(wù)上的建議，進而進行業(yè)務(wù)的加強管理。調(diào)動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。
4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。
八、風險評估
經(jīng)過一定的市場調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風險有
1.市場風險：前景是否廣闊;
2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求
4.技術(shù)風險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;
6.財務(wù)風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風險：如法律、政策、火災(zāi)等。面對以上各種風險，我們影樓的應(yīng)對措施有
(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。
(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量風險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。
(4)技術(shù)風險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。
(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。
(6)財務(wù)風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務(wù)總結(jié)，保證資金運作正常。
(7)其他風險：另外，影樓還投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶的光臨!