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1、校長助理述職報告范文
上學(xué)年，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)和財(cái)務(wù)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)X小平教育理論，尤其加強(qiáng)了全國新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在政治學(xué)習(xí)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將一年來的工作簡述如下：
1、做好校長的助手。一年來，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教學(xué)工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心，配合校長開展工作，協(xié)同校長調(diào)配各科任課教師，對其他工作也提出一些合理的建議，配合校長建立正常教育教學(xué)秩序。
2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求教師每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、將每周二定為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。每周的教研活動時間，各教研組都認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)。通過努力，絕大部分教師已學(xué)會了電腦的基本操作，能充分利用遠(yuǎn)程教育資源備課、上課，部分教師會自己制作簡易的教學(xué)課件，適應(yīng)了新課改下的課堂教學(xué)要求，改變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以學(xué)生為主體、師生互動、生生互動的教學(xué)模式。
3、努力抓好教學(xué)研究工作。為了適應(yīng)課改的要求，一年來花了大力氣抓教學(xué)研究工作，要求老師們在教研活動時間認(rèn)真研究課改問題，積極探索新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過努力，教師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文，質(zhì)量也較高。
4、認(rèn)真抓好檢查、考核工作。健全、完善了教師月考評方案和教師個人月工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實(shí)行動態(tài)管理，隨時抽檢，檢查后及時總結(jié)，及時與相關(guān)老師交換意見，上年度我們每月檢查一次教學(xué)工作。在一定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
5、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。
針對本校實(shí)際，我們制定了教師培訓(xùn)計(jì)劃。組織教師培訓(xùn)，組織教師外出聽課學(xué)習(xí)。鼓勵他們上展示課，研究課，關(guān)注教師的提高與發(fā)展，對存在問題及時提出了改進(jìn)意見。針對學(xué)生，我們開展了周周清工作。同時我們還要求各班建立了差生檔案，每天把對班內(nèi)的差生進(jìn)行輔導(dǎo)，密切關(guān)注他們的成長、提高。
6、規(guī)范財(cái)務(wù)管理
學(xué)校嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并建立了相關(guān)的學(xué)校財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理制度，重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)實(shí)行集體決策，會計(jì)、出納各司其職，支出憑證手續(xù)齊全，學(xué)期結(jié)束，由工會牽頭組織教師代表清帳，學(xué)校財(cái)務(wù)收支基本平衡。
在上級主管部門的關(guān)心和大力支持下，開源節(jié)流，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得很大發(fā)展，校容校貌大為改觀，環(huán)境優(yōu)雅。校園綠化面積達(dá)40%，道路平整，水溝暢通。校園周邊無小商小販干擾。為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活提供了良好的場所。
俗話說“人無完人，金無赤足”。在一年的工作中，我既看到了自己的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。我決心從以下幾個方面努力，以期望在來期把工作干得更加出色!
1、進(jìn)一步強(qiáng)化角色意識，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。
2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“質(zhì)量興校”意識，不斷提高學(xué)校競爭力、生命力。
3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的問題；要逐步完善學(xué)校教研的制度，強(qiáng)化“科研興?！币庾R。
4、因工作較多，對班內(nèi)的中下游學(xué)生教學(xué)還不夠落實(shí)，今年在抓好本班數(shù)學(xué)教學(xué)工作時要進(jìn)一步努力。
回顧一年工作，有很多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取同志們意見，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。
2、校長助理述職報告范文
今年，我協(xié)助李校長開展教學(xué)、教科研、藝體活動、特色學(xué)校建設(shè)等工作。在李校長的引領(lǐng)下，各個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合下，各項(xiàng)工作得以順利開展?，F(xiàn)就這一年的工作點(diǎn)滴匯報如下：
一、 常規(guī)檢查落實(shí)、基本要求達(dá)標(biāo)
教學(xué)常規(guī)工作是學(xué)校最基礎(chǔ)的工作，也是最能體現(xiàn)學(xué)校管理水平的一項(xiàng)工作，更是最體現(xiàn)教育者工作責(zé)任心的一項(xiàng)工作。教務(wù)處在這方面做了許多扎實(shí)而有效的事情，從開學(xué)初的初報表、教學(xué)計(jì)劃、備課檢查到作業(yè)批改檢查、課堂抽查、教學(xué)質(zhì)量分析、總結(jié)等。一絲不茍，細(xì)致落實(shí)。使得教師的"基本要求"各個達(dá)標(biāo)，在迎接合川區(qū)教育督導(dǎo)檢查時受到了督導(dǎo)組的高度評價。
二、 教研活動務(wù)實(shí)、共建卓越課堂
今年，我們改革了教研活動的形式，要求把教研工作要做實(shí)在，有成效。在各個
教研組長的組織下，我們開展了有效務(wù)實(shí)的各項(xiàng)活動：數(shù)學(xué)教研組開展了中青年數(shù)學(xué)教師賽課活動、試卷出題比賽;語文組進(jìn)行集體備課對教材進(jìn)行整體梳理，開展隨文習(xí)作課堂觀察教研活動，群文閱讀翻版課展示活動，群文閱讀錄像賽課等活動;綜合組在學(xué)校開展的多項(xiàng)活動中也積極配合，各施其才，為共同建設(shè)卓越課堂而努力。在南津街街道"聚焦生本.追求卓越"課堂展示評比活動中和合川區(qū)"聚焦生本.追求卓越"課堂展示評比活動中老師們協(xié)作配合，集體備課，磨課，試講，反思......多名教師榮獲辦事處和合川區(qū)區(qū)級賽課一等獎和二等獎。學(xué)校也榮獲組織工作獎。
三、 科研成果求實(shí)、提升教師素養(yǎng)
教育科研一直是我校的優(yōu)勢資源，我們也一直把科研工作作為提升我校教師素養(yǎng)的一項(xiàng)重要途徑。我們要求每個課題研究必須求實(shí)，要讓參研教師通過研究真真切切的得到提升。今年，我校的區(qū)級課題《小學(xué)語文隨文習(xí)作方法研究》順利結(jié)題。編著的成果集《隨影》即將正式出版。語文組的《群文閱讀研究》課題還在如火如荼的開展，數(shù)學(xué)組和綜合組也積極的申報了課題。一股濃郁的科研氣息正如春花吐蕊一般在南小的校園里散發(fā)芬芳。
另外，我們還盡可能的組織年輕教師外出聽課、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。置換脫產(chǎn)培訓(xùn)兩人次，國家級、XX市級、區(qū)級的短期培訓(xùn)人次更是數(shù)不勝數(shù)。這些學(xué)習(xí)都為教師業(yè)務(wù)水平、理論水平的提高提供了平臺。
四、 興趣活動出彩、擢升素質(zhì)教育
開展豐富多彩的興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)是學(xué)校教育的重要內(nèi)容，也是學(xué)校辦學(xué)效果的外顯名片。我們根據(jù)學(xué)校特色積極開展多個興趣小組：合唱團(tuán)，在合川區(qū)20xx年中小學(xué)合唱比賽中榮獲二等獎，XX區(qū)第三屆小音樂家命名大賽活動中榮獲組織工作獎......體育組：XX區(qū)第七屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動會小學(xué)A組第三名，并獲體育道德風(fēng)尚獎，20xx田徑錦標(biāo)賽丙組第二名，乙組第三名，跳繩比賽第八名，乒乓球比賽女子團(tuán)體第一名，男子團(tuán)體第三名，跆拳道比賽第三名......美術(shù)組：在XX市XX杯小學(xué)生繪畫大賽中獲得一等獎在全市均居榜首......
通過深入開展閱讀推廣活動，舉辦閱讀手抄報評比、朗誦比賽、大課間開展讀書活動......舉辦教師現(xiàn)場書法比賽，"傳承陶行知思想、打造卓越課堂"論文評選等活動擢升師生素質(zhì)。
五、 特色之路探索、營造美麗校園
特色學(xué)校的建設(shè)一直困擾著我們，這一學(xué)年，我們一直在打造特色學(xué)校的道路上探索著，思考我們的辦學(xué)理念、明確我們的辦學(xué)特色?，F(xiàn)在，我們初步確立了我們的.特色
定位為"尚美教育"，校訓(xùn)為各美其美、與美同行，校風(fēng)為求真、至美，教風(fēng)為厚德、成美，學(xué)風(fēng)為樂學(xué)、尚美。下一步，我們將根據(jù)我校的特色定位全面思考管理脈絡(luò)，營造美麗南小。
六、 不斷提升自我、爭做學(xué)養(yǎng)之師
只有不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)水平，才能保持一顆上進(jìn)的心;才能趕在教育改革大潮的前列;才能勝任和擔(dān)當(dāng)組織賦予我的職責(zé)。20xx年10月開始，我參加了國培計(jì)劃為期100天的XX市置換脫產(chǎn)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，被評為優(yōu)秀學(xué)員。結(jié)業(yè)論文獲得優(yōu)秀成果二等獎。并在《綜合實(shí)踐活動研究》雜志發(fā)表了《初探問題導(dǎo)向式教學(xué)在綜合實(shí)踐活動中的運(yùn)用》一文?！稜幾?四型"教師追逐教育夢想》獲重慶市教育科研實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校"中國夢·學(xué)校夢·我的夢"主題征文三等獎。
"逆水行舟 不進(jìn)則退"在今后的工作中我一定要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力成為學(xué)養(yǎng)之師。
3、小學(xué)副校長個人述職報告范文
回顧一年來的工作，在孔三亮校長的悉心指導(dǎo)下，在各科室的密切配合下，在全體教師的支持下，本人負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作得以順利完成。在此，真誠向孔三亮校長的指導(dǎo)表示感謝！向各科室的負(fù)責(zé)人表示感謝！向一線的班主任，任課教師表示感謝！感謝大家一年多來幫我的幫助與厚愛！下面，我自己一年來的學(xué)習(xí)、工作情況向大家作一匯報：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
從教導(dǎo)主任到副校長，角色改變了，工作的內(nèi)容與性質(zhì)也不同了，一年多的工作中我經(jīng)常感覺到自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。當(dāng)然，作為一個數(shù)學(xué)教師，我也有太多要學(xué)習(xí)的地方了。所以，稍有空閑，我便會拿出斯苗兒老師的《案例透視》、華應(yīng)龍老師的《我就是數(shù)學(xué)》翻翻，看著這些名師的書籍，會經(jīng)常讓我感慨到：原來，數(shù)學(xué)是可以這么教的。
今年也很幸運(yùn)，十一月份我參加了蕭山、常山聯(lián)合舉辦的學(xué)校德育分管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)與浙江省首屆教學(xué)、德育副校長培訓(xùn)，十二月份我參加了浙江省首屆教學(xué)、德育副校長培訓(xùn)，兩次培訓(xùn)，給我很多的思考。
二、履職情況
根據(jù)學(xué)校工作安排，我分管全鄉(xiāng)安全工作與中心校日常工作。分管安全工作，這個工作很明確，安全由我負(fù)責(zé)，20XX年的上半年我是安全員，下半年成了安全副校長，具體的工作由邵志剛老師來做。負(fù)責(zé)中心校日常工作，一開始我沒搞明白到底要負(fù)責(zé)些什么，后來我把自己定位于以前大戶人家的管家，傳達(dá)一下領(lǐng)導(dǎo)的指示，協(xié)調(diào)一下各方面的工作，搭搭橋牽牽線，我也不知道自己這樣的理解對不對，反正就這么干下來了。
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一年來，我校堅(jiān)持安全工作“常抓不懈、警鐘長鳴”，深入細(xì)致、有條不紊地開展安全教育活動，不斷完善和鞏固相關(guān)安全制度，牢固樹立“安全教育第一，責(zé)任重于泰山”的防范意識，開展了各種各樣的活動，以三“實(shí)”結(jié)合一“新”為宋畈小學(xué)全體師生營造了一個安全健康的育人環(huán)境。
1、簽訂各級安全責(zé)任書
學(xué)期初，學(xué)校與教師、各科室負(fù)責(zé)人分別簽訂了安全責(zé)任書，并向?qū)W生發(fā)放了告家長書。在安全責(zé)任書中，明確了任課教師在科任活動中所承擔(dān)的各項(xiàng)安全責(zé)任與科室相應(yīng)的責(zé)任，使得全校教師上下時刻緊繃安全這根弦，確保學(xué)校的各項(xiàng)工作安全進(jìn)行。
2、制定各種制度、預(yù)案
根據(jù)上級有關(guān)文件、要求，聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際情況，規(guī)范了《學(xué)生接送車制度》、《校園巡邏制度》，制定了《校園暴力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《消防安全“防火墻”制度》《辦公室教師值周樓梯口執(zhí)勤制度》、《消防逃生演練預(yù)案》，以上制度、預(yù)案都結(jié)合了學(xué)校工作開展活動進(jìn)行落實(shí)。
3、經(jīng)常組織安全排查
開學(xué)第一周，我校組織了以副校長為組長，總務(wù)主任、安全員、完小校長為組員的檢查小組對中心校、東魯小學(xué)進(jìn)行了安全大排查，最大限度地將安全隱患消滅在萌芽中。以班級為單位進(jìn)行自查，學(xué)校能解決的當(dāng)場解決，不能解決的總務(wù)處利用休息日著重解決，再不能解決的上報縣教育局、鄉(xiāng)政府幫助解決。
4、法制教育
每學(xué)年安排司法局領(lǐng)導(dǎo)既我校的法制副校長為宋畈小學(xué)全體師生作“校園安全”講座，本學(xué)期第九周開展了法制副校長進(jìn)校園活動，使學(xué)生受到了生動的法制教育。
5、消防演練
本學(xué)期，我們舉行了消防逃生演練和防暴力應(yīng)急演練，兩個方案同一天進(jìn)行。在演練過程中，具體演練時間只有指揮組幾個領(lǐng)導(dǎo)知道，方案根據(jù)學(xué)校、教師、學(xué)生的實(shí)際，細(xì)致制定，認(rèn)真執(zhí)行，使學(xué)生受到了一次消防教育，教師得到了應(yīng)急能力的演練，指揮組領(lǐng)導(dǎo)得到了指揮能力的鍛煉。
6、安全員工作手冊
本學(xué)期初，我們重新編排了《班主任安全工作手冊》，使每周安全工作有重點(diǎn)，有小結(jié)，有改進(jìn)之處。同時根據(jù)需要，邵志剛老師設(shè)計(jì)了《安全員工作手冊》，該手冊能很好的將學(xué)校安全工作的臺帳進(jìn)行整理。
一年來，我們學(xué)校沒有發(fā)生重大的由于我們學(xué)校、我們的老師而產(chǎn)生的安全事件，這與我們邵老師、18位班主任、全體老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)而取得的碩果。
三、德育工作
陶行知說過：“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學(xué)問的本領(lǐng)，也無甚用處。并且，沒有道德的人，學(xué)問和本領(lǐng)愈大，就能為非作惡愈大?！?/p>
我們學(xué)校的教育理念就是以人為本，德育為首。一年來，我們學(xué)校的德育工作也取得一些成果。
1、狠抓常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
本學(xué)期，為抓好學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，大隊(duì)部成立了紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗：由學(xué)?！凹t領(lǐng)巾監(jiān)督崗”實(shí)行落實(shí)，利用常規(guī)檢查促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，以每日檢查與定期抽查相結(jié)合，從細(xì)微之處使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。一年來，我校學(xué)生堅(jiān)持“每天少扔一張垃圾，堅(jiān)持看見就撿”的習(xí)慣，如今的校園已經(jīng)比以前干凈多了。
2、舉行開學(xué)典禮，表彰優(yōu)異學(xué)生
開學(xué)初，我校都會舉行富有意義的“開學(xué)典禮”，在儀式上，我們會表彰一批上學(xué)期在各方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，樹立榜樣的良好形象，鼓勵大家向他們學(xué)習(xí)。
2、愛心捐款活動，堅(jiān)持學(xué)生愛心教育
學(xué)校結(jié)合“全體師生一日捐”的活動要求，下發(fā)了倡議書，開展了“少吃一份零食，奉獻(xiàn)一片愛心”的捐款活動。在活動中，全校師生都積極參與，學(xué)生們紛紛慷慨解囊，拿出自己的零花錢，用自己的力量將熾熱的愛心播撒到需要幫助的孩子心中。本次活動，我們?nèi)熒簿柚?022元，希望為我們胡慈善事業(yè)添磚加瓦。
4、學(xué)習(xí)反邪教知識，用科學(xué)武裝自己
為提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，更好地貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我校通過“櫥窗”、觀看《奇奇科科斗邪記》等活動充分揭露了“flg”、“mth”等xj組織f科學(xué)、f社會、f人類的反動本質(zhì)，增強(qiáng)了學(xué)生們自覺抵制和防范x教的`能力。
5、定期召開家長會
本學(xué)期，我們以班級為單位，中心12個班都勝利召開了家長會。家長會中，有些根據(jù)班級特點(diǎn)，一些老師們用樸實(shí)易懂的語言，深入淺出、有針對性地解決了當(dāng)前許多農(nóng)村家長們遇到的難題：如剛?cè)胄W(xué)的一年級孩子，家長應(yīng)該做些什么；五、六年級的孩子越來越不聽話，應(yīng)該如何教育，等等；有一些老師給家長們準(zhǔn)備了精彩的課堂教學(xué)展示課，家長聽了之后贊不絕口；也有一些老師準(zhǔn)備了孩子的節(jié)目，讓家長知道自己的孩子也有特長。
家長開放周活動拉近了家長與老師間的距離，增進(jìn)了家長對老師與學(xué)校的了解與信賴，樹立了學(xué)校在社會上的良好形象。
其實(shí)，以上的許多工作都不是我做，都是在座的老師做的，所以我要謝謝你們，是你們的辛勤付出，才讓我今天有話說。
也輪到說一說自己了。沖動是魔鬼，我偶爾也會沖動一下，所以如果在一年多的工作，因?yàn)槲业臎_動，而讓你感覺到不舒服，請見諒，因?yàn)槲以缫淹洝?/p>
讓過去過去，讓未來到來。新的一年即將到來，希望我們能團(tuán)結(jié)一致，相互理解，同心同德，盡心盡職，一道宋畈小學(xué)教育事業(yè)的明天添磚加瓦。
4、副校長個人述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
20xx—20xx學(xué)年是我校發(fā)展中不平凡的一年，是至關(guān)重要的一年。這一年里，全校師生同心同德、攜手奮進(jìn)，出色完成了學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為學(xué)校的“十二五”規(guī)劃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)工作向在座領(lǐng)導(dǎo)、教師做以陳述，敬請各位給予指正。
一、堅(jiān)持安全第一，確保師生安全。
1、打造安全校園。學(xué)校歷來把安全工作擺在首要位置。尤其在本學(xué)期，汲取南方校園安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面考慮我校內(nèi)外環(huán)境因素，討論制定了詳細(xì)可行的校園安全工作方案，由安全副校長組織開展了校園安全專項(xiàng)會議，從學(xué)校作息安排、校門開關(guān)、校內(nèi)巡邏、校門治安、外來人員接洽、學(xué)生接送、突發(fā)應(yīng)急、安全隱患排查整改等各個層面做出了詳細(xì)地安排，做到每一環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，每一時刻有人堅(jiān)守；發(fā)放了“致家長同志關(guān)于校園安全一封信”、加強(qiáng)與駐地派出所、交警的溝通聯(lián)絡(luò)，全員協(xié)防、共筑安全防線；注重安全教育工作的切實(shí)開展，上好由我所負(fù)責(zé)的安全課、組織好各班安全教育常規(guī)活動、開展好每學(xué)期一次的專項(xiàng)應(yīng)急演練，全面提高了全校師生的安全防范意識，增強(qiáng)了師生面對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
2、創(chuàng)建健康環(huán)境。美好的環(huán)境能陶冶人的情操、潔凈的校園能保證人的健康。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，完成了校園綠化樹、走廊文化建設(shè)、操場排水、甬路鋪設(shè)、取暖煤存儲等項(xiàng)工作，使校園內(nèi)部設(shè)施的分布更加合理化、舒適化，為師生的學(xué)習(xí)工作提供了便利；繼續(xù)關(guān)注甲型H1N1流感的發(fā)展形勢，組織全校師生注射了專項(xiàng)疫苗，加強(qiáng)日常室內(nèi)外衛(wèi)生工作的全力開展、加強(qiáng)日常學(xué)生健康狀況的監(jiān)查、加強(qiáng)師生午間飲食管理。
本項(xiàng)工作得到廣大師生、家長的全力參與支持，切實(shí)保證了我校這一學(xué)年里未發(fā)生任何師生人身傷害事件。
二、強(qiáng)化自我完善，提升管理水平。
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)提升，做好教師表率。面對日益變化的教育形勢，作為一名校長只有不斷地完善、充實(shí)自我，才能更好地把握教育動態(tài)，引領(lǐng)全體教師逐步提升學(xué)校的辦學(xué)水平。在處理好繁瑣的學(xué)校事務(wù)之余，我非常注重自身業(yè)務(wù)水平的提高，絲毫沒有放松教育法律法規(guī)、教育理論的學(xué)習(xí)，更加深入地研究上級文件、政策，發(fā)揚(yáng)民主、決策好學(xué)校重大事務(wù)，建立科學(xué)地管理體系，保證學(xué)校辦學(xué)方向的正確性。
自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對學(xué)校大大小小的工作都以身作則，樹立良好的模范形象。嚴(yán)以律己，寬以待人，每天堅(jiān)持早到校、晚回家，各項(xiàng)教育教學(xué)常規(guī)帶頭落實(shí)，用實(shí)際行動推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作高效而有序進(jìn)行。
2、注重制度建設(shè)，促進(jìn)健康發(fā)展。在學(xué)校管理上，我始終堅(jiān)持“以制度管理人”的做法，在原有制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)情不斷地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏、細(xì)節(jié)完善的工作，目前學(xué)校在安全、德育、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)以及隊(duì)伍建設(shè)等方面都有明確而實(shí)用的管理制度，在減輕中層干部管理負(fù)擔(dān)的同時，減少了管理中的矛盾沖突，使學(xué)校管理更加制度化、科學(xué)化；注重制度實(shí)施過程中的公開、公正原則，凡事擺在桌面上處理，不搞暗箱操作，全部透明化管理學(xué)校事務(wù)，對管理方式方法有意見的教師，提供合理化溝通方式，極大地化解了教師對管理層面的質(zhì)疑，形成了良好的教育合力。
3、強(qiáng)化班子建設(shè)，形成戰(zhàn)斗堡壘。經(jīng)過上一學(xué)期的新班子初步磨合，進(jìn)入20xx年以來更加注重班子的建設(shè)，班子在各項(xiàng)工作開展、分管協(xié)調(diào)上有了更多默契，學(xué)校的每一項(xiàng)工作都有相應(yīng)的中層干部負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、督促，成員間互相配合、積極溝通、步調(diào)一致，在教師中形成了較好地管理效益。
由于學(xué)校規(guī)模的影響，每一位中層領(lǐng)導(dǎo)都承擔(dān)相應(yīng)教學(xué)任務(wù)，在出色完成好教學(xué)的同時，堅(jiān)持成為學(xué)校與教師、學(xué)校與學(xué)生、學(xué)校與家長間的溝通橋梁，每一活動中的沖鋒力量。分則獨(dú)擋一面，合則無往不利，做到校長在一個樣，校長不在還一樣，真正成為學(xué)校建設(shè)中堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。
4、明確目標(biāo)管理，打造嶄新形象。目標(biāo)就是方向，有了正確的目標(biāo)，再制訂好實(shí)施目標(biāo)的合理規(guī)劃，工作就能有條不紊地進(jìn)行。任職以來，我本著‘站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，干得實(shí)一點(diǎn)’的工作理念，不斷摸索工作經(jīng)驗(yàn)，掌握每一個管理細(xì)節(jié)，解決突破每一個工作難題，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，隨著督導(dǎo)、目標(biāo)管理工作的深入開展，我校加強(qiáng)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的整改與落實(shí)，力爭使我校在今后完善德育工作目標(biāo)化、學(xué)校管理模式化、教師素質(zhì)專業(yè)化、教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展化、教研成果實(shí)用化、文體活動多樣化的工作目標(biāo)，進(jìn)而提升我校的新形象。
三、堅(jiān)持德育首位，提升學(xué)生品質(zhì)。
1、強(qiáng)化師德學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識。為師者不可以不明道，明道則需要先修德。只有師德高尚的老師才能真正做到愛學(xué)生、愛學(xué)校、愛崗敬業(yè)。做為農(nóng)村基層學(xué)校，由于師資缺乏、條件艱苦、課務(wù)繁多，再加上個別教師服務(wù)意識不高，難免產(chǎn)生一些消極的工作態(tài)度。因此，我在工作中倡導(dǎo)陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高精神，充分利用好每周的學(xué)習(xí)時間，組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教師職業(yè)道德》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，努力提高教師的政治修養(yǎng)，樹立全心全意為農(nóng)村教育事業(yè)服務(wù)的意識，從而推動學(xué)校各項(xiàng)工作有效開展。
2、重視德育工作，創(chuàng)建和諧校園。德育工作關(guān)系到人才培養(yǎng)的素質(zhì)，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置，崇倡以德服人、以德管人、以德育人，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生、在社會做好少年的“三好”要求，加強(qiáng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在具體工作中，本人注重在校內(nèi)健全以學(xué)校、少先隊(duì)大隊(duì)、班級為主的三級德育責(zé)任教育網(wǎng)，并通過家長會和家訪，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)。為了進(jìn)一步落實(shí)教師德育崗位責(zé)任制，我把德育工作的成效與老師的業(yè)績考核結(jié)合起來，這樣就更能充分調(diào)動老師做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實(shí)、有效果。在本學(xué)期，我校組織“緬懷先烈”、“熱愛家鄉(xiāng)演講”、“歡慶六一”、“身邊故事——禮儀教育征文”等大型活動，使學(xué)生在活動中深刻體會到祖國的發(fā)展與壯大，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情，強(qiáng)化學(xué)生自身品德修養(yǎng)，進(jìn)而形成了積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互助互愛的良好風(fēng)氣，學(xué)生整體素質(zhì)水平有了較大提高。
四、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、激勵教師開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校自身特色。教學(xué)改革要回到學(xué)、思、知、行這四個方面的結(jié)合，就是學(xué)思要聯(lián)系，知行要統(tǒng)一。認(rèn)知應(yīng)該是啟發(fā)，要教學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)，掌握認(rèn)知的手段，實(shí)現(xiàn)教是為了不教，“授之以漁”才是學(xué)生終生學(xué)習(xí)的法寶。因此，以“創(chuàng)新性”激勵教師開拓進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，是學(xué)校興旺發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新對我校而言尤為重要，我校的辦學(xué)資源與其它小學(xué)相比不具備優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能造就局部優(yōu)勢。我校歷來倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，合作探究”的理念，教育教學(xué)水平總是在鎮(zhèn)前列，卻難以沖刺鎮(zhèn)前茅。一學(xué)期來，我校通過大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，提升教育理念，豐富教育實(shí)踐，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。由于認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，在練好教學(xué)基本功的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展了豐富校園文化生活，鼓勵教師（特別是中青年教師）積極參加各類教研活動和創(chuàng)新大賽，組織學(xué)生參加各種競賽活動，大大提高了師生的自主創(chuàng)新和自主學(xué)習(xí)的能力，教育教學(xué)水平明顯提升，逐步形成了學(xué)校自身特色。
2、立足常規(guī)教學(xué)活動，轉(zhuǎn)變觀念提升課改高度。從常規(guī)教學(xué)的優(yōu)化做起，從教師的課堂教學(xué)的基本抓起，全面引領(lǐng)教師把握課改精髓，注重課改理念與實(shí)際教學(xué)的結(jié)合，切實(shí)把新課改落到實(shí)處，改到深處。充分利用學(xué)校教研、科研工作的開展，加大校內(nèi)交流，促進(jìn)共同提高。與教導(dǎo)主任一起，經(jīng)常性地進(jìn)入課堂，與教師共同研討實(shí)際教學(xué)中的難題，在教師中形成良好地研討、交流、互動的風(fēng)氣；注重對特崗、返崗教師的引導(dǎo)管理，尤其是對特崗教師，一面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的引導(dǎo)、指導(dǎo)，一面注重保留其獨(dú)有旺盛創(chuàng)造意識，為學(xué)校整體教學(xué)注入鮮活動力。
五、致力基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
完善的教學(xué)、生活、教育設(shè)施服務(wù)是學(xué)校發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我千方百計(jì)充實(shí)辦公室和遠(yuǎn)程教室的配套設(shè)施，努力為教師營造一個寬松舒適的工作環(huán)境；從學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)擠出資金，置備廚具、糧油，解決教師的午餐問題，盡最大努力，改善教職工福利水平；上學(xué)期我校投入大量資金、人力，保證了學(xué)校新安裝取暖設(shè)備的調(diào)試與運(yùn)行，使全校師生有了一個溫暖舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期，組織人員對校內(nèi)綠化樹、甬路鋪設(shè)、學(xué)生休息室、操場排水、存儲取暖煤場地等進(jìn)行改造，為師生提供更大地便利，也為學(xué)校節(jié)省了大量資金。
全面遵循學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度，將學(xué)校有限的資金充分利用好，規(guī)范帳目管理，堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，并嚴(yán)格履行上級有關(guān)住宿生、跑途生、貧困生補(bǔ)助政策，切實(shí)把每一筆資金發(fā)放到學(xué)生手中，保證公平教育制度的貫徹落實(shí)。
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、全體老師的通力配合下，本學(xué)期的工作即將順利結(jié)束，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但也存在一定的問題，如：學(xué)校資金匱乏、師資培訓(xùn)力度不夠、教師辦公條件有待改善、現(xiàn)代化教學(xué)水平不達(dá)標(biāo)、校園設(shè)備老化等問題，都亟需解決。但我相信，有廣大教師的支持、有上級部門的幫助引導(dǎo)，我們一定會克服難關(guān)，再創(chuàng)佳績！
最后，請?jiān)试S我向一直給予我個人極大幫助，以及為我校發(fā)展付出辛勤勞動的教師、領(lǐng)導(dǎo)，說一聲：謝謝！
5、副校長個人述職報告范文
我于xx年7月從懷化師?；瘜W(xué)系畢業(yè)后，一直在會同縣廣坪鎮(zhèn)中學(xué)工作，由于為人正直，工作成績突出，有一定的組織管理和協(xié)調(diào)配合的能力，能為群眾著想，從xx年至xx年連續(xù)被選舉為廣坪鎮(zhèn)中學(xué)工會主席，所主持的工會工作在全縣具有示范作用，得到兄弟學(xué)校和上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，20xx年9月被組織提拔，調(diào)到炮團(tuán)學(xué)校擔(dān)任副校長，主抓教學(xué)工作，通過三年的鍛煉，提高了自己的行政能力。
20xx年9月我從炮團(tuán)學(xué)校調(diào)回廣坪中學(xué)工作，是校長、書記的信任，我擔(dān)任分管后勤、安全、政教的副校長，因有了以前的管理工作經(jīng)歷，我很快融入到工作中。
思想上我熱愛黨的教育事業(yè)，自學(xué)遵守教育法律法規(guī)，我認(rèn)為做副職要從兩個角度去思考：一則要定位準(zhǔn)確，做正職的助手，與同職攜手，做分管部門的幫手，不是校長要我做什么，而是我能主動地為校長做些什么;二則要努力去做管理和教學(xué)的能手，有自己的認(rèn)識與主見，不能人云亦云。做人要韜光養(yǎng)晦，處事要不悲不亢。
工作上我認(rèn)真履行副校長職責(zé)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，盡心盡職地做好本職工作。
首先，做好“三個到位”
一是參謀到位。在一些事關(guān)全局的重大問題上，我總是從實(shí)際情況出發(fā)為正職的決策提出建議，特別是對自己分管的工作提出建議，供正職決策中參考。決策形成以后，堅(jiān)定不移地帶頭執(zhí)行，把正職的意圖落實(shí)到各項(xiàng)工作之中。
二是落實(shí)到位。在自己分管的工作當(dāng)中當(dāng)好主角。在堅(jiān)持原則的前提下，只要是職權(quán)范圍內(nèi)的工作，就要不推諉、不扯皮、果斷決策，敢于實(shí)施，大膽工作，積極地、創(chuàng)造性地落實(shí)正職和班子的決策。
三是補(bǔ)臺到位。智者千慮，必有一失。要從對工作、對正職負(fù)責(zé)的角度發(fā)揮好補(bǔ)臺作用。有句諺語說得好：幫你的兄弟把船撐過，你也就到達(dá)了彼岸。及時發(fā)現(xiàn)問題并把問題解決在萌芽狀態(tài)，協(xié)助正職做好補(bǔ)救工作，能及時化解一些不必要的矛盾。
其次，修身立德，率先垂范
我對自己的度量標(biāo)準(zhǔn)是高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，力求做到最好，做教師的表率。
1、重視學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)。在今天學(xué)習(xí)型的社會里，學(xué)習(xí)就是工作，工作就是學(xué)習(xí)。因此，我把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)之源、學(xué)習(xí)的過程。對于工作中出現(xiàn)的一些問題，我會反思，也會虛心地向其他班子成員或老師請教，汲取寶貴的意見，對不同的意見，我常常換位思考，多站在師生一邊、從學(xué)校大局來思考問題，尋求最好的解決辦法。工作之余，也學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)和學(xué)校管理理論，在工作中找差距，在學(xué)習(xí)中長知識，不斷提高自身思想根底和知識功底。通過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。
2、以身作則，做老師的表率。對于學(xué)校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監(jiān)督，始終把學(xué)校工作放在第一位。雖然有時覺得有點(diǎn)累，但活得很充實(shí);雖然老師信任我，給了我職位，但我始終把自己當(dāng)著一名普通老師。當(dāng)老師需要幫助時，我也能主動援手，將主動幫助別人做事作為我的一種樂趣，做老師的知心朋友。
然后，后勤工作和本職工作都不拖后退
作為分管后勤、安全、政教工作的副校長并擔(dān)任初三畢業(yè)班教學(xué)，雖說不上日理萬機(jī)，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓ぷ?，忙不完的事。但我認(rèn)真遵守工作時間，不遲到、不早退，不曠工，也不因?yàn)殚_會等學(xué)校工作讓學(xué)生上自習(xí)(事先調(diào)好課務(wù))，本年度出滿勤。
本職工作我從未在校長面前討價還價，能自己做出來的事就不去安排別人，也從未在職工面前怨天尤人，盡心為師生營造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展提供得力的后勤保障。
比如：我把食品衛(wèi)生安全作為頭等大事來抓，從菜、米、油、鹽的采購、存放及廚房的菜飯的制作我會經(jīng)常親自監(jiān)督，深入檢查，與學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)共同參與學(xué)生食堂的陪餐管理，確保了師生的生活安全;還經(jīng)常親自參與學(xué)校的一些維修和維護(hù)，極大限度地節(jié)約了人力、物力、財(cái)力。此外，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。一方面，嚴(yán)格執(zhí)行了上級的收費(fèi)政策。另一方面，學(xué)校各項(xiàng)開支嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，每張發(fā)票的報賬我都要審核簽字，再找校長審批保賬，重大開支由校委會商量決定。在加強(qiáng)制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴(yán)有致，恩威并重，張馳有度”。我覺得學(xué)校就是一個家，我們每個成員都應(yīng)去關(guān)心它，愛護(hù)它。
最后，廉潔奉公，真誠為校
作為具體分管學(xué)校后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)，涉及的人、財(cái)、物相當(dāng)多，一不小心就會有失足的危險。因此，工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為學(xué)校的發(fā)展而真誠地做好自己的本職工作。采購商品時堅(jiān)持“同質(zhì)比價，同價比優(yōu)，同優(yōu)比服務(wù)”的原則進(jìn)行。工作中我厲行節(jié)約，自覺爭當(dāng)勤儉辦學(xué)的先鋒，當(dāng)好學(xué)校的“管家婆”，加強(qiáng)管理，制止鋪張浪費(fèi)行為。
我始終以“真誠為校、領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”的信念為宗旨，把坦誠、真實(shí)，即坦坦白白做人，老老實(shí)實(shí)做事，講實(shí)話，報實(shí)情，做實(shí)事作為自己的工作準(zhǔn)則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人，遵紀(jì)守法，廉潔自律，時刻以師德規(guī)范要求自己，以黨員標(biāo)準(zhǔn)對照自己。
雖然我覺得我的工作是盡職盡責(zé)的，自己的工作層次和水平有了明顯的提高，崗位職責(zé)和各項(xiàng)指標(biāo)完成的質(zhì)量有明顯的改善，分管工作各方面切實(shí)得到了加強(qiáng)。但也存在著缺點(diǎn)與不足，一是由于觀點(diǎn)不同，目標(biāo)難達(dá)一致;二是服務(wù)意識和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高;三是缺乏精細(xì)化管理;四是安全工作還有待加強(qiáng)過細(xì)，創(chuàng)省級平安校園有待努力。針對上述的問題，我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
6、校長個人述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長、全體老師：
大家下午好！你們冒雨來參加會議，聽取我的匯報，支持學(xué)校的工作，我向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝！一年來，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在普連集鎮(zhèn)中全體教職工的大力支持和努力工作下，順利完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)。
一年來，我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為學(xué)校服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準(zhǔn)則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著。
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，時時處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅(jiān)定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行政務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開，不以權(quán)謀私，不獨(dú)斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干。
二、完善各類制度建設(shè)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé)。
學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊(duì)伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。任職以來，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，掌握新的教育動態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)面進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。首先，學(xué)校實(shí)行校級領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事做，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室，進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。三是充實(shí)完善了《教職工考勤制度》、《普連集鎮(zhèn)中教學(xué)質(zhì)量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會、坐班、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細(xì)化管理理念落實(shí)到了學(xué)校管理的各個層面。四是大力落實(shí)學(xué)生到校考勤制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則、學(xué)生出入登記制度。五是加強(qiáng)學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前宣誓，課后問好，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展師生歌詠比賽、詩歌朗誦、文藝匯演、廣播體操等豐富多彩的校園文化活動，努力探索以主題班會、年級會、校會，以團(tuán)課、思想品德課、實(shí)踐活動為載體，以演講、辯論、團(tuán)隊(duì)活動為形式，以挖掘閃光點(diǎn)，激勵促進(jìn)為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學(xué)生思想品德教育和安全教育的長效機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生生動活潑地健康成長發(fā)展。學(xué)生思想活躍、心理健康、積極進(jìn)取，形成了講文明樹新風(fēng)的良好的校園景象。
三、積極加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強(qiáng)化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實(shí)工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
為了切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口，全面貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，定期舉辦課堂教學(xué)評優(yōu)活動和課件制作比賽，請優(yōu)秀教師上“公開課”、“示范課”，以點(diǎn)帶面，共同提高。堅(jiān)持公開課引路，示范課促教，積極進(jìn)行教法變革，學(xué)法指導(dǎo)，改革考核形式，嚴(yán)格實(shí)行考教結(jié)合，深化學(xué)生評教，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，把教學(xué)業(yè)績與教師個人利益結(jié)合起來，激發(fā)教師的工作積極性。同時大力實(shí)施名師工程，鼓勵教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，以多元化的渠道加強(qiáng)崗位練兵，以加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練為活動載體帶動整體教學(xué)能力和水平的不斷提高，針對教師隊(duì)伍實(shí)際，學(xué)校特別致力于堅(jiān)持目標(biāo)拉動、學(xué)習(xí)啟動、骨干帶動、活動推動、機(jī)制驅(qū)動，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，以“調(diào)整、培養(yǎng)、提高”為目標(biāo)，把培養(yǎng)與使用、競爭與評優(yōu)結(jié)合起來，拓展知識技能，提高內(nèi)在素質(zhì)，促使一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎勵，有多名教師在省級、市級刊物上發(fā)表論文，有三位教師分別被評為縣級骨干教師和學(xué)科帶頭人，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。艱辛的勞動，必將換回豐碩的收獲。一年來，普連集鎮(zhèn)中領(lǐng)導(dǎo)班子民主和諧，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，樂觀奉獻(xiàn)，教師隊(duì)伍愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、朝氣蓬勃，學(xué)生學(xué)業(yè)成績迅速提高，打破了教學(xué)成績處于低谷、徘徊不前的局面。20___年中考中有43名學(xué)生達(dá)到縣一中分?jǐn)?shù)線，創(chuàng)造了學(xué)校歷史上最好成績。
四、加強(qiáng)校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
一年來，學(xué)校始終把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大志向，開展理想信念教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。激發(fā)學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在動力，突出教育的實(shí)效性，積極探索解決學(xué)生中存在的上網(wǎng)吧、打臺球、早戀、心理脆弱、厭學(xué)等問題，研究對獨(dú)生子女、留守兒童的教育方法，取得了良好的效果。二是加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”。三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。學(xué)校及時修正、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)藢W(xué)校發(fā)展規(guī)劃、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標(biāo)語，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為。四是定期邀請法制副校長來校講座，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是曹魚路，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈。因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故，學(xué)校也被評為“交通安全文明”學(xué)校。五是學(xué)校積極爭取資金，如期新建了國旗臺和兩個花園，正在維修改造學(xué)生宿舍樓維修床180多張，爭取三年內(nèi)辦成寄宿制農(nóng)村初級中學(xué)。目前校園更加整潔、布局更加合理、環(huán)境更加優(yōu)美。六是明確辦學(xué)思路和目標(biāo)，加強(qiáng)與社會各界的交流，不斷尋求學(xué)校發(fā)展新思路，積極參加社會公益事業(yè)，為災(zāi)區(qū)捐款，搞好慈善一日捐活動，受到上級部門表揚(yáng)。樹立了“我為人人，人人為我”的良好社會形象。
五、存在的問題：
1、個人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待提高，班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強(qiáng)，學(xué)校“名師效應(yīng)”有待凸現(xiàn)。
3、部分教師住房急待維修，學(xué)生至今無專門宿舍，食堂面積狹小，嚴(yán)重制約了學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。
六、今后的奮斗目標(biāo)
1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫。細(xì)處著手小處抓起。
2、全面推行校務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動，堅(jiān)持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。
4、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。
5、爭取上級領(lǐng)導(dǎo)支持，集中財(cái)力物力，爭取2—3年建成標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生宿舍、標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生餐廳，辦一流的封閉式寄宿制農(nóng)村初級中學(xué)。
總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，認(rèn)真履行校長職責(zé)，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協(xié)力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。謝謝大家！
7、校長述職報告范文
有人問我：你當(dāng)了10幾年的校長有什么感覺？我不加思考的回答：“苦、醉”。有些事情是我不喜歡去做的，但又不能不去做的，那就是一種責(zé)任吧。在這種責(zé)任心的驅(qū)使下投入到緊張而又忙碌的工作中去，當(dāng)在全體老師的協(xié)助下順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)校有了長足的的進(jìn)步，當(dāng)付出的汗水結(jié)出碩果的時候，成功的喜悅讓人陶醉，哪怕沒有屬于我的鮮花和掌聲。又到了年度梳理思緒，總結(jié)一年來工作之點(diǎn)滴，此時驀然回首，一年來的工作我非常開心，非常愉快。盡管在工作中并非事事順心，有過不少困難，也有過諸多無奈，但更多的是得到教師們的理解與支持，為之付出的也就無愧、無憾了。
一、加強(qiáng)建設(shè)，優(yōu)化隊(duì)伍，提高素質(zhì)
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的不斷推進(jìn)，教育的發(fā)展對廣大教師的要求也隨之愈來愈高，愈來愈嚴(yán)。為此，學(xué)校十分重視師德師風(fēng)建設(shè)，在自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，把自己學(xué)習(xí)過的與教育教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容組織教師開展學(xué)習(xí)教育活動，以及在學(xué)校的制度他律和教師職業(yè)自律下，廣大教師都十分珍惜教師這份職業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，盡心盡力地干好工作。為了教師們不斷成長與進(jìn)步，學(xué)校努力為大家提供機(jī)會、搭建平臺。多次選派教師外出學(xué)習(xí)、聽課。除此之外，學(xué)校還主動關(guān)心教師，想大家所想，急大家所急，樂大家所樂，對教師們的年度考核、評優(yōu)評先、福利待遇、身心健康及娛樂活動都比較關(guān)注。雖然經(jīng)費(fèi)不足，我們還是盡可能給教室提供舒心的工作氛圍如：解決教師的住宿問題，逢節(jié)日舉辦一些慶?；顒樱瑸榱颂找鄙硇呐囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神組織教師赴泰順、出海捕魚等。特別是這學(xué)期教師的工作作風(fēng)大為改善，工作效率和質(zhì)量明顯提高?？傊瑢W(xué)校在管理過程中始終堅(jiān)持以教師為本，以教師的發(fā)展為重的原則，廣泛征求大家的意見和建議，匯集大家的聰明和智慧為學(xué)校的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，共同將鮑三小辦好。
二、堅(jiān)持以德育為首，全面推進(jìn)素質(zhì)教育
學(xué)校始終堅(jiān)持“德育為首、全面育人”的辦學(xué)方針，不斷探索新形勢下德育工作的特點(diǎn)，從多角度、多層面、多渠道地開展學(xué)生思想品德教育工作。在德育工作實(shí)施過程中，學(xué)校一手抓學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，保證了學(xué)校正常的教學(xué)秩序；一手抓學(xué)生發(fā)展平臺的搭建，讓學(xué)生在活動中鍛煉，在鍛煉中提高，在提高中發(fā)展。學(xué)校在突出特色，繼續(xù)抓好養(yǎng)成教育的同時，不失時機(jī)地、階段性地開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列教育活動，寓教于樂，既陶冶了學(xué)生的情操，又培養(yǎng)了學(xué)生的特長與能力，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。如：教師節(jié)的“感恩”活動。板報有感恩教育的專欄，，國旗下講話有感恩教育的演講，并在全校進(jìn)行了感恩祖國教育演講活動。演講的效果良好，收到了預(yù)期的效果。本學(xué)期，安排第五屆趣味競技活動。學(xué)校充分利用升旗儀式、主題班會、少隊(duì)活動等陣地加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的橫向聯(lián)系，獲取更多的理解與支持。舉行了全校性的家長會，老師精心準(zhǔn)備發(fā)言稿，注意與家長談話的語氣、話語，從學(xué)生的實(shí)際、家長的感受出發(fā)，真誠地與家長商談溝通，交流學(xué)生偏差思想行為產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因，商榷解決的辦法，做到曉之以情，動之以理，爭取家長的認(rèn)同、配合和支持。幾個班級家長看到教學(xué)設(shè)施的落后自籌資金購買多媒體，外來務(wù)工者此舉真是難能可貴。繼續(xù)實(shí)行德育管理中的交警式罰單制度。充分利用各種節(jié)日開展一系列的教育活動如：建隊(duì)節(jié)、國慶節(jié)等。一年多來，學(xué)校德育工作常抓不懈，成效明顯，全校學(xué)生的養(yǎng)成意識明顯增強(qiáng)，校園秩序良好。學(xué)校大隊(duì)部被瑞安安市評為紅旗大隊(duì)。扎實(shí)的開展學(xué)生的養(yǎng)成教育，外來孩子的行為習(xí)慣有較大的改變也推動了學(xué)校其他工作的良性開展，比如學(xué)校榮獲學(xué)區(qū)校園文化建設(shè)一等獎，這學(xué)期推薦參加瑞安市的評比驗(yàn)收。
三、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教師的教學(xué)水平
1、繼續(xù)抓教師的備課及教學(xué)常規(guī)管理，教導(dǎo)處嚴(yán)把備課關(guān)，各門課都有科學(xué)的進(jìn)度計(jì)劃，總的教育教學(xué)目標(biāo)。每個教學(xué)單元都備有目的要求，重點(diǎn)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，單元授課節(jié)數(shù)等。教案不僅要備教材教法，還要備學(xué)生，每節(jié)教案都是在新理念指導(dǎo)下完成的。都能做到備課的各個環(huán)節(jié)齊全，內(nèi)容具體。大部分教師寫出了教后反思。每學(xué)期查教師教案，且有記錄與通報，全體教師能超額完成備課任務(wù)。
2、注重老師的上課管理。本學(xué)期實(shí)行巡課制度來了解老師的上課情況，對發(fā)現(xiàn)的問題采取措施及時糾正。注重了課堂的效率，向四十分鐘要質(zhì)量，做到了按時上下課。一年來教師都能按要求上好每一堂課，提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、督導(dǎo)教師的作業(yè)批閱。按照我校的減負(fù)措施及時布置作業(yè)要求。首先開齊了各科作業(yè)，要求教師都能保質(zhì)保量完成各種作業(yè)的批改任務(wù)，要求教師向?qū)W生講書寫要認(rèn)真整潔，要按要求書寫，教師作業(yè)批改要規(guī)范。
4、繼續(xù)開展聯(lián)校教研活動，借此提高教師教科研能力。
一年來我們通過月查月評，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時糾正，并進(jìn)行量化打分納入到教師績效考核。
四、特色興校深化素質(zhì)教育，促進(jìn)發(fā)展。
1、深入開展以藝術(shù)為載體，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提供學(xué)生展示自我舞臺，舉辦主題特色的活動。積極抓好傳統(tǒng)的四大節(jié)活動（體育節(jié)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)），我校連續(xù)舉辦了四屆體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)，其中校舞蹈隊(duì)獲學(xué)區(qū)一等獎，瑞安市藝術(shù)節(jié)三等獎。重視書香校園建設(shè)，創(chuàng)建書香班級。為了拓寬學(xué)生視野，我們在學(xué)生中開展了創(chuàng)建書香班級活動，中高年級的孩子們將家里的書籍帶到了學(xué)校，或自籌建立讀書角，老師登記之后貼上了標(biāo)簽將圖書放置于教室圖書角，學(xué)生們自主閱讀，班級統(tǒng)一管理，這一舉措減少了無謂的打打鬧鬧，早間、午間孩子們捧著一本本書靜下心來進(jìn)行閱讀，在閱讀中享受快樂，在閱讀中語言得到了錘煉，精神得到了陶冶，寫作水平得到了提高，語文素養(yǎng)得到了提升。學(xué)校把近7000冊圖書在各班中輪流傳閱，提高圖書的利用率，彰顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)水平。
2、開展社團(tuán)活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提升學(xué)校辦學(xué)檔次和品位、培養(yǎng)學(xué)生個性特長的一項(xiàng)重要舉措。為了豐富學(xué)生校園業(yè)余生活，滿足學(xué)生的多元文化需求，學(xué)校開展豐富多彩、富有特色的社團(tuán)，以此豐富學(xué)生的精神生活，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的智能，讓更多的學(xué)生享受成功的'喜悅，享有更大的發(fā)展空間。我校在3-6年級開展了舞蹈、籃球、聲樂、篆刻等十個社團(tuán)，讓學(xué)生在活動中張揚(yáng)個性，促進(jìn)個性培養(yǎng)和發(fā)展。
3、加強(qiáng)體、藝、衛(wèi)工作。全校教師牢固樹立“健康第一”的思想，為學(xué)生想之所想，認(rèn)真貫徹體育衛(wèi)生工作《兩個條例》，加強(qiáng)體育課外活動，積極開展大課間活動，保證每天不小于1個小時的體育鍛煉時間，我們堅(jiān)持不懈的在做。積極開展健康教育全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，加大了體育器材設(shè)施的投入，提高器材的使用率。加強(qiáng)學(xué)校各個運(yùn)動隊(duì)的建設(shè)與管理，確保興趣小組的訓(xùn)練時間。我校體育競技水平在學(xué)區(qū)里是有一定的競爭力的，女子籃球獲第三名的佳績。近些年來在強(qiáng)手如林的甲組成功保級還榮獲體育道德風(fēng)尚獎。像文藝大匯演、趣味運(yùn)動會自升格以來年年堅(jiān)持做下來了，雖然給教室?guī)砹撕艽蟮墓ぷ鲏毫εc負(fù)擔(dān)，但看到孩子們開心地差與活動，有了他們可以展示自我的一片彩色的天地，我們也就樂此不疲的去做了。
五、存在的問題及今后的設(shè)想：
作為校長，我越來越深刻地感受到責(zé)任的份量，工作的不足與今后的設(shè)想：
1、學(xué)校的經(jīng)費(fèi)不足，制約著學(xué)校的發(fā)展。xx年我最大的愿望是建好幾個功能室，增強(qiáng)育人功能。添置多媒體教室，讓多媒體為教學(xué)服務(wù)。
2、學(xué)生生源不夠穩(wěn)定，來源比較復(fù)雜，家庭教育跟不上影響學(xué)校教育。
3、校長的職責(zé)還未完全盡到，離群眾和教師的要求還有差距，需要不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的動力。
4、學(xué)校工作創(chuàng)新的力度不夠。
成績只是代表過去，我們面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我決心努力以良好的心態(tài)，充分的熱情，去做每天平凡的工作，不斷探索、奮力求成，用自己所做的每一件事，去詮釋校長責(zé)任的份量，讓鮑三小學(xué)在奮進(jìn)中追求創(chuàng)新。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，以上是我一年的工作回顧，懇請大家批評指正，我將虛心接受，力爭辦人民滿意的教育。
8、校長述職報告范文
一學(xué)年來，我在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心支持和幫助下，在本校全體教師的理解支持下，忠于職守，務(wù)實(shí)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育方針和黨的各項(xiàng)政策、法令，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)制訂好學(xué)期工作計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟地組織人力、物力和財(cái)力認(rèn)真實(shí)施。我能認(rèn)真履行校長職責(zé)，依法治校、以德治校，努力完善學(xué)校各項(xiàng)硬件軟件建設(shè)。認(rèn)真完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，使我校各方面的工作在一學(xué)年來取得長足的發(fā)展。下面，就我一學(xué)年來的工作情況向大家做三點(diǎn)匯報。
一、主要工作成績
?。ㄒ唬┲铝τ诟刹筷?duì)伍建設(shè)
1、嚴(yán)格程序競爭選拔中層干部
按照局黨委要求，按照規(guī)定的程序和要求，公開進(jìn)行中層干部競爭上崗選拔，新選出的4名中層干部，謙虛好學(xué)，謹(jǐn)慎做事，有較強(qiáng)敬業(yè)精神和合作意識，對新崗位很快適應(yīng)，并用他們求實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)給學(xué)校工作帶來許多新變化、新突破，經(jīng)過一年的實(shí)踐考驗(yàn)，得到了全校師生的高度認(rèn)可。
2、開設(shè)干部講壇，促干部專業(yè)成長
通過開設(shè)干部講壇，逼迫校干學(xué)理論、學(xué)專業(yè)、勤實(shí)踐，要求各位校干結(jié)合自己的專業(yè)、崗位特點(diǎn)，把所學(xué)所思、經(jīng)驗(yàn)收獲與教師分享，并帶動一批骨干教師走上講壇。
3、壓擔(dān)子，促崗位成才
對校干在思想上嚴(yán)要求、工作上高標(biāo)準(zhǔn)，要求他們既要承擔(dān)教學(xué)工作，又要做好管理工作，每位校干都身兼數(shù)職，承擔(dān)了繁重的教學(xué)任務(wù)和管理職責(zé)，但校干們不但在教學(xué)上起到了帶頭作用，而且在管理崗位上創(chuàng)出了許多新思路、新措施，校干良好的工作態(tài)度、高漲的工作熱情和卓越的工作成績都為學(xué)校的發(fā)展注入了活力。
?。ǘ├^續(xù)抓好學(xué)校文化建設(shè)
1、完善學(xué)校文化建設(shè)策略
通過對學(xué)校文化理念解讀、制度文化論壇、物質(zhì)文化創(chuàng)建等活動，充分調(diào)動師生參與文化建設(shè)的積極性、主動性，增強(qiáng)對學(xué)校文化的認(rèn)同感。
2、規(guī)范學(xué)校文化節(jié)活動開展
進(jìn)一步規(guī)劃好學(xué)校文化節(jié)的展示項(xiàng)目、時間、內(nèi)容，重申每類文化活動的程序、主辦人，落實(shí)各類文化活動的實(shí)效性，鼓勵創(chuàng)新性。
?。ㄈ?qiáng)化學(xué)校特色建設(shè)
1、狠抓生存教育課程體系建設(shè)
繼續(xù)帶領(lǐng)課題組成員開展“智障兒童生存教育”課題研究，以構(gòu)建生存教育課程體系為重點(diǎn)，編寫修訂校本教材、搜集科研成果、撰寫課題結(jié)題報告、組織課題結(jié)題準(zhǔn)備工作，比較順利的完成了既定的科研目標(biāo)，形成了豐碩的科研成果：撰寫了五萬余字的研究報告、編寫了十余冊電子教材、編印教師成果案例和故事集兩冊、組織主編了《智障兒童生存教育的行動研究》一書。
2、突出康復(fù)、藝體兩大特色項(xiàng)目
繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)前康復(fù)工作，招生范圍、規(guī)模又一次擴(kuò)大，辦學(xué)模式逐漸成熟，康復(fù)訓(xùn)練的措施、效果更加有成效。全國貧困智力殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目在我校扎實(shí)開展，受到了省市殘聯(lián)的高度評價和受訓(xùn)兒童家長的高度認(rèn)可。
學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)藝術(shù)體育工作。從學(xué)期初制定計(jì)劃抓起，鼓勵教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革，要求每門藝體學(xué)科都要有特色項(xiàng)目，每學(xué)期都要舉辦一次成果展示活動，最大限度挖掘?qū)W生的藝術(shù)、體育潛能，讓師生品嘗到成功的快樂，讓孩子擁有健康的體魄，享受到藝術(shù)的熏陶。
?。ㄋ模┎贿z余力地抓好學(xué)校安全工作
作為安全工作第一責(zé)任人，把安全工作列入學(xué)校頭等議事日程，健全了各種制度，理順了各類人員的安全職責(zé)，與有關(guān)人員層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，制定了各種安全工作應(yīng)急預(yù)案，把安全工作納入各類人員年度考核指標(biāo)。投入四萬余元，逐步配齊了消毒等、應(yīng)急燈、滅火器、監(jiān)控錄像等安全設(shè)施，建立了安全隱患排查機(jī)制；建立了領(lǐng)導(dǎo)班子日常值班、值班教師安全監(jiān)護(hù)、學(xué)生執(zhí)勤課間巡查、保安門口值班四重值班制度，把師生人身安全放在首位；扎扎實(shí)實(shí)地做好晨檢、通風(fēng)、消毒、洗手等工作，防止阻斷流行病、傳染病的流行和蔓延；針對教師、家長、學(xué)生的各自不同，分別進(jìn)行了防意外傷害、安全急救、家庭環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、交通安全、防火防震、預(yù)防疾病、防止拐騙等多方面的的安全教育，自行開發(fā)了安全教育校本教材，并在課程中實(shí)施；組織了多次地震、火災(zāi)情況下應(yīng)急逃生演練活動，大大提高了全體教職員工的安全責(zé)任意識和學(xué)生的安全自護(hù)能力。
?。ㄎ澹┡Ω纳茖W(xué)校辦學(xué)條件
特殊教育儀器配備全部到位。完成了包含醫(yī)療康復(fù)、學(xué)科教學(xué)、信息技術(shù)、通用器材、家具廚具等方面的第兩期特殊教育儀器配備工程，招標(biāo)資金達(dá)40萬元；購買3萬元師生用圖書充實(shí)學(xué)校圖書室；對校園網(wǎng)、廣播、有線電視系統(tǒng)進(jìn)行了改造升級。本次儀器配備配置標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量有保障，完全達(dá)到了山東省特殊教育學(xué)校教學(xué)儀器設(shè)備配備要求，順利通過了省督導(dǎo)室的儀器配備檢查驗(yàn)收。
新建手工教室、腦癱康復(fù)室、綜合康復(fù)室、肢體康復(fù)室、多媒體教室等功能教室六處；兩座教學(xué)樓內(nèi)墻全部粉刷，南樓走廊、教室地面全部安裝地板磚；滅火器、消毒燈、監(jiān)控錄像等安全設(shè)施按上級要求配齊，兩座教學(xué)樓全部安裝了無障礙扶手。辦學(xué)條件基本達(dá)到了省級規(guī)范化學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)要求。
二、存在主要缺點(diǎn)與不足
1、管理方式還顯粗放，精細(xì)程度還不夠。全員參與管理、全部工作精細(xì)處理的氛圍還沒有形成。
2、守舊思想嚴(yán)重，接受新事物較慢，缺乏創(chuàng)新精神和思辯能力；個人專業(yè)發(fā)展的愿望不再強(qiáng)烈，主動發(fā)展、積極發(fā)展的意識淡薄。
3、教師隊(duì)伍建設(shè)缺乏有效措施，特別是對青年干部和骨干教師培養(yǎng)找不到抓手、措施不夠得力，名師發(fā)展步伐遲滯，引領(lǐng)帶動作用不夠明顯。
三、整改措施
1、積極參與上級行政部門組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐，多向其他優(yōu)秀校長學(xué)習(xí)取經(jīng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神；增加學(xué)習(xí)理論、閱讀書籍的時間和精力，不斷提高自己的人文素養(yǎng)和專業(yè)能力。
2、把更多精力投入到學(xué)校規(guī)劃、學(xué)校管理和科研教改工作上。擠出更多時間深入教學(xué)一線，多參與教研活動，多與教師談心，多和家長溝通，在交流中發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，培育典型，找出問題，商討解決，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、爭取做反思型、研究型校長。對自己的工作勤于反思、勤于總結(jié)、勤于積累，實(shí)事求是地分析本校存在的問題，多思考學(xué)校的發(fā)展之道，多學(xué)習(xí)外地兄弟學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)學(xué)校發(fā)展突破口。
9、副校長個人述職報告范文
一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，在全體教師的共同努力下，我校堅(jiān)持原則，依法行政，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重自我修養(yǎng)
一年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多思，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。要求教師做到的我自己首先做到。
1、思想上高度重視。我先后學(xué)習(xí)了上級有關(guān)教師作風(fēng)建設(shè)文件，要求教師在平時的教學(xué)工作中時時嚴(yán)格要求自己，時時自我反省，做學(xué)生的表率。
2、塑造教師為人師表的良好形象。我有針對性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體教師愛護(hù)關(guān)心學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友、和學(xué)生的家長交朋友，不準(zhǔn)冷嘲熱諷傷害家長，更不準(zhǔn)教師訓(xùn)斥家長；二是嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止教師有償補(bǔ)課、私自為學(xué)生亂訂資料。
3、通過開展師德師風(fēng)自查活動，全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，能文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。學(xué)生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。
二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力
本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。平時我能積極主動地學(xué)習(xí)理論知識、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任二年級的語文的教學(xué)。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守美德
勤勉敬業(yè)是對一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，教師全力以赴，認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象。除外出培訓(xùn)、開會等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上，我每天最早到校，最后離校。我信奉，一個人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價值，帶領(lǐng)全體教師努力工作，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的騰飛。
四、堅(jiān)持德育為首，全面實(shí)施素質(zhì)教育
實(shí)施素質(zhì)教育，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校一直以德育工作為首。
1、開展豐富多彩的活動
如拔河、跳繩比賽等，讓學(xué)生得到了展示的平臺，從中既得到了快樂又學(xué)到了知識。今年“六·一”，除部分學(xué)生參加鎮(zhèn)中心學(xué)校組織的體育活動外，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校園文化生活，又獲得了當(dāng)?shù)馗扇旱囊恢潞迷u。
2、家?；庸ぷ?/p>
部分家長的知識和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。為了孩子的健康成長，我要求教師加強(qiáng)與學(xué)生家長進(jìn)行交流；采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。
五、加強(qiáng)學(xué)校安全管理和后勤服務(wù)工作，強(qiáng)化安全責(zé)任
學(xué)校安全直接關(guān)系到師生的生命安全，關(guān)系到社會和諧穩(wěn)定。學(xué)校后勤部門本著服務(wù)于教育教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學(xué)提供安全保障，盡心盡力做好了后勤服務(wù)工作。
1、堅(jiān)持常規(guī)工作不放松，確保教育教學(xué)的正常進(jìn)行。在開學(xué)初及時發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設(shè)施；排除了安全隱患。對各班級的財(cái)產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊，落實(shí)固定資產(chǎn)的管理工作。每月進(jìn)行了安全排查，平時也不定期對學(xué)校電器進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。對學(xué)生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時進(jìn)行了維修。衛(wèi)生工作，在學(xué)校的嚴(yán)格管理和老師們的耐心教育下，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園清潔衛(wèi)生上了一個新臺階。
2、強(qiáng)化安全意識，緊抓安全工作不放松。開學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全制度和應(yīng)急預(yù)案，加大了安全宣傳力度，認(rèn)真落實(shí)了安全課進(jìn)課堂，使學(xué)生的安全意識得到了很大的提高。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保了校園安全。
3、今年秋，經(jīng)過努力爭取來的拆建廁所工程、“希望廚房”工程、教學(xué)樓維修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗戶全部換成了鋁合金玻璃窗、教室地面瓷磚化，學(xué)校面貌煥然一新。
六、工作中存在的不足
回顧一學(xué)年來的工作，雖取得一些成績，但在看到成績的同時，更需要冷靜地進(jìn)行反思：我們在學(xué)生思想、行為習(xí)慣養(yǎng)成上還應(yīng)不斷加強(qiáng)教育督促；教育觀念、教學(xué)方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J(rèn)識、自我提高。另外，農(nóng)村學(xué)校如同貧困的家庭一樣，同樣擺脫不了貧窮。在開展工作的過程中，所需要的開支，學(xué)校這個大家庭也負(fù)擔(dān)不起，經(jīng)費(fèi)不足，大大制約了很多工作的開展和教育質(zhì)量的提高，學(xué)校也是心有余而力不足。
七、今后的工作思路和奮斗目標(biāo)。
1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫。學(xué)校常規(guī)管理必須重視從最細(xì)小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、學(xué)校全面推行校務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
3、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，以身作則。要求教師做到的，自己必須首先做到。堅(jiān)持提前到校，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)參與學(xué)校的的各項(xiàng)活動。
4、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研教改，堅(jiān)持聽課、評課，指導(dǎo)教學(xué)工作。時時刻刻給教師起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責(zé)任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重要”的意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。
總之，一年來，我力求恪盡職守，努力工作，但還做得不夠。一是工作思想的轉(zhuǎn)變相對不足，工作中可能有疏漏。二是管理水平還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起，同心同德、，迎難而上，力爭20xx年各項(xiàng)工作再上新臺階。
10、副校長個人述職報告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
一年來，擔(dān)任蘆浦中學(xué)副校長兼教務(wù)科研處主任職務(wù)的我盡職盡責(zé)地配合校長室做好份內(nèi)工作，兢兢業(yè)業(yè)，務(wù)實(shí)求真，無私奉獻(xiàn)，把真誠的愛奉獻(xiàn)給學(xué)校。回顧一年的工作述職如下：
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，促進(jìn)提升，更好地服務(wù)于工作
作為主管學(xué)校教學(xué)工作的副校長，我知道自己肩上的擔(dān)子有多沉，我明白自己起點(diǎn)高，底子薄，為了彌補(bǔ)缺陷，唯有兩個字——那就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我的工作生命的內(nèi)在需求。我不輕易放過任何一次能提升素質(zhì)的學(xué)習(xí)的機(jī)會。繼xx年參加溫州市“十一·五”第二期校長職務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)獲得優(yōu)秀學(xué)員的榮譽(yù)稱號之后，今年又參加了溫州市“領(lǐng)雁工程”語文學(xué)科骨干教師培訓(xùn)，我非常珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會！說實(shí)在話，像我這個年齡的女同志，牽掛特別多：長輩的健康、孩子的生活、學(xué)生的學(xué)習(xí)乃至學(xué)校的工作，無一不在我的心里打轉(zhuǎn)。然而，能與省教壇新秀、溫州市名師零距離的接觸又使我驚喜不已，進(jìn)步不斷。我已建立博客發(fā)博文，為了進(jìn)一步充實(shí)博客，我每天孜孜以求，學(xué)同伴，問老師。名師淵博的知識，深厚的底蘊(yùn)，刻苦的鉆研，博大的胸懷，時刻激勵著我。培訓(xùn)學(xué)習(xí)的每一天里都有我的努力，每一天里都有我的思索，每一天里都有我的收獲，每一天里都有我的成長。最新教育理論的洗禮，資深大師點(diǎn)化的感悟，我的教育教學(xué)管理能力和專業(yè)知識獲得了相應(yīng)的提升。所有的努力目標(biāo)只有一個……那就是為了今后更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
二、遵循規(guī)律，以人為本，盡可能提高管理水平
作為教務(wù)主任的我在自覺遵守教育規(guī)律，深化教育改革創(chuàng)新意識的同時，以人為本，學(xué)會換位思考，在部署具體工作中力求“公開、公平、公正”的原則，盡量避免粗暴生硬的操作方式，努力追求用最樸素、最熱情、最和諧的方式去完成最重要、最復(fù)雜、最艱苦的工作。當(dāng)然，我們蘆浦中學(xué)的教師是個優(yōu)秀的群體，有著強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感，把全部的愛與激情奉獻(xiàn)給學(xué)校，奉獻(xiàn)給每一位學(xué)生：xx年4月學(xué)區(qū)九年級畢業(yè)班模擬考試所取得成績擲地有聲，各級各類的知識競賽見證了我們的勤謹(jǐn)與實(shí)力。33位學(xué)生所獲取得獎學(xué)金中有我們晶瑩的汗珠，我們是一首歌唱生命得贊歌，沒有歌聲就沒有我們學(xué)校的生命力。更值得一提的是全員賽課活動有聲有色，楊志到副校長率先開課，楊平科校長借班開復(fù)習(xí)課，班子成員個個爭先恐后，賽出風(fēng)格，賽出特色，更賽出風(fēng)采！語文組王作亨、章曉燕、楊了了老師的‘同課異構(gòu)’活躍了教研氣氛，體現(xiàn)了校本教研的內(nèi)涵；學(xué)區(qū)三校教研聯(lián)誼活動中林曉迎、項(xiàng)友團(tuán)、王蘇梅、馮志賀、王建軍老師開出了各具學(xué)科特色得中考專題復(fù)習(xí)研討課。有努力就有付出，有付出就有收獲：應(yīng)雪芬老師獲縣優(yōu)質(zhì)課評比二等獎；周秋花、王作亨老師獲學(xué)區(qū)“風(fēng)華杯”教學(xué)大賽一等獎；楊仁頂、王作亨、梁雅麗、陳玉梅老師參加縣學(xué)科知識競賽獲二等獎；多寫多練更是我們學(xué)校的一道風(fēng)景線；不計(jì)其數(shù)的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)在縣以上獲獎并發(fā)表。當(dāng)然還有很多老師獲得好多獎項(xiàng)在此不一一提及，特此深表歉意！
三、立足本位，勤于專業(yè)，做學(xué)生滿意的教師
在教務(wù)繁忙和參加培訓(xùn)的情況下，我兼七年級（2）班的語文教學(xué)任務(wù)。在課堂中，我十分關(guān)注學(xué)生的生命發(fā)展，注意做好“三字文章”即：立足‘趣’字，傾注‘情’字，落實(shí)‘讀’字，盡所能使學(xué)生在自己的課堂里學(xué)習(xí)熱情高漲。在教學(xué)形式的設(shè)計(jì)上符合學(xué)生心理，談學(xué)生所喜樂見。教學(xué)《百草園》這篇課文，課前我把自己在百草園中拍到的照片帶到教室讓學(xué)生觀看，然后給學(xué)生講關(guān)于自己在游覽百草園時的趣事，老師的親身經(jīng)歷最能引起學(xué)生的關(guān)注，可想而知，這節(jié)課學(xué)生興趣盎然，在輕松愉悅的情境中完成教學(xué)任務(wù)。如教學(xué)《云南歌會》我會以“云南十八怪，一年四季隨身帶，和尚也能談戀愛”的歌謠導(dǎo)課，巧用“大腿搓面”之類的小故事裝點(diǎn)課堂，激發(fā)興趣。這樣學(xué)生不但豐富了課外知識，同時也利于課內(nèi)知識的掌握，一舉兩得，樂此不疲！
20年教齡的我認(rèn)真?zhèn)湔n，堅(jiān)持寫詳案，及時批改學(xué)生的作業(yè)，細(xì)心糾正學(xué)生的錯誤，我更喜歡與學(xué)生一對一、面對面的交流點(diǎn)評作文，我深刻明白：我的天職是不要出產(chǎn)學(xué)困生！我平等的對待每一位學(xué)生，哪怕是象倪維會，林維產(chǎn)等智障或多動癥的學(xué)生，我也蹲下來與他們交流談心，我的32位qq好友里有三分之二是我班里的學(xué)生，我定時適量與他們聊天談心，上下五千年，縱橫九萬里乃至吃喝拉撒，都是我們要扯的內(nèi)容，高遠(yuǎn)的天空下，我是一個收獲最多的農(nóng)夫。
當(dāng)然，在工作中不免存在倦怠與困惑，焦慮與失落，有待以后改正與克服。
今天是教育局錢庫學(xué)區(qū)對我工作的年檢，我擅自借用我們這個團(tuán)隊(duì)的成績來述職，然而我還要告訴大家，著名作家海明威有這樣的創(chuàng)作感言：冰山浮游在海面上的時候，露出的只是七分之一，我們努力所取得的成績也是這樣！
11、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。
七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。