《圖書館工作心得感悟范文》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、圖書館工作心得感悟范文
現(xiàn)代化教育理念要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，圖書館正好為學(xué)生的課余讀書生活供給了一段較為寬裕的時(shí)間和一個(gè)較為寬綽的空間，尤其是研究性學(xué)習(xí)課程的設(shè)置更凸現(xiàn)了圖書館的育人服務(wù)功能，素質(zhì)教育把圖書館提升到現(xiàn)代化學(xué)校三根支柱之一的重要地位。我校在“以育人為本”、“讓每一個(gè)學(xué)生得到最優(yōu)發(fā)展”的辦學(xué)思想指導(dǎo)下，圖書館館舍、內(nèi)部設(shè)施等硬件建設(shè)和規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等軟件建設(shè)隨著學(xué)校教育事業(yè)取得驕人成績的同時(shí)，也迅速躍上了新的臺(tái)階?，F(xiàn)匯報(bào)如下：
一、加大投入，強(qiáng)化硬件建設(shè)
根據(jù)國家、省、市有關(guān)圖書館(室)建設(shè)的文件精神和標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我們對圖書館建設(shè)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，采取切實(shí)可行的措施，使“硬件”建設(shè)到達(dá)丁標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)觀了整體水平共同提高的目的。
此刻圖書使用面積到達(dá)1024平方米，設(shè)有藏書庫，教師資料室，教師閱覽室，學(xué)生閱覽室，學(xué)生圖書外借室，采編室，辦公室等，教師資料室面積達(dá)243.75平方米，設(shè)有座位84個(gè)，占總教師人數(shù)的37.84%，學(xué)生閱覽室面積達(dá)341.25平方米，設(shè)有座位220個(gè)，占總?cè)藬?shù)的8.5%，并且，教師每座占地2.2平方米，學(xué)生每座占地1.55平方米。到__年為止，學(xué)校圖書館共有圖書98528萬多冊，其中工具書、教學(xué)參考書為423多種類，生均圖書到達(dá)37冊.年遞增量為每生2冊。同時(shí)，文藝類圖書12761冊占總藏書量的30%以下。報(bào)刊種類為167以上。圖書館又設(shè)有能容納500——800冊圖書的標(biāo)準(zhǔn)書架173個(gè)，書柜23個(gè)，還有出納臺(tái)、文件柜、目錄柜、陳列柜、報(bào)刊架多個(gè)。館內(nèi)有良好的通風(fēng)、換氣、采光照明、防塵、防火、防潮、防盜、防蛀、防高溫等保護(hù)設(shè)施。學(xué)校配置了4臺(tái)聯(lián)想計(jì)算機(jī)，規(guī)劃了電子閱覽室，實(shí)行了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化管理：另外還配置了復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)、塑封機(jī)、裝訂機(jī)等設(shè)備。
二、規(guī)范管理，提高管理水平
1、管理人員專業(yè)化。要管理出效益，關(guān)鍵在于提高圖書館管理人員的素質(zhì)，為了加強(qiáng)和充實(shí)管理隊(duì)伍，充分利用各種機(jī)會(huì)，參加圖書分類、編目專業(yè)培訓(xùn)。進(jìn)取參加福建省圖書館員網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)。此刻圖書館的6位管理人員都具有大專及本科以上學(xué)歷，且都具有中級(jí)及其以上職稱：4位取得專業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
2、抓好常規(guī)管理。圖書館的常規(guī)工作主要是圖書的采購、編目、登記、加工、流通、閱覽等業(yè)務(wù)，我們根據(jù)市教委的有關(guān)文件，結(jié)合館具體情景，制定了“莆田第十二中學(xué)圖書館管理制度”等十來份規(guī)章制度。體現(xiàn)我館特色的主要有：
(1)購買新書實(shí)行報(bào)批制度。先列出購書清單，經(jīng)微機(jī)查詢核準(zhǔn)確無該書，或確認(rèn)需要增加復(fù)本，經(jīng)分管校長審查同意后，委托當(dāng)?shù)匦氯A書店辦理，少量郵購選擇正軌出版社或大型書店，先到貨后付款，杜絕了非法出版物的流入。
(2)嚴(yán)格把好新書入庫關(guān)。須由經(jīng)辦人填寫“固定資產(chǎn)驗(yàn)收單”，一式三份，按單據(jù)時(shí)序入帳，杜絕了帳、物不符和因疏忽造成的漏洞。
(3)編目嚴(yán)格按“l(fā)zj3000”軟件要求錄入。貼合國家《文獻(xiàn)著錄總則》標(biāo)準(zhǔn)，能從題名、作者、書號(hào)、主題四個(gè)方面查詢書目。
(4)全方位的借閱方式。
圖書館的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書館發(fā)揮的作用也就越大。反之則死氣沉沉，形同虛設(shè)，談何發(fā)揮作用和參與教育教學(xué)?我們由團(tuán)體借閱、半開架借閱過渡到全開架借閱，讓館藏圖書直接與學(xué)生見面。借閱方式又向更高層次發(fā)展，做到借閱合一，即在圖書館里布置書庫區(qū)和閱覽區(qū)，功能既有不一樣，二者又相合一。學(xué)生讀者能夠空手進(jìn)圖書館，能夠還了書進(jìn)去，也能夠自帶學(xué)習(xí)資料進(jìn)。在這個(gè)空間里，能夠借書，能夠找了書在一旁閱讀不借走，也能夠找了資料自主學(xué)習(xí)。這樣就方便了學(xué)生，提高了館藏文獻(xiàn)的利用率，真正體現(xiàn)了以讀者為本，以學(xué)生為本的辦館思想。
(5)見縫插針的開放時(shí)間。
學(xué)生每一天的在校時(shí)間是固定的，他們的課務(wù)較滿，自由活動(dòng)時(shí)間也不多，有時(shí)就連下課的十分鐘也得用于完成上節(jié)課遺留下來的課堂作業(yè)，去圖書館自由借閱圖書的權(quán)益就難得到保障。在這種大環(huán)境下，圖書館僅有充分利用中午、課間、放學(xué)后的時(shí)間，“見縫插針”，在“夾縫中求發(fā)展”。
(6)制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍。
現(xiàn)任圖書館教師管理員除了圖書的采編及教學(xué)工作外，還要對近三千位師生借閱，如果沒有一支學(xué)生圖書管理員隊(duì)伍當(dāng)助手，單憑幾個(gè)人，對學(xué)生大流量借閱的開放是不能持之以恒的。自本學(xué)期起，對學(xué)生管理員需經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，構(gòu)成制度，輪流值日，對這支隊(duì)伍要給予鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫忙，同時(shí)在__年學(xué)校及圖書館開展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)中，要以他們?yōu)橹髁?，這既能促使這些學(xué)生更加熱愛圖書館工作，又構(gòu)成了圖書館的特色。
三、開展活動(dòng)，提高服務(wù)水準(zhǔn)
為了進(jìn)取推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育實(shí)施，配合教育教學(xué)工作，更好地開發(fā)利用圖書資源，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，圖書館開展了形式多樣，資料豐富的各種宣傳教育活動(dòng)，圖書館工作人員牢記“讀者第一，服務(wù)至上”的宗旨，提出“上帝永遠(yuǎn)是對的”服務(wù)理念，做好學(xué)生管理員的表率，要求在“準(zhǔn)時(shí)、熱情、細(xì)心、負(fù)責(zé)”上下功夫。認(rèn)識(shí)到為師生服務(wù)要得理且讓人，辦事講效率，服務(wù)求卓越，一句話，僅有服務(wù)不到位，沒有服務(wù)過了頭。我們主要做了以下幾點(diǎn)：
(1)明確分工，全力合作。1人在三樓專管師生電子閱覽室，其余4人共同負(fù)責(zé)輪值師生借閱服務(wù)，有具體的分工細(xì)則，同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生管理員隊(duì)伍的培訓(xùn)，每學(xué)年新學(xué)期初在高一新生中由班主任推薦，集中培訓(xùn)，明確要求，崗位督促，尤其對操作微機(jī)的學(xué)生，要求其嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，嚴(yán)禁違規(guī)操作，以免造成失誤。
(2)開設(shè)專題講座，指導(dǎo)課外閱讀。每新學(xué)年開學(xué)初，為高一新生開設(shè)圖情課和專題講座，圖情課主要資料有圖書基礎(chǔ)知識(shí)介紹，如圖書分類法簡介、微機(jī)查閱書目方法簡介等。讀書專題講座有“借書與讀書”、“為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)—談研究性學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生收集處理資料信息的本事”、“圖書館教會(huì)你學(xué)做‘聰明鳥'!”等。
(3)開展讀書征文活動(dòng)，舉辦省太高“我最喜愛的十本書(套)”評(píng)選暨書展活動(dòng)。學(xué)生讀書征文活動(dòng)自新館開館以來先后舉辦了4次(以前大多參與政教處或語文組聯(lián)合舉辦)，參與面和稿件質(zhì)量逐次擴(kuò)大和提高，收到了必須效果。我們把推薦館藏圖書、編制館藏書目寓活動(dòng)之中，收到了良好的效果。從張貼并下發(fā)推薦100本圖書目錄導(dǎo)讀到集中時(shí)間展讀到評(píng)出結(jié)果，時(shí)間先后跨度近3個(gè)月，既提倡平時(shí)經(jīng)常性閱讀，又相對集中兩周時(shí)間在館瀏覽速讀。在這期間，學(xué)生讀書熱情高漲，所薦圖書外借率明顯上升。
(4)開設(shè)書市、新書展覽。每學(xué)期和新華書店聯(lián)手舉辦，書店把新書運(yùn)到學(xué)校，辟出場所，每次至少有半數(shù)學(xué)生入市，成交金額在3-5千元，圖書館順便購入一批新書。
(5)做好新書介紹，擴(kuò)大宣傳，提高借閱率。我們改變了以往黑板報(bào)宣傳、張貼書目的簡單化做法，變?yōu)橛羞x擇地重點(diǎn)介紹。要求每學(xué)期3期，目前，已編制至12期，每期張貼并下發(fā)至教研組和每個(gè)班級(jí)。
(6)為研究性學(xué)習(xí)開好綠燈，指導(dǎo)學(xué)生收集和處理資料信息，并開設(shè)資料復(fù)印服務(wù)。走出課堂，學(xué)生花時(shí)間最多的是重研究過程中的課題調(diào)查研究和有關(guān)資料查閱，因而，廣大學(xué)生切切實(shí)實(shí)感到離不開圖書館。我們不厭其煩地為其查閱，一時(shí)查不到，作好備忘;教師有時(shí)電話請求，我們查到后并為其復(fù)印好送貨上門;對學(xué)生的復(fù)印，我們酌情收取紙張成本費(fèi)。
(7)更新導(dǎo)讀方法，激發(fā)閱讀興趣
學(xué)生一旦對閱讀產(chǎn)生了興趣，在閱讀過程中就會(huì)處于高度自覺狀態(tài)，會(huì)以驚人的毅力去學(xué)習(xí)。所以，我們要求教師經(jīng)過更新導(dǎo)讀方法來誘發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。
設(shè)疑誘讀法。
限于學(xué)生的個(gè)人愛好等因素，對于有些書籍他們不必須會(huì)主動(dòng)閱讀。這時(shí)教師能夠結(jié)合書籍資料提出問題，吸引學(xué)生進(jìn)行閱讀。這一方法適用于故事性較強(qiáng)的作品，教師能夠簡要地介紹故事的結(jié)果，設(shè)置懸念，引起學(xué)生迫切閱讀的好奇心。
競賽促讀法。
由導(dǎo)讀工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織系列知識(shí)競賽、“同讀一文征文比賽”等，引導(dǎo)學(xué)生積累知識(shí)，提高學(xué)生的審美閱讀本事。比如百科知識(shí)競賽，告知學(xué)生出題范圍在哪類書籍中，給學(xué)生一些復(fù)習(xí)、準(zhǔn)備的時(shí)間。對于比賽優(yōu)勝者給以表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。讓更多的學(xué)生受到鼓舞，從而培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
美文誦讀法
為了引導(dǎo)學(xué)生多讀好書，會(huì)讀好書，我們進(jìn)行了圖書漂流活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生品賞優(yōu)美的詩歌、散文、小說等佳作，從中獲得美的發(fā)現(xiàn)和感悟，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生課外閱讀的進(jìn)取性，提升他們的閱讀品位。
學(xué)科推薦法
課內(nèi)與課外相結(jié)合是提高學(xué)生閱讀本事和實(shí)踐本事的重要途徑。我們的語文教師能夠根據(jù)課文的資料特點(diǎn)推薦學(xué)生借閱有關(guān)圖書。
(8)調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)，爭取為我們的教師和學(xué)生在學(xué)習(xí)每一門課程時(shí)，供給一連串的參考書目。
僅有“尊重并滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需求”，圖書館為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的效能才能真正地發(fā)揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育及學(xué)校教學(xué)的需要。在學(xué)生讀物方面，加緊對豐富課余生活、拓展學(xué)科知識(shí)、普及美育和德育方面的圖書。教師用書方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的圖書;其次是配合學(xué)校有關(guān)活動(dòng)，熟悉各學(xué)科教學(xué)發(fā)展和變化，結(jié)合書刊發(fā)行選擇新書，使之既與學(xué)校教育教學(xué)資料相銜接，又是它們資料的延伸和輻射，然后是教師進(jìn)行繼續(xù)教育深造的學(xué)科專著。而古今中外的文學(xué)名著、文史地、科技方向的普及讀物，是師生均喜愛的。我們要挖掘現(xiàn)有藏書的潛力，采取師生共享的辦法，以緩解學(xué)生書少和購書經(jīng)費(fèi)不足的矛盾。
2、圖書館工作心得體會(huì)范文
一學(xué)期以來我擔(dān)任圖書管理員工作，以前總以為圖書室的工作只是簡單的“借借還還”，其實(shí)他是一種學(xué)術(shù)性、技術(shù)性、創(chuàng)造性極強(qiáng)的工作，同時(shí)也是一種復(fù)雜、細(xì)致而繁瑣的體腦結(jié)合的工作。需要耐心、細(xì)致、周到的服務(wù)態(tài)度?，F(xiàn)將本學(xué)期圖書室管理工作做個(gè)簡要的總結(jié)：
一、規(guī)范管理，提高管理水平
分類匯總是我接手圖書室管理的第一項(xiàng)工作也是首要工作。剛剛接手，整個(gè)圖書室的書籍凌凌亂亂，各類圖書交差擺放，雜亂無章。為了規(guī)范圖書室各項(xiàng)管理規(guī)章制度，根據(jù)圖書室特點(diǎn)，我集中時(shí)間依照第四版《中國圖書室分類法》對文獻(xiàn)書籍進(jìn)行正確分類、上架。培養(yǎng)班級(jí)圖書管理員是我的第二項(xiàng)工作。每次借閱，我都對班級(jí)圖書管理員進(jìn)行愛護(hù)書籍的教育，指導(dǎo)學(xué)生合理地保管書籍:注意防潮、防折、不涂劃、不污損。
在日常管理中，我在提高工作效率上下功夫。一是勤整理，對歸還的圖書及時(shí)歸類上架;二是勤檢查，對師生在借閱時(shí)抽亂、插錯(cuò)的書籍勤查找，然后“踢”出來進(jìn)行“歸隊(duì)”;三是勤過目，勤到書架旁看一看，了解各類圖書的位置。盡量為師生查找借閱節(jié)省時(shí)間，提高效率。
二、充分利用圖書資源，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣
學(xué)生階段是人生讀書的黃金時(shí)光，為了激發(fā)同學(xué)們愛書的情感，進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生去多讀書，從小培養(yǎng)他們的閱讀本事，本學(xué)期從低年級(jí)到高年級(jí)共13個(gè)班，圖書室堅(jiān)持全天開放，只要有需要，就能夠以班為單位來圖書室借書。圖書室確保讓每位同學(xué)都能夠借閱書籍，讓他們都學(xué)會(huì)讀書，都
來讀書，不斷擴(kuò)展自我的知識(shí)視野。
三、對全校師生服務(wù)，切實(shí)發(fā)揮教育教學(xué)第二課堂的作用
科學(xué)管理是圖書室工作的手段，而圖書室的服務(wù)工作是它的最終目的。圖書室服務(wù)的實(shí)質(zhì)是“為人找書”、“為書找人”，為將圖書收室的各種書籍推薦給最需要的教師和學(xué)生，為盡量發(fā)揮藏書的資料作用，圖書室對師生實(shí)行開放服務(wù)，給師生供給更多、更自由地選書機(jī)會(huì)。我平時(shí)注意傾聽師生的意見，針對不一樣年級(jí)、不一樣學(xué)科、不一樣愛好的教師和學(xué)生主動(dòng)推薦和供給他們最感興趣的書籍。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度
我邊工作，邊學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和工作實(shí)踐本事。圖書管理工作是十分繁瑣而又神圣的，管理的是圖書，傳播的是文化和思想。所以，在今后工作中，我們要以滿腔的熱情更加努力地工作，始終如一地遵循高效能、全方位、準(zhǔn)確有效的為教育教學(xué)服務(wù)，為廣大師生服務(wù)的宗旨，把每項(xiàng)工作都做到“實(shí)、細(xì)、嚴(yán)”，管理要有章有序，有始有終，使圖書室所有圖書資料最大限度的得到利用。
五、存在問題
學(xué)校圖書室雖然發(fā)揮了它應(yīng)用的功能，但同時(shí)也存在不足，班級(jí)閱讀量參差不齊，有班級(jí)班主任、語文教師不夠重視，學(xué)生借書不夠進(jìn)取，還有學(xué)生不借書。有的學(xué)生不能夠及時(shí)還書，期望今后班主任、語文教師能夠重視學(xué)生借、還書工作，我們一齊把工作做得更好。少數(shù)學(xué)生不夠愛惜圖書，圖書破損現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，我將在今后的工作中克服不足，進(jìn)一步發(fā)揮圖書室的育人功能，把圖書室的工作做得更出色。
總之，學(xué)校圖書室在繁榮學(xué)校文化生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)中起著不可低估的作用，無時(shí)不在發(fā)揮著它的宣傳鼓動(dòng)和思想教育作用。在今后的工作中，我將再接再厲，盡快改正工作中的不足之處，不斷努力，進(jìn)一步做好圖書管理工作，讓圖書室成為師生取之不盡，用之不竭的知識(shí)源泉。
3、圖書館工作心得體會(huì)范文
本學(xué)期來，在工作中自始自終強(qiáng)調(diào)讀者第一、服務(wù)育人、禮貌規(guī)范、科學(xué)現(xiàn)代化的服務(wù)理念。在圖書室工作實(shí)踐中，作為圖書室的管理員，努力為師生營造一個(gè)禮貌、整潔、清新的圖書室面貌，學(xué)生閱覽室為學(xué)生開拓視
野、增長知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造性造就良好的閱讀場所。
一、做好圖書室的日常管理工作。
1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體班主任的幫忙下，順利完成了圖書進(jìn)班級(jí)的活動(dòng)。班級(jí)圖書角的.建立大大提高了圖書室的借閱量。
2、及時(shí)印制圖書登記表，完善圖書借閱登記工作;為學(xué)校師生的書報(bào)、刊物借閱工作供給最大的方便。認(rèn)真分析了學(xué)校圖書的藏書結(jié)構(gòu)，完成了圖書分類工作，還完成了新書的編目上架等很多工作。
3、向廣大師生推薦介紹好書、新書。為節(jié)省師生的時(shí)間，一是勤整理，對師生歸還的圖書每一天及時(shí)歸類上架;二是勤檢查，對師生在借閱時(shí)抽亂、插錯(cuò)的書籍勤查找;三是勤過目，到書架旁勤看一看，對圖書的位置了如指掌。從而為師生查找資料時(shí)節(jié)省了時(shí)間，提高效率。
4、認(rèn)真完成圖書的剔舊換新任務(wù)。目前學(xué)校藏書量是4.5萬多冊圖書，為了不誤學(xué)生閱讀、教師借閱的情景下，對流通率高容易壞的書本及時(shí)修補(bǔ)上架。由于圖書書脊上的標(biāo)貼大部分已經(jīng)脫落，故本學(xué)期對全書庫的圖書標(biāo)貼進(jìn)行修理。
二、圖書室活動(dòng)
(1)圖書管理工作是十分繁瑣而又神圣的。管理的是圖書，傳播的是文化和思想。所以，圖書室開展讀書征文活動(dòng)，參與面和稿件質(zhì)量逐次擴(kuò)大和提高，收到了必須效果。這個(gè)活動(dòng)提高了圖書室的閱讀量，同時(shí)在這期間，學(xué)生讀書熱情高漲，所薦圖書外借率明顯上升。
(2)做好新書介紹，擴(kuò)大宣傳，提高借閱率。
這個(gè)學(xué)期以來，圖書室的工作做到了有條不紊?？墒沁@其中還是有不足之處，比如如何將圖書室管理得更好，再上一個(gè)水平，還要不斷地學(xué)習(xí)和研究摸索。今后爭取不斷改善，努力做得更好!
4、環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)感悟范文_環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)
_月_)日，在上級(jí)部門的安排部署下，我參加了機(jī)關(guān)工委組織的環(huán)衛(wèi)工人工作體驗(yàn)活動(dòng)，我被抽調(diào)到香港路_)派出所門前的衛(wèi)生，這里并不是我想象的那樣輕松，從早晨4：30到7：30，開始了我們?nèi)r(shí)新的工作。
我們通過三小時(shí)的體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工作中，體驗(yàn)到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。早晨，天氣悶熱，我們剛掃了100多米，頭發(fā)和后背已經(jīng)汗?jié)窳耍粗筛蓛魞舻慕值?，居然也能掃出一車?yán)?。路面上基本清掃干凈了，我們才挺起微酸的腰桿。
如果不是自己親身體驗(yàn)，我們想象不到，看起來簡單的清掃工作，做起來這么不容易。短暫幾小時(shí)的體驗(yàn)生活，我深深體會(huì)到了環(huán)衛(wèi)工人工作的辛苦。同時(shí)也更加深刻地感受到，城市環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)不僅僅需要環(huán)衛(wèi)工人的清掃，也需要大家一起努力。如果商戶們能主動(dòng)撿起自己門前的垃圾，如果路人能隨手將垃圾扔進(jìn)身邊的垃圾桶，如果每一個(gè)都能設(shè)身處地地為環(huán)衛(wèi)工人考慮，那么環(huán)衛(wèi)工人的工作量也就不會(huì)那么沉重。其實(shí)，我們能做的，也并不只是為他人，更是為了我們自己，維護(hù)公共環(huán)境的干凈整潔是我們大家每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)，需要我們每一個(gè)人的參與。
對此，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾方面加以改善：
1、加大宣傳力度，倡導(dǎo)公共美德。通過播放公益廣告、懸掛宣傳橫幅、文明勸導(dǎo)等活動(dòng)，加強(qiáng)公民對環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)，養(yǎng)成不隨手亂扔的好習(xí)慣。
2、建立并落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度，實(shí)行門前三包制度。對于商戶來說，自己門前的公共場所應(yīng)當(dāng)予以主動(dòng)保潔，配合環(huán)衛(wèi)工作。
3、增強(qiáng)硬軟件配備，增設(shè)垃圾桶，共用掃把，畚箕等。由此，形成一個(gè)全民參與的好環(huán)境。
更令我覺得深有體會(huì)的是，我們工作了一天，也沒有地方可以歇腳，只有在路邊的臺(tái)階上湊活，更別提喝上一杯熱茶。甚至連上個(gè)衛(wèi)生間，也只有腆著臉問商戶們借用。這些種.種的不方便自然也是其他環(huán)衛(wèi)工人想要傾訴的苦衷。我們只是在這里體驗(yàn)一天，忍一忍也就過去了，而他們真正的環(huán)衛(wèi)工人卻不得不將這些不方便當(dāng)作習(xí)慣，默默地藏在肚子里。
因此，我強(qiáng)烈建議為我們敬愛的環(huán)衛(wèi)工人建造一個(gè)屬于他們的路邊休息室，一個(gè)能為他們擋風(fēng)遮雨，喝水歇腳的地方。沒有他們的努力，就沒有我們這張干凈的城市名片，我們有理由保障他們的合理權(quán)益，也希望有關(guān)部門予以考慮。
5、環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)感悟范文_環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)
隨著我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市一舉成功，環(huán)衛(wèi)工作有了新的突破，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分肯定和市民群眾廣泛好評(píng)。但是新雙創(chuàng)工作和對市容環(huán)境衛(wèi)生工作提出了更高更新的要求。市委市政府高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)行環(huán)衛(wèi)體制改革，使我市環(huán)衛(wèi)事業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。
環(huán)衛(wèi)體制改革是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代化城市發(fā)展的要求，使環(huán)衛(wèi)工作步入市場化、企業(yè)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的環(huán)衛(wèi)運(yùn)作機(jī)制，提高環(huán)衛(wèi)管理和運(yùn)行水平，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，完善市容環(huán)境衛(wèi)生的長效管理機(jī)制的重大舉措。市、區(qū)兩級(jí)分別成立了環(huán)衛(wèi)局，經(jīng)費(fèi)由財(cái)政供養(yǎng)，對環(huán)衛(wèi)管理體制、作業(yè)體制和監(jiān)督體制進(jìn)行合理調(diào)整，實(shí)行統(tǒng)一清掃、統(tǒng)一清運(yùn)、垃圾統(tǒng)一處理、清運(yùn)費(fèi)統(tǒng)一征收，建立起了科學(xué)合理、高效長效的環(huán)衛(wèi)管理體制，對于我市創(chuàng)建“兩個(gè)最佳”和“四市”建設(shè)具有十分重大和深遠(yuǎn)的意義。
近年來，我市城市檔次和品位在不斷提升，現(xiàn)在的寶雞變得很美麗，很干凈。今年4月30日，寶雞市“國家衛(wèi)生城市”命名授牌儀式隆重舉行。時(shí)隔不久，姚市長又從北京捧回了了“國家衛(wèi)生城市”的金字牌匾。這一塊塊金光閃閃的牌子象征著崇高的榮譽(yù)，也凝聚著環(huán)衛(wèi)工人一份辛勤的汗水。榮譽(yù)只能說明過去，未來充滿著挑戰(zhàn)。在下一步創(chuàng)建全國文明城市、國家生態(tài)園林城市中，環(huán)衛(wèi)工人同樣責(zé)無旁貸，任重道遠(yuǎn)。
環(huán)衛(wèi)事業(yè)與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相聯(lián)，與人民群眾利益切切相關(guān)。我作為光榮的環(huán)衛(wèi)工作人員，就應(yīng)該珍惜崗位，在自己的崗位上盡心盡責(zé)、拼搏創(chuàng)新、不斷鉆研、精益求精，做好環(huán)衛(wèi)工作就是為人民服務(wù)。
環(huán)衛(wèi)工作的任務(wù)就是為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市民生活創(chuàng)造一個(gè)衛(wèi)生的環(huán)境，通過對不斷的學(xué)習(xí)和思索，我對環(huán)衛(wèi)工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)，我覺得做好環(huán)衛(wèi)工作就是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想最實(shí)際的行動(dòng)。體現(xiàn)在具體的行動(dòng)之中，就是要認(rèn)識(shí)在先、吃苦在先、服務(wù)在先。
首先，要認(rèn)識(shí)在先。面對“臟、苦、累”的工作環(huán)境和少數(shù)人眼中低人一等的工作，更應(yīng)該在思想上牢固樹立“我所從事的環(huán)衛(wèi)工作就是為黨服務(wù)，為人民群眾服務(wù)”理念和認(rèn)識(shí)，把環(huán)衛(wèi)工作當(dāng)成新雙創(chuàng)工作的重要組成部分，和我市中心工作結(jié)合起來，具體到環(huán)境衛(wèi)生工作，就是珍惜崗位，干好自己的本職工作。
其次，是吃苦在先環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)心得體會(huì)。要干好環(huán)衛(wèi)工作，沒有吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的精神是不行的。體現(xiàn)在工作中，就是要業(yè)務(wù)精通，對自己的工作崗位了如指掌，學(xué)好工作的本領(lǐng)。要在工作中實(shí)踐“辛苦我一人，干凈千萬家”的行業(yè)奉獻(xiàn)精神，立足環(huán)衛(wèi)工作，安心環(huán)衛(wèi)工作
今年，市委市政府又提出了創(chuàng)建“國家園林城市”和“全國文明城市”的熱潮，做好環(huán)衛(wèi)工作，就是投身創(chuàng)建“兩個(gè)最佳”和“四市建設(shè)”的最好實(shí)踐，在具體工作中，就是要凈化每一塊城市環(huán)境，清除每一處積存垃圾，消除每一處衛(wèi)生死角，吃苦奉獻(xiàn)，積極完成工作任務(wù)。
最后，是堅(jiān)持服務(wù)在先。環(huán)衛(wèi)工作看似簡單，但是要讓政府及廣大市民滿意，卻不是意見容易的事情。在日常工作中，我要努力為市民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，按照上級(jí)的要求，主動(dòng)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為市民生活服務(wù)。我決心把環(huán)衛(wèi)當(dāng)事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，無怨無悔，勤奮工作，做“城市的美容師”，讓我們的城市更加的干凈整潔。
6、最新關(guān)于銀行工作心得感悟_銀行工作心得感悟范文
本次實(shí)習(xí)的單位是普寧市郵政儲(chǔ)匯局，為期一個(gè)多月，我先后到郵政儲(chǔ)匯營業(yè)處和郵政儲(chǔ)匯局綜合部兩個(gè)不同的部門，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”方面的思考。
(一)實(shí)習(xí)前階段的情況
實(shí)習(xí)的前半階段，所在的部門是儲(chǔ)匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營業(yè)員的教導(dǎo)下，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。
1.了解熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)
在進(jìn)行營業(yè)前臺(tái)工作的操作之前，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。
2.營業(yè)窗口的實(shí)際操作
在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進(jìn)行實(shí)際操作了。起初在營業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作過程必須十分謹(jǐn)慎，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來自客戶的現(xiàn)金時(shí)，必須將鈔票“正反”兩面過機(jī)鑒別并計(jì)數(shù)，確認(rèn)無誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時(shí)，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過機(jī)時(shí)無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機(jī)清點(diǎn)后方可支付。另外，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”，再次核對金額。
3.點(diǎn)、捆鈔技能的鍛煉
“點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能?！袄︹n”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。
4.中間業(yè)務(wù)
在營業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)，一項(xiàng)是代發(fā)財(cái)政工資、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額，對方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。
(二)實(shí)習(xí)后階段的情況
實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門是儲(chǔ)匯局綜合部，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付、可疑支付等)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。
7、最新關(guān)于銀行工作心得感悟_銀行工作心得感悟范文
伴隨電子銀行成為銀行發(fā)展主渠道的浪潮中，作為一個(gè)剛剛?cè)胄械男聠T工，在電子銀行柜面服務(wù)和營銷中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。
第一，了解電子銀行產(chǎn)品。所謂“生平多閱歷，胸中有丘壑”。建行的電子銀行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行電子銀行的優(yōu)勢，找到適合該產(chǎn)品的客戶群。個(gè)人網(wǎng)銀而言，我們主要向兩類人推廣。第一類，主要是年輕人。年輕人的思想比較開放，更加容易接受新的思想?，F(xiàn)在電子商務(wù)盛行，年輕人對網(wǎng)購比較熱衷，電子銀行也就成為了年輕人的必需品了。第二類主要是商務(wù)人士，商務(wù)人士需要實(shí)時(shí)掌握資金動(dòng)向，更有效率地轉(zhuǎn)賬匯款，因此電子銀行可以為他們提供一個(gè)省時(shí)省力的平臺(tái)?！半娮鱼y行是移動(dòng)銀行，足不出戶在自己家就可以辦理銀行業(yè)務(wù)?！?/p>
第二，了解客戶的心理。我在營銷過程中發(fā)現(xiàn)，大部分客戶并不在乎費(fèi)用，而是在乎付出費(fèi)用后，能得到什么樣的服務(wù)?？蛻羰褂镁W(wǎng)上銀行交易不僅可以節(jié)省交易時(shí)間，更能省去在柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間，同時(shí)自助操作更能滿足客戶的需求。真誠地詢問客戶是否需要開通網(wǎng)上銀行，就資費(fèi)問題，可以強(qiáng)調(diào)免費(fèi);是否開通短信服務(wù)，當(dāng)然資費(fèi)問題清楚明白的告知。我每次為客戶開通網(wǎng)銀后，都會(huì)提示客戶登入銀行官方網(wǎng)站，激活網(wǎng)銀，強(qiáng)調(diào)其使用便捷的功能。在這種情況下，客戶一般都會(huì)接受，如果我營銷的這個(gè)客戶真的使用了我行的電子銀行，并且確實(shí)覺得方便，那么他便會(huì)對我行產(chǎn)生信任感，更有利于我們做其他產(chǎn)品的營銷，甚至?xí)扑]給他周圍的朋友，這便形成了潛在客戶。
第三，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神。大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助客戶填單、柜面引導(dǎo)。業(yè)務(wù)顧問、高柜，發(fā)掘目標(biāo)客戶，辦理相關(guān)手續(xù)。每開通一戶網(wǎng)銀，電子銀行激活人員就積極地幫客戶在體驗(yàn)機(jī)上改好新用戶名和新密碼，并且還給客戶演示一些重要的功能，防止出現(xiàn)客戶開通后使用時(shí)問題重重的局面。通過員工的配合，我們的電子銀行業(yè)務(wù)一定會(huì)蒸蒸日上。
8、最新關(guān)于銀行工作心得感悟_銀行工作心得感悟范文
暑假期間，我有幸來到了中國__銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
我國建國五十年來，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名虛名儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼由取款人開戶時(shí)約定銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實(shí)行的金融制度
二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
我國現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
⒈儲(chǔ)蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止年月末，我國商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額本外幣全折人民幣達(dá).萬億元。我國居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長的，年，我國居民儲(chǔ)蓄存款余額僅億元年突破萬億元年突破萬億元年突破萬億元，到年末更是達(dá).萬億元，而僅僅半年年月末已達(dá).萬億元。年以來，我國增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是年的.%，最低的年份是年的.%，從年到年，算術(shù)平均數(shù)也僅.%的增長與儲(chǔ)蓄存款增長不同步，這說明兩點(diǎn)，一是國民收入的分配過份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。
⒉稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對不少財(cái)務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個(gè)人所得稅規(guī)模占人均的比重大約在.%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國家平均水平的.%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國家集中力量辦大事。
9、房地產(chǎn)銷售心得感悟_銷售心得感悟范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。