《陶瓷銷售述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、陶瓷銷售述職報(bào)告
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，快快來寫一份述職報(bào)告吧。你還在為寫述職報(bào)告而苦惱嗎？以下是小編收集整理的陶瓷銷售述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
XX年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我融入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是一名陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年x月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的'各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題，如下所示：
1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。XX年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
2、陶瓷銷售述職報(bào)告
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，快快來寫一份述職報(bào)告吧。你還在為寫述職報(bào)告而苦惱嗎？以下是小編收集整理的陶瓷銷售述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
XX年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我融入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是一名陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年x月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的'各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題，如下所示：
1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。XX年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來越輝煌。
3、小學(xué)校長工作述職報(bào)告述職報(bào)告
自20x年x月我擔(dān)任x鎮(zhèn)x小學(xué)校長開始，我就把自己定位為一個(gè)服務(wù)者：為學(xué)生的身心健康服務(wù)，為教師的專業(yè)成長服務(wù)，為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展服務(wù)。現(xiàn)在我對自己過去一年所做的工作加以梳理、盤點(diǎn)和反思。我力求在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長點(diǎn)。
一、嚴(yán)格要求自己，做好師生表率
1、規(guī)范自己言行
我知道社會(huì)對教師的要求很高，所以在任何公共場合，我始終牢記自己是一名教師，是一名校長，時(shí)時(shí)提醒自己：與自己身份不符的話不說，與自己身份不符的事不做，處處嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的一言一行，不跟教師這個(gè)稱號抹黑。
2、嚴(yán)守工作紀(jì)律
幾乎每天上班我都是第一個(gè)到校，到校后督促學(xué)生搞清潔，排查安全隱患，迎接師生的到來。每天放學(xué)下班我都會(huì)督促全校學(xué)生離開學(xué)校，檢查教室門窗及學(xué)校大門的關(guān)閉情況后再最后離開。嚴(yán)格遵守學(xué)校的工作紀(jì)律，除家里有特別的事外，從不輕易請假。
3、認(rèn)真踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀
通過“圖說社會(huì)主義核心價(jià)值觀”進(jìn)校園、進(jìn)班級、進(jìn)課堂，使教師們認(rèn)識(shí)到：我們是人民教師，我們的工作就是為了孩子的一切，為了一切孩子，一切為了孩子。我們是人民教師，必須堅(jiān)守自己的崗位與職責(zé)，教書育人，愛崗敬業(yè)是我們的天職。
二、利用互聯(lián)網(wǎng)，集中群眾智慧，匯聚正能量
我總是緊跟時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，爭取與年輕教師，特別是學(xué)生不產(chǎn)生或少產(chǎn)生代溝，根椐形式的發(fā)展，我校教師從以前在電腦上建立QQ群，變?yōu)楝F(xiàn)在在手機(jī)上建立微信群，我和教師們都把自己學(xué)習(xí)的體會(huì)與收獲與大家分享，我在群里，爭取每天發(fā)一句、幾句激勵(lì)教師正確對待工作，正確對待生活，正確對待娛樂的話，很多教師也把他們對工作、對生活、以人生的感悟與體驗(yàn)等也發(fā)在群里共享，集中了群眾智慧，匯聚了正能量，引導(dǎo)教師樹立正確的職業(yè)觀、家庭觀，價(jià)值觀。激發(fā)教師對工作、對生活激情，對家庭、對親人的熱愛，提升了教師對學(xué)校、對同事、對學(xué)生的關(guān)心。形成了學(xué)校和諧、健康、積極向上的良好氛圍。
三、抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，為學(xué)校發(fā)展凝聚人心
一所學(xué)校的發(fā)展歸根結(jié)底是廣大教師的發(fā)展。學(xué)校始終把教師的職業(yè)幸福和生活愉悅放在首要位置來考慮。
首先嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，為老師們的工作營造公平的環(huán)境。我們在執(zhí)行中把握最基本的原則，不厚此薄彼，不忽緊忽松，標(biāo)準(zhǔn)一樣，尺度一致，讓得到獎(jiǎng)勵(lì)的老師心安理得，讓受到罰的老師心服口服。
其次是加大表彰宣傳力度，讓老師們的職業(yè)價(jià)值充分體現(xiàn)。學(xué)校的評優(yōu)選先均本著公開、公正、公平的原則實(shí)施。這使優(yōu)秀教師珍惜來之不易的榮譽(yù)，在教學(xué)工作中更加敬業(yè)，在提升質(zhì)量上更加用心，在班級管理上更加細(xì)致，成為全校教師學(xué)習(xí)的楷模。
再次是暢通交流談心渠道，時(shí)刻關(guān)注老師們的情緒宣泄和心理健康。在信任中溝通思想，在坦誠中交流情感。老師們把自己的心聲向?qū)W校傾訴，把良好的建議向?qū)W校貢獻(xiàn)，不僅增進(jìn)了學(xué)校和老師的情感，更拉近了學(xué)校和老師心與心之間的距離，讓每一位老師都覺得自己是學(xué)校的主人。
然后是加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提升教師的綜合素養(yǎng)。我們做到政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩手抓、兩手硬。我們組織老師們進(jìn)行政治學(xué)習(xí)并要求撰寫心得體會(huì)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我盡量多找資料與教師們進(jìn)行分享，讓教師們學(xué)習(xí)更新的做人做事理念。通過這些活動(dòng)，提升了老師們的綜合素養(yǎng)，也為老師們的教育活動(dòng)增添了自信，讓老師們感受到了教書的快樂，職業(yè)的幸福。
四、抓好教學(xué)管理，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)
1、開展習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓好習(xí)慣陪伴學(xué)生一生
小學(xué)生年齡跨度大，每一個(gè)年齡層都有自己的特點(diǎn)。我們分學(xué)段設(shè)置不同的目標(biāo)要求，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。一到三年級我們設(shè)置的要求相對較低，主要是最基本的日常生活習(xí)慣和最起碼的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及禮儀習(xí)慣，讓學(xué)生逐步融入學(xué)校，融入集體，感受學(xué)校生活的快樂。四到六年級不僅要強(qiáng)化基本習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成，更重要的是在學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)質(zhì)量上有了更多和更高的要求。通過這種分學(xué)段有側(cè)重的訓(xùn)練，讓學(xué)生逐步養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，并能伴隨自己的一生。
2、加強(qiáng)教育教學(xué)管理，讓優(yōu)分?jǐn)?shù)成就學(xué)生
常規(guī)教學(xué)管理精細(xì)化。備課、聽課、作業(yè)、檢測等實(shí)行月查公示制。每月教導(dǎo)處都會(huì)對檢查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，和教師面對面的總結(jié)成績、指出問題，并督促整改。
終極目標(biāo)管理動(dòng)態(tài)化。期中期末考試后，我們都會(huì)及時(shí)召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，進(jìn)行詳盡的分析，找出存在的問題，提出解決的措施。質(zhì)量分析會(huì)從總體評價(jià)、成績與進(jìn)步、問題與思考等方面做出系統(tǒng)、全面的分析，并動(dòng)態(tài)管理質(zhì)量結(jié)果，有進(jìn)步的予以獎(jiǎng)勵(lì)，有退步的予以警醒。通過全校師生的共同努力，目前我們的教育教學(xué)質(zhì)量正在穩(wěn)步上升。我們堅(jiān)信，只要我們持之以恒的去奮斗，一定會(huì)用優(yōu)異的分?jǐn)?shù)來成就學(xué)生的一生。
雖然今天以前，做了一些工作，但距上級的要求還有一定的距離，在以后的工作中，我會(huì)更加盡職盡責(zé)，爭取把各項(xiàng)工作做好。我們將在縣教育局和鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，進(jìn)一步提高管理水平、提升師生素質(zhì)、提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)特色，求突破，努力開創(chuàng)學(xué)校各項(xiàng)工作新局面。
4、小學(xué)校長工作述職報(bào)告述職報(bào)告
回顧一年來的學(xué)校工作，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持的極好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將x小學(xué)20x年一年來的工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行述職匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評指正。
一、以“三公”為原則，創(chuàng)建一個(gè)好班子
“一個(gè)好的班子，意味著一所好的學(xué)校?！敝挥袌?jiān)持公正、公平、公開的原則，才能建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)、民主、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。我們從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進(jìn)廉政建設(shè)和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅(jiān)持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面切實(shí)從學(xué)校的`發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當(dāng)面說，背后不說;不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
二、以“服務(wù)”為根本，樹立學(xué)校班子形象
1、熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實(shí)事、辦好事。今年x月x日，我們自籌x元對我鎮(zhèn)x名優(yōu)秀女教師進(jìn)行表彰;x月份又從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中拿出x元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運(yùn)動(dòng)會(huì);x月x日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎(jiǎng)x余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，有力地支持和推動(dòng)了鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
2、做到深入教學(xué)第一線。我們要求班子成員堅(jiān)持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅(jiān)持做到每學(xué)期聽課40節(jié)以上，有機(jī)會(huì)和老師共同探討課堂教學(xué)和教改教研，做一個(gè)懂業(yè)務(wù)的校長。
三、以“質(zhì)量”為根本，逐步提高學(xué)校辦學(xué)效益
1、強(qiáng)化教學(xué)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)
我們通過資源整合、爭取捐贈(zèng)等多種渠道改善辦學(xué)條件。中心小學(xué)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)x臺(tái)，其中微機(jī)室x臺(tái)，教室x臺(tái)，教師用x臺(tái)。我們以中心小學(xué)為龍頭，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)資源和教師扎實(shí)的計(jì)算機(jī)操作基本功，對現(xiàn)有的微機(jī)室、多媒體室及其它電教設(shè)備的利用進(jìn)行了合理的安排，保證中心小學(xué)的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項(xiàng)工作，我鎮(zhèn)中心小學(xué)x和x兩位老師在x市教育學(xué)院舉辦的全市信息技術(shù)與學(xué)科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎(jiǎng)。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。20x年我校教師無亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)行為。我們大力開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學(xué)的能力。為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認(rèn)真選題、科學(xué)論證，申報(bào)了《轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式》教研課題。我們每學(xué)期都從公用經(jīng)費(fèi)中拿出x元資金，支持教師參加各類培訓(xùn)，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會(huì)x次，教師教研能力和水平明顯提高。
3、開拓活動(dòng)載體，豐富校園生活
在開足上好音樂、體育、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等活動(dòng)類和藝術(shù)類課程的同時(shí)，我們積極鼓勵(lì)各校組織開展豐富多彩的其他校園活動(dòng)，抓好國學(xué)經(jīng)典的誦讀，上好大課間操;五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六。一”文藝匯演，這些活動(dòng)提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，也使得一些體育和藝術(shù)的特長生脫穎而出。進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)校的辦學(xué)吸引力。
四、以安全為保障，營造平安校園
“安全責(zé)任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎(chǔ)上，我們著重做了以下幾方面工作。
1、加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改如x、x、x小學(xué)的廁所，x小學(xué)的天棚，都是檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)存在隱患，當(dāng)場提出進(jìn)行整改。
2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)傳染病工作。各村小學(xué)除縣疾控中心統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學(xué)后的時(shí)間進(jìn)行消毒、通風(fēng)，保障師生人身安全。
3、抓好“送子車”工作。我們加強(qiáng)對學(xué)生和家長的宣傳教育，同時(shí)在學(xué)校的監(jiān)督下，由學(xué)生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。
4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W(xué)統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進(jìn)為中心小學(xué)安裝了變壓器防護(hù)欄，設(shè)置警示標(biāo)志，同時(shí)維修了4所村小學(xué)的廁所。
五、強(qiáng)化協(xié)作監(jiān)督，共創(chuàng)和諧教育
回顧一年的工作，我們感到欣慰：在教育局對全縣中小學(xué)進(jìn)行的督導(dǎo)評估檢查驗(yàn)收中，我校位居前列。雖然取得了一定的成績，但離我們的辦學(xué)目標(biāo)還有一定的距離，與兄弟學(xué)校尤其是與20x年申報(bào)省級標(biāo)準(zhǔn)化合格校成功的幾所學(xué)校相比都還有一定差距。在今后的工作中，我們將在教育局正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，提高管理水平，進(jìn)一步提升師生素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。
5、小學(xué)校長工作述職報(bào)告述職報(bào)告
我叫x，現(xiàn)任x鎮(zhèn)x小學(xué)校長。下面就任職以來的工作情況向大家做一述職匯報(bào)。
本人20x年x月調(diào)到x小學(xué)擔(dān)任校長職務(wù)。任職以來，在x中心小學(xué)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委政府關(guān)心支持和幫助下，在全校教師的理解支持下，忠于職守，務(wù)實(shí)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育方針和黨的各項(xiàng)政策，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)制定好學(xué)校的各項(xiàng)計(jì)劃和制度，并有計(jì)劃有步驟地組織人力，物力和財(cái)力認(rèn)真落實(shí)。下面我就20x~20x學(xué)年度本人及學(xué)校的工作，從四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師作一匯報(bào)，不足之處請大家給予批評，指正。
一、改善辦學(xué)條件，提升辦學(xué)層次
為了改善辦學(xué)條件，給師生創(chuàng)造一個(gè)更加舒適的辦公和教學(xué)場所，上學(xué)年，學(xué)校對教室的破損黑板進(jìn)行了全面維修和重新油漆，讓學(xué)生有了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。添置了學(xué)校校園廣播，更換了一批課桌凳。學(xué)校在資金短缺的困難條件下，想方設(shè)法擠出資金，通過政府采購，購置了兩臺(tái)電腦，開通了寬帶，讓師生享受到現(xiàn)代教學(xué)手段帶來的便利和好處，為教師的備課和教育教學(xué)的有效開展做出了充足的資源準(zhǔn)備。
電教室，留守兒童之家的建設(shè)得到進(jìn)一步的完善，學(xué)生可以足不出戶就享受到現(xiàn)代教育資源，可以和父母進(jìn)行親情對話和視頻聊天，慰藉了孩子的心靈，增加了孩子們學(xué)習(xí)的干勁。
校園文化建設(shè)對于提高學(xué)校的品味起到關(guān)鍵作用，一年來，學(xué)校狠抓環(huán)境衛(wèi)生工作，少先隊(duì)輔導(dǎo)員x，x老師親自帶領(lǐng)學(xué)生把校園內(nèi)外長期積壓的兩個(gè)衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，并按班劃好衛(wèi)生區(qū)，及時(shí)督促班主任和學(xué)生進(jìn)行打掃和檢查。校園廣播，黑板報(bào)，校務(wù)公開欄及時(shí)向師生傳遞最新的校內(nèi)外資訊。綠化、美化、凈化校園環(huán)境，有效地推動(dòng)了我校的環(huán)境教育工作。增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，培養(yǎng)師生良好的環(huán)境道德和行為習(xí)慣，已成為我校“養(yǎng)成教育”的重要內(nèi)容之一。
二、凝心聚力辦學(xué)，提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)
為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，x月份，我校組織召開了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)討論會(huì)，對校領(lǐng)導(dǎo)班子成員提出了更高的工作要求.一是準(zhǔn)確把握定位，盡快投入工作。緊緊圍繞學(xué)校中心工作，撲下身子干實(shí)事，創(chuàng)造新的工作業(yè)績，不辜負(fù)組織的信任。二是增強(qiáng)凝聚力、向心力。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，密切配合，真正將思想統(tǒng)一到學(xué)校發(fā)展上來，要堅(jiān)持民主集中制原則，廣泛聽取廣大干部、教職工對學(xué)校工作的意見和建議，緊緊依靠廣大教職工把學(xué)校管理好、發(fā)展好。三是廉潔勤政，樹立良好形象。要不斷加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律，在大是大非面前不犯糊涂，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象。學(xué)校副校長x對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教導(dǎo)主任x工作兢兢業(yè)業(yè)，x副校長也是不辭勞苦，任勞任怨。領(lǐng)導(dǎo)班子的這種樸素務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和作風(fēng)，為學(xué)校的日常教學(xué)和長期發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)，構(gòu)建良好、和諧的教師隊(duì)伍也是我校工作開展的重點(diǎn)。課間之余，我經(jīng)常和教師在一起暢談工作和生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從中了解各位教師的需求和困難，也加深相互之間的感情。通過多次深入交談和了解，老師和我之間無話不說，消除了隔閡，拉近了距離，學(xué)校教育教學(xué)工作也得到了有利的開展。學(xué)校每一項(xiàng)活動(dòng)的開展，我首先想到的是師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，讓老師甩掉包袱，盡情的教學(xué)和工作，讓學(xué)生在老師的愛撫和幫助下愉快的學(xué)習(xí)、健康的成長。假期、雙休閑暇之余，我?guī)ьI(lǐng)著教師外出參觀學(xué)習(xí)，讓教師們開闊了眼界，放松了身心?？傊医?jīng)常思索著，想通過各種方式與途徑來增進(jìn)我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激發(fā)教師的團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。
三、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)
一年來，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策，鉆研業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)代先進(jìn)教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，以一個(gè)年輕校長的社會(huì)責(zé)任感和使命感來履行校長職責(zé)。我堅(jiān)信.只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，才能在當(dāng)代激烈競爭的社會(huì)中找到自己的一片天地。
師德及老師的教育教學(xué)水平關(guān)系到一個(gè)學(xué)校的成長。每次例會(huì)，師德教育是必不可少的內(nèi)容，通過師德教育讓自己的思想得到升華和錘煉。讀一本師德專著，跟蹤輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化一名學(xué)困生，寫一篇師德論文是我校一月一次的師德學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過檢查評比，一學(xué)期評出一位“師德標(biāo)兵”。每周二下午第三節(jié)課是教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)校利用這段時(shí)間對全體教師進(jìn)行集中培訓(xùn)，教導(dǎo)主任擬定培訓(xùn)計(jì)劃，教務(wù)處組織一兩名教師進(jìn)行專業(yè)講解，最后對教師在教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題和難題進(jìn)行集體討論和解決。經(jīng)過一學(xué)年的集中培訓(xùn)，教師的專業(yè)素質(zhì)得到了極大的提高。今年初，學(xué)校又提出了老師的校內(nèi)外公開課必須使用多媒體進(jìn)行教學(xué)。經(jīng)過一學(xué)期的錘煉，現(xiàn)在，我校老師基本能熟練使用現(xiàn)代教育手段駕馭課堂了。
開展校本教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)水平。20x年x月，我校結(jié)合中心校的市級課題《生活中的數(shù)學(xué)》開展了學(xué)期教研活動(dòng)，以課題為依托，開展了“一人兩節(jié)課”的校本教研活動(dòng)，提高了教師的專業(yè)水平，促進(jìn)了教師專業(yè)化成長。
四、開展安全教育活動(dòng)，提高師生安全意識(shí)
安全教育一直是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，我校安全教育的特點(diǎn)是“警鐘長鳴”，即.長期重視、經(jīng)常教育、天天提醒。學(xué)校成立了以x副校長為組長的安全教育宣傳組和督查組，對學(xué)生進(jìn)行了系列安全教育，提高了師生的安全意識(shí)，豐富了師生的安全應(yīng)急技能。
1.開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班隊(duì)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的安全教育。還利用黑板報(bào)、張貼標(biāo)語等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。各班制定安全教育計(jì)劃，實(shí)行安全責(zé)任制，確保安全教育工作落到實(shí)處。
2.利用國旗下講話，學(xué)校期中，期末的總結(jié)會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行《珍愛生命，安全第一，建設(shè)平安校園》的安全教育。進(jìn)行交通、防火、防盜、防溺水、防突發(fā)事件等方面的安全教育。
3.學(xué)生放學(xué)是最容易出現(xiàn)安全事故的時(shí)間段，針對這個(gè)情況，我校實(shí)行了教師路隊(duì)包包責(zé)任制，實(shí)施了路隊(duì)考察，有效評比各路隊(duì)情形，作為安全教育的延伸，并且每班都設(shè)有安全監(jiān)督員，杜絕了不必要事故的發(fā)生。
4.在節(jié)假日，通過致學(xué)生家長的一封信，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)。通過一系列安全教育，提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
通過安全教育，學(xué)生增強(qiáng)了安全意識(shí)，自我保護(hù)意識(shí)。今后我們將不遺余力地對學(xué)校安全工作定期詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，牢固樹立“安全第一”的思想，把學(xué)校的安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，建立了學(xué)校安全檔案，把安全工作落到實(shí)處，讓學(xué)生有一個(gè)良好的環(huán)境學(xué)習(xí)和生活，開創(chuàng)x小學(xué)安全工作新局面。
由于本人年輕，從事教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，在學(xué)校管理工作中也出現(xiàn)了不少失誤。
1.沒有充分調(diào)動(dòng)廣大教師的主觀能動(dòng)性，沒有充分信任他們，依靠他們，讓學(xué)校工作處于被動(dòng)局面。
2.由于自身不善于交際，溝通不注重方法，老實(shí)任性，在學(xué)校管理上也出現(xiàn)了不積極，不主動(dòng)，不活躍的局面。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢坤，君子以厚德載物?！痹谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己的道德修養(yǎng)和管理水平，為小澗教育的發(fā)展，為x小學(xué)的管理貢獻(xiàn)自己的青春和熱忱。
6、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文
20xx年隨著集團(tuán)公司的不斷發(fā)展壯大，我作為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部的一員，在自己的崗位上盡職盡責(zé)，在集團(tuán)公司工會(huì)出納、XX項(xiàng)目出納等職位上出色完成了相關(guān)的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作。主要工作包括有：
一、 XX集團(tuán)工會(huì)出納工作
1、職工互助醫(yī)療保險(xiǎn)工作
職工互助醫(yī)療保險(xiǎn)是一件惠及公司職工的大好事。20xx年，我在集團(tuán)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)互助醫(yī)療活動(dòng)的宣傳、接受職工的參保、收取保費(fèi)、職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷等工作。全年完成職工參保手續(xù)辦理 人，收取保費(fèi) 元，進(jìn)行互助醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷 元;
2、工會(huì)日常出納業(yè)務(wù)
20xx年，在工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我負(fù)責(zé)進(jìn)行集團(tuán)工會(huì)的日常資金管理，現(xiàn)金及銀行存款的支付和收取，開具工會(huì)的相關(guān)收據(jù)發(fā)票，及時(shí)向云南省總工會(huì)上繳公司的每期工會(huì)經(jīng)費(fèi);
二、 XX等項(xiàng)目部出納工作
XX等項(xiàng)目雖然完成較早，但是由于指揮部的計(jì)量工程款遲遲不到位，導(dǎo)致到現(xiàn)在都還經(jīng)常發(fā)生往來款項(xiàng)的情況。由于原來的建設(shè)指揮部已遷至楚雄市，所以每次與指揮部的款項(xiàng)結(jié)算都要到楚雄市進(jìn)行。
負(fù)責(zé)向施工隊(duì)支付勞務(wù)費(fèi)及發(fā)放留守工地人員的工作及生活費(fèi)，并根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理的安排下，先后多次到云南陽光道橋公司等相關(guān)單位進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收工作。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銀行賬戶的日常維護(hù)及延期。由于是完成工地，今年年底的賬戶延期工作非常困難。我多次出差到楚雄市與銀行溝通，提供相關(guān)賬戶延期的相關(guān)資料，才使得項(xiàng)目的賬戶得以延期。
同時(shí)，我在20xx年的工作過程中發(fā)現(xiàn)我還有很多不足的地方，比如工作方式不夠靈活，專業(yè)技能有待提高等。根據(jù)去年在工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我在全新的20xx中主要從以下方面進(jìn)行努力：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方式，講究工作技巧，提高個(gè)人的分析解決問題的能力，使自己成為符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人員。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
述職人：
20xx年xx月xx日