《做裝裱心得精選總結(jié)》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、做裝裱心得精選總結(jié)
學(xué)習(xí)任何一門傳統(tǒng)工藝都有著傳承文化與掙錢謀生的雙重意義。
當(dāng)今，在新技術(shù)、新工具層出不窮的情況下，要拜師學(xué)習(xí)到傳統(tǒng)手藝方式，也要借鑒新工藝和新工具。只有全面掌握了這些，才能應(yīng)對(duì)不同的工藝和材料。好工具效率高活精細(xì)，懂得選對(duì)材料在加工和使用時(shí)都重要。
要勤于收集好的作品和資料，啟發(fā)自己的想象力和創(chuàng)造精神。看到一件別人的作品要習(xí)慣性的去挑刺，這樣進(jìn)步會(huì)很快，印象也會(huì)很深。勤于動(dòng)手在實(shí)踐中不斷摸索學(xué)習(xí)是最佳途徑。
能找到一幫志同道合的人一起交流學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比一個(gè)人瞎倒騰來的快，無論是比你有經(jīng)驗(yàn)的還是比你還嫩的新手都要時(shí)常交流。
第一定律:手藝的基本功是先刻苦練習(xí)分解動(dòng)作最后再拼裝組合
有了正確的練習(xí)方法,就應(yīng)開始做一些基本功的訓(xùn)練了。對(duì)于已經(jīng)掌握了一門手藝的人，更容易學(xué)習(xí)新的手藝。因?yàn)樗涝鯓訉W(xué)習(xí)和練習(xí)一門手藝。很多人學(xué)習(xí)了很久,卻沒有掌握正確的練習(xí)方法,所以很快就會(huì)到達(dá)一個(gè)瓶頸,然后意志受挫逐漸放棄,或是帶著壞習(xí)慣越勇,走火入魔。
練習(xí)手藝的秘訣就是把任何一個(gè)簡單動(dòng)作分解成盡量多獨(dú)立動(dòng)作,然后慢慢的,做這些分解動(dòng)作,每一個(gè)分解動(dòng)作都要過一遍大腦。開始一定要很慢很慢,讓任何一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)入你的腦子,正確地方式去重復(fù)它們,而不是錯(cuò)誤的方式。當(dāng)可以用最慢的方式準(zhǔn)確的重復(fù)他們的時(shí)候,就可以逐漸連貫起來,慢慢接近常規(guī)速度.然后再慢下來,再連貫起來,直到你在最慢的速度和常規(guī)速度之間的任何速度,都可以在充分展示了每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)的前提下做出這個(gè)動(dòng)作時(shí),才算是可以了。盡力的把你能看到的動(dòng)作分解分解再分解,就會(huì)看到平時(shí)看不到的東西,這就是手藝的精髓。
比如，學(xué)習(xí)手工字畫裝裱需要花費(fèi)大量時(shí)間學(xué)徒，其實(shí)只要堅(jiān)持手工裱畫，等待老一輩都不做了，你就是老大，因?yàn)槭袌?chǎng)上只有5%不到的做純手工裱的。傳統(tǒng)手工裝裱代代相傳是書畫裝裱的精華部分，如今，這一繁瑣的工藝，漸漸被便捷的機(jī)器裝裱取代。手工裝裱工藝繁復(fù)，材料考究，雖費(fèi)時(shí)費(fèi)力，卻能助書畫作品煥發(fā)美輪美奐的藝術(shù)風(fēng)采和歷久彌新的藝術(shù)生命。尤其是，相對(duì)于新書畫的裝裱，裱畫師中具備挑戰(zhàn)性的工作還是古舊書畫的修復(fù)，這也是機(jī)器裱畫無法替代的一種獨(dú)特工藝。
手工裝裱字畫的工具
手工裝裱的書畫更便于修復(fù)。一幅手工裝裱的書畫作品因?yàn)槟昃没蛘咂渌蚱茡p了，還可以請(qǐng)裝裱師進(jìn)行揭裱，重新修復(fù)。用機(jī)器裱畫，一臺(tái)機(jī)器一天可以完成十幾幅甚至幾十幅，刀口整齊劃一，成本低廉。機(jī)裱雖然快捷便宜，但使用化學(xué)原料瞬間高溫定型，也不同程度破壞了書畫作品的紙質(zhì)，影響了壽命，也讓裝裱后的書畫少了幾分中國書畫傳統(tǒng)的韻味，對(duì)于貴重的作品勢(shì)必會(huì)帶來一定的損壞。
字畫裝裱機(jī)
因此，除了要學(xué)習(xí)機(jī)器裝裱，更要深入學(xué)習(xí)手工裝裱。裝裱書畫是一門細(xì)致活兒，心躁貪快，是這門手藝之大忌。這門手藝學(xué)得越深，難度也越大。裝裱需要考慮的因素太多，要想裝裱出最佳效果，不僅要在每個(gè)步驟上精益求精，還要考慮溫度、濕度等因素。為了突破這些技術(shù)難題，要向師傅、同行們學(xué)習(xí)，苦練技藝，即使一個(gè)簡單的裁剪過程，可能都要反復(fù)練習(xí)幾十遍。
第二定律：一個(gè)人最終能達(dá)到的高度取決于手藝之外
當(dāng)一個(gè)人比較全面地了解一門手藝的一個(gè)細(xì)節(jié)，并可以熟練操作的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)再學(xué)另一種方式其實(shí)比想象的容易的多，因?yàn)橐路鸵路牟顒e，總是比衣服和碗的差別小多了，換上不同的圖案和顏色就是另一件衣服。
什么叫手藝之外的東西?比如天分，性格或是后天的修養(yǎng)，再說細(xì)一點(diǎn)，不光是一個(gè)人對(duì)手藝的感覺，自身的敏感和生活的閱歷甚至包括說話辦事的方式，都是會(huì)影響一個(gè)人的手藝水準(zhǔn)的。
對(duì)于裱畫，也并不單是需要學(xué)習(xí)一個(gè)裝裱手藝，中國書畫背后承載的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，中國畫、古詩詞理論知識(shí)，都需要系統(tǒng)地去學(xué)習(xí)。所以，沒有個(gè)十年以上時(shí)間的磨練，無法成為合格的書畫裝裱師。
2、做裝裱心得精選總結(jié)
怎么學(xué)好書畫裝裱?自古以來，我國的一些技術(shù)都處于保守的傳承狀態(tài)，一般都是父子相授，祖孫相傳，書畫裝裱技術(shù)也不例外。近現(xiàn)代以來，裝裱業(yè)的發(fā)展和裝裱技術(shù)的廣泛傳播逐漸打破了這個(gè)局面，人們可以通過裝裱專業(yè)單位就業(yè)，或參加裝裱培訓(xùn)班，或通過參加實(shí)習(xí)，或根據(jù)專業(yè)工具書和錄相自學(xué)等方式學(xué)習(xí)裝裱技術(shù)。
不管你采取哪種方式學(xué)習(xí)書畫裝裱，都不是一蹴而就的，初學(xué)者往往一開始感覺簡單，一看就懂，一學(xué)就會(huì)，不過長期下來，就會(huì)發(fā)覺越干越難，這大多是由于對(duì)這一傳統(tǒng)工藝缺乏深刻認(rèn)識(shí)而造成的錯(cuò)覺。所以在學(xué)習(xí)書畫 裝裱 過程中，要有決心，有信心，有耐心，有細(xì)心，方能取得預(yù)期的效果。
第一步，要了解裝裱書畫的專業(yè)術(shù)語和先后工序。通過研讀裝裱工具書和實(shí)地觀摩操作，將理論和實(shí)踐相對(duì)照，必要時(shí)可作一下筆記，逐步進(jìn)行全面熟悉，并加深理解和記憶。
第二步，開始“打下手”，即做些易掌握的輔助工作。在打下手的過程中，要注意觀察和模仿操作人員的動(dòng)作，以便于理解和掌握。
第三步，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，根據(jù)裝裱書畫的先后工序，進(jìn)行操作基本功訓(xùn)練，內(nèi)容可分為托、裁、鑲、覆、裝五部分。
托：即托制各類鑲料和托書畫心。裁：即“用刀”的基本功，如方心、下料(包括裁距條、包邊紙)、齊邊、裁配覆背紙等。鑲：包括書畫的鑲活、回邊或包邊以及折貼串口等內(nèi)容。覆：即書畫的覆背工序，其操作方法與要領(lǐng)和托料有相同之處。主要側(cè)重于練習(xí)裁配覆背紙、上絹包首和貼耳子、簽紙及角絆的方法。裝：即上桿，包括下掙子、砑活、剔邊、批串、量桿、制桿、上桿和拴絳等工序。
經(jīng)過以上基本功訓(xùn)練以后，便可由簡到繁進(jìn)行獨(dú)立操作實(shí)習(xí)。先以一般水平的書畫作品，裝裱鏡心 、紙鑲綾邊的立軸或橫披，經(jīng)過技術(shù)人員的檢查和考核，已達(dá)到了一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并具備了獨(dú)立操作的能力，便可獨(dú)立裝裱全綾或錦綾立軸和橫披，即而再從事其他各種款式裱件的裝裱。
3、做裝裱心得精選總結(jié)
中國書畫裝裱藝術(shù)課程是我碩士研究生階段的第一門專業(yè)選修課程，更重要的是它也是本學(xué)期唯一的一門將理論與實(shí)踐相結(jié)合且更加注重動(dòng)手操作技能的課程。對(duì)我們來說，這是一門既有趣又實(shí)用的課程，而我們的學(xué)習(xí)過程是在師生互動(dòng)的輕松氛圍下進(jìn)行的?，F(xiàn)在課程結(jié)束了，將自己的幾點(diǎn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
第一，感受中國書畫裝裱藝術(shù)的魅力
書畫裝裱是我國特有的一門傳統(tǒng)工藝，歷史悠久，是我國獨(dú)特的民族藝術(shù)瑰寶之一。在本科階段的專業(yè)學(xué)習(xí)中，雖然檔案保護(hù)技術(shù)課程對(duì)裝裱技藝有所涉及，但其只是比較概括的介紹。通過此課程的學(xué)習(xí)，我們對(duì)于書畫裝裱藝術(shù)有了更具體的認(rèn)知，也更加感受到書畫裝裱藝術(shù)的魅力所在。
一方面，理論部分的課程雖然只有兩次課的時(shí)間，但是老師在這兩次課程所教授的內(nèi)容已經(jīng)讓我們以新的視角再次重新認(rèn)識(shí)了博大精深的中國書畫裝裱文化以及勤勞智慧的中國古代勞動(dòng)人民。中國書畫裝裱藝術(shù)的形成與發(fā)展離不開中國古代書畫裝裱技藝者在實(shí)踐中的不斷探索與創(chuàng)新。印象比較深的有漿糊的制作與防蟲竅門的不斷嘗試?？梢哉f，正是古代書畫裝裱藝術(shù)家們對(duì)于完美的不斷追求，才能夠使我國古代書畫裝裱藝術(shù)的發(fā)展空前輝煌。
另一方面，課程的動(dòng)手實(shí)踐部分更是讓我們切身感受到了書畫裝裱不僅是一種技能更是一門藝術(shù)。誠然，書畫裝裱的過程是對(duì)手工操作能力的一種鍛煉，但是裝裱過程中很多對(duì)于細(xì)節(jié)的處理與修繕之處也體現(xiàn)了其對(duì)精益求精與完美的追求與執(zhí)著，書畫裝裱藝術(shù)再次印證了藝術(shù)是對(duì)美的不斷追求
第二，學(xué)會(huì)基本的書畫裝裱技能
學(xué)會(huì)初步的、基本的書畫裝裱技能應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)此門課程最直接的目的與要求了。通過實(shí)踐課程，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下完成了對(duì)一幅書畫托心—方心—下料—鑲活—齊邊—包邊—折疊串口—腹背—下墻—砑光—上桿—栓條與系帶的整個(gè)裝裱過程。雖然整個(gè)過程對(duì)我們來說困難重重，挑戰(zhàn)不小，但是在老師的悉心指導(dǎo)下，我們也算是基本完成了各項(xiàng)工序，將最初的字畫裝裱成型。
第三，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神
書畫裝裱的過程有時(shí)很難一個(gè)人獨(dú)立完成，特別是面對(duì)比較大幅的字畫。雖然我們的書畫并沒有如此規(guī)模，但是由于我們技藝不精，因此很多工序需要大家相互合作完成。在整個(gè)裝裱過程中，我們通常是兩人一小組，互相協(xié)作，共同完成操作。在最后一次課上，鑿木鉆孔更是全班同學(xué)的大合作了。所以，此課程的學(xué)習(xí)過程不僅讓我們掌握了知識(shí)與技能，也為我們可能原本還不夠熟悉的同學(xué)搭建了合作的平臺(tái)。這樣的學(xué)習(xí)過程再一次證明了合作能夠提高效率，合作能夠使效益最大化。
第四，學(xué)習(xí)興趣與氣氛對(duì)于學(xué)習(xí)很重要
眾所周知，學(xué)習(xí)興趣能夠激發(fā)人們的學(xué)習(xí)欲望與潛能。在我們已經(jīng)接受的十幾年的教育中，課堂理論學(xué)習(xí)無疑是占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)。因此，這樣一門理論加實(shí)踐的且又兼有藝術(shù)性與實(shí)用性的課程對(duì)我們而言無疑是有趣而生動(dòng)的。另外，兩位老師耐性而友好的指導(dǎo)也為我們營造了師生互動(dòng)的輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。
第五，檔案專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力仍然有待提高
老師在課程伊始就強(qiáng)調(diào)，即使我們學(xué)完了此門課程，也絕不能聲稱我們已經(jīng)能夠進(jìn)行書畫裝裱這項(xiàng)工作了，因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)到的僅僅是皮毛。的確，中國書畫裝裱藝術(shù)博大精深，我們的學(xué)習(xí)不過是冰山一角。在裝裱過程中，即使老師已經(jīng)教授了每一步的技能手法，但是在自己的實(shí)際操作中，我們總是會(huì)遇見各種各樣的問題，需要不斷地向老師尋求幫助。而且，我們?cè)诒究齐A段所受到的專業(yè)實(shí)踐能力的學(xué)習(xí)鍛煉有限，各個(gè)高校也會(huì)有所差別。就我所在的安徽大學(xué)而言，我們的檔案保護(hù)技術(shù)課程是安排了實(shí)驗(yàn)部分。受到的鍛煉機(jī)會(huì)有限可能也是造成我們拙劣的動(dòng)手實(shí)踐能力的原因之一。眾所周知，檔案工作是比較強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的，所以作為檔案專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從各方面來提升自己的專業(yè)實(shí)踐能力，只有這樣才能有助于我們進(jìn)入社會(huì)后更好地應(yīng)用我們的專業(yè)知識(shí)，做到學(xué)以致用。
4、做裝裱心得精選總結(jié)
學(xué)習(xí)任何一門傳統(tǒng)工藝都有著傳承文化與掙錢謀生的雙重意義。
當(dāng)今，在新技術(shù)、新工具層出不窮的情況下，要拜師學(xué)習(xí)到傳統(tǒng)手藝方式，也要借鑒新工藝和新工具。只有全面掌握了這些，才能應(yīng)對(duì)不同的工藝和材料。好工具效率高活精細(xì)，懂得選對(duì)材料在加工和使用時(shí)都重要。
要勤于收集好的作品和資料，啟發(fā)自己的想象力和創(chuàng)造精神?？吹揭患e人的作品要習(xí)慣性的去挑刺，這樣進(jìn)步會(huì)很快，印象也會(huì)很深。勤于動(dòng)手在實(shí)踐中不斷摸索學(xué)習(xí)是最佳途徑。
能找到一幫志同道合的人一起交流學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比一個(gè)人瞎倒騰來的快，無論是比你有經(jīng)驗(yàn)的還是比你還嫩的新手都要時(shí)常交流。
第一定律:手藝的基本功是先刻苦練習(xí)分解動(dòng)作最后再拼裝組合
有了正確的練習(xí)方法,就應(yīng)開始做一些基本功的訓(xùn)練了。對(duì)于已經(jīng)掌握了一門手藝的人，更容易學(xué)習(xí)新的手藝。因?yàn)樗涝鯓訉W(xué)習(xí)和練習(xí)一門手藝。很多人學(xué)習(xí)了很久,卻沒有掌握正確的練習(xí)方法,所以很快就會(huì)到達(dá)一個(gè)瓶頸,然后意志受挫逐漸放棄,或是帶著壞習(xí)慣越勇,走火入魔。
練習(xí)手藝的秘訣就是把任何一個(gè)簡單動(dòng)作分解成盡量多獨(dú)立動(dòng)作,然后慢慢的,做這些分解動(dòng)作,每一個(gè)分解動(dòng)作都要過一遍大腦。開始一定要很慢很慢,讓任何一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)入你的腦子,正確地方式去重復(fù)它們,而不是錯(cuò)誤的方式。當(dāng)可以用最慢的方式準(zhǔn)確的重復(fù)他們的時(shí)候,就可以逐漸連貫起來,慢慢接近常規(guī)速度.然后再慢下來,再連貫起來,直到你在最慢的速度和常規(guī)速度之間的任何速度,都可以在充分展示了每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)的前提下做出這個(gè)動(dòng)作時(shí),才算是可以了。盡力的把你能看到的動(dòng)作分解分解再分解,就會(huì)看到平時(shí)看不到的東西,這就是手藝的精髓。
比如，學(xué)習(xí)手工字畫裝裱需要花費(fèi)大量時(shí)間學(xué)徒，其實(shí)只要堅(jiān)持手工裱畫，等待老一輩都不做了，你就是老大，因?yàn)槭袌?chǎng)上只有5%不到的做純手工裱的。傳統(tǒng)手工裝裱代代相傳是書畫裝裱的精華部分，如今，這一繁瑣的工藝，漸漸被便捷的機(jī)器裝裱取代。手工裝裱工藝繁復(fù)，材料考究，雖費(fèi)時(shí)費(fèi)力，卻能助書畫作品煥發(fā)美輪美奐的藝術(shù)風(fēng)采和歷久彌新的藝術(shù)生命。尤其是，相對(duì)于新書畫的裝裱，裱畫師中具備挑戰(zhàn)性的工作還是古舊書畫的修復(fù)，這也是機(jī)器裱畫無法替代的一種獨(dú)特工藝。
手工裝裱字畫的工具
手工裝裱的書畫更便于修復(fù)。一幅手工裝裱的書畫作品因?yàn)槟昃没蛘咂渌蚱茡p了，還可以請(qǐng)裝裱師進(jìn)行揭裱，重新修復(fù)。用機(jī)器裱畫，一臺(tái)機(jī)器一天可以完成十幾幅甚至幾十幅，刀口整齊劃一，成本低廉。機(jī)裱雖然快捷便宜，但使用化學(xué)原料瞬間高溫定型，也不同程度破壞了書畫作品的紙質(zhì)，影響了壽命，也讓裝裱后的書畫少了幾分中國書畫傳統(tǒng)的韻味，對(duì)于貴重的作品勢(shì)必會(huì)帶來一定的損壞。
字畫裝裱機(jī)
因此，除了要學(xué)習(xí)機(jī)器裝裱，更要深入學(xué)習(xí)手工裝裱。裝裱書畫是一門細(xì)致活兒，心躁貪快，是這門手藝之大忌。這門手藝學(xué)得越深，難度也越大。裝裱需要考慮的因素太多，要想裝裱出最佳效果，不僅要在每個(gè)步驟上精益求精，還要考慮溫度、濕度等因素。為了突破這些技術(shù)難題，要向師傅、同行們學(xué)習(xí)，苦練技藝，即使一個(gè)簡單的裁剪過程，可能都要反復(fù)練習(xí)幾十遍。
第二定律：一個(gè)人最終能達(dá)到的高度取決于手藝之外
當(dāng)一個(gè)人比較全面地了解一門手藝的一個(gè)細(xì)節(jié)，并可以熟練操作的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)再學(xué)另一種方式其實(shí)比想象的容易的多，因?yàn)橐路鸵路牟顒e，總是比衣服和碗的差別小多了，換上不同的圖案和顏色就是另一件衣服。
什么叫手藝之外的東西?比如天分，性格或是后天的修養(yǎng)，再說細(xì)一點(diǎn)，不光是一個(gè)人對(duì)手藝的感覺，自身的敏感和生活的閱歷甚至包括說話辦事的方式，都是會(huì)影響一個(gè)人的手藝水準(zhǔn)的。
對(duì)于裱畫，也并不單是需要學(xué)習(xí)一個(gè)裝裱手藝，中國書畫背后承載的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，中國畫、古詩詞理論知識(shí)，都需要系統(tǒng)地去學(xué)習(xí)。所以，沒有個(gè)十年以上時(shí)間的磨練，無法成為合格的書畫裝裱師。
5、做裝裱心得精選總結(jié)
經(jīng)過一個(gè)多月的裝修生活，多多少少有了些自己的看法和心得，裝修確實(shí)是一個(gè)臟活和累活，而且在裝修過程中也很鍛煉人，你會(huì)和以前你從沒打過交道的人進(jìn)行打交道，也了解了我從不了解的一些人，以及裝修人員和賣裝修材料的一些人有哪些手段可以來掙你的錢，首先我說說在裝修的時(shí)候你的多余的錢是怎么花的，商家是怎么掙你的錢的
一、獅子大開口:這類商家是不怎么會(huì)做生意的，一看你年紀(jì)輕輕就使勁要錢，那誰也不是傻子，你要多少就給多少啊，遇見這樣的人我都懶的和他們討價(jià)還價(jià)，直接走人。
二、主動(dòng)熱情:這種類型的人，算是比較會(huì)做生意的了，服務(wù)熱情周到，詳細(xì)的給你介紹各種產(chǎn)品，當(dāng)談到價(jià)格的時(shí)候，假如她家的價(jià)格比別家稍高的話，那她會(huì)用以一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來和你說說她家產(chǎn)品是正宗的，質(zhì)量怎么有保證，別家的是假冒偽劣的等等，讓你確信在她家買物有所值。
三、話不說全:這種就是典型的奸商了，和她談價(jià)的時(shí)候那價(jià)格都是很理想的，基本是比較低的，并且都是包工包料的，產(chǎn)品質(zhì)量也很好，等你交完定金之后，真正開始安裝東西的時(shí)候，就比如一些邊邊角角的材料也是需要你買的，到時(shí)候這些你都得花錢自己去買，人家說這個(gè)不算料里面的，并且在安裝的時(shí)候萬一你家哪里不合適，直接裝不了，需要改改的話，他們會(huì)提出讓你加錢，比如我家的門，有一個(gè)需要墊塊木頭，上面需要用石膏板擋住，這個(gè)就多要了我250，一套門才500多啊，你說你因?yàn)檫@點(diǎn)事也不能不裝門啊，能氣死你。
四、明降暗升:這種商家真是高手了，比如你去一家賣瓷磚和水盆之類的東西，她會(huì)在大件上給你讓出很多錢，但是小件是基本不讓，你還會(huì)覺得大件都讓了不差這點(diǎn)小錢了，其實(shí)不然啊，就是這些小東西才值錢呢，雖然單個(gè)不值錢，但是數(shù)量多啊，這樣不知不覺中，你就又著道了。
五、偷工減料:這個(gè)是在買很多零碎的東西的時(shí)候長有的現(xiàn)象，東西太多，你還著急，沒辦法一一數(shù)清，商家必然會(huì)偷工減料的。
六:裝修提成:現(xiàn)在你找的裝修工人在給你裝修之前都得下料單子，那都可勁下，都是多的，事后根本用不了，這些工人最后都有提成的，我那天去買一桶膠，要價(jià)10元，其中在膠中有2元是給木匠提成的，要不是我那天是自己單買咱根本就不知道這事。
6、做裝裱心得精選總結(jié)
一、干什么事情都事先要整體設(shè)計(jì)好，不要等工人進(jìn)場(chǎng)了告訴你這不行那不行，你還得返工，我家拆墻的時(shí)候，踢腳線沒拆，地板裝不了，后來又返工重拆的，還有一快墻皮沒鏟到頂，上面沒法粘磚，又返工的，貼磚的時(shí)候有塊以為可以不貼，誰知安完櫥柜之后太難看了，又得返工。
二、對(duì)那幫工人必須得軟硬兼施，你對(duì)他們太客氣，他們就以為你好欺負(fù)呢，干活不認(rèn)真，還總說活不好干，等干完之后你發(fā)現(xiàn)哪里哪里都不好，那時(shí)候就晚了，所以對(duì)他們不用客氣，先硬的，在軟的，不行換人，反正錢在你手沒給他們，這樣他們給你老實(shí)的干，還不說廢話。
三、真正找工人之前，先了解行情，不然那幫人使勁要，經(jīng)過我這些天的摸索，不論什么工人，也不論什么活，你別管活好不好干，基本上一個(gè)人150到200左右，比如我家刮大白，那工人要800多，要的最少的500多!這活我估了一下，2人干的話，用不了一天，也就是說，一人給她150總共300就差不多了，這不最后300元成交了!其余的都是這個(gè)樣子，別聽那幫工人瞎忽悠，認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不帶虧的!
7、銷售主管工作心得總結(jié)精選
_月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，_月的到來告訴我們，20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
8、銷售主管工作心得總結(jié)精選
一、銷售業(yè)績回顧及分析
(一)業(yè)績回顧
1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)) 。
2、 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。
(具體數(shù)據(jù)見 相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)) 3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步 拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績分析
1、促成業(yè)績的正面因素
①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。
雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成 業(yè)績的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法， 形成 了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司 利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份 公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格 按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。
銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻沒有更多的考慮客戶是否適 合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)， 所以很多未將鋪底鋪 入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu) 勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎 豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路， 至今未建立起典范式的品牌 樣板市場(chǎng)。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無 統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析
(一)費(fèi)用回顧
1、營銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。
(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。
(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門 的統(tǒng)計(jì))
(二)費(fèi)用分析
1、正面因素
①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超 支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了， 人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧 形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。
③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè) 管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
2、待 遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科 學(xué)合理。
3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。
5、 銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
1、正面因素分析
①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式， 一定程度上可以了 解銷售人員在做什么?做得怎樣?
②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印 象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售 人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。
同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任 心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職 責(zé)”的職業(yè)操守。
⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得 銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。
“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作 實(shí)效的提升。
2、負(fù)面因素分析
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有 一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有 “和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞 一直存在，甚至增加。
⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致 較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。
⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī) 蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。
⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持， 等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
(一)運(yùn)作回顧
1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、 制定并實(shí)施了新的行政管理制度， 逐步規(guī)范了員工行為， 出勤等 管 理一視同仁，趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。
(二)存在的負(fù)面因素分析
1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。
一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處 于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科 學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。 2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。
9、司機(jī)工作心得總結(jié)精選
在同事們的熱情幫助和大力支持下，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我這一年的工作情況總結(jié)如下：
1.努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的知識(shí)，使自已的自身素質(zhì)有了很大的提高。
2.鉆研技術(shù)，安全行駛。
認(rèn)真學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹立“安全第一”的服務(wù)意識(shí)，做到了對(duì)車輛的及時(shí)檢查、維修，確保每次安全出車，文明駕駛。
3.嚴(yán)格自律，努力做好本職工作。
嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，堅(jiān)持不遲到，不早退，不無故缺勤，保證無論刮風(fēng)下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺維護(hù)公司和個(gè)人形象。
4.愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約。
認(rèn)真做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅(jiān)持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏，勤儉節(jié)約。
通過這一年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使自己有了很大提高，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在今后的工作中，我會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，努力學(xué)習(xí)，以此來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，爭取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
10、司機(jī)工作心得總結(jié)精選
作為一名司機(jī)，踏踏實(shí)實(shí)開好自己的車才是永遠(yuǎn)最重要的。駕駛技術(shù)過硬，才可以做一名合格的駕駛員。我在單位里給科室開車，閑暇時(shí)間也為單位做一點(diǎn)其他的工作，總之一切都是為了更好的工作。上半年的工作結(jié)束了，我將會(huì)對(duì)我這半年來的工作做一下個(gè)人總結(jié)：
作為單位的一名司機(jī)，為領(lǐng)導(dǎo)提供周到細(xì)心的服務(wù)，是我的職責(zé)，我堅(jiān)持做到車輛時(shí)刻處于良好的狀態(tài)，保持車內(nèi)衛(wèi)生，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們提供一個(gè)衛(wèi)生舒適的乘車環(huán)境，做好出車前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，隨叫隨到，不誤領(lǐng)導(dǎo)和同志們用車，嚴(yán)格按照駕駛員操作要求，搞好車輛的維修和保養(yǎng)，節(jié)約車輛的用油，確保車輛的安全?，F(xiàn)將我上半年學(xué)習(xí)、履行崗位職責(zé)的情況匯報(bào)如下。
一、注重學(xué)習(xí)
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)物價(jià)知識(shí)，了解物價(jià)的業(yè)務(wù)，使自己能夠成為名付其實(shí)的物價(jià)員工。不斷的提高駕駛技術(shù)，苦練基本功，不斷提高自己的駕駛水平和服務(wù)水平。
在我上班后，自己時(shí)時(shí)處處以熱情的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想上嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點(diǎn)。工作中服領(lǐng)導(dǎo)具體分工，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)干好每一項(xiàng)工作。永遠(yuǎn)把安全第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或下鄉(xiāng)中時(shí)刻都在提醒自己，把好手中的方向盤，安全回家是關(guān)鍵。作為一名駕駛員，把安全第一放在第一位，這樣不僅是對(duì)自己、家人、別人以及公司都是一個(gè)好的交待。
單位就是我的家，我能夠自覺維護(hù)單位形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團(tuán)結(jié)，集體榮譽(yù)大于個(gè)人的成績，積極地參加集體活動(dòng)，向老同志虛心請(qǐng)教，把在上半年學(xué)到的勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作作風(fēng)堅(jiān)持下來。
下半年，我相信我會(huì)做的更好，這是我一直以來不斷的努力，不斷的進(jìn)步得到的最好的啟示。只要努力去工作了，萬事大吉，沒有什么人會(huì)來為難你，也不會(huì)有人對(duì)你說三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就一定能夠做好，我相信我的能力和我的毅力。我會(huì)在下半年做的更好!
11、司機(jī)工作心得總結(jié)精選
回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對(duì)于我來說，安全就是生命;認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，根據(jù)工作要求，現(xiàn)對(duì)自己今年來的工作總結(jié)如下：
在幾年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù)、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹立起"嚴(yán)守規(guī)章、安全第一"的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對(duì)較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項(xiàng)工作。在今年的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上，按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名司機(jī)除保證了辦公用車外，還能積極參加各項(xiàng)單位組織的活動(dòng)。為降低損耗成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我同環(huán)保局全體成員一起安全的完成了2005年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無怨言。平時(shí)、做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
3.存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。明年我將努力工作，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次
12、司機(jī)工作心得總結(jié)精選
在多年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不按學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù)、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念不管汽車性能、駕駛條件的好壞，我都不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項(xiàng)工作，多年來從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，為單位做出了貢獻(xiàn)?；仡櫠嗄甑墓ぷ?，我主要作了以下幾個(gè)方面：
一、思想情況
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司的要求來要求自己，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)，下班后也學(xué)會(huì)慎獨(dú)。樹立牢固的社會(huì)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。自參加工作以來，我努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都自覺認(rèn)真的去履行。
二、工作情況
多年來，我緊緊圍繞安全行車、服務(wù)至上，重點(diǎn)做了以下工作：
(一)是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生活習(xí)慣等，并按照新的要求，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時(shí)用車、隨時(shí)出車，沒有發(fā)生各種由于出車不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時(shí)，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來，在領(lǐng)導(dǎo)出外的情況下，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合，均做到了安全行車。
(二)是認(rèn)真做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，是安全駕駛的保證。為此，我堅(jiān)持把功夫下在平時(shí)，在沒有出車任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面，使車輛在平時(shí)始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺;另一方面，通過對(duì)車輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的毛病，小問題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。
(三)是積極做到外出期間為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作。今年以來，我們辦公室對(duì)領(lǐng)導(dǎo)出外秘書隨行做了一定的限制。這樣一來，領(lǐng)導(dǎo)外
出期間的服務(wù)工作，很大程度上就由司機(jī)來承擔(dān)。一年來，在隨領(lǐng)導(dǎo)外出過程中的食宿、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等，我都不推委，認(rèn)真去做，沒有發(fā)生任何讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意的事情。
(四)是積極做好單位值班工作。根據(jù)辦公室的安排，所有的車輛都要進(jìn)行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒有出車任務(wù)，也在值班室值班，沒有發(fā)生因?yàn)楦鞣N原因而影響值班出車的情況。
(五)愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，做到干一行愛一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上，按照單位要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名司機(jī)員除保證了公務(wù)用車外，還要積極參加公司的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)。在日常的行車、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做積極工作。要自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交警指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。整改時(shí)限：從我開始，從現(xiàn)在開始，永葆工作熱情，努力實(shí)踐諾言，望領(lǐng)導(dǎo)和黨員群眾監(jiān)督實(shí)現(xiàn)。
三、業(yè)務(wù)方面
在工作中，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識(shí)，多年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了開支，保證了行車的安全。
平時(shí)、做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交警指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。二十多年來，安全行車超過100多萬公里，從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，我一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身的安全責(zé)任意識(shí)，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的心理素質(zhì)。
我熱愛汽車駕駛工作，愛護(hù)車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀(jì)，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德，用自己的表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
總之，多年來，我能在政治上、思想上、行動(dòng)上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的路線、規(guī)章、制度。團(tuán)結(jié)同志，寬以待人，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，使所從事的工作一年一個(gè)臺(tái)階，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點(diǎn)成績，是在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老同志的精心指導(dǎo)下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應(yīng)該做的事。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度，改進(jìn)工作方法，更加努力地做好工作。最后，祝愿我們東盛置業(yè)生意蒸蒸日上，日出東盛!
13、司機(jī)工作心得總結(jié)精選
也許在很多人的眼中我所干的只是個(gè)簡單機(jī)械的工作——開車，是啊，當(dāng)幾年前我手握方向盤的那一刻我也是這樣想的，但隨著時(shí)間的流逝，隨著我對(duì)這項(xiàng)工作的進(jìn)一步了解，我對(duì)司機(jī)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也漸漸愛上了這項(xiàng)工作，暗下決心，無論是過去、現(xiàn)在還將來，都要好好的干下去，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為同志們服務(wù)，為國稅事業(yè)服務(wù)。
二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)。雖然我干的是司機(jī)這一行，但我清楚的認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)如今高速發(fā)展的信息化時(shí)代，如不時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，刻刻充電，就會(huì)被社會(huì)淘汰。在這方面我從沒放松過對(duì)自己的要求。97年，我就通過成人高考上了函授大專，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，國家稅收，財(cái)務(wù)管理，成本會(huì)計(jì)，審計(jì)學(xué)等專業(yè)知識(shí)，上學(xué)期間我給自己訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，無論工作再忙，回家再晚，我都督促自己嚴(yán)格按計(jì)劃學(xué)習(xí)，不敢有絲毫懈怠。通過這幾年的學(xué)習(xí)，和自己比我感到有進(jìn)步，有提高，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足以適應(yīng)現(xiàn)代稅收“科技加管理”的需要，我一定會(huì)更好嚴(yán)格要求自己，使自己不斷提高。
三是愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作。算起來開車也有好多年了，熟悉的朋友常勸我早點(diǎn)改行，說畢竟開車不是能干一輩子?？晌覀€(gè)人認(rèn)為，革命分工不同，在這里我也能發(fā)光。在平時(shí)的工作中，無論春夏秋冬，無論刮風(fēng)下雨，我都做到接送準(zhǔn)時(shí);無論是分局的領(lǐng)導(dǎo)還是普通干部，平時(shí)還是節(jié)假日，只要是工作需要，加班加點(diǎn)毫無怨言;無論是哪位領(lǐng)導(dǎo)，我都兢兢業(yè)業(yè)、始終如一。我覺說：干好本職，就是對(duì)開發(fā)區(qū)國稅工作的貢獻(xiàn)，把同志們安安全全的送達(dá)目的地，就是我的愿望。
在工作中我始終把安全放在首位，去年底，我已安全行車92萬公里。隨著車輛管理的逐步規(guī)范，車輛的費(fèi)用消耗逐步收縮。為了更好的保證車輛的安全、正常使用，我想千方設(shè)百計(jì)的在節(jié)約上下功夫。在車輛的保養(yǎng)上，通過自學(xué)和多方請(qǐng)教，我掌握了大量的基礎(chǔ)保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)一般技術(shù)含量不高的保養(yǎng)，從來都是自己動(dòng)手。對(duì)進(jìn)修理廠的維修，修理費(fèi)都要“斤斤計(jì)較”地討價(jià)還價(jià)，盡可能為單位節(jié)省開支。常常有維修部的老板同我商量，多開一點(diǎn)費(fèi)用，給我好處，每次都被我一口回絕。每一次的過橋和停車，我都是盡量的節(jié)省，如停車的時(shí)候，如果附近的停車場(chǎng)收費(fèi)，我放下乘客后，寧可自己多走幾步路，也要省下停車費(fèi)。車上配套使用的物品，如夏天的涼坐墊，冬天的沙發(fā)套，擦車的拖把等，我都仔細(xì)的收藏，別人用兩年的，我可以用五六年。
分局車輛的油料使用是大家普遍關(guān)心的焦點(diǎn)問題。在如何更好的使用油料方面，我和后勤的同志想了很多的辦法，制定了許多的制度。