《領(lǐng)導(dǎo)述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
日新月異的年已經(jīng)過去。在這里，我之所以用日新月異一詞，是因為從宏觀角度講，它代表了中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)波瀾壯闊的發(fā)展歷程；從微觀角度講，它也涵蓋了**收費(fèi)站一年來的工作目標(biāo)。在這一年中，我們刷新了以往通行費(fèi)征收的年度記錄，突破了**萬元大關(guān)，同比增長**%，超額完成了收費(fèi)任務(wù)；我們的檔案管理工作通過省二級驗收，成為高管局收費(fèi)站中的排頭兵；同時，開通了高管局收費(fèi)站中的首家網(wǎng)站，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)了各項工作的開展。借此機(jī)會，我感謝大家，同時感謝一年來支持我支持我們**站工作的領(lǐng)導(dǎo)同仁，謝謝你們！
年初，根據(jù)管理處的工作目標(biāo)為藍(lán)本，結(jié)合我站的實際情況，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)方針，謀劃了以“創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”為基調(diào)的工作思路，為全站工作把好方向，做好舵手。接下來，我擇其重點(diǎn)向大家做一闡述：
一加強(qiáng)班子建設(shè)，興團(tuán)結(jié)協(xié)作之風(fēng)。
領(lǐng)導(dǎo)班子是一個單位的旗幟，決定著一個單位的發(fā)展成敗和方向，因此班子建設(shè)至關(guān)重要。我注重從加強(qiáng)自身的政治思想修養(yǎng)入手，用“三個代表”的思想武裝自己的頭腦，逐步提高決策執(zhí)行的能力。在工作中，倡導(dǎo)用人格的力量感召人，不搞“一言堂”，杜絕“家長制”作風(fēng)，發(fā)揮班子的集體決策功能，凡是站內(nèi)的重大事項，都經(jīng)過民主方式解決。班子內(nèi)部經(jīng)常溝通，大興團(tuán)結(jié)協(xié)作開拓進(jìn)取之風(fēng)，并以此來規(guī)范崗位內(nèi)外的關(guān)系，從而鑄就一個講團(tuán)結(jié)講奉獻(xiàn)講作為的集體。
二積累管理經(jīng)驗，完善管理機(jī)制。
年是中國加入世貿(mào)組織后的第一也是保津處全面啟動iso質(zhì)量認(rèn)證的一年。如何提高管理水平，建立一套科學(xué)規(guī)范的管理體系，是每個交通人不斷探索和追求的主題。為了適應(yīng)新形勢的需要，今我站啟用了“a”管理模式，將工作分為收費(fèi)運(yùn)營和后勤管理兩大部分，由高驥同志主抓收費(fèi)工作，由辛湛洪同志主抓后勤管理，以辦公室做為互通橋梁，權(quán)力下放細(xì)化管理目標(biāo)。同時， 制定了一套與之相適應(yīng)的崗位職責(zé)，明確分工，各司其職，不僅出色的完成了年初既定的管理目標(biāo)，而且培養(yǎng)了基層干部的組織協(xié)調(diào)能力。
三遵循效益為先的原則，加強(qiáng)收費(fèi)管理。
**收費(fèi)站全年收費(fèi)任務(wù)是**萬元，針對這一艱巨的收費(fèi)任務(wù)，年初我們在班子會上集體研究，制定了一套切實可行的策略：首先是加強(qiáng)管理，從管理要效益，制定并完善了相應(yīng)的崗位職責(zé)及工作制度，做到工作有章可循，職工各盡其責(zé)，制度面前人人平等，以制度促效益。其次，加強(qiáng)職工的職業(yè)道德教育，從意識觀念要效益，積極探索新形勢下職工此文來源于道德的新特色，樹立團(tuán)隊意識，主人翁責(zé)任感，培養(yǎng)“站興我榮，站衰我恥”的觀念。最后，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從人員素質(zhì)要效益，每季度舉辦青工比武，提高職工業(yè)務(wù)技能水平，減少工作中的失誤率；開設(shè)計算機(jī)培訓(xùn)班，培養(yǎng)一專多能型人才，提高工作效率。通過這一年的實踐證明，這套策略是可行的，在今后的工作中，我還要在此基礎(chǔ)上逐步加以完善，爭取更上一層樓。
四加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，樹好窗口形象。
行風(fēng)建設(shè)工作是樹立行業(yè)新風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的'一項重要工作，收費(fèi)站作為窗口單位，反映交通形象。因此，形象問題至關(guān)重要。為了規(guī)范崗位行為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在站內(nèi)策劃啟動了“三優(yōu)四化”工程，實施了兩項“文明服務(wù)規(guī)范”。其中，“三優(yōu)四化工程”主要以加強(qiáng)形象建設(shè)規(guī)范行業(yè)行為為主?！叭齼?yōu)”即：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)良的秩序；“四化”即：服務(wù)過程程序化服務(wù)管理規(guī)范化服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)務(wù)管理軍事化?！叭齼?yōu)”和“四化”工程從實踐意義上講是兩個相輔相承的工程，創(chuàng)優(yōu)活動是實現(xiàn)后期“四化”工程達(dá)到管理上臺階的必經(jīng)階段。“文明用語四步曲”和“禮儀疏導(dǎo)三字經(jīng)”是規(guī)范收費(fèi)一線行為的基本服務(wù)舉措，其中“文明用語四步曲”（先微笑，再您好，執(zhí)收過程，謝謝走好）中提出了微笑服務(wù)的概念；“禮儀疏導(dǎo)三字經(jīng)”（立正姿勢：身要直要挺胸腳靠攏；敬禮姿勢：身側(cè)轉(zhuǎn)肩擺平要立正；直行姿勢：半轉(zhuǎn)身舉雙臂打直行；交接崗姿勢：齊步走英姿抖士氣揚(yáng)）規(guī)定了疏導(dǎo)員一系列動作標(biāo)準(zhǔn)，讓職工時刻清楚做什么和怎么做，以達(dá)到有的放矢的效果。
五加強(qiáng)文化建設(shè)，提高整體素質(zhì)。
考慮到收費(fèi)站遠(yuǎn)離市區(qū)，工作性質(zhì)單一，而收費(fèi)員隊伍普遍年輕，可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)，立足本職需要，實施了“三二一”工程，加強(qiáng)素質(zhì)教育，并成立了各種群團(tuán)組織，利用豐富多采的活動形式，努力營造良好的工作環(huán)境，全面提高整體素質(zhì)。
“三二一工程”，強(qiáng)調(diào)了以實施素質(zhì)教育道德教育廉政教育為主的“三項教育”計劃，培養(yǎng)職工樹立“路興我榮，路衰我恥”的主人翁意識，明確了“依法收費(fèi)，文明服務(wù)”的一項工作宗旨。其中，“素質(zhì)教育計劃”是為拓寬學(xué)習(xí)渠道，改善知識結(jié)構(gòu)，將職工培訓(xùn)和個人自修有機(jī)結(jié)合起來，鼓勵和支持職工通過各種進(jìn)修方式參加成人學(xué)歷教育，在三年內(nèi)要求全員達(dá)到大專以上學(xué)歷。目前，我站具有本科學(xué)歷的人，?？茖W(xué)歷的人，在職進(jìn)修人數(shù)占全站人數(shù)的% 。并利用所學(xué)之長成立了“醫(yī)藥衛(wèi)生小組”“宣傳報道小組”“計算機(jī)課題小組”，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)了各項工作的開展。
為了活躍職工業(yè)余生活，我站以團(tuán)支部建設(shè)為基地，組建了各種活動小組：成立“文藝隊”，自編小品相聲歌舞等節(jié)目占領(lǐng)文娛陣地，反映收費(fèi)站的生活和收費(fèi)員的心聲。今由我站選送的歌伴舞《歡樂中國年》，在保津處元旦晚會中獲一等獎。組建“體育代表隊”，經(jīng)常與其他
2、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
按照安泰熱電公司黨委對基層領(lǐng)導(dǎo)班子考核的要求，下面，對自己一年來的工作、學(xué)習(xí)、思想和廉政情況向考核組的領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報。
20xx年，在安泰公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我和班子成員并肩作戰(zhàn)，帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏，克服了資金緊張、人員缺少等諸多困難，圓滿完成了新增供熱面積75萬平方米以及熱電廠尾工完善、老廠設(shè)備大修和外網(wǎng)施工等多項工作。在經(jīng)營管理中我把提高熱價作為工作重點(diǎn)，積極向人大、政府爭取熱價調(diào)整，以求拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間。在穩(wěn)定員工隊伍工作中，積極向安泰公司反映公司存在的困難，得到了安泰公司的理解和支持，調(diào)整了員工的收入，穩(wěn)定了員工隊伍。
一、加強(qiáng)生產(chǎn)各項工作管理
為了確保完成安泰公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，我們多次召開專題工作會議，認(rèn)真研究三項責(zé)任目標(biāo)的落實分解，年初與各職能部門分別簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運(yùn)行方式、及時調(diào)整供熱區(qū)域，提高了供熱質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
在安全管理上，我們嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，安期召開“安委會”對存在的不安全隱患認(rèn)真落實整改。通過“安全生產(chǎn)活動月”和舉辦“安康杯”知識競賽等活動普及了員工的安全生產(chǎn)意識。今年5月9日因#2汽輪機(jī)供油管漏油引發(fā)了大火，在突發(fā)事件面前，員工們冷靜應(yīng)對，果斷處理，避免了事故的擴(kuò)大化。通過此次事件給我們安全生產(chǎn)再次敲響了警鐘，針對事故中暴露出的問題我們舉一反三，認(rèn)真按照北方、安泰上兩級公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，連續(xù)多次召開了安全工作會議，對事故認(rèn)真分析總結(jié)，對照二十八項反措對要求對設(shè)備進(jìn)行安全檢查，安排班子成員具體負(fù)責(zé)機(jī)組大修安全工作，制定出有效的防范措施，確保不再發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
在指標(biāo)管理方面我們在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運(yùn)行方式，全面開展了小指標(biāo)競賽活動，檢修人員克服人員緊張、工作勞動強(qiáng)度大的困難，及時消除設(shè)備缺陷，為設(shè)備長周期運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。在送電負(fù)荷上，我們多次到電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取了合理的運(yùn)行方式。通過上述的努力，我們在熱電廠基建遺留很多問題的情況下，克服了重重困難，基本完成了20xx年的各項生產(chǎn)指標(biāo)
二、全身心的投入熱電廠尾工完善和外網(wǎng)施工
熱電廠竣工移交生產(chǎn)后，遺留尾工和設(shè)備缺陷117項，在尾工完善和設(shè)備治理中，我們結(jié)合保持先進(jìn)性教育活動的開展，“按照生產(chǎn)、學(xué)習(xí)，兩不誤、兩促進(jìn)”的要求，對所有待整改項目都制定了整改方案，先后處理了鍋爐旋風(fēng)分離器的磨損、爐膛尾部燃帶磨損和除氧器溶解氧不合格等問題，在冬季供暖期間我們對未完的調(diào)試項目進(jìn)行了補(bǔ)充，一次通過了內(nèi)蒙古電力建設(shè)質(zhì)監(jiān)中心對熱電廠的整體質(zhì)量監(jiān)檢。
20xx年在外網(wǎng)施工中我們新敷設(shè)供熱管網(wǎng)27公里，新建換熱站5座，同時在還抽出員工援助海拉爾地區(qū)完成供熱管網(wǎng)施工3公里，新建換熱站2座。受資金等因素的影響，20xx年外網(wǎng)施工比計劃晚開工將近2個月，從供熱管網(wǎng)施工開始到結(jié)束，我傾注全部精力，時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)之弦，每天起早來到施工現(xiàn)場，督促施工進(jìn)度、查找安全隱患。克服了一個又一個難以想象的困難，保證了外網(wǎng)施工按期完工。
20xx年向鐵路南區(qū)進(jìn)行集中供熱是市委、政府年度十大民心工程，它關(guān)系到海鐵分局撤銷后南區(qū)居民的供暖的穩(wěn)定，同時也是在當(dāng)時特定時期關(guān)系到公司能否占領(lǐng)滿洲里市整體供熱市場的一項關(guān)鍵工程。
受各種因素的影響，向南區(qū)供熱管網(wǎng)施工打破常規(guī)于9月末才開始動工，在穿越鐵路地下頂管施工作業(yè)中，我們多次和哈爾濱鐵路局聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡最大努力解決施工中遇到的困難，由于地下頂管工程管線過長，直到11月中旬才開始進(jìn)入供熱管網(wǎng)焊接作業(yè)，施工人員冒著嚴(yán)寒，24小時不停進(jìn)行管道焊接，12月11日實現(xiàn)了年內(nèi)向南區(qū)進(jìn)行集中供熱承諾，得到了地方政府和南區(qū)居民的高度評價。
三、解決員工實際困難、調(diào)動員工工作熱情、確保員工隊伍的穩(wěn)定
在解決員工實際困難中，我們連續(xù)兩年出資8萬元，為全體員工進(jìn)行了身體檢查，在困難員工幫扶中、我們倡議全體員工為陳同文的妻子換腎捐款4萬元，在員工的父母過世時只要工作能夠脫離開身，我都主動前往慰問，一年來我們共為20多名家中有老人過世的員工發(fā)放慰問金1萬余元，讓員工深切感受到我們電業(yè)大家庭的溫暖。在關(guān)心員工子女成才，營造學(xué)習(xí)型企業(yè)活動中，20xx年為八名子女上大學(xué)的員工發(fā)放了助學(xué)資金2萬余元，在解決員工后顧之憂中，針對匯電和靈電調(diào)入70名員工沒有住房的實際困難，新建了三棟員工住宅樓房，多方努力向政府要政策，爭取減免了各種費(fèi)用和稅金，最終每平方米造價低于市場價格500元左右。在住宅樓房的分配上，我們力排眾多的說情者，重點(diǎn)照顧了生產(chǎn)一線的骨干。
20xx年針對公司員工業(yè)余生活想對單調(diào)的實際，籌集資金20萬元裝修了及健身、圖書為一體的熱電職工之家。近期面向全體員工免費(fèi)開放。在文明單位創(chuàng)建中我們通過舉辦“三八節(jié)”聯(lián)誼酒會、成立五周年聯(lián)歡會和慶祝“五一”聯(lián)歡等活動，提高了員工的團(tuán)隊意識、穩(wěn)定了員工隊伍，促進(jìn)了公司文明、健康、和諧的發(fā)展。
四、加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極投入保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動
為了適應(yīng)公司各項事業(yè)發(fā)展的需要，更好地承擔(dān)起排頭兵的重任，工作中能夠不斷加強(qiáng)自身理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，積極投入此項活動，通過黨性分析、談心活動、征求意見、民主生活會等措施，密切了和員工的聯(lián)系，在民主生活會和專題組織生活會上開誠布公地進(jìn)行了批評與自我批評，在整改提高階段廣泛征求了員工的意見，認(rèn)真解決了員工洗浴難、日勤人員通勤難等多項問題，讓員工得到了實惠。
五、堅持民主集中制、確保班子集體團(tuán)結(jié)有力
20xx年熱電廠投產(chǎn)后，安泰公司增加了我們班子指數(shù)，為了發(fā)揮每一位班子戰(zhàn)斗力，針對經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、增供擴(kuò)銷和基本建設(shè)等項工作，對班子成員進(jìn)行了明確分工，充分發(fā)揮出全體班子成員的工作熱情。
在公司重大問題的決策上，能夠認(rèn)真貫徹民主集中制原則，通過召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，集體研究后做出決定，實現(xiàn)了班子成員思想和行動的高度統(tǒng)一。在熱網(wǎng)施工和換熱站建設(shè)中我們班子成員團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)全體員克服一切困難，圓滿完成了各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮出了帶頭示范作用，得到了全體員工的理解和信任。
六、勤潔廉政、未發(fā)生嚴(yán)重違反財經(jīng)紀(jì)律行為
作為公司一把手，我始終堅持以身作則，工作生活中能夠按照安泰公司黨委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，認(rèn)真做好自身廉政、勤政，通過嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的決策程序和工作程序規(guī)范了自己的履職行為。
為了預(yù)防職務(wù)犯罪20xx年我們在班子調(diào)整后的第一時間調(diào)整了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在經(jīng)營管理工作實行預(yù)算審批制度的同時，成立了公司財務(wù)預(yù)算審批監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，每月定期對各部門的計劃進(jìn)行審批，合理的減少了庫存。在公司資金使用方面5千元以上實行匯簽制度，超過5萬元以上的項目，集體研究后上報上級公司做出決定，從源頭上防止了職務(wù)犯罪的發(fā)生。
回顧一年來的工作，和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增強(qiáng)了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啟示，工作能力得到了一定的提高
在今后的工作中我有信心和決心在安泰熱電公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的支持下，以安泰熱電公司年度會議精神為指導(dǎo)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神、開拓奮進(jìn)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)工作水平，帶領(lǐng)全體員工把公司的各項工作推上一個新臺階而努力奮斗。
3、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
按照安泰熱電公司黨委對基層領(lǐng)導(dǎo)班子考核的要求，下面，對自己一年來的工作、學(xué)習(xí)、思想和廉政情況向考核組的領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報。
20xx年，在安泰公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我和班子成員并肩作戰(zhàn)，帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏，克服了資金緊張、人員缺少等諸多困難，圓滿完成了新增供熱面積75萬平方米以及熱電廠尾工完善、老廠設(shè)備大修和外網(wǎng)施工等多項工作。在經(jīng)營管理中我把提高熱價作為工作重點(diǎn)，積極向人大、政府爭取熱價調(diào)整，以求拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間。在穩(wěn)定員工隊伍工作中，積極向安泰公司反映公司存在的困難，得到了安泰公司的理解和支持，調(diào)整了員工的收入，穩(wěn)定了員工隊伍。
一、加強(qiáng)生產(chǎn)各項工作管理
為了確保完成安泰公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，我們多次召開專題工作會議，認(rèn)真研究三項責(zé)任目標(biāo)的落實分解，年初與各職能部門分別簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運(yùn)行方式、及時調(diào)整供熱區(qū)域，提高了供熱質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
在安全管理上，我們嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，安期召開“安委會”對存在的不安全隱患認(rèn)真落實整改。通過“安全生產(chǎn)活動月”和舉辦“安康杯”知識競賽等活動普及了員工的安全生產(chǎn)意識。今年5月9日因#2汽輪機(jī)供油管漏油引發(fā)了大火，在突發(fā)事件面前，員工們冷靜應(yīng)對，果斷處理，避免了事故的擴(kuò)大化。通過此次事件給我們安全生產(chǎn)再次敲響了警鐘，針對事故中暴露出的問題我們舉一反三，認(rèn)真按照北方、安泰上兩級公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，連續(xù)多次召開了安全工作會議，對事故認(rèn)真分析總結(jié)，對照二十八項反措對要求對設(shè)備進(jìn)行安全檢查，安排班子成員具體負(fù)責(zé)機(jī)組大修安全工作，制定出有效的防范措施，確保不再發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
在指標(biāo)管理方面我們在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運(yùn)行方式，全面開展了小指標(biāo)競賽活動，檢修人員克服人員緊張、工作勞動強(qiáng)度大的困難，及時消除設(shè)備缺陷，為設(shè)備長周期運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。在送電負(fù)荷上，我們多次到電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取了合理的運(yùn)行方式。通過上述的努力，我們在熱電廠基建遺留很多問題的情況下，克服了重重困難，基本完成了20xx年的各項生產(chǎn)指標(biāo)
二、全身心的投入熱電廠尾工完善和外網(wǎng)施工
熱電廠竣工移交生產(chǎn)后，遺留尾工和設(shè)備缺陷117項，在尾工完善和設(shè)備治理中，我們結(jié)合保持先進(jìn)性教育活動的開展，“按照生產(chǎn)、學(xué)習(xí)，兩不誤、兩促進(jìn)”的要求，對所有待整改項目都制定了整改方案，先后處理了鍋爐旋風(fēng)分離器的磨損、爐膛尾部燃帶磨損和除氧器溶解氧不合格等問題，在冬季供暖期間我們對未完的調(diào)試項目進(jìn)行了補(bǔ)充，一次通過了內(nèi)蒙古電力建設(shè)質(zhì)監(jiān)中心對熱電廠的整體質(zhì)量監(jiān)檢。
20xx年在外網(wǎng)施工中我們新敷設(shè)供熱管網(wǎng)27公里,新建換熱站5座,同時在還抽出員工援助海拉爾地區(qū)完成供熱管網(wǎng)施工3公里,新建換熱站2座。受資金等因素的影響,20xx年外網(wǎng)施工比計劃晚開工將近2個月,從供熱管網(wǎng)施工開始到結(jié)束,我傾注全部精力,時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)之弦,每天起早來到施工現(xiàn)場,督促施工進(jìn)度、查找安全隱患。克服了一個又一個難以想象的困難，保證了外網(wǎng)施工按期完工。
20xx年向鐵路南區(qū)進(jìn)行集中供熱是市委、政府年度十大民心工程，它關(guān)系到海鐵分局撤銷后南區(qū)居民的供暖的穩(wěn)定，同時也是在當(dāng)時特定時期關(guān)系到公司能否占領(lǐng)滿洲里市整體供熱市場的一項關(guān)鍵工程。
受各種因素的影響，向南區(qū)供熱管網(wǎng)施工打破常規(guī)于9月末才開始動工，在穿越鐵路地下頂管施工作業(yè)中，我們多次和哈爾濱鐵路局聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡最大努力解決施工中遇到的困難，由于地下頂管工程管線過長，直到11月中旬才開始進(jìn)入供熱管網(wǎng)焊接作業(yè)，施工人員冒著嚴(yán)寒，24小時不停進(jìn)行管道焊接，12月11日實現(xiàn)了年內(nèi)向南區(qū)進(jìn)行集中供熱承諾，得到了地方政府和南區(qū)居民的高度評價。
三、解決員工實際困難、調(diào)動員工工作熱情、確保員工隊伍的穩(wěn)定
在解決員工實際困難中，我們連續(xù)兩年出資8萬元，為全體員工進(jìn)行了身體檢查，在困難員工幫扶中、我們倡議全體員工為陳同文的妻子換腎捐款4萬元，在員工的父母過世時只要工作能夠脫離開身，我都主動前往慰問，一年來我們共為20多名家中有老人過世的.員工發(fā)放慰問金1萬余元，讓員工深切感受到我們電業(yè)大家庭的溫暖。在關(guān)心員工子女成才，營造學(xué)習(xí)型企業(yè)活動中，20xx年為八名子女上大學(xué)的員工發(fā)放了助學(xué)資金2萬余元，在解決員工后顧之憂中，針對匯電和靈電調(diào)入70名員工沒有住房的實際困難，新建了三棟員工住宅樓房，多方努力向政府要政策，爭取減免了各種費(fèi)用和稅金，最終每平方米造價低于市場價格500元左右。在住宅樓房的分配上，我們力排眾多的說情者，重點(diǎn)照顧了生產(chǎn)一線的骨干。
20xx年針對公司員工業(yè)余生活想對單調(diào)的實際，籌集資金20萬元裝修了及健身、圖書為一體的熱電職工之家。近期面向全體員工免費(fèi)開放。在文明單位創(chuàng)建中我們通過舉辦“三八節(jié)”聯(lián)誼酒會、成立xx周年聯(lián)歡會和慶?！拔逡弧甭?lián)歡等活動，提高了員工的團(tuán)隊意識、穩(wěn)定了員工隊伍，促進(jìn)了公司文明、健康、和諧的發(fā)展。
四、加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極投入保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動
為了適應(yīng)公司各項事業(yè)發(fā)展的需要，更好地承擔(dān)起排頭兵的重任，工作中能夠不斷加強(qiáng)自身理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，積極投入此項活動，通過黨性分析、談心活動、征求意見、民主生活會等措施，密切了和員工的聯(lián)系，在民主生活會和專題組織生活會上開誠布公地進(jìn)行了批評與自我批評，在整改提高階段廣泛征求了員工的意見,認(rèn)真解決了員工洗浴難、日勤人員通勤難等多項問題，讓員工得到了實惠。
五、堅持民主集中制、確保班子集體團(tuán)結(jié)有力
20xx年熱電廠投產(chǎn)后，安泰公司增加了我們班子指數(shù)，為了發(fā)揮每一位班子戰(zhàn)斗力，針對經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、增供擴(kuò)銷和基本建設(shè)等項工作，對班子成員進(jìn)行了明確分工，充分發(fā)揮出全體班子成員的工作熱情。
在公司重大問題的決策上，能夠認(rèn)真貫徹民主集中制原則，通過召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，集體研究后做出決定，實現(xiàn)了班子成員思想和行動的高度統(tǒng)一。在熱網(wǎng)施工和換熱站建設(shè)中我們班子成員團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)全體員克服一切困難，圓滿完成了各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮出了帶頭示范作用，得到了全體員工的理解和信任。
六、勤潔廉政、未發(fā)生嚴(yán)重違反財經(jīng)紀(jì)律行為
作為公司一把手，我始終堅持以身作則，工作生活中能夠按照安泰公司黨委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，認(rèn)真做好自身廉政、勤政，通過嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的決策程序和工作程序規(guī)范了自己的履職行為。
為了預(yù)防職務(wù)犯罪20xx年我們在班子調(diào)整后的第一時間調(diào)整了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在經(jīng)營管理工作實行預(yù)算審批制度的同時，成立了公司財務(wù)預(yù)算審批監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，每月定期對各部門的計劃進(jìn)行審批，合理的減少了庫存。在公司資金使用方面5千元以上實行匯簽制度，超過5萬元以上的項目，集體研究后上報上級公司做出決定，從源頭上防止了職務(wù)犯罪的發(fā)生。
回顧一年來的工作，和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增強(qiáng)了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啟示，工作能力得到了一定的提高
在今后的工作中我有信心和決心在安泰熱電公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的支持下，以安泰熱電公司年度會議精神為指導(dǎo)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神、開拓奮進(jìn)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)工作水平，帶領(lǐng)全體員工把公司的各項工作推上一個新臺階而努力奮斗。
4、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人自20xx年8月17日進(jìn)入安全科工作以來，以盡快融入團(tuán)隊進(jìn)入主角為切入點(diǎn)，以崗位工作為中心，圍繞集團(tuán)公司和我礦的發(fā)展大局，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛質(zhì)，適應(yīng)我礦迅速發(fā)展的需要，認(rèn)真完成本職工作和上級交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將具體狀況匯報如下：
1、盡快適應(yīng)新的工作崗位，順利完成主角轉(zhuǎn)變。愛國名言警句
未進(jìn)入安全科工作之前，我長期在采煤一線工作。20xx年8月17日，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排進(jìn)入安全科工作。安全管理工作不一樣于工區(qū)管理，它是一項牽動全盤、穩(wěn)定全局、確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的頭等大事。我首先轉(zhuǎn)變思想，從著眼于全局的角度去思考問題，同時，盡快融入到新的團(tuán)隊當(dāng)中，迅速進(jìn)入主角，全身心的投入到工作當(dāng)中。用心深入到現(xiàn)場，查找安全隱患，了解各生產(chǎn)單位安全現(xiàn)狀并認(rèn)真分析、制定措施。本著吃苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，端正做人、做事的態(tài)度，為自己各項業(yè)務(wù)的開展做好了鋪墊，順利完成主角的轉(zhuǎn)變。
2、加大隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。
在總結(jié)歷年來隱患排查治理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，用心探索新的方式、方法。充分發(fā)揮隱患排查治理信息平臺以及電子LED顯屏的重要作用，及時準(zhǔn)確發(fā)布上級檢查指令、本單位安全大檢查指令及處理決定、安全隱患整改指令卡和“三違”處罰等安全信息。結(jié)合我礦實際，修訂完善了安全檢查制度。實行“三結(jié)合”的方式，即定期安全大檢查與日常檢查相結(jié)合；突擊抽查與日常檢查相結(jié)合；跟班現(xiàn)場監(jiān)督檢查與日常檢查相結(jié)合。
進(jìn)一步明確了安全檢查的時刻、次數(shù)、參加人員、檢查資料，設(shè)立了獎懲機(jī)制，使安全檢查制度化、規(guī)范化，真正發(fā)揮其現(xiàn)場監(jiān)督檢查作用，為不斷提高我礦本質(zhì)安全化水平奠定了更好的基礎(chǔ)。全年共組織安全大檢查、安全互查、抽查活動50余次，下達(dá)各類安全隱患整改指令546余條，整改完成率為100%。同時迎接上級安全檢查22次，其中XX監(jiān)察分局3次，XXX煤炭局5次，XX煤炭局及XX集團(tuán)各項檢查14次。自相矛盾造句
3、嚴(yán)格落實安全員量化考核實施細(xì)則。
根據(jù)安全員日常量化考核、業(yè)務(wù)考試、民主測評等綜合考評辦法，不斷強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)管的職責(zé)心，提高安全員的執(zhí)行力以及自覺開展業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和現(xiàn)場管理的用心性。
4、加大了“三違”處罰力度。
堅持教育與懲處相結(jié)合，切實減少三違行為，杜絕各類事故發(fā)生。全年違章罰款10xx張，罰款金額91880元，“三違”亮相43人次。
5、認(rèn)真落實上級會議、文件精神，用心開展各項安全活動。
20xx年度，組織開展了“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強(qiáng)化年”四大戰(zhàn)役、“安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)事故警示月”、“安全生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)”等安全活動。召開月度安全辦公會12次，周安全辦公會54次，評選紅旗單位12次。同時，用心協(xié)同駐礦稽查站，不斷加大作業(yè)現(xiàn)場安全隱患排查治理力度，促進(jìn)礦井安全生產(chǎn)。
6、嚴(yán)格流程、細(xì)化措施，確保礦井爆炸物品管理使用安全。
進(jìn)一步健全、完善火工品在領(lǐng)退、運(yùn)送、使用、保管等各個環(huán)節(jié)的管理制度，透過開展火工品專項檢查活動等形式，不斷強(qiáng)化爆炸物品管理措施，杜絕了爆炸物品管理事件的發(fā)生。
7、加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，提高職工隊伍素質(zhì)。
按照年初制訂的《二○一二年安全培訓(xùn)工作意見》，現(xiàn)已完成各級培訓(xùn)861人次。其中二級培訓(xùn)管理干部80人，培訓(xùn)特殊工種220人，培訓(xùn)班組長117人，408人進(jìn)行了四級培訓(xùn)，其他培訓(xùn)51人，累計費(fèi)用86。6萬元，實現(xiàn)全員持證上崗。同時，充分利用實訓(xùn)基地，推廣手指口述綜合培訓(xùn)和實操培訓(xùn)。全年共對各生產(chǎn)單位11個工種進(jìn)行了19期實操培訓(xùn)，總計實訓(xùn)258人。
謝謝大家！
5、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
本人負(fù)責(zé)婦聯(lián)、文化、教育、精神文明、老體協(xié)、民族、科普工作?；仡櫼荒旯ぷ髑闆r，在街道領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，以及兩委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨員、居民群眾以及婦女干部的支持和協(xié)助下，我緊緊圍繞上級下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)和社區(qū)中心工作，以服務(wù)群眾為宗旨，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。團(tuán)結(jié)同志，攜手并肩奮戰(zhàn)在社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)中?，F(xiàn)將一年的工作，從德、能、勤、績、廉幾個方面總結(jié)：
一、德：
1、在政治思想工作中，立場堅定，堅決支持黨政一把手的工作，團(tuán)結(jié)同志，做事實事求是，兩委之間相互支持，相互配合，互幫互學(xué)。
2、在工作作風(fēng)中。堅持做到：在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，堂堂正正做人，踏踏實實做事。工作上能正確看待自己，擺正自己同組織的關(guān)系，工作面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失。
二、能：
一年來，本人能把自己的分管工作充分集中融合并用，真正把各項工作落實到實處，認(rèn)真積極地履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的各項任務(wù)。主要從以下幾個方面來體現(xiàn)。
一是堅持不懈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì)。
二是深入各項本職工作、了解和掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據(jù)。
三是珍惜團(tuán)結(jié)、維護(hù)和諧，協(xié)調(diào)好各種工作關(guān)系，以高度的責(zé)任心和使命感做好中心工作，本著分工不分家意識，在每一次的開展活動過程，為了提高活動氛圍達(dá)到活動效果，我注重協(xié)調(diào)其他部門一起參與，起到人多力量大，使活動開展在各項工作中發(fā)揮了作用，體現(xiàn)了我們之間團(tuán)結(jié)共事，和諧的工作氛圍。
三、勤：
我始終保持良好的工作精神狀態(tài)，一心只想把上級下達(dá)以及領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)按時來完成，滿腔熱情地投入到繁忙工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)多年來已養(yǎng)成的良好習(xí)慣，勤奮認(rèn)真，勤勞奮進(jìn)，勤政務(wù)實的作風(fēng)，以身作則。
四、績：
婦聯(lián)工作：一年來，在婦女廣大群眾和全體婦女干部共同努力和積極支持下，發(fā)揮婦聯(lián)職能作用。社區(qū)婦聯(lián)堅持以巾幗文明崗為目標(biāo)，充分發(fā)揮婦女半邊天作用，緊緊圍繞巾幗建功、巾幗表率為宗旨，以示范爭創(chuàng)打造品牌為目標(biāo)。我著重抓好：
?。ㄒ唬┝⒆銊?chuàng)新，全面落實，推進(jìn)巾幗建新功
?。ǘ┵Y源共享，打造巾幗建惠民工程
?。ㄈ╅_展三關(guān)愛送溫暖、獻(xiàn)愛心志愿服務(wù)活動。
?。ㄋ模┱腺Y源，家庭教育在社區(qū)體現(xiàn)。榮獲省級 婦女之家示范點(diǎn)。
民族工作：維護(hù)民族政策，弘揚(yáng)民族文化特色。在開展各項工作中能夠圍繞民族為中心，以突出民族特色為重點(diǎn)。如：建設(shè)了一個畬族文化活動展廳、掛一個畬族文化講堂牌、成立了一支畬家巾幗志愿者隊伍、開展了一場美麗畬家、巾幗添彩廣場舞展示會演、舉辦了一期學(xué)跳畬族廣場舞。
精神文明工作：創(chuàng)建工作是展現(xiàn)社區(qū)精神文明工作的重要窗口。作為分管我能以身作則，在每次的迎檢工作中能以積極的態(tài)度做好本職工作，確保迎檢工作順利開展。一年來，我以各項文明創(chuàng)建為契機(jī)，嚴(yán)格按照考評標(biāo)準(zhǔn)，從開展道德講堂、志愿者服務(wù)活動、三關(guān)愛幫扶、以及文化市場的管理等多項創(chuàng)建，完善硬件基礎(chǔ)設(shè)施和軟件臺帳資料，不斷提升了社區(qū)服務(wù)質(zhì)量和精神文明建設(shè)水平。
文化工作：在社區(qū)文體活動中我主要以立足于服務(wù)民、樂于民，突出發(fā)展民族文化，以創(chuàng)建全國文明城市，構(gòu)建和諧文化、圍繞文化強(qiáng)街為著眼點(diǎn)。積極做好完善社區(qū)文體活動室設(shè)施，積極調(diào)動社區(qū)各類資源，統(tǒng)籌社區(qū)活動資源，狠抓文體隊伍水平組織腰鼓隊、中老年藝人隊、青年藝術(shù)等文體隊伍、積極參加禾山歡樂季綜合系列文體活動，今年共開展的大小活動累積場數(shù)達(dá)24場，組織了：籃球隊、拔河隊、乒乓球隊、毛球隊、廣場舞隊等團(tuán)隊，參加了比賽，成績獲得組織獎項。
教育工作：一年來，社區(qū)根據(jù)創(chuàng)建教育強(qiáng)區(qū)工作計劃安排，按照上級關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育工作意見，充分利用畬族文化展廳、畬家文化講堂、鐘宅民族小學(xué)、鐘宅民族幼兒園及社區(qū)各文體活動場所等教育平臺，全方位、多層次、有組織地向全社區(qū)居民提供教育培訓(xùn)服務(wù)，充分發(fā)揮社區(qū)教育培訓(xùn)的功能和作用，形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍，大力提升了社區(qū)教育水平。做好獎學(xué)工作，今年應(yīng)屆高考錄取的大學(xué)生有28名大學(xué)生發(fā)送獎學(xué)金共52000元。幫助社區(qū)7名困貧在校學(xué)生向上級有關(guān)部門申請助學(xué)金4800元。完成20xx年社區(qū)5大任務(wù)中的一項，鐘宅民族幼兒園的按時開辦教學(xué)。
老體協(xié)工作：一年來，在社區(qū)老年協(xié)會的大力支持和配合下，春節(jié)、重陽節(jié)兩節(jié)，組織社區(qū)老年人健身活動，參加了廈門市萬名老人健步行活動，推薦優(yōu)秀人員參加老年人廣場舞培訓(xùn)，組織社區(qū)中老年舞蹈愛好者學(xué)跳畬族廣場舞，為參加元宵文化活動做準(zhǔn)備。
科普工作：在平時工作中注重上情下達(dá)，利用板報、標(biāo)語、科普學(xué)校協(xié)助宣傳口開展宣傳工作，一年期間共出科普宣傳專欄12期，開展講座近4場，舉辦了2期青春夢中國夢團(tuán)干夏令營夏令，開展了一場湖里科普活動進(jìn)社區(qū)，湖里區(qū)五個下鄉(xiāng)活動等科普宣傳活動。
五、廉
以上是一年來的工作，雖然取得了一些成績，但離上級和居民群眾的要求還存在不足，希望各位對我在工作中存在的不足之處給予批評指正，我一定以此為動力，更好地為社區(qū)居民服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓居民滿意。今后我將一如既往以服務(wù)大局為重，以良好的工作態(tài)度和工作熱情，以實際行動為社區(qū)居民群眾服務(wù)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者，一名合格的共產(chǎn)黨員。
6、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊.
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證.
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機(jī)制.
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!
7、領(lǐng)導(dǎo)述職報告
本人分管城市拆遷、規(guī)劃建設(shè)管理、國土資源管理等工作。一年來，在鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，本人帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)條線及相關(guān)部門的一班人，圍繞黨委、政府的總體工作部署，對照年初確定的工作目標(biāo)及本人的職責(zé)要求，恪盡職守，扎實工作，較好地完成了各項任務(wù)。本人將這一年來的履職情況匯報如下，請予評議。
一、恪盡職守，認(rèn)真做事，盡心盡力工作
一年來，本人圍繞市委、市政府及鎮(zhèn)黨委確定的城市拆遷線的總體工作目標(biāo)和部署要求，在市拆遷指揮部、鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和條線全體同仁的大力支持下，面對工作任務(wù)特別重、矛盾特別多、難度特別大的工作環(huán)境和現(xiàn)實情況，持認(rèn)真負(fù)責(zé)、力所能及的態(tài)度，積極履行職責(zé)，最大限度發(fā)揮自己的主觀能動作用，最大限度調(diào)動條線其他工作同志的積極性，有序穩(wěn)妥地抓好各項工作的落實，就本人內(nèi)心而言，基本上做到了盡心盡責(zé)。
一是攻堅克難，有難不畏難，難中求進(jìn)，竭力推進(jìn)城市拆遷工作。今年以來，市委、市政府為了加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和開發(fā)建設(shè)的進(jìn)程，響亮地提出了大拆遷、大發(fā)展、小拆遷、小發(fā)展、不拆遷、不發(fā)展、拆遷為零、一切為零的口號。因而，下達(dá)給如城鎮(zhèn)的拆遷改造地塊較多，任務(wù)繁重，可謂之面廣量大。大家知道，城市拆遷工作是天下第一難，而且隨著整個拆遷用地形勢大背景的影響，因拆遷用地矛盾上訪人員不斷，工作的難度也越來越大?？梢哉f，無論是我們?nèi)绯擎?zhèn)作為拆遷實施主體責(zé)任單位所拆遷的地塊，還是下達(dá)給市建設(shè)局、市國土局作為實施主體責(zé)任單位的拆遷地塊（不計算在如城的拆遷任務(wù)中），每個地塊的拆遷都要我們參與研究制定工作計劃，都要我們深入街道、社區(qū)做基層群眾過細(xì)的思想教育及拆遷推進(jìn)工作，都要我們親臨一線協(xié)調(diào)解決方方面面的矛盾。一方面是上級政府的要求高、任務(wù)重，給我們?nèi)绯堑膲毫σ泊螅涣硪环矫媸侨罕姽ぷ鞯碾y度大、矛盾多、上訪不斷。我們既要強(qiáng)勢快速推進(jìn)拆遷的進(jìn)度，又要逐一面對面解決好拆遷戶提出的問題和矛盾。同時，還要注意做好維穩(wěn)工作，用有的同志的話說，我們就好比消防隊員。比如：城市花園、汽車站、外國語學(xué)校、軟件園、綠陽路等項目，由于征地手續(xù)、拆遷許可程序來能完善，拆遷、用地的矛盾更為突擊，工作推進(jìn)可以說是舉步維艱。為此，本人與今年新分工到這條線工作的副鎮(zhèn)長張長健、薛濤、年底前調(diào)整過來的馬京武委員以及各相關(guān)街道、社區(qū)的同志一起謀劃攻堅克難的方案，提出難中求進(jìn)、加快推進(jìn)拆遷工作的思路，選準(zhǔn)突破口，親臨一線參與組織協(xié)調(diào)指揮，及至面對面做關(guān)鍵戶、關(guān)鍵人一人一事的思想工作，苦口婆心，說服解釋，化解矛盾，促進(jìn)交房，使一些地塊的拆遷局面得以扭轉(zhuǎn)，在艱難中有效向前推進(jìn)。這里需要特別指出的是，今年新分工到這條線的兩名政府副鎮(zhèn)長，在本人生病期間，他們付出了更多的努力，承擔(dān)了更多的責(zé)任。我本人為有這樣的共同唱好一臺戲的搭檔而感到自豪。今年以來，我們?nèi)绯擎?zhèn)作為實施主體責(zé)任單位的在中心城區(qū)的拆遷地塊（項目）11個，拆遷1662戶，拆遷面積33萬平方米。
二是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，事多不亂套，彈好鋼琴，有序抓好兩部門的工作。根據(jù)分工，本人分管國土所、規(guī)劃建設(shè)分局兩部門工作。雖然城市拆遷工作面廣量大，耗用精力較多，但為了使國土管理、建設(shè)管理工作有序開展，本人注意統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抽時間到所屬兩部門檢查督促他們履職盡責(zé)，抓好相關(guān)業(yè)務(wù)工作。一方面注重協(xié)調(diào)開展好國土管理和服務(wù)工作。今年以來，國土所注重狠抓土地復(fù)墾，加大掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)項目庫的推進(jìn)力度，年內(nèi)向上級爭取了兩個復(fù)墾項目庫：一個是掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)項目庫，涉及14個村，新增農(nóng)用地面積107.5畝；另一個是耕地占補(bǔ)平衡項目庫：涉及7個村，新增耕地面積59.93畝。兩個項目庫均已通過南通市級及省級驗收。與此同時，積極想方設(shè)法爭取用地指標(biāo)。雖然今年市政府只下達(dá)我鎮(zhèn)用地指標(biāo)30畝，掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)80畝。經(jīng)過努力，全鎮(zhèn)全年實際報批1016.2畝，多爭取了906.2畝，為神馬、九鼎、東部工業(yè)園區(qū)等項目解決了用地的燃眉之急。另一方面，注重強(qiáng)化規(guī)劃建設(shè)管理工作，圍繞服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層的指導(dǎo)思想，督促規(guī)劃建設(shè)分局（建管站）認(rèn)真履行職能。特別是今年以來，在控制點(diǎn)外建房，查處、拆除違法違章建設(shè)工作上，動真碰硬，扶正壓邪，起到了較好的震懾和遏制作用。一年來，局、城管中隊共查處點(diǎn)外違章建房近400處，組織拆違240余起，拆除面積近3萬平方米。同時，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項目過程中，主動積極協(xié)助、幫助企業(yè)項目落戶辦理選址及規(guī)劃許可手續(xù)，較好地服務(wù)全鎮(zhèn)重點(diǎn)項目的規(guī)劃建設(shè)工作。
二、獨(dú)善其身，誠實做人，干干凈凈從政
一年來，在做好工作的同時，本人能夠注意嚴(yán)以律己，用一個黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求自己，努力加強(qiáng)個人素質(zhì)修養(yǎng)、注意自身廉政建設(shè)。無論是上班還是下班、公開還是私下、有人知曉還是無人知曉，都堅持自我控制、自我防范、廉潔自律，時常保持淡泊的心態(tài)，不貪求富貴、不攀比大款，做到不該要的不要，不該拿的不拿，在利益誘惑面前，眼不紅，手不伸。另外，能做到識大體，顧大局，工作和相處中堅持對上級是實事求是、有一說一，不阿諛奉承，不虛偽夸張；對下級是直來直去有話就說、不拐彎抹角、不背后動作；同志之間以誠相待、和諧相處、與人為善、注重團(tuán)結(jié)、不搞親疏、不爭名奪利。服從黨委領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)黨內(nèi)團(tuán)結(jié)。
回顧一年來的工作及自身建設(shè)，檢點(diǎn)反省。本人確有諸多不足：一是工作力度不大，思路不夠開闊。工作中滿足于盡了心，盡了力，盡了責(zé)，不求高標(biāo)準(zhǔn)、顯著成績；面對更多更快工作要求，適應(yīng)性不夠，只求過得去，不求過得硬。二是創(chuàng)新意識不強(qiáng)。尚有保守思想，求穩(wěn)怕亂，對新形勢下出現(xiàn)的一些疑難棘手問題研究不深，對策不多，方法不活。三是主動性、能動性不夠。認(rèn)為自己已年過半百，加之身體又不好，抱著一個淡泊的心態(tài)，與世無爭、低調(diào)做人，缺乏更高的境界和勇當(dāng)先進(jìn)的意識。在今后工作中，我將更多地向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，砥礪奮進(jìn)，努力做一個上級、群眾都滿意的人民公仆。