《植保工作心得體會精選匯總》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、植保工作心得體會精選匯總

小麥條銹病是小麥銹病之一。小麥銹病俗稱“黃疸病”，分條銹病、稈銹病、葉銹病3種，是中國小麥生產(chǎn)上分布廣、傳播快，危害面積大的重要病害。其中以小麥條銹病發(fā)生最為普遍且嚴(yán)重。主要發(fā)生在河北、河南、陜西、山東、山西、甘肅、四川、湖北、云南、青海、新疆等地。

關(guān)鍵字

條銹病 防治方法 危害部位

危害部位

小麥條銹病主要發(fā)生在葉片上，其次是葉鞘和莖稈，穗部、穎殼及芒上也有發(fā)生。

階段特征

苗期染病，幼苗葉片上產(chǎn)生多層輪狀排列的鮮黃色夏孢子堆。成株葉片初發(fā)病時夏孢子堆為小長條狀，鮮黃色，橢圓形，與葉脈平行，且排列成行，像縫紉機(jī)軋過的針腳一樣，呈虛線狀，后期表皮破裂，出現(xiàn)銹褐色粉狀物;小麥近成熟時，葉鞘上出現(xiàn)圓形至卵圓形黑褐色夏孢子堆，散出鮮黃色粉末，即夏孢子。后期病部產(chǎn)生黑色冬孢子堆。冬孢子堆短線狀，扁平，常數(shù)個融合，埋伏在表皮內(nèi)，成熟時不開裂，別于小麥稈銹病。

病害鑒別

小麥條銹病[2] 田間苗期發(fā)病嚴(yán)重的條銹病與葉銹病癥狀易混淆，不好鑒別。小麥葉銹夏孢子堆近圓形，較大，不規(guī)則散生，主要發(fā)生在葉面，成熟時表皮開裂一圈，別于條銹病。必要時可把條銹菌和葉銹菌的夏孢子分別放在兩個載玻片上，往孢子上滴一滴濃鹽酸后鏡檢，條銹菌原生質(zhì)收縮成數(shù)個小團(tuán)，而葉銹菌原生質(zhì)在孢子中央收縮成一個大團(tuán)。[1] 編輯本段

病原特征

病原中文名：條形柄銹菌(小麥專化型)

病原拉丁學(xué)名：Puccinia striiformis West.f.sp.tritici Eriks et Henn病原分類地位：擔(dān)子菌亞門真菌

病害類型：真菌

菌絲絲狀，有分隔，生長在寄主細(xì)胞間隙中，用吸器吸取小麥細(xì)胞內(nèi)養(yǎng)料，在病部產(chǎn)生孢子堆。夏孢子單胞球形，鮮黃色，表面有細(xì)刺，大小(32～40)×22～29 (um)，有發(fā)芽孔6～12個。冬孢子雙胞，棍棒形，頂部扁平或斜切，分隔處略縊縮，大小36～68×12～20(um)，柄短。該菌致病性有生理分化現(xiàn)象，中國已發(fā)現(xiàn)29個生理小種，分別為條中1一29號，條銹菌生理小種很易產(chǎn)生變異，1950年以后已出現(xiàn)過5次優(yōu)勢小種的改變。

傳播途徑

小麥條銹病菌主要以夏孢子在小麥上完成周年的侵染循環(huán)。尚未發(fā)現(xiàn)病菌的轉(zhuǎn)主寄主。其侵染循環(huán)可分為越夏、侵染秋苗、越冬及春季流行四個環(huán)節(jié)。小麥條銹菌在中國甘肅的隴東、隴南、青海東部、四川西北部等地夏季最熱月份旬均溫在20℃以下的地區(qū)越夏。秋季越夏的菌源隨氣流傳播到中國冬麥區(qū)后，遇有適宜的溫濕度條件即可侵染冬麥秋苗，秋苗的發(fā)病開始多在冬小麥播后1個月左右。秋苗發(fā)病遲早及多少，與菌源距離和播期早晚有關(guān)，距越夏菌源近、播種早則發(fā)病重。當(dāng)平均氣溫降至1～2℃時，條銹菌開始進(jìn)入越冬階段。發(fā)病

條件

一月份平均氣溫低于-6～-7℃的德州、石家莊、介休一線以北，病菌不能越冬，而這一線以南地區(qū)，冬季最冷月均溫不低于上述溫度的四川、云南、湖北、河南信陽、陜西關(guān)中、安康等地則可以菌絲狀態(tài)在病葉里越冬，成為當(dāng)?shù)丶班徑渽^(qū)春季流行的重要菌源基地。翌年小麥返青后，越冬病葉中的菌絲

體復(fù)蘇擴(kuò)展，當(dāng)旬均溫上升至5℃時顯癥產(chǎn)孢，如遇春雨或結(jié)露，病害擴(kuò)展蔓延迅速，引致春季流行，成為該病主要為害時期。在具有大面積感病品種前提下，越冬菌量和春季降雨成為流行的兩大重要條件。如遇較長時間無雨、無露的干旱情況，病害擴(kuò)展常常中斷。因此常年發(fā)生春旱的華北發(fā)病輕，華東春雨較多，但氣溫回升過快，溫度過高不利該病擴(kuò)展，發(fā)病也輕。只有早春低溫持續(xù)時間較長，又有春雨的條件發(fā)病重。品種抗病性差異明顯，但大面積種植具同一抗源的品種，由于病菌小種的改變，往往造成抗病性喪失。

防治方法

該病是氣傳病害，必須采取以種植抗病品種為主，藥劑防治和栽培措施為輔的綜合防治策略，才能有效地控制其為害。小麥條銹病是長期影響我國小麥安全生產(chǎn)的嚴(yán)重生物災(zāi)害，病害一般流行年份小麥減產(chǎn)10%-20%，特大流行年份減產(chǎn)可達(dá)60%以上，甚至使小麥幾乎沒有收成。根據(jù)菌源數(shù)量、天氣條件及品種布局等因素綜合分析，預(yù)測2011年我國小麥條銹病發(fā)生約3000萬畝。其中，川西北、隴南、陜南、豫南、新疆大部、寧夏晚熟麥區(qū)等地將中等或偏重流行。近期在四川綿陽、湖北十堰、陜西漢中等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小麥條銹病已出現(xiàn)較大的中心病團(tuán)。由于條銹病流行性和傳染性極強(qiáng)，在適宜的溫度和濕度條件下，病害繁殖擴(kuò)散速度非常快。目前正值我國主產(chǎn)麥區(qū)小麥返青拔節(jié)的生長關(guān)鍵時期，隨著氣溫的回升，小麥條銹病將陸續(xù)進(jìn)入發(fā)生危害盛期。各級農(nóng)業(yè)部門要高度重視，將病害防控列入奪取夏糧豐收的關(guān)鍵措施，加強(qiáng)病情監(jiān)測，采取進(jìn)行分區(qū)防治策略，選用高效藥劑品種，及時防治病害流行，確保小麥豐收。

種植管理

(1)選用抗病品種，做到抗源布局合理及品種定期輪換。陜西旱地可選用M8003、長武131;旱肥地可選用陜229、陜861;水地可選用陜927、陜160、西農(nóng)88—1、水偃107、植81168;甘肅可選用天選40、天882、綿陽15、綿陽19、綿陽20;川育9號、川育10號;河北可選用冀麥19號、冀麥26號、冀麥5418、豐抗13號、京優(yōu)626等;河南可選用豫麥17、鄭8329、徐州21、鄭891;長江下游可選用揚(yáng)麥4號、5號。此外中國又育出了一大批抗條銹病新品種，各地可因地制宜選用。如京冬8號，京核3號(931)，京411，冬麥1號，北農(nóng)白，百農(nóng)64，鄭州8915、941，周麥9號一矮優(yōu)688系，新寶豐;豫麥35、

39，川麥24、25;綿陽25、26，川農(nóng)麥1號，蜀萬41號;冀審石4185，冀麥38、40、41、6021新系(9306);皖麥26、27、28號，早麥5號，滇麥18號、19號、20號，渭麥8號，秦麥12號，西農(nóng)1376號。春小麥有墾九5號，臨麥29、30號，隴春15號，寧春24號，隴春9號，隴春8139，定豐3號，京紅8號，科春14，青春26號、533號等。在應(yīng)用抗病品種時，注意抗銹品種合理布局。利用抗病品種群體抗性多樣化或異質(zhì)性來控制銹菌群體組成的變化和優(yōu)勢小種形成。避免品種單一化，但也不能過多，并注意定期輪換，防止抗性喪失。選用高效藥劑品種：

大力推廣以三唑類、烯唑類為主的高效低毒內(nèi)吸殺菌劑進(jìn)行大田噴藥防治，每畝用15%三唑酮粉劑80-100克，或畝用25%烯唑醇粉劑30-40克，或12.5%懸浮劑40毫升噴霧防治，防效可達(dá)90%以上。

(2)農(nóng)業(yè)防治

①適期播種，適當(dāng)晚播，不要過早，可減輕秋苗期條銹病發(fā)生。

②清除自生麥。

③提倡施用酵素菌漚制的堆肥或腐熟有機(jī)肥，增施磷鉀肥，搞好氮磷鉀合理搭配，增強(qiáng)小麥抗病力。速效氮不宜過多、過遲，防止小麥貪青晚熟，加重受害。

④合理灌溉，土壤濕度大或雨后注意開溝排水，后期發(fā)病重的需適當(dāng)灌水，減少產(chǎn)量損失。

防治小麥條銹病的基本措施是因地制宜地種植抗病品種。小麥?zhǔn)斋@后及時翻耕滅茬，消滅自生麥苗，減少越夏菌源，能減輕小麥的發(fā)病程度。[3]

藥劑防治

(3)藥劑防治在缺少抗病品種或原有抗病品種抗銹性喪失，又無接班品種的麥區(qū)，需要進(jìn)行藥劑防治。我國先后使用對銹病有效的殺菌劑有敵鈉酸、敵銹鈉、氟鋇制劑、氨基磺酸鈣、氟硅脲、萎銹靈、滅菌丹、代森鋅等。近年主要推廣三唑酮(粉銹寧)、特譜唑(速保利)等。

①藥劑拌種用種子重量0.03%(有效成分)三唑酮，即用25%三唑酮可濕性粉劑15g拌麥種150kg或12.5%特譜唑可濕性粉劑60～80g拌麥種50kg。

②春季葉面噴霧小麥拔節(jié)至孕穗期病葉普遍率達(dá)2%～4%，嚴(yán)重度達(dá)1%時開始噴灑20%三唑酮乳油或12.5%特譜唑(烯唑醇、速保利)可濕性粉劑1000～2000倍液、25%敵力脫(丙環(huán)唑)乳油2000倍液，做到普治與挑治相結(jié)合。小麥銹病、葉枯病、紋枯病混發(fā)時，于發(fā)病初期，667m^2用12.5%特譜唑可濕性粉劑20～35g，對水50～80L噴施效果優(yōu)異，既防治銹病，又可兼治葉枯病和紋枯病。

加強(qiáng)監(jiān)控

加強(qiáng)病情監(jiān)測：

各級農(nóng)業(yè)植保部門要按照小麥條銹病測報調(diào)查規(guī)范，密切監(jiān)測發(fā)生情況，認(rèn)真做好病害的定點觀察和大田普查;準(zhǔn)確掌握條銹病發(fā)生消長動態(tài)，根據(jù)病情發(fā)展變化及時發(fā)布預(yù)報和防治警報;及時向政府部門及上級業(yè)務(wù)部門通報病害發(fā)生情況，為病害防控決策提供可靠依據(jù)。

采取分區(qū)防治策略：

目前重點要抓好鄂西北、四川盆地、豫南、陜南、重慶、貴州、云南等冬季繁殖區(qū)的早期藥劑防治，對重點發(fā)病田塊采取“帶藥偵察，發(fā)現(xiàn)一點控制一片”，及時控制發(fā)病中心;提供麥田統(tǒng)防統(tǒng)治，以控制病害的區(qū)域擴(kuò)散蔓延。黃淮海等春季流行區(qū)，要加強(qiáng)病情監(jiān)測，實行達(dá)標(biāo)(病葉率達(dá)到5%)時進(jìn)行噴藥防治。隴東南、川西北、寧南、海東等越夏易變區(qū)(秋季菌源基地)，要采取抗銹良種和藥劑拌種，結(jié)合停麥改種和適期晚種等綜合措施進(jìn)行治理。

2、植保工作心得體會精選匯總

植物保護(hù)專業(yè)學(xué)生實習(xí)體會

水分管理，干濕高替，嚴(yán)禁漬水，否則加劇爛根枯死，加強(qiáng)病蟲害的檢查防治。對局部完全枯死處可進(jìn)行全貼補(bǔ)植。退化草地剪后復(fù)青慢，全年剪草次數(shù)不宜超過6次。另外，由于主草稀，易長雜草，需及時挖除。此期需全面加...

3、植保工作心得體會精選匯總

通過對植物換盆，公園中大樹移植栽植，及后期養(yǎng)護(hù)管理的學(xué)習(xí)，聯(lián)系課堂上的理論知識，把樹木栽培知識更好的學(xué)習(xí)與應(yīng)用。

4、植保工作心得體會精選匯總

__林業(yè)大學(xué)樹木園——__寶穿船廠遺址公園——樹種調(diào)查——__濱河——__石頭城——__國防園

綠化樹木主要的蟲害有天牛、木虱、潛葉蛾、潛葉虎、介殼蟲、金龜子等。近年來在喬木灌木中木虱為害較嚴(yán)重，其次是介殼蟲，采用常規(guī)殺蟲劑、速撲殺、介特靈等均能達(dá)到防治效果。主要的病害有：根腐病、白粉病、炭疽病等，常用的防治藥物有托布津、多菌靈、炭疽病等，常用濃度800-1000倍。除了藥物防治外，栽培上要經(jīng)常清理枯枝落葉，保持清潔，同時要排除漬水，必要時修剪后噴藥。

5、植保工作心得體會精選匯總

草地養(yǎng)護(hù)原則是：均勻一致，純凈無雜，四季常綠。據(jù)資料介紹在一般管理水平情況下綠化草地可按種植時間的長短劃分為四個階段。一是種植至長滿階段，指初植草地，種植至一年或全覆蓋(100長滿無空地)階段，也叫長滿期。二是旺長階段，指植后2-5年，也叫旺長期。三是緩長階段，指植后6-10年，也叫緩長期。四是退化階段，指植后10-15年，也叫退化期。在較高的養(yǎng)護(hù)管理水平下草地退化期可推遲5-8年。

1、恢復(fù)長滿階段的管理

按設(shè)計和工藝要求，新植草地的地床，要嚴(yán)格清除雜草種子和草根草莖，并填上純凈客土刮平壓實10厘米以上才能貼草皮。貼草皮有二種：一是全貼、二是稀貼。稀貼一般20×20厘米一方塊草皮等面積留空稀貼，全貼無長滿期，只有恢復(fù)期7-10天，稀貼有50的空地需一定的時間才能長滿，春季貼和夏季貼的草皮長滿期短僅1-2個月，秋貼冬貼則長滿慢需2-3個月。

在養(yǎng)護(hù)管理上，重在水、肥的管理，春貼防漬，夏貼防曬，秋冬貼草防風(fēng)保濕。一般貼草后一周內(nèi)早晚噴水一次，并檢查草皮是否壓實，要求草根緊貼客土。貼后二兩周內(nèi)每天傍晚噴水一次，二周后視季節(jié)和天氣情況一般二天噴水一次，以保濕為主。施肥植后一周開始到三個月內(nèi)，每半月施肥一次，用1-3的尿素液結(jié)合澆水噴施，前稀后濃，以后每月一次畝用4-6斤尿素，雨天干施，晴天液施，全部長滿草高8-10厘米時，用剪草機(jī)剪草。除雜草，早則植后半月，遲則一月，雜草開始生長，要及時挖草除根，挖后壓實，以免影響主草生長。

2、旺長階段的管理

4、草地退化階段的管理

水分管理，干濕高替，嚴(yán)禁漬水，否則加劇爛根枯死，加強(qiáng)病蟲害的檢查防治。對局部完全枯死處可進(jìn)行全貼補(bǔ)植。退化草地剪后復(fù)青慢，全年剪草次數(shù)不宜超過6次。另外，由于主草稀，易長雜草，需及時挖除。此期需全面加強(qiáng)管理，才能有效延緩草地的退化。 :

6、植保工作心得體會精選匯總

五天的工程實習(xí)結(jié)束了，在這樣短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)到的東西卻不是用數(shù)字可以衡量的，所看到、聽到、感受到的，或用筆用心，我都記憶了下來，相信會為我今后的學(xué)習(xí)提供不可估量的作用。

7、植保工作心得體會精選匯總

在支農(nóng)之前，說實話我對這次支農(nóng)的活動不是很了解，只知道去黃陂區(qū)蔡甸鄉(xiāng)李文三村。還記得21號早上激動醒來，踏雪激動的啟程，三個多小時的路途，可能是因為內(nèi)心的激動而變得短暫，感覺就是分分鐘到了李文三那邊。

在下午對李文三村大灣進(jìn)行簡單的調(diào)研后，我失望了，當(dāng)時那種強(qiáng)烈的感覺讓我坐立不安，它看起來是很大的村莊，但是基本都是老年人，村莊缺少生氣，怎么說呢，就覺得村莊安靜得可怕，當(dāng)時就想，也許我是第一個失望甚至有點后悔的人吧。但是，接下來我再細(xì)細(xì)思考原因，為什么我們的村莊會如此呢?正是當(dāng)下的農(nóng)村空心問題的表現(xiàn)，咱們的村莊和中國千千萬萬個村莊一樣，農(nóng)民正在使用自己的智慧但是仍然不是很合理的向城市流動，因為我們在調(diào)研中同時也發(fā)現(xiàn)，流出去的年輕人在城市職業(yè)不穩(wěn)定，多為臨時工。這樣想來，其實每一個現(xiàn)象背后都有深刻的社會現(xiàn)實問題。所以，支農(nóng)感想之一：透過現(xiàn)象看本質(zhì)，多多聯(lián)系考察。

調(diào)研，不要局限于我們所定的主題，還可以了解其他的信息，放寬眼界。比如我們的調(diào)研主題是農(nóng)村教育，但是我們在聊的時候還了解到當(dāng)?shù)氐乃?、土地利用等等一些信息?/p>

農(nóng)村，出路很窄，對于很多孩子來說，讀書，真的是的，有的孩子意識到這個問題，然而有的孩子并沒有。雖然人來到這個世界上，就會有自己的一條路，但是每個人的路會因為付出的努力不同而不同。在調(diào)研農(nóng)村教育問題的時候，了解到一些孩子的情況，有時候會特別不懂，為什么會不想學(xué)習(xí)知識，這樣可能會讓自己與別人的差距越來越大，惡性循環(huán)。我不推崇讀書是萬能的，但是學(xué)學(xué)知識總是沒有錯的。我自己也是農(nóng)民的孩子，我從調(diào)研中得到的珍貴也許在于此：努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，以知識為武器，武裝自己，改變命運(yùn)。

這次支農(nóng)，我和當(dāng)?shù)貢嬕约靶⌒】涤岩黄鸬孛詹?，在地名普查過程中走訪貧困戶，其中我對一名老爺爺和老奶奶印象深刻，老爺爺一個人生活，無妻無子，年齡也已經(jīng)很大了，老奶奶也是一個人生活，獨女遠(yuǎn)嫁，生活貧困，疾病纏身，但是奶奶宅心仁厚，收養(yǎng)的有兒子，但是兒子確遠(yuǎn)去深圳，對她不聞不問……還有一名先天性眼疾并患有白化病的大學(xué)生，他跟我們一樣上大學(xué)，可以想象他比我們多付出了多少倍的努力……相比于他們，我們很幸福，很幸運(yùn)，至少我們有家人的關(guān)愛，有健康的體魄，這些我們平時習(xí)以為常，認(rèn)為天經(jīng)地義，甚至不曾注意到的東西，都是最最珍貴的。另外，我們得有善良的心，關(guān)注社會的心，我們是社會上的人，應(yīng)該付出愛，而不是一味的想要收獲愛。更重要的是，我們得常懷感恩之心，別人并不是有義務(wù)對你好，對我們好的人，我們不能辜負(fù)，不能忘記。

支農(nóng)，做的越多，收獲的也就越多。只有真正的參與，才能真正得到鍛煉。其實現(xiàn)在已經(jīng)很后悔頭兩天沒有特別認(rèn)真的參與。只有自己真正去做，才會知道做每一件事的程序，才能知道過程中會出現(xiàn)的問題，也才會想著辦法去解決。特別是與人交流方法，細(xì)小的事的問題解決。

其實大二的師兄師姐對我們都很好，為了讓我們提高，他們花費(fèi)6天時間帶著我們，為我們解決很多后勤問題，放手我們?nèi)プ?，悉心引?dǎo)……在困難時一起幫襯，往往是最難忘的，支農(nóng)的所有人，我們的了解都更進(jìn)一步，以后一定好好珍惜師兄師姐和一起挨凍的隊友們。

一次支農(nóng)，收獲成長、能力、學(xué)識、隊友情。也更理解了新小康，沒有能力去改變，也有責(zé)任去關(guān)注。

8、個人月度工作心得體會范文匯總精選

一、通過日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對廣源有了更多的認(rèn)識。

整個六月都在緊張的工作狀態(tài)之中，通過摸索，學(xué)習(xí)，實踐，市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平臺，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象，業(yè)績是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅強(qiáng)后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

通過三個月的親身體會，對我們的行業(yè)和公司有了一定了解：公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時間實現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易，爭做國內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、認(rèn)真工作，遵守各項規(guī)章制度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提高自己的團(tuán)隊合作精神?？释兴黄频奈?，將更加嚴(yán)格要求自己，也相信自己將會在今后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)市場環(huán)境熟悉;(2)了解市場和挖掘市場潛力;(3)對市場評估和打算。

通過上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會，辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購全，倉庫選址在五里工業(yè)區(qū)附近，還需要十天左右的時間即可建設(shè)完成。

去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過電話跟很多客戶進(jìn)行過溝通，感覺良好，聯(lián)系過很多新產(chǎn)品下游公司，如三棵樹、三立漆、恒安集團(tuán)、初日化公司等等。在這邊認(rèn)識很多老鄉(xiāng)朋友，是我最大的財富，通過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉(xiāng)都是司機(jī)，所以通過老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然進(jìn)公司三個月有余，但由于剛到對分工的地域，尚未形成系統(tǒng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù)，更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、勤問、苦學(xué)、多練來不斷提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。時代的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。今后工作中，要努力追求業(yè)績，業(yè)績回款上時刻保持警惕，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評指正!

9、個人月度工作心得體會范文匯總精選

一 對市場進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信譽(yù)度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二 對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費(fèi)者的情感維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三 拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。